附錄 99.3
EverQuote 公佈 2023 年第二季度財務業績
| | 第二季度收入為6,800萬美元 |
| | 第二季度可變營銷利潤率為2470萬美元 |
| | 公司宣佈出售健康保險垂直資產 |
馬薩諸塞州劍橋，2023年8月7日（GLOBE NEWSWIRE）領先的在線保險市場EverQuote, Inc.（納斯達克股票代碼：EVER）今天公佈了截至2023年6月30日的季度財務業績 。
EverQuote首席執行官傑姆·門達爾表示，第二季度EverQuote公佈的收入為6,800萬美元，Variable Marketing Margin（VMM）為2470萬美元，按收入百分比計算，創歷史新高。在本季度，我們做出了多項戰略決策，使EverQuote能夠從長期的汽車保險低迷中脱穎而出，處於明顯的領導地位。我們重組了業務，裁掉了全公司約30％的職位，決定退出我們的健康保險垂直行業及其相關的直接面向消費者機構（DTCA）， 縮小了為汽車和房屋保險市場提供服務的DTCA規模。
雖然重組是由以下因素推動的 更低的持續更長時間汽車保險展望，我們做出的決定是對我們的運營、市場以及承運人和代理合作夥伴反饋的更深入評估的結果。在我們精簡 業務的同時，我們還投資於運營中資本效率最高和投資回報率最高的部分。門達爾總結説，我們更加重視利用我們最具差異化的資產，加快為保險提供商合作伙伴、消費者和股東提供有吸引力的價值的道路。
第二季度結束後，EverQuote以1,320萬美元的現金向MyPlanAdvocate Insurance Solutions Inc. 出售了其健康保險領域的某些資產 ，但須進行慣常的收盤後調整，並由MyPlanAdvocates承擔與健康保險 垂直行業相關的某些負債。該交易於2023年8月1日結束。此次出售中包括截至2023年6月30日的應收佣金3,220萬美元，預計將在未來七年內收取。我們預計將在第三季度收取與出售這些資產相關的非現金費用。
EverQuote首席財務官約瑟夫·桑伯恩説，我們的團隊繼續專注於我們可以控制的事情，採取果斷行動，明智地管理開支 並加強我們的資產負債表。我們相信，通過精簡運營並採用相對較輕資產的模式，隨着汽車保險行業的正常化，EverQuote將完全有能力利用我們的市場 機會。
2023 年第二季度財務摘要：
（所有比較均相對於2022年第二季度）
| | 總收入為6,800萬美元，下降33％。 |
| | 汽車保險垂直收入為4,970萬美元，下降39％。 |
| | 其他保險行業（包括房屋和租房者、人壽和健康保險）的收入下降了11％，至1,820萬美元。 |
| | 可變營銷利潤率為2470萬美元，下降了26％。 |
| | GAAP淨虧損增至1,320萬美元，而GAAP的淨虧損為380萬美元。 |
| | 調整後的息税折舊攤銷前利潤降至210萬美元，而調整後的息税折舊攤銷前利潤為140萬美元。 |
| | 由於為裁員而採取的行動以及健康保險垂直行業的退出，該公司 在第二季度承擔了380萬美元的重組費用。 |
2023年第三季度展望：
EverQuote預計2023年第三季度的收入、可變營銷利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤將在以下範圍內：
| | 收入為5100萬至5600萬美元。 |
| | 可變營銷利潤率為1600萬至1800萬美元。 |
| | 調整後的息税折舊攤銷前利潤為 (6)-(400) 萬美元。 |
關於公司在上述《2023年第三季度展望》下的預期，公司尚未在本新聞稿中將非公認會計準則指標調整後的息税折舊攤銷前利潤與公認會計準則衡量淨收益（虧損）進行對賬，因為公司沒有為股票薪酬支出、折舊和攤銷費用、 重組和其他費用、收購相關成本、法律和解費用、一次性遣散費、利息收入和所得税提供指導，與如果沒有，公司就無法量化這些金額不合理的 努力，這需要包括調整後的息税折舊攤銷前利潤與公認會計準則淨收益（虧損）的對賬。此外，公司認為，這樣的對賬將意味着一定程度的精確度，這可能會使投資者感到困惑或誤導。
電話會議和網絡直播信息
EverQuote 將於美國東部時間今天，即2023年8月7日下午 4:30 舉辦電話會議和網絡直播，討論其2023年第二季度的財務業績。要參加電話會議，請撥打免費電話：美國撥打免費電話：+1 (800) 599-2055，國際來電者撥打+1 (647) 362-9671，並提供會議 ID 1374717。網絡直播和重播將在公司網站的 Investors 部分播出，網址為 https://investors.everquote.com。
安全港聲明
本新聞稿中關於EverQuote, Inc.（everQuote 或公司）未來預期、計劃和前景的任何聲明， 包括關於公司未來經營業績或未來財務狀況的聲明，包括財務目標、業務戰略、未來運營計劃和目標以及其他包含 預期、相信、期望、計劃、繼續、意願等詞語的陳述，均構成私募證券所指的前瞻性陳述訴訟 1995 年的《改革法》。由於各種重要因素，實際業績可能與此類前瞻性陳述所顯示的業績存在重大差異，包括：（1）公司利用公司市場吸引和留住消費者和保險 提供商的能力；（2）公司維持或增加提供商每次報價請求支出的能力；（3）公司增長戰略的有效性及其有效管理增長的能力；（4）公司的能力維護和建立自己的品牌；（5）公司對第三方的依賴服務提供商；(6) 公司開發新的和增強的產品和 服務以吸引和留住消費者和保險提供商的能力，以及公司成功將其貨幣化的能力；(7) 公司行業競爭和公司競爭對手創新的影響； (8) 汽車保險行業持續低迷的持續時間；(9) 保險業的發展和向在線營銷的過渡；(10) 通貨膨脹可能產生的影響；以及 (11)《風險》中討論的其他因素 公司最新的10-K表年度報告和10-Q表季度報告的因素部分，每個部分都在 向美國證券交易委員會存檔。此外，本新聞稿中包含的前瞻性陳述代表了公司截至本新聞稿發佈之日的觀點。公司預計，隨後發生的事件和 的事態發展將導致公司的看法發生變化。但是，儘管公司可能會選擇在未來的某個時候更新這些前瞻性陳述，但公司明確表示不承擔任何這樣做的義務。截至本新聞稿發佈之日之後的任何日期，這些 前瞻性陳述都不應被視為代表公司的觀點。
關於 EverQuot
EverQuote 運營着領先的在線 保險市場，將消費者與保險提供商聯繫起來。該公司的使命是使保險購買者能夠更好地保護人生中最重要的資產，包括家庭、財產和未來。我們的願景是通過使用數據、技術和知識淵博的顧問，使保險變得更簡單、更實惠和個性化，最終降低成本和風險，從而成為 最大的在線保險單來源。
