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歡迎參加LogicMark 2023年第三季度財務業績和公司最新情況電話會議。（操作員説明）

我現在想把會議交給你今天的演講者，投資者關係部的 Pierre Dubois。請繼續。

謝謝你，阿比蓋爾，大家下午好。感謝你參加今天的電話會議。從LogicMark加入我的有首席執行官夏琳·西蒙斯和首席財務官馬克·阿徹。

在本次電話會議中，管理層將發表前瞻性陳述，包括針對LogicMark對未來業績或運營業績的預期以及預期產品發佈的陳述。前瞻性陳述涉及風險和其他因素，這些因素可能導致實際結果與這些陳述存在重大差異。有關這些風險的更多信息，請參閲LogicMark最近提交的10-K表年度報告和隨後向美國證券交易委員會提交的報告中描述的風險因素，以及本次電話會議附帶的LogicMark新聞稿，尤其是其中的警告聲明。

此次通話的內容包含時效性信息，這些信息僅在今天（2023年11月9日）時才準確。除非法律要求，否則LogicMark不承擔任何公開更新或修改任何信息以反映本次電話會議之後發生的事件或情況的義務。

謝謝你，皮埃爾，大家下午好。在我們推出首款新產品之際，我很高興今天能與您交談。自從我們的團隊走到一起以來，這是公司多年來的第一個。當我們的團隊開始這段旅程時，建立一家能夠繼續滿足尊貴的退伍軍人和老齡化人口需求的公司的機會是重中之重，但開發擴展產品套件以提高更廣泛的人羣安全的潛力也非常強大，現在仍然如此。

我們的願景是從硬件擴展到更廣泛的生態系統，從而更好地為我們在不斷增長的護理經濟中抓住機遇做好準備。我們正在使用新的Care Village Ecosystem 來做到這一點，這是一個專有軟件堆棧，包括iOS和Android應用程序、設備端專有中間件、支持專有人工智能的雲基礎設施以及訂閲服務，所有這些都將使我們能夠增加額外的收入來源並獲得利潤率提升。

我們的研發團隊非常努力地發佈了新的 Freedom Alert Plus，這是我們在 New Care Platform 即服務或 CPaaS 平臺下推出的第一款產品。Freedom Alert Plus 是一款高級設備，提供我們新的專利跌倒檢測算法和 GPS 定位等功能。

它還提供與看護人員的雙向通信，並與我們的合作伙伴美國監測公司（著名的五鑽監測中心）提供全天候監控緊急服務。我們的全新 Care Village 應用程序可以在 Apple App Store 或 Google Play 商店免費下載，它連接了 Freedom Alert Plus，允許護理人員隨時連接至親人 PERS 設備，從而允許護理人員監控文件狀態、設備電池電量等。

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當然，我們還有設備隨附的配件，包括既包括可以戴在脖子上的掛繩，也包括可以固定在腰帶、錢包或揹包上的夾子。Freedom Alert Plus 是我們為滿足客户的特定需求而開發的擴展解決方案系列中的幾個之一。LogicMark 目前還有其他 3 種產品可供選擇，無論它們是 Wi-Fi、4G 還是固定電話連接設備，價格各不相同。

Freedom Alert 和 LogicMark Guardian Alert 911 是我們家用的解決方案。對於那些在旅途中的人，我們有Guardian Alert 911+。我們的設備最近被《福布斯》評為最受好評的醫療警報系統之一，不收取月費。我們認為，那些財力有限的人應該能夠獲得符合其預算的PERS設備。因此，我們將繼續提供這些產品，不收取月度訂閲費。此外，對於那些在購買設備時需要幫助的人，我們與Afterpay建立了新的合作伙伴關係，後者提供無息付款計劃。

