2014 財年第一季度股東信函 | 2023 年 11 月 2 日

2014 財年第一季度各位股東們，在過去的一年中，我們一直在談論在這個充滿挑戰的環境中採取進攻行動，以鞏固我們的地位，建立一家擁有100多年曆史的經久不衰的公司。這正是我們所做的。你不會發現 Atlassian 靜止不動，等待宏觀條件的變化。我們將繼續大力推動雲計算、企業和ITSM（上個季度有詳細介紹）。雲計算勢頭仍然很高，在過去的一年中，遷移的用户數量增長了近50％。客户正在高速採用我們的雲產品的高級版和企業版，以響應我們每個季度推出的源源不斷的創新和企業級功能。越來越多的公司，例如多米諾、佈雷維爾和NRMA，正在從傳統的 ITSM 解決方案轉向 Jira Service Management，以便他們能夠大規模提供卓越的服務。這三個大賭注繼續獲得回報，但我們所做的遠不止於此。我們還在以下四個領域進行進攻：1.運送更具創新性的新產品 2.提供人工智能驅動的功能，這將改變我們的客户完成工作的方式 3.通過大大小小的戰略收購鞏固我們的地位 4.組建一支冠軍球隊有很多令人振奮的消息。讓我們開始破解吧！Compass：一種全新的、經過改進的開發者體驗瀏覽方式在推出 Jira Product Discovery（已有數千名付費客户發佈傳單）僅一個季度後，我們便於上個月正式發佈了我們的最新產品 Compass。在過去十年中，微服務架構的興起從根本上改變了軟件開發。但是到目前為止，團隊還沒有統一的方式來管理他們每天使用的眾多組件。指南針填補了這個空白。它讓工程師和操作員全面瞭解構成當今SaaS產品的各個部分的所有權、依賴關係、合規性和整體運行狀況，從而改善了他們的日常體驗。通過提高可見性，團隊可以改善他們的建設和協作方式，從而釋放更多的生產力，最終釋放他們的潛力。來自首席執行官們 2

2014 財年第 1 季度 3 數百家大大小小的公司的客户都參與了我們的搶先體驗計劃，用他們的話説，他們 “非常喜歡這個計劃”。這樣的反饋證實，我們正在解決客户面臨的最大挑戰之一：如何讓開發團隊更快樂、更高效。Compass 建立在我們的雲平臺上，因此受益於我們一直在構建的分析、自動化和人工智能功能。它還為客户遷移到雲提供了另一個令人信服的理由。通過我們的平臺釋放人工智能的力量，Atlassian 對研發的投資比同行多，這為我們提供了巨大的競爭優勢。我們還設計了我們一流的雲平臺，這樣我們就可以構建一次功能，然後將其應用到多個產品上。這兩種策略的結合意味着我們在廣泛的工程領域擁有深厚的專業知識，可以比同行更快（更好）地向更多客户提供人工智能等新功能。一個很好的例子：Jira Service Management 客户現在可以使用虛擬代理，這使從 IT 到 HR 的團隊都能大規模提供不間斷的對話式支持。內置的人工智能引擎會分析意圖、情緒、情境和個人資料信息，以對每次互動進行個性化設置。然後，它會從內部來源（例如知識庫文章、入門指南和常見問題解答）動態生成答案。如有必要，虛擬代理可以將對話升級到人工專家，並提供他們快速上手所需的上下文。我們還推出了其他由 Atlassian Intelligence 提供支持的人工智能功能，這些功能可減少支持人員的手動任務和認知負擔。當問題移交給新代理時，他們將獲得前任代理的所有對話和建議的簡要摘要，以便順利移交。當需要與客户溝通時，人工智能將幫助他們起草回覆、調整語氣並總結文章以提供簡潔的説明。此外，基於請求內容的智能分配和路由功能有助於加快解決問題。這些強大的新功能目前可通過我們的搶先體驗計劃獲得。

2014 財年第 1 季度 4 但這不僅僅是 Jira 服務管理。得益於我們的 “一次構建，隨處運行” 平臺，成千上萬的客户已經在我們的雲產品組合中體驗了這些強大的 Atlassian Intelligence 新功能（也處於搶先體驗階段）：• 在 Confluence、Jira Software、Jira Work Management、Trello、Atlas 和 Bitbucket 中使用編輯器時，人工智能通過生成摘要和標題、收緊措辭、完善語氣、查找操作項，幫助客户在幾秒鐘內創建和改進內容並集思廣益。• Jira Software 和 Jira 服務管理客户可以搜索使用自然語言而不是結構化查詢語言的問題。• Confluence 客户可以查看不熟悉術語的解釋，並從他們可以訪問的內容中獲得問題的答案。像這樣的人工智能功能已經提高了客户的效率，並將繼續吸引更多的團隊使用我們的雲端。ATLASSIAN + UNITED “我們如何讓人們騰出時間去做真正讓他們感到充實的工作？我堅信，有了Atlassian在Atlassian Intelligence中引入的一些人工智能功能，我們將能夠做到這一點。我想象一個世界，我們的跨職能團隊減少在平凡任務上花費的時間，我們可以專注於創新、協作和提出很棒的新想法。”Oxana Trotsenko 聯合航空敏捷轉型、數字技術主管

