共同提供更好的醫療服務投資者演講 2023 年 9 月


概述本演示文稿僅供本文所述的美國腫瘤學網絡公司(以下簡稱 “公司”)的潛在支持者和投資者使用。該演示文稿旨在讓個人對本文中包含的主題進行評估並幫助他們評估公司。在任何情況下,利益相關方都應對公司和本演示文稿中包含的數據進行自己的調查和分析。公司對本演示文稿的準確性或完整性不作任何陳述或保證,對本演示文稿中包含的任何陳述(明示或暗示)、本演示文稿中的任何遺漏或在收件人對公司的評估過程中向收件人傳送的任何其他書面或口頭通信概不負責。本演示文稿中提供的信息是專有和機密的。未經公司書面同意,不得以任何方式(口頭、電子或其他方式)對其進行復制或傳播。如果您同意接收本演示文稿,則應被視為同意這些信息是專有和機密的,並且完全理解並同意避免將其轉讓給任何其他個人或商業實體。如果您不希望受本協議的約束,請將此文件退還給公司。此外,該演示文稿受美國版權法的保護。因此,複製或傳播內容可能違反聯邦法律。行業和市場數據;商標本演示文稿還包含獨立各方和公司做出的與市場規模和增長相關的估計值和其他統計數據,以及有關公司行業的其他數據。這些數據涉及許多假設和侷限性,提醒您不要過分重視此類估計。此外,對公司運營所在市場的未來表現的預測、假設和估計必然會受到高度的不確定性和風險的影響。本演示文稿中包含的本公司和其他公司的任何商標、服務標誌、商品名稱和版權均為其各自所有者的財產。財務信息;非公認會計準則財務指標本演示文稿中包含的財務信息和數據未經PCAOB標準審計,也不符合美國證券交易委員會(“SEC”)頒佈的S-X法規的要求。因此,此類信息和數據不得包含在DTOC或公司向美國證券交易委員會提交或提供的任何委託書、招股説明書或其他報告或文件中,也不得進行調整,也可能以不同的方式呈現。本演示文稿中包含的某些財務信息和數據,例如毛利潤、毛利率、調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率,不是根據美國公認的會計原則(“GAAP”)編制的。公司認為,使用毛利和調整後息税折舊攤銷前利潤為評估運營業績和趨勢以及將我們的財務指標與其他類似公司進行比較提供了另一種工具,其中許多公司向投資者提供了類似的非公認會計準則財務指標。公司的非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的非公認會計準則財務指標不同。非公認會計準則財務指標的列報不應單獨考慮,也不能取代或優於根據公認會計原則確定的財務指標。調整後息税折舊攤銷前利潤的主要限制在於,它不包括GAAP要求在公司財務報表中記錄的大量支出和收入。本演示文稿的其他部分包括毛利和調整後息税折舊攤銷前利潤與最直接可比的GAAP指標的對賬情況。由於非公認會計準則財務指標的侷限性,您應將本演示文稿中提出的非公認會計準則財務指標與怡安的財務報表及其相關附註一起考慮。此外,本演示文稿還包含根據怡安截至2023年6月30日的財期季度業績得出的有關怡安收入、毛利、運營費用和調整後息税折舊攤銷前利潤的運行率財務信息。此類財務信息構成前瞻性信息,僅用於説明目的,不應將其視為未來業績的必然指標。此類財務信息所依據的假設和估計本質上是不確定的,並且會受到各種重大的商業、經濟、競爭和其他風險和不確定性的影響,這些風險和不確定性可能導致實際結果與此類財務信息中包含的結果存在重大差異。參見下面的 “前瞻性陳述” 和本演示文稿末尾包含的風險因素。實際結果可能與本列報中所載的此類財務信息所設想的結果存在重大差異,在本列報中列入此類信息不應被視為任何人表示將實現此類財務信息中反映的結果。怡安的獨立審計師未就此類財務信息進行審計、審查、彙編或執行任何程序,以便將其納入本列報表,因此,也沒有就本陳述的目的發表意見或提供任何其他形式的保證。禁止要約或招攬本演示文稿不構成對任何證券或擬議交易的委託、同意或授權的邀請。在根據任何此類司法管轄區的證券法進行註冊或獲得資格之前,本陳述也不構成出售要約或對購買任何證券的任何要約的邀請,也不得在任何州或司法管轄區出售此類要約、招標或出售為非法。除非通過符合經修訂的1933年《證券法》第10條要求的招股説明書,否則不得發行證券。對本文所述的任何證券的投資均未獲得美國證券交易委員會或任何其他監管機構的批准或批准,也沒有任何機構傳遞或認可本次發行的優點或此處包含的信息的準確性或充分性。任何與之相反的陳述均構成刑事犯罪。免責聲明 2


