附錄 99.2

DTC DTC.com DTC B&M y/y 美國 LAAP EMEA 銷售和收益 Bps 直接面向消費者 DTC 電子商務 DTC 實體店同比美國拉丁美洲和亞太地區歐洲、中東和非洲銷售、一般和管理收益基點 “+” 或 “向上” “-” 或 “下降” LSD% MSD% HSD% LDD% 低點 -20% 中間 -30% 高點 -40% 增幅下降低個位數百分比中個位數百分比高個位數百分比低位數百分比低位數百分比三十年代中期百分比高四十年代百分比 “$# #M” “$# #B” c.c. M&A FX ~ 第一季度年初至今第一季度 3PL PFAS數百萬美元數十億美元固定貨幣兼併和收購外匯大約第一季度上半年迄今為止第三方物流全氟烷基和多氟烷基物質

W E C O N N E C T A C T I V E P E O P L E W I T H T H H E I R P A S S I O N S I O N S I O N S

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• •（以百萬美元計，每股金額除外）23 年第 3 季度第 3 季度變動淨銷售額 985.7 美元 955.0 美元 +3% 毛利率 48.7% 48.0% +70 個基點銷售和收購佔淨銷售額的百分比 35.7% 33.4% +230 個基點營業利潤率 13.7% 15.2% -150 個基點攤薄每股收益 1.0% 70 1.80 -6%

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主要毛利率順風 • 其他：包括入境運費降低的好處 • 渠道和地區銷售組合：分銷商銷售比例降低，毛利率通常較低主要毛利率不利因素 • 渠道盈利能力：批發利潤率下降反映了減少過剩庫存的行動 • 渠道盈利能力：DTC利潤率下降主要歸因於實體清關和促銷銷售的增加 • 外匯：外匯套期保值率的不利影響

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(1) 固定貨幣淨銷售額是一項非公認會計準則財務指標。有關更多信息，請參閲上面的 “非公認會計準則財務信息參考資料”。