那麼下一步該怎麼做？我們使用人工智能、傳感器和機器學習的能力正在徹底改變我們產品路線圖的方向。在此過程中，我們的團隊正在使用這項技術尋找新的創新解決方案，同時擴大我們的知識產權組合。目前，我們正準備推出一款新設備，這是我們今年推出的第二臺 PERS 設備。我們很高興地向大家報告，測試期間的初步反饋非常積極，尤其是關於其重量、緊湊設計、GPS 定位服務和故障檢測功能的反饋。這款新產品的外形較小，一些客户更喜歡它，它與為滿足消費者喜好而提供各種尺寸的手機沒什麼不同。

我們的努力不僅集中在新設備上，而且我們會繼續尋找提高運營效率和尋找可持續解決方案的方法。例如，我們正在努力開發環保包裝解決方案，包括可生物降解的盒子和袋子，並減少包裝浪費。正如我們已經提到的，在 COVID-19 之後從運輸過渡到空運，也有助於我們降低運輸成本並維持利潤。

LogicMark的計劃擴張包括進入其他領域，例如健康監測，並提供擴展功能以補充我們正在使用PERS設備所做的工作，不僅是反應性的解決方案，還有預測性或預防性的解決方案，例如藥物提醒。

鑑於我們計劃進入多個新的垂直領域以及我們正在取得的進展，我們很高興最近迎來了兩位新的董事會成員：Carine Schneider和Tom Wilkinson，將的董事總數擴大到六名。

我們期待董事會在許多領域發揮集體專業知識，包括公司治理、財務、運營、硬件和軟件解決方案。隨着我們進入公司下一階段的發展，我對我們才華橫溢的團隊和不斷增長的產品陣容感到非常興奮。

謝謝你，佳琳。我們的第三季度業績包括67％的毛利率，收入為240萬美元。相比之下，去年同期收入為280萬美元，毛利率為62％。第三季度的銷售額同比下降是由於去年一度出售替換部件，這提振了上一季度的業績。國家蜂窩網絡運營商在升級到5G時停止了對3G的支持。

因此，使用較舊的 3G Guardian Alert 911+ 設備的客户需要使用我們目前支持 4G 服務的型號替換這些設備。該替代流程已於去年9月完成，因此，我們預計從本年12月的季度開始，銷售額的同比下降將結束。

回到毛利率的持續提高方面，我們專注於三個領域來推動這種改善。首先，我們已經能夠從總部位於亞洲的合同製造商將空運轉回跨太平洋運輸。在COVID高峯期，運輸成本和港口延誤增加，這使我們不得不轉向昂貴的空運，以確保我們能夠及時滿足客户需求。

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其次，與之前的傳統準時採購方法相比，我們改用了機會主義採購庫存。現在，我們在價格最優惠的時候購買一些組件，而不是，而不是在需要零件時購買。

第三，我們向客户提供的國內運費有所改善。以前，我們只使用一家配送供應商。現在，我們已經實現了可以選擇美國郵政服務、UPS 還是 FedEx 是每個特定訂單的最低成本選項的軟件。

談到總運營支出，第三季度為340萬美元，與去年同期相比下降12％或50萬美元，比今年6月的季度下降13％。運營支出同比下降的主要原因是一般和管理費用減少，但為支持我們的新產品發佈而增加的銷售和營銷費用略有抵消。

第三季度歸屬於普通股股東的淨虧損為150萬美元，而去年同期的淨虧損為220萬美元。全面攤薄後，每股淨虧損為1.10美元，而上一季度的每股淨虧損為4.53美元。

第三，我們的每股收益值已根據去年4月完成的20股反向股票拆分進行了調整。在流動性方面，截至9月底，現金餘額為670萬美元，而2022年12月底的現金餘額為700萬美元。我們的賬面上沒有債務。

因此，在我們進入今年最後一個季度之際，仍將重點放在推出新產品上，收入同比增長，繼續提高利潤率並實現盈虧平衡盈利能力。然後我想把它交還給阿比蓋爾，他會打開電話排隊提問。

謝謝。此時，我們將進行問答環節。請稍等片刻回答我們的第一個問題。瑪拉·馬林和扎克斯。

嗨，謝謝。你能談一談 Freedom Alert Plus 產品的推出嗎？首先，你知道嗎，你看到過什麼驚喜，比如關注你的產品介紹？而且，你認為你可以利用這種經驗來推出這款新產品作為未來其他潛在產品發佈的模板嗎？謝謝。