本演示文稿包括根據適用的證券法屬於或可能被視為 “前瞻性陳述” 的陳述。在某些情況下,這些前瞻性陳述可以通過使用前瞻性術語來識別,包括術語 “計劃”、“相信”、“期望”、“預期”、“打算”、“展望”、“估計”、“預測”、“項目”、“繼續”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“可能”、“和表達,但是缺少這些詞並不意味着陳述不具有前瞻性。前瞻性陳述基於怡安管理團隊編制的預測,由怡安管理團隊負責。就其性質而言,前瞻性陳述涉及風險和不確定性,因為它們與事件、競爭動態、監管和科學發展有關,並取決於未來可能發生或可能不會發生,或者可能在比預期更長或更短的時間內發生的經濟情況。儘管我們認為本演示文稿中包含的每份前瞻性陳述都有合理的依據,但我們提醒您,前瞻性陳述並不能保證未來的業績,我們的實際經營業績、財務狀況和流動性以及我們運營所在行業的發展可能與本演示文稿中包含的前瞻性陳述存在重大差異。此外,即使我們的經營業績、財務狀況和流動性以及我們運營所在行業的發展與本演示文稿中包含的前瞻性陳述一致,它們也可能無法預測未來時期的業績或發展。我們在本演示文稿中發表的任何前瞻性陳述僅代表截至該陳述發佈之日,除非法律要求,否則我們沒有義務更新此類陳述以反映本演示文稿發佈之日之後的事件或情況。前瞻性陳述 3


今天的主持人 4 Todd Schonherz David Gould 首席執行官首席財務官之前的經驗 — 31 年的工作經驗 — 26 年


美國腫瘤網絡(“怡安”)概覽 5 怡安正在建立增長最快的社區腫瘤學實踐網絡之一,幫助在美國各地提供高質量的癌症醫療服務怡安總部各州 54% ~200 收入複合年增長率 (1) 提供商 30 77 家診所護理場所 120 億美元 LTM 2023 年 6 月收入 2300 萬美元 LTM 2023 年 6 月調整後息税折舊攤銷前利潤各州和 D.C.20 1) 基於2019財年至2022財年的收入複合年增長率


Patient Story 6 “這是一種很棒的基於社區的診所,你需要的一切都在那裏,” 謝麗爾説。“他們帶你進去完成實驗室;然後你去看醫生,必要時去接受治療。藥房在現場,在你離開之前,你的下一次預約會安排在你的日曆上。幾乎是無縫的。” — 乳腺癌患者謝麗爾·坎貝爾,乳腺癌患者謝麗爾的故事 • 洛杉磯巴吞魯日血液腫瘤學診所的傑拉爾德·米萊泰洛博士的病人 • 4 位醫生在三個地點執業 • 莎拉·坎農研究所的戰略研究基地 • 患者接到護理管理層的電話,要求在預約之間進行檢查和怡安藥房以監測進展 • 接受了針對特定癌細胞的免疫療法和口服溶瘤藥


投資亮點 7 個重要的市場機會技術支持的平臺提供高質量的癌症護理顯著的增長潛力以及久經考驗的盈利能力可重複的模型來建立規模經驗豐富的管理團隊和專家醫生領導力差異化模型,與醫生保持一致


腫瘤學是一個龐大、分散的市場 8 10% 14% 76% 診所僱用 1-5 名腫瘤學家全國機會高度分散的提供者基礎 1) CDC — 2021 年成人健康統計數據互動摘要 2) 2020 年癌症流行病學生物標誌物與預防;美國與癌症存活率相關的醫療費用 3) JAMA 2020;按付款人和健康狀況劃分的美國醫療保健支出 4) IQVIA 2022 年全球腫瘤趨勢報告;2012 年平均每年 11 個 NAS-2016 年比 2017-2021 年平均每年 21 個 NAS 5) IQVIA 2022 年全球腫瘤學趨勢報告 3% 97% ~ 76%診所的部位少於 5 個 ~ 97% 腫瘤學家人數 19 至 66 66 66-107 107 107-241 241-396 怡安各州 1-5 6-12 >12 >12 每家診所的腫瘤學家人數 396 -1,305 (9) 1-5 >5 >5 預計地點數量 2020 年美國腫瘤學在美國的支出超過 2000 億美元未來四年將增長 13,300 名腫瘤藥物支出增長 11,300 複合年增長率預計到2025年腫瘤科醫生將短缺 >2,200 名龐大且不斷增長的美國成年人被診斷出患有癌症 9.8% +自2016年以來每年的新藥上市量增長90%(1)(2、3)(4)6)ASCO,《美國腫瘤勞動力狀況》,2022 年 5 月 7) 美國臨牀腫瘤學會 8) 追蹤腫瘤學家供需的主要趨勢;美國臨牀腫瘤學會,2020 年 9) 包括華盛頓特區的服務 10) 2018 年的腫瘤學實踐格局;腫瘤學實踐管理 (5) (6) (7) (8) (10)


