附錄 99.1
Domo 公佈 2024 財年第三季度財務業績

猶他州硅斜坡——2023年11月30日——Domo, Inc.（納斯達克股票代碼：DOMO）今天公佈了截至2023年10月31日的第三財季業績。

第三財季業績
•總收入為7,970萬美元，同比增長1％
•訂閲收入為7,130萬美元，同比增長3％
•訂閲收入佔總收入的89％
•賬單為7,480萬美元，同比增長1％
•截至2023年10月31日，剩餘履約義務（RPO）為3.672億美元，同比增長4％
•截至2023年10月31日，預計將在未來12個月內確認為收入的RPO為2.308億美元，與2023財年第三季度持平
•用於經營活動的淨現金為430萬美元
•GAAP 訂閲毛利率為 84%，與 2023 財年第三季度持平
•非公認會計準則訂閲毛利率為85％，與2023財年第三季度持平
•GAAP 營業利潤率同比增長9個百分點
•非公認會計準則營業利潤率同比增長5個百分點
•根據加權平均已發行股票3,630萬股計算，GAAP淨虧損為1,640萬美元，GAAP每股淨虧損為0.45美元
•非公認會計準則淨虧損為24,000美元，非公認會計準則每股淨虧損為0.00美元，按3,630萬股加權平均已發行股票計算
•截至2023年10月31日，現金、現金等價物和限制性現金為5740萬美元

“在第三季度，我們超出了關鍵收入指標的預期，實現了創紀錄的營業利潤率。我相信，我們將重點放在正確的舉措上，例如推動消費和提供真正的免費增值模式，以幫助我們加快實現長期盈利增長的道路。” Domo創始人兼首席執行官喬什·詹姆斯説。“客户繼續從我們的平臺中獲得巨大價值，我為我們的團隊在幫助我們實現讓數據為所有人服務的使命方面所表現出的才華和奉獻精神感到非常自豪。”

近期亮點
我們相信，以下公告和認可表明了我們對產品創新和客户價值的承諾：
•Domo連續第三年成為Nucleus Research的2023年嵌入式分析技術價值矩陣的領導者。
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附錄 99.1
•Domo 和客户 Regional One Health 因採用 Domo 的數據體驗平臺實現了 190% 的總投資回報率而獲得了 Nucleus Research 投資回報率獎。
•在德雷斯納諮詢服務公司的2023年中小型企業商業智能市場研究中，Domo被評為整體體驗負責人，並在德雷斯納諮詢服務公司2023年行業卓越獎中被評為整體領導者。
•Domo入選了2023年Constellation營銷分析解決方案ShortList™，這是該候選名單上的第九名。

商業展望
根據截至2023年11月30日獲得的信息，Domo為其第四財季和2024財年全年提供以下指導：
2024 財年第四季度
•預計收入將在7,900萬美元至8,000萬美元之間
•根據已發行股數、基本股和攤薄後3,680萬股加權平均數，預計非公認會計準則每股淨虧損，無論是基本虧損還是攤薄，將在0.05美元至0.09美元之間
2024 財年全年
•預計收入將在3.178億美元至3.188億美元之間，同比增長2-4％。
•基於3,610萬股加權平均已發行股數、基本股和攤薄後的每股淨虧損預計在0.24美元至0.28美元之間
我們尚未將非公認會計準則指標的指導方針與其最直接可比的GAAP指標進行核對，因為影響這些指標的某些項目不在我們的控制範圍之內或無法合理預測。

財報電話會議詳情
Domo計劃在今天舉行電話會議，審查其2024財年第三季度的財務業績並討論其財務前景。電話會議定於美國東部時間下午 3:00 /美國東部時間下午 5:00 開始。該活動的網絡直播將在Domo投資者關係網站上播出，網址為 https://www.domo.com/ir。參與者可以通過訪問 https://conferencingportals.com/event/UamMeXVB 提前註冊電話會議。註冊後將分享有關如何加入通話的説明。

電話會議結束後，將在2023年12月14日晚上 11:59（美國東部時間）之前通過 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 進行重播，會議編號為 #41576。
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附錄 99.1

關於 Domo
Domo 讓數據為每個人服務，這樣他們就可以成倍增加對業務的影響。我們的雲原生數據體驗平臺超越了傳統的商業智能和分析，通過用户友好的儀錶板和應用程序使數據可見且可操作。在人工智能、數據科學以及與現有云和傳統系統連接的安全數據基礎的支持下，Domo幫助公司在創紀錄的時間內大規模優化關鍵業務流程，激發大膽的好奇心，推動指數級業務業績。