欲瞭解更多信息，請訪問 everquote.com 然後在 Twitter @everquotelife、Instagram @everquotepics、 和 LinkedIn https://www.linkedin.com/company/everquote/ 上關注。
投資者關係聯繫人
布林莉亞·約翰遜
Blueshirt 集團
415-489-2193
EVERQUOTE, INC.
運營聲明
| 三個月已結束 6月30日 |
六個月已結束 6月30日 |
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| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計，每股除外） | ||||||||||||||||
| 收入 |
$ | 67,985 | $ | 101,915 | $ | 177,205 | $ | 212,596 | ||||||||
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| 成本和運營費用 (1)： |
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| 收入成本 |
5,547 | 6,059 | 11,317 | 12,043 | ||||||||||||
| 銷售和營銷 |
58,795 | 87,854 | 149,032 | 184,004 | ||||||||||||
| 研究和開發 |
7,450 | 8,245 | 15,377 | 16,441 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
5,768 | 7,357 | 13,598 | 14,298 | ||||||||||||
| 重組和其他費用 |
3,832 | | 3,832 | | ||||||||||||
| 與收購相關的成本 |
(37 | ) | (3,779 | ) | (150 | ) | (4,671 | ) | ||||||||
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| 總成本和運營費用 |
81,355 | 105,736 | 193,006 | 222,115 | ||||||||||||
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| 運營損失 |
(13,370 | ) | (3,821 | ) | (15,801 | ) | (9,519 | ) | ||||||||
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| 其他收入（支出）： |
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| 利息收入 |
271 | 37 | 458 | 45 | ||||||||||||
| 其他收入（支出），淨額 |
(16 | ) | 28 | (15 | ) | 3 | ||||||||||
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| 其他收入總額，淨額 |
255 | 65 | 443 | 48 | ||||||||||||
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| 所得税前虧損 |
(13,115 | ) | (3,756 | ) | (15,358 | ) | (9,471 | ) | ||||||||
| 所得税支出 |
(78 | ) | | (364 | ) | | ||||||||||
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| 淨虧損 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | $ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | ||||
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| 基本和攤薄後的每股淨虧損 |
$ | (0.40 | ) | $ | (0.12 | ) | $ | (0.48 | ) | $ | (0.31 | ) | ||||
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| 已發行普通股、基本股和攤薄後加權平均值 |
33,129 | 31,519 | 32,942 | 31,027 | ||||||||||||
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| (1) | 金額包括股票薪酬支出，如下所示： |
| 截至6月30日的三個月 | 截至6月30日的六個月 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 收入成本 |
$ | 59 | $ | 95 | $ | 113 | $ | 154 | ||||||||
| 銷售和營銷 |
2,272 | 2,964 | 4,545 | 6,174 | ||||||||||||
| 研究和開發 |
2,285 | 2,650 | 4,659 | 5,061 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
1,391 | 1,891 | 3,199 | 3,741 | ||||||||||||
| 重組和其他費用 |
1,123 | | 1,123 | | ||||||||||||
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| $ | 7,130 | $ | 7,600 | $ | 13,639 | $ | 15,130 | |||||||||
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EVERQUOTE, INC.
