目錄
美國
證券交易委員會
華盛頓特區 20549
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表單
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| | 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的季度報告 |
截至的季度期間
| | 根據1934年《證券交易法》第13條或第15（d）條提交的過渡報告 |
對於從到的過渡期
委員會檔案編號
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QUALYS, INC.
（註冊人的確切姓名如其章程所示）
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| | | |
| （州或其他司法管轄區 | （美國國税局僱主 | |
| 公司或組織） | 識別碼） |
（主要行政辦公室地址，包括郵政編碼）
(
（註冊人的電話號碼，包括區號）
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根據該法第12（b）條註冊的證券：
| 每個班級的標題 | 交易品種 | 註冊的每個交易所的名稱 |
| | | 這個 |
用勾號指明註冊人 (1) 是否在過去 12 個月內（或在要求註冊人提交此類報告的較短時間內）提交了 1934 年《證券交易法》第 13 條或第 15 (d) 條要求提交的所有報告，以及 (2) 在過去的 90 天內是否受到此類申報要求的約束。
用複選標記表明註冊人是否在過去 12 個月內（或者在要求註冊人提交此類文件的較短時間內）以電子方式提交了根據 S-T 法規第 405 條要求提交的所有交互式數據文件。
用複選標記表明註冊人是大型加速申報人、加速申報人、非加速申報人、小型申報公司還是新興成長型公司。參見《交易法》第12b-2條中 “大型加速申報人”、“加速申報公司”、“小型申報公司” 和 “新興成長型公司” 的定義。
| | ☒ | 加速過濾器 | ☐ | |
| 非加速過濾器 | ☐ | 規模較小的申報公司 | | |
| 新興成長型公司 | | |||
| 如果是新興成長型公司，請用複選標記表明註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易法》第13（a）條規定的任何新的或修訂後的財務會計準則。☐ | ||||
用複選標記表明註冊人是否為空殼公司（定義見《交易法》第12b-2條）。是的
截至2023年7月27日，註冊人已發行普通股的數量為
Qualys, Inc.
目錄
| 頁面 |
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| 風險因素摘要 | ||
| 第一部分 — 財務信息 |
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| 第 1 項。 |
財務報表 |
|
| 簡明合併資產負債表 |
4 |
|
| 簡明合併運營報表 |
5 |
|
| 簡明綜合收益表 |
6 |
|
| 簡明合併現金流量表 |
7 |
|
| 簡明合併股東權益表 |
8 |
|
| 簡明合併財務報表附註 |
9 |
|
| 第 2 項。 |
管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析 |
25 |
| 第 3 項。 |
關於市場風險的定量和定性披露 |
34 |
| 第 4 項。 |
控制和程序 |
34 |
| 第二部分 — 其他信息 |
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| 第 1 項。 |
法律訴訟 |
35 |
| 第 1A 項。 |
風險因素 |
35 |
| 第 2 項。 |
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用 |
54 |
| 第 3 項。 |
優先證券違約 |
54 |
| 第 4 項。 |
礦山安全披露 |
54 |
| 第 5 項。 |
其他信息 |
54 |
| 第 6 項。 |
展品 |
54 |
| 簽名 |
55 |
|
風險因素摘要
我們的業務面臨重大風險和不確定性，這使得對我們的投資具有投機性和風險性。下面我們總結了我們認為的主要風險因素，但這些風險並不是我們面臨的唯一風險，您應該仔細查看和考慮我們在標題為 “風險因素” 的部分中對風險因素的全面討論，以及本10-Q表季度報告中的其他信息。如果實際發生以下任何風險（或者發生本10-Q季度報告中其他地方列出的任何風險），我們的業務、聲譽、財務狀況、經營業績、收入和未來前景可能會受到嚴重損害。我們沒有意識到或我們目前認為不是重大風險和不確定性的其他風險和不確定性也可能成為對我們的業務產生不利影響的重要因素。
| • |
我們的季度和年度經營業績可能因時期而異，這可能導致我們在經營業績方面未能達到預期，並導致股票交易價格下跌。 |
|
| • |
如果我們不能成功預測市場需求和機遇，或者無法增強我們的解決方案並開發新的解決方案以及時或具有成本效益的方式滿足這些需求和機會，我們可能無法有效地競爭，我們的業務和財務狀況可能會受到損害。 |
|
| • |
如果我們不能繼續有效地擴展和調整我們的平臺以滿足客户的績效和其他要求，我們的經營業績和業務將受到損害。 |
|
| • |
如果我們無法續訂我們的 IT、安全和合規解決方案的現有訂閲，銷售更多解決方案的訂閲並吸引新客户，我們的經營業績將受到損害。 |
|
| • |
我們目前的研發工作可能無法成功生產出在不久的將來帶來可觀的收入、成本節約或其他好處的產品，也無法對我們的平臺進行改進。 |
|
| • |
我們的平臺、網站和內部系統可能會受到故意幹擾或其他安全事故的影響，這可能會導致責任並對我們的聲譽和未來的銷售產生不利影響。 |
|
| • |
我們的銷售週期可能很長且不可預測，我們的銷售工作需要大量的時間和費用。因此，收入可能因時期而異，這可能會導致我們的經營業績波動並可能損害我們的業務。 |
|
| • |
不利的經濟狀況或IT支出的減少可能會對我們的業務產生不利影響。 |
|
| • |
我們的 IT、安全和合規解決方案由 12 個共享雲平臺提供，這些設施的任何服務中斷都會中斷或延遲我們向客户提供解決方案的能力，這可能會減少我們的收入並損害我們的運營業績。 |
|
| • |
我們在市場上面臨競爭，我們可能缺乏足夠的財務或其他資源來維持或改善我們的競爭地位。 |
|
| • |
如果我們的解決方案未能檢測到漏洞或錯誤地檢測到漏洞，我們的品牌和聲譽可能會受到損害，這可能會對我們的業務和運營業績產生不利影響。 |
|
| • |
如果我們無法繼續擴大銷售隊伍，我們的解決方案銷售和業務增長將受到損害。 |
|
| • |
我們依靠第三方渠道合作伙伴來創造大量收入，如果我們未能擴大和管理分銷渠道，我們的收入可能會下降，我們的增長前景可能會受到影響。 |
|
| • |
我們的客户、渠道合作伙伴和員工中有很大一部分位於美國境外，這使我們面臨與開展國際業務相關的許多風險，如果我們無法成功管理這些風險，我們的業務和運營業績可能會受到損害。 |
|
| • | 如果IT、安全和合規性雲解決方案市場沒有像我們預期的那樣發展，我們的收入可能不會增長，我們的經營業績也會受到損害。 | |
| • |
自成立以來，我們的業務和運營持續增長，如果我們不適當地管理未來的任何增長，或者無法改善我們的系統和流程，我們的經營業績可能會受到負面影響。 |
|
| • |
我們的部分收入來自對政府實體的銷售，這面臨着許多挑戰和風險。 |
|
| • |
我們的解決方案中未被發現的軟件錯誤或缺陷可能會損害我們的聲譽，降低市場對我們解決方案的接受度或導致責任。 |
|
| • |
我們的解決方案可用於收集和存儲客户員工或客户的個人信息，因此，隱私和其他數據處理問題可能會給我們帶來額外的成本和責任，或者抑制我們解決方案的銷售。 |
|
| • |
我們的解決方案包含第三方開源軟件組件，我們不遵守基礎開源軟件許可證的條款可能會限制我們銷售解決方案的能力。 |
|
| • |
我們使用的第三方軟件和數據可能難以替換，或者導致我們的解決方案出現錯誤或故障，從而導致客户流失或損害我們的聲譽和經營業績。 |
|
| • |
未能保護我們的專有技術和知識產權可能會嚴重損害我們的業務和經營業績。 |
|
| • |
第三方聲稱我們侵犯或以其他方式侵犯其知識產權，可能會導致鉅額成本並損害我們的業務和經營業績。 |
第一部分財務信息
| 第 1 項。 |
財務報表 |
Qualys, Inc.
簡明的合併資產負債表
（未經審計）
（以千計，每股數據除外）
| 6月30日 | 十二月三十一日 | |||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| 資產 | ||||||||
| 流動資產： | ||||||||
| 現金和現金等價物 | $ | $ | ||||||
| 短期有價證券 | ||||||||
| 減去美元備抵後的應收賬款和 $分別截至2023年6月30日和2022年12月31日 | ||||||||
| 預付費用和其他流動資產 | ||||||||
| 流動資產總額 | ||||||||
| 長期有價證券 | ||||||||
| 財產和設備，淨額 | ||||||||
| 運營租賃-資產使用權 | ||||||||
| 遞延所得税資產，淨額 | ||||||||
| 無形資產，淨額 | ||||||||
| 善意 | ||||||||
| 限制性現金 | ||||||||
| 其他非流動資產 | ||||||||
| 總資產 | $ | $ | ||||||
| 負債和股東權益 | ||||||||
| 流動負債： | ||||||||
| 應付賬款 | $ | $ | ||||||
| 應計負債 | ||||||||
| 遞延收入，當前 | ||||||||
| 經營租賃負債，當前 | ||||||||
| 流動負債總額 | ||||||||
| 遞延收入，非流動收入 | ||||||||
| 經營租賃負債，非流動 | ||||||||
| 其他非流動負債 | ||||||||
| 負債總額 | ||||||||
| 承付款和或有開支（注8） | ||||||||
| 股東權益： | ||||||||
| 優先股：$面值； 授權股份， 截至2023年6月30日和2022年12月31日已發行和流通的股票 | ||||||||
| 普通股：$面值； 授權股份， 和 截至2023年6月30日和2022年12月31日分別已發行和流通的股票 | ||||||||
| 額外的實收資本 | ||||||||
| 累計其他綜合虧損 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 累計赤字 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 股東權益總額 | ||||||||
| 負債和股東權益總額 | $ | $ | ||||||
隨附附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
Qualys, Inc.
簡明合併運營報表
（未經審計）
（以千計，每股數據除外）
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| 收入 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 收入成本 | ||||||||||||||||
| 毛利 | ||||||||||||||||
| 運營費用： | ||||||||||||||||
| 研究和開發 | ||||||||||||||||
| 銷售和營銷 | ||||||||||||||||
| 一般和行政 | ||||||||||||||||
| 運營費用總額 | ||||||||||||||||
| 運營收入 | ||||||||||||||||
| 其他收入（支出），淨額： | ||||||||||||||||
| 利息收入 | ||||||||||||||||
| 其他收入（支出），淨額 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||
| 其他收入（支出）總額，淨額 | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||
| 所得税前收入 | ||||||||||||||||
| 所得税準備金 | ||||||||||||||||
| 淨收入 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 每股淨收益： | ||||||||||||||||
| 基本 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 稀釋 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 計算每股淨收益時使用的加權平均股數： | ||||||||||||||||
| 基本 | ||||||||||||||||
| 稀釋 | ||||||||||||||||
隨附附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
Qualys, Inc.
綜合收益的簡明合併報表
（未經審計）
（以千計）
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| 淨收入 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 其他綜合收益（虧損），扣除税款 | ||||||||||||||||
| 可供出售債務證券未實現收益（虧損）的淨變動，扣除税款 | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||
| 現金流套期保值未實現收益（虧損）的淨變動，扣除税款 | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||
| 其他綜合收益（虧損），扣除税款 | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||
| 綜合收入 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
隨附附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
Qualys, Inc.
簡明的合併現金流量表
（未經審計）
（以千計）
| 六個月已結束 | ||||||||
| 6月30日 | ||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| 經營活動產生的現金流： | ||||||||
| 淨收入 | $ | $ | ||||||
| 為使淨收入與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整： | ||||||||
| 折舊和攤銷費用 | ||||||||
| 信貸損失準備金 | ||||||||
| 處置財產和設備損失 | ||||||||
| 非有價證券虧損 | ||||||||
| 股票薪酬，扣除資本化金額 | ||||||||
| 有價證券保費（折扣）的攤銷（增加），淨額 | ( | ) | ||||||
| 遞延所得税 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 運營資產和負債的變化： | ||||||||
| 應收賬款 | ( | ) | ||||||
| 預付費用和其他資產 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 應付賬款 | ( | ) | ||||||
| 應計負債和其他非流動負債 | ||||||||
| 遞延收入 | ||||||||
| 經營活動提供的淨現金 | ||||||||
| 來自投資活動的現金流： | ||||||||
| 購買有價證券 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 有價證券的銷售和到期 | ||||||||
| 購買財產和設備 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 由（用於）投資活動提供的淨現金 | ( | ) | ||||||
| 來自融資活動的現金流： | ||||||||
| 回購普通股 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 行使股票期權的收益 | ||||||||
| 支付與股權獎勵淨股結算相關的税款 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 通過員工股票購買計劃發行普通股的收益 | ||||||||
| 用於融資活動的淨現金 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少） | ( | ) | ||||||
| 期初現金、現金等價物和限制性現金 | ||||||||
| 期末現金、現金等價物和限制性現金 | $ | $ | ||||||
隨附附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
Qualys, Inc.