2014 財年第一季度歡迎光臨，AirTrack 和 Loom！在戰略收購歷史的基礎上，我們將AirTrack和Loom加入Atlassian家族，以增強我們的創新能力。AirTrack 利用 IT 團隊的各種記錄系統來幫助他們查找和修復錯誤的數據（比如丟失的資產標籤或損壞的工作流程配置）。通過完整而準確地瞭解所有系統，IT 領導者可以做出更明智的決策，更快地響應事件，甚至通過降低與變更相關的風險來完全預防事件。在服務管理方面，Atlassian 在激勵客户超越 IT 方面有着良好的記錄——超過 60% 的 Jira Service Management 客户還將其用於非 IT 支持。加入AirTrack增強了這一勢頭，為企業提供了一個單一的場所來管理安全與合規性、庫存和賬單、預測和計劃等方面的數據挑戰。Airtrack 將與 Jira Service Management 集成，後者可連接到 30 多個系統，讓團隊能夠彙總和協調整個 IT 環境中的數據。但是我們並沒有就此止步。上個月，我們宣佈了收購Loom的最終協議。Loom是一個擁有超過20萬客户的異步視頻消息平臺，其企業用户每月製作近500萬個視頻。分佈式工作的持續興起意味着人們越來越依賴異步工作，這種情況可能發生在跨地域和時區，也可能發生在走廊對面。與文字或幻燈片相比，視頻是一種更加人性化的溝通方式，已成為當今團隊工作中不可或缺的一部分。它也是未來的媒介，熱愛視頻的 Z 世代在勞動力中所佔的比例更大。5

2014 財年第 1 季度問題是，在賬簿上與您的團隊進行 “快速通話” 可能是一場日程安排方面的噩夢。但是有了 Loom，通過視頻進行協作不一定是實時進行的，而是可以隨時進行的。而且，當我們將 Loom “編織” 到 Atlassian 中時，它幾乎可以在任何產品中發生。客户將能夠在視頻、筆錄、文檔、票證和工作流程之間無縫過渡。工程師將提交錯誤報告，並附上演示問題的嵌入式視頻。人力資源團隊只需單擊一下即可將 Loom 轉換為豐富的 Confluence 頁面。更好的是，人工智能將改變我們消費和創作視頻的方式，從而使兩者兼而有之。沒時間看完整的視頻？不用擔心，很快，人工智能將能夠通過識別最重要的部分並將其編織在一起來生成更短的版本。或者，想要觀看完整視頻的用户可以搜索並跳轉到他們感興趣的部分。在創作方面，人工智能減輕了編輯視頻的痛苦。傳統視頻涉及經過精心拼接的多個鏡頭，而人工智能驅動的視頻創作就像編輯文檔一樣簡單。只需編輯筆錄即可準確地説出你想要什麼，剩下的就交給 AI 了。有了新的製作、分享和觀看方式，我們預計團隊很快就會將視頻嵌入到工作的幾乎所有方面。Atlassian 產品將為他們提供支持。6 組建一支全明星團隊偉大的人才能創造偉大的事物。這就是為什麼 Atlassian 使用三管齊下的策略來攻擊人才：• 留住和僱用最優秀的人才，在最高水平上競爭（並贏得勝利）• 提升我們作為頂級僱主的聲譽 • 組建一支強大的高級領導團隊，讓人們興奮地為作為 “目的地僱主” 工作。與去年相比，我們看到的每個職位的申請數量幾乎翻了一番，這要歸功於我們的傳奇文化、鼓舞人心的使命、有意義的價值觀和超靈活的分佈式工作方法。這使我們有幸具有極高的選擇性，尋找對我們所處旅程（例如人工智能、平臺、視頻）有經驗並能幫助我們更快地前進的人。員工會留在我們這裏，高於同行的留存率和一系列的工作場所獎勵就證明瞭這一點。“這些人將直接進入泳池房” 自我們上次寫信以來，Atlassian 又五次被認可為最佳僱主。《財富》雜誌科技領域最佳工作場所™ 2023 (#3!)印度女性最佳工作場所《財富》雜誌女性最佳工作場所™ 2023 年《財富》雜誌千禧一代最佳工作場所™ 2023 年澳大利亞最佳工作場所™ 2023

Q1 FY24 7 良好的進攻也意味着知道如何適應。隨着我們的首席營收官卡梅隆·迪奇將於今年年底離任，我們正在利用這個機會發展我們的GTM組織，這樣我們就可以繼續推動我們的自助飛輪和企業領域的增長。Atlassian 在預測工作場所趨勢並採取大膽舉措以利用這些趨勢方面有着良好的記錄。我們相信，開膛手團隊、不斷擴大的客户羣以及我們不斷湧現的新創新將推動長期的持續增長。我們期待在今天晚些時候的電話會議上討論所有這些以及更多內容。這是前進的道路，也是為了釋放每支球隊的潛力。邁克·坎農-布魯克斯聯合創始人兼聯席首席執行官斯科特·法誇爾聯合創始人兼聯席首席執行官MIKE & SCOT T First，我們很高興地宣佈，Zeynep Ozdemir於上個月加入我們的團隊，擔任首席營銷官。她擁有機器學習博士學位和廣泛的營銷背景，帶來了在大數據和人工智能時代領導世界一流的營銷組織所需的深厚技術專業知識和產品營銷能力。歡迎上船，Zeynep！Zeynep Ozdemir 在銷售方面，我們多年來一直在迭代為企業客户提供服務的方法，所有這些都沒有犧牲我們以產品為主導的根源和一流的 GTM 效率。為了推動我們的團隊向前發展並保持良好的勢頭，凱文·伊根被提升為首席銷售官，這是因為他在有效擴展我們的飛輪模型以更好地為大型客户提供服務方面的記錄。恭喜你，凱文！凱文·伊根我們還將明星球員 Vikram Rao 加入我們的陣容，擔任首席信託官。Vikram 在消費者、企業和雲客户方面的豐富經驗將有助於提高我們產品的雲端合規性、治理和安全性。在我們進一步鞏固 Atlassian 作為行業值得信賴的領導者的地位的過程中，我們期待他為團隊帶來新的見解。Vikram Rao

