阿爾豪斯公佈2023年第三季度財務業績

第三季度需求繼續保持強勁的可比增長

提高 2023 年全年展望的中點

俄亥俄州波士頓高地——2023年11月2日——Arhaus, Inc.（納斯達克股票代碼：ARHS；“Arhaus” 或 “公司”）是一家快速發展的生活方式品牌和高檔手工製作的家居用品的全渠道零售商，公佈了截至2023年9月30日的第三季度財務業績。

2023 年第三季度亮點

•淨收入為3.26億美元

•可比增長 (1) 為 (2.1)%

•淨收入和綜合收入為2000萬美元

•調整後淨收入為2000萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為3,400萬美元

2023 年迄今為止的亮點，截至 9 月 30 日

•淨收入為9.44億美元

•可比增長 (1) 為 4.8%

•淨收入和綜合收入為9,400萬美元

•調整後淨收入為9,500萬美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為1.52億美元

2023 年展望已更新

•淨收入為12.65億美元至12.85億美元

•可比增長 (1) 為 (1)% 至 1%

•淨收入和綜合收益為1.125億美元至1.175億美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為1.925億美元至1.975億美元

首席執行官評論

聯合創始人兼首席執行官約翰·裏德評論説：

“我們對第三季度的財務業績感到非常滿意，並正在提高淨收入、淨收入和調整後息税折舊攤銷前利潤的全年展望的中點。第三季度，我們的需求又實現了可比增長（2），增長了11.7％，增長了11.7％。我們在所有地區、產品和渠道上都經歷了強勁的需求。我們在9月份發佈的新產品受到了客户的好評，這些行業領先的產品設計提升了我們的秋季產品目錄以及我們鼓舞人心的展廳的外觀和感覺。

“今年，我們的新陳列室擴建工作繼續取得進展。迄今為止，我們已經開設了六個新的展廳，最近一家位於康涅狄格州的西哈特福德。明天，我們將在佛羅裏達州的科勒爾蓋布爾斯和紐約的亨廷頓車站開設展廳，然後在12月開設三個新的加利福尼亞陳列室。我們對新陳列室的強勁表現感到興奮，也很高興將這些絕佳的新地點添加到我們的陳列室產品組合中。

“在今年接近尾聲並開始展望2024年之際，我們專注於繼續擴大我們的傳家寶品質手工傢俱系列，在2024年開設更多令人興奮的新地點，擴大我們的陳列室足跡，改善我們的系統並進行必要的投資以支持我們在未來許多年的增長。”

2023 年第三季度業績

淨收入增長了1.9％，達到3.26億美元，而2022年第三季度為3.2億美元。

2023年第三季度，可比增長（1）為（2.1）％，需求可比增長（2）為11.7％。

毛利率下降了4.0％，至1.31億美元，而2022年第三季度為1.36億美元。毛利率下降的主要原因是銷售價格行動產品，這些產品在收到時集裝箱成本上漲，隨着陳列室佔地面積的擴大，固定陳列室成本的增加，以及交付成本的增加。

銷售、一般和管理費用增長了20.0％，達到1.07億美元，而2022年第三季度為8,900萬美元，這主要是由於向大自然保護協會捐贈了1000萬美元，與新陳列室和強勁需求相關的銷售費用增加，以及支持業務增長的企業支出增加。

淨收入和綜合收入為2000萬美元，而2022年第三季度為3,700萬美元。這種下降是由上述因素推動的。2023年第三季度的調整後淨收入為2000萬美元，而2022年第三季度為3,800萬美元。

調整後的息税折舊攤銷前利潤下降了40.6％，至3,400萬美元，而2022年第三季度為5700萬美元。調整後的息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比在2023年第三季度下降了740個基點至10.3％，而2022年第三季度為17.7％，其中310個基點的下降歸因於對大自然保護協會的捐款，餘額歸因於上述因素。

該公司在本季度末共有86個展廳，分佈在29個州。

截至2023年9月30日的資產負債表和現金流亮點

現金及現金等價物總額為2.37億美元，截至2023年9月30日，該公司沒有長期債務。商品淨庫存下降6.1％，至2.69億美元，而截至2022年12月31日為2.86億美元。客户存款增長了4.8％，達到2.12億美元。