簡明的股東權益合併報表
（未經審計）
（以千計）
| 累積的 | ||||||||||||||||||||||||
| 普通股 | 額外 | 其他 | 總計 | |||||||||||||||||||||
| 付費 | 全面 | 累積的 | 股東 | |||||||||||||||||||||
| 股份 | 金額 | 資本 | 收入（虧損） | 赤字 | 公平 | |||||||||||||||||||
| 截至2022年12月31日的餘額 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 淨收入 | — | |||||||||||||||||||||||
| 其他綜合收益，扣除税款 | — | |||||||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 回購普通股 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||
| 授予限制性股票單位後發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 與股權獎勵的淨股份結算相關的税收 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 通過員工股票購買計劃發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 基於股票的薪酬 | — | |||||||||||||||||||||||
| 截至2023年3月31日的餘額 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 淨收入 | — | |||||||||||||||||||||||
| 扣除税款的其他綜合虧損 | — | ( | ) | ( | ) | |||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 回購普通股 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||
| 授予限制性股票單位後發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 與股權獎勵的淨股份結算相關的税收 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 基於股票的薪酬 | ||||||||||||||||||||||||
| 截至2023年6月30日的餘額 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 累積的 | ||||||||||||||||||||||||
| 普通股 | 額外 | 其他 | 總計 | |||||||||||||||||||||
| 付費 | 全面 | 累積的 | 股東 | |||||||||||||||||||||
| 股份 | 金額 | 資本 | 收入（虧損） | 赤字 | 公平 | |||||||||||||||||||
| 截至2021年12月31日的餘額 | $ | $ | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||||
| 淨收入 | — | |||||||||||||||||||||||
| 扣除税款的其他綜合虧損 | — | ( | ) | ( | ) | |||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 回購普通股 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||
| 授予限制性股票單位後發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 與股權獎勵的淨股份結算相關的税收 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 通過員工股票購買計劃發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 基於股票的薪酬 | — | |||||||||||||||||||||||
| 截至2022年3月31日的餘額 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 淨收入 | — | |||||||||||||||||||||||
| 其他綜合收益，扣除税款 | — | |||||||||||||||||||||||
| 行使股票期權時發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 回購普通股 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||
| 授予限制性股票單位後發行普通股 | ||||||||||||||||||||||||
| 與股權獎勵的淨股份結算相關的税收 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 基於股票的薪酬 | — | |||||||||||||||||||||||
| 截至2022年6月30日的餘額 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
隨附附註是這些簡明合併財務報表不可分割的一部分。
Qualys, Inc.
簡明合併財務報表附註
（未經審計）
| 注意 1. | 業務描述和重要會計政策摘要 |
業務描述
Qualys, Inc.（“公司”、“我們”、“我們的”）於 1999 年 12 月 30 日。 公司總部位於加利福尼亞州福斯特城，在世界各地設有全資子公司。該公司是基於雲的信息技術（“IT”）、安全和合規解決方案的領先提供商，這些解決方案使組織能夠識別其IT基礎設施的安全風險，幫助保護其IT系統和應用程序免受不斷變化的網絡攻擊，並遵守內部政策和外部法規。該公司的雲解決方案解決了日益增長的安全和合規性複雜性和風險，內部和外部IT基礎設施和網絡環境之間邊界的消除、雲計算的迅速採用以及地理上分散的IT資產的激增，加劇了這些複雜性和風險。組織可以使用公司在其 Qualys Cloud Platform 上提供的集成解決方案套件，以經濟高效的方式統一查看其在全球分佈的 IT 基礎設施中的安全性和合規性狀況。
演示基礎
隨附的未經審計的簡明合併財務報表和簡明腳註是根據美國公認的中期財務信息會計原則（“U.S. GAAP”）以及表格説明編制的 10-Q 以及美國證券交易委員會（“SEC”）的規則和條例。根據此類細則和條例，按照美國公認會計原則編制的財務報表中通常包含的某些信息和披露已被壓縮或省略。截至的簡明合併資產負債表 2022年12月31日, 包括在內, 取自截至該日的已審計財務報表, 但確實如此 不包括所有披露，包括美國公認會計原則要求的附註。管理層認為，隨附的未經審計的簡明合併財務報表反映了所有調整，其中僅包括公允報過渡期財務狀況、經營業績和現金流所必需的正常經常性調整。的操作結果 三和 六幾個月已結束 2023年6月30日是 不必然表明了截至該年度的預期業務結果 十二月31, 2023或未來任何其他年度或過渡期.這些簡明的合併財務報表應與公司年度表格報告中包含的合併財務報表和相關附註一起閲讀 10-K 表示截至的年份 2022年12月31日向美國證券交易委員會提交 2023 年 2 月 23 日。 前一年的某些金額已重新分類，以符合本年度的列報方式。
風險和不確定性
美國和全球宏觀經濟因素的不確定性包括供應鏈環境、通貨膨脹壓力、利率上升、金融機構倒閉及相關的不確定性、勞動力短缺、全球市場的巨大波動、支出減少和銷售週期延長以及地緣政治衝突，可能會對公司的長期業務產生重大不利影響，並可能導致進一步的經濟混亂，使公司作為其現有和潛在客户面臨更大的風險 可能 減少或取消他們在IT安全方面的總支出。
估算值的使用
根據美國公認會計原則編制未經審計的簡明合併財務報表要求管理層做出某些估計和假設，這些估計和假設會影響簡明合併財務報表發佈之日報告的資產和負債金額以及資產和負債的披露以及報告期內報告的經營業績。公司管理層定期評估這些估計，這些估計主要影響收入確認、信貸損失備抵額、商譽和無形資產的估值、租賃、股票薪酬和所得税準備金。實際結果可能不同於這些估計值和此類差異 可能 對隨附的未經審計的簡明合併財務報表至關重要。
最近通過的會計公告
沒有。
最近發佈的會計公告 不是還被採納了
該公司確實如此 不相信財務會計準則委員會發布的任何新的會計聲明不生效將對其簡明的合併財務報表產生重大影響。
曾經有 不對 “附註” 中規定的公司重要會計政策的重大變更 1"公司年度報告中的合併財務報表附註 10-K 表示截至的年份 2022年12月31日。
| 注意 2. | 金融工具的公允價值 |
公允價值被定義為在衡量日市場參與者之間在有序交易中出售資產或為轉移負債而支付的價格。對於公司的某些金融工具，包括某些現金等價物、應收賬款、應付賬款和應計負債，由於這些餘額的到期日相對較短，賬面金額接近其公允價值。
公司根據涉及公允價值計量的權威會計指導的規定，以公允價值計量和報告某些現金等價物、有價證券、衍生外幣遠期合約。該指南為用於衡量公允價值的輸入建立了層次結構，通過要求在可用時使用最可觀察的輸入，最大限度地使用可觀察的輸入，最大限度地減少對不可觀察輸入的使用。層次結構分解為 三基於輸入可靠性的水平如下：
級別 1-基於活躍市場相同資產或負債的報價進行估值。
級別 2-基於活躍市場中相同資產和負債的報價以外的估值，包括不太活躍或不活躍市場中相同資產或負債的報價、活躍市場中類似資產或負債的報價，或在資產或負債的整個期限內可觀察的除報價以外的投入。
級別 3-估值基於通常無法觀察的輸入，通常反映了管理層對市場參與者在對資產或負債進行定價時將使用的假設的估計。
公司的金融工具由使用Level計量的資產和負債組成1和2輸入。級別1資產包括流動性很高的貨幣市場基金，該基金使用活躍市場中相同資產的未經調整的報價進行估值。級別2資產包括固定收益的美國財政部和政府機構證券、商業票據、公司債券、資產支持證券、外國政府證券和由外幣遠期合約組成的衍生金融工具。證券、債券和商業票據使用獨立定價服務提供的價格進行估值，這些定價服務基於不太活躍或不活躍市場中相同工具的報價，或使用活躍市場中類似工具的報價，或者使用可在活躍市場中直接觀察或證實的利率和價格等數據輸入的行業模型。外幣遠期合約使用可觀察到的投入進行估值，例如遠期外匯點報價和外匯利率。
下表在公允價值層次結構中按層次列出了定期按公允價值計量的公司金融資產和負債的公允價值：
| 2023年6月30日 | ||||||||||||
| 第 1 級 | 第 2 級 | 公允價值 | ||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 貨幣市場基金 | $ | $ | $ | |||||||||
| 商業票據 | ||||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ||||||||||||
| 公司債券 | ||||||||||||
| 資產支持證券 | ||||||||||||
| 外幣遠期合約 | ||||||||||||
| 總資產 | $ | $ | $ | |||||||||
| 外幣遠期合約 | $ | $ | $ | |||||||||
| 負債總額 | $ | $ | $ | |||||||||
| 2022年12月31日 | ||||||||||||
| 第 1 級 | 第 2 級 | 公允價值 | ||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||
| 貨幣市場基金 | $ | $ | $ | |||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ||||||||||||
| 外國政府 | ||||||||||||
| 公司債券 | ||||||||||||
| 資產支持證券 | ||||||||||||
| 外幣遠期合約 | ||||||||||||
| 總資產 | $ | $ | $ | |||||||||
| 外幣遠期合約 | $ | $ | $ | |||||||||
| 負債總額 | $ | $ | $ | |||||||||
有 不在關卡之間轉移 1,級別 2和等級 3期間的類別 三幾個月和 六幾個月已結束 2023年6月30日 和 2022.
