2023 年第四季度財報電話會議 2023 年 11 月 22 日附錄 99.3（隨函提供）

2 John Deere | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日前瞻性陳述 本財報電話會議和隨附材料可能包括1995年《美國私人 證券訴訟改革法案》安全港條款所指的前瞻性陳述。前瞻性陳述可以用 “預測”、“指導”、“項目”、“目標”、“展望”、 “前景”、“預期”、“估計”、“將”、“目標”、“計劃”、“預期”、“打算”、“預測”、“相信”、“可能”、“可能” 或其他類似詞語或 短語，包括此類單詞或短語的負面變體。前瞻性陳述的示例包括有關公司未來計劃和預測的評論和 信息，包括對經濟、政治、 技術、天氣、市場接受度、企業收購和剝離、預期交易成本、新業務整合、 收購的預期收益以及影響公司業務和客户的其他因素方面的估計和假設。 前瞻性陳述既不是歷史事實，也不是對未來表現的保證。相反，它們僅基於管理層當前的信念、 對公司業務未來、未來計劃和戰略、預測、預期事件和趨勢、 經濟和其他未來狀況的預期和假設。由於前瞻性陳述與未來有關，因此它們受到固有的不確定性、風險、 情況變化和其他難以預測的因素的影響，其中許多因素超出了公司的控制範圍，導致實際業績與這些前瞻性陳述中預測的結果存在重大差異。這些因素包括與美國和國際法律法規的變化、我們經營所在的 政治和經濟地域、國際衝突、影響消費者行為的不利宏觀經濟狀況（包括 對約翰迪爾產品的需求）以及氣候模式的變化相關的風險。有關其中一些風險和不確定性的討論，請參閲我們 最新的10-K表年度報告中的 “第1A項風險因素”，該報告由我們隨後向美國證券交易委員會提交的文件更新。除了此處提供的信息外，投資者還應參考 並考慮有關風險和不確定性的信息。 在本次財報電話會議和隨附材料中作出的所有前瞻性陳述僅基於當前可用的信息，並且僅代表其發表日期 。您不應過分依賴前瞻性陳述。除非法律要求，否則公司沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新的發展還是其他原因。 本次財報電話會議和隨附材料可能包含非公認會計準則財務指標。應將非公認會計準則指標視為對公司公認會計準則績效指標的補充，而不是 ，應仔細評估根據公認會計原則和 對賬結果計算的財務業績。 22

3 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日 2023 財年業績 （除非另有説明，否則為百萬美元） 16% 淨銷售額和 收入 （設備運營） 淨收益 （歸於 迪爾公司） 攤薄後每股收益 （每股美元） 16% 43% 49% 52,577 美元 61,251 財年 2022 財年 2023 財年 47,917 美元 55,565 美元 2022 財年 23.28 美元 34.63 財年 2022 財年 2023 財年 7,131 美元 10,166 美元 2022 財年 23

4 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日 2023 年第四季度業績 （除非另有説明，否則為百萬美元） 15,536 美元 15,412 美元 2022 年第四季度 14,351 美元 13,801 2023 年第四季度 2,246 美元 2023 年第四季度 7.44 美元 2023 年第四季度 8.26 美元 4% 淨銷售額和 收入 淨銷售額 （設備運營） 淨收益 （歸於 迪爾公司） 攤薄後每股收益 （每股美元） 1% 5% 11% 24

5 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日生產與精密公司 2023 年第四季度業績百萬美元 7,434 美元 6,965 美元 2022 年第四季度淨銷售額 6% 營業利潤比較 1,836 美元 (622 美元) 1,740 美元 (14 美元) 2022 年第四季度交易量我/ Mix 價格貨幣保修生產 成本 SA&G/ 研發 特別 商品 商品 其他 2023 年 4 季度 25

6 John Deere | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日 Small Ag and Turf 2023 年第四季度業績百萬美元 3,544 美元 3,094 美元 2022 年第四季度淨銷售額 13% 營業利潤比較 444 美元 (189 美元) 444 美元 (189 美元) 444 美元 (189 美元) br} Mix 價格貨幣保修生產 成本 SA&G/ 研發 特價 商品 2023 年 4 季度其他 26

