Hims & Hers Health, Inc. 公佈2023年第三季度財務業績並上調2023年全年展望

收入為2.267億美元，2023年第三季度同比增長57％

淨虧損760萬美元；2023年第三季度調整後的息税折舊攤銷前利潤為1,230萬美元

訂閲人數增長到140萬，在2023年第三季度同比增長56％

已退出 2023 年第三季度，超過 80% 的訂單是通過附屬設施完成的

將2023年全年收入預期提高至8.68億美元至8.73億美元之間，並將調整後的息税折舊攤銷前利潤預期提高至4,300萬美元至4,600萬美元之間

舊金山，2023年11月6日——領先的健康和保健平臺Hims & Hers Health, Inc.（“Hims & Hers” 或 “公司”，紐約證券交易所代碼：HIMS）今天公佈了截至2023年9月30日的第三季度財務業績。

聯合創始人兼首席執行官安德魯·杜杜姆表示：“我為第三季度我們在幾個關鍵支柱上取得的進展感到自豪，這有意義地推動了Hims & Hers向我們打造無障礙個性化平臺的願景又近了一步。”“個性化繼續在我們的平臺上越來越受歡迎，預計我們將在年底之前完成向附屬設施的遷移，這將進一步增強我們為客户提供更廣泛的個性化解決方案的能力，使我們堅信這將是短期和長期的差異化因素。此外，我們基於人工智能的服務MedMatch利用Hims & Hers龐大的數據集中的匿名數據，有可能幫助提供商有效地為每位消費者選擇合適的個性化解決方案。有了所有這些巨大進展，我們相信最終結果將是更多的客户在Hims & Hers平臺上更加快樂、更健康。”

首席財務官耶米·奧庫佩説：“我們繼續努力提供一個為消費者提供越來越廣泛的個性化解決方案的平臺，同時實現我們認為市場上很少有人能夠比擬的運營效率水平，這使我們能夠以大眾市場價格向消費者提供個性化解決方案，為消費者創造更多價值。”“我們堅信，這已經並將繼續使我們能夠擴大市場份額，同時擴大利潤率。”

關鍵業務指標

（以千計，每位平均訂閲者的每月在線收入和AOV除外，未經審計）

收入

（以千計，未經審計）

2023 年第三季度財務摘要

•2023年第三季度的收入為2.267億美元，而2022年第三季度的收入為1.448億美元，同比增長57％。

•2023年第三季度的毛利率為83％，而2022年第三季度的毛利率為79％。

•2023年第三季度的淨虧損為760萬美元，而2022年第三季度的淨虧損為1,880萬美元。

•2023年第三季度調整後的息税折舊攤銷前利潤為1,230萬美元，而2022年第三季度為610萬美元。

本新聞稿附表中提供了調整後息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則指標）與淨虧損的對賬情況，淨虧損是美國公認會計原則（“美國公認會計原則”）下最具可比性的財務指標。有關調整後息税折舊攤銷前利潤的其他信息也包含在下文 “非公認會計準則財務指標” 標題下。

財務展望

Hims & Hers 提供以下指導：

對於2023年第四季度，我們預計：

•收入為2.43億美元至2.48億美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為1,400萬美元至1,700萬美元，反映調整後的息税折舊攤銷前利潤率為6％至7％。

在 2023 年全年，我們預計：

•收入為8.68億美元至8.73億美元。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為4,300萬美元至4,600萬美元，反映調整後的息税折舊攤銷前利潤率約為5％。

上面提供的指導構成前瞻性陳述，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致我們的實際業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下文 “關於前瞻性陳述的警示性説明” 安全港部分。

我們依據的是S-K條例第10 (e) (1) (i) (B) 項中的例外情況，沒有將前瞻性的調整後息税折舊攤銷前利潤與其最直接可比的美國公認會計準則指標淨虧損進行調節，因為如果不做不合理的努力，我們無法合理確定地預測此類對賬中某些組成部分的最終結果，包括我們無法控制的市場相關假設或可能出現的其他假設。出於這些原因，我們無法評估不可用信息的可能重要性，這可能會對未來的淨虧損額產生重大影響。有關調整後息税折舊攤銷前利潤的其他重要信息，請參閲 “非公認會計準則財務指標”。

電話會議

Hims & Hers將於美國東部時間2023年11月6日下午 5:00 舉行電話會議，審查2023年第三季度業績。美國參與者撥打 +1 (888) 510-2630，國際參與者撥打 +1 (646) 960-0137，並引用會議編號 #1704296 即可參加電話會議。網絡直播將在網上播出，網址為 https://investors.hims.com/。電話會議結束後不久，將通過網絡直播在同一鏈接上重播電話會議，供點播。

關於 Hims & Hers Health, Inc.