現金等價物和投資
公司的現金等價物和有價證券包括以下內容：
| 2023年6月30日 | ||||||||||||||||
| 攤銷成本 | 未實現收益 | 未實現的虧損 | 公允價值 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 現金等價物：(1) | ||||||||||||||||
| 貨幣市場基金 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 商業票據 | ( | ) | ||||||||||||||
| 總計 | ( | ) | ||||||||||||||
| 短期有價證券： | ||||||||||||||||
| 商業票據 | ( | ) | ||||||||||||||
| 公司債券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 資產支持證券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ( | ) | ||||||||||||||
| 總計 | ( | ) | ||||||||||||||
| 長期有價證券： | ||||||||||||||||
| 公司債券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 資產支持證券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ( | ) | ||||||||||||||
| 總計 | ( | ) | ||||||||||||||
| 總計 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ||||||||||
| 2022年12月31日 | ||||||||||||||||
| 攤銷成本 | 未實現收益 | 未實現的虧損 | 公允價值 | |||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||
| 現金等價物：（2） | ||||||||||||||||
| 貨幣市場基金 | $ | $ | — | $ | — | $ | ||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ||||||||||||||||
| 總計 | ||||||||||||||||
| 短期有價證券： | ||||||||||||||||
| 公司債券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 資產支持證券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ( | ) | ||||||||||||||
| 外國政府 | ( | ) | ||||||||||||||
| 總計 | ( | ) | ||||||||||||||
| 長期有價證券： | ||||||||||||||||
| 公司債券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 資產支持證券 | ( | ) | ||||||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ( | ) | ||||||||||||||
| 總計 | ( | ) | ||||||||||||||
| 總計 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ||||||||||
下表彙總了按時間長短彙總的公司處於未實現虧損狀況的有價證券的未實現虧損總額和公允價值：
| 2023年6月30日 | ||||||||||||||||||||||||
| 少於 12 個月 | 12 個月或更長時間 | 總計 | ||||||||||||||||||||||
| 公允價值 | 未實現損失總額 | 公允價值 | 未實現損失總額 | 公允價值 | 未實現損失總額 | |||||||||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||||||||||
| 商業票據 | $ | $ | ( | ) | $ | $ | $ | $ | ( | ) | ||||||||||||||
| 資產支持證券 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 公司債券 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 總計 | $ | $ | ( | ) | $ | $ | ( | ) | $ | $ | ( | ) | ||||||||||||
| 2022年12月31日 | ||||||||||||||||||||||||
| 少於 12 個月 | 12 個月或更長時間 | 總計 | ||||||||||||||||||||||
| 公允價值 | 未實現損失總額 | 公允價值 | 未實現損失總額 | 公允價值 | 未實現損失總額 | |||||||||||||||||||
| （以千計） | ||||||||||||||||||||||||
| 外國政府機構 | $ | $ | ( | ) | $ | $ | $ | $ | ( | ) | ||||||||||||||
| 資產支持證券 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 公司債券 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 美國財政部和政府機構 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 總計 | $ | $ | ( | ) | $ | $ | ( | ) | $ | $ | ( | ) | ||||||||||||
在收回攤銷成本基礎之前，公司有能力和意圖持有所有處於未實現虧損狀況的有價證券。公司考慮了公允價值低於攤銷成本基礎的程度以及與證券行業和地域相關的條件以及評級的變化（如果有），得出的結論是，公允價值與賬面價值相比的下降是 不與信用損失有關。
以下按合同到期日彙總了現金等價物和有價證券的公允價值：
| 2023年6月30日 | ||||||||
| 攤銷成本 | 公允價值 | |||||||
| （以千計） | ||||||||
| 一年內到期 | $ | $ | ||||||
| 一年到兩年後到期 | ||||||||
| 成熟超過兩年 | ||||||||
| 資產支持證券 | ||||||||
| 總計 | $ | $ | ||||||
非有價證券
衍生金融工具
指定現金流對衝
由於某些以英鎊（“GBP”）和歐元（“歐元”）計費的預測訂閲收入訂單以及被指定為現金流套期保值的印度盧比（“INR”）產生的運營費用，公司簽訂外幣遠期合約，以降低未來現金流變動的風險。套期保值的有效性是在開始時和每個報告期使用迴歸分析進行評估的。與這些指定現金流對衝合約相關的未實現外匯損益記錄在累計其他綜合收益（“AOCI”）中，並將分別重新歸類為對衝交易在收益中確認的同一時期的收入或運營支出。
截至 2023年6月30日， 該公司指定的現金流對衝遠期合約，名義金額為百萬，百萬和百萬。截至2022年12月31日， 該公司指定的現金流對衝遠期合約，名義金額為百萬，百萬和百萬。
截至 2023年6月30日，AOCI中報告的英鎊和歐元外幣遠期合約的税前未實現收益的微不足道的淨額預計將在下一年內重新歸類為收入12月。截至 2023年6月30日，AOCI中報告的印度盧比外幣遠期合約的税前未實現收益的微不足道的淨額預計將在下一年內重新歸類為運營費用 12月。
非指定遠期合約
公司還使用外幣遠期合約對衝某些以外幣計價的資產或負債，這些資產或負債是 不被指定為現金流對衝。與非指定遠期合約相關的未實現外匯收益或虧損記入其他收入（支出），扣除並抵消了標的淨貨幣資產或負債的外匯損益。
截至 2023年6月30日， 該公司持有非指定遠期合約，名義金額為百萬，百萬，百萬加元（“C$” 或 “CAD”）
以下總結 的公允價值 截至的衍生金融工具 2023年6月30日 和 2022 年 12 月 31 日：
| 6月30日 | 十二月三十一日 | |||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| （以千計） | ||||||||
| 資產 | ||||||||
| 被指定為現金流對衝的外幣遠期合約 | $ | $ | ||||||
| 未被指定為套期保值工具的外幣遠期合約 | ||||||||
| 總計 | $ | $ | ||||||
| 負債 | ||||||||
| 被指定為現金流對衝的外幣遠期合約 | $ | $ | ||||||
| 未被指定為套期保值工具的外幣遠期合約 | ||||||||
| 總計 | $ | $ | ||||||
公司在簡明的合併資產負債表中按公允價值總額列報其衍生資產和衍生負債。但是，根據與外匯合同相應交易對手簽訂的主淨結算協議，在符合適用要求的前提下，允許公司以單一淨額結算相同貨幣的交易 一與對方共處。截至目前，與公司外幣兑換合同相關的抵消權下的資產和負債的潛在抵消並不重要 2023年6月30日 和 2022年12月31日。公司持有的衍生品是 不但須遵守與交易對手談判的任何信貸附帶條件。該公司是 不必須質押也無權獲得與上述合同相關的現金抵押品。這些衍生品的交易對手是公司認為信譽良好的大型全球金融機構，因此確實如此 不將交易對手不履約的風險視為重大風險。
以下彙總了簡明合併運營報表中其他收益（支出）中確認的遠期合約和其他外幣交易的收益（虧損）：
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 非指定遠期合約的淨收益（虧損） | $ | ( | ) | $ | $ | $ | ||||||||||
| 其他外匯交易損失 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||
| 外匯損失總額，淨額 | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | ( | ) | ||||
| 注意 3. | 累計其他綜合收益（虧損） |
累計其他綜合收益（虧損）的組成部分和變化 三和 六幾個月已結束 2023年6月30日 和 2022如下所示：
| 可供出售的債務證券 | 現金流套期保值 | 總計 | |||||||
| （以千計） | |||||||||
| 截至2022年12月31日的餘額 | $ | ( | ) | $ | $ | ( | ) | ||
| 本期未實現收益（虧損）的變化 | ( | ) | |||||||
| 該期間重新歸類為收入的金額 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 税收影響 | |||||||||
| 該期間的淨變動 | ( | ) | |||||||
| 截至2023年3月31日的餘額 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 本期未實現收益（虧損）的變化 | |||||||||
| 該期間重新歸類為收入的金額 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 税收影響 | |||||||||
| 該期間的淨變動 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 截至2023年6月30日的餘額 | $ | ( | ) | $ | ( | ) | $ | ( | ) |
| 截至2021年12月31日的餘額 | $ | ( | ) | $ | $ | ||||
| 本期未實現收益（虧損）的變化 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 該期間重新歸類為收入的金額 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 税收影響 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | |||
| 該期間的淨變動 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 截至2022年3月31日的餘額 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 本期未實現收益（虧損）的變化 | ( | ) | |||||||
| 該期間重新歸類為收入的金額 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 税收影響 | ( | ) | ( | ) | |||||
| 該期間的淨變動 | ( | ) | |||||||
| 截至2022年6月30日的餘額 | $ | ( | ) | $ | $ | ( | ) | ||
從AOCI重新歸類到簡明合併運營報表的金額對所得税前收入的影響如下：
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| AOCI 的重新分類——現金流對衝 | ||||||||||||||||
| 收入 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 收入成本 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||
| 研究和開發 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||
| 銷售和營銷 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||
| 一般和行政 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||
| 總計 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
有
| 注意 4. | 財產和設備，淨額 |
財產和設備，淨額，包括以下內容：
| 6月30日 | 十二月三十一日 | |||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| （以千計） | ||||||||
| 計算機設備 | $ | $ | ||||||
| 計算機軟件 | ||||||||
| 租賃權改進 | ||||||||
| 掃描儀設備 | ||||||||
| 傢俱、固定裝置和設備 | ||||||||
| 財產和設備總額 | ||||||||
