美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
表單
（Mark One）
在截至的季度期間
或者
對於從到的過渡期
委員會檔案編號：
（註冊人的確切姓名如其章程所示）
（州或其他司法管轄區 公司或組織） |
（美國國税局僱主 證件號） |
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（主要行政辦公室地址） |
（郵政編碼） |
註冊人的電話號碼，包括區號:(
以前的名稱、以前的地址和正式的財政年度（如果自上次報告以來有變化）： 不適用
根據該法第12（b）條註冊或待註冊的證券。
每個班級的標題 |
交易品種 |
註冊的每個交易所的名稱 |
用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。
用勾號指明註冊人是否在過去 12 個月（或在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據第 S-T 法規 405（本章第 232.405 節）要求提交的所有交互式數據文件。
用複選標記指明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
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☒ |
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加速過濾器 |
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☐ |
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非加速過濾器 |
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☐ |
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規模較小的申報公司 |
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新興成長型公司 |
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如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。☐
用勾號指明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第 12b-2 條）。是的
截至 2023 年 8 月 4 日，註冊人已經
目錄
物品 |
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頁面 |
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第一部分 |
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財務信息 |
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第 1 項。 |
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財務報表（未經審計） |
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3 |
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簡明合併 平衡 截至2023年6月30日的表格 還有2022年12月31日 |
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3 |
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截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月的簡明合併損益表和綜合收益表 |
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4 |
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截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月的簡明合併股東權益表 |
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5 |
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截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月的簡明合併現金流量表 |
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7 |
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|
簡明合併財務報表附註 |
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8 |
第 2 項。 |
|
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析 |
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23 |
第 3 項。 |
|
關於市場風險的定量和定性披露 |
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36 |
第 4 項。 |
|
控制和程序 |
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37 |
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|
第二部分。 |
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其他信息 |
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第 1 項。 |
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法律訴訟 |
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38 |
第 1A 項。 |
|
風險因素 |
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38 |
第 2 項。 |
|
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用 |
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39 |
第 5 項。 |
|
其他信息 |
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39 |
第 6 項。 |
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展品 |
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40 |
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簽名 |
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41 |
2
第一部分財務所有信息
第 1 項。財務口頭聲明 （未經審計）
TechTarget, Inc
簡明合併 B資產負債表
（以千計，股票和每股數據除外）
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6月30日 |
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十二月三十一日 |
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資產 |
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（未經審計） |
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（未經審計） |
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流動資產： |
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現金和現金等價物 |
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短期投資 |
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應收賬款，扣除可疑賬款備抵金美元 |
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預付費用和其他流動資產 |
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流動資產總額 |
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財產和設備，淨額 |
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善意 |
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無形資產，淨額 |
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具有使用權的經營租賃資產 |
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遞延所得税資產 |
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其他資產 |
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總資產 |
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負債和股東權益 |
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流動負債： |
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應付賬款 |
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當期經營租賃負債 |
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應計費用和其他流動負債 |
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應計補償費用 |
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應繳所得税 |
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合同負債 |
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流動負債總額 |
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非流動經營租賃負債 |
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可轉換優先票據 |
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遞延所得税負債 |
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負債總額 |
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股東權益： |
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優先股，$ |
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普通股，$ |
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國庫股票，按成本計算； |
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額外的實收資本 |
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累計其他綜合虧損 |
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留存收益 |
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股東權益總額 |
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負債和股東權益總額 |
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參見隨附的簡明合併財務報表附註。
3
TechTarget, Inc
美國的簡明合併報表來綜合收益
（以千計，每股數據除外）
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在已結束的三個月中 |
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在已結束的六個月中 |
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6月30日 |
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6月30日 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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（未經審計） |
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（未經審計） |
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（未經審計） |
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（未經審計） |
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收入 |
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收入成本(1) |
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收購技術的攤銷 |
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毛利 |
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運營費用： |
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銷售和營銷(1) |
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產品開發(1) |
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一般和行政(1) |
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折舊，不包括美元貶值 |
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攤銷 |
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運營費用總額 |
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營業收入 |
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利息和其他收入（支出），淨額 |
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所得税準備金前的收入 |
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所得税準備金 |
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淨收入 |
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扣除税款的其他綜合收益（虧損）： |
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未實現的投資虧損（扣除税收準備金影響後的美元（ |
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外幣折算收益（虧損） |
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其他綜合收益（虧損） |
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綜合收入 |
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普通股每股淨收益： |
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基本 |
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稀釋 |
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已發行普通股的加權平均值： |
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稀釋 |
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收入成本 |
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銷售和營銷 |
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產品開發 |
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一般和行政 |
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參見隨附的簡明合併財務報表附註。
4
TechTarget, Inc
簡明合併報表 股東權益
（以千計，股票和每股數據除外）
（未經審計）
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普通股 |
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國庫股 |
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的數量 |
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的數量 |
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成本 |
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額外 |
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累積的 |
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已保留 |
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總計 |
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餘額，2022 年 12 月 31 日 |
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通過行使期權發行普通股 |
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通過限制性股票獎勵發行普通股 |
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通過股票回購購買普通股 |
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淨結算的影響 |
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回購股票的消費税 |
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股票薪酬支出 (1) |
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綜合收入： |
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未實現的投資收益 |
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外幣兑換的未實現收益 |
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淨收入 |
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餘額，2023 年 3 月 31 日 |
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通過員工股票購買計劃發行普通股 |
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通過限制性股票獎勵發行普通股 |
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通過股票回購購買普通股 |
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回購股票的消費税 |
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股票薪酬支出 |
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綜合收入： |
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未實現的投資損失 |
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外幣兑換的未實現收益 |
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淨收入 |
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餘額，2023 年 6 月 30 日 |
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TechTarget, Inc
股東權益簡明合併報表
（以千計，股票和每股數據除外）
（未經審計）
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普通股 |
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國庫股 |
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的數量 |
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的數量 |
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額外 |
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累積的 |
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已保留 |
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總計 |
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餘額，2021 年 12 月 31 日 |
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通過限制性股票獎勵發行普通股 |
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通過股票回購購買普通股 |
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股票薪酬支出 (1) |
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餘額，2022 年 3 月 31 日 |
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通過限制性股票獎勵發行普通股 |
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通過股票回購購買普通股 |
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股票薪酬支出 |
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綜合收入： |
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未實現的投資損失 |
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外幣兑換的未實現虧損 |
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淨收入 |
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餘額，2022 年 6 月 30 日 |
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參見隨附的簡明合併財務報表附註。
6
TechTarget, Inc
簡明合併報表現金流的比例
（以千計）
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在已結束的六個月中 |
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6月30日 |
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2023 |
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2022 |
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（未經審計） |
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經營活動： |
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淨收入 |
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調整淨收入與運營提供的淨現金 |
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折舊 |
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攤銷 |
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壞賬準備金 |
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基於股票的薪酬 |
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債務發行成本的攤銷 |
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遞延所得税優惠 |
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運營資產和負債的變化： |
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應收賬款 |
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具有使用權的經營租賃資產 |
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預付費用和其他流動資產 |
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其他資產 |
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應付賬款 |
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應繳所得税 |
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應計費用和其他流動負債 |
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應計補償費用 |
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有使用權的經營租賃負債 |
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合同負債 |
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其他負債 |
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經營活動提供的淨現金 |
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投資活動： |
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購買的財產和設備以及其他資本化資產，淨額 |
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購買投資 |
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收購企業，淨額 |
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用於投資活動的淨現金 |
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籌資活動： |
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與淨股份結算相關的預扣税 |
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購買庫存股和相關成本 |
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股票期權行使的收益 |
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ESPP 發行普通股 |
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支付收益負債 |
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用於融資活動的淨現金 |
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匯率變動對現金和現金等價物的影響 |
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現金和現金等價物的淨增加（減少） |
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期初的現金和現金等價物 |
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期末的現金和現金等價物 |
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現金流信息的補充披露： |
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繳納税款的現金，淨額 |
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非現金投資和融資活動時間表： |
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使用權、資產和租賃負債 |
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參見隨附的簡明合併財務報表附註。
7
TechTarget, Inc
簡明合併附註 財務報表
（以千為單位，股票和每股數據（如另有説明）或以百萬為單位表示的例子除外）
1。組織和運營
TechTarget, Inc.（及其子公司統稱為 “公司”）是一家全球數據和分析領導者，也是為企業技術供應商購買意圖驅動的營銷和銷售數據的買家提供軟件提供商。該公司的服務產品旨在使技術供應商能夠更好地識別、接觸和影響積極研究特定 IT 採購的企業信息技術 (“IT”) 決策者。該公司提供的產品和服務旨在提高IT供應商影響這些受眾以實現業務增長的能力，這些服務使用高級定位、分析和數據服務，再加上集需求挖掘、品牌廣告技巧以及內容策劃和創作於一體的定製營銷計劃。該公司運營的網絡約為
2。重要會計政策摘要
隨附的簡明合併財務報表反映了下文和這些附註中其他地方所述的某些重要會計政策對簡明合併財務報表的應用。公司的關鍵會計政策是影響其在編制簡明合併財務報表時使用的更重要判斷的政策。公司關鍵會計政策和估算的描述載於其截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告以及本簡明合併財務報表附註中。
整合原則
隨附的簡明合併財務報表包括公司及其全資子公司 TechTarget 證券公司（“TSC”）、TechTarget Limited、TechTarget（香港）有限公司（“TTGT HK”）、TechTarget（澳大利亞）私人有限公司、e-Magine Medias SAS（“Lemagit”）、TechTarget（香港）有限公司、TechTarget（澳大利亞）私人有限公司、E-Magine Medias SAS（“Lemagit”）、TechTarget（香港）有限公司、BrightTalk Limited 和 Brigh其全資子公司BrightTalk, Inc.（統稱為 “BrightTalk”）。TSC 是馬薩諸塞州的一家公司。TechTarget Limited是一家主要在英國開展業務的子公司。TTGT HK 是一家在香港註冊的子公司，旨在促進公司在亞太地區的活動。TechTarget（澳大利亞）私人有限公司和TechTarget（新加坡）私人有限公司分別是公司在澳大利亞和新加坡開展業務的實體；Lemagit和TechTarget Germany GmbH均為TechTarget Limited的全資子公司，分別是公司在法國和德國開展業務的實體。BrightTalk是公司通過其開展與其BrightTalk網絡研討會和虛擬活動平臺相關的業務的實體。
8
演示基礎
隨附的未經審計的簡明合併財務報表是根據美國（“美國”）中期財務信息公認的會計原則（公認會計原則或 “美國公認會計原則”）以及第10-Q表和S-X條例第10-01條的説明編制的。因此，它們不包括美國公認會計原則要求的完整財務報表的所有信息和腳註。管理層認為，所有調整都是正常的、經常性的，已反映在簡明的合併財務報表中，這些調整都是公允列報所示期間的經營業績所必需的。所列期間的經營業績不一定表示任何其他過渡期或全年的預期業績。這些簡明合併財務報表中包含的信息應與本報告中包含的 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 以及公司截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告中包含的簡明合併財務報表和隨附附註一起閲讀.