2014 財年第 1 季度第 8 季度處理來自整個 Atlassian 的業務更新。客户：從全新的視角看待我們不斷擴大的基礎Atlassian在第一季度退出時擁有超過26.5萬名客户，其中包括超過40,000名客户，雲計算年化經常性收入（“Cloud ARR”）超過1萬美元，代表幾乎所有行業的各種規模的公司。我們不斷髮展我們的GTM方法，以更深入地接觸我們最大和最具潛力的客户，而我們的自助服務飛輪每季度都會吸引成千上萬個新組織。在我們尋求為 “財富500,000人” 提供服務時，吸引新客户至關重要。與此同時，我們越來越專注於將現有客户遷移到雲端，並在我們龐大的基礎上推動擴張。這兩項努力是齊頭並進的。我們的雲平臺戰略建立在其他擴展向量之上，例如我們的完整版本階梯和獨特的產品供應，所有這些都更易於在雲端試用、採用和購買。為了透明地瞭解我們業務的健康狀況和趨勢，並使投資者能夠根據我們的戰略優先事項評估我們的進展，我們分享了一個新指標：Cloud ARR中擁有超過1萬美元的客户數量。這衡量了我們成功地將客户轉移到雲端並在現有客户羣中進行擴張的能力。雲 ARR 超過 10,000 美元的客户佔總雲 ARR 的 75% 以上，並且佔我們整體雲業務的比例將繼續增長。在第一季度，該羣體同比增長18％。ATLASSIAN + ZOOM “幾乎所有人 [在 Zoom]現在使用 Atlassian 產品：技術支持、系統工程師、工程師、產品團隊、安全等。”Gary Chan Zoom IT 基礎設施和員工服務主管

24 財年第 1 季度對於每個期末雲收入超過 10,000 美元的客户 222 季度第 2'22 季度 Q3'22 Q1'23 Q3'23 Q3'23 Q3'23 Q1'23 Q1'24 40,103 38,726 37,336,191 34,011 32,335 30,565 28,195 24,959 我們定義了 Cloud ARR 大於美元的客户數量在任何特定時段結束時，10,000 表示擁有唯一域名、有效雲訂閲、Cloud ARR 大於 10,000 美元的組織數量。我們將Cloud ARR定義為雲訂閲協議在某個時間點的年化經常性收入運行率。我們通過計算雲每月經常性收入（“Cloud MRR”）運行率並將其乘以 12 來計算雲 ARR。每個月的 Cloud MRR 是通過彙總某個時間點承諾合同金額的每月經常性收入來計算的。Cloud ARR和Cloud MRR應獨立於收入來看待，並不代表我們在GAAP下的收入，因為它們是運營指標，可能會受到合同開始和結束日期以及續訂率的影響。9 回想一下，由於宏觀經濟環境，我們必須做出深思熟慮的權衡，包括有意識地轉移一些營銷資源，優先考慮終身價值最高的客户的增長，我們看到這種策略取得了回報。生態系統：發展我們在企業中的根基如果 Atlassian 單獨行動，則不可能充分利用擺在我們面前的每一個機會。謝天謝地，我們不是。我們周圍環繞着一個蓬勃發展的生態系統，許多人羨慕但很少有人能複製這個生態系統。本季度，我們擴大了與普華永道和德勤的合作伙伴關係，以幫助我們在企業敏捷性和服務管理方面進一步取得成功。他們指導企業轉型的豐富經驗將鞏固我們作為現有客户戰略合作伙伴的地位，並將為Atlassian帶來新客户。這是在去年與埃森哲建立合作伙伴關係之後，這是一個良好的開端。總而言之，我們的1,000多家渠道合作伙伴約佔總收入的40％，該集團的雲銷售額在過去一年中增長了近2倍。

2014 財年第 1 季度可持續發展：從昨天吸取教訓，為明天而建立 100 年公司的一部分是像對待我們的產品一樣認真對待可持續性；我們作為企業的長期成功取決於兩者。作為今年可持續發展計劃的一部分，我們簽署了第一份虛擬電力購買協議，以匹配美國的辦公室用電和在家辦公的能源消耗。我們還進行了薪酬公平審計，發現基於性別（全球）或種族/民族（美國）的薪資或公平性沒有明顯的統計學差距，並揭示了為我們未來的薪酬計劃提供依據的見解。最後，我們發佈了《負責任的技術原則》，詳細説明瞭 Atlassian 在開發或部署人工智能等新技術時將隱私、安全和人權置於中心位置的承諾。您可以在投資者關係網站上的《2023年可持續發展報告》中詳細瞭解我們為建設更強大的社區和更健康的地球所做的努力。運送它。好好發貨。除了上面提到的所有內容外，我們還對平臺進行了增強功能，為數百萬用户解鎖了雲端，同時還提供了將用户轉化為粉絲的討人喜愛的內容。這是一個示例。在 Jira Software 的發佈中心中跟蹤 Jira Align 中的導航菜單可更快地訪問用户在 Atlassian 產品上的工作改進 Jira Align 的連接器映射可更輕鬆地啟動新項目支持通過臨時的一次性密碼將數據從一個實例遷移到雲端通過臨時的一次性密碼對外部用户進行雙因素身份驗證將 Confluence 空間從一個實例簡單轉移到另一個實例為每個雲產品提供單獨的沙盒環境以確保隔離測試以及供管理員存檔的驗證 API並一次恢復多達 100,000 個 Jira 問題：加拿大的數據駐留選項

