1 ECOLAB 2023 年第三季度增刊

警示聲明 前瞻性信息本文包含前瞻性陳述，該術語在 1995 年《私人證券訴訟改革法》中定義。這些前瞻性陳述包括 但不限於有關宏觀經濟狀況、已交付產品成本、需求以及我們的財務和業務業績及前景的陳述，包括銷售、收益、定價、利潤、 特別費用、新業務、投資和生產率。這些陳述基於管理層當前的期望。存在許多風險和不確定性，可能導致 的實際結果與本通訊中包含的前瞻性陳述存在重大差異。特別是，任何重組計劃的最終結果都取決於許多因素，包括 最終計劃的制定、當地監管要求對員工解僱的影響、制定和實施重組計劃所需的時間以及通過此類行動在提高競爭力、效率和有效性方面取得的成功水平 。 其他風險和不確定性列於我們最新的10-K表格第1A項以及我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的其他公開文件中，包括 經濟因素的影響，例如全球經濟、資本流動、利率、外幣風險、當地貨幣 兑美元貶值導致我們的國際業務銷售和收益減少、需求不確定性、供應鏈挑戰以及通貨膨脹；我們所服務的市場的活力；對全球經濟的影響，與我們的國際業務相關的政治和法律風險， 包括地緣政治不穩定、美國或其他國家採取的制裁或其他行動的影響，以及俄羅斯為應對烏克蘭衝突而採取的報復措施； 難以採購原材料或原材料成本波動；我們吸引、留住和培養高素質管理人才以領導我們的業務併成功執行組織 變革和不斷變化的勞動力市場動態的能力; 信息技術基礎設施故障或數據安全漏洞；COVID-19 疫情或其他公共衞生疫情、 流行病或流行病的影響和持續時間；我們收購補充業務和有效整合包括Purolite在內的此類業務的能力；以及我們在向美國證券交易委員會提交的報告中不時報告的其他不確定性或風險。鑑於這些風險、不確定性和因素，本文中討論的前瞻性事件可能不會發生。我們警告説，不應過分依賴前瞻性 陳述，這些陳述僅代表截至發佈之日的情況。除非法律要求，否則Ecolab不承諾並明確表示不承擔任何更新任何前瞻性陳述的責任。 非公認會計準則財務信息本通信包括不符合公認會計原則 (GAAP) 的公司信息。管理層認為， 這些信息的介紹對投資者很有意義，因為它可以深入瞭解公司的持續經營業績，並使投資者能夠更好地評估公司的財務業績。不應將這些 指標視為 GAAP 績效衡量標準的替代方案。此外，這些措施可能與其他公司提供的類似措施不一致。本演示文稿中包含的 我們的非公認會計準則指標的對賬包含在本演示文稿的 “非公認會計準則財務指標” 部分中。

強勁的第三季度業績和展望 3 持續強勁的銷售增長 OI 強勁的兩位數增長，OI 利潤率不斷擴大 公佈的每股收益為1.41美元，+17％。調整後每股收益為1.54美元，+18％ 預計第四季度和2024年表現強勁 ▪ 報告的銷售額增長8％，有機銷售額增長7％ ▪ 由於良好的新業務增長抵消了宏觀終端市場需求的緩解，銷量趨勢連續加速 ▪ 報告的OI +17％，有機OI +20％ ▪ 報告的OI利潤率為14.3％。有機OI利潤率為15.5％，毛利率強勁增長推動+160個基點 ▪ 調整後每股收益加速增長，處於我們預期區間的高端 ▪ 強勁的表現反映了定價持續強勁、銷量趨勢改善以及交付產品成本略有降低 ▪ 推動新業務、創新、客户價值和定價以擴大利潤率並實現兩位數調整後的每股收益增長 ▪ 第四季度展望：預計調整後的攤薄後每股收益將出現兩位數增長 1.48美元至1.58美元區間，與去年相比增長17％至24％ ▪ 2024年展望：繼續預期中期正如Ecolab 2023年9月投資者日所討論的那樣，調整後的攤薄後每股收益增長十倍或更好。這種前景假設宏觀經濟需求持續疲軟，交付的產品 成本略有降低。

第三季度概述 ▪ 強勁增長，報告的銷售額增長8％，有機銷售額增長7％ o 定價+7％，這反映了在去年強勁定價的基礎上，進一步體現了基於價值的定價 o 銷量從第二季度的-1％加速至第三季度的穩定；不包括歐洲，+1％ ▪ 以機構和專業板塊為主導的強勁有機增長 o 工業 +4% o 機構和專業板塊 +11% } o 醫療保健與生命科學 +11% o 其他 +8% ▪ 報告的攤薄後每股收益為1.41美元 ▪ 調整後的攤薄後每股收益為1.54美元，+18% o 增長加速反映了定價的持續強勁，有所改善銷量趨勢以及配送商品成本略低 銷售額 EPS 4