| 減去：累計折舊和攤銷 | ( | ) | ( | ) | ||||
| 財產和設備，淨額 | $ | $ | ||||||
截至2023年6月30日和 2022年12月31日, 已或將由客户租賃的物理掃描設備和其他計算機設備的淨賬面價值為美元
| 注意 5. | 與客户簽訂合同的收入 |
當在履行義務之前收到或到期的現金付款被該期間確認的收入所抵消時，公司會記錄遞延收入。收入 of $
公司的付款條款因客户的類型和地點而異。開具發票和到期付款之間的期限為不意義重大。在某些情況下，根據客户的信用質量，公司要求在向客户交付產品或服務之前付款。
下表列出了截至目前所有剩餘履約義務的預期收入 2023年6月30日:
| （以千計） | ||||
| 2023 年（剩餘六個月） | $ | |||
| 2024 | ||||
| 2025 | ||||
| 2026 | ||||
| 2027 | ||||
| 2028 及以後 | ||||
| 總計 | $ | |||
分配給剩餘履約義務的收入代表服務所涉及的不可取消訂單的交易價格 不已履行，包括遞延收入和將在未來各期開具發票並確認為未結合同收入的金額，不包括未行使的續約。公司適用短期合同豁免，將剩餘的履約義務排除在外，這些義務是合同的一部分，最初的預期期限為 一一年或更短。
公司不時與客户簽訂的合同範圍不止於此 一年份，其某些客户選擇支付的費用超過 一合同執行後的服務年限。該公司得出結論，這些合同確實如此 不包含融資部分。
按銷售渠道劃分的收入如下：
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 直接 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 合作伙伴 | ||||||||||||||||
| 總計 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
該公司利用合作伙伴，通過提高其分銷能力和對雲平臺的市場知名度，以及瞄準其直銷人員無法觸及的地理區域，來支持和加快其雲平臺的採用。公司的渠道合作伙伴在其運營區域內與客户保持關係，為客户提供服務和 第三-party 解決方案可幫助滿足這些客户不斷變化的安全與合規性要求。因此，這些合作伙伴 可能 同時提供公司的 IT 安全與合規解決方案 一或更多自己的產品或服務，充當公司與這些潛在客户建立聯繫以提供解決方案的渠道。對於涉及渠道合作伙伴的銷售，渠道合作伙伴直接與潛在客户接觸，並在需要時讓公司的銷售團隊參與以協助制定和完成訂單。當渠道合作伙伴獲得銷售時，公司會將相關的訂閲出售給渠道合作伙伴，然後渠道合作伙伴將訂閲轉售給客户。向渠道合作伙伴銷售是以折扣價進行的，收入則按訂閲期內的折扣價入賬。公司確實如此 不對其合作伙伴與客户的銷售條款有任何影響力或具體瞭解。參見備註 12,“細分信息和有關地理區域的信息” 用於按地理區域對收入進行分類。
獲得合同的遞延成本如下：
| 6月30日 | 十二月三十一日 | |||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| （以千計） | ||||||||
| 當前 | $ | $ | ||||||
| 非當前 | $ | $ | ||||||
對於 三幾個月已結束 2023年6月30日 和 2022，公司確認了 $
截至2021年12月31日公司應收賬款、遞延收入、流動和遞延收入、非流動收入的淨賬面價值為美元
| 注意 6. | 無形資產，淨額 |
無形資產主要包括通過業務或資產收購獲得的已開發技術和專利許可。收購的無形資產在資產各自的估計使用壽命內按直線攤銷。
無形資產的賬面價值如下：
| 2023年6月30日 | ||||||||||||||||||||
| （以千計） | 加權平均壽命（年） | 加權平均剩餘壽命（年） | 成本 | 累計攤銷 | 賬面淨值 | |||||||||||||||
| 開發的技術 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 專利許可 | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 非競爭協議 | — | ( | ) | |||||||||||||||||
| 集結的勞動力 | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 需要攤銷的無形資產總額 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 無需攤銷的無形資產 | ||||||||||||||||||||
| 無形資產總額，淨額 | $ | |||||||||||||||||||
| 2022年12月31日 | ||||||||||||||||||||
| （以千計） | 加權平均壽命（年） | 加權平均剩餘壽命（年） | 成本 | 累計攤銷 | 賬面淨值 | |||||||||||||||
| 開發的技術 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 專利許可 | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 非競爭協議 | — | ( | ) | |||||||||||||||||
| 集結的勞動力 | ( | ) | ||||||||||||||||||
| 需要攤銷的無形資產總額 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||||||||
| 無需攤銷的無形資產 | ||||||||||||||||||||
| 無形資產總額，淨額 | $ | |||||||||||||||||||
無形資產攤銷費用為美元
截至 2023年6月30日，公司預計未來幾個時期的攤銷費用將如下所示：
| （以千計） | ||||
| 2023 年（剩餘六個月） | $ | |||
| 2024 | ||||
| 2025 | ||||
| 2026 | ||||
| 2027 | ||||
| 預計未來攤銷費用總額 | $ | |||
| 注意 7. | 租賃 |
公司根據不可取消的運營租約租賃某些辦公室、計算機設備及其共享雲平臺設施，租賃期限各不相同 2028.雖然根據公司的租賃協議，公司可以選擇延長其某些租約，但公司有 不在確定租賃條款以計算其租賃負債時包括續訂選項，因為這些選項是 不有合理的把握會被行使。租賃費用為 $
與運營租賃相關的補充現金流信息如下：
| 六個月已結束 | ||||||||
| 6月30日 | ||||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| （以千計） | ||||||||
| 計量租賃負債時包括的現金付款 | $ | $ | ||||||
| 因獲得使用權資產而產生的租賃負債 | $ | $ | ||||||
公司經營租賃的加權平均剩餘租賃期限和加權平均折扣率如下：
| 6月30日 | 十二月三十一日 | |||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| 加權平均剩餘租賃期限（年） | ||||||||
| 加權平均折扣率 | % | % | ||||||
| 注意 8. | 承付款和或有開支 |
賠償
公司不時簽訂某些類型的合同，這些合同有時要求其向各方賠償來自的索賠 第三派對。這些合同主要涉及 (i) 公司的章程，根據該章程，公司必須向董事和執行官提供賠償，以及 可能 賠償其他高級管理人員和僱員因其關係而產生的責任，(ii) 公司必須向董事和某些高級管理人員賠償因其關係而產生的責任的合同，以及 (iii) 公司所依據的合同 可能 必須賠償客户或經銷商因可能侵犯知識產權而產生的某些責任，以及有限的產品缺陷造成的潛在損失。迄今為止，該公司已經 不產生了並且有 不記錄了與此類賠償有關的任何責任。
公司持有董事和高級管理人員保險， 可能 涵蓋因其賠償董事的義務而產生的某些責任。
| 注意 9. | 股東權益和股票薪酬 |
股權激勵計劃
重述2012股權激勵計劃
開啟 2022年6月8日 (“生效日期”），公司股東批准了經修訂和重述的 2012股權激勵計劃（“重述” 2012計劃”）。在重述之下 2012計劃，公司有權向符合條件的參與者授予激勵性股票期權、非法定股票期權、限制性股票、限制性股票單位（“RSU”）、股票增值權、績效單位和績效股。根據相關的計劃條款,
截至 2023年6月30日,
2021員工股票購買計劃
開啟 2021年6月9日 該公司的股東批准了 2021員工股票購買計劃（“ESPP”）。總共有
在這期間六幾個月已結束 2023年6月30日,
股票薪酬
下表彙總了簡明合併運營報表中包含的股票薪酬支出：
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 收入成本 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 研究和開發 | ||||||||||||||||
| 銷售和營銷 | ||||||||||||||||
| 一般和行政 | ||||||||||||||||
| 股票薪酬總額，扣除資本化金額 (1) | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
(1) 在此期間，資本化的股票薪酬支出總額微乎其微 三和 六幾個月已結束 2023年6月30日。
截至 2023年6月30日，該公司未確認的股票薪酬支出為美元
基於績效的限制性股票單位（“PSU”）
開啟2021年4月27日薪酬委員會向公司現任總裁兼首席執行官發放了由某些限制性股票單位和目標數量組成的股權獎勵
開啟2021年10月28日薪酬委員會批准了公司某些執行官的股權獎勵，包括某些限制性股權單位和總目標數量
開啟2022年10月27日薪酬委員會批准了公司某些執行官的股權獎勵，包括某些限制性股權單位和總目標數量
開啟2023年2月6日薪酬委員會批准了公司執行官的股權獎勵，該獎勵包括某些限制性股票單位和總目標數量為
公司確認了與所有PSU相關的股票薪酬支出
股票期權活動
公司股票期權活動摘要如下：
| 未完成的期權 | 加權平均行使價 | 加權平均剩餘合同壽命 | 聚合內在價值 | |||||||||||||
| （以千計） | （年份） | （以千計） | ||||||||||||||
| 截至2022年12月31日的餘額 | $ | $ | ||||||||||||||
| 已授予 | $ | |||||||||||||||
| 已鍛鍊 | ( | ) | $ | |||||||||||||
| 已取消 | ( | ) | $ | |||||||||||||
| 截至2023年6月30日的餘額 | $ | $ | ||||||||||||||
| 已歸屬，預計將於2023年6月30日歸屬 | $ | $ | ||||||||||||||
| 自2023年6月30日起可行使 | $ | $ | ||||||||||||||
限制性股票單位活動
該公司的RSU活動摘要如下：
| 傑出的 RSU | 加權平均授予日期每股公允價值 | ||||||||
| （以千計） | |||||||||
| 截至2022年12月31日的餘額 | (1) | $ | |||||||
| 已授予 | (2) | $ | |||||||
| 既得 | ( | ) | (3) | $ | |||||
| 被沒收 | ( | ) | (4) | $ | |||||
| 截至2023年6月30日的餘額 | (5) | $ | |||||||
| 未償還款項，預計將於 2023 年 6 月 30 日歸屬 | $ | ||||||||
(1) 包括在內
(2) 包括在內
(3) 包括在內
(4) 包括在內
(5) 包括在內
股票回購計劃
公司的股票回購計劃已獲得董事會的批准，具體如下：
| 公告日期 | 授權的美元價值 | |||
| （單位：百萬） | ||||
| 2018年2月12日 | $ | |||
| 2018年10月30日 | ||||
| 2019年10月30日 | ||||
| 2020年5月7日 | ||||
| 2021年2月10日 | ||||
| 2021年11月3日 | ||||
| 2022年5月4日 | ||||
| 2023年2月9日 | ||||
| 截至2023年6月30日的總數 | $ | |||
股份可能根據規則不時在公開市場上回購10b-18的《交易法》1934,包括根據規則通過的預先設定的交易計劃10b5-1根據《交易法》。所有股票回購均使用現金資源進行。回購的股票已報廢並重新歸類為已授權和未發行的普通股。回購的股票退回後，普通股減少的金額等於已退回的股票數量乘以面值。退回的超過其面值的多餘金額為第一根據股票的首次公開募股價格，作為額外實收資本的減額進行分配，剩餘部分計入累計赤字。
在這期間六幾個月已結束 2023年6月30日和 2022,公司回購
開啟 2022年8月16日總統簽署了《降低通貨膨脹法》，使之成為法律 2022其中載有有效的條款 2023年1月1日 包括一個 1%對扣除發行後的股票回購徵收消費税，這對我們的財務業績和現金流無關緊要 三幾個月和 六幾個月已結束 6月30日，2023以及我們截至的財務狀況 2023年6月30日。
| 注意 10. | 每股淨收益 |
基本和攤薄後每股淨收益的計算方法如下：
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計，每股數據除外） | （以千計，每股數據除外） | |||||||||||||||
| 分子： | ||||||||||||||||
| 淨收入 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 分母： | ||||||||||||||||
| 基本加權平均份額 | ||||||||||||||||
| 潛在攤薄股票的影響： | ||||||||||||||||
| 股票期權 | ||||||||||||||||
| 限制性庫存單位 | ||||||||||||||||
| 員工股票購買計劃 | ||||||||||||||||
| 攤薄後的加權平均股票 | ||||||||||||||||
| 每股淨收益： | ||||||||||||||||
| 基本 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 稀釋 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
可能具有稀釋作用的股票 不在攤薄後每股淨收益的計算中包括以下內容，因為這樣做會產生反攤薄作用：
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 股票期權 | ||||||||||||||||
| 限制性庫存單位 | ||||||||||||||||