2014 財年第一季度財年 2024 財年第一季度財務摘要（以千美元計，百分比和每股數據除外）2024 財年第一季度亮點穩健的執行推動了我們財年的良好開端，收入、毛利和營業收入方面的業績超出了我們的預期。收入增長受益於更強的續訂、遷移和付費座位擴張，而毛利和營業收入繼續受益於我們對成本管理的關注。總體而言，我們將繼續以強烈的運營重點和嚴格的戰略投資為客户提供創新價值，以推動持久的長期增長。財務亮點 Joe Binz 首席財務官，AIJ I F AJ C %'AE A C J DD IP G PFL O CTACMP MCN OF NC P MCNAC P ECO I 0FE J E G D I%%%%%-3 I J C J CRC — —。--) (6NLOO MNLDGP--，，，。6NLOO NEG%: MCN PG E LOO.。，) (-: MCN PG E NEG% 9CP LOO)...)-9CP LOO MCN OF NC $ G PC%（D LS DNL LMCN PGL 的% 2%，，，，（），（1FE-3 I J C J 6NLOO MNLDGP。（），。）6NLOO NEG: MCN PG E G AL C ()-: MCN PG E NEG% 9CP G AL C,. (-9CP G AL C MCN OF NC $ G PC%，%)，5NCC A OF D LS，) (.-，GAAP 與非 GAAP 指標的對賬是在本信末尾的表格、財報新聞稿和投資者關係網站上提供。

2014 財年第 1 季度第 12 季度的亮點包括：除非另有説明，否則以下所有比較均與去年同期相關。• 受雲和數據中心產品增長的推動，9.78億美元的收入增長了21％。• 82％的GAAP毛利率下降了1個百分點。非公認會計準則毛利率為84％，下降了約1個百分點，這得益於為支持對我們雲產品不斷增長的需求而進行的投資以及收入結構向雲的持續轉移。• GAAP營業虧損為1,900萬美元，GAAP營業利潤率（2％）增長了約2個百分點。非公認會計準則營業收入為2.25億美元，非公認會計準則營業利潤率為23％，增長了約5個百分點，這得益於通過成本管理提高的運營槓桿作用。• 在強勁的收款和員工獎金支出減少的推動下，1.67億美元的運營現金流增長了81％。1.63億美元的自由現金流增長了115％。收入（以千美元計，百分比數據除外），AIJ I F AJ C %'I M E I J C J G PFL O O CTACMP MCNAC P EC Q 4 %' 4% I FM I P I IFN M E J P PG OANGMPGL。(,.) 8 G PC AC-.),): PFCN-(.) LP NCRC CO —--。-) ((4 %' 4% I FM I P I FM I P I IFN M E J P GCFPD E 2 L,,-) (-) (-) (. (CNRCN-.-()) 8 N CPM AC LPFCN)-))-)。LP NCRC CO — —。-) ((4 %' 4% I FM I P I FM I P I FM M E J P F I G A I AFE 1 CNGA O. (4841)-.,) (-. (1OG AGDGA ())。LP NCRC CO--。-) (

2014 財年第一季度第一季度收入增長是由訂閲收入推動的，訂閲收入增長了 31%。客户繼續使用我們的產品來幫助他們的團隊跟蹤和交付工作、共享知識、獲得幫助並建立高績效團隊。總體而言，上一季度的趨勢仍在繼續，從服務器向我們的雲和數據中心產品的遷移活動良好。雲收入增長27％，符合我們的預期，這得益於現有客户的付費席位擴大、健康的遷移以及向其他產品的交叉銷售。儘管減速率繼續略有放緩，但上一季度的付費座位擴張和免費付費轉換方面的宏觀阻力在第一季度仍然存在。在我們產品的高價值、任務關鍵型特性的推動下，向高級版和企業版的追加銷售、客户留存率和整個企業的每月活躍使用量保持良好。在現有客户續訂、遷移和席位擴張持續強勁的推動下，數據中心收入增長了42％，超出了預期。最後，遞延收入同比增長28％，達到15億美元，這反映了客户對Atlassian平臺的年度和多年承諾的增長。2012 年第 13 季度第 2 季度第 23 季度第 23 季度第 24 季度 977.8 美元 939.1915.5 872.7 美元 807.4 美元 759.8 總收入（百萬美元，同比增長百分比）27% 3% 1% 24% 36% 24% 21%