7 John Deere | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日 Ag and Turf 行業展望（單位）— 2024 財年來源：迪爾公司截至2023年11月22日的預測美國和加拿大 10-15% 歐洲股份公司 ~ 10% 美國和加拿大 SMALL AG and Turf 5-10% ASIA AG 適度下跌 27

8 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日生產與精密農業 業務板塊展望（百萬美元）來源：迪爾公司截至 2023 年 11 月 22 日的預測 26.1% 2023 財年 Fcst $26,790 2023 財年 Fcst 淨銷售營業利潤率 23-24% 28

9 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日 13,980 美元 2023 財年 2024 財年 Fcst Small Ag and Turf 業務板塊展望（百萬美元）來源：迪爾公司截至 2023 年 11 月 22 日的預測 17.7% 2023 財年 Fcst 淨銷售營業利潤率

10 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日建築與林業 2023 年第四季度業績：百萬美元 3,373 美元 3,742 美元第四季度 2022 年第四季度淨銷售額 11% 營業利潤比較 $516 (8 美元) $1 (84 美元) 4Q 2022 年批量/ 混合 價格貨幣保修產量 成本 SA&G/ 研發 特別 商品 2023 年 4 季度 30

11 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日建築和林業 行業展望（單位）— 2024 財年來源：迪爾公司截至2023年11月22日的預測美國和加拿大契約 建築設備 持平至下跌 5% 全球林業 ~ 10% 31

12 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日建築和林業 業務板塊展望（百萬美元）來源：迪爾公司截至 2023 年 11 月 22 日的預測 18.2% 2023 財年 Fcst $14,795 2023 財年 Fcst 淨銷售營業利潤率 ~ 10% 17-18% 32

13 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日金融服務 淨收入——業績和展望（百萬美元）來源：迪爾公司截至 2023 年 11 月 22 日的預測 232 美元 190 美元 2022 年第四季度季度業績財年展望 619 美元 2023 財年 2024 財年 Fcst ~ 33

14 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日迪爾公司展望 有效 税率* 淨收入 （歸屬於迪爾公司） 775-825億美元 24-26% 2024 財年預測 淨營運 現金流* 80-85 億美元 *設備運營 來源：迪爾公司截至2023年11月22日的預測研發費用* 資本支出* 持平至小幅上漲 34

15 John Deere | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日附錄 35

16 約翰迪爾 | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日 2023 年 10 月 2023 年 10 月零售銷售（連續 3 個月） 和經銷商庫存 零售銷售 美國和加拿大農業行業* Deere** 2WD 拖拉機 (

17 John Deere | 2023 年第四季度財報電話會議 | 2023 年 11 月 22 日零售額 美國和加拿大 Deere* 精選草坪和公用事業設備上漲兩位數 建築和林業 個位數 個位數 零售銷售 Europe Ag Deere* 拖拉機個位數 合併個位數 * 基於內部銷售報告 37

18 John Deere | 4Q 2023 Earnings Call | November 22, 2023 Deere Use-of-Cash Priorities SHARE REPURCHASE Manage the balance sheet, including liquidity, to support a rating that provides access to low-cost and readily available short- and long-term funding mechanisms (reflects the strategic nature of our financial services operation) Fund value-creating investments in our businesses Consistently and moderately raise dividend targeting a 25-35% payout ratio of mid-cycle earnings Consider share repurchase as a means to deploy excess cash to shareholders, once above requirements are met COMMITTED TO “A” RATING FUND OPERATING & GROWTH NEEDS COMMON STOCK DIVIDEND CASH FROM OPERATIONS 38

19 John Deere | 4Q 2023 Earnings Call | November 22, 2023 Deere & Company’s 1Q 2024 earnings call is scheduled for 9:00 a.m. Central Time on Thursday, 15 February 2024. 39

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