| 員工股票購買計劃 | ||||||||||||||||
| 反攤薄股票總額 | ||||||||||||||||
| 注意 11. | 所得税 |
公司過渡期的所得税準備金是根據其年度有效税率的估計值確定的，並根據該期間出現的離散項目（如果有）進行了調整。公司每個季度都會更新其對年度有效税率的估計，如果估計的年度有效税率發生變化，公司將在該期間進行累積調整。
公司的季度税收準備金及其年度有效税率的估計會因多種因素而發生變化，包括税前收入（或虧損）的變化、此類收入所涉及的司法管轄區的組合、公司開展業務的方式的變化、税法的發展以及可能的審計結果。公司當年的估計有效税率與美國的法定税率不同 21%主要是由於不可扣除的股票薪酬支出、州税、美國聯邦所得税抵免的好處、研究費用的強制性資本化以及外國衍生的無形收入扣除。
公司記錄的所得税準備金為美元
公司記錄的所得税準備金為美元
截至 2023年6月30日，該公司未確認的税收優惠為美元
| 注意 12. | 區段信息和有關地理區域的信息 |
在 ASC 下280細分市場報告，運營分部被定義為一個實體的組成部分，首席運營決策者在決定如何分配資源和評估績效時定期對其單獨的財務信息進行評估。該公司運營於分段，只有可報告的區段。公司的首席運營決策者是首席執行官，負責制定運營決策，評估績效並在合併的基礎上分配資源。公司的所有主要運營和決策職能均位於美國。
根據客户的賬單地址，按地理區域劃分的收入如下：
| 三個月已結束 | 六個月已結束 | |||||||||||||||
| 6月30日 | 6月30日 | |||||||||||||||
| 2023 | 2022 | 2023 | 2022 | |||||||||||||
| （以千計） | （以千計） | |||||||||||||||
| 美國 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
| 國外 | ||||||||||||||||
| 總收入 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
按地理區域劃分的長期資產，包括不動產和設備、淨租賃和運營租賃——使用權資產，如下所示：
| 6月30日 | 十二月三十一日 | |||||||
| 2023 | 2022 | |||||||
| （以千計） | ||||||||
| 美國 | $ | $ | ||||||
| 印度 | ||||||||
| 世界其他地區 | ||||||||
| 長期資產總額 | $ | $ | ||||||
| 第 2 項。 | 管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析 |
本10-Q表季度報告，包括本管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析，應與（1）我們未經審計的簡明合併財務報表和本報告其他地方包含的相關附註，以及（2）經審計的合併財務報表和相關附註以及截至12月31日財年的10-K表年度報告中標題為 “管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 的部分一起閲讀，2022。
除歷史信息外，本10-Q表季度報告還包含經修訂的1934年《證券交易法》第21E條或《交易法》所指的 “前瞻性” 陳述。前瞻性陳述通常與未來的事件或我們未來的財務或經營業績有關。在某些情況下，可以識別前瞻性陳述，因為它們包含諸如 “預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“期望”、“未來”、“打算”、“可能”、“可能”、“計劃”、“潛力”、“預測”、“尋求”、“應該”、“目標” 或 “將” 等詞語，” 或這些詞語或其他與我們的期望、戰略、計劃或意圖有關的類似術語或表達的否定詞。本10-Q表季度報告中包含的前瞻性陳述包括但不限於以下方面的陳述：
| • |
我們的財務業績，包括我們的收入、成本、支出、增長率、運營支出以及為我們的運營提供資金和維持盈利能力產生正現金流的能力； |
| • |
預期的技術趨勢，例如雲解決方案的使用； |
| • |
我們適應不斷變化的市場條件的能力； |
| • |
經濟和金融狀況，包括外匯匯率波動、通貨膨脹擔憂、利率上升、衰退擔憂、金融機構倒閉和相關的不確定性、供應鏈中斷和全球勞動力短缺； |
| • |
我們實現收入來源多元化的能力，包括向現有客户銷售其他解決方案，以及我們尋找新客户的能力； |
| • |
我們市場競爭加劇的影響； |
| • |
我們創新和增強我們的雲解決方案和平臺以及推出新解決方案的能力； |
| • |
我們有效管理增長的能力； |
| • |
我們在銷售和營銷、基礎設施、新解決方案、研發和收購方面的預期投資； |
| • |
維護和擴大我們與渠道合作伙伴的關係； |
| • |
我們維護、保護和增強我們的品牌和知識產權的能力； |
| • |
與捍衞知識產權侵權和其他索賠相關的費用； |
| • |
我們吸引和留住合格員工和關鍵人員（包括銷售和營銷人員）的能力； |
| • |
我們成功進入新市場和管理國際擴張的能力； |
| • |
我們對所得税準備金、遞延所得税資產和有效税率的預期、假設和結論；以及 |
| • |
本10-Q表季度報告中討論的其他因素，標題為 “風險因素” 和 “管理's 對財務狀況和經營業績的討論和分析。” |
本10-Q表季度報告中包含的前瞻性陳述主要基於我們當前對未來事件和趨勢的預期和預測，我們認為這些事件和趨勢可能會影響我們的業務、財務狀況、經營業績和前景。這些前瞻性陳述中反映的業績、事件和情況受風險、不確定性、假設和其他因素的影響，包括本10-Q表季度報告第二部分第1A項（風險因素）中描述的因素以及我們向美國證券交易委員會（SEC）提交的其他文件中討論的因素。此外，我們在競爭激烈且瞬息萬變的環境中運營。新的風險和不確定性時有出現，我們無法預測所有可能影響本文使用的前瞻性陳述的風險和不確定性。我們無法保證前瞻性陳述中反映的結果、事件和情況將實現或發生，實際結果、事件或情況可能與前瞻性陳述中描述的結果、事件或情況存在重大差異。
概述
我們是雲平臺的先驅和領先提供商，該平臺提供信息技術 (IT)、安全和合規解決方案，使組織能夠識別其 IT 基礎設施的安全風險，幫助保護其 IT 系統和應用程序免受不斷變化的網絡攻擊，並遵守內部政策和外部法規。我們的雲解決方案解決了日益增長的安全和合規性複雜性和風險，這些複雜性和風險因內部和外部 IT 基礎設施和 Web 環境之間的界限的消除、雲計算、容器和無服務器 IT 模型的快速採用以及地理上分散的 IT 資產的激增而加劇。我們在Qualys Cloud Platform上提供的IT、安全和合規性綜合解決方案套件使我們的客户能夠識別和管理其IT資產，收集和分析大量 IT 安全數據，發現漏洞並確定其優先級，建議和實施補救措施並驗證此類措施的實施情況。由於我們的解決方案為信息技術、信息安全、應用程序安全、端點、開發人員安全和雲團隊提供了單一平臺，因此組織使用我們的集成解決方案套件可以經濟高效地獲得其IT資產庫存以及全球分佈式IT基礎設施的安全和合規狀況的統一視圖。
我們成立於 1999 年 12 月，其願景是改變組織保護其 IT 基礎設施和應用程序的方式，並於 2000 年首次推出了我們的第一個雲解決方案，即漏洞管理 (VM)。隨着 VM 獲得認可，我們推出了其他解決方案，以幫助客户管理日益增長的 IT、安全性和合規性要求。如今，我們在雲平臺上提供的被稱為 Qualys Cloud Apps 的解決方案套件可幫助我們的客户保護本地、終端、雲、容器和移動環境中的各種資產。這些雲應用程序解決幷包括：
| • |
IT 安全：漏洞管理 (VM)、漏洞管理、檢測和響應 (VMDR)、威脅防護 (TP)、持續監控 (CM)、補丁管理 (PM)、多向量端點檢測和響應 (EDR)、證書評估 (CRA)、SaaS檢測和響應 (SaaSDR)、安全企業移動 (SEM)、自定義評估和修復 (CAR)、上下文擴展檢測和響應 (XDR)、網絡檢測和響應 (NDR)； |
| • |
合規性：策略合規性 (PC)、安全配置評估 (SCA)、PCI 合規性 (PCI)、文件完整性監控 (FIM)、安全評估問卷 (SAQ)、帶外配置評估 (OCA)； |
| • |
Web 應用程序安全：Web 應用程序掃描 (WAS)、Web 應用程序防火牆 (WAF)； |
| • |
資產管理： Global AssetView (GAV)、網絡安全資產管理 (CSAM)、證書清單 (CRI)；以及 |
| • |
雲/容器安全：TotalCloud (CNAPP)、雲清單 (CI)、雲安全評估 (CSA)、容器安全 (CS)。 |
我們通過軟件即服務模式提供解決方案，主要採用可續訂的年度訂閲。這些訂閲要求客户支付費用才能訪問我們的每種雲解決方案。我們通常在訂閲期開始時向客户開具全部訂閲金額的賬單，發票金額被視為遞延收入，在每次訂閲期限內按比例確認。隨着現有客户續訂和購買更多訂閲，以及向我們的雲平臺添加新客户，我們的收入繼續增長。
我們向各行各業的企業、政府實體和中小型企業推廣和銷售我們的解決方案，包括教育、金融服務、政府、醫療保健、保險、製造業、媒體、零售、科技和公用事業。在截至2023年6月30日和2022年6月30日的六個月中，每個月約有60％， 根據客户的賬單地址，我們的收入來自美國的客户。我們主要通過現場銷售隊伍向企業和政府實體銷售解決方案，並通過內部銷售隊伍向中小型企業銷售解決方案。我們通過渠道合作伙伴創造了很大一部分銷售額，包括美國和國際上的託管安全服務提供商、雲提供商、增值經銷商和諮詢公司。
當前宏觀經濟環境的影響
美國和全球宏觀經濟因素的不確定性包括供應鏈環境、通貨膨脹壓力、利率上升、金融機構倒閉和相關的不確定性、勞動力短缺、全球市場的劇烈波動、支出減少和銷售週期延長以及地緣政治衝突，可能會對我們的長期業務產生重大不利影響，並可能導致進一步的經濟混亂，使我們面臨更大的風險，因為我們的現有和潛在客户可能會減少或淘汰他們IT 安全方面的總支出。我們將繼續評估對我們的業務、財務狀況、經營業績和現金流影響的性質和程度。
運營結果的關鍵組成部分
收入
我們的收入來自銷售在我們的雲平臺上交付的IT、安全和合規解決方案的訂閲。訂閲我們的解決方案允許客户通過統一的基於 Web 的界面訪問我們基於雲的 IT、安全和合規解決方案。客户通常簽訂為期一年的可續訂訂閲。訂閲費使客户有權對指定數量的設備或網絡應用程序進行無限次的掃描，如果客户在訂閲中提出要求，則可以對指定數量的物理或虛擬掃描儀設備進行掃描。某些客户要求將我們的物理和虛擬掃描儀設備作為其訂閲的一部分，以便掃描其防火牆內的IT基礎架構，如果沒有訂閲我們的解決方案，就無法運行，也不能與之分開出售。在某些情況下，我們還提供某些計算機設備，用於將我們的 Qualys Cloud Platform 擴展到客户的私有云環境中。如果客户不續訂訂閲，則需要退回物理掃描儀設備和計算機設備。
我們通常在訂閲期開始時向客户開具全部訂閲金額的賬單。發票金額在我們的簡明合併資產負債表上反映為應收賬款或收取的現金，並在訂閲期內按比例獲得和確認之前作為遞延收入反映在我們的簡明合併資產負債表上。因此，遞延收入是指根據本期和前期簽訂的訂閲向客户開具的賬單金額，但尚未賺取或確認為收入。
收入成本
收入成本主要包括人事開支，包括運營我們共享雲平臺併為客户提供支持服務的員工的工資、福利、基於績效的薪酬和股票薪酬。其他費用包括共享雲平臺設備、作為訂閲部分提供給某些客户的物理掃描設備和計算機硬件的折舊、與使用共享雲平臺相關的費用、軟件和許可費的攤銷、與收購相關的無形資產的攤銷、維護支持、向補充或支持我們的運營中心人員的承包商支付的費用以及管理費用分配。我們預計將繼續擴展我們的共享雲平臺基礎架構，並僱用更多員工來支持我們的運營，這將增加按絕對美元計算的收入成本。
運營費用
研究與開發
研發費用主要包括人事開支，包括我們的研發團隊的工資、福利、基於績效的薪酬和股票薪酬。其他費用包括第三方承包商費用、軟件和許可費、與收購相關的無形資產的攤銷和管理費用分配。我們預計將繼續投入資源進行研發，努力不斷改進我們現有的解決方案並開發新的解決方案和能力，並預計按絕對美元計算，研發費用將增加。
銷售和市場營銷
銷售和營銷費用主要由人事費用組成，包括我們全球銷售和營銷團隊的工資、福利、銷售佣金、基於績效的薪酬和股票薪酬。其他費用包括營銷和促銷活動、潛在客户開發營銷計劃、公共關係、差旅、軟件許可證和管理費用分配。與新業務和追加銷售相關的銷售佣金作為資產資本化。我們在五年內按直線法將資本化佣金成本作為銷售費用攤銷。我們將與合同續訂相關的銷售佣金記作支出。我們的新銷售人員通常無法立即提高工作效率，如果這些新的銷售人員無法提高工作效率，那麼我們在增加新人員時產生的銷售和營銷費用增加可能不會帶來收入的增加。我們僱用銷售人員或參與新的營銷活動或計劃的時機以及這些活動或計劃產生增量收入的速度可能會影響我們未來的經營業績。我們預計將繼續在全球範圍內投資更多的銷售人員，並投資更多的營銷計劃，以支持我們平臺上的新解決方案，這將增加按絕對美元計算的銷售和營銷費用。
一般和行政
一般和管理費用主要包括人事開支，包括我們的行政、財務和會計、IT、法律和人力資源團隊的工資、福利、基於績效的薪酬和股票薪酬，以及專業服務、費用、軟件許可證和管理費用分配。我們預計，隨着我們繼續增加人員和提供專業服務以支持我們的增長和遵守法律要求，以絕對美元計算，一般和管理費用將增加。
其他收入（支出），淨額
我們的其他收入（支出）淨額主要包括短期和長期有價證券的利息和投資收入、非有價證券的損益以及外匯損益，其中大部分源於美元與歐元、英鎊和印度盧比之間的波動。
所得税準備金
在我們開展業務的司法管轄區，我們需要繳納聯邦、州和國外所得税，我們使用估算值來確定我們的所得税準備金和遞延所得税資產。我們在美國以外活動的收入需在當地國家繳納所得税，税率通常與美國的法定税率相似。我們會定期評估遞延所得税淨資產的可變現性。截至2023年6月30日，公司認為有必要看到進一步的積極證據，例如持續實現足夠的利潤，某些司法管轄區仍保留估值補貼。鑑於當前的收益趨勢，本季度發現了越來越多的積極證據，但是，我們還沒有發現足夠的積極證據來滿足估值補貼應該撤銷的立場。如果在可預見的將來有其他積極證據，公司可能會發放全部或部分估值補貼。根據未來時期實現的盈利水平，發放估值補貼的確切時間和金額可能會發生變化。發放估值補貼將導致遞延所得税資產的確認，並在記錄發放期間相應減少所得税支出。
運營結果
下表列出了按收入百分比列報的每個時期的精選簡明合併運營報表數據。
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
|||||||||||||||
| 6月30日 |
6月30日 |
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| 2023 |
2022 |
2023 |
2022 |
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| 收入 |