第四季度和2024年展望 2024年第四季度 ▪ Ecolab繼續預計將在2024年取得強勁的業績。該公司假設 宏觀經濟需求持續疲軟，交付的產品成本略有降低。 ▪ 正如在Ecolab的2023年9月投資者日上所討論的那樣，該公司預計銷售增長良好， 受到新業務增長和持續定價行動、銷售和收購生產率提高以及 有吸引力的營業收入利潤率擴張的推動。這種強勁的表現預計將使調整後的攤薄後每股收益在2024年實現十幾歲或更好的增長。 ▪ Ecolab預計，2023年第四季度調整後的攤薄後每股收益在1.48美元至1.58美元之間，與去年同期調整後的攤薄後每股收益1.27美元相比，增長17％至24％。 ▪ 在此預測範圍內，隨着我們繼續對增長 能力進行有針對性的投資，同時推動生產率的進一步提高，公司預計將實現持續的定價、銷量增長、毛利率同比增長250至300個基點以及與2023年第二和第三季度的水平保持一致 的銷售和收購支出。 ▪ 該公司目前預計，2023年第四季度的可量化特別費用約為每股0.09美元，主要與重組費用有關。除了上述特殊的 收益和費用外，其他此類金額目前無法量化。 5

2023 年第三季度銷售增長詳情 上表中的金額可能反映四捨五入。有機產品不包括分離後向ChampionX的銷售。 6

7 全球工業板塊 銷售額 +5% 水 銷售額 +7% 食品和飲料 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據 第四季度：預計銷售增長良好，因為持續的定價和新業務的獲勝足以抵消去年17％的強勁增長。 ▪ 在持續定價和新業務改善的推動下，銷售增長強勁，克服了去年強勁增長的局面。 ▪ 增長是由乳製品、飲料和釀造業的強勁表現以及食品和蛋白質的穩健增長帶動的。 ▪ 按地區來看，歐洲和拉丁美洲的銷售額增長了兩位數。北美和亞太地區表現出穩健的增長。 ▪ 我們繼續受益於面向客户的企業銷售方式，我們將行業領先的清潔和消毒和 水處理能力相結合，通過提高產品質量、食品安全、用水效率和降低 運營成本，為客户帶來可觀的價值。 ▪ 良好的銷售增長得益於穩健的定價和新業務的勝利，克服了與去年非常強勁的增長相比。 o Light Water：數據中心和微電子領域的持續強勁表現帶動了良好的銷售增長。 o 重水：穩健增長反映了初級金屬的強勁增長以及電力和化學品的穩健增長。 o 下游：創新的水處理計劃推動了強勁的銷售增長，這些計劃幫助我們的客户提高 其運營的可持續性。 o 礦業：與去年非常強勁的兩位數增長相比，我們向水資源管理和高價值金屬和肥料生產率提高 計劃所帶來的持續收益被抵消，銷售額略有下降。 ▪ 不斷增長的用水需求、不斷增長的質量和可用性問題以及由此導致的成本上漲仍然是 客户面臨的關鍵問題，Ecolab在幫助他們解決方面具有獨特的優勢。我們的創新化學解決方案、數字技術和 服務專業知識可幫助我們的客户顯著減少用水量並實現其可持續發展目標。 第四季度：預計銷售增長良好，因為持續的定價和新業務的獲勝足以抵消去年14％的強勁增長所抵消。

8 Q4：預計銷售額將略有下降，因為客户生產率的放寬以及與 去年 13% 的強勁增長相比足以抵消定價和新業務的收益。 ▪ 正如預期的那樣，銷售額下降反映了良好的定價和新的業務勝利，而客户生產率的放緩以及 與去年非常強勁的增長相比，足以抵消這些增長。 ▪ 由於終端市場對印刷、紙板和包裝以及紙巾和毛巾的需求持續緩解，所有細分市場的銷售額均有所下降。 ▪ 就地區而言，拉丁美洲的銷售額有所增長，但其他地區的銷售額略有下降。 銷售額 -7% Paper 全球工業板塊 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據

