2023 年 8 月投資者簡報附錄 99.4

免責聲明本演示文稿包含 前瞻性陳述。除本演示文稿中包含的歷史事實陳述外，包括有關未來可能或假設的運營業績、業務戰略、發展計劃、監管 活動、競爭地位、潛在增長機會和競爭影響的陳述，均為前瞻性陳述。這些陳述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他重要因素，這些因素可能導致EverQuote, Inc.（“公司”）的實際 業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異。在某些情況下，你可以 通過諸如 “可能”、“應該”、“期望”、“計劃”、“項目”、“估計”、“指導” 或 “潛力” 之類的術語來識別前瞻性陳述，或者這些術語的負數 或其他類似表達。本演示文稿中的前瞻性陳述只是預測。公司這些前瞻性陳述主要基於其當前對未來事件 和財務趨勢的預期和預測，它認為這些事件和趨勢可能會影響公司的業務、財務狀況和經營業績。這些前瞻性陳述僅代表截至本演示文稿發佈之日，存在許多風險， 不確定性和假設，其中一些無法預測或量化，有些則超出了公司的控制範圍。公司前瞻性陳述中反映的事件和情況可能無法實現或發生，實際業績可能與前瞻性陳述中的預測存在重大差異，包括以下原因：（1）公司有能力使用 公司的市場吸引和留住消費者和保險提供商；（2）公司維持或增加提供商每次報價請求的支出金額的能力；（3）公司增長的有效性策略及其有效管理增長的能力；(4) 公司維持和建立品牌的能力；（5）公司對第三方服務提供商的依賴；（6）公司開發新的和增強的產品和服務以吸引和留住消費者和 保險提供商的能力，以及公司成功從中獲利的能力；（7）公司行業競爭和公司競爭對手創新的影響；（8）汽車行業持續低迷的時長 保險業；（9）保險業的發展和向在線的過渡營銷；（10）通貨膨脹可能產生的影響；以及（11）公司 最新的10-K表年度報告、10-Q表季度報告以及公司不時向美國證券交易委員會提交的其他文件的 “風險因素” 部分中描述的風險。此外，新的風險因素和不確定性可能會不時出現，管理層無法預測公司可能面臨的所有風險因素和不確定性。除非適用法律要求，否則公司不打算公開更新或修改此處包含的任何前瞻性陳述 ，無論是由於任何新信息、未來事件、情況變化還是其他原因。該公司的演示文稿還包含有關公司行業、 公司業務以及公司某些產品和服務的市場的估計、預測和其他信息，包括有關這些市場估計規模的數據。基於估計、預測、預測、市場研究、 或類似方法的信息本質上會受到不確定性的影響，實際事件或情況可能與這些信息中反映的事件和情況存在重大差異。除非另有明確説明，否則公司從市場研究公司和其他第三方編寫的報告、研究調查、研究和類似數據、行業、一般出版物以及政府數據和類似來源 中獲得此 行業、業務、市場和其他數據。公司將調整後的息税折舊攤銷前利潤列為非公認會計準則指標，不能替代或優於根據美國公認會計原則編制的其他財務業績指標。這些幻燈片的附錄中包含了與最直接可比的GAAP 指標的對賬。

我們的願景通過使用數據、技術和知識淵博的顧問，使保險更簡單、更實惠和更個性化，最終降低成本和風險，成為最大的在線保險單來源。

廣泛的分銷渠道擁有 承運人和本地代理網絡3 Asset-Light 模式為汽車保險市場的復甦做好了充分的準備關鍵投資亮點保險市場領導者巨大的市場機會專有技術和數據廣泛分銷 有吸引力的商業模式領先的財產和意外傷害1 (“P&C”) 在線保險市場為消費者和保險提供商提供了令人信服的收益 轉移到在線的早期階段每年保險分銷支出為1710億美元提供了多年的收益 2建立在高度集成的機器學習資產上的專有平臺支持快速增長並推動網絡效應包括汽車、房屋、租房者和其他相關保險產品來源：S&P 全球市場情報、Insider Intelligence 和 Company 估計。包括截至2021年更廣泛的保險的佣金和廣告支出，包括財產保險、人壽和健康市場，也稱為第三方代理網絡

公司概述保險 行業最大的在線客户獲取和分銷平臺之一高度可擴展的數據專有平臺利用十年來積累的25億多個消費者數據點1 “混合市場”，分佈廣泛：100+ 承運商和7,000多家第三方本地代理商多元化分銷模式為多個財產和意外保險市場的消費者和提供商提供服務成立於2011年，總部位於馬薩諸塞州劍橋；2018年夏季首次公開募股公司快照 價值主張提供者：高效吸引消費者大量高意向的消費者通過基於目標的消費者屬性獲得更高的投資回報率獲得消費者推薦的機會消費者：節省時間和金錢 財產保險的單一目的地個性化購物體驗提供符合消費者需求的多個報價來源：使用公司數據估算到2022年

龐大且不斷擴大的TAM增長 驅動美國保險市場：分銷支出1~13％預計數字廣告支出增長3消費者在網上花費的時間持續轉移在線收購支出繼續向數字化轉變保險產品和 工作流程數字化數字化數字化數字廣告支出市場份額約為4％ 估計佔總分銷支出市場的份額

分銷客户旅程 流量渠道提供商參與度消費者到達提供商匹配合作夥伴關係績效媒體其他1 SEM 點擊市場呼叫消費者路由客户獲取績效協調競標運營商企業分銷代理 分銷本地代理網絡2 其他包括自然搜索、直接到站點、合作伙伴交換和其他流量來源除了第三方代理網絡外，everQuote 還有一個小型的第一方代理人存在基於公司數據和 保險提供商的代表截至 2023 年 6 月 30 日平臺上的合作伙伴代表運營商3