社區腫瘤學在生態系統中起着至關重要的作用 9 個主要好處護理成本個人社區腫瘤學家花時間瞭解他們的患者和他們的獨特需求無障礙診所位於患者生活和工作的社區高質量和尖端大多數新的抗癌藥物都是在社區腫瘤學實踐中進行的臨牀試驗中研究的具有成本效益的社區治療平均比在醫院環境中進行的治療便宜得多癌症治療成本(索引為醫院 = 100 Hospital)社區腫瘤學平均便宜約40%社區腫瘤學與醫療保健領域的兩個關鍵結構趨勢一致:(1)從數量向價值的轉變以及(2)越來越關注健康的社會決定因素(1)1)表示社區腫瘤聯盟在2018年進行的每項研究每人每月平均總護理費用降低


更大的腫瘤學平臺具有許多優勢:由於購買規模和先進的處方而提高了定價更廣泛的招聘工作更容易接觸各種組成部分(付款人、製藥公司、臨牀試驗等)集成的內部服務(例如專業藥房、病理學實驗室)集中式運營和技術平臺行業存在可觀的規模優勢 10 1 2 3 4 5 AON 與其他網絡模式相比的優勢


怡安的完全整合的Model 11 AON通過綜合護理平臺為社區腫瘤學實踐提供規模優勢,同時保留當地診所的自主權 ✓ 房地產所有權 ✓ 醫師補償公式 ✓ 資本投資 ✓ 研究參與本地實踐管理實踐管理技術過渡到 VBC ✓ 收入週期 ✓ 採購 ✓ 人員配備和人力資源 ✓ 合規與法律 ✓ IT 系統 ✓ 決策支持 ✓ 數據分析 ✓ 託管醫療合同 ✓ 質量和報告 ✓ 護理管理患者管理✓ 患者入院 ✓ 患者登記 ✓ 日程安排 ✓ 分診臨牀護理 ✓ 輸液服務 ✓ 外加劑 ✓ 成像 ✓ 當地實驗室 ✓ 臨牀工作人員 ✓ 進入臨牀試驗


怡安的平臺推動收入增長和多元化 12 專業藥房放射治療和成像臨牀研究實驗室和病理學 ♦ 內部怡安專業藥房 “內包” 收入給該診所 ♦ 獲得超過 92% 的口服溶瘤藥 ♦ 80% 的平均腳本採集率 ♦ 患者親身幫助和支持 ♦ 與主要的 PBM 聯網 ♦ 支持對特定診所/市場的投資 ♦ 有機會大幅擴大執業能力 ♦ 增強內部患者治療選擇 ♦ 全網數據分析和試驗匹配 ♦ 提供訪問不同的患者羣體 ♦ 目前提供 100 多項臨牀試驗 ♦ 經過 CLIA 認證、CAP 認證的集中式實驗室 ♦ 週轉時間更短 ♦ 全天候訪問病理學家 ♦ 集成到怡安電子病歷系統 ♦ 訪問下一代測序(“NGS”)等新技術


強大的技術平臺支撐運營,提高效率 13 Practice Ops Pharmacy Ops Lab Ops Research Ops 自成立以來為建立將我們的臨牀和運營生態系統聯繫在一起的集成技術平臺進行了大量投資。一個平臺連接了患者記錄、藥房、病理實驗室和後臺,從而提高了服務水平和護理結果自動化了收入週期管理、提高臨牀效率等關鍵領域的工作流程集中式處方和護理導航器使怡安的專家醫療團隊能夠為實踐提供新的見解,提高醫療質量數據倉庫和決策支持推動客觀的臨牀和實踐運營