2014 財年第一季度（以百萬美元計，百分比數據除外）按部署劃分的收入 977.8 美元 939.1915.5 美元 872.7 美元 807.4 美元 759.8 Q4'22 Q1'23 Q3'23 Q3'23 Q3'23 Q1'24 78.8 86.1 美元 117.6 美元 57.5 美元 47.3 美元 49.3 美元 242.9 美元 232.2 美元 221.6 美元 194.3 美元 171.2 美元 158.9 美元 604.6563.21美元534.95美元 12.3475.0434.0 雲數據中心市場和服務服務器 (2) (1) 注意：收入總額可能因同比增長四捨五入而無法計算 22年第一季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度第二季度雲 55% 49% 41% 34% 30% 27% 數據中心 60% 54% 40% 47% 46% 42% 市場和服務 24% 4% 20% 12% 17% 9% 服務器 (16%) (18%) (22%) (29%) (27%) (31%) 總收入 36% 31% 27% 24% 21% 21% 服務器中包含永久許可證收入。永久許可收入作為其他收入計入簡明合併運營報表。(1) 包含在市場和服務中的是主要支持收入。高級支持是一種基於訂閲的安排，旨在為不同的部署選項提供更高級別的支持。高級支持在簡明合併運營報表中被確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內提供的。(2)

受包括股票薪酬在內的就業成本上漲的推動，2014財年第一季度GAAP運營支出同比增長17％。截至24年第一季度末，員工人數為11,151人，比去年同期增加了14％。非公認會計準則運營支出同比增長11％，低於預期，這是由於某些員工投資的時機已轉移到未來幾個季度，以及我們專注於提高整個業務的效率。GAAP營業利潤率（2％）和非公認會計準則營業利潤率同比增長23％，這得益於招聘步伐的放緩以及我們對嚴格成本管理的持續關注。利潤率、營業費用和營業收入（以千美元計，百分比數據除外），AIJ I F AJ C %'D I AEJ E FG I AE OG EJ DD IP G PFL O CTACMP MCN OF NC P MCNAC Q 4 %' 4%-IFJJ D I AE 611 ENLOO NEG F C FG I AE 611 ENLOO NEG F C FG I AE OG EJ 611 LMCN PG E CTMC OCO.，-（-9L 611 美元 LMCN PG E CTMC OCO-），J I E M CFGD E OG EJ 611 NCOC NAF CRC LM C P CTMC OCO。-），9L 611 美元 NCOC CRC LM C P CTMC OCO。). (...-.) 2 525 0 3.7.16.4 (0 I AE E J C J C J OG EJ 611 N CPG E O CTMC OCO)，-，(. 9L 611 N CPG E O CTMC OCO. (). 2 525 0 3.7.16.4)))-E I C E DAEAJ 我是 OG J 611 EC CN G GOPN PGRC CTMC OCO)) (.) 9L 611 EC CN G GOPN PGRC CTMC OCO-(-) 2 525 0 3.7.16.4 2G 我是 FD 611 LMCN PG E LOO。，) (-9L 611 美元 LMCN PG E G AL C ()-2 525 0 3.7.16.4% 淨收入（除每股數據外，以千美元計），AIJ I F AJ C% %' 1 E FD G PFL O O CTACMP MCN OF NC P P 4 %'4%-3 I J C J 9CP LOO LOO））-9CP LOO MCN OF NC $ G PC% (% 1FE-3 I J C J 9CP G AL C,. (-9CP G AL C MCN OF NC $ G PC%，%)，AIJ I F AJ F AJ C% %'，I J，CFN G PFL O O CTACMP MCNAC P EC 4 %' 4%，I J CFN 611 CP A OF MNLRG C LMCN PG E APGRGPGCO，，，（7COO0 2 MGP CTMC GP NCO），，，，5NCC A OF D LS，）（.--，2 525 0 3.7.16.4）

2014 財年第一季度提醒一下，我們的自由現金流業績出現季節性，由於該季度的員工獎金支付，第一季度的自由現金流通常是本年度最低的。16 自由現金流（以千美元計，百分比數據除外），AIJ I F AJ C%% 1 E FD G PFL O O CTACMP MCN OF NC P 4 %' 4%-3 I J C J 9CP LOO)..)-9CP LOOK MCN OF NC $ G PC% (% 1FE-3 I J C J 9CP G AL C AL C,.)，AIJ I F AJ C%%，I J，CFN G PFL O O CTACMP MCNAC P EC 4 %' 4%，I CFJ N 611 CP A of MNLRG C LMCN PG EAPGRGPGCO，，，（7COO0 2 MGP CTMC GP NCO），，，5NCC A of D LS，）（.-，2 525 0 3.7.16.4），AE E A C I J-3 Q I 0FE J E AE D I% CRC C G G GL PL）G GL 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N（% PL (-% 3 P 2C PCN NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE D I% 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (%-3 Q, AJ C I E E% %' 2 L NCRC ENLSPF C NLSPF $LRCN$ C N (PL) 3 P 2C PCN NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG% 1FE-3 Q，AJ C I E AE E%% '6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (% 財務目標（美元）Q2'24FY24，AE A A C I J-3 Q I 0FE J E AE D I% CRC G GL PL) G GL 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N (% PL (-% 3 P 2C PCN NCRC) NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE D I% 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (%-3 Q，AJ C I E AE E% %' 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N (PL) 3 P 2C PCN NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N) 6NLOOO NEG。%: MCN PG E NEG% 1FE-3 Q，AJ C I E AE E% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG (%

