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版權所有 © Veeva Systems 2023 版權所有 © Veeva Systems 2023 安全港和其他信息本演示文稿和相關評論包含有關Veeva未來預期表現、市場規模和機會以及財務前景的前瞻性陳述，特別包括截至2023年11月9日提供的有關Veeva未來預期財務業績的指導。這些陳述基於我們當前的預期，涉及假設和內部估計，這些假設和內部估計可能被證明是不正確的，並且基於可能發生變化的計劃。實際結果可能與此處的陳述存在重大差異，我們沒有義務更新此類聲明。還有許多風險可能對我們的財務業績產生負面影響，包括與我們產品的性能、安全性或隱私、競爭因素、客户決策和優先事項有關的問題、影響生命科學行業的事件、一般宏觀經濟和地緣政治事件（包括通貨膨脹壓力、利率變化、匯率波動、適用法律法規的變化以及與俄羅斯入侵烏克蘭相關的影響）以及影響我們招聘能力的問題，留住並充分補償有才華的員工。我們在截至2023年7月31日的10-Q表文件中，在第38和39頁標題為 “風險因素摘要” 的部分中總結了我們認為業務面臨的主要風險，您可以在此處找到。有關可能影響我們業務的風險和不確定性的更多詳細信息，可以在10-Q表的同一份文件以及我們隨後提交的SEC文件中找到，您可以在sec.gov上訪問這些文件。我們建議您在做出投資決定之前熟悉這些風險和不確定性。本演示文稿包括美國證券交易委員會規則定義的某些非公認會計準則財務指標。有關更多信息，請參閲附錄中標題為 “關於使用非公認會計準則財務指標的聲明” 的幻燈片。

版權所有 © Veeva Systems 2023 版權所有 © Veeva Systems 2023 年指南更新指南於 2023 年 11 月 9 日發佈。我們的指導假設外匯匯率將保持不變。與23年第三季度相比，我們的24年第三季度的初步業績反映了外匯對總收入的影響不大，外匯對非公認會計準則營業收入的影響不大，其中包括TFC對總收入和非公認會計準則營業收入的估計-1200萬美元影響。我們的24年第四季度指引反映了與23年第四季度相比，外匯對總收入和非公認會計準則營業收入的影響微乎其微，包括TFC對總收入和非公認會計準則營業收入的估計-900萬美元影響。我們的24財年指引反映了與23財年相比，外匯對總收入的阻力約為1,400萬美元，對非公認會計準則營業收入的影響不大，其中包括TFC對總收入和非公認會計準則營業收入的估計-9000萬美元影響。我們的25財年指引反映了與24財年相比，外匯對總收入的阻力約為1000萬美元，外匯對非公認會計準則營業收入的影響不大。1 差異基於指導區間高端的變化。2 GAAP與非公認會計準則指標的對賬見附錄。3 我們目前無法提供截至20年1月31日的第四財季的GAAP營業收入目標 24、截至2024年1月31日的財政年度和截至2025年1月31日的財政年度，因為難以估算某些財年不包括在非公認會計準則營業收入之外的無法合理預測的項目，例如與股票薪酬支出相關的費用。這些排除項目的影響可能很大。24 季度總收入次數收入服務收入先期指南 614—616 ~493 121—123 初步業績 616 495 121 非公認會計準則運營收入2 223—225 232 差異1 0 2 (2) 7 第 4 季度總收入次級收入服務收入先前指南 635—638 ~517 118—121 當前指南 621—623 ~517 104—106 非公認會計準則 Op Income3 224—226 ~226 Variance1 (15) 0 (15) 0 FY'24 財年總收入次級收入服務收入前期指南 2,365—2,370 ~1,895 470—475 當前指南 2,353—2,355 ~1,897 456—458 非公認會計準則運營收益3 ~820 ~827 方差1 (15) 2 (17) 7 財年總計收入先驗指南 2,800+當前指南 2,750+ 非 GAAP Op Income3 1,000+ 1,000+ 方差 (50) 0 以百萬計

附錄

版權 © Veeva Systems 2023 版權所有 © Veeva Systems 2023 關於使用非公認會計準則財務指標的聲明我們提供以下非公認會計準則指標，我們將其定義為未按照美國公認會計原則編制的財務信息：非公認會計準則毛利率、非公認會計準則營業收入、支出和利潤、非公認會計準則淨收益、非公認會計準則每股淨收益和非公認會計準則運營現金流。除了我們的公認會計準則指標外，我們還在內部使用這些非公認會計準則財務指標來進行預算和資源分配以及分析我們的財務業績。我們認為，不包括股票薪酬支出、已購無形資產的攤銷、無形資產的所得税影響以及超額税收優惠，這些信息有助於瞭解我們的經營業績、評估我們的未來前景、比較各會計期的財務業績以及將我們的財務業績與同行進行比較，其中許多同行提供了類似的非公認會計準則財務指標。不應將非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，或將其作為其替代品。我們鼓勵投資者和其他人全面審查我們的財務信息，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務，並結合最直接可比的GAAP財務指標來查看我們的非公認會計準則財務指標。附錄中提供了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬情況。