Foreign 貨幣 翻譯
公司主要外國子公司的本位幣通常是當地貨幣。將外幣財務報表轉換為美元所產生的調整作為累計其他綜合收益（虧損）的組成部分作為單獨的組成部分記錄在簡明合併綜合收益表中。外幣交易損益包含在簡明合併收益表中的利息和其他收入（支出），淨額為利息和其他收入（支出）。所有以外幣計價的資產和負債 按資產負債表日期的匯率折算成美元。收入和支出按該期間的平均匯率折算。
估算值的使用s
根據美國公認會計原則編制簡明合併財務報表要求管理層做出估算和假設，這些估計和假設會影響簡明合併財務報表發佈之日報告的資產和負債金額以及或有資產和負債的披露，以及報告期內報告的收入和支出金額。公司持續評估其估算值，包括與收入、長期資產、商譽、可疑賬户備抵金、股票薪酬、收益、應計自保、無形資產和商譽收購價格分配以及所得税相關的估計。公司根據對可能的信貸損失金額的最佳估計，減少了應收賬款以備可疑賬款。某些資產和負債賬面價值的估算基於歷史經驗和公司認為合理的其他各種假設。實際結果可能與這些估計有所不同。
收入確認
該公司的收入來自銷售有針對性的營銷和廣告活動，這些活動是通過其網站網絡、網絡研討會和虛擬活動渠道以及我們的數據分析服務和解決方案提供的。當通過向客户轉讓承諾的商品或服務來履行履約義務時，收入即得到確認，具體流程由以下五個步驟確定：a) 確定與客户的合同或合同，b) 確定合同中的履約義務，c) 確定交易價格，d) 將交易價格分配給合同中的履約義務，e) 在履行履約義務時或履行後確認收入。
現金和現金等價物
公司將所有在收購日最初或剩餘到期日為三個月或更短的到期日的高流動性投資視為現金等價物。現金和現金等價物的賬面價值接近公允價值，主要由銀行存款和政府支持的貨幣市場基金組成。
應收賬款
我們保留了預期無法收回的應收賬款的信貸損失備抵金，該備抵記為應收賬款的抵消，此類變動在簡明合併收益表和綜合收益表中歸類為一般和管理費用。當我們發現存在已知爭議、逾期金額或可收回性問題的特定客户時，我們會通過逐個審查應收賬款來評估可收賬款，並根據歷史信息、當前市場狀況以及對未來經濟狀況的合理和可支持的預測，為所有賬户的損失做好準備金
9
通知對歷史損失數據的調整。在確定信用損失備抵金額時，我們會根據逾期應收狀況考慮歷史可收性，並根據正在進行的信用評估對客户的信用狀況做出判斷。
截至 2023 年 6 月 30 日，該公司的可收回性評估包括科技行業目前面臨的宏觀經濟不確定性造成的業務和市場中斷，以及對預期新興信貸和可收性趨勢的估計。市場狀況的持續波動和信貸趨勢不斷變化的變化難以預測，這會導致變異和波動，這可能會對我們在未來時期的信貸損失備抵產生重大影響。
金融工具的公允價值
金融工具包括現金和現金等價物、短期投資、應收賬款、應付賬款、長期債務和或有對價。由於其短期性質和流動性，除或有對價和長期債務外，這些工具的賬面價值接近其估計的公允價值。該公司將其在債務證券上的所有短期和長期投資歸類為可供出售。或有對價的公允價值是使用貼現現金流法估算的。
商譽和收購的無形資產的業務合併和估值
公司使用其最佳估計和假設為收購之日收購的有形和可識別的無形資產淨值和承擔的負債分配公允價值。任何剩餘的收購價格均記錄為商譽。該公司的估計本質上是不確定的，有待完善，可能包括但不限於資產未來預計產生的現金流以及適當的加權平均資本成本。
在衡量期內（可能從收購之日起最多一年），公司可能會記錄對收購的這些有形和無形資產以及承擔的負債的公允價值的調整，並相應地抵消商譽。此外，與業務合併相關的不確定税收狀況和與税收相關的估值補貼最初是在收購之日記錄的。公司繼續收集信息，每季度重新評估這些估計和假設，並記錄對公司初步商譽估計的任何調整，前提是公司在衡量期內。衡量期結束或收購資產或承擔負債的公允價值的最終確定後（以先到者為準），隨後的任何調整均記錄在公司的簡明合併收益和綜合收益表中。
最近t 會計公告
最近通過的會計指南
2021 年 10 月，FASB 發佈了 ASU 2021-08，“業務合併（主題 805）：與客户簽訂的合同中的合同資產和合同負債的會計”，要求各實體應用主題606來確認和衡量業務合併中的合同資產和合同負債，就好像合同的起草一樣。該標準在2022年12月15日之後開始的財政年度和這些財政年度內的過渡期內對上市公司有效。允許提前收養。我們採用了自2023年1月1日起生效的新準則，該指南並未對我們的合併財務報表產生重大影響。
3。收入
收入分解
下表按類別描述了與公司評估其財務業績和經濟風險一致的收入細分。
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在已結束的三個月中 |
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在已結束的六個月中 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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北美 |
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國際 |
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總計 |
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10
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在已結束的三個月中 |
|
在已結束的六個月中 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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短期合同收入 |
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長期合同下的收入 |
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總計 |
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合同負債
履行履約義務與開具發票和收取與公司與客户簽訂的合同相關的款項的時間可能有所不同。負債是按在履行義務履行之前收取的款項入賬的。此外，某些客户可能會獲得積分，這些積分被視為一項實質性權利。公司根據未來向客户提供的預期服務量估算這些金額，並將交易價格的一部分分配給這些實質性權利。在行使實質性權利時，公司承認這些物質權利。隨附的簡明合併資產負債表中合同負債中包含的由此產生的重大權利金額為美元
|
|
合同負債 |
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年初至今的活動 |
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截至2022年12月31日的餘額 |
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$ |
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比林斯 |
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已確認收入 |
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) |
截至2023年3月31日的餘額 |
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$ |
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比林斯 |
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已確認收入 |
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( |
) |
截至 2023 年 6 月 30 日的餘額 |
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$ |
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公司選擇採用以下實用權宜之計：
11
4。公允價值測量
公司定期按公允價值計量某些金融資產和負債，包括短期和長期投資以及或有對價。公司的銀行和貨幣市場賬户是銀行存款，不是報價工具。因此，公司的銀行和貨幣市場賬户都被視為現金。這些金融資產和負債的公允價值是根據以下三個投入水平確定的：
公司按公允價值計值並定期計量的金融資產的公允價值層次結構如下：
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公允價值測量值位於 |
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2023年6月30日 |
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報價 |
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意義重大 |
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意義重大 |
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資產： |
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定期存款 (1) |
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集合債券基金 |
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短期投資總額 |
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公允價值測量值位於 |
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2022年12月31日 |
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報價 |
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意義重大 |
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意義重大 |
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資產： |
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集合債券基金 |
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短期投資總額 |
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負債： |
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或有考慮-當前 (2) |
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負債總額 |
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$ |
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接下來的ing table 提供了截至2023年6月30日的六個月中或有對價的公允價值向前滾動：
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公允價值 |
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年初至今的活動 |
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截至2022年12月31日的餘額 |
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或有負債的付款 |
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) |
或有負債折扣的攤銷 |
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截至2023年3月31日的餘額 |
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$ |
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12
截至2023年6月30日，該公司有
5。現金、現金等價物和投資
現金和現金等價物按成本結算，成本近似於公允市場價值。截至2023年6月30日和2022年12月31日，現金及現金等價物總計 $
投資按公允價值入賬，相關的未實現收益和虧損包含在扣除税後的累計其他綜合收益（股東權益的一部分）中。出售這些投資的已實現收益和虧損是使用特定的識別方法確定的。曾經有
短期投資包括以下內容：
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2023年6月30日 |
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調整後 |
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格羅斯 |
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格羅斯 |
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估計的 |
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短期投資： |
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定期存款 |
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集合債券基金 |
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短期投資總額 |
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2022年12月31日 |
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調整後 |
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格羅斯 |
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格羅斯 |
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估計的 |
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短期投資： |
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集合債券基金 |
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短期投資總額 |
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6。商譽和無形資產
商譽和無限期無形資產不進行攤銷，而是每年進行減值審查，如果出現減值指標，則更頻繁地進行審查。該公司做到了
下表彙總了公司的淨無形資產：
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2023年6月30日 |