欲瞭解更多信息，請訪問 www.domo.com。你也可以在 X、Facebook 和 LinkedIn 上關注 Domo。

Domo 傳播信息的披露渠道
Domo投資者和其他人應注意，我們通過多種方式向公眾公佈有關我們公司、產品和服務以及其他問題的重要信息，包括Domo的網站、新聞稿、向美國證券交易委員會（SEC）提交的文件、博客和社交媒體，以實現向公眾廣泛、非排他性地分發信息。我們打算使用 Domo Facebook 頁面、Domo LinkedIn 頁面、Domo 博客、@Domotalk X 賬户和 @JoshJames X 賬户作為披露有關公司及其服務的信息以及履行 FD 法規規定的披露義務的手段。我們通過這些社交媒體渠道發佈的信息可能被視為重要信息。因此，我們鼓勵投資者和其他人除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會文件以及公開電話會議和網絡直播外，還要關注這些社交媒體渠道。我們打算用作披露此處所述信息的手段的社交媒體渠道可能會不時更新，詳見我們的投資者關係網頁。

非公認會計準則財務指標的使用
為了補充根據美利堅合眾國公認會計原則（GAAP）編制和列報的簡明合併財務報表，我們在本新聞稿和隨附表格中提到了以下非公認會計準則財務指標：賬單、非公認會計準則訂閲毛利率、非公認會計準則運營費用、非公認會計準則營業虧損、Non-GAAP 每股淨虧損和調整後的自由現金流。在計算這些指標時，我們排除了某些項目的影響，包括股票薪酬支出、某些無形資產的攤銷、向首席執行官報告的執行官的遣散費以及與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益。

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附錄 99.1
由於涉及調整後的自由現金流，我們將等於與員工股票購買計劃相關的股票收益相加的追加金額，以反映這些交易的非現金性質。由於這些交易中沒有兑換現金，因此按照公認會計原則的要求在現金流量表的融資部分顯示收益會導致運營部分相應減少，管理層認為這並不表示我們的運營中實際使用或提供的現金。我們認為，這種非公認會計準則現金指標很有用，因為它為投資者提供的信息與管理層用來持續評估、預測和衡量公司的實際現金流及其實現和維持正現金流的能力的信息相同。

我們使用這些非公認會計準則財務指標進行財務和運營決策，並將其作為評估同期比較的一種手段。我們的管理層認為，這些非公認會計準則財務指標排除了某些可能不代表我們持續核心業務經營業績的支出，為我們的業績和流動性提供了有意義的補充信息。我們認為，在評估我們的業績、分析歷史表現和流動性以及規劃、預測和分析未來時期時，參考這些非公認會計準則財務指標，管理層和投資者都會受益。

