附錄 99.1

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Veeva公佈2024財年第三季度業績

總收入為6.165億美元，同比增長12％；

訂閲服務收入為4.949億美元，同比增長12％

加利福尼亞州普萊森頓——2023年12月6日——全球生命科學行業領先的行業雲解決方案提供商Veeva Systems Inc.（紐約證券交易所代碼：VEEV）今天公佈了截至2023年10月31日的第三季度業績。

首席執行官彼得·加斯納説：“這是又一個強勁的季度，因為我們推動該行業朝着更高效、更有效的工作方式，從藥物研發到商業化。”“我們宣佈了多項新的創新，擴展了現有市場，並在Vault CRM等新領域取得了持續的進展，這為我們在未來幾年實現持續、盈利的增長做好了良好的準備。”

2024財年第三季度業績：

•收入：第三季度的總收入為6.165億美元，高於去年同期的5.524億美元，同比增長12％。第三季度的訂閲服務收入為4.949億美元，高於去年同期的4.416億美元，同比增長12％。

•營業收入和非公認會計準則營業收入（1）：第三季度營業收入為1.285億美元，去年同期為1.285億美元，同比增長6％。第三季度的非公認會計準則營業收入為2.346億美元，而去年同期為2.195億美元，同比增長7％。

•淨收益和非公認會計準則淨收益（1）：第三季度淨收入為1.352億美元，而去年同期為1.085億美元，同比增長25％。第三季度的非公認會計準則淨收入為2.187億美元，而去年同期為1.832億美元，同比增長19％。

•每股淨收益和非公認會計準則每股淨收益 (1)：第三季度，全面攤薄後的每股淨收益為0.83美元，而去年同期為0.67美元，而非公認會計準則全面攤薄後的每股淨收益為1.34美元，去年同期為1.13美元。

•客户合同變更：先前宣佈的客户合同變更——我們的主訂閲協議中的標準化終止（TFC）權利已於 2023 年 2 月 1 日生效。這導致增加了TFC權利的某些客户合同的收入時機發生了變化，並減少了第三季度的收入、營業收入和非公認會計準則營業收入以及淨收入和非公認會計準則淨收益。

首席財務官布倫特·鮑曼説：“我們對業務進行了良好的管理，並將繼續朝着長期目標邁進。”“我們正處於巨大且不斷增長的機會的初期，我們相信我們的軟件、數據和高價值服務將使我們能夠在2030年及以後推動增長和盈利。”

近期亮點：

•商業創新推動持續領導地位——Veeva宣佈Veeva Commercial Cloud即將推出新的創新，包括用於活動管理的營銷自動化和用於管理敏感患者信息和工作流程的患者CRM。Veeva還跨越了Vault CRM的重要里程碑，包括首次上線客户，因為它展望了下一代生命科學CRM。兩家排名前20的生物製藥公司還承諾在全球範圍內使用Vault CRM作為商業創新的途徑。

•為行業提供現代數據平臺——Veeva Data Cloud為該行業提供了傳統數據的現代替代方案，全部基於通用數據架構。這推動了本季度的強勁進展，Compass創下了創紀錄的13個新品牌，Link贏得了兩個前20名的生物製藥公司，最近宣佈了將在全球推出OpenData的第二家前20名生物製藥公司。

•建立藥物研發技術基礎——在Veeva Development Cloud的重大長期機遇中，勢頭持續。在本季度，該公司在所有產品領域都獲得了更多采用，包括臨牀領域贏得了24個客户，在質量方面贏得了23個客户，在監管方面贏得了15個客户。隨着臨牀和質量方面新產品的發佈，Development Cloud也在繼續擴展，這是Veeva在研發領域的兩個最大機會。

