附錄 99.2

Carvana公佈第三季度單位總毛利、淨收入和調整後息税折舊攤銷前利潤創紀錄的業績

對盈利能力的關注推動了第三季度的新高：淨收入7.41億美元；調整後的息税折舊攤銷前利潤為1.48億美元

差異化的單位經濟學，包括第三季度最佳 GPU 5,952 美元和第 3 季度最佳非 GPU 6,396 美元，驗證了 Carvana 商業模式的實力和盈利能力

零售部門連續增長6％，銷售和收購費用連續削減超過400美元，這表明早期有可能實現顯著的運營槓桿作用

2023 年第四季度的重點仍然是進一步實現單位經濟差異化；Carvana 已經有了基礎設施，可以在恢復增長後支持高效擴張

鳳凰城 — 2023 年 11 月 2 日 — Carvana Co.美國曆史上增長最快的二手車經銷商（紐約證券交易所股票代碼：CVNA）今天公佈了截至2023年9月30日的季度財務業績。Carvana的2023年第三季度完整財務業績和管理層評論可在投資者關係網站的季度業績頁面上訪問公司的股東信函中找到。

Carvana創始人兼首席執行官Ernie Garcia表示：“我們一直相信Carvana將成為最大和最賺錢的汽車零售商，在過去的幾個季度中，我們對單位經濟的關注促成了第三季度的業績，這清楚地證實了我們商業模式的差異化和盈利潛力。”“儘管行業環境充滿挑戰，但我們連續第二個季度交付的GPU遠遠超過了2021年的最高水平，並創造了數億美元的正淨收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤。儘管我們今天的重點仍然是繼續提高運營效率和加強單位經濟性，但我們在第三季度實現的運營槓桿作用以及為支持高效擴張而建立的大量基礎設施就證明瞭這一點，在時機成熟時我們已經做好了恢復盈利增長的準備。”

2023 年第三季度亮點

2023 年第三季度，Carvana 售出了 80,987 個零售單位，總收入為 27.73 億美元，同時表明其盈利之路持續取得重大進展，包括：

•創紀錄的第三季度單位總毛利（GPU）為5,952美元（同比增長70％），創紀錄的第三季度非公認會計準則GPU總額為6,396美元（同比增長65％）。

•創紀錄的第三季度淨收入為7.41億美元（得益於債務減免收益）。

•創紀錄的第三季度調整後息税折舊攤銷前利潤為1.48億美元，這是Carvana連續第二個季度的調整後息税折舊攤銷前利潤超過1億美元。

第四季度展望

儘管宏觀經濟和行業環境仍然不確定，但展望2023年第四季度，只要環境保持穩定，公司預計將出現以下情況：

•零售銷量連續下降，這主要是受行業和季節性模式的推動，

•非公認會計準則GPU總額連續第三個季度超過5,0001美元，以及

•經調整後 EBITDA1 連續第三個季度為正值。

展望2024年，Carvana預計將連續第二年大幅提高總GPU和調整後的 EBITDA1。

1 為了清楚地展示我們的進展並突出我們業務中最有意義的驅動因素，展望2023年第四季度及以後，我們將繼續使用預測的非公認會計準則財務指標，包括預測的非公認會計準則總GPU和調整後的息税折舊攤銷前利潤。在本文中，我們沒有提供預測的公認會計準則指標與預測的非公認會計準則指標的量化對賬表，因為如果不做出不合理的努力，我們就無法計算一次性支出或重組費用。這些項目可能會對前瞻性GAAP GPU和淨收益的計算產生重大影響。

電話會議詳情

Carvana將於今天，即2023年11月2日美國東部時間下午 5:30（太平洋夏令時間下午 2:30）主持電話會議，討論財務業績。要參與實時電話會議，分析師和投資者應撥打（833）255-2830或（412）902-6715。電話會議的網絡直播以及補充財務信息也將在公司的網站上播出，網址為 https://investors.carvana.com/。網絡直播結束後，存檔版本也將在公司網站的 “投資者關係” 部分公佈。電話會議的電話重播將持續到2023年11月9日，撥打 (877) 344-7529 或 (412) 317-0088 並輸入密碼 2688992 #。