資產負債表數據
| 6月30日 2023 |
十二月三十一日 2022 |
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| （以千計） | ||||||||
| 現金和現金等價物 |
$ | 31,048 | $ | 30,835 | ||||
| 營運資金 |
33,154 | 35,567 | ||||||
| 總資產 |
145,055 | 156,519 | ||||||
| 負債總額 |
39,517 | 49,033 | ||||||
| 股東權益總額 |
105,538 | 107,486 | ||||||
EVERQUOTE, INC.
現金流量表
| 三個月已結束 6月30日 |
六個月已結束 6月30日 |
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| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 來自經營活動的現金流： |
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| 淨虧損 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | $ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | ||||
| 為使淨虧損與（用於）經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整： |
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| 折舊和攤銷費用 |
1,463 | 1,405 | 2,870 | 2,916 | ||||||||||||
| 股票薪酬支出 |
7,130 | 7,600 | 13,639 | 15,130 | ||||||||||||
| 或有對價負債公允價值的變化 |
(37 | ) | (3,780 | ) | (150 | ) | (4,672 | ) | ||||||||
| 壞賬準備金 |
(21 | ) | 2 | 224 | 77 | |||||||||||
| 未實現的外幣交易（收益）虧損 |
7 | (23 | ) | 16 | (16 | ) | ||||||||||
| 運營資產和負債的變化： |
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| 應收賬款 |
17,157 | 9,974 | 7,330 | (999 | ) | |||||||||||
| 預付費用和其他流動資產 |
158 | 240 | 1,867 | (47 | ) | |||||||||||
| 應收佣金，流動和非當期 |
(724 | ) | (6,044 | ) | (129 | ) | (11,425 | ) | ||||||||
| 經營租賃 使用權資產 |
686 | 642 | 1,374 | 1,287 | ||||||||||||
| 其他資產 |
| (1 | ) | 36 | (30 | ) | ||||||||||
| 應付賬款 |
(7,816 | ) | (9,883 | ) | (7,812 | ) | 3,413 | |||||||||
| 應計費用和其他流動負債 |
(583 | ) | 798 | 269 | (2,059 | ) | ||||||||||
| 遞延收入 |
(138 | ) | (10 | ) | (58 | ) | (122 | ) | ||||||||
| 經營租賃負債 |
(741 | ) | (692 | ) | (1,643 | ) | (1,355 | ) | ||||||||
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| 由（用於）經營活動提供的淨現金 |
3,348 | (3,528 | ) | 2,111 | (7,373 | ) | ||||||||||
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| 來自投資活動的現金流： |
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| 購置不動產和設備，包括用於開發內部使用軟件的資本化成本 |
(1,015 | ) | (1,308 | ) | (2,022 | ) | (1,989 | ) | ||||||||
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| 用於投資活動的淨現金 |
(1,015 | ) | (1,308 | ) | (2,022 | ) | (1,989 | ) | ||||||||
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| 來自融資活動的現金流： |
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| 行使股票期權的收益 |
53 | 50 | 340 | 608 | ||||||||||||
| 普通股私募的收益 |
| | | 15,000 | ||||||||||||
| 與淨股份結算相關的預扣税款 |
(102 | ) | (51 | ) | (232 | ) | (51 | ) | ||||||||
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| 由（用於）融資活動提供的淨現金 |
(49 | ) | (1 | ) | 108 | 15,557 | ||||||||||
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| 匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響 |
11 | (22 | ) | 16 | (27 | ) | ||||||||||
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| 現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少） |
2,295 | (4,859 | ) | 213 | 6,168 | |||||||||||
| 期初現金、現金等價物和限制性現金 |
28,753 | 46,128 | 30,835 | 35,101 | ||||||||||||
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| 期末現金、現金等價物和限制性現金 |
$ | 31,048 | $ | 41,269 | $ | 31,048 | $ | 41,269 | ||||||||
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EVERQUOTE, INC.
