veev-20231109


☐			根據《證券法》（17 CFR 230.425）第425條提交的書面通信

☐			根據《交易法》（17 CFR 240.14a-12）第14a-12條徵集材料

☐			根據《交易法》（17 CFR 240.14d-2 (b)）第14d-2（b）條進行的啟動前通信

☐			根據《交易法》（17 CFR 240.13e-4 (c)）第13e-4（c）條進行的啟動前通信

用複選標記表明註冊人是否是1933年《證券法》第405條（本章第230.405條）或1934年《證券交易法》第12b-2條（本章第240.12b-2條）所定義的新興成長型公司。


新興成長型公司						☐
如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。						☐

正如先前宣佈的那樣，Veeva Systems Inc.（以下簡稱 “公司”）將於2023年11月9日舉辦2023年投資者日，該日將於太平洋時間上午9點通過公司投資者關係網站進行網絡直播（演講的重播將在該網站上播出）。

2023年8月30日，在季度財報電話會議上，公司此前曾為公司截至2023年10月31日的第三財季、截至2024年1月31日的財年和截至2025年1月31日的財年的某些預期財務指標提供指導。

“我想分享一些對宏觀環境和我們的短期財務預測的看法。在對中東戰爭、通貨膨脹和政治不確定性增加的擔憂下，充滿挑戰的宏觀環境仍在繼續。總而言之，我想説宏觀經濟的趨勢開始略有惡化。更高的利率和艱難的融資環境繼續影響着新興的生物技術公司。該行業還在研究與定價和產品規劃有關的《降低通貨膨脹法》。這共同給整個行業帶來了壓力。當然，由於負面的宏觀環境會影響行業，這會影響Veeva。

在財務方面，第三季度的收入和非公認會計準則營業收入預期大致持平，略高於預期。由於第四季度服務收入低於預期，我們將2024財年的預期下調約1500萬美元。對於尋求降低成本的公司來説，服務是一個更容易的槓桿——使用更多的內部資源或推遲服務項目。我們對2024財年全年訂閲收入和非公認會計準則營業收入的指導符合預期，略高於我們之前的預期。

説到我們對2025財年的早期預期，我們將收入減少5000萬美元，從至少28億美元降至至少27.5億美元。同樣，這主要是由服務驅動的。鑑於不確定的時期，我們認為這是正確的方法。

我們仍有望比目標提前約一年實現30億美元的收入目標，而且我們的長期前景仍然非常強勁。生命科學行業非常龐大，隨着時間的推移發展良好，我們可以在許多關鍵領域幫助提高效率和有效性。我們的創新引擎、執行力和卓越產品一如既往地強大。”

"總體而言，我們繼續看到充滿挑戰的宏觀環境。這對我們的服務業務產生了不成比例的影響，如您所知，服務業務可能因客户的具體要求而異，而且不如我們的訂閲業務那麼容易預測。客户越來越多地審查支出。相對於我們先前的預期，這對我們的服務前景產生了負面影響。因此，我們將第四季度的總收入預期下調了1500萬美元，至6.21億美元，至6.23億美元。重要的是，與之前的隱含指導相比，我們的訂閲收入和非公認會計準則營業收入指導沒有變化。

現在，我們的2024財年指引反映了高端市場的總收入為23.55億美元，減少了1,500萬美元，非公認會計準則營業收入約為8.27億美元，與之前的預期相比增加了700萬美元。展望2025財年，我們假設宏觀阻力將持續下去，尤其是那些影響我們服務業務的不利因素。因此，我們將2025財年的收入指導更新為至少27.5億美元。更新後的指引還反映了與我們之前的指導相比約1000萬美元的外匯不利因素。值得注意的是，與之前的預期相比，我們的訂閲收入前景基本保持不變，我們仍然有信心實現至少10億美元的非公認會計準則營業收入。對於2024財年，我們將在第三季度財報電話會議上提供更多細節，並將在第四季度財報電話會議上提供2025財年的完整指導。”

(1)該報告使用非公認會計準則財務指標，這些指標是根據各種公認會計原則項目的影響進行調整的。有關詳細信息，請參閲下面標題為 “非公認會計準則財務指標” 的部分和標題為 “公認會計準則與非公認會計準則財務指標的對賬” 的表格。

(2)公司目前無法提供截至2024年1月31日的第四財季、截至2024年1月31日的財年和截至2025年1月31日的財年的營業收入的GAAP目標，因為很難估算某些不在非公認會計準則營業收入之外的無法合理預測的項目，例如與股票薪酬支出相關的費用。這些排除項目的影響可能很大。

投資者演示文稿將包括一張介紹最新指南的幻燈片，該幻燈片的副本作為本表格8-K最新報告的附錄99.1隨函附錄，並以引用方式納入此處。

就經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第18條而言，本8-K表最新報告及隨附的附錄99.1中的信息不應被視為 “已存檔”，也不得將其視為受該節規定的責任約束，也不得將其視為以提及方式納入根據經修訂的1933年《證券法》（“證券法”）或《交易法》提交的任何文件中，無論是否全面納入此類備案中的語言，除非在此類備案中以提及方式明確納入。