財務展望：

Veeva為截至2024年1月31日的第四財季提供指導如下：

•總收入在6.2億美元至6.22億美元之間。

•非公認會計準則營業收入約為2.27億美元 (2)。

•非公認會計準則全面攤薄後的每股淨收益約為1.30美元 (2)。

Veeva為其截至2024年1月31日的財年提供最新指導如下：

•總收入在23.53億美元至23.55億美元之間。

•非公認會計準則營業收入約為8.3億美元 (2)。

•非公認會計準則全面攤薄後的每股淨收益約為4.76美元 (2)。

Veeva重申其截至2025年1月31日的財年對以下指標的指導方針：

•總收入至少為27.5億美元。

•非公認會計準則營業收入至少為10億美元（2）。

電話會議信息

準備好的備註和提供更多信息和分析的投資者演示文稿可在Veeva的投資者關係網站上找到，網址為ir.veeva.com。Veeva將於太平洋時間今天，即2023年12月6日下午2點主持問答電話會議，電話會議的重播將在Veeva的投資者關係網站上公佈。

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(1) 本新聞稿使用非公認會計準則財務指標，這些指標根據各種公認會計準則項目的影響進行了調整。有關詳細信息，請參閲下面標題為 “非公認會計準則財務指標” 的部分和標題為 “GAAP與非公認會計準則財務指標的對賬” 的表格。

(2) Veeva目前無法提供截至2024年1月31日的第四財季、截至2024年1月31日的財年或截至2025年1月31日的財政年度的營業收入和全面攤薄後的每股淨收益的GAAP目標，因為很難估算出某些無法合理預測的未計入非公認會計準則營業收入和非公認會計準則全面攤薄後的每股淨收益，例如因為費用與股票薪酬支出有關。這些排除項目的影響可能很大。

關於 Veeva 系統公司

Veeva 是生命科學行業雲軟件領域的全球領導者。Veeva 致力於創新、產品卓越和客户成功，為 1,000 多家客户提供服務，從全球最大的製藥公司到新興生物技術公司，應有盡有。作為一家公益公司，Veeva致力於平衡所有利益相關者的利益，包括客户、員工、股東及其所服務的行業。欲瞭解更多信息，請訪問 veeva.com。

Veeva使用其ir.veeva.com網站作為披露重要非公開信息、宣佈即將舉行的投資者會議以及履行FD法規規定的披露義務的手段。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件以及公開電話會議和網絡直播外，您還應關注我們的投資者關係網站。

前瞻性陳述

本新聞稿包含有關Veeva未來預期業績的前瞻性陳述，特別包括截至2023年12月6日提供的管理層和指導對Veeva未來預期財務業績的引述。很難準確估計未來時期的指導方針。它涉及假設和內部估計，這些假設和內部估計可能被證明是不正確的，並且是基於可能變化的計劃。因此，實際結果可能與我們在本新聞稿中提供的指導存在重大差異，因此我們沒有義務更新此類指南。還有許多風險可能對我們的財務業績產生負面影響，包括與我們產品的性能、安全性或隱私、競爭因素、客户決策和優先事項、影響生命科學行業的事件、一般宏觀經濟和地緣政治事件（包括通貨膨脹壓力、利率變化、匯率波動、適用法律法規的變化以及與俄羅斯入侵烏克蘭和以色列-哈馬斯衝突相關的影響）以及問題這影響了我們僱用、留住和適當薪酬優秀員工的能力。我們在截至2023年7月31日的10-Q表文件中，在第38和39頁標題為 “風險因素摘要” 的部分中總結了我們認為業務面臨的主要風險，您可以在此處找到。有關可能影響我們業務的風險和不確定性的更多詳細信息，可以在10-Q表的同一份文件以及我們隨後提交的SEC文件中找到，您可以在sec.gov上訪問這些文件。我們建議您在做出投資決定之前熟悉這些風險和不確定性。