2017財年第一季度2024財年展望提醒一下，我們的指導不包括對Loom的收購產生的任何影響，我們預計收購將於2024財年的第三季度完成，但須遵守慣例成交條件並需要監管部門的批准。總收入儘管我們對第一季度的穩健業績和第二季度的健康銷售渠道感到滿意，但我們的收入指引仍然是可能影響我們在24財年業績的兩個重要因素，這與我們在上個季度強調的相同。首先，宏觀經濟環境仍然不確定。我們的指導方針假設，宏觀經濟不利因素繼續對現有客户付費座位擴張和免費付費轉化率的增長產生負面影響，而且我們在去年在這些領域看到的趨勢將在24財年持續存在。其次，與2024年2月終止對我們服務器產品的支持相關的客户購買和遷移決策預計將導致我們的雲和數據中心收入增長率出現更大的可變性，具體取決於服務器客户最終選擇遷移的時間和方式：直接遷移到雲端、直接遷移到數據中心或雲和數據中心的某種組合。我們的指導方針繼續假設服務器客户向雲和數據中心的遷移率與歷史趨勢一致，並且我們的一部分服務器客户不會在24財年遷移。提醒一下，數據中心收入的一部分在訂閲開始期間預先確認，而其餘部分則在訂閲期內按比例確認。雲收入在訂閲期內按比例確認。下文提供了更多詳細信息和預期趨勢：訂閲收入雲收入我們仍然預計，在24財年，雲收入將同比增長約25％至30％，其中遷移將推動約10個百分點。在指導區間的中點，我們預計，由於上年比較容易，下半年雲收入增長率將有所改善。數據中心收入我們預計，2014財年數據中心收入同比增長約31％，全年增長減速，這主要是由於上年度比較困難、從服務器遷移的減少以及向雲的遷移量增加。維護收入根據我們宣佈終止對服務器的支持，我們預計在24財年的剩餘時間內，服務器收入將繼續逐步下降。提醒一下，在2024年2月之後，我們將不再確認服務器收入，因此預計服務器收入將在24年第四季度為零。

2018 財年第一季度其他收入我們仍然預計，在銷售結構持續向雲應用程序轉移的推動下，其他收入（主要由Marketplace收入組成）將在24財年同比大致持平。提醒一下，與服務器和數據中心應用程序相比，第三方雲應用程序的Marketplace使用率較低，以激勵雲應用程序的進一步開發，而Marketplace收入將在Marketplace銷售期間全額確認。毛利率我們仍然預計，在24財年，GAAP毛利率約為81.0％，非公認會計準則毛利率約為83.5％。我們預計，由於收入結構持續向雲轉移，毛利率將在24財年下降。運營和自由現金流利潤率我們預計，在24財年，GAAP營業利潤率約為5.5％，非公認會計準則營業利潤率約為20.0％。我們對關鍵戰略優先事項的投資將繼續推動運營支出的增長，這些優先事項擴大了我們幫助客户和推動持久長期增長的機會。這些優先事項包括雲遷移、為企業客户提供服務、人工智能以及在我們的產品組合中提供創新的客户價值。我們預計，24年第二季度的自由現金流利潤率將受到與轉讓定價相關的約6000萬美元離散納税的影響。股票數量我們仍然預計，攤薄後的股票數量將在24財年增長不到2％。

2014 財年第一季度 ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併運營報表（除每股數據外，以千美元計）（未經審計）S ARR AM 0N AS NM 0NMDEMRED 0NMRN DASED SASELEMSR NF OE AS NMR% AMD R ER M S NTRAMDR EWCEOS OE R A E DASE 7NMS R 2MDED EOMDED SELBE) () (((FWFO FT0 CTDS PO. (,.:B O FOBODF-.)，IFS-(.) P BM SFWFO FT — —。-) (3PT PG SFWFO FT (-. ()) (7SPTT SPG--，，，。FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP 信息 (.-)。)，: BSLF O BOE TBMFT ()，-，(. 7FOFSBM BOE O T SB WF)) (.) P BM P P FSB O F FTFFT。，-(-FSB O MPTT.，) (-IFS ODPNPN F F FOTF OF.)) (. 8O FSFT ODPNF ((,) 8O FSFT F FOTF.-, (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS ODPNF B FT-，SPW T PO GPS ODPNF B FS ODPNF B FS...)-F MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D% (% AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPN O OF MPTT FS TIBSF TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D (-(,-4 M FE (--(,-1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 EE 7NMS 或 2MDED EOSELBE) (((3PT PG SFWFO FT,) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息，(: BSLF O BOE TBMFT) (. () 7FOFSBM BOE BEAN O T SB WF)，) () (，(1PT O T ODM EF BNPS B PO PG BDR SFE O BDR SFE O BOE CMF BTTF GPMP T0 EE 7NMS R 2MDED EOSELBE) () (((3PT PG SFWFO FT)--()-(3PT PG SFWFO FT)--(-FTFBSDI BOE EFWFMP INFO: BSLF O BOE TBMFT ()，（