100 | % |
100 | % |
100 | % |
100 | % |
||||||||
| 收入成本 |
19 | 21 | 20 | 21 | ||||||||||||
| 毛利 |
81 | 79 | 80 | 79 | ||||||||||||
| 運營費用： |
||||||||||||||||
| 研究和開發 |
20 | 21 | 21 | 21 | ||||||||||||
| 銷售和營銷 |
19 | 20 | 19 | 19 | ||||||||||||
| 一般和行政 |
10 | 11 | 11 | 11 | ||||||||||||
| 運營費用總額 |
49 | 52 | 51 | 51 | ||||||||||||
| 運營收入 |
31 | 27 | 29 | 28 | ||||||||||||
| 其他收入（支出）總額，淨額 |
2 | — | 2 | — | ||||||||||||
| 所得税前收入 |
33 | 27 | 31 | 28 | ||||||||||||
| 所得税準備金 |
7 | 5 | 7 | 6 | ||||||||||||
| 淨收入 |
26 | % |
22 | % |
24 | % |
22 | % |
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截至2023年6月30日的三個月和六個月與2022年6月30日的比較
收入
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 6月30日 |
改變 |
6月30日 |
改變 |
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| 2023 |
2022 |
$ |
% |
2023 |
2022 |
$ |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （以千計，百分比除外） |
（以千計，百分比除外） |
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| 收入 |
$ | 137,209 | $ | 119,893 | $ | 17,316 | 14 | % | $ | 267,892 | $ | 233,313 | $ | 34,579 | 15 | % | ||||||||||||||||
收入增加通過$17.3截至三個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，這是受終端客户對我們訂閲服務的需求增加的推動。在1,730萬美元的總增長中，97％來自2023年4月1日之前的現有客户的收入，其餘3％來自截至2023年6月30日的三個月中增加的新客户。在總共增加的1,730萬美元中，67％來自美國的客户，其餘33％來自國外的客户。在總共增加的1,730萬美元中，51％來自直接客户，其餘49％來自合作伙伴。在截至2023年6月30日的三個月中，57% 的總收入來自直接收入，43% 的總收入來自合作伙伴。
收入增加通過$34.6截至六個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，這是受終端客户對我們訂閲服務的需求增加的推動。在3,460萬美元的總增長中，92％來自2023年1月1日之前的現有客户的收入，其餘8％來自於在2023年1月1日之前增加的新客户 六截至2023年6月30日的幾個月。在3,460萬美元的總增長中，64％來自美國的客户，其餘36％來自國外的客户。在3,460萬美元的總增長中，50％來自直接客户，其餘50％來自合作伙伴。在 六截至2023年6月30日的幾個月，總收入的57％來自直接收入，43％的總收入來自合作伙伴。由於我們強大的市場地位推動了對我們解決方案的進一步需求，我們預計新老客户的收入將繼續增長。
收入成本
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
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| 6月30日 |
改變 |
6月30日 |
改變 |
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| 2023 |
2022 |
$ |
% |
2023 |
2022 |
$ |
% |
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| （以千計，百分比除外） |
（以千計，百分比除外） |
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| 收入成本 |
$ | 26,662 | $ | 25,046 | $ | 1,616 | 6 | % | $ | 53,616 | $ | 49,048 | $ | 4,568 | 9 | % | ||||||||||||||||
收入成本增加的通過$1.6截至三個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，由於共享雲平臺成本增加了140萬美元，包括股票薪酬在內的人事成本增加了100萬美元，這得益於為支持我們的業務增長而僱用的額外員工，以及訂閲的許可證和軟件成本增加了60萬美元，但部分被資產完全折舊或攤銷導致的140萬美元折舊和攤銷費用減少所抵消。
收入成本增加的通過$4.6截至的六個月為百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，由於共享雲平臺成本增加了300萬美元，包括股票薪酬在內的人事成本增加了300萬美元，這得益於為支持我們的業務增長而僱用的額外員工，以及訂閲的許可證和軟件成本增加了130萬美元，但由於我們的資產完全折舊或攤銷，折舊和攤銷費用減少了270萬美元，部分抵消了這一點。
研究和開發費用
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 6月30日 |
改變 |
6月30日 |
改變 |
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| 2023 |
2022 |
$ |
% |
2023 |
2022 |
$ |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （以千計，百分比除外） |
（以千計，百分比除外） |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 研究和開發 |
$ | 27,424 | $ | 24,791 | $ | 2,633 | 11 | % | $ | 55,219 | $ | 47,898 | $ | 7,321 | 15 | % | ||||||||||||||||
研發費用增加通過$2.6截至三個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，由於員工人數的增加，包括股票薪酬在內的人事成本增加了330萬美元，但部分被專業服務費用減少50萬美元以及財產和設備折舊和攤銷費用減少20萬美元所抵消。
研發費用增加通過$7.3截至的六個月為百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，由於員工人數的增加，包括股票薪酬在內的人事成本增加了780萬美元，但部分被專業服務費用減少50萬美元所抵消。
銷售和營銷費用
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
||||||||||||||||||||||||||||
| 6月30日 |
改變 |
6月30日 |
改變 |
||||||||||||||||||||||||||
| 2023 |
2022 |
$ |
% |
2023 |
2022 |
$ |
% |
||||||||||||||||||||||
| （以千計，百分比除外） |
（以千計，百分比除外） |
||||||||||||||||||||||||||||
| 銷售和營銷 |
$ | 26,241 | $ | 23,730 | $ | 2,511 | 11 | % | $ | 51,869 | $ | 43,872 | $ | 7,997 | 18% |
||||||||||||||
銷售和營銷費用增加的通過$2.5截至三個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，主要是由於 an 在員工人數增加的推動下，包括股票薪酬在內的人事成本增加了410萬美元，部分抵消了由於展會數量的減少，營銷費用減少了160萬美元。
銷售和營銷費用增加的通過$8.0截至的六個月為百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，主要是由於 an 在員工人數增加的推動下，包括股票薪酬在內的人事費用增加了830萬美元，與放寬與 COVID-19 相關的旅行限制相關的旅行和娛樂成本增加了60萬美元，訂閲許可證和軟件成本增加了30萬美元，專業服務費用增加了20萬美元， 部分抵消了由於展會數量的減少，營銷費用減少了140萬美元。
一般和管理費用
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 6月30日 |
改變 |
6月30日 |
改變 |
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| 2023 |
2022 |
$ |
% |
2023 |
2022 |
$ |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （以千計，百分比除外） |
（以千計，百分比除外） |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 一般和行政 |
$ | 14,055 | $ | 13,333 | $ | 722 | 5 | % | $ | 29,183 | $ | 25,967 | $ | 3,216 | 12 | % | ||||||||||||||||
一般和管理費用增加的通過$0.7截至三個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，這主要是由於員工人數增加的推動，包括股票薪酬在內的人事成本增加了60萬美元，以及訂閲許可證和軟件成本增加了40萬美元，但部分抵消了這一點專業服務費用減少30萬美元，
一般和管理費用增加的通過$3.2截至的六個月為百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，這主要是由於員工人數增加、訂閲許可證和軟件成本增加70萬美元以及法律費用增加40萬美元所推動的人事成本（包括股票薪酬）增加了210萬美元。
其他收入（支出）總額，淨額
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 6月30日 |
改變 |
6月30日 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
| 2023 |
2022 |
$ |
% |
2023 |
2022 |
$ |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （以千計，百分比除外） |
（以千計，百分比除外） |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 其他收入（支出）總額，淨額 |
$ | 2,850 | $ | (871 | ) | $ | 3,721 | (427 | )% | $ | 5,031 | $ | (1,063 | ) | $ | 6,094 | (573 | )% | ||||||||||||||
截至2023年6月30日的三個月中，其他收入（支出）總淨額與2022年同期相比增加了370萬美元，這主要是由於市場利率上升推動的利息收入增加了300萬美元，外幣虧損減少了120萬美元，部分被非有價股票證券的未實現虧損50萬美元所抵消。
其他收入（支出）總淨額增加了610萬美元 六截至2023年6月30日的月份，與2022年同期相比，這主要是由於市場利率上升推動的利息收入增加了490萬美元，外幣虧損減少了170萬美元，部分被非有價股票證券的未實現虧損50萬美元所抵消。
所得税準備金
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 6月30日 |
改變 |
6月30日 |
改變 |
|||||||||||||||||||||||||||||
| 2023 |
2022 |
$ |
% |
2023 |
2022 |
$ |
% |
|||||||||||||||||||||||||
| （以千計，百分比除外） |
（以千計，百分比除外） |
|||||||||||||||||||||||||||||||
| 所得税準備金 |
$ | 10,295 | $ | 5,526 | $ | 4,769 | 86 | % | $ | 18,549 | $ | 13,459 | $ | 5,090 | 38 | % | ||||||||||||||||
所得税條款增加的通過$4.8截至三個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，主要是由於税前收入的增加 以及股票薪酬產生的超額税收優惠減少，但與2022年同期相比，研發費用淨資本的減少部分抵消了這一點。
所得税條款增加的通過$5.1截至六個月的百萬美元2023年6月30日與2022年同期相比，主要是由於税前收入的增加 以及股票薪酬產生的超額税收優惠減少，但與2022年同期相比，研發費用淨資本的減少部分抵消了這一點。
主要運營和非公認會計準則財務業績指標
除了簡明合併財務報表中列出的財務業績衡量標準外，我們還監控以下列出的關鍵指標，以幫助我們評估增長趨勢、制定預算、衡量銷售和營銷工作的有效性以及評估運營效率。
淨美元擴張率
我們通過評估過去十二個月的淨美元增長率（LTM）來評估我們留住和發展現有客户的能力。該指標用於適當管理資源以及客户保留和擴展。我們在外匯中立的基礎上通過分子除以分母來計算淨美元膨脹率，每個分母的定義如下：
分母：要計算截至報告期末的淨美元增長率，我們首先確定截至上一年同期報告期最後一天所有活躍訂閲的年度經常性收入（ARR）。這意味着我們預計將在未來 12 個月內從上一年同一報告期最後一天存在的客户羣中收到的定期付款。
分子：我們使用與上一年相同的外匯匯率，衡量代表截至報告期末所有活躍訂閲的同一組客户的 ARR。
截至2023年6月30日和2022年6月30日，我們的美元淨擴張率分別為108％和110％。