為患者、提供者和付款人提供令人信服的價值主張 14 PayorsProviderSpatients 平均 > 90%年度醫生留任率患者滿意度與醫院相比,社區環境中的癌症護理成本降低 94% ~ 40% 平均值 38%1年後收入增長更好的醫療服務提供者體驗更低的成本 1) 總體得分,怡安 2022 年患者調查數據 2) 醫生年平均總留存率(10 年 1 月 1 日 — 9 月 20 日)3) 請參閲第 17 頁腳註 4) 表示社區腫瘤學聯盟在 2018 年進行的每項研究中每人每月平均總護理成本的減少 (1) (2) (4) (3)


怡安為患者提供高質量的癌症護理 15 名患者社區環境訪問患者居住地的優質提供者完全整合內部實驗室、藥房和護理協調個性化治療一流的技術和最新的治療選擇 Holitic Care 全人方法,致力於解決健康的社會決定因素


為醫生提供差異化服務 16 AON 完全獨立的其他網絡模式採用的模式(例如醫院)運營自主購買規模綜合藥房和實驗室集中式後臺強大的技術平臺與經濟激勵提供商保持一致


每位醫生的平均預分配池(“PDP”)每位醫生的收入($K)商業模式與提供者保持一致以實現增長 17 695 美元在第一年後AON之前為9595美元 ✓ 新的收入來源 ✓ VBC/APM收入 ✓ 改善了RCM業績 ✓ 提高了藥房利潤率 ✓ 減少了執業管理費用 ✓ 優化了臨牀人員配備 ✓ 增強的實踐運營提供者 • 我們的目標是使激勵措施與我們的實踐保持一致:當我們的實踐發展時,我們會做得更好 • 該平臺創造了許多機會提高實踐經濟性的方法 • 怡安還減少了 ✓診所的管理負擔,使他們能夠專注於護理 (1) (2) 1) PDP是診所級別的利潤,扣除怡安中央服務費和所有診所運營費用,可供分配 2) 將13-15個月的PDP運行率與怡安之前的基線PDP進行比較。包括在怡安平臺上使用15個月或更長時間的 20 家診所(98 名醫生)+38%


以更低的成本提供更好的護理 18 2.0% 與OCM診所相比,總支出減少 12.3% 住院人數減少 9.6% 30天計劃外再入院人數減少 12.0% 急診室就診次數減少(不住院/觀察)13.6% 醫生和輔助服務支出減少 (1) 生物仿製藥使用量增加患者處方費用減少 4.2% 與所有腫瘤學診所相比,總支出減少付款人注:結果基於風險調整後的TTD 截至2022年3月31日止期間的平均水平,AON OCM結果與同行中位數對比,CMMI OCM 2022 年 8 月報告 1) 輔助服務包括動態腫瘤放療、實驗室檢測、成像和其他門診設施服務


模型推動了強勁增長 19 快速擴展的獨立過渡有望增長 2018 2019 2022 2022 年實踐 3 11 19 23 28 31 供應商 21 93 136 186 192 208 診所增加 67 320 724 94 94美元 1,150 54% 的複合年增長率 (1) (2) 1) 基於2019財年——2022財年收入複合年增長率 2) 未經審計的2018年財務業績 3) 數字截至相應年份的12月31日,但2023年除外截至9月1日;“提供者” 包括醫生和高級執業提供者(“APP”)(3)


“相同實踐” 強勁增長 20 1) 未經審計的現金收款數據;不包括賬單收入和其他公認會計準則收入調整 2) 根據怡安第一年每家新業務的年化收款額計算的調整後複合年增長率 3) 反映截至2023年6月的6個月,年化 +30% +32% 調整後的複合年增長率 +64% 實踐現金收款(百萬美元)(1) (2) 怡安的獨特模式推動了業務加入後持續的強勁增長平臺提供商 151 美元 173 美元 185 美元 192 美元 199 美元 133 318 343 380 380 398 美元 153 美元 279 334 356 72 美元 160 美元 184 美元 57 美元 92 美元 322 美元 284 美元 644 879 美元 1,123 美元 1,232 美元2018 2019 2021 2022 年初至今 2023 年 6 月 2023 年年化 2022 2021 2021 2020 2019 2018 +39% (3) 實踐隊伍:


摘要財務業績 21 年收入(百萬美元)調整後息税折舊攤銷前利潤(百萬美元)記錄截至十二個日曆年度 320 725 944 美元 1,150 美元 1,217 2019 2021 2022 年第二季度 54% 息税折舊攤銷前利潤和利潤率擴張歷史截至日曆年度結束後 12 66% 複合年增長率 526 美元 10 18 美元 2019 2022 2023 年第二季度下降得益於攤位投資的推動單獨後臺 (1) 1) 有關更多詳細信息,請參閲第 28 頁的調整後息税折舊攤銷前利潤對賬