前瞻性陳述

這封信包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了Carvana當前對其財務狀況、經營業績、計劃、目標、未來業績和業務等方面的預期和預測。這些陳述前面可能有 “目標”、“預期”、“相信”、“估計”、“預期”、“預測”、“打算”、“可能”、“可能性”、“展望”、“計劃”、“潛力”、“項目”、“預測”、“尋找”、“可能”、“可能”、“應該”、“會”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將”、“將” 其否定詞和其他含義相似的詞彙和術語。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述，除其他外，包括短期和長期流動性；對我們的運營和效率舉措、戰略、預期單位毛利、預測業績的預期，以及對Carvana改善業績的行動的影響的預期。此類前瞻性陳述受到各種風險和不確定性的影響。因此，有或將有一些重要因素可能導致實際結果或結果與這些陳述中指出的結果或結果存在重大差異。這些因素包括與以下方面相關的風險：使用公司的市場計劃；更大的汽車生態系統和宏觀經濟狀況對我們業務的影響，包括消費者需求、全球供應鏈挑戰、通貨膨脹加劇和利率上升；我們籌集額外資金的能力、金融市場的質量和鉅額債務；我們的虧損歷史以及未來實現或維持盈利的能力；我們向市場出售貸款的能力；季節性以及其他波動我們的季度經營業績；我們在我們所參與的競爭激烈的行業中的競爭能力；新車和二手車價格的變化；我們快速出售庫存的能力；以及根據我們在2022年10-K表年度報告和2023年第二和第三季度10-Q表季度報告中確定的 “風險因素” 中確定的其他風險。無法保證任何前瞻性陳述會成為現實。提醒您不要過分依賴前瞻性陳述，這些陳述僅反映截至該日的預期。Carvana沒有義務公開更新或審查任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。

非公認會計準則財務指標

為了補充根據公認會計原則編制和列報的合併財務指標，我們還在本新聞稿中提到了以下非公認會計準則指標：調整後的息税折舊攤銷前利潤；以及每個零售單位的總毛利，非公認會計準則。

調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益（虧損）加上所得税支出、利息支出、其他（收入）支出、銷售和銷售成本的淨額、折舊和攤銷、基於股份的薪酬（包括銷售成本中的首席執行官里程碑禮物）和重組成本，減去與我們的根權證相關的收入。

毛利潤，非公認會計準則定義為GAAP毛利加上銷售成本中的折舊和攤銷、基於股份的薪酬（包括銷售成本中的首席執行官里程碑禮物）和重組成本，減去與我們的根認股權證相關的收入。每個零售單位的總毛利，非公認會計準則是毛利潤，非公認會計準則除以零售汽車單位銷售額。

我們認為這些指標對我們和投資者都是有用的衡量標準，因為它們不包括某些財務、資本結構和非現金項目，我們認為這些項目不能直接反映我們的核心業務，也可能不代表我們的經常性業務，部分原因是無論我們的核心業務表現如何，它們在不同時間和行業內部可能會有很大差異。我們認為，排除這些項目使我們能夠更有效地評估我們相對於競爭對手的不同時期的表現。

(1) 重組包括與我們 2022 年 5 月和 2022 年 11 月的生效削減相關的成本，以及終止租賃和其他重組費用。

關於 Carvana（紐約證券交易所代碼：CVNA）

Carvana（紐約證券交易所代碼：CVNA）是在線買賣二手車的行業先驅。作為美國曆史上增長最快的二手車零售商，其久經考驗的、客户至上的電子商務模式通過更便捷、更便捷和更透明的體驗對數百萬人的生活產生了積極影響。Carvana.com允許人們在家中舒適地購買車輛，在線完成整個流程，享受7天退款保障、送貨上門、全國庫存選擇等。客户還可以選擇在美國300多個市場的所有Carvana地點出售或以舊換新車輛，包括其獲得專利的汽車自動售貨機。Carvana 持續關注以人為本的價值觀、行業領先的客户服務、技術和創新，在《福布斯 2022 年最以客户為中心》的公司榜單上，是美國排名第二的汽車品牌，僅次於福特。Carvana 是進入財富 500 強最快的四家公司之一，欲瞭解更多信息，請訪問 www.carvana.com 關注我們 @Carvana。

Carvana還鼓勵投資者在發佈財務和其他公司信息時訪問其投資者關係網站。

投資者關係：

Carvana

邁克·麥基弗

investors@carvana.com

要麼

媒體聯繫人：

Carvana

Kristin Thwaites

press@carvana.com

資料來源：Carvana