調整後 EBITDA
我們監測調整後的息税折舊攤銷前利潤，這是一項非公認會計準則財務指標，以分析我們的財務業績，並認為作為對美國公認會計原則指標的補充，它有助於投資者評估我們的持續經營業績，增進對過去財務業績的總體理解。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤有助於説明我們業務的潛在趨勢，否則這些趨勢可能會被我們在調整後息税折舊攤銷前利潤中排除的收入或支出的影響所掩蓋。此外，我們使用這項措施來制定預算和運營目標，以管理我們的業務和評估我們的業績。我們還認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤為投資者提供了另一種工具，可用於將我們在多個時期內的經常性核心業務經營業績與行業中的其他公司進行比較。
調整後的息税折舊攤銷前利潤不應與根據美國公認會計原則編制的財務信息分開考慮，也不得將其作為其替代品。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤計算為扣除（1）其他（收入）支出（包括利息收入、利息支出和其他收入和支出）、（2）所得税準備金（收益）、（3）財產和設備的折舊和攤銷、（4）無形資產攤銷、（5）股票薪酬和（6）不反映業務持續運營成本的非經常性支出。
調整後的息税折舊攤銷前利潤作為分析工具存在侷限性，不應將其與根據美國公認會計原則提出的指標分開考慮，也不能將其作為其替代品。其中一些限制是：
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調整後的息税折舊攤銷前利潤未反映某些經常性的現金和非現金費用； |
| • |
調整後的息税折舊攤銷前利潤不反映所得税繳納會減少我們可用現金； |
| • |
調整後的息税折舊攤銷前利潤不包括財產和設備的折舊和攤銷以及無形資產的攤銷，儘管這些是非現金費用，但折舊和攤銷的資產將來可能必須更換；以及 |
| • |
其他公司，包括我們所在行業的公司，調整後的息税折舊攤銷前利潤的計算方式可能有所不同或根本沒有變化，這降低了其作為比較指標的用處。 |
由於這些限制，調整後的息税折舊攤銷前利潤應與其他財務業績指標一起考慮，包括收入、淨收入、經營活動產生的現金流以及根據美國公認會計原則列報的財務業績。以下未經審計的表格顯示了截至2023年6月30日和2022年6月30日的三個月和六個月淨收入與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬情況：
| 三個月已結束 |
六個月已結束 |
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| 6月30日 |
6月30日 |
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| 2023 |
2022 |
2023 |
2022 |
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| （以千計） |
（以千計） |
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| 淨收入 |
$ | 35,382 | $ | 26,596 | $ | 64,487 | $ | 52,006 | ||||||||
| 淨收入佔收入的百分比 |
26 | % | 22 | % | 24 | % | 22 | % | ||||||||
| 財產和設備的折舊和攤銷 |
6,230 | 7,097 | 12,902 | 14,372 | ||||||||||||
| 無形資產的攤銷 |
772 | 1,474 | 1,544 | 3,180 | ||||||||||||
| 所得税準備金 |
10,295 | 5,526 | 18,549 | 13,459 | ||||||||||||
| 基於股票的薪酬 |
16,005 | 12,820 | 32,038 | 24,565 | ||||||||||||
| 其他收入（支出）總額，淨額 |
(2,850 | ) | 871 | (5,031 | ) | 1,063 | ||||||||||
| 調整後 EBITDA |
$ | 65,834 | $ | 54,384 | $ | 124,489 | $ | 108,645 | ||||||||
| 調整後的息税折舊攤銷前利潤佔收入的百分比 |
48 | % | 45 | % | 46 | % | 47 | % | ||||||||
流動性和資本資源
截至2023年6月30日，我們的主要流動性來源是現金、現金等價物和有價證券s of$388.1百萬， 包括在美國境外持有的5 500萬美元現金. 以下所述期間的現金流摘要來自本報告其他部分包含的簡明合併財務報表：
| 六個月已結束 |
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| 6月30日 | ||||||||
| 2023 |
2022 |
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| （以千計） |
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| 經營活動提供的淨現金 |
$ | 118,328 | $ | 112,851 | ||||
| 由（用於）投資活動提供的淨現金 |
2,273 | (14,399 | ) | |||||
| 用於融資活動的淨現金 |
(108,175 | ) | (114,815 | ) | ||||
| 現金、現金等價物和限制性現金的淨增加（減少） |
$ | 12,426 | $ | (16,363 | ) | |||
經營活動
在截至2023年6月30日的六個月中，我們的淨收入產生了1.011億美元的現金，經調整後主要與股票薪酬支出、折舊和攤銷費用以及遞延所得税相關的非現金項目，而截至2022年6月30日的六個月中，我們的淨收入為8,470萬美元。此外，在截至2023年6月30日的六個月中，我們還通過營運資金的變化產生了1720萬美元的現金，其中1,670萬美元歸因於遞延收入的增加以及賬單和收款時間的增長導致的應收賬款增加。剩餘的50萬美元歸因於應付賬款和應計負債增加了800萬美元，這被主要由付款時間推動的預付費用增加的750萬美元所抵消。在截至2022年6月30日的六個月中，我們從營運資金變動中產生了2,810萬美元的現金，其中2450萬美元與遞延收入的增加以及賬單和收款的合併增長導致的應收賬款減少有關，其餘金額主要歸因於業務增長帶來的應付賬款和應計負債增加。
投資活動
在截至2023年6月30日的六個月中，我們在扣除購買後的有價證券的銷售和到期日產生了770萬美元的現金，並使用了550萬美元的資本支出現金來支持我們的增長和發展，而購買扣除銷售額和到期日的有價證券投資所用的現金為320萬美元，此外六個月中用於資本支出的現金為1,120萬美元已於 2022 年 6 月 30 日結束。
融資活動
在截至2023年6月30日的六個月中，我們使用了1.088億美元的現金進行股票回購，950萬美元的現金用於支付員工預扣税，員工行使股票期權的收益為710萬美元，通過ESPP發行普通股的收益為300萬美元，而用於股票回購的現金為1.178億美元，用於支付股票回購的現金為820萬美元員工在歸屬限制性股票單位時預扣税，從中獲得910萬美元的現金在截至2022年6月30日的六個月中，員工行使股票期權以及通過我們的ESPP發行普通股的210萬美元收益。
我們認為，我們現有的現金和現金等價物、有價證券以及運營產生的預期現金流將足以為未來十二個月及以後的運營提供資金。我們預計我們不需要國外業務產生的資金來為我們的國內業務提供資金。但是，如果我們匯回這些資金，我們可能需要繳納國外預扣税。
股票回購
根據董事會於2018年2月5日批准的股票回購計劃，我們預計將繼續使用現金回購股票。2023年2月9日，我們宣佈，我們的董事會為股票回購計劃授權追加1億美元，將授權回購總額增加到10億美元。截至2023年6月30日，根據我們的股票回購計劃，仍有約1.457億美元的可用資金。根據1934年《交易法》第10b-18條，包括根據根據《交易法》第10b5-1條通過的預設交易計劃，股票將不時在公開市場上回購。
購買承諾
截至2023年6月30日，除了本10-Q表季度報告中標題為 “流動性和資本資源” 的本節中描述的變更外，我們的購買承諾現金需求沒有其他重大變化，如 “第二部分第7項” 所述。管理層對截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告的財務狀況和經營業績的討論和分析”。
最近的會計公告
有關最近會計聲明的討論，請參閲本10-Q表季度報告第一部分第1項中未經審計的簡明合併財務報表附註1。
關鍵會計估計
正如我們在截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告中所述的那樣，我們的關鍵會計估算沒有重大變化。
| 第 3 項。 |
關於市場風險的定量和定性披露 |
我們在國內和國際上開展業務，在正常業務過程中面臨市場風險。這些風險主要包括利率、外匯和通貨膨脹風險，以及與我們開展業務的國家總體經濟狀況變化相關的風險。為了降低其中某些風險，我們會監控大客户的財務狀況，並通過提前收取訂閲費來限制信用風險。
外幣風險
由於外幣匯率的變化，尤其是美元與歐元、英鎊、印度盧比之間的匯率變化，我們的經營業績和現金流一直並將繼續受到波動的影響CAD，即我們目前開展最重要國際業務的國家的貨幣。我們簽訂外幣遠期合約是為了減少與預測的訂閲收入、運營費用或以外幣計價的資產或負債相關的外幣匯率波動的風險。截至 2023年6月30日，我們指定了名義金額為3,870萬歐元、1,230萬英鎊和37.42億盧比的現金流對衝遠期合約，以及名義金額為910萬歐元、250萬英鎊、9.45億盧比和240萬加元的非指定遠期合約。在採用我們的套期保值策略後，外匯匯率立即出現10％的不利變動對我們的財務狀況、經營業績或現金流的影響不會產生重大影響。
利率敏感度
截至2023年6月30日，我們有3.881億美元的現金、現金等價物以及短期和長期有價證券。我們因利率變動而承受的市場風險敞口主要與我們的現金和現金等價物以及有價證券有關。我們的現金等價物和有價證券以貨幣市場基金、固定收益的美國國債和政府機構證券、商業票據、公司債券和資產支持證券持有。我們投資活動的主要目標是保護本金和支持我們的流動性需求。我們不為交易或投機目的進行投資。我們的有價證券 a因利率變動而面臨市場風險，這可能會影響我們賺取的利息收入和公允市場價值。截至 2023年6月30日，假設利率提高100個基點將導致我們的有價證券的公允價值減少110萬美元。
| 第 4 項。 |
控制和程序 |
評估披露控制和程序
我們的管理層在首席執行官兼首席財務官的參與下，對截至2023年6月30日的披露控制和程序的有效性進行了評估。《交易法》第13a-15（e）條和第15d-15（e）條所定義的 “披露控制和程序” 一詞是指公司的控制和其他程序，旨在確保公司在根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息在證券交易委員會規則和表格規定的期限內記錄、處理、彙總和報告。披露控制和程序包括但不限於控制措施和程序，旨在確保公司在根據《交易法》提交或提交的報告中要求披露的信息得到積累並酌情傳達給公司管理層，包括其首席執行官和首席財務官，以便及時就所需的披露做出決定。管理層認識到，任何控制和程序，無論設計和運作多麼良好，都只能為實現其目標提供合理的保證，管理層在評估可能的控制和程序的成本效益關係時必須運用自己的判斷。根據對截至2023年6月30日的披露控制和程序的評估，我們的首席執行官兼首席財務官得出結論，截至該日，我們的披露控制和程序在合理的保證水平上是有效的。
財務報告內部控制的變化
在本報告所涉期間，我們對財務報告的內部控制沒有發現與《交易法》第13a-15（d）條和第15d-15（d）條所要求的評估相關的財務報告內部控制的變化，這些變化對我們對財務報告的內部控制產生了重大影響或有理由可能對我們的財務報告內部控制產生重大影響。
第二部分。其他信息
| 第 1 項。 | 法律訴訟 |
公司可能會不時參與法律訴訟或受到我們正常業務過程中產生的索賠。截至2023年6月30日，至少不存在公司因任何正在進行的法律訴訟而遭受重大損失的合理可能性，無論是單獨還是合併。但是，訴訟本質上是不可預測的，並且存在重大不確定性，其中一些不確定性是公司無法控制的。如果這些估計和假設中的任何一個發生變化或被證明不正確，公司可能會產生與法律事務有關的鉅額費用，這可能會對其經營業績、財務狀況和現金流產生重大影響。
| 第 1A 項。 |
風險因素 |
投資我們的普通股涉及高度的風險。在決定投資我們的普通股之前，您應仔細考慮下述風險和不確定性，以及本10-Q表季度報告中包含的所有其他信息，包括我們的簡明合併財務報表和相關附註。這些風險和不確定性可能會對我們的業務、經營業績、財務狀況或前景產生重大不利影響。在這種情況下，我們普通股的交易價格可能會下跌，您可能會損失全部或部分投資。此外，下文討論的風險和不確定性並不是我們面臨的唯一風險和不確定性。我們的業務、經營業績、財務業績或前景也可能受到我們目前未知或我們目前認為不重要的風險和不確定性的損害。
與我們的業務和行業相關的風險
我們的季度和年度經營業績可能因時期而異，這可能導致我們在經營業績方面未能達到預期，並導致股票交易價格下跌。
從歷史上看，我們的經營業績因時期而異，我們預計，由於多種因素，運營業績將繼續保持不變，其中許多因素是我們無法控制的，包括：
| • |
現有和新客户對我們解決方案的需求水平； |
| • | 客户訂閲其他解決方案的程度； | |
| • | 客户續訂我們解決方案的變更； | |
| • | 在適用的財政期內簽署協議的時間； | |
| • | 客户的季節性購買模式； | |
| • | 及時開具發票或更改客户的賬單條款； | |
| • | 我們產品和服務的銷售週期長度； | |
| • | 價格競爭； | |
| • | 我們或我們的競爭對手推出新產品或服務的時機和成功程度，或者我們行業競爭格局的任何其他變化，包括競爭對手之間的整合； | |
| • | 引入或採用與我們的解決方案競爭的新技術； | |
| • | 潛在客户決定從其他供應商購買IT、安全和合規產品或服務； | |
| • | 國內和我們銷售解決方案的國外市場的總體經濟狀況； | |
| • | 外幣匯率的變化； | |
| • | IT、安全和合規市場增長率的變化； | |
| • | 實際或感知到的安全漏洞和事件、技術困難或我們的服務中斷； | |
| • | 我們的產品和服務未能按設計運行； | |
| • |
有關一般安全漏洞和事件的宣傳，以及對信息技術安全的感知威脅程度； |
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| • | 宣佈或通過新的法規和政策授權或對現有法規和政策授權的修改； | |