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估計的 |
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格羅斯 |
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累積的 |
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網 |
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客户關係 |
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開發的網站、技術和專利 |
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商標、商品名稱和域名 |
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專有用户信息數據庫和互聯網流量 |
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非競爭協議 |
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無形資產總額 |
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13
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2022年12月31日 |
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估計的 |
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客户關係 |
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非競爭協議 |
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無形資產總額 |
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$ |
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$ |
( |
) |
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$ |
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無形資產按其估計使用壽命進行攤銷，其範圍為
公司預計無形資產的攤銷費用如下：
截至 12 月 31 日的年份： |
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攤銷 |
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2023（7 月 1 日至 12 月 31 日） |
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$ |
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2024 |
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2025 |
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2026 |
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2027 |
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此後 |
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總計 |
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$ |
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14
7。普通股每股淨收益
計算每股普通股基本收益和攤薄後淨收益時使用的分子和分母的對賬情況如下：
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在已結束的三個月中 |
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在已結束的六個月中 |
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6月30日 |
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6月30日 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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分子： |
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淨收入 |
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分母： |
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基本： |
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已發行普通股和已歸屬、未交割的限制性股票單位的加權平均股數 |
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稀釋： |
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已發行普通股和已歸屬、未交割的限制性股票單位的加權平均股數 |
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潛在攤薄股票的影響 (1) |
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普通股和已歸屬、未交割的已發行限制性股票單位的加權平均總股數，以及可能具有稀釋作用股票的總股數 |
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普通股每股淨收益： |
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基本： |
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適用於普通股股東的淨收益 |
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已發行股票的加權平均股數 |
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普通股每股基本淨收益 |
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$ |
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稀釋： |
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適用於普通股股東的淨收益 |
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$ |
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$ |
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已發行股票的加權平均股數 |
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攤薄後每股普通股淨收益 (1) |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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8。可轉換票據和貸款協議
可轉換票據
2020 年 12 月，公司發行了 $
15
發行 |
到期日 |
利率 |
首次利息支付日期 |
有效利率 |
半年度利息支付日期 |
每1,000美元本金的初始轉換率 |
初始轉換價格 |
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股票數量（百萬股） |
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2025 年筆記 |
$ |
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||||||||
2026 年注意事項 |
–– |
–– |
$ |
|
||||||
2025年票據和2026年票據（統稱為 “票據”）均受作為發行人的公司與作為受託人的美國銀行全國協會之間的契約（統稱為 “契約”，每份此類契約為 “契約”）管轄。這些票據是無抵押的，在公司未來債務的償付權方面排名第一，該債務在票據的受付權中明確排在次要地位，在對公司未處於次要地位的無抵押債務的償付權方面處於同等地位。
轉換後，公司將根據公司的選擇支付或交付現金、公司普通股或現金與普通股的組合（視情況而定）。
票據條款
在2025年9月15日和2026年9月14日營業結束之前，只有滿足下文規定的某些條件，2025年票據和2026年票據才能在特定時期內分別由持有人選擇兑換。在2025年9月15日（適用於2025年票據）和2026年9月14日（適用於2026年票據）當天或之後，直到適用到期日之前的第二個預定交易日營業結束之前，無論以下條件是否得到滿足，持有人都可以隨時以適用的轉換價格轉換其票據的全部或任何部分。
持有人可以在上述各自自由兑換日期前一天營業結束之前以美元的倍數轉換全部或部分票據
截至2023年6月30日，2026年票據和2025年票據不可兑換。
2026年票據還是2025年票據將在適用的自由兑換日之前將來可以兑換，將取決於交易價格條件或契約中規定的其他轉換條件的滿足。由於公司可能選擇以現金、普通股或兩者的組合償還2026年票據和2025年票據，因此截至2023年6月30日，公司繼續在其合併資產負債表上將2026年和2025年票據歸類為長期債務。
本説明包括以下內容：
|
2023年6月30日 |
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2022年12月31日 |
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責任部分： |
2026 年注意事項 |
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2025 年筆記 |
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2026 年注意事項 |
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2025 年筆記 |
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校長 |
$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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減去：未攤銷的債務發行成本 |
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淨賬面金額 |
$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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16
下表列出了與票據相關的已確認利息支出總額：
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2023年6月30日 |
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2022年6月30日 |
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2025 年票據可獲得 0.125% 的優惠券 |
$ |
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$ |
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債務折扣和交易成本的攤銷 |
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$ |
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$ |
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票據的公允價值是根據市場上可觀察到的或可以從可觀察的市場數據中得出或得到其證實的投入、場外交易市場（二級）票據的報價和債務工具的賬面價值（賬面價值不包括公司歸類為權益的可轉換票據的股權部分）確定的：
|
2023年6月30日 |
|
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2022年12月31日 |
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|
公允價值 |
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賬面價值 |
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公允價值 |
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賬面價值 |
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可轉換優先票據 |
$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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2021 年貸款協議
2021年10月29日，公司與作為貸款人的行政代理人和抵押代理人的西部聯盟銀行簽訂了貸款和擔保協議，銀行和其他金融機構或實體不時以貸款人的身份簽訂了該協議（“2021年貸款協議”）。2021 年貸款協議規定了 $
9。租賃和意外開支
公司根據各種不可取消的經營租賃協議在租賃辦公設施中開展業務，這些協議將到期至2029年12月。
2017年10月26日，公司對馬薩諸塞州牛頓市辦公空間租賃協議（“牛頓租約”）簽訂了第三修正案（“第三修正案”），該修正案的日期為2009年8月4日。第三修正案將租賃期限延長至
2021 年 4 月，公司簽訂了第四修正案（“第四修正案”）。第四修正案生效於
該公司的某些運營租約，包括牛頓租約，包括租賃激勵措施和不斷增加的付款金額，可以續訂期限各不相同。考慮到租賃激勵措施和不斷增加的租賃付款，公司在每項租賃期內以直線方式確認相關租金支出。
該公司為其某些辦公室簽訂了各種不可取消的租賃協議，其原始租賃期在2024年至2029年之間到期。公司的租賃條款可能包括延長或終止租約的選項，前提是可以合理地確定它將行使該選擇權。具有續訂選項的租賃允許公司延長租賃期限，通常介於
17