該報告包含以下方面的前瞻性陳述截至2023年10月31日的第三財季的初步業績以及截至2023年11月9日，提供了有關Veeva未來預期財務業績的指導。準確估計初步結果和未來時期的指導是困難的。它涉及假設和內部估計，這些假設和內部估計可能被證明是不正確的，並且是基於可能變化的計劃。因此，實際結果可能與我們在本報告中提供的初步結果和指導存在重大差異，我們沒有義務更新此類指南。還有許多風險可能對我們的財務業績產生負面影響，包括最終確定截至2023年10月31日的三個月財務報表的問題，與我們產品的性能、安全性或隱私有關的問題，競爭因素，客户決策和優先事項，影響生命科學行業的事件，總體宏觀經濟和

地緣政治事件（包括通貨膨脹壓力、利率變化、匯率波動、適用法律法規的變化以及與俄羅斯入侵烏克蘭相關的影響），以及影響我們僱用、留住和適當薪酬優秀員工的能力的問題。我們在截至2023年7月31日的10-Q表格上提交的第37和38頁標題為 “風險因素摘要” 的部分中總結了我們認為業務面臨的主要風險。有關可能影響我們業務的風險和不確定性的更多詳細信息，可以在10-Q表的同一份文件以及我們隨後提交的美國證券交易委員會文件中找到，您可以通過以下網址訪問 sec.gov. 我們建議您在做出投資決定之前熟悉這些風險和不確定性。

在Veeva的公開披露中，Veeva提供了非公認會計準則指標，它將其定義為未根據美國公認的會計原則或GAAP編制的財務信息。除了 GAAP 指標外，Veeva 還在內部使用這些非公認會計準則財務指標進行預算和資源分配以及分析其財務業績。出於以下原因，Veeva認為，排除以下項目提供的信息有助於瞭解其經營業績、評估其未來前景、比較各個會計期的財務業績以及將其財務業績與同行進行比較，其中許多項目提供了類似的非公認會計準則財務指標。

•超額税收優惠。員工股票計劃的超額税收優惠取決於先前商定的對員工的股權補助、補助金的歸屬、股票價格以及員工的行使行為，這些行為可能因季度而異。例如，截至2023年1月31日和4月30日的季度的超額税收優惠高於正常水平，這主要是由於我們的首席執行官行使了與先前宣佈的交易計劃相關的股票期權。由於這些波動與我們的業務運營沒有直接關係，因此Veeva在其內部管理報告流程中排除了超額税收優惠。Veeva管理層還發現，在評估運營活動提供的現金水平時，排除超額税收優惠很有用。鑑於超額税收優惠的性質，Veeva認為，排除超額税收優惠可以讓投資者對我們各個季度的運營現金流與其他公司的運營現金流進行有意義的比較。

•股票薪酬支出。Veeva不包括股票薪酬支出，主要是因為它們是非現金支出，Veeva將其排除在其內部管理報告流程之外。Veeva的管理層還發現，在預算、規劃和預測未來時期時，在評估各種運營費用和資源分配的適當水平時，將這些費用排除在外很有用。此外，由於可用的估值方法、主觀假設以及公司可以使用的獎勵類型各不相同，Veeva認為，排除股票薪酬支出可以讓投資者對我們的經常性核心業務經營業績與其他公司的經營業績進行有意義的比較。

•購買的無形資產的攤銷。Veeva為收購某些業務和技術而購買的無形資產承擔攤銷費用。無形資產的攤銷是一種非現金支出，其金額和頻率不一致，因為它受到收購時機、規模和收購價格分配固有的主觀性質的重大影響。由於這些成本已經產生且無法收回，並且是非現金支出，因此Veeva在其內部管理報告流程中排除了這些費用。Veeva的管理層還發現，在預算、規劃和預測未來時期時，評估各種運營費用和資源分配的適當水平時，排除這些費用很有用。投資者應注意，無形資產的使用為Veeva在本報告所述期間的收入做出了貢獻，也將為Veeva未來的收入做出貢獻。

•所得税對GAAP和非GAAP成本和支出之間差異的影響。排除在外的所得税影響涉及對GAAP和非GAAP成本與支出之間差異的估算税收影響，這些成本和支出因股票薪酬以及為GAAP和非GAAP衡量標準購買的無形資產而產生的估算税收影響。

使用非公認會計準則財務指標存在侷限性，因為非公認會計準則財務指標不是根據公認會計原則編制的，可能與其他公司提供的非公認會計準則財務指標不同。非公認會計準則財務指標的價值有限，因為它們不包括某些可能對我們報告的財務業績產生重大影響的項目。此外，它們受到固有的限制，因為它們反映了Veeva管理層對哪些項目進行了調整以計算其非公認會計準則財務指標的判斷。Veeva通過在公認會計原則和非公認會計準則基礎上分析當前和未來的業績，並在公開披露中提供GAAP指標來彌補這些侷限性。

不應將非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不得將其作為其替代品。Veeva鼓勵其投資者和其他人全面審查其財務信息，不要依賴任何單一的財務指標來評估其業務，並將其非公認會計準則財務指標與最直接可比的GAAP財務指標結合起來。下表列出了公認會計原則與非公認會計準則財務指標的對賬情況。


	截至 2023 年 10 月 31 日的三個月（單位：百萬）
按公認會計原則計算的營業收入	$	125
股票薪酬支出	102
已購無形資產的攤銷	5
按非公認會計準則計算的營業收入	$	232


展品編號						描述
99.1						Veeva 提供的信息幻燈片，日期為 2023 年 11 月 9 日。
104						封面交互式數據文件（嵌入在行內 XBRL 文檔中）


		Veeva Systems

		來自：	//Josh Faddis
			喬什·法迪斯
			高級副總裁、總法律顧問

註明日期：	2023年11月9日