第 9 季度：預計在定價和新業務增長的推動下，銷售將保持強勁增長。 ▪ 強勁的定價和新業務增長推動了強勁的銷售增長，這兩者共同繼續受益於我們的創新產品和 服務，幫助客户降低成本和優化勞動力。 o 北美：在強勁的定價和更多新業務的推動下，銷售額實現了兩位數的增長。 o 歐洲：強勁的定價和新業務的獲勝推動了強勁增長。 o 拉丁美洲：強勁的定價得益於強勁的增長。 o 亞太地區：在中國強勁表現的帶動下，實現兩位數增長。 ▪ 機構繼續推動非常強勁的業績。我們仍然專注於利用我們有吸引力的增長機會，最大限度地提高 的服務效率，並利用對數字技術的投資來進一步提高生產力。我們預計，這些增強功能以及 的創新化學和數字項目將為客户節省時間和金錢，將進一步支持強勁的新業務增長。 第四季度：預計在新業務獲勝和持續定價的帶動下，銷售將實現強勁增長。 ▪ 在持續定價和強勁的新業務增長的推動下，銷售增長強勁。 o Quick Service：銷售增長非常強勁，反映了強勁的新業務勢頭和強勁的定價。我們將繼續利用 持續的產品和計劃創新，提供領先的食品安全成果、勞動力優化和更低的總運營成本。 o 食品零售：在強勁定價和新業務勝利的推動下，銷售增長有所改善。作為食品零售商值得信賴的全球合作伙伴，我們 通過幫助客户改善客户體驗、保護品牌和 優化運營，繼續擴大我們的競爭差異化。 全球機構和專業板塊 銷售額 +10% 機構 銷售額 +12% 專業領域 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據

第四季度10：預計銷售額將温和增長，這反映了持續的良好定價和新業務的增長。 ▪ 在穩健的定價和北美和歐洲良好的新業務增長的推動下，基礎銷售增長有所改善。銷售額 受益於高於正常水平的外科手術銷售，這對醫療保健第三季度的銷售增長產生了6個百分點的一次性利好影響。 ▪ 我們的醫療保健業務轉型繼續取得良好進展。正如先前宣佈的那樣，我們現在已經在北美醫療保健業務中創建了兩個獨立的 業務：感染預防和外科。這種分離旨在通過擴大我們的客户範圍來推動重點和 增長，同時進一步提高我們的生產力。 ▪ 我們的新業務重點是感染預防和器械再處理領域有吸引力的長期增長機會， 同時也利用外科手術的復甦。我們領先的產品線、持續的創新和數字技術使我們處於獨特的地位，可以幫助改善患者預後，同時提高客户的運營效率。 ▪ 由於良好的新業務和定價抵消了短期內疲軟的行業需求，增長有所改善。 ▪ 生命科學行業的長期增長機會非常有吸引力。我們將繼續進行投資和創新，以進一步擴大我們在環境衞生和淨化技術方面的 全球能力和技術專長，以充分利用這一長期增長機會。 第四季度：預計銷售額將略有下降，因為新業務獲勝，與去年強勁的18％增長相比，定價足以抵消 短期行業需求持續疲軟。 全球醫療保健和生命科學板塊 銷售額 +15% 醫療保健 銷售額 +7% 生命科學 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據

11 ▪ 餐廳、食品和飲料、食品零售和醫療保健領域的兩位數增長帶動了強勁的銷售增長。 o 增長受益於強勁的定價和持續穩健的新業務勝利，這得益於我們的高服務水平、創新和循環 客户企業銷售策略。 ▪ 就地區而言，北美和歐洲實現了兩位數增長，拉丁美洲實現了強勁增長，亞太地區實現了穩健的 增長。 Q4：我們利用持續的創新和增強的數字產品來進一步擴大我們的競爭優勢，因此受益於強勁的股價上漲和定價，預計將實現強勁增長。 其他細分市場 銷售額 +10% 害蟲消除 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據

細分市場的營業收入表現 ▪ 有機營業收入增長了8％，這要歸因於持續的定價克服了包括激勵性薪酬和 交易量疲軟在內的業務投資。工業的營業收入預計將在第四季度恢復到 的兩位數增長。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了60個基點。 ▪ 有機營業收入增長了28％，這要歸因於強勁的定價克服了 對該業務的投資，包括激勵性薪酬。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了260個基點。 ▪ 有機營業收入增長了38％，原因是進一步的定價、銷量 的增長和成本節省足以抵消包括激勵性薪酬在內的對 業務的目標投資。 ▪ 有機營業收入利潤率比去年增長了210個基點 ▪ 由於持續定價 克服了包括激勵性 薪酬在內的業務投資，有機營業收入增長了15％。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了120個基點。 （百萬美元 — 固定貨幣，未經審計） 12

合併利潤表現 ▪ 毛利率大幅增長，這反映了強勁的定價和 交付產品成本略有下降。 ▪ 銷售槓桿和成本節省被包括激勵性薪酬在內的對 業務的投資所抵消。正如預期的那樣， 銷售和收購支出在 2023 年第二季度相對穩定。 ▪ 營業利潤率的擴大，原因是強勁的定價和略低的 交付的產品成本抵消了包括激勵性薪酬在內的對 業務的投資。 毛利率 SG&A 營業利潤率 13