義務， 或者該特定租約所特有的具體特徵，可以合理地確定公司會行使這種選擇權。續訂和終止選項通常不包含在公司現有運營租賃的租賃期限中。某些安排有折扣租金期限或不斷增加的租金支付條款。初始期限為十二個月或更短的租賃不記入簡明合併資產負債表。公司在租賃期限內以直線方式確認租金支出。
截至 2023年6月30日，經營租賃資產為 $
|
|
最低租約 |
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截至 12 月 31 日的年份： |
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付款 |
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2023（7 月 1 日至 12 月 31 日） |
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$ |
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2024 |
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2025 |
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2026 |
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2027 |
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此後 |
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|
未來最低租賃付款總額 |
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減去估算的利息 |
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經營租賃負債總額 |
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$ |
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合併資產負債表中包括： |
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當前的經營租賃負債 |
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$ |
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非當期經營租賃負債 |
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經營租賃負債總額 |
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$ |
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對於這三個和 截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月，總租賃成本包括以下金額：
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三個月已結束 |
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六個月已結束 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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運營租賃費用 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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短期租賃費用 |
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租賃費用總額 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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以下總結了截至目前與經營租賃相關的其他信息 2023 年 6 月 30 日：
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截至 |
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2023年6月30日 |
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加權平均剩餘租賃期限 — 經營租賃 |
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加權平均折扣率——經營租賃 |
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% |
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如果租約中隱含的利率不容易確定，則公司使用其增量借款利率作為貼現率。公司在確定增量借款利率時會做出最佳判斷，增量借款利率是公司在抵押基礎上借款所必須支付的利率，期限與類似貨幣的租賃付款類似。
訴訟
在正常業務過程中，公司可能會不時面臨各種索賠、指控和訴訟。2023 年 6 月 30 日和 2022 年 12 月 31 日，該公司做到了
18
10。股票補償
股票期權和激勵計劃
2007年4月，公司董事會批准了2007年股票期權和激勵計劃（“2007年計劃”），該計劃獲得公司股東的批准，並在公司於2007年5月完成首次公開募股後生效。2007年計劃允許公司授予激勵性股票期權（“ISO”）、非合格股票期權（“NSO”）、股票增值權、遞延股票獎勵、限制性股票單位和其他獎勵。根據2007年的計劃，股票期權在授予之日不能以低於公允市場價值發放，補助金通常歸屬於 -到
2017年3月，公司董事會批准了2017年股票期權和激勵計劃（“2017年計劃”），該計劃在2017年年會上獲得公司股東的批准並生效
員工股票購買計劃
2022年4月，公司董事會批准了TechTarget, Inc. 2022年員工股票購買計劃（“ESPP”），該計劃在2022年年度股東大會上獲得公司股東的批准，並於2022年6月7日生效。2022 年 6 月 7 日，
股票薪酬的會計處理
公司使用Black-Scholes期權定價模型來計算獎勵的授予日期公允價值。
這個 授予期權的預期波動率是使用公司普通股在等於期權預期壽命期間的歷史波動率的加權平均值確定的。期權的預期壽命是通過以下方法確定的
19
這 “簡化” 方法。無風險利率基於零息美國國債工具，其期限與股票期權的預期壽命一致。公司尚未支付普通股的現金分紅，預計也不會支付現金分紅；因此，假設預期的股息收益率為
公司計劃下的股票期權活動摘要 截至2023年6月30日的六個月如下所示：
六個月活動 |
|
選項 |
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加權- |
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加權- |
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聚合 |
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截至2022年12月31日的未償還期權 |
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$ |
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— |
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— |
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已授予 |
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$ |
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— |
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— |
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已鍛鍊 |
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( |
) |
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— |
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$ |
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被沒收 |
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— |
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— |
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已取消 |
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— |
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— |
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截至2023年6月30日的未償還期權 |
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$ |
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$ |
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期權可於2023年6月30日行使 |
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$ |
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$ |
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期權歸屬或預計將於2023年6月30日歸屬 |
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$ |
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$ |
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(1)
行使這些期權所獲得的現金總額約為 $
限制性股票單位
限制性股票單位按授予當日公司普通股的市場價格估值。公司計劃下的限制性股票單位活動摘要 截至2023年6月30日的六個月如下所示：
年初至今的活動 |
|
股份 |
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|
加權- |
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聚合 |
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截至2022年12月31日的未歸屬未償還款項 |
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$ |
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— |
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已授予 |
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— |
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既得 |
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( |
) |
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— |
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被沒收 |
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( |
) |
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— |
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截至2023年6月30日的非歸屬未償還款項 |
|
|
|
|
$ |
|
|
$ |
|
|||
有
截至2023年6月30日，有 $
20
ESPP 估值假設
ESPP 購買權的估值和基本的加權平均假設彙總如下：
|
|
2023年6月30日 |
|
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ESPP： |
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預期期限（年） |
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無風險利率 |
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% |
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預期波動率 |
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% |
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預期股息收益率 |
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|
% |
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授予的每項權利的加權平均公允價值 |
|
$ |
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|
11。股東權益
普通股回購計劃
2020 年 5 月，公司宣佈其董事會已批准了 $
2022 年 5 月，公司宣佈其董事會已批准一項股票回購計劃（“2022 年 5 月回購計劃”），根據該計劃，公司被授權回購公司普通股，總購買價格不超過美元
2022 年 11 月，公司宣佈其董事會已批准一項回購計劃（“2022 年 11 月回購計劃”），根據該計劃，公司被授權回購公司普通股和票據，總購買價格不超過美元
回購的股票按成本法入賬，並在隨附的簡明合併資產負債表中反映為庫存股。
儲備普通股
截至2023年6月30日，公司已保留 (i)
21
12。所得税
公司使用估計的年度有效税率和對過渡期內發生的離散應納税事件的調整來衡量其過渡期間的税收支出。估計的年度有效所得税税率基於公司對年度税前收入的估計、税前收入的地理組合及其對税法的解釋。公司在每個季度末更新其年度有效税率的估計值。公司記錄的所得税支出為美元