在截至2023年9月30日的九個月中，經營活動提供的淨現金為1.31億美元，而截至2022年9月30日的九個月為5,800萬美元。

在截至2023年9月30日的九個月中，用於投資活動的淨現金為4200萬美元，其中包括1100萬美元的房東繳款和3,100萬美元的公司資助的資本支出（3）。在截至2022年9月30日的九個月中，用於投資活動的淨現金為3,700萬美元，其中包括1100萬美元的房東繳款和2,600萬美元的公司資助的資本支出（3）。

外表

下表列出了我們對2023年全年部分財務經營業績的最新預期，以及根據2023年全年展望得出的2023年第四季度隱含預期。

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(1) 可比增長是一項關鍵績效指標，其定義為從我們的可比展廳和電子商務（包括通過我們的直郵目錄）交付的訂單的美元價值（基於購買價格）的同比百分比變化，扣除退貨的美元價值（基於存入客户的金額）。

(2) 需求可比增長是一項關鍵績效指標，其定義是我們的可比展廳和電子商務（包括通過我們的直郵目錄）的需求同比變化百分比。

(3) 公司資助的資本支出定義為用於投資活動的淨現金總額減去房東的繳款。

(4) 美國公認會計準則淨收入。

(5) 我們尚未將調整後息税折舊攤銷前利潤的指導與相應的GAAP財務指標進行對賬，因為我們沒有為各種對賬項目提供指導。這些項目包括但不限於未來基於股份的薪酬支出、所得税和利息支出。我們無法為這些對賬項目提供指導，因為我們無法確定它們可能的重要性，因為某些項目超出了我們的控制範圍，並且由於這些項目在不同時期之間可能有很大差異，因此無法合理預測。因此，如果不付出不合理的努力，就無法與相應的公認會計原則財務指標進行對賬。

電話會議

邀請您收聽Arhaus的電話會議，討論定於今天（美國東部時間2023年11月2日上午 8:30）發佈的2023年第三季度財務業績。電話會議將在我們的網站 (http://ir.arhaus.com) 上通過互聯網進行，或者在美國境內撥打 (877) 407-3982，或在美國境外撥打 1 (201) 493-6780。會議編號為：13735046。

電話會議的錄音重播將在電話會議結束後大約三個小時內公佈，可通過 https://ir.arhaus.com 在線觀看，持續約十二個月。

關於阿豪斯

Arhaus 成立於 1986 年，是一個快速發展的生活方式品牌和高檔家居用品的全渠道零售商。Arhaus 採用差異化的專有模式，直接設計和採購來自世界各地領先製造商和工匠的產品，提供各種獨家傳家寶品質的產品，這些產品採用可持續採購、精心製作且經久耐用。Arhaus在美國擁有超過85個陳列室和設計工作室，一支提供免費家居設計服務的室內設計師團隊，以及強大的在線和電子商務能力，以創新設計、負責任的採購和客户至上的服務而聞名。欲瞭解更多信息，請訪問 www.arhaus.com。

投資者聯繫人：

温迪·沃森

投資者關係高級副總裁

(440) 439-7700 x3409

invest@arhaus.com

非公認會計準則財務指標

除了根據公認會計原則提供的業績外，本新聞稿和相關表格還包括調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤佔淨收入的百分比和調整後的淨收益，後者列出了調整後的經營業績。

我們使用非公認會計準則衡量標準來幫助評估我們的業務表現，確定影響我們業務的趨勢，制定業務計劃並做出戰略決策。除了根據美國公認會計原則確定的業績外，我們還認為，提供這些非公認會計準則財務指標對我們的投資者很有用，因為它們消除了非經常性項目的影響，從而為我們的業績提供了信息豐富的補充觀點。但是，我們納入這些調整後的衡量標準不應被解釋為表明我們未來的業績不會受到異常或不常見項目的影響，也不應被解釋為表明我們調整的項目不尋常或不頻繁或不會再次出現。這些非公認會計準則指標不能取代或優於根據公認會計原則編制的財務業績指標。由於並非所有公司都使用相同的計算方法，因此這些衡量標準的列報方式可能無法與其他公司的同名衡量標準相提並論，並且可能因公司而異。這些指標只能與相應的 GAAP 指標一起閲讀。請參閲下文調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後淨收益與根據公認會計原則編制的最直接可比財務指標的對賬表。