專有平臺加強 競爭護城河最大限度地降低每次收購成本全渠道自動競價營銷最大化轉化率消費者個性化用户體驗最大化綁定性能消費者協調算法分佈最大化每次收購的價值企業和代理商活動管理 B2B 高度集成的機器學習和數據資產以支持所有垂直領域的增長自 Inception1 以來消費者提交的數據點超過 250 個來源：使用 2022 年之前的公司數據估計

汽車保險市場狀況 2021 年夏末；汽車保險低迷開始當前展望由於二手車價值上升、維修成本增加和總體事故嚴重性，索賠成本迅速上升。汽車承運人繼續提高費率以恢復充足的 盈利能力；由於監管程序和保單續訂週期，運營商無法快速調整和實施費率；消費者收購支出大幅回調 精確汽車復甦的時機仍不確定；預計2024年將有所改善。索賠成本顯示出一些穩定的跡象，但是，損失壓力仍然存在

要在監管嚴格、越來越不可預測的市場中有效競爭 需要大量的資本和規模2 2023年退出健康垂直資產重組出售健康垂直資產3加強資產負債表3 健康的戰略退出1 精選資產（包括應收佣金）出售部分健康垂直資產產生1320萬美元的現金收益退出健康保險垂直領域已於2023年6月30日獲得董事會批准並公開宣佈 2023 年 7 月 6 日 生命值保險行業佔22財年收入的不到10％ 2023年8月7日宣佈出售健康保險垂直行業的精選資產。增加對我們差異化最差異化資產的戰略關注，以擴展 競爭護城河簡化運營以改善財務業績

戰略重點繼2023年重組1資產輕型模式圍繞有史以來資本效率最高和投資回報率最高的部分精簡業務流量規模和技術通過利用專有數據、機器 學習能力和擴展人工智能應用程序為運營商和代理商創造更大價值定位汽車保險市場復甦預計將在2023年6月16日汽車保險市場復甦時推動調整後的息税折舊攤銷前利潤大幅擴張，EverQuote宣佈重組，取消了約30％的頭寸

財務概述收入 (百萬美元) 調整後的息税折舊攤銷前利潤 (百萬美元) 可變營銷利潤率 (百萬美元) 摘要汽車承運人的復甦預計將推動收入增長大幅反彈流量優化和產品擴張可能使VMM百分比逐步提高調整後 息税折舊攤銷前利潤率將在汽車保險市場大幅復甦時 “回升” 至衰退前的水平注：汽車保險市場低迷始於2021年夏末注：歷史財務狀況包括6月30日退出的健康保險 垂直財務，2023。2022財年，健康保險行業佔收入的比例不到10％

推動未來 增長的多種槓桿吸引更多消費者探索收購機會增加提供商覆蓋範圍和預算深化消費者和供應商參與度增長核心垂直行業

納斯達克：永遠

附錄

關鍵指標定義可變營銷利潤率 Marketing Margin 我們將可變營銷利潤率（VMM）定義為合併運營報表中報告的收入和綜合收益（虧損）減去廣告成本（銷售和營銷費用的組成部分，如 我們的運營報表和綜合收益（虧損）中所報告）。我們使用VMM來衡量個人廣告和消費者獲取來源的效率，並做出權衡決策以管理我們的廣告回報。 我們不使用 VMM 作為衡量盈利能力的指標。調整後的息税折舊攤銷前利潤我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益（虧損），調整後不包括：股票薪酬支出、折舊和攤銷費用、重組和其他費用、 收購相關成本、法律結算費用、一次性遣散費、利息收入和所得税準備金（收益）。我們監控並列報調整後的息税折舊攤銷前利潤，因為這是我們的管理層和 董事會用來了解和評估我們的經營業績、制定預算和制定管理業務的運營目標的關鍵衡量標準。

調整後息税折舊攤銷前利潤- 截至2022年12月31日的12個月2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日2017年12月31日淨虧損（24,416美元）（19,434美元）（11,202美元）（7,117美元）（13,791美元）（5,070美元）股票薪酬 28,986 美元 30,020 美元 24,179 美元 12,721 美元 7,121 美元 1,860 美元折舊和攤銷 5,848 美元 5,072 美元 3,350 美元 2,186 美元 1,360 美元法律和解---1,227 美元---收購相關成本/收益 (4,135 美元) 1,065 美元 2,258 美元-----利息 （收入）支出，淨額（349 美元）（37 美元）（37 美元）（189) (669) (121) 381 所得税（受益）準備金-（2,510 美元）----調整後的息税折舊攤銷前利潤 5,934 美元 14,616 美元 18,396 美元 8,348 美元（5,450 美元）（1,469 美元）（千美元）

調整後息税折舊攤銷前利潤- 截至2023年6月30日的3個月 2023年3月31日2022年9月30日2022年6月30日2022年6月30日淨虧損（13,193美元）（2,529美元）（8,494美元）（6,451美元）（3,756美元）股票薪酬 6,007 美元 6,509 美元 6,623 美元 7,600 美元折舊和 攤銷 1,4600 美元 63 1,407 1,522 1,410 1,405 美元法律和解------收購相關成本/收益 (37 美元) (113 美元) 632 美元 (96 美元) (3,779 美元) 重組和其他費用 3,832---利息（收入）支出，淨額（271 美元）（187 美元）（113 美元） （37 美元）準備金（受益）所得税 78 美元 286 美元---調整後息税折舊攤銷前利潤（2,121 美元）5,373 美元 92 美元 1,983 美元 1,433 美元（千美元）