13。區段信息
該公司將其運營和管理業務視為
地理數據
按活動目標區域劃分的淨銷售額如下 (1)：
|
在已結束的三個月中 |
|
在已結束的六個月中 |
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2023 |
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2022 |
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2023 |
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2022 |
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北美 |
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$ |
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$ |
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國際 |
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總計 |
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按地理區域劃分的非關聯客户的淨銷售額如下（2）：
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在已結束的三個月中 |
|
在已結束的六個月中 |
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2023 |
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|
2022 |
|
2023 |
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2022 |
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美國 |
$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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英國 |
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其他國際 |
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總計 |
$ |
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$ |
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$ |
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按地理區域劃分的長期資產如下：
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2023年6月30日 |
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2022年12月31日 |
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美國 |
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$ |
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$ |
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國際 |
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總計 |
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$ |
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$ |
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長期資產包括淨資產和設備、商譽和無形資產（淨額）。 英國佔了
22
第 2 項。管理層對以下問題的討論與分析財務狀況和經營業績
以下是關於我們的財務狀況的討論和分析，以及 操作結果應與簡明合併報告一起閲讀 本季度其他地方包含的財務報表和附註 10-Q 表格報告本討論和分析包含前瞻性 涉及風險、不確定性和假設的陳述。我們的實際情況 結果可能與這些前瞻性研究中的預期存在重大差異 因各種因素而產生的聲明，包括下文在本10-Q表季度報告、截至2022年12月31日的10-K表年度報告第一部分第1A項 “風險因素” 下以及我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中討論的聲明。請參考我們的 關於頁面上 “前瞻性陳述” 部分的警示性説明 35這份 10-Q 表季度報告中。
概述
TechTarget, Inc.（“公司”、“我們” 或 “我們的”）是購買意圖驅動的營銷和銷售數據的全球數據、軟件和分析領導者，這些數據為企業對企業（“B2B”）公司帶來業務影響。我們的解決方案旨在使B2B技術公司能夠更快、更有效地識別、接觸和影響關鍵的企業技術決策者。我們提供的產品和服務旨在提高信息技術（“IT”）供應商的能力，通過先進的定位、第一方分析和數據服務，輔之以整合內容創作、需求生成、品牌營銷和其他廣告技術的定製營銷計劃，從而影響高度針對性的受眾以實現業務增長。
我們的目標是使企業技術和業務專業人員能夠駕馭複雜且快速變化的企業技術格局，在這種環境中，購買決策可能會產生重大的財務和運營後果。我們的內容策略包括企業技術和業務專業人員用來協助他們進行購買前研究的三個主要來源：我們的專業人員提供的獨立內容、客户提供的供應商生成的內容以及會員生成或點對點的內容。除了利用我們的獨立社論內容外，註冊會員和用户還對通過我們的虛擬活動、網絡研討會頻道和網站網絡（統稱為 “網絡”）提供的供應商提供的大量內容來深化購買前研究的能力表示讚賞。同樣，這些成員和用户可以從與我們網絡上給定領域進行無縫互動和為信息交換做出貢獻的能力中獲得顯著的額外價值。為了提高我們提供以購買意圖為導向的營銷和銷售數據的能力，我們在過去三年中一直在進行收購。2021 年，我們收購了 Xtelligent Healthcare Media, LLC，這是一家專注於醫療保健相關技術的領先醫療保健 B2B 媒體公司。同樣，在2020年，我們收購了 (i) BrightTalk Limited，這是一家為客户提供創建、主持和推廣網絡研討會和視頻內容的平臺的科技媒體公司，(ii) Enterprise Strategy Group, Inc.，一家基於全球企業公司的用户研究和市場分析的決策支持內容的領先提供商，以及 (iii) Data Science Central, LLC，一家專注於數據科學和商業分析的數字出版和媒體公司。
截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日，我們分別有大約3,110萬和2960萬註冊會員和用户，我們稱之為 “受眾”。雖然我們的受眾規模並不能直接瞭解我們的客户數量或收入，但我們認為，我們向客户銷售的服務的價值是這種內容足跡的廣度和覆蓋範圍的直接結果。這種足跡為我們的客户創造了機會，通過定製的營銷計劃來定位我們的受眾，從而獲得業務槓桿作用。同樣，這些受眾表現出的行為使我們能夠為客户提供旨在改善其營銷和銷售工作的數據產品。受眾的針對性使B2B技術公司能夠有效地吸引專業受眾，因為我們的內容高度細分，並且與B2B技術公司的特定產品保持一致。
通過我們識別、接觸和影響關鍵決策者的能力，我們已經建立了廣泛的客户羣，預計到2023年將為3,000多名客户提供營銷和銷售服務計劃。
執行摘要
截至2023年6月30日的六個月財務業績
截至2023年6月30日的六個月中，我們的收入下降了3150萬美元，下降了21％，至1.155億美元，而2022年同期為1.470億美元。我們看到整個產品套件的客户支出減少了。與2022年第二季度相比，我們在2023年第二季度從長期合同（我們定義為期限超過270天的合同）中獲得的收入減少了28％。
在截至2023年6月30日的六個月中，我們的目標受眾在北美以外（“國際”），我們的國際地理定位收入與上年同期相比下降了約27％，這得益於上述項目。
23
截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，毛利百分比分別為68％和73％。毛利減少了2960萬美元，這主要是由於收入與去年同期相比有所下降。
商業趨勢
以下討論重點介紹了影響我們業務的關鍵趨勢。
我們的主要戰略舉措包括：
在截至2023年6月30日的六個月中，我們的收入與去年同期相比下降了21％，這主要是由上述因素推動的。
24
收入來源
下表顯示了截至2023年6月30日的三個月和六個月期間與2022年同期相比的收入變化。有關我們收入的更多信息，請參閲上面的討論以及簡明合併財務報表附註3和13。
|
在已結束的三個月中 |
|
|
在已結束的六個月中 |
|
|
||||||||||
（千美元） |
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
||||
北美 |
$ |
38,978 |
|
|
$ |
50,170 |
|
-22% |
$ |
76,738 |
|
|
$ |
93,757 |
|
-18% |
國際 |
|
19,451 |
|
|
|
28,706 |
|
-32% |
|
38,805 |
|
|
|
53,284 |
|
-27% |
總計 |
$ |
58,429 |
|
|
$ |
78,876 |
|
-26% |
$ |
115,543 |
|
|
$ |
147,041 |
|
-21% |
|
在已結束的三個月中 |
|
在已結束的六個月中 |
|
||||||||||
（千美元） |
2023 |
|
|
2022 |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
短期合同收入 |
$ |
34,840 |
|
|
$ |
46,085 |
|
$ |
68,730 |
|
|
$ |
85,590 |
|
長期合同下的收入 |
|
23,589 |
|
|
|
32,791 |
|
|
46,813 |
|
|
|
61,451 |
|
總計 |
$ |
58,429 |
|
|
$ |
78,876 |
|
$ |
115,543 |
|
|
$ |
147,041 |
|
我們向B2B技術公司出售定製的營銷計劃，目標是特定企業技術或業務領域或子領域的特定受眾。我們與客户保持多個聯繫點，為他們的組織和客户的 IT 銷售週期提供支持。因此，我們的客户經常與我們合作開展多個廣告計劃，以便更有效地瞄準他們想要的企業技術和業務專業人士。有多種因素可能會影響客户的營銷和廣告目標以及我們的支出，包括但不限於 IT 產品發佈、廣告預算的增加或減少、關鍵行業營銷活動的時間、對競爭對手活動的反應以及為實現特定營銷目標（例如創造品牌知名度或創造銷售線索）所做的努力。我們的產品和服務通常根據短期合同交付，合同期限為給定計劃的期限，通常不到九個月。在截至2023年6月30日的季度中，我們約有40％的收入來自長期合同。
產品和服務優惠
我們使用我們的產品為B2B技術公司提供大量接觸點，以識別、接觸和影響關鍵的企業技術決策者。以下是我們提供的產品和服務的描述：
25
收入成本、運營費用及其他
支出包括收入成本、銷售和營銷成本、產品開發成本、一般和行政費用、折舊和攤銷成本，以及利息和其他費用，淨額。人事相關成本是所有這些支出類別的重要組成部分，但折舊和攤銷以及淨利息和其他支出除外。
收入成本。 收入成本主要包括工資和相關人員成本；會員獲取費用（主要是從領先的互聯網搜索網站購買關鍵詞）；潛在客户開發費用；自由作家費用；網站託管成本；與提供網絡直播、播客、視頻直播和類似內容以及其他產品相關的供應商費用；股票薪酬支出；設施費用和其他相關管理費用。
銷售和營銷。 銷售和營銷費用主要包括：工資和相關人員成本；銷售佣金；差旅相關費用；股票薪酬支出；設施費用和其他相關管理費用。當員工賺取時，銷售佣金記為費用。
產品開發。產品開發包括創建和維護我們的網站網絡、廣告商產品和技術基礎設施。產品開發費用主要包括工資和相關人員成本；股票薪酬支出；設施費用和其他相關管理費用。
一般和行政。一般和管理費用主要包括工資和相關人事成本；設施費用和相關管理費用；會計、法律和其他專業費用；以及股票薪酬支出。
折舊。折舊費用包括我們的財產和設備以及其他資本化資產的折舊。折舊是在其估計使用壽命（從三到十年不等）內使用直線法計算的。
攤銷。攤銷費用包括與我們的收購相關的無形資產的攤銷，包括與某些收購相關的或有對價價值的變化。可分離的無形資產是
26
未被視為具有無限期壽命的使用壽命按其估計使用壽命（從十八個月到十九年不等）進行攤銷，其方法應反映估計的經濟使用模式。
利息和其他費用，淨額。淨利息支出主要包括利息成本（由利息收入抵消）、激勵支出以及票據延期發行成本的相關攤銷、根據我們當前和之前的貸款協議借入的金額以及投資保費攤銷，減去現金、現金等價物和短期投資獲得的任何利息收入。歷史上，我們將現金投資於貨幣市場賬户、市政債券、政府機構債券、美國國債和公司債券。其他支出淨額主要由非營業損益組成，主要與貿易資產和負債的已實現和未實現外幣損益有關。
非公認會計準則財務指標
我們使用調整後收入（一項非公認會計準則財務指標）來幫助我們評估我們的經營業績，以瞭解和比較各個會計期的經營業績，用於內部預算和預測，用於短期和長期運營計劃，並評估我們的財務業績。我們認為，非公認會計準則調整後的收入反映了我們的持續業務，可以對我們的業務趨勢進行有意義的逐期比較和分析。我們還認為，這項非公認會計準則指標為投資者和其他人提供了有用的信息，使他們能夠像管理層一樣理解和評估我們的經營業績和前景，並比較不同會計期的財務業績。S-K法規第10（e）項 “在委員會申報中使用非公認會計準則財務指標” 定義並規定了使用非公認會計準則財務信息的條件。
我們衡量調整後收入的非公認會計準則財務指標的一個侷限性是它沒有統一的定義。我們的定義可能與其他公司使用的定義不同，因此可比性可能會受到限制。
我們通過協調非公認會計準則財務指標與GAAP收入（最具可比性的GAAP財務指標）來彌補這些限制。調整後收入應作為公認會計原則收入的替代品或與之分開考慮。我們鼓勵投資者和其他人全面審查我們的財務信息，不要依賴任何單一的財務指標，並將我們的非公認會計準則財務指標與最具可比性的GAAP財務指標結合起來查看。
調整後的收入
我們將調整後收入定義為收入總和以及公允價值調整對與被收購公司在收購前計費的服務相關的已獲得的未賺取收入的影響。管理層使用該衡量標準來評估一段時間內業務的增長，不包括採購會計引起的調整的影響。我們認為，在此基礎上評估增長非常重要。我們預計，隨着時間的推移，我們的調整後收入將與我們的GAAP收入趨於一致。
下表顯示了收入與調整後收入的對賬情況：
|
|
截至6月30日的三個月 |
|
|
截至6月30日的六個月 |
|
||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||
收入 |
|
$ |
58,429 |
|
|
$ |
78,876 |
|
|
$ |
115,543 |
|
|
$ |
147,041 |
|
公允價值調整對獲得的未賺取收入的影響 |
|
|
— |
|
|
|
501 |
|
|
|
— |
|
|
|
1,676 |
|
調整後的收入 |
|
$ |
58,429 |
|
|
$ |
79,377 |
|
|
$ |
115,543 |
|
|
$ |
148,717 |
|
收入百分比變化 |
|
|
-26 |
% |
|
|
|
|
|
-21 |
% |
|
|
|
||