財務和運營指標
按 垂直行業劃分的收入：
| 截至6月30日的三個月 | 改變 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 汽車 |
$ | 49,744 | $ | 81,375 | -38.9 | % | ||||||
| 其他 |
18,241 | 20,540 | -11.2 | % | ||||||||
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| 總收入 |
$ | 67,985 | $ | 101,915 | -33.3 | % | ||||||
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| 截至6月30日的六個月 | 改變 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 汽車 |
$ | 139,443 | $ | 169,050 | -17.5 | % | ||||||
| 其他 |
37,762 | 43,546 | -13.3 | % | ||||||||
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| 總收入 |
$ | 177,205 | $ | 212,596 | -16.6 | % | ||||||
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其他財務和非財務指標：
| 截至6月30日的三個月 | 改變 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 運營損失 |
$ | (13,370 | ) | $ | (3,821 | ) | 249.9 | % | ||||
| 淨虧損 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | 251.3 | % | ||||
| 可變的營銷利潤 |
$ | 24,653 | $ | 33,091 | -25.5 | % | ||||||
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤 (1) |
$ | (2,121 | ) | $ | 1,433 | -248.0 | % | |||||
| 截至6月30日的六個月 | 改變 | |||||||||||
| 2023 | 2022 | % | ||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 運營損失 |
$ | (15,801 | ) | $ | (9,519 | ) | 66.0 | % | ||||
| 淨虧損 |
$ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | 66.0 | % | ||||
| 可變的營銷利潤 |
$ | 60,246 | $ | 67,355 | -10.6 | % | ||||||
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤 (1) |
$ | 3,252 | $ | 3,859 | -15.7 | % | ||||||
| (1) | 調整後的息税折舊攤銷前利潤是一項非公認會計準則衡量標準。有關更多信息，請參閲下文的 EverQuote, Inc. 非公認會計準則 指標與 GAAP 的對賬。 |
為了補充公司根據公認會計原則在 中列報的財務報表，並向投資者提供有關EverQuotes財務業績的更多信息，公司公佈了調整後的財務報表。息税折舊攤銷前利潤作為非公認會計準則財務指標。該非公認會計準則財務指標不基於公認會計原則規定的任何標準化方法，也不一定與其他公司提出的類似標題的指標相提並論。
公司將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收益（虧損），不包括股票薪酬支出、折舊和 攤銷費用、重組和其他費用、收購相關成本、法律結算費用、一次性遣散費、利息收入和所得税的影響。最直接可比的GAAP指標是淨收益（虧損）。 公司監控並公佈調整後的息税折舊攤銷前利潤，因為這是管理層和董事會用來了解和評估經營業績、制定預算和制定管理 everQuotes 業務運營目標的關鍵衡量標準。特別是，公司認為，在計算調整後息税折舊攤銷前利潤時排除這些項目的影響可以為 提供有用的衡量標準逐期EverQuotes 核心運營績效的比較。
公司使用調整後的息税折舊攤銷前利潤來評估EverQuotes的經營業績和 趨勢，並做出規劃決策。公司認為，這項非公認會計準則財務指標有助於確定EverQuotes業務的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被公司在調整後息税折舊攤銷前利潤計算中排除的項目的影響所掩蓋。因此，公司認為，該財務指標為投資者和其他人提供了有用的信息，以瞭解和評估EverQuotes的經營業績，增強了對公司過去業績和未來前景的總體理解。
公司的 非公認會計準則財務指標不是根據公認會計原則編制的，不應孤立考慮或作為根據公認會計原則編制的指標的替代方案。 的限制與使用調整後的息税折舊攤銷前利潤而不是淨收益（虧損）有關，淨收益（虧損）是根據公認會計原則計算和列報的最直接可比的財務指標。此外，其他公司可能會使用其他衡量標準來評估其業績，這可能會降低公司的非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。
下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤與淨收益（虧損）進行了對賬，淨收益（虧損）是根據公認會計原則計算和列報的最直接可比的財務指標 。
EVERQUOTE, INC.
非公認會計準則指標與公認會計原則的對賬
| 截至6月30日的三個月 | 截至6月30日的六個月 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 淨虧損 |
$ | (13,193 | ) | $ | (3,756 | ) | $ | (15,722 | ) | $ | (9,471 | ) | ||||
| 基於股票的薪酬 |
6,007 | 7,600 | 12,516 | 15,130 | ||||||||||||
| 折舊和攤銷 |
1,463 | 1,405 | 2,870 | 2,916 | ||||||||||||
| 重組和其他費用 |
3,832 | | 3,832 | | ||||||||||||
| 與收購相關的成本 |
(37 | ) | (3,779 | ) | (150 | ) | (4,671 | ) | ||||||||
| 利息收入 |
(271 | ) | (37 | ) | (458 | ) | (45 | ) | ||||||||
| 所得税支出 |
78 | | 364 | | ||||||||||||
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| 調整後 EBITDA |
$ | (2,121 | ) | $ | 1,433 | $ | 3,252 | $ | 3,859 | |||||||
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