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投資者關係聯繫人：

貢納爾·漢森

Veeva Systems

267-460-5839

ir@veeva.com

媒體聯繫人：

瑪麗亞·斯庫裏

Veeva Systems

781-366-7617

pr@veeva.com

VEEVA 系統公司

簡明的合併資產負債表

（以千計）

（未經審計）

VEEVA 系統公司

綜合收益的簡明合併報表

（以千計，每股數據除外）

（未經審計）

VEEVA 系統公司

簡明的合併現金流量表

（以千計）

（未經審計）

非公認會計準則財務指標

在Veeva的公開披露中，Veeva提供了非公認會計準則指標，它將其定義為未根據美國公認的會計原則或GAAP編制的財務信息。除了 GAAP 指標外，Veeva 還在內部使用這些非公認會計準則財務指標進行預算和資源分配以及分析其財務業績。出於以下原因，Veeva認為，排除以下項目提供的信息有助於瞭解其經營業績、評估其未來前景、比較各個會計期的財務業績以及將其財務業績與同行進行比較，其中許多項目提供了類似的非公認會計準則財務指標。

•超額税收優惠。員工股票計劃的超額税收優惠取決於先前商定的向員工提供的股權補助、這些補助金的歸屬、股票價格以及員工的運動行為，這些行為可能會在每個季度之間波動。例如，截至2023年1月31日和4月30日的季度的超額税收優惠高於正常水平，這主要是由於我們的首席執行官行使了與先前宣佈的交易計劃相關的股票期權。由於這些波動與我們的業務運營沒有直接關係，因此Veeva在其內部管理報告流程中排除了超額税收優惠。Veeva管理層還發現，在評估運營活動提供的現金水平時，排除超額税收優惠很有用。鑑於超額税收優惠的性質，Veeva認為，將其排除在外可以使投資者對我們每個季度的運營現金流與其他公司的運營現金流進行有意義的比較。

•基於股票的薪酬支出。Veeva不包括股票薪酬支出，主要是因為它們是非現金支出，Veeva將其排除在內部管理報告流程之外。Veeva的管理層還發現，在預算、規劃和預測未來時期，在評估各種運營支出和資源分配的適當水平時，將這些費用排除在外是有用的。此外，由於可用的估值方法、主觀假設以及公司可以使用的獎勵類型多種多樣，Veeva認為，排除股票薪酬支出可以讓投資者對我們的經常性核心業務經營業績與其他公司的經營業績進行有意義的比較。

•已購買的無形資產的攤銷。Veeva為與收購某些業務和技術相關的購買的無形資產承擔攤銷費用。無形資產的攤銷是一種非現金支出，其金額和頻率不一致，因為它受到收購時機、規模和收購價格分配固有的主觀性質的重大影響。由於這些成本已經發生且無法收回，並且屬於非現金支出，因此Veeva在其內部管理報告流程中不包括這些費用。Veeva的管理層還發現，在預算、規劃和預測未來時期時評估各種運營支出和資源分配的適當水平時，排除這些費用很有用。投資者應注意，無形資產的使用為Veeva在本報告所述期間的收入做出了貢獻，也將為Veeva未來期間的收入做出貢獻。

•所得税對GAAP和非GAAP成本和支出之間差異的影響。排除的所得税影響涉及因股票薪酬和為公認會計準則和非公認會計準則指標購買的無形資產而產生的公認會計原則和非公認會計原則成本和支出之間差異的估算税收影響。

使用非公認會計準則財務指標存在侷限性，因為非公認會計準則財務指標不是根據公認會計原則編制的，可能與其他公司提供的非公認會計準則財務指標不同。非公認會計準則財務指標的價值有限，因為它們不包括某些可能對我們報告的財務業績產生重大影響的項目。此外，它們還受到固有的限制，因為它們反映了Veeva管理層對哪些項目進行了調整以計算其非公認會計準則財務指標的判斷。Veeva通過在公認會計原則和非公認會計原則基礎上分析當前和未來的業績，並在公開披露中提供GAAP衡量標準來彌補這些侷限性。

不應將非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不得將其作為其替代品。Veeva鼓勵其投資者和其他人全面審查其財務信息，不要依賴任何單一的財務指標來評估其業務，並將其非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標結合起來。下表列出了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬情況。

下表核對了在計算非公認會計準則指標時從GAAP指標中排除的特定項目，如下所示：

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(6) 在2023年10月31日和2022年10月31日的三個月和九個月中，管理層使用了估計的年度有效非公認會計準則

税率為21.0％。