調整後的收入百分比變化 |
|
|
-26 |
% |
|
|
|
|
|
-22 |
% |
|
|
|
||
關鍵會計政策的應用和估算值的使用
對我們財務狀況和經營業績的討論以我們的簡明合併財務報表為基礎，該報表是根據美國公認會計原則編制的。這些財務報表的編制要求我們做出估計、判斷和假設，這些估計、判斷和假設會影響報告的資產、負債、收入和支出數額以及或有資產和負債的相關披露。我們會持續評估我們的估算值，包括與收入、長期資產、商譽、可疑賬户備抵金、股票薪酬、或有負債、自保應計費用和所得税相關的估算。我們對某些資產和負債賬面價值的估算基於歷史經驗和我們認為合理的各種其他假設。在某些情況下，會計估計數很可能在不同時期之間發生變化。在不同的假設或條件下，我們的實際結果可能與這些估計有所不同。
27
我們的關鍵會計政策是那些影響我們在編制簡明合併財務報表時使用的更重要判斷的政策。我們的關鍵會計政策和估算的描述載於我們截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告。除了我們的簡明合併財務報表附註2中提到的內容外，我們的關鍵會計政策和估算在2023年前六個月沒有發生重大變化。
所得税
在美國和外國司法管轄區，我們都需要繳納所得税，我們在確定所得税準備金時使用估算值。我們根據資產和負債的財務報告和所得税基礎之間的暫時差異確認遞延所得税資產和負債，使用此類差異結算後預計生效的法定税率。
我們的遞延所得税淨負債主要包括股票薪酬、無形資產基礎、淨營業虧損結轉、估值補貼和使用權資產和租賃負債的扣除時間、研發支出、應計費用、折舊和攤銷等方面的賬面與税收差異。
運營結果
下表列出了我們在指定期間的經營業績，包括佔總收入的百分比：
|
|
截至6月30日的三個月 |
|
|
截至6月30日的六個月 |
|
||||||||||||||||||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||||||||||||||||||||
收入 |
|
$ |
58,429 |
|
|
|
100 |
% |
|
$ |
78,876 |
|
|
|
100 |
% |
|
$ |
115,543 |
|
|
|
100 |
% |
|
$ |
147,041 |
|
|
|
100 |
% |
收入成本 |
|
|
18,406 |
|
|
|
32 |
% |
|
|
19,751 |
|
|
|
25 |
% |
|
|
35,756 |
|
|
|
31 |
% |
|
|
37,597 |
|
|
|
26 |
% |
收購技術的攤銷 |
|
|
694 |
|
|
|
1 |
% |
|
|
698 |
|
|
|
1 |
% |
|
|
1,367 |
|
|
|
1 |
% |
|
|
1,443 |
|
|
|
1 |
% |
毛利 |
|
|
39,329 |
|
|
|
67 |
% |
|
|
58,427 |
|
|
|
74 |
% |
|
|
78,420 |
|
|
|
68 |
% |
|
|
108,001 |
|
|
|
73 |
% |
運營費用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
銷售和營銷 |
|
|
24,915 |
|
|
|
43 |
% |
|
|
24,798 |
|
|
|
31 |
% |
|
|
49,671 |
|
|
|
43 |
% |
|
|
49,053 |
|
|
|
33 |
% |
產品開發 |
|
|
2,457 |
|
|
|
4 |
% |
|
|
3,081 |
|
|
|
4 |
% |
|
|
5,066 |
|
|
|
4 |
% |
|
|
6,199 |
|
|
|
4 |
% |
一般和行政 |
|
|
7,706 |
|
|
|
13 |
% |
|
|
7,689 |
|
|
|
10 |
% |
|
|
15,624 |
|
|
|
14 |
% |
|
|
15,531 |
|
|
|
11 |
% |
折舊 |
|
|
2,095 |
|
|
|
4 |
% |
|
|
1,767 |
|
|
|
2 |
% |
|
|
4,095 |
|
|
|
4 |
% |
|
|
3,432 |
|
|
|
2 |
% |
攤銷 |
|
|
1,506 |
|
|
|
3 |
% |
|
|
1,977 |
|
|
|
3 |
% |
|
|
2,999 |
|
|
|
3 |
% |
|
|
3,989 |
|
|
|
3 |
% |
運營費用總額 |
|
|
38,679 |
|
|
|
66 |
% |
|
|
39,312 |
|
|
|
50 |
% |
|
|
77,455 |
|
|
|
67 |
% |
|
|
78,204 |
|
|
|
53 |
% |
營業收入 |
|
|
650 |
|
|
|
1 |
% |
|
|
19,115 |
|
|
|
24 |
% |
|
|
965 |
|
|
|
1 |
% |
|
|
29,797 |
|
|
|
20 |
% |
利息和其他收入（支出），淨額 |
|
|
2,915 |
|
|
|
5 |
% |
|
|
(984 |
) |
|
|
-1 |
% |
|
|
5,672 |
|
|
|
5 |
% |
|
|
(1,544 |
) |
|
|
-1 |
% |
所得税準備金前的收入 |
|
|
3,565 |
|
|
|
6 |
% |
|
|
18,131 |
|
|
|
23 |
% |
|
|
6,637 |
|
|
|
6 |
% |
|
|
28,253 |
|
|
|
19 |
% |
所得税準備金 |
|
|
890 |
|
|
|
2 |
% |
|
|
5,716 |
|
|
|
7 |
% |
|
|
2,317 |
|
|
|
2 |
% |
|
|
8,674 |
|
|
|
6 |
% |
淨收入 |
|
$ |
2,675 |
|
|
|
5 |
% |
|
$ |
12,415 |
|
|
|
16 |
% |
|
$ |
4,320 |
|
|
|
4 |
% |
|
$ |
19,579 |
|
|
|
13 |
% |
截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月比較
收入
|
|
截至6月30日的三個月 |
|
|||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
減少 |
|
百分比 |
|
||||
收入 |
|
$ |
58,429 |
|
|
$ |
78,876 |
|
$ |
(20,447 |
) |
|
-26 |
% |
截至2023年6月30日的三個月中，收入與2022年同期相比減少了2,040萬美元，這主要是由於以下原因：
28
收入成本和毛利
|
|
截至6月30日的三個月 |
|
|||||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
減少 |
|
|
百分比 |
|
||||
收入成本 |
|
$ |
18,406 |
|
|
$ |
19,751 |
|
|
$ |
(1,345 |
) |
|
|
-7 |
% |
收購技術的攤銷 |
|
|
694 |
|
|
|
698 |
|
|
|
(4 |
) |
|
|
-1 |
% |
總收入成本 |
|
$ |
19,100 |
|
|
$ |
20,449 |
|
|
$ |
(1,349 |
) |
|
|
-7 |
% |
毛利 |
|
$ |
39,329 |
|
|
$ |
58,427 |
|
|
$ |
(19,098 |
) |
|
|
-33 |
% |
毛利百分比 |
|
|
67 |
% |
|
|
74 |
% |
|
|
|
|
|
|
||
收入成本。截至2023年6月30日的三個月中，收入成本與截至2022年6月30日的三個月相比減少了130萬美元，這主要是由於以下原因：
毛利。 我們的毛利等於該期間我們的收入與收入成本之間的差額。截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的三個月，毛利百分比分別為67％和74％。在截至2023年6月30日的三個月中，毛利與2022年同期相比減少了1,910萬美元，這主要是由於收入與去年同期相比有所下降。由於我們的大部分成本與勞動力有關，因此我們預計我們的毛利將根據該期間的總收入而在不同時期波動。
運營費用及其他
|
|
截至6月30日的三個月 |
|
|||||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
增加 |
|
|
百分比 |
|
||||
運營費用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
銷售和營銷 |
|
$ |
24,915 |
|
|
$ |
24,798 |
|
|
$ |
117 |
|
|
|
0 |
% |
產品開發 |
|
|
2,457 |
|
|
|
3,081 |
|
|
|
(624 |
) |
|
|
-20 |
% |
一般和行政 |
|
|
7,706 |
|
|
|
7,689 |
|
|
|
17 |
|
|
|
0 |
% |
折舊 |
|
|
2,095 |
|
|
|
1,767 |
|
|
|
328 |
|
|
|
19 |
% |
攤銷 |
|
|
1,506 |
|
|
|
1,977 |
|
|
|
(471 |
) |
|
|
-24 |
% |
運營費用總額 |
|
$ |
38,679 |
|
|
$ |
39,312 |
|
|
$ |
(633 |
) |
|
|
-2 |
% |
利息和其他收入（支出），淨額 |
|
$ |
2,915 |
|
|
$ |
(984 |
) |
|
$ |
3,899 |
|
|
|
396 |
% |
所得税準備金 |
|
$ |
890 |
|
|
$ |
5,716 |
|
|
$ |
(4,826 |
) |
|
|
-84 |
% |
銷售和營銷。 與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月中，銷售和營銷費用有所增加，這主要是由於股票薪酬支出增加了230萬美元，但薪酬相關費用減少了210萬美元。
產品開發。 截至2023年6月30日的三個月中，產品開發費用與2022年同期相比有所下降，這主要是由於與薪酬相關的費用和其他成本減少了50萬美元。
一般和行政。與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月的一般和管理費用大致相同。股票薪酬成本增加了110萬美元，這被薪酬相關費用減少30萬美元、專業服務費用減少30萬美元以及軟件訂閲成本減少30萬美元所抵消。
折舊。與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月中，折舊支出有所增加，這主要是由於資本化軟件支出增加。
攤銷。 與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月中，攤銷費用有所下降，這主要是由於或有對價的公允價值下降。
29
利息和其他收入（支出）。 與2022年同期相比，截至2023年6月30日的三個月中，利息和其他收入（支出）有所增加，這主要是由於利息收入增加了340萬美元，未實現/已實現的外幣匯兑損失減少了50萬美元。
所得税準備金。 截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的三個月，我們的有效所得税税率分別為25％和32％。截至2023年6月30日的三個月中，税收支出減少了約480萬美元，這主要是由於税前收入的減少。
截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月比較
收入
|
|
截至6月30日的六個月 |
|
|||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
減少 |
|
百分比 |
|
||||
收入 |
|
$ |
115,543 |
|
|
$ |
147,041 |
|
$ |
(31,498 |
) |
|
-21 |
% |
截至2023年6月30日的六個月中，截至2023年6月30日的六個月中，收入下降了3150萬美元，下降了21％，這主要是由於以下原因：
收入成本和毛利
|
|
截至6月30日的六個月 |
|
|||||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
增加 |
|
|
百分比 |
|
||||
收入成本 |
|
$ |
35,756 |
|
|
$ |
37,597 |
|
|
$ |
(1,841 |
) |
|
|
-5 |
% |
收購技術的攤銷 |
|
|
1,367 |
|
|
|
1,443 |
|
|
|
(76 |
) |
|
|
-5 |
% |
總收入成本 |
|
$ |
37,123 |
|
|
$ |
39,040 |
|
|
$ |
(1,917 |
) |
|
|
-5 |
% |
毛利 |
|
$ |
78,420 |
|
|
$ |
108,001 |
|
|
$ |
(29,581 |
) |
|
|
-27 |
% |
毛利百分比 |
|
|
68 |
% |
|
|
73 |
% |
|
|
|
|
|
|
||
收入成本。截至2023年6月30日的六個月中，收入成本與截至2022年6月30日的六個月相比減少了190萬美元，這主要是由於以下原因：
毛利。 我們的毛利等於該期間我們的收入與收入成本之間的差額。截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，毛利百分比分別為68％和73％。截至2023年6月30日的六個月中，毛利與2022年同期相比減少了2960萬美元，這主要是由於收入與去年同期相比有所下降。由於我們的大部分成本與勞動力有關，因此我們預計我們的毛利將根據該期間的總收入而在不同時期波動。
30
運營費用及其他
|
|
截至6月30日的六個月 |
|
|||||||||||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
|
增加 |
|
|
百分比 |
|
||||
運營費用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
銷售和營銷 |
|
$ |
49,671 |
|
|
$ |
49,053 |
|
|
$ |
618 |
|
|
|
1 |
% |
產品開發 |
|
|
5,066 |
|
|
|
6,199 |
|
|
|
(1,133 |
) |
|
|
-18 |
% |
一般和行政 |
|
|
15,624 |
|
|
|
15,531 |
|
|
|
93 |
|
|
|
1 |
% |
折舊 |
|
|
4,095 |
|
|
|
3,432 |
|
|
|
663 |
|
|
|
19 |
% |
攤銷 |
|
|
2,999 |
|
|
|
3,989 |
|
|
|
(990 |
) |
|
|
-25 |
% |
運營費用總額 |
|
$ |
77,455 |
|
|
$ |
78,204 |
|
|
$ |
(749 |
) |
|
|
-1 |
% |
利息和其他收入（支出），淨額 |
|
$ |
5,672 |
|
|
$ |
(1,544 |
) |
|
$ |
7,216 |
|
|
|
467 |
% |
所得税準備金 |
|
$ |
2,317 |
|
|
$ |
8,674 |
|
|
$ |
(6,357 |
) |
|
|
-73 |
% |
銷售和營銷。 與2022年同期相比，截至2023年6月30日的六個月中，銷售和營銷費用有所增加，這主要是由於股票薪酬支出增加了480萬美元，但薪酬相關費用和其他成本減少了380萬美元。
產品開發。 截至2023年6月30日的六個月中，產品開發費用與2022年同期相比有所下降，這主要是由於與薪酬相關的費用和其他成本減少了100萬美元。
一般和行政。與2022年同期相比，截至2023年6月30日的六個月的一般和管理費用大致相同。股票薪酬增加了110萬美元，這被薪酬相關費用減少50萬美元和軟件訂閲成本減少50萬美元所抵消。
