2023 年 7 月 26 日 Landstar System, Inc. 2023 年第二季度財報電話會議發佈日期：2023 年 7 月 26 日附錄 99.2
前瞻性聲明免責聲明： 以下是1995年《私人證券訴訟改革法》下的 “安全港” 聲明。本幻燈片演示文稿中沒有基於歷史事實的陳述是 “前瞻性陳述”。此 演示文稿可能發表某些包含前瞻性陳述的陳述，例如與Landstar的業務目標、計劃、戰略和預期相關的陳述。此類報表本質上受不確定性和 風險的影響，包括但不限於：Landstar的2022財年10-K表格和2023年第一財季的10-Q表格中詳述的運營、財務或法律風險或不確定性，詳見風險因素、 和其他美國證券交易委員會不時提交的文件。這些風險和不確定性可能導致實際結果或事件與歷史結果或預期結果存在重大差異。投資者不應過分依賴此類前瞻性 陳述，公司沒有義務公開更新或修改任何前瞻性陳述。發佈日期：2023 年 7 月 26 日
非公認會計準則財務指標：在這張 幻燈片演示中，公司提供了以下可能被視為非公認會計準則財務指標的信息：可變繳款、可變繳款利潤率和營業收入佔可變繳款的百分比。管理層 認為，可變繳費和可變繳費利潤率是衡量我們在逐批裝運水平上產生的可變成本的有用衡量標準，這些成本歸因於我們的第三方運力提供商和獨立 代理商的運輸網絡，以便為客户提供服務。管理層認為，營業收入佔可變繳款的百分比是一種有用的衡量標準，因為：(i) 公司很大一部分業務的可變收入成本 在很大程度上受到貨運行業基於市場的短期趨勢的影響，而其他成本，包括其他收入成本，受短期貨運市場趨勢的影響要小得多；(ii) 這一衡量標準對 投資者對公司運營成本管理的評估具有意義其他而不是純粹的可變成本與購買的運輸和向代理商收取的佣金有關，這些佣金是公司為 我們的客户提供服務而收取的。管理層還認為，如上所述，列出每項可能被視為非公認會計準則財務指標的財務指標是適當的，原因如下：(1) 披露這些事項將使 投資者能夠更好地瞭解公司財務狀況和經營業績的基本趨勢；(2) 這些信息將便於投資者將公司的業績與 同行公司的業績進行比較；以及 (3)）管理層在決策時會考慮這些財務信息。本幻燈片演示文稿中包含了確定為收入成本的費用列表以及2023年和2022年第二季度和年初至今的毛利與可變繳款和毛利率 與可變繳款利潤率的對賬表，作為附錄A包含在此幻燈片中。發佈日期：2023年7月26日
Who We Are Landstar是一家財富500強公司，是一家以技術為依託、輕資產的綜合運輸管理解決方案提供商，利用代理商、第三方 運力提供商和員工網絡，為廣泛的客户提供安全、專業的運輸服務。發佈日期：2023 年 7 月 26 日
我們的網絡 Landstar 員工約 1,400 名代理商大約 1,200 名客户 25,000 多名客户容量 97,000 多輛發佈日期：2023 年 7 月 26 日年初至今業績 28.1 億美元收入 115 萬輛貨物 6.25 億美元代理商（基於 2022 財年）10,548 輛 BCO 卡車 87,806 輛承運人 18,200 多輛拖車
2022年第二季度收入百分比23年第二季度卡車 運輸卡車和貨車裝備 52% 51% 車載/平臺設備 24% 29% 小於卡車運輸 2% 2% 其他卡車運輸 11% 9% 鐵路聯運 2% 2% 海運和空運 8% 5% 運輸管理服務發佈日期： 2023 年 7 月 26 日
費率的變化百分比是 根據每次加載的收入計算得出的。體積的百分比變化是根據拖運的貨物數量計算得出的。收入（以千美元計）發佈日期：2023 年 7 月 26 日季度迄今為止
Van Equipment Unsided/Platform 設備卡車裝載量和每卡車收入趨勢發佈日期：2023 年 7 月 26 日
按收入百分比22第二季度第二季度收入與上一季度相比的變化耐用消費品 29.4 27.1 -36% 機械 11.5 13.9 -17% 汽車 8.8 12.0 -6% 建築產品 8.3 8.5 -29% A&E、Hazmat 8.1 -31% 金屬 5.1 -31% 金屬 5.1 5.0 -32% Foodstuffs 3.2 2.6 -42% 替代 Line Haul 3.6 1.9 -63% 其他 22.0 20.9 -34% 運輸收入 100.0 100.0 -31% 行業服務日期發佈日期：2023 年 7 月 26 日
10.5% 10.2% 毛利等於 收入減去購買的運輸成本、代理佣金和其他收入成本。毛利率等於毛利除以收入。毛利 (1) 和毛利率 (2)（千美元）發佈日期： 07/26/2023 季度年初至今 10.7% 10.4%
可變繳費等於 收入減去購買的交通費用和向代理商支付的佣金。可變供款利潤率等於可變繳款除以收入。公司的可變繳款利潤率基於 合同預先確定的收入百分比的交易收入分別佔2022年和2023年年初至今收入的41％和42％，分別佔2022年和2023年第二季度收入的40％和42％。可變繳費 (1) 和可變繳款利潤率 (2)（以千美元計）發佈日期：2023 年 7 月 26 日季度年初至今 13.5% 14.4% 13.6% 11 14.5%
營業收入佔總利潤的百分比 （以千美元計）發佈日期：2023 年 7 月 26 日年初至今 12 季度 74.1% 64.7% 72.3% 63.0% 63.0%
營業收入佔可變 貢獻的百分比（以千美元計）發佈日期：2023 年 7 月 26 日年初至今 58.2% 46.5% 13 56.2% 44.4% 季度
發佈日期：2023 年 7 月 26 日卡車 容量數據（所有信息均在適用期限結束時提供）
淨現金定義為現金和 現金等價物加上短期投資減去未償債務。發佈日期：2023 年 7 月 26 日主要資產負債表和現金流統計數據（以千美元計）
自由現金流 (1)、股票 購買和分紅髮布日期：2023年7月26日（以千計）（1）自由現金流定義為運營現金流減去資本支出，每項都在上一張幻燈片中列出。
附錄 A 總利潤與可變貢獻（千美元）的對賬發佈日期：2023 年 7 月 26 日 17
發佈日期：2023 年 7 月 26 日