2014 財年第 1 季度 20 財年 ATLASSIAN CORPORATION 簡明合併資產負債表（以千美元計）（未經審計）S ARR AM 0NMDEMRED 0NMRN DASED A AMCE EESR%% M S NTRAMDR TMATD SED EOSELBE) () 5TME () .RRESR 3 SSFO BTTF T0 3BTI BTBTI FR WBTI TMFO T ()) ((: BSLF BCMF TFD S FT (. 1DDP O T SFDF WBCMF OF)，. (，--，-。SF B E F FOTFT BOE P IFS D SSFO BTTF T (,-,)，P BM D SSFO BTTF T (-)-(-)，)，PO$D SSFO BTTF T0 SP FS BOTTF FS BOTTF FS BOTTF FS BOTTF。（FSB O MFBTF S I $PG$ TF BTTF T.）。SB F D OWFT INFO T ()) ()。8O BO CMF BTTF T OF，。(，-(7PPE MM-(4FGFSSFE B BTTF T，IFS OPO$D SSFO BTTF T，())-) (NSA ARRESR-)，— AB S ER AM SNCJ N DE RY 2PT S 3 SSFO M BC M FT0 1DDP O T B BCMF (, () 1DDS FE F FOTFT BOE P IFS D SSFO M BC M FT), ()) 4FGFSSFE SFWFO F D SSFO PS PO) (,.), (-), FSB O MFBTF M FT D SSFO PS PO (-)-) FSN MPBO GBD M D SSFO PS PO)-P BM D SSFO M BC M FT-)。) (-PO$D SSFO M BC M FT0 4FGFSSFE SFWFO F PS PO-)。(-) FSB O MFBTF M BC M FT OF PG D SSFO PS PO ()-()。FSN MPBO GBD M OF PG D SSFO PS PO，）-，（）4FGFSSFE B M BC M FT（，IFS OPO$D SSFO M BC M FT () — NSA AB S ER））（-SNCJ N DE RY EPT S 3PNNPO T PDL））1EE POBM B E$ O DB BM），，（）),) 1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF.) (1DD N MB FE EFG D (,-... (, NSA RSNCJ N DE RY EPT S--, (NSA AB S ER 和 RSNCJ N DE RY EPT S-,),--(

2024 財年第 1 季度 ATLASSIAN CORPORATION 現金流量簡明合併報表（以千美元計）（未經審計）（: AA）A) A:.A) A: EA 0。CA A C, A. 2$ $ $) A: EA 3 A 5 E, (CN G G G BE G E G: A OB: BG: B B: B: G: B) $, (9 美元 D: G: G: B G)), 2 BG G: G G G: G: A: E: G EEBG BG: N B:, ($-5 E G: B GO (G), 5 B G N G E: BG, 6 A, 1A: G: BG: G: G BE: BEB B NG BO: E G G (,, (7:B P G: G: A: $) NG: E $) N P G: A BEB: B $, (2 O GN (-,-, () 3 A 2F 3 A-)-() A: EA A 3 A 0N BG BG: B G G: A: NB S $7N A:: G NB G-(-7N A:: B BGO G) $,) $ 7N A:: D: E N B B: E N B: D，-) $7: E: D: E N B BG: G: BBGO G-，-)，3 A CA A 3 A)-$，) A: EA 3 A 8 N A: 1E: 1 G 9 D)，-S 7 A BG: G: G S-3 A 2 F CA 3 3 A)，-3 B G P: G A: G: A: A NBOE: G: G: A, $ (--3 A 3 A 3 A C: A 3 A ($,-() A 3 A C: A 3 A C: A 3 A 2$-)，，5: BG: A NBOE: G BG EN BG: A E BG EN BG: A E: S $) A 3 A C: A 3 A (, $-(-(-)

2014 財年第 1 季度 22 年 ATLASSIAN CORPORATION 公認會計原則與非公認會計準則業績（美元和千股，每股數據除外）（未經審計）（F EE A）C F A A F A，（0 F.A，(0 EG FE $2$ A E E E A F GE A E F GE A E CF A C E F GA G F 3-AF E A 2 CF，EE C F 611：D LPP LCF--，，，。:I P0 L $ P A L P P FL,. (,): I P0 1 L FW FL LC N F A F DF I PP P P--(,-9L 611 美元:D LPP LCF. ()),.) C F A 611: L F D ILPP.,) (-): I P0 1 L FW FL LC N F A F F DF I PP. ()。(，9L 611 美元：L F D F L ()-C F A 611：L F D DF (: I P0 L $ P P P P P P P P P P P FL FL FL LC N F A F DF I PP P 9L 611: L F D DF ()。F A 611: ILPP)..)-: I P0 L P P A L P P P FL ()。-),): I P0 1 L FW FL LC N F A F DF I PP. ()。(, 8 PP0 6 F L $ PE P P P P P P P P P P P P P P)-.) 8 PP0 7 L AG P P P-) (. 9L 611 美元：F L，。(-。F A C E 611：ILPP PE $ AFI A% (%: I P0 L $ P A L P P P FL%%，。:I P0 1 L FW FL LC N F A F F DF I PP P P%)%) 8 PP0 6 F L $ PE P I LC L L P P P P P P P PAF%-8 PP0 7 L AG P P P%，%) 9L 611 美元：F P P P P P P P P P P P P) F P P P A F L F D AFI A 611：ILPP PE (--(，-: I P0 3FI FL C L AFI FS P P F F F P (.FDE A$ S D PE P P A F L F D AFI A L 611 美元：F L PE (. (, (.E 611：PE LSFA A L F D FSF P，，，((8 PP0 2 F I AF I AF P)，，，5 PE CF PE CF P N LC CFP I (T D L FIFW CF A IL D$ LG A L L 611 美元：F L AG P P P P P L PFP LPP F F L F D FLAP% 7 LG F D EFP IL D$ L 611：T FIFW A E $ CF F I LG FL E I P E P P F A P F F A F F F A F F F P P F P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P F F P F S FL P G FPAF FL P A I DFPI FL F GL G FPAF FL P T L T L% 5L CFP I (T A F A E LG A L 611 美元：L (-% EFP CF A IL D$ LG A L 611 美元：IF P E CC P LC L $ F DP TEF E S F PFW A C N% 4 I P LC E L F D A FLA FLA P FCF F F F P F I L IF F F F I L IF A L L L L E D P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P I L F P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P IL D$ P PP PP CL PFD FCF S P% E L IA P G L E D CL S F LC PL P CL I PFF FCF E D P F E D D EF DP F F P F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F F A F F F A F F F A F F F A F F A F F F I A A F F F I A A F F F I A A F F F I A A F F LC AFI A ILPP PE CL E E L EP A) () A ((P E CC TL IA E S F$AFI FS%