折舊。與2022年同期相比，截至2023年6月30日的六個月中，折舊支出有所增加，這主要是由於資本化軟件支出增加。
攤銷。 與2022年同期相比，截至2023年6月30日的六個月中，攤銷費用有所下降，這主要是由於或有對價的公允價值下降。
利息和其他收入（支出）。 與2022年同期相比，截至2023年6月30日的六個月中，利息和其他收入（支出）有所增加，這主要是由於利息收入增加了660萬美元，未實現/已實現的外幣匯兑損失減少了70萬美元。
所得税準備金。 在截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，我們的有效所得税税率分別為35％和31％。截至2023年6月30日的六個月中，税收支出減少了約640萬美元，這主要是由於税前收入的減少，根據我們預計的有效税率，税收支出減少了710萬美元，但與股票薪酬獎勵相關的離散項目的税收增加70萬美元所抵消。
季節性
我們的收入時機受到季節性因素的影響。我們的收入是季節性的，這主要是由於我們的許多客户的年度預算批准程序、客户推出新產品的正常時機以及夏季廣告的歷史性下降。收入與支出相關的時間會影響我們在年度每個日曆季度中收入成本、銷售和營銷、產品開發以及一般和管理費用佔收入的百分比，其中大部分支出與收入沒有直接差異。
我們的大部分支出與人事有關，包括工資、股票薪酬、福利和基於激勵的薪酬計劃支出。因此，我們的支出時間沒有出現顯著的季節性波動。
31
流動性和資本資源
資源
截至2023年6月30日，我們的現金、現金等價物和投資總額為3.343億美元，比2022年12月31日減少了3,040萬美元，這主要是由於股票回購計劃下的5,000萬美元回購和730萬美元的資本支出被我們的運營活動產生的現金所抵消。我們認為，我們現有的現金、現金等價物和投資、經營活動產生的現金流以及根據我們與西方聯盟銀行簽訂的貸款和擔保協議（作為貸款人的行政代理人和抵押代理人）以及不時作為貸款人的銀行和其他金融機構或實體（“2021年貸款協議”）的可用借款，將足以滿足我們至少未來十二個月的預期現金需求。我們未來的營運資金需求將取決於許多因素，包括我們現有業務的運營、我們在國際上的潛在戰略擴張、我們未來可能進行的收購以及向互補業務的任何擴張。如果我們的現金、現金等價物和投資以及經營活動產生的現金流不足以為我們的未來活動提供資金，我們可能會通過額外的銀行信貸安排、公共或私募股權或債務融資籌集額外資金。如果我們將來決定對企業進行一次或多次額外收購，我們也可能籌集額外資金。
（千美元） |
|
6月30日 |
|
|
十二月三十一日 |
|
||
現金、現金等價物和投資 |
|
$ |
334,301 |
|
|
$ |
364,733 |
|
應收賬款，淨額 |
|
$ |
50,988 |
|
|
$ |
60,359 |
|
現金、現金等價物和投資
截至2023年6月30日，我們的現金、現金等價物和投資僅用於營運資金，主要投資於集合債券基金。我們不會出於交易或投機目的進行投資。
應收賬款，淨額
我們的應收賬款餘額因時期而波動，這會影響我們來自經營活動的現金流。波動因我們履行履約義務的時間和現金收取的時間以及可疑賬户備抵的變化而有所不同。我們使用未付銷售天數（“DSO”）來衡量應收賬款的質量和狀況，因為較低的DSO通常與更高的收款率相關。我們將DSO定義為季度末的應收賬款淨額除以適用期間的總收入，再乘以適用期間的天數。截至2023年6月30日和2022年12月31日，DSO分別為79天和76天。
現金流
|
|
截至6月30日的六個月 |
|
|||||
（千美元） |
|
2023 |
|
|
2022 |
|
||
經營活動提供的淨現金 |
|
$ |
27,974 |
|
|
$ |
48,439 |
|
用於投資活動的淨現金 |
|
$ |
(83,462 |
) |
|
$ |
(7,084 |
) |
用於融資活動的淨現金 |
|
$ |
(51,776 |
) |
|
$ |
(27,080 |
) |
經營活動
經營活動提供的現金主要包括根據某些非現金項目調整後的淨收入，包括折舊和攤銷、壞賬準備金、股票薪酬、遞延所得税以及營運資金和其他活動變動的影響。截至2023年6月30日的六個月中，經營活動提供的現金為2,800萬美元，而截至2022年6月30日的六個月中，經營活動提供的現金為4,840萬美元。
經營活動提供的現金減少主要是收入減少、營運資金變化和計入收益的股票薪酬的結果。
投資活動
32
在截至2023年和2022年的六個月中，用於投資活動的現金分別為8,350萬美元和710萬美元，其推動力是購買投資和購買不動產和設備，主要用於內部使用的軟件，在較小程度上用於計算機設備。在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，我們分別將內部使用軟件和網站開發成本資本化為700萬美元和640萬美元。
融資活動
在2023年的前六個月，我們使用了5180萬美元用於融資活動，其中主要包括230萬美元用於支付與2021年收購相關的或有對價，20萬美元用於與淨股票結算相關的預扣税，5,000萬美元用於回購TechTarget股票。在2022年的前六個月，我們使用了2710萬美元用於融資活動，其中主要包括520萬美元用於支付與2020年和2021年收購相關的或有對價，440萬美元用於與淨股票結算相關的預扣税，1750萬美元用於回購TechTarget股票。
普通股回購計劃
2020年5月，我們宣佈董事會已批准一項2500萬美元的股票回購計劃（“2020年5月回購計劃”），根據該計劃，我們有權不時在公開市場上或以管理層確定的價格和方式通過私下談判的交易回購普通股。根據該計劃，在截至2022年6月30日的六個月中，我們以1,420萬美元的總收購價回購了206,114股股票，平均股價為68.82美元。2020年5月的回購計劃已於2022年5月1日到期，授權剩餘容量為1,080萬美元。
2022年5月，我們宣佈董事會已批准一項股票回購計劃（“2022年5月回購計劃”），根據該計劃，我們有權不時在公開市場或私下談判的交易中以管理層確定的價格和方式回購總購買價格不超過5,000萬美元的普通股。在截至2022年6月30日的六個月中，根據2022年5月的回購計劃，我們以330萬美元的總收購價回購了50,993股股票，平均股價為64.76美元。截至2023年6月30日，根據2022年5月的回購計劃，沒有任何可用金額。
2022年11月，我們宣佈董事會已批准一項新的回購計劃（“2022年11月回購計劃”），根據該計劃，我們獲準在未來兩年內不時在公開市場或私下談判的交易中以管理層確定的價格和方式回購總購買價格不超過2億美元的普通股和可轉換優先票據。在截至2023年6月30日的六個月期間，根據2022年11月的回購計劃，我們以5,000萬美元的總收購價回購了1,318,664股股票，平均股價為37.90美元。截至2023年6月30日，根據2022年11月的回購計劃，仍有1.351億美元的可用資金。
回購的股票按成本法入賬，並在隨附的簡明合併資產負債表中反映為庫存股。所有回購的股票均由手頭現金提供資金。
可轉換優先票據和定期貸款和信貸額度借款
可轉換優先票據
2021年12月，我們發行了本金總額為4.14億美元的0.00％可轉換優先票據（“2026年票據”），除非我們提前回購或持有人根據其條款進行轉換。特別利息（如果有）每半年支付一次，分別在每年的6月15日和12月15日拖欠一次。
2026 年票據受我們作為發行人與作為受託人的美國銀行信託公司全國協會之間的契約管轄。2026年票據是無抵押的，在我們未來債務的償付權方面排名第一，這些債務在償付權上明確排在2026年票據的受付權上，在不那麼從屬的無抵押債務的償付權方面處於同等地位。
轉換後，我們將根據自己的選擇支付或交付現金、普通股或現金與普通股的組合。
2026年票據的初始轉換率為每1,000美元2026年票據本金7.6043股普通股。這意味着每股普通股的初始有效轉換價格約為131.50美元，轉換後可發行3,148,180股。在2026年票據的整個期限內，轉換率可能會根據某些事件的發生進行調整。
33
截至2023年6月30日，尚未進行任何此類調整。2026年票據的持有人在轉換2026年票據後，將不會收到任何代表應計和未付利息（如果有）的現金付款。
2026年票據的收益用於償還2025年票據中的1.499億美元並用於一般公司用途。
2020年12月，我們發行了本金總額為2.013億美元的0.125％可轉換優先票據（“2025年票據”），除非我們提前回購或持有人根據其條款進行轉換。利息每半年在每年的6月15日和12月15日支付拖欠一次，從2021年6月15日開始。
2025 年票據受我們作為發行人與作為受託人的美國銀行信託公司全國協會之間的契約管轄。2025年票據是無抵押的，在我們未來債務的償付權方面排名第一，這些債務在票據的受付權上明確排在次要地位，在償付權方面與不處於從屬地位的無抵押債務的償付權相同。
轉換後，我們將根據自己的選擇支付或交付現金、普通股或現金與普通股的組合。
2025年票據的初始轉換率為每1,000美元票據本金14.1977股普通股。這意味着初始有效轉換價格約為每股普通股70.43美元，在轉換2025年票據的全部本金總額後，可發行2,857,447股股票。在2025年票據的整個期限內，轉換率可能會根據某些事件的發生進行調整。截至2023年6月30日，尚未進行任何此類調整。除非在有限的情況下，2025年票據的持有人在票據轉換後將不會收到任何代表應計和未付利息（如果有）的現金付款。應計但未付的利息將被視為通過現金、普通股或現金和普通股的組合支付，視情況而定，在票據轉換後支付給持有人。
在2021年12月誘導轉換了2025年票據的1.499億美元本金總額之後，2025年票據的本金總額中約有5100萬美元仍未償還。截至2023年6月30日，在轉換剩餘2025年票據的全部本金總額後，有729,533股股票可供發行。
2021 年貸款協議
2021 年 10 月 29 日，我們與西方聯盟銀行簽訂了 2021 年貸款協議。2021年貸款協議規定了7500萬美元的循環信貸額度，信用證次級限額為500萬美元，到期日為2023年10月29日。2021 年貸款協議幾乎由我們的所有資產擔保。2021年貸款協議下的借款根據使用特定市場利率的公式計算利息。截至2023年6月30日，利率為7.91％。2021 年貸款協議受各種槓桿和非財務契約的約束。截至2023年6月30日，根據2021年貸款協議，沒有任何未償還款項。
資本支出
我們的資本支出主要用於託管網站所需的計算機設備和相關軟件、內部使用的軟件開發成本，以及租賃權改善和其他一般用途，以支持我們的增長。截至2023年6月30日、2023年6月30日和2022年6月30日的六個月期間，我們的資本支出總額分別為730萬美元和720萬美元。2023年前六個月，我們的大部分資本支出用於內部使用的軟件和網站開發成本，在較小程度上用於計算機設備和相關軟件。在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，我們分別將內部使用軟件和網站開發成本資本化為700萬美元和640萬美元。我們目前沒有簽訂任何與未來資本支出相關的購買合同。
合同義務
我們在截至2022年12月31日的10-K表年度報告中，“管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 中描述的合同義務和承諾沒有重大變化。
34
關於前鋒的警示説明看上去的聲明
這份10-Q表季度報告包含1933年《證券法》第27A條和1934年《證券交易法》第21E條所指的 “前瞻性陳述”，涉及重大風險和不確定性。除歷史事實陳述外，本季度報告中包含或引用的涉及我們預計將來會或可能發生的活動、事件或事態發展的所有陳述均為前瞻性陳述，包括關於我們的意圖、信念或當前預期以及我們管理團隊的意圖、信念或當前預期的陳述。在某些情況下，你可以識別前瞻性陳述，因為它們包含諸如 “可能”、“將”、“應該”、“期望”、“計劃”、“預期”、“去”、“可以”、“打算”、“目標”、“項目”、“考慮”、“相信”、“估計”、“預測”、“潛在” 或 “繼續” 之類的詞語，或者這些詞的負面或者其他與我們的期望、戰略、優先事項、計劃或意圖有關的類似術語或表達。此類陳述可能包括關於我們未來財務業績以及對我們未來經營業績的其他預測或衡量標準的陳述，包括此類增長、盈利能力和業績的驅動因素（在每種情況下，包括產品和服務開發工作、GDPR 或其他類似法律、客户關係的潛在變化以及其他運營決策的任何潛在影響）；對市場機會和我們利用這些機會的能力的預期；收購帶來的預期收益的金額和時間，新的收購戰略、產品或服務以及其他潛在的額外收入來源；以及我們的會員、合作伙伴和客户的行為。這些陳述僅代表截至本10-Q表季度報告發布之日，並基於我們目前的計劃和預期。此類前瞻性陳述不能保證未來的表現，涉及風險和不確定性，這些風險和不確定性可能導致未來的實際事件或結果與此類前瞻性陳述中描述或暗示的事件或結果不同。這些風險和不確定性包括但不限於以下方面的風險和不確定性：市場對我們產品和服務的接受度，包括我們的 IT Deal Alert 產品的銷量持續增加以及國際增長的持續增長；與客户、戰略合作伙伴和員工的關係；未來健康疫情的持續時間和範圍，以及我們和客户運營所在市場的任何相關經濟衰退；整合收購業務的困難；我們開發新產品的能力或者技術，將我們的產品與新技術（例如人工智能）整合，或者與新的或現有競爭對手提供的新產品或技術競爭；經濟或監管條件的變化或其他影響互聯網、互聯網廣告和信息技術行業的趨勢；數據隱私法律、規則和法規；外幣匯率的影響、全球經濟面臨的某些宏觀經濟因素，包括資本或銀行市場的混亂、經濟制裁和經濟制裁經濟放緩或衰退、通貨膨脹和利率上升以及美國證券交易委員會文件中包含的其他事項，包括截至2022年12月31日的10-K表年度報告。實際結果可能與前瞻性陳述所設想的結果存在重大差異。我們沒有義務更新我們的前瞻性陳述以反映未來的事件或情況。
35
第 3 項。定量和定性ve 關於市場風險的披露
市場風險是指由於金融市場價格和利率的不利變化而可能影響我們的財務狀況的損失風險。我們的市場風險敞口主要是外匯匯率和利率波動的結果。我們不持有或發行用於交易目的的金融工具。
外幣兑換風險
我們目前在英國、香港、澳大利亞、新加坡、德國和法國設有子公司。在截至2023年6月30日的六個月中，我們的收入中約有24％來自賬單地址在美國以外的客户，我們的外匯損益並不大。我們目前認為，我們承受外幣匯率波動的風險在財務上無關緊要，因此尚未進行外幣套期保值交易。我們將繼續審查這個問題，將來可能會考慮通過使用貨幣期貨或期權來對衝某些外匯風險。匯率的波動取決於許多因素，我們無法準確地預測這些因素。我們的持續國際擴張增加了我們受匯率波動影響的風險，因此，這種波動可能會對我們未來的經營業績產生重大影響。我們還維持以當地貨幣以外的貨幣計價的應收賬款和現金賬户，這使我們受到外匯匯率變動的影響。
此外，我們的外國子公司擁有一定數量的商譽和無形資產，這使我們面臨外幣匯率波動的影響。這些匯率波動作為其他綜合（虧損）收入的一部分包括在內。
利率風險
截至2023年6月30日，我們的現金、現金等價物和投資額為3.343億美元。這些投資以債券基金和定期存款形式持有。現金、現金等價物和投資是出於營運資金目的而持有的。我們沒有出於交易或投機目的進行投資。由於這些投資的短期性質，我們認為我們不存在因利率上升而導致的公允價值變化的重大風險。但是，利率下降將減少未來的投資收入。此外，我們的2021年貸款協議規定了7500萬美元的循環信貸額度和500萬美元的信用證次級限額。2021年貸款協議下的借款根據使用特定市場利率的公式計算利息。截至2023年6月30日，根據2021年貸款協議，沒有任何未償還款項。如果利率上升，根據2021年貸款協議，我們的借款成本將更高。
通貨膨脹風險
通貨膨脹通常通過增加我們的勞動力和某些服務成本來影響我們。我們認為通貨膨脹對本10-Q表季度報告中其他地方包含的財務報表沒有實質性影響。但是，美國最近經歷了歷史最高的通貨膨脹水平。如果通貨膨脹率繼續上升，可能會影響我們的開支，例如勞動力和供應成本的增加。此外，美國正面臨勞動力短缺，這反過來又創造了一個競爭激烈的工資環境，這可能會增加我們未來的運營成本。
36
第 4 項。控件和程序
披露控制和程序
我們需要維持披露控制和程序，旨在確保根據1934年《證券交易法》在報告中要求披露的信息，在證券交易委員會規則和表格規定的期限內記錄、處理、彙總和報告，並收集此類信息並酌情傳達給管理層，包括我們的首席執行官（首席執行官）和首席財務官（首席財務官），以便及時關於要求披露的決定。