你好瑪拉。我很樂意回答這個問題。因此，我們並沒有看到出現意想不到的巨大意外——當涉及到這款特殊產品的推出時，就令人驚訝了。我們已經對產品、後端服務和全天候監控服務進行了相當嚴格的質量保證測試。就像你一樣 —— 正如我可能在這次特別的電話會議上所説的那樣，當我們談到 FA Plus 的發佈時，實際上不僅僅是特定硬件的發佈，還有基本上是我們的 Care Village Technology 平臺的發佈。

因此，我們已經啟動了該應用程序。我們推出了專有的中間件技術套件、支持人工智能的雲端服務，然後以全天候監控服務、跌倒檢測技術等形式推出了定期訂閲服務，因此我們沒有看到任何意外。

但是，我要説的是，我們有這樣的家用解決方案——因為這是首次推出全天候監控服務和訂閲下降檢測服務，因此我們已經在消費者平臺上推出了該解決方案，因此，當我們走出去與B2B和B2G合作伙伴接觸時，我們正在向他們介紹一些技術，並在此過程中向他們演示這些技術。

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因此，將來，我們可能會同時在所有渠道上成對推出我們的技術平臺。但至少在這次特別的首次發佈中，因為我們要同時推出所有這些不同的方面，所以我們確實首先發布了消費者，然後我又向B2B和B2G推出。因此，即使在本週，我們也有——我們將參加在奧蘭多舉行的退伍軍人管理展，本週將在那裏向政府部門介紹我們的新技術。

謝謝。我目前沒有提出其他問題。我希望把電話轉回給 Chia-Lin Simmons 來致閉幕詞。

謝謝。最後，我要感謝我們所有的員工、客户和投資者一直以來的支持。我們期待明年年初公佈第四季度和全年業績。同時，我們的專業團隊將繼續熱情地努力實現我們的願景，即為的每一個人羣提供解決方案，以幫助改善他們的生活質量。這包括我們尊敬的退伍軍人、在家養老的老人以及那些尋求增強安全和健康的人。

在我們即將進入退伍軍人節假期之際，我們反思他們的服務和犧牲以及我們的退伍軍人家庭為紀念我們的國家而做出的犧牲。今天，我們宣佈向鮑勃·伍德拉夫基金會捐款，以支持他們與我們的使命相一致。為了確保我們國家的退伍軍人和軍人及其家屬，代表我們的擁有穩定而成功的未來。

我們與退伍軍人管理局合作了十多年，以促進退伍軍人的獨立性，我們期待繼續與他們保持良好的關係。在我們進入假日季之際，我們在 LogicMark 的整個團隊祝願大家一切順利。非常感謝。

感謝您參加今天的會議。這確實結束了該程序。您現在可以斷開連接。

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在活動簡報所依據的電話會議中，各公司可能會就各種項目做出預測或其他前瞻性陳述。此類前瞻性陳述基於當前的預期，涉及風險和不確定性。基於許多重要因素和風險，實際業績可能與任何前瞻性聲明中陳述的結果存在重大差異，這些因素和風險在兩家公司最新的美國證券交易委員會文件中更具體地指出了這些因素和風險。儘管兩家公司可能表示並相信前瞻性陳述所依據的假設是合理的，但中的任何假設都可能被證明是不準確或不正確的，因此，無法保證前瞻性陳述中設想的結果能夠實現。

活動簡報中包含的信息反映了REFINITIV對相關公司電話會議的主觀解釋，電話會議實質內容的報告中可能存在重大錯誤、遺漏或不準確之處。REFINITIV或相關公司對任何投資或根據本網站提供的信息或任何情況簡介做出的其他決定不承擔任何責任。建議用户在做出任何投資或其他決定之前，先查看適用的公司的電話會議本身以及適用公司的美國證券交易委員會文件。

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