2014 財年第一季度 23 年 ATLASSIAN CORPORATION 公認會計原則與非公認會計準則財務目標的對賬（美元）S ARR AR AM 0N ON AS NM CNMC AS NM NF 4...SN 8NM$4.. 3 MAMC A GESR EE 7NMS R 2MD MG 1ECELBE) (() 3 RCA EA 2MD MG 5TME) (4...G NRR LA G M-%-% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (% (% M T0 1NPS B PO PO PG BDR SFE O BDR SFE O CMF BTTF T%% 8NM$4...G NRR LA G M-)%-)% 4..NOE AS MG G M，% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (.% (% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BDR SAFE O CMF BTTF T%% 8NM$4...NOE AS MG LAG M (%)

24財年第一季度前瞻性陳述本股東信函包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、經修訂的1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定性。在某些情況下，您可以通過 “可能”、“將”、“期望”、“相信”、“預期”、“打算”、“可能”、“應該”、“估計” 或 “繼續” 等前瞻性詞語以及類似的表達方式或變體來識別這些陳述，但這些詞語並不是識別此類陳述的唯一手段。除歷史事實陳述以外的所有陳述均可被視為前瞻性，包括與以下陳述相關的風險和不確定性：我們的產品、產品功能（包括人工智能和大型語言模型）、客户、渠道合作伙伴關係、Atlassian Marketplace、雲和數據中心遷移、宏觀經濟環境、預期增長、前景、技術、收購的潛在收益和協同效應、招聘能力、可持續發展戰略和進展，以及總收入等我們的財務目標、雲和數據中心收入以及公認會計原則和非公認會計準則財務指標，包括毛利率和營業利潤率。除非法律要求，否則我們沒有義務更新本股東信函中的任何前瞻性陳述以反映本股東信函之日後的事件或情況，也沒有義務反映新信息或意外事件的發生。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果出現任何此類風險或不確定性，或者任何假設被證明不正確，我們的業績可能與我們所作前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表我們管理層截至此類陳述發表之日的信念和假設。有關這些因素以及可能影響我們財務業績的其他因素的更多信息包含在我們不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中，包括我們最近提交的10-K和10-Q表格中標題為 “風險因素” 的部分。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會申報部分查閲，網址為：https://investors.atlassian.com。關於非公認會計準則財務指標除了合併財務報表中列出的指標外，我們還定期審查其他未按照公認會計原則（美國證券交易委員會定義為非公認會計準則財務指標）列報的指標，以評估我們的業務，衡量我們的業績，確定趨勢，準備財務預測並做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非公認會計準則毛利、非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收益、攤薄後每股非公認會計準則淨收益和自由現金流（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的同名非公認會計準則指標不同，它們提供了有關我們在非公認會計準則基礎上的經營業績的補充信息，其中不包括某些非現金性質的收益、虧損和費用，或相對較少發生的和/或管理層認為與我們的核心業務無關的收益、虧損和支出。管理層認為，跟蹤和列報這些非公認會計準則財務指標使管理層、董事會、投資者和分析界能夠更好地評估以下問題：我們正在進行的核心業務，包括各時期之間以及與行業內其他公司的比較；我們產生現金來償還債務和為運營提供資金的能力；以及影響我們業績的潛在業務趨勢。我們的非公認會計準則財務指標包括：• 非公認會計準則毛利。不包括與股票薪酬和收購的無形資產攤銷相關的費用。• 非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率。不包括與股票薪酬和收購的無形資產攤銷相關的費用。• 非公認會計準則淨收益和攤薄後每股非公認會計準則淨收益。不包括與股票薪酬、收購的無形資產攤銷、子公司控股權益的非現金出售收益以及相關的所得税調整相關的費用。• 自由現金流。自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去資本支出，包括購買財產和設備。我們知道，儘管投資者和分析師界經常使用這些非公認會計準則財務指標來評估我們的財務業績，但這些指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對根據公認會計原則報告的業績進行分析的替代品。我們通過將這些非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標進行對賬來彌補這些限制。我們鼓勵您查看這封題為 “公認會計原則與非公認會計準則業績的對賬” 和 “公認會計原則與非公認會計準則財務目標的對賬” 的股東信函中列出此類對賬情況的表格。關於 ATLASSIAN Atlassian 釋放了每支球隊的潛力。我們的敏捷和 DevOps、IT 服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。大多數《財富》500強企業以及全球超過26.5萬家各種規模的公司，包括美國宇航局、奧迪、Kiva、德意志銀行和Dropbox，都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作並按時交付高質量的結果。要詳細瞭解我們的產品，包括 Jira Software、Confluence 和 Jira 服務管理，請訪問 https://atlassian.com。投資者關係聯繫人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒體聯繫人：M-C Maple，press@atlassian.com