Hims & Hers是領先的健康和保健平臺，其使命是通過改善健康的力量幫助世界感覺良好。

我們相信，你的身心感受會改變你在生活中的表現。這就是為什麼我們正在建設一個沒有任何阻礙利用這種力量的未來。Hims & Hers 使健康和保健挑戰正常化，並在解決方案上進行創新，讓人們輕鬆獲得快樂和健康的感覺。沒有兩個人是相同的，因此公司提供專為取得成效而設計的個性化護理。

欲瞭解更多信息，請訪問 https://investors.hims.com/。

關於前瞻性陳述的警示説明

本新聞稿包括經修訂的1933年《證券法》第27A條和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述可以通過使用前瞻性術語來識別，包括 “相信”、“估計”、“預期”、“期望”、“假設”、“暗示”、“打算”、“計劃”、“可能”、“將”、“潛力”、“項目”、“預測”、“繼續”、“可以” 或 “應該”，或者在每種情況下都是它們的複數、負面或其他變體或類似的術語。無法保證實際結果不會與預期有重大差異。此類陳述包括但不限於與我們的財務前景和指導有關的任何陳述，包括我們推動收入增長和盈利能力的使命以及我們實現長期財務目標的能力；我們預期的未來財務和業務業績，包括Hims & Hers平臺、我們的營銷活動、創新投資和基礎設施，以及與上述內容相關的基本假設；與我們相關的事件和趨勢有關的陳述，包括與我們的財務狀況、經營業績、短期和長期業務運營、目標和財務需求；對我們的移動應用程序的期望、市場接受度、用户體驗、客户留存率、品牌發展、我們對任何此類投資的投資和產生回報的能力、客户獲取成本、運營效率和槓桿作用（包括我們的配送能力）、任何定價決策的影響、我們的產品或產品組合的變化、任何新產品或產品的時機和市場接受度，我們的商業模式的成功、我們的市場機會、我們擴展業務的能力、某些類別的增長、我們創新和擴大產品和體驗範圍的能力、對客户體驗進行再投資的能力，以及我們遵守適用於我們業務的廣泛、複雜和不斷變化的監管要求的能力，包括但不限於州和聯邦醫療保健、隱私和消費者保護法律法規。這些陳述基於管理層當前的預期，但由於各種因素，實際結果可能存在重大差異。

本新聞稿中包含的前瞻性陳述基於我們當前對未來發展及其對我們的潛在影響的預期和信念。影響我們的未來事態發展可能不是我們所預期的。這些前瞻性陳述涉及許多風險、不確定性（其中一些是我們無法控制的）和其他假設，這些假設可能導致實際業績或表現與這些前瞻性陳述所表達或暗示的結果或表現存在重大差異。這些風險和不確定性包括但不限於我們最近提交的每份10-Q表季度報告、我們最近提交的10-K表年度報告以及我們隨後向美國證券交易委員會（“委員會”）提交的任何文件的 “風險因素” 部分中描述的因素。

如果這些風險或不確定性中的一個或多個成為現實，或者如果我們的任何假設被證明是不正確的，則實際結果在實質方面可能與這些前瞻性陳述中的預測結果有所不同。除非適用的證券法另有要求，否則我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

就其性質而言，前瞻性陳述涉及風險和不確定性，因為它們與事件有關，取決於未來可能發生或可能不會發生的情況。我們提醒您，前瞻性陳述並不能保證未來的業績，我們的實際經營業績、財務狀況和流動性以及我們運營所在行業的發展可能與我們報告中所載的前瞻性陳述中所作或暗示的業績存在重大差異

已經或將要向委員會提交文件，包括我們最近提交的10-K表年度報告、我們最近提交的10-Q表季度報告以及我們隨後向委員會提交的任何文件。此外，即使我們的經營業績、財務狀況和流動性以及我們運營所在行業的發展與此類報告中包含的前瞻性陳述一致，但這些業績或發展可能並不代表後續時期的業績或發展。

關鍵業務指標

“在線收入” 代表我們平臺上產品和服務的銷售額，扣除退款、積分和退款，包括根據美國公認會計原則記錄的收入確認調整，主要與遞延收入和退貨準備金有關。在線收入是通過我們的網站和移動應用程序直接向消費者銷售而產生的。我們的在線收入包括客户直接通過我們的在線平臺購買的產品和服務。我們的大部分在線收入是基於訂閲的，在這種情況下，客户同意定期向他們收取費用，以便自動向他們交付產品和服務。