2023年第三季度資產負債表/現金流 * 息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則指標。息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、税項、 折舊和攤銷前的收益總和。調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為息税折舊攤銷前利潤與影響 息税折舊攤銷前利潤的特殊費用（收益）和費用的總和。息税折舊攤銷前利潤的投入反映了本報告所述期間過去十二個月的活動。請參閲本演示文稿的 “非公認會計準則財務 指標” 部分的相應對賬。 14

非公認會計準則財務指標 15

非公認會計準則財務指標 16

非公認會計準則財務指標 17

非公認會計準則財務指標 18

非公認會計準則財務指標 19

非公認會計準則財務信息 20 非公認會計準則財務信息：本通報和某些附表包括未根據美國普遍接受的會計原則 （“GAAP”）計算的財務指標。 這些非公認會計準則財務指標包括： • 固定貨幣銷售額 • 有機銷售，前身為收購調整後的固定貨幣銷售額 • 調整後的銷售成本 • 調整後的毛利率 • 固定貨幣營業收入 • 調整後的固定貨幣營業收入利潤率 • 有機運營收入利潤 收入，前身為收購調整後的固定貨幣營業收入 • 有機營業收入利潤率，前身為收購調整後的固定貨幣營業收入利潤率 • 調整後的税率 • 歸屬於Ecolab 的調整後淨收益 • 調整後的攤薄後每股收益 • EBITDA • 調整後的息税折舊攤銷前利潤 我們將這些指標作為有關經營業績的額外信息提供。我們在內部使用這些非公認會計準則衡量標準來評估我們的業績並做出財務和運營 決策，包括激勵性薪酬。我們認為，我們對這些指標的介紹使投資者提高了經營業績的透明度， 這些指標對於逐期比較業績很有用。

Non-GAAP financial information (cont.) 21 Non-GAAP Financial Information (Continued): Our non-GAAP financial measures for adjusted cost of sales, adjusted gross margin, adjusted gross profit and adjusted operating income exclude the impact of special (gains) and charges and our non-GAAP financial measures for adjusted tax rate, adjusted net income attributable to Ecolab and adjusted diluted earnings per share further exclude the impact of discrete tax items. We include items within special (gains) and charges and discrete tax items that we believe can significantly affect the period-over-period assessment of operating results and not necessarily reflect costs and/or income associated with historical trends and future results. After tax special (gains) and charges are derived by applying the applicable local jurisdictional tax rate to the corresponding pre-tax special (gains) and charges. EBITDA is defined as the sum of net income including non-controlling interest, provision for income taxes, net interest expense, depreciation and amortization, and adjusted EBITDA further adds special (gains) and charges impacting EBITDA. EBITDA and adjusted EBITDA are used in our net debt to EBITDA and net debt to adjusted EBITDA ratios, which we view as important indicators of the operational and financial health of our organization. We evaluate the performance of our international operations based on fixed currency rates of foreign exchange, which eliminate the translation impact of exchange rate fluctuations on our international results. Fixed currency amounts included in this release are based on translation into U.S. dollars at the fixed foreign currency exchange rates established by management at the beginning of 2023. We also provide our segment results based on public currency rates for informational purposes. Our reportable segments do not include the impact of intangible asset amortization from the Nalco and Purolite transactions or the impact of special (gains) and charges as these are not allocated to the Company’s reportable segments. Our non-GAAP financial measures for organic sales, organic operating income and organic operating income margin are at fixed currency and exclude the impact of special (gains) and charges, the results of our acquired businesses from the first twelve months post acquisition and the results of divested businesses from the twelve months prior to divestiture. In addition, as part of the separation, we also entered into a Master Cross Supply and Product Transfer agreement with ChampionX to provide, receive or transfer certain products for a period up to 36 months and for a small set of products with limited suppliers over the next few years. Sales of product to ChampionX under this agreement are recorded in product and equipment sales in the Corporate segment along with the related cost of sales. These transactions are removed from the consolidated results as part of the calculation of the impact of acquisitions and divestitures. These non-GAAP financial measures are not in accordance with, or an alternative to, GAAP and may be different from non-GAAP measures used by other companies. Investors should not rely on any single financial measure when evaluating our business. We recommend that investors view these measures in conjunction with the GAAP measures included in this news release. Reconciliations of our non-GAAP measures are included in the following “Non-GAAP Financial Measures” tables of this communication. We do not provide reconciliations for non-GAAP estimates on a forward-looking basis (including those contained in this news release) when we are unable to provide a meaningful or accurate calculation or estimation of reconciling items and the information is not available without unreasonable effort. This is due to the inherent difficulty of forecasting the timing and amount of various items that have not yet occurred, are out of our control and/or cannot be reasonably predicted, and that would impact reported earnings per share and the reported tax rate, the most directly comparable forward-looking GAAP financial measures to adjusted earnings per share and the adjusted tax rate. For the same reasons, we are unable to address the probable significance of the unavailable information.