在編制截至2023年6月30日的10-Q表季度報告時，管理層在我們的首席執行官兼首席財務官的監督下，對截至2023年6月30日的披露控制和程序進行了評估。根據該評估，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，我們的披露控制和程序在合理的保證水平上是有效的。
財務報告內部控制的變化
在評估2023年第二季度發生的此類內部控制措施時，我們對財務報告的內部控制沒有發現任何變化，這些內部控制對我們的財務報告內部控制產生了重大影響或有理由可能產生重大影響。
37
第二部分——其他信息
第 1 項。法律訴訟程序
在正常業務過程中，公司可能會不時面臨各種索賠、指控和訴訟。我們目前沒有參與任何重大法律訴訟，也沒有發現任何針對我們的未決或威脅要提起訴訟，我們認為這些訴訟可能會對我們的業務、經營業績或財務狀況產生重大不利影響。有關法律訴訟的信息見本10-Q表季度報告的簡明合併財務報表附註9 “租賃和意外開支”。
第 1A 項。Ri天空因子
我們的業務面臨許多風險，這些風險可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況和/或流動性產生重大影響，並可能導致我們的經營業績因時期而異。除了本10-Q表季度報告中列出的其他信息外，您還應仔細考慮我們之前在2022年10-K表年度報告第1A項 “風險因素” 中披露的風險因素以及以下其他風險因素。我們可能會在未來向美國證券交易委員會提交的文件中不時披露所提出的任何風險因素的變化或披露其他因素。
我們可能會面臨與使用某些人工智能、機器學習和大型語言模型相關的風險。
我們的業務使用人工智能和機器學習（“AI/ML”）技術，包括第三方提供的技術，來增強我們的內容、受眾參與度和整體服務產品，並推動創新和組織效率。我們還在我們的服務產品和平臺中探索、開發和引入新的 AI/ML 功能和大型語言模型，包括生成式 AI 功能，以提供增強的應用程序功能、更新的產品和更好的客户體驗。與許多新興技術一樣，人工智能/機器學習的使用帶來了風險和挑戰，可能會影響它們的採用，從而影響我們的業務。如果我們啟用或提供的人工智能/機器學習功能和解決方案，由於其對人權、隱私、就業或其他社會、經濟或政治背景的感知或實際影響而引起爭議，我們可能會遭受品牌或聲譽損害、競爭損害或法律責任。此外，人工智能/機器學習技術的使用可能會導致輸出不準確，包含有偏見的信息，或者使我們面臨其他風險，從而可能導致對我們的業務、客户和個人造成傷害的事件。人工智能/機器學習技術的這些缺陷和其他故障可能會使我們面臨監管行動和法律責任，包括根據新的和擬議的州、聯邦和國際規則和法律承擔法律責任，以及對現有數據保護、隱私、知識產權和其他法律的新應用或解釋。
人工智能/機器學習技術的實施和使用方面的問題非常複雜，監管格局也在不斷變化。很可能會通過新的法律法規，或者現有法律和法規可能會以新的方式解釋，這將影響我們的業務以及我們使用或考慮使用人工智能/機器學習技術的方式、我們的財務狀況和經營業績，包括遵守此類法律或法規的成本。此外，與人工智能/機器學習的使用和道德相關的潛在政府監管也可能增加人工智能/機器學習合規和利用的負擔和成本，而未能妥善糾正人工智能/機器學習的使用或道德問題可能會削弱公眾對人工智能/機器學習的信心，從而減緩它們在我們的產品和服務中的採用。此外，市場對人工智能/機器學習的接受度尚不確定，我們的服務和產品開發工作可能會失敗。這些因素中的任何一個都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。
38
第 2 項。Unregi股權證券的合併銷售和所得款項的使用
根據適用的聯邦證券法，我們根據回購計劃進行的回購不時由管理層自行決定。我們所有普通股的回購都記為庫存股。下表彙總了截至2023年6月30日的季度中與我們或代表我們購買普通股有關的信息。
時期 |
|
的總數 |
|
|
平均價格 |
|
|
的總數 |
|
|
近似美元 |
|
||||
2023 年 4 月 1 日-2023 年 4 月 30 日 |
|
|
368,045 |
|
|
$ |
35.24 |
|
|
|
368,045 |
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$ |
147,156 |
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2023 年 5 月 1 日-2023 年 5 月 31 日 |
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369,324 |
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32.53 |
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369,324 |
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$ |
135,142 |
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2023 年 6 月 1 日至 2023 年 6 月 30 日 |
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— |
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$ |
— |
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— |
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$ |
135,142 |
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總計 |
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737,369 |
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33.88 |
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737,369 |
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$ |
135,142 |
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(1) 2022 年 11 月，我們宣佈董事會批准了一項回購計劃（“2022 年 11 月回購計劃”），該計劃授權管理層不時在公開市場或私下談判的交易中購買總購買價不超過2億美元的普通股或票據，並將於 2024 年 11 月到期.
(2) 我們 根據我們的2022年11月回購計劃，在公開市場上共購買了737,369股普通股。在此期間，員工沒有向我們轉讓任何股份，以履行與歸屬限制性股票權利相關的最低預扣税義務。
(3) 從2022年11月回購計劃啟動到2023年6月30日，我們以每股39.06美元的平均價格購買了1,660,447股股票，總額為6,490萬美元。
第 5 項。其他通知行動
沒有第 10b5-1 條計劃或非規則 10b5-1 的交易安排（定義見第 S-K 法規第 408 (c) 項）
39
第 6 項。 展品
下面列出的證物是作為本10-Q表季度報告的一部分提交的。
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以引用方式納入 |
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展覽 沒有。 |
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展品描述 |
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表格或 日程安排 |
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展覽 沒有。 |
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備案 日期 和美國證券交易委員會 |
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美國證券交易委員會文件 數字 |
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3.1 |
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第四次修訂和重述的註冊人公司註冊證書。 |
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10-Q |
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3.1 |
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11/13/2007 |
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001-33472 |
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3.2
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經修訂和重述的 TechTarget, Inc. 章程
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10-Q |
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3.2 |
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08/04/2021 |
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001-33472 |
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31.1* |
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根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14（a）條和第15d-14（a）條，對TechTarget, Inc.首席執行官邁克爾·科託亞進行認證。
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31.2* |
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根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14（a）條和第15d-14（a）條，對TechTarget, Inc.首席財務官兼財務主管丹尼爾·諾雷克進行認證。 |
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32.1* |
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TechTarget, Inc.首席執行官邁克爾·科託亞和TechTarget, Inc.首席財務官兼財務主管丹尼爾·諾雷克根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條獲得的認證。 |
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101.INS |
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內聯 XBRL 實例文檔* 實例文檔未出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤是 |
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嵌入在行內 XBRL 文檔中。 |
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101.SCH |
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內聯 XBRL 分類擴展架構文檔* |
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101.CAL |
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內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔* |
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101.DEF |
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內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔* |
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101.LAB |
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內聯 XBRL 分類擴展標籤 Linkbase 文檔* |
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101.PRE |
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內聯 XBRL 分類擴展演示 Linkbase 文檔* |
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104 |
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封面交互式數據文件（格式化為 Inline XBRL 幷包含在 Exbibit 101 中） |
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* 隨函提交。
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簽名URES
根據1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式促使經正式授權的下列簽署人代表其簽署本報告。
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TECHTARGET, INC |
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（註冊人） |
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日期：2023 年 8 月 8 日 |
來自： |
/s/邁克爾·科託亞 |
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邁克爾·科託亞， 首席執行官兼董事 （首席執行官） |
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日期：2023 年 8 月 8 日 |
來自： |
/s/丹尼爾·諾雷克 |
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丹尼爾·諾雷克， 首席財務官兼財務主管 （首席會計和財務官） |
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