怡安擁有持續、持續增長的多種槓桿 22 推動有機增長增加實踐和市場增強服務範圍擴大利潤率 ♦ 增加輔助服務 ♦ 擴大現有實踐 ♦ 有效的患者營銷 ♦ 繼續進行具有資本效率的併購 ♦ 進入目標新市場 ♦ 推動僅限 mso/Rx 的新模式 ♦ 有選擇地添加放射和影像腫瘤學 ♦ 擴大臨牀試驗參與度 ♦ 將寶貴的實踐數據貨幣化 ♦ 提高 VBC/APM 收入 ♦ 提高藥物淨定價 ♦ 利用後臺運營


由擁有令人印象深刻的深度和專業知識的團隊領導 23 32 年經驗馬克·莫赫首席信息官詹姆斯·吉爾摩首席藥房和臨牀服務官安東尼·貝洛特首席發展官斯蒂芬·迪弗斯首席醫學官 18 年經驗 26 年經驗 20 年經驗凱倫·皮利首席收入週期官 31 年經驗阿爾蒂·拉赫曼首席戰略與創新官 15 年經驗埃裏卡·馬隆總法律顧問 10 年經驗克里斯汀·馬蒂西夫首席執行官合規與風險官員 19 年經驗 31 年的經驗 Todd Schonherz 首席執行官 David Gould 首席財務官 26 年的經驗


投資亮點 24 個重要的市場機會技術支持的平臺提供高質量的癌症護理顯著的增長潛力以及久經考驗的盈利能力可重複的模型來建立規模經驗豐富的管理團隊和專家醫生領導力與醫生保持一致的差異化模型


附錄二十五


補充財務信息 26


非公認會計準則對賬 27 直接醫療利潤率(000 美元)執業繳款(000 美元)


非公認會計準則對賬(續)28 調整後息税折舊攤銷前利潤(000美元)該公司之所以包括調整後的息税折舊攤銷前利潤,是因為這是我們的管理層用來評估經營業績、評估影響業務的因素和趨勢以及計劃和預測未來時期的重要衡量標準。調整後的息税折舊攤銷前利潤是美國證券交易委員會頒佈的S-K法規第10項所指的 “非公認會計準則” 財務指標。管理層認為,該衡量標準為查看公司運營方面提供了另一種方式,從GAAP業績來看,可以更全面地瞭解公司的經營業績以及影響業務的因素和趨勢。但是,非公認會計準則財務指標應被視為對根據美國公認會計原則計算的相應指標的補充,而不是替代或優於根據美國公認會計原則計算的相應指標。管理層使用的非公認會計準則財務指標可能與包括公司競爭對手在內的其他公司使用的非公認會計準則指標不同。管理層鼓勵投資者和其他人全面審查公司的財務信息,不要依賴任何單一的財務衡量標準。


與我們的業務相關的風險 • 為了執行我們的增長戰略,我們需要通過怡安收購腫瘤診所和附屬護理提供者(“Network P ractices”)。我們的增長能力取決於許多因素,包括我們能否獲得癌症患者護理服務的轉診,確定要收購的合適醫生診所,與此類其他網絡診所簽訂合同,獲得租約,確定合適的收購設施,在擬議的時間表和預算內完成新設施的內部建設,以及僱用和留住員工,包括但不限於與網絡實踐有聯繫的醫生。我們無法保證能夠成功實施增長戰略。• 我們的服務集中在某些地理區域和人羣,這使我們面臨當地福利成本、報銷率、競爭和經濟條件的不利變化。• 我們的網絡實踐主要取決於第三方付款人的報銷以及個人的付款,這可能會導致報銷過程的延遲、拒絕或不確定性。• 我們的收入中有很大一部分來自於有限數量的健康保險和醫療集團公司。這些付款人可以採取行動刪除、排除、延遲或以其他方式阻止將我們的網絡實踐納入其提供商網絡。與我們的行業相關的運營風險和風險 • 如果我們無法吸引新患者和獲得新的付款人合同,我們的收入增長將受到不利影響。• 降低政府報銷率或政府醫療保健計劃管理規則的變更可能會對我們的財務狀況和經營業績產生重大不利影響。• 我們無法預測醫療改革和政府計劃的其他變化可能對我們的業務、財務狀況或運營業績產生的影響。• 疫情,美國或全球範圍內的流行或傳染病爆發,例如 COVID-19 的爆發或此類疫情的持續,可能會對我們的業務、財務狀況、經營業績和增長產生不利影響。風險因素 29