在本財年，我們修改了非公認會計準則運營報表細列項目的定義，以調整高管遣散費。我們已經修訂了前一時期的金額，以符合我們本期的列報方式。

有關這些非公認會計準則財務指標與公認會計準則指標的對賬，請參閲本新聞稿末尾標題為 “非公認會計準則財務指標的對賬” 的表格。

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附錄 99.1
前瞻性陳述
本新聞稿包含1933年《證券法》第27A條、1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括我們首席執行官的陳述、有關我們未來的陳述、對未來12個月RPO的預期、我們對2024財年第四財季和整個財年的財務展望以及未來各期的業績。前瞻性陳述受風險和不確定性的影響，並且基於可能不準確的假設，這些假設可能導致實際結果與前瞻性陳述的預期或暗示的結果存在重大差異。實際結果可能與預測結果存在重大差異，因此不應將報告的結果視為未來表現的指標。可能導致實際業績與預測結果不同的潛在風險和不確定性包括 “風險因素” 標題下的風險和不確定性以及我們向美國證券交易委員會提交的文件中的其他部分，包括但不限於2023年3月27日向美國證券交易委員會提交的10-K表年度報告以及預計將於2023年12月11日左右向美國證券交易委員會提交的截至2023年10月31日財季的10-Q表季度報告。本新聞稿和附件中提供的所有信息均截至本文發佈之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。
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Domo 是 Domo, Inc. 的註冊商標。
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Domo, Inc.
簡明合併運營報表
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束九個月已結束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
收入：
訂閲$69,041 $71,293 $201,022 $213,594 
專業服務及其他9,985 8,382 27,999 25,211 
總收入79,026 79,675 229,021 238,805 
收入成本：
訂閲 (1)11,342 11,523 32,721 33,588 
專業服務及其他 (1)7,572 7,253 22,167 22,847 
總收入成本18,914 18,776 54,888 56,435 
毛利60,112 60,899 174,133 182,370 
運營費用：
銷售和市場營銷 (1)、(3)41,012 40,262 131,299 124,464 
研究和開發 (1)24,583 19,729 73,108 63,931 
一般和行政 (1)、(2)、(3)13,029 12,130 42,514 35,509 
運營費用總額78,624 72,121 246,921 223,904 
運營損失(18,512)(11,222)(72,788)(41,534)
其他費用，淨額 (1)(5,032)(4,930)(12,383)(14,549)
所得税前虧損(23,544)(16,152)(85,171)(56,083)
所得税準備金167 261 567 801 
淨虧損$(23,711)$(16,413)$(85,738)$(56,884)
每股淨虧損（基本虧損和攤薄後）$(0.69)$(0.45)$(2.53)$(1.59)
加權平均股數（基本股數和攤薄後股數）34,392 36,310 33,893 35,812 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
收入成本：
訂閲$667 $670 $2,176 $1,958 
專業服務及其他308 359 1,339 1,311 
銷售和營銷7,336 6,364 23,284 19,260 
研究和開發5,909 4,621 19,196 14,214 
一般和行政4,807 4,174 18,319 10,642 
其他費用，淨額180 181 550 516 
股票薪酬支出總額$19,207 $16,369 $64,864 $47,901 
(2) 包括某些無形資產的攤銷，如下所示：
一般和行政$20 $20 $60 $60 
(3) 包括執行官遣散費，如下所示：
銷售和營銷$113 $— $620 $443 
一般和行政— — — 1,553 
執行官遣散費總額$113 $— $620 $1,996 



Domo, Inc.
簡明合併資產負債表
（以千計）
（未經審計）
1月31日10月31日，
20232023
資產
流動資產：
現金、現金等價物和限制性現金$66,500 $57,387 
應收賬款，淨額78,958 55,208 
合同購置成本15,908 15,794 
預付費用和其他流動資產7,447 7,881 
流動資產總額168,813 136,270 
財產和設備，淨額21,375 26,130 
使用權資產15,255 12,333 
合同購置成本，非當期22,299 19,601 
無形資產，淨額2,794 2,760 
善意9,478 9,478 
其他資產2,102 1,647 
總資產$242,116 $208,219 
負債和股東赤字
流動負債：
應付賬款$12,120 $10,451 
應計費用和其他流動負債49,306 43,510 
租賃負債4,905 4,407 
遞延收入的本期部分182,273 158,522 
流動負債總額248,604 216,890 
租賃負債，非流動15,271 12,161 
遞延收入，非當期3,609 4,236 
其他非流動負債12,425 13,448 
長期債務108,607 112,255 
負債總額388,516 358,990 
承付款和意外開支
股東赤字：
普通股35 36 
額外的實收資本1,183,921 1,236,895 
累計其他綜合虧損(322)(784)
累計赤字(1,330,034)(1,386,918)
股東赤字總額(146,400)(150,771)
負債總額和股東赤字$242,116 $208,219 



Domo, Inc.
簡明合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）
三個月已結束九個月已結束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
來自經營活動的現金流
淨虧損 $(23,711)$(16,413)$(85,738)$(56,884)
為使淨虧損與經營活動中使用的淨現金相一致而進行的調整：
折舊和攤銷1,269 1,636 4,089 4,738 
非現金租賃費用987 1,063 3,362 3,235 
合同收購成本的攤銷4,247 4,398 12,825 13,354 
基於股票的薪酬19,207 16,369 64,864 47,901 
其他，淨額1,135 1,072 3,027 3,643 
運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(4,166)(3,022)10,835 23,750 
合同購置成本(4,405)(4,016)(11,687)(10,921)
預付費用和其他資產1,282 291 2,063 (173)
應付賬款384 998 13,291 (966)
經營租賃負債(1,239)(1,237)(3,378)(4,054)
應計負債和其他負債3,527 (608)(11,872)(3,361)
遞延收入(4,999)(4,856)(9,740)(23,124)
用於經營活動的淨現金(6,482)(4,325)(8,059)(2,862)
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(1,657)(2,714)(5,073)(9,214)
購買無形資產— — — (26)
用於投資活動的淨現金(1,657)(2,714)(5,073)(9,240)
來自融資活動的現金流
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— 1,374 1,563 3,406 
結構化應付賬款的收益6,624 — 6,624 — 
結構化應付賬款的付款(6,624)— (6,624)— 
行使股票期權的收益56 62 861 65 
融資活動提供的淨現金56 1,436 2,424 3,471 
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(729)(862)(1,771)(482)
現金、現金等價物和限制性現金的淨減少(8,812)(6,465)(12,479)(9,113)
期初的現金、現金等價物和限制性現金79,894 63,852 83,561 66,500 
期末現金、現金等價物和限制性現金$71,082 $57,387 $71,082 $57,387 



Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束九個月已結束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
按公認會計準則計算的訂閲毛利率與非公認會計準則基礎上的訂閲毛利率的對賬：
收入：
訂閲$69,041 $71,293 $201,022 $213,594 
收入成本：
訂閲11,342 11,523 32,721 33,588 
按公認會計原則計算的訂閲毛利57,699 59,770 168,301 180,006 
按公認會計原則計算的訂閲毛利率84 %84 %84 %84 %
基於股票的薪酬667 670 2,176 1,958 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利$58,366 $60,440 $170,477 $181,964 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利率85 %85 %85 %85 %
在非公認會計準則基礎上對總運營費用與按非公認會計準則計算的總運營費用進行對賬：
按公認會計原則計算的總運營費用$78,624 $72,121 $246,921 $223,904 
基於股票的薪酬(18,052)(15,159)(60,799)(44,116)
某些無形資產的攤銷(20)(20)(60)(60)
執行官遣散費 (1)(113)— (620)(1,996)
按非公認會計準則計算的總運營費用$60,439 $56,942 $185,442 $177,732 
按公認會計原則計算的營業虧損與非公認會計準則基礎上的營業收入（虧損）的對賬：
按公認會計原則計算的營業虧損$(18,512)$(11,222)$(72,788)$(41,534)
基於股票的薪酬19,027 16,188 64,314 47,385 
某些無形資產的攤銷20 20 60 60 
執行官遣散費 (1)113 — 620 1,996 
按非公認會計準則計算的營業收入（虧損）$648 $4,986 $(7,794)$7,907 
按公認會計準則計算的營業利潤率與非公認會計準則基礎上的營業利潤率的對賬：
按公認會計原則計算的營業利潤率(23)%(14)%(32)%(17)%
基於股票的薪酬24 20 28 19 
執行官遣散費 (1)— — 1 1 
按非公認會計準則計算的營業利潤率1 %6 %(3)%3 %
按公認會計準則計算的淨虧損與按非公認會計準則計算的淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的淨虧損$(23,711)$(16,413)$(85,738)$(56,884)
基於股票的薪酬19,207 16,369 64,864 47,901 
某些無形資產的攤銷20 20 60 60 
執行官遣散費 (1)113 — 620 1,996 
按非公認會計準則計算的淨（虧損）收益$(4,371)$(24)$(20,194)$(6,927)
按公認會計原則計算的每股淨虧損與非公認會計準則基礎上的每股淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的每股淨虧損$(0.69)$(0.45)$(2.53)$(1.59)
基於股票的薪酬0.56 0.45 1.91 1.34 
執行官遣散費 (1)— — 0.01 0.06 
按非公認會計準則計算的每股淨虧損$(0.13)$— $(0.61)$(0.19)



Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬（續）
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束九個月已結束
10月31日，10月31日，
2022202320222023
比林斯：
總收入$79,026 $79,675 $229,021 $238,805 
添加：
遞延收入（期末）157,915 158,522 157,915 158,522 
遞延收入，非當期（期末）3,100 4,236 3,100 4,236 
減去：
遞延收入（期初）(163,454)(164,882)(168,335)(182,273)
遞延收入，非當期（期初）(2,560)(2,732)(2,420)(3,609)
遞延收入（流動和非流動）減少(4,999)(4,856)(9,740)(23,124)
比林斯$74,027 $74,819 $219,281 $215,681 
用於經營活動的淨現金與調整後的自由現金流的對賬：
用於經營活動的淨現金$(6,482)$(4,325)$(8,059)$(2,862)
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— 1,374 1,563 3,406 
購買財產和設備(1,657)(2,714)(5,073)(9,214)
調整後的自由現金流$(8,139)$(5,665)$(11,569)$(8,670)

(1) 在本財年，我們修改了非公認會計準則運營報表細列項目的定義，以調整高管遣散費。我們已經修訂了前一時期的金額，以符合我們本期的列報方式。