“批發收入” 代表通過批發採購協議向零售商銷售的非處方產品。我們僅向批發合作伙伴銷售非處方產品。除了可以創造收入和盈利外，批發合作伙伴關係還有一個額外的好處，那就是在物理環境中提高新客户的品牌知名度。

“訂閲者” 是指擁有一項或多項 “訂閲” 的客户，根據這些協議，他們同意按規定的節奏自動定期計費。訂閲計費週期通常定義為月數（例如，每月或每三個月計費），如果付款未按合同規定的計費節奏，則不包括在我們的報告中。訂閲者可以在兩個計費週期之間取消訂閲以停止接收其他產品和服務，也可以重新激活訂閲以繼續接收其他產品和服務。

“每位平均訂閲者的每月在線收入” 定義為在線收入除以 “平均訂閲者”，然後再除以一段時間內的月數。“平均訂閲者” 的計算方法是給定時段開始和結束時的訂閲人數總和除以 2。

“淨訂單” 定義為在線客户訂單數減去與退款、積分、退單和其他負面調整相關的交易量。淨訂單代表在規定時間內在我們平臺上進行的交易，不包括根據美國公認會計原則記錄的收入確認調整。

平均訂單價值（“AOV”）定義為在線收入除以淨訂單。

簡明的合併資產負債表

（以千計，股票和每股數據除外，未經審計）

簡明的合併運營報表和綜合虧損

（以千計，股票和每股數據除外，未經審計）

______________ 

(1) 包括股票薪酬支出如下（以千計）：

簡明的合併現金流量表

（以千計，未經審計）

非公認會計準則財務指標

除了根據美國公認會計原則確定的財務業績外，我們還列出了調整後的息税折舊攤銷前利潤（這是一項非公認會計準則財務指標）和調整後的息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則比率），定義如下。我們使用調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率來評估我們的持續運營並用於內部規劃和預測目的。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率，加上相應的美國公認會計原則財務指標，通過排除某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，為我們的業績提供了有意義的補充信息。我們認為調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率是重要的衡量標準，因為它們有助於在更穩定的基礎上説明我們業務的潛在趨勢和歷史經營業績。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率的使用對我們的投資者有所幫助，因為管理層會使用調整後的息税折舊攤銷前利潤率來評估我們的業務健康狀況和經營業績。

但是，非公認會計準則財務信息僅供補充信息之用，作為分析工具存在侷限性，不應單獨考慮或作為根據美國公認會計原則列報的財務信息的替代品。此外，其他公司，包括我們所在行業的公司，可能會以不同的方式計算標題相似的非公認會計準則財務指標或比率，或者可能使用其他財務指標或比率來評估其業績，所有這些都可能降低調整後息税折舊攤銷前利潤率或調整後息税折舊攤銷前利潤率作為比較工具的用處。下文提供了根據美國公認會計原則列出的最直接可比財務指標的對賬情況。鼓勵投資者查看我們的美國公認會計準則財務指標，不要依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。

調整後的息税折舊攤銷前利潤是我們的管理層用來評估經營業績的關鍵績效指標。由於調整後的息税折舊攤銷前利潤有助於更一致地對我們的歷史經營業績進行內部比較，因此我們將該指標用於業務規劃目的。“調整後的息税折舊攤銷前利潤” 定義為扣除股票薪酬、折舊和攤銷前的淨虧損、收購相關成本（包括為員工薪酬支付的對價以及直接因收購產生的歸屬要求，包括一般和管理費用中記錄的收益對價的重估）、所得税、負債公允價值變動、長期資產減值和利息收入。“調整後的息税折舊攤銷前利潤率” 定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入。

調整後息税折舊攤銷前利潤的一些限制包括（i）調整後的息税折舊攤銷前利潤不能正確反映未來要支付的資本承諾，以及（ii）儘管折舊和攤銷是非現金費用，但標的資產可能需要更換，調整後的息税折舊攤銷前利潤不能反映這些資本支出。在評估調整後的息税折舊攤銷前利潤時，您應該意識到，將來我們將產生與本演示文稿中的調整相似的費用。我們對調整後息税折舊攤銷前利潤的列報不應被解釋為推斷我們的未來業績不會受到這些支出或任何異常或非經常性項目的影響。我們通過提供有關調整後息税折舊攤銷前利潤中排除的美國 GAAP 項目的具體信息來彌補這些限制。在評估我們的業績時，您應考慮調整後的息税折舊攤銷前利潤，而不是將其作為其他財務績效指標（包括我們的淨虧損和其他美國公認會計準則業績）的替代品。

調整後息税折舊攤銷前利潤對賬後的淨虧損

（以千計，未經審計）

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愛麗絲·洛帕託

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