前瞻性陳述

此處包含的某些陳述，包括標題為 “2023年展望更新” 和 “展望” 的陳述，不是基於歷史事實，是適用證券法所指的 “前瞻性陳述”。

前瞻性陳述通常可以通過使用前瞻性術語來識別，包括但不限於 “可能”、“可能”、“尋求”、“指導”、“預測”、“潛在”、“可能”、“相信”、“將”、“期望”、“預期”、“估計”、“計劃”、“打算”、“預測” 或這些術語和類似表述的變體，或這些術語的否定詞或類似的表達方式。過去的表現不能保證未來的業績或回報，對未來的表現不作任何陳述或擔保。此類前瞻性陳述涉及已知和未知的風險、不確定性以及我們無法控制的其他重要因素，這些因素可能導致我們的實際業績、業績或成就與此類前瞻性陳述所表達或暗示的預期業績、業績或成就存在重大差異。這些風險和不確定性包括但不限於：我們管理和維持業務增長率的能力；我們獲得足夠數量的優質商品的能力；我們的收貨和配送系統的中斷，包括新配送中心的整合延遲以及我們可能無法實現多個配送中心的預期好處；網絡攻擊的可能性以及我們維護充足的網絡安全系統和程序的能力；損失、腐敗和挪用與客户和員工有關的數據和信息；適用的數據隱私規則和法規的變化和遵守情況；供應鏈限制導致的風險；供應商未能達到我們的質量標準；影響消費者信心和消費者支出的總體經濟狀況下降，可能對我們的收入產生不利影響；我們預測消費者偏好變化的能力；與維持和增加陳列室流量和銷售相關的風險；我們在市場上的競爭能力；我們的能力充分保護我們的知識產權；遵守適用的政府法規；有效管理我們的電子商務業務和數字營銷工作；我們對第三方運輸承運人的依賴以及與運費和運輸成本相關的風險；COVID-19 疫情及其對我們業務的影響；以及作為公開報告公司遵守美國證券交易委員會的規章制度。不應將這些因素解釋為詳盡無遺。此外，COVID-19 疫情對我們的業務運營和財務業績以及整個世界經濟的潛在影響可能會加劇影響我們上述前瞻性陳述的風險和不確定性。有關可能影響公司財務業績的潛在因素及其前瞻性陳述的更多信息包含在公司向美國證券交易委員會提交的文件中。除非法律要求，否則公司沒有義務更新任何前瞻性陳述。這些前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日。所有前瞻性陳述均受本警示性聲明的全部限制。

(1) 其他支出是指不代表持續業務績效的成本和投資，例如公開發行成本、第三方諮詢成本、一次性項目啟動成本、遣散費、簽約獎金、招聘和基於項目的戰略計劃。在截至2023年9月30日的九個月和三個月中，這些支出主要分別包括70萬美元和60萬美元的公開發行成本。在截至2022年9月30日的九個月和三個月中，這些費用主要包括分別與達拉斯配送中心的開業和設立相關的460萬美元和160萬美元的成本。

(2) 公司分別將25.9％和25.9％的標準化税率應用於截至2023年9月30日的九個月和三個月的調整。該公司分別將23.7％和20.6％的正常税率應用於截至2022年9月30日的九個月和三個月的調整。

(1) 其他支出是指不代表持續業務績效的成本和投資，例如公開發行成本、第三方諮詢成本、一次性項目啟動成本、遣散費、簽約獎金、招聘和基於項目的戰略計劃。在截至2023年9月30日的九個月和三個月中，這些支出主要分別包括70萬美元和60萬美元的公開發行成本。在截至2022年9月30日的九個月和三個月中，這些費用主要包括分別與達拉斯配送中心的開業和設立相關的460萬美元和160萬美元的成本。