| • | 與我們的業務運營和擴展相關的運營成本和資本支出的金額和時間； | |
| • | 僱用員工的速度和成本； |
| • |
與我們的現有和新產品和服務相關的費用； |
|
| • | 銷售佣金的發放時間與確認收入的關係； | |
| • | 我們的客户面臨的破產或信用困難，影響他們購買或支付我們解決方案的能力； | |
| • | 我們能夠將我們已經收購或將來可能收購的任何產品或服務整合到我們的產品套件中，或者將來我們已經收購或可能收購的任何公司的現有客户遷移到我們的產品和服務； | |
| • | 未來的會計聲明或我們會計政策的變更； |
| • | 我們的有效税率、税收規則的變化、不經常或不尋常交易的税收影響以及税務審計和解； | |
| • | 我們確認的股票薪酬產生的所得税的金額和時間； | |
| • | 與開發或收購技術、服務或業務相關的支出的時間；以及 | |
| • | 與收購業務相關的潛在商譽和無形資產減值費用。 |
此外，在許多情況下，國際法律和法規的解釋和適用尚不確定，我們在外國司法管轄區的法律和監管義務經常發生意想不到的變化，包括各種監管機構或其他政府機構有可能頒佈新的或額外的法律或法規，或發佈使先前法律或法規無效的裁決。
本10-Q季度報告中上述或其他地方討論的每個因素或其中一些因素的累積效應都可能導致我們的經營業績波動。這種可變性和不可預測性可能導致我們在特定時期內未能達到對經營業績或證券分析師或投資者的預期。此外，我們的運營支出中有很大一部分本質上是固定的，基於預測的收入趨勢。因此，如果收入短缺，我們通常無法通過減少運營支出來緩解短期內對利潤率的負面影響。如果由於這些或任何其他原因，我們的經營業績未能達到或超過預期，普通股的交易價格可能會下跌，我們可能面臨代價高昂的訴訟，包括證券集體訴訟。
如果我們不能成功預測市場需求和機遇，或者無法增強我們的解決方案並開發新的解決方案以及時或具有成本效益的方式滿足這些需求和機會，我們可能無法有效地競爭，我們的業務和財務狀況可能會受到損害。
IT、安全和合規市場的特點是技術進步迅速、客户價格敏感度高、產品和服務生命週期短、競爭激烈、客户需求變化、頻繁推出和增強新產品以及不斷變化的行業標準和監管規定。這些因素中的任何一個都可能給定價和毛利率帶來下行壓力，並可能對我們的續訂率以及我們吸引新客户的能力產生不利影響。我們未來的成功將取決於我們能否增強現有解決方案、及時且經濟高效地推出新解決方案、滿足不斷變化的客户需求、將我們的核心技術擴展到新的應用程序，以及預測和應對新興標準和商業模式。我們還必須不斷改變和改進我們的解決方案，以應對操作系統、應用軟件、計算機和通信硬件、網絡軟件、共享雲平臺基礎設施、編程工具和計算機語言技術的變化。
我們可能無法預測未來的市場需求和機遇，也無法及時或根本無法開發出滿足此類需求或機遇的改進措施或新的解決方案。IT、安全和合規性雲解決方案市場持續發展，尚不確定我們的新解決方案能否獲得市場認可。
我們的解決方案增強或新解決方案可能無法獲得足夠的市場認可，原因有很多，包括：
| • |
未能及時滿足市場對產品功能的需求； |
| • |
無法識別和提供有關網絡攻擊者使用的攻擊或技術的情報； |
| • |
無法與潛在客户的數據庫技術、文件系統或網絡應用程序進行有效互操作； |
| • |
缺陷、錯誤或故障； |
| • |
延遲發佈我們的增強功能或新解決方案； |
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對其業績或有效性的負面宣傳； |
| • |
我們的競爭對手介紹或預期推出的產品； |
| • |
惡劣的業務狀況，導致客户推遲購買 IT、安全和合規性； |
| • |
放鬆或更改與IT、安全和合規相關的外部法規；以及 |
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客户不願購買針對 IT、安全性和合規性的雲解決方案。 |
此外，實現解決方案的多元化並向新的IT、安全和合規市場擴張將需要大量的投資和規劃，需要我們的研發以及銷售和營銷組織在這些新市場積累專業知識，使我們更直接地與 IT 競爭，安全合規提供商可能比我們更成熟或擁有更多資源，需要在渠道合作伙伴的開發和培訓上投入更多時間和資源，並存在巨大的失敗風險。
如果我們未能預測市場需求，或者未能開發和引入解決方案增強功能或新解決方案來及時滿足這些需求，則這種失敗可能會大大降低或延遲市場對我們當前和未來解決方案的接受和銷售，並導致我們失去現有客户或無法獲得新客户，這將嚴重損害我們的業務、財務狀況和運營業績。
如果我們不能繼續有效地擴展和調整我們的平臺以滿足客户的績效和其他要求，我們的經營業績和業務將受到損害。
隨着客户對我們雲平臺的使用，我們的未來增長在很大程度上取決於我們能否繼續滿足客户不斷擴大的需求。隨着這些客户獲得更多使用我們解決方案的經驗，未來用户數量和訪問我們解決方案的地點數量可能會迅速增加。為了確保我們滿足客户的性能和其他要求，我們打算繼續進行大量投資，在我們的雲平臺的各個層面開發和實施新的專有和第三方技術。這些技術包括數據庫、應用程序和服務器優化以及網絡和託管策略，通常是複雜的、新的和未經證實的。我們可能無法成功開發或實施這些技術。在客户擴大對我們平臺的使用時，如果我們無法有效地擴展平臺以保持性能，我們的經營業績和業務可能會受到損害。
如果我們無法續訂我們的 IT、安全和合規解決方案的現有訂閲，銷售更多解決方案的訂閲並吸引新客户，我們的經營業績將受到損害。
我們根據軟件即服務模式提供我們的 Qualys Cloud Platform 和集成解決方案套件，我們的客户向我們購買的訂閲期限通常為一年。我們的客户在訂閲期到期後沒有義務續訂訂閲，也不得續訂相同或更高級別的訂閲或根本不續訂。因此，我們的增長能力在一定程度上取決於客户續訂現有訂閲以及購買其他訂閲和解決方案。由於多種因素，包括他們對我們的解決方案的滿意或不滿意、我們解決方案的價格、競爭對手提供的產品或服務的價格、宏觀經濟環境或其他因素導致的客户支出水平的下降，我們的客户可能會選擇不續訂我們的解決方案或購買其他解決方案。如果我們的客户不續訂我們的解決方案，以較不優惠的條件續訂，或者不購買額外的解決方案或訂閲，我們的收入增長可能會比預期的要慢或下降，我們的經營業績就會受到損害。
此外，我們未來的增長在一定程度上取決於客户羣的增加。我們未來實現收入顯著增長的能力將在很大程度上取決於持續吸引新客户以及獲得這些客户對我們解決方案的續訂。如果我們未能吸引新客户，我們的收入增長可能會比預期的要慢，我們的經營業績也會受到損害。
我們目前的研發工作可能無法成功生產出在不久的將來帶來可觀的收入、成本節約或其他好處的產品，也無法對我們的平臺進行改進。
如果我們要保持競爭地位，就必須繼續為我們的研發工作投入大量財政和其他資源。但是，開發產品和改進我們的平臺既昂貴又耗時，而且無法保證此類活動會為我們的平臺帶來重要的可銷售新產品或改進、設計改進、成本節約、收入或其他預期收益。如果我們在研發上花費大量資源，卻無法產生足夠的投資回報，我們的業務和經營業績可能會受到重大和不利影響。
我們的平臺、網站和內部系統可能會受到故意幹擾或其他安全事故的影響，這可能會導致責任並對我們的聲譽和未來的銷售產生不利影響。
我們和我們的服務提供商面臨着來自各種來源的威脅，包括來自多種來源的對我們的網絡和系統的攻擊，包括傳統的 “黑客”、複雜的民族國家和民族國家支持行為者、其他惡意代碼來源（例如病毒和蠕蟲）、勒索軟件、社會工程、拒絕服務攻擊和網絡釣魚嘗試。我們和我們的服務提供商可能成為網絡攻擊或其他不當行為的目標，這些攻擊或其他惡意行為的目的是阻礙我們解決方案的性能，滲透我們的網絡安全或我們的雲平臺或內部系統的安全，盜用專有信息和/或導致我們的服務中斷。我們和我們的服務提供商不時經歷過並將繼續經歷不同程度的安全事件和攻擊。例如，2020 年 12 月，服務提供商 Accellion 通知我們，存在一個零日漏洞，該漏洞影響了我們作為客户支持系統的一部分為傳輸信息而部署的 Accellion FTA 服務器。針對這起事件，我們聘請了第三方取證專家進行調查，並確定攻擊者從 Accellion FTA 服務器非法獲取了某些信息。我們在認為必要或適當的情況下通知了受影響的客户。我們為應對這起事件承擔了費用，並可能繼續承擔費用以支持我們加強安全措施的努力。此外，由於與俄羅斯入侵烏克蘭相關的政治不確定性和軍事行動，我們和我們的服務提供商容易受到來自或與民族國家行為者有關聯的網絡安全事件以及安全和隱私泄露的更大風險，包括可能對我們的系統、運營和服務造成重大幹擾的攻擊。
我們的解決方案、平臺和系統以及我們的服務提供商的解決方案、平臺和系統也可能因非技術問題而發生安全事故，包括我們的員工或服務提供商的故意或無意的行為或疏忽。隨着遠程辦公人員的增加，我們和我們的服務提供商面臨的安全漏洞和事件的風險越來越大。我們已經採取並打算繼續採取措施來監控和增強我們的解決方案、雲平臺和其他相關係統、IT 基礎架構、網絡和數據的安全性；但是，前所未有的遠程工作規模可能需要額外的人員和資源，但無法保證這些人員和資源來充分保護我們的解決方案、雲平臺或我們所依賴的任何系統、IT 基礎設施網絡或數據。此外，由於我們的運營涉及向客户提供 IT 安全解決方案，因此我們可能會成為網絡攻擊和其他安全事件的目標。影響我們數據安全的漏洞或事件，對我們服務可用性的攻擊，或影響我們的第三方服務提供商的任何違規行為、事件或攻擊，都可能影響我們的網絡或由我們的解決方案保護的網絡，造成系統中斷或減速，並利用我們解決方案的安全漏洞，而存儲在我們或第三方服務提供商網絡上的信息可能會被訪問、使用、公開披露、更改、丟失或被盜，這可能會使我們承擔責任和原因美國的經濟損失。如果我們的解決方案的可用性受到實際或感知的中斷，或者我們或我們的服務提供商的安全措施遭到違反或其他損害，則可能會對市場對我們解決方案的看法產生不利影響，導致競爭優勢喪失，對我們的聲譽產生負面影響，或者導致客户、渠道合作伙伴和銷售的流失，並可能使我們面臨信息丟失、不可用或更改、索賠、要求和訴訟、監管調查，訴訟和其他程序以及可能的責任。任何此類實際或感知到的安全漏洞、事件或中斷也可能分散我們技術和管理人員的工作量。我們和我們的服務提供商在識別和應對任何安全漏洞或事件時可能會遇到困難或延遲。我們還可能因調查、修復、消除和部署旨在防止實際或感知到的安全事件的其他工具和設備而產生鉅額成本和運營後果，以及應對和以其他方式處理任何違規或事件（包括為遵守任何安全事件所產生的任何通知義務而產生的任何通知義務所產生的任何通知義務）的成本。此外，任何此類實際或感知到的安全漏洞或事件都可能削弱我們運營業務和為客户提供解決方案的能力。如果發生這種情況，我們的聲譽可能會受到損害，我們的收入可能會下降，我們的業務可能會受到影響。
儘管我們維持的保險範圍可能適用於發生安全漏洞或其他安全事件時的某些責任，但我們無法確定我們的保險範圍是否足以支付實際產生的負債，能否繼續以經濟上合理的條件向我們提供保險，也無法確定任何保險公司不會拒絕為未來的任何索賠提供保險。成功向我們提出一項或多項超出可用保險範圍的鉅額索賠，或者我們的保險政策發生變化，包括增加保費或實施鉅額免賠額或共同保險要求，可能會對我們的業務，包括我們的財務狀況、經營業績和聲譽產生重大不利影響。
我們的銷售週期可能很長且不可預測，我們的銷售工作需要大量的時間和費用。因此，收入可能因時期而異，這可能會導致我們的經營業績波動並可能損害我們的業務。
我們的解決方案訂閲的銷售時機可能很難預測，因為我們的銷售週期很長而且不可預測，尤其是在大額交易和當前的宏觀經濟環境下。我們主要向管理越來越多的用户和合規性需求的 IT 部門銷售 IT、安全和合規性解決方案的訂閲，這增加了銷售週期內需要滿足和確認的客户要求的複雜性，也延長了我們的銷售週期。此外，潛在客户花在測試和評估、合同談判和預算流程上的時間長短差異很大，這也使我們的銷售週期漫長且不可預測。我們的解決方案的銷售週期通常為六到十二個月，但可能超過十八個月。此外，我們可能會將大量時間和精力投入到特定的不成功的銷售工作上，因此我們可能會失去其他銷售機會或承擔無法被收入增加抵消的費用，這可能會損害我們的業務。
不利的經濟狀況或IT支出的減少可能會對我們的業務產生不利影響。
我們的業務在很大程度上取決於對IT的總體需求以及我們當前和潛在客户的經濟健康狀況。經濟疲軟、客户財務困難、供應鏈限制、利率變化、通貨膨脹壓力和潛在的衰退，以及IT安全支出受限，以及銷售週期延長（我們在2022年和2023年經歷了這些因素）導致了收入和收益的下降，未來也可能導致收入和收益下降。這些因素已經造成並將來可能使我們難以準確預測我們的銷售和經營業績，並可能對我們向合同製造商提供準確預測的能力產生負面影響。此外，美國和歐洲持續的政府預算挑戰、通貨膨脹壓力和潛在的衰退、世界許多地區的地緣政治動盪，包括俄羅斯和烏克蘭之間持續的軍事衝突，以及世界許多地區對全球和區域經濟和市場的其他幹擾，以及與國內和國際監管、税收或國際貿易協定等公共政策變化相關的不確定性，已經並將繼續給全球經濟帶來壓力條件和IT安全方面的總體支出，並可能進一步加劇美國和全球的通貨膨脹，這可能會增加我們未來的運營成本並減少IT安全的總體支出。總體經濟疲軟還可能導致客户應付款項的收款週期延長、客户壞賬增加、重組計劃和相關費用以及投資減值。此外，全球信貸市場的持續疲軟和不確定性，包括歐盟某些國家的主權債務狀況，可能會對我們的歐洲業務以及我們當前和潛在客户的可用預算支出產生不利影響，這可能會導致我們解決方案的計劃購買延遲或減少。
未來經濟狀況的不確定性也使得預測經營業績和做出未來投資決策變得困難。我們或我們的客户未來或持續的經濟疲軟、我們的客户和市場未能從這種疲軟中恢復過來、客户財務困難以及IT安全支出的減少可能會對我們平臺的需求產生重大不利影響，從而對我們的業務、財務狀況和運營業績產生重大不利影響。
我們的 IT、安全和合規性解決方案由 12 個共享雲平臺提供，這些設施的任何服務中斷都將中斷或延遲我們向客户提供解決方案的能力，這可能會減少我們的收入並損害我們的經營業績。
目前，我們幾乎所有解決方案都來自位於美國、加拿大、瑞士、荷蘭、阿拉伯聯合酋長國、澳大利亞、英國、沙特阿拉伯王國和印度的第三方共享雲平臺。這些設施容易受到地震、颶風、洪水、火災、網絡安全攻擊、恐怖襲擊、員工疏忽、停電、電信故障和類似事件造成的破壞或中斷。這些設施也可能受到約束不包括闖入、破壞、故意破壞行為和其他不當行為。發生自然災害、恐怖主義行為或不當行為、在沒有充分通知的情況下決定關閉設施或其他意外問題都可能導致我們的服務中斷。
我們的某些共享雲平臺目前並不宂餘，我們可能無法將客户從一個共享雲平臺快速轉移到另一個共享雲平臺，如果發生不利事件，這可能會增加我們為客户恢復服務的延遲。我們添加了共享雲平臺，以提供更多容量並實現災難恢復。我們將繼續建造這些設施；但是，這些增建設施可能無法在預期的時間範圍內投入運營，我們可能會產生計劃外開支。
此外，我們現有的共享雲平臺提供商沒有義務以商業上合理的條款或根本沒有義務續訂與我們的協議。如果我們無法以商業上合理的條款續訂與設施提供商的協議，或者如果將來我們會增加其他共享雲平臺提供商，則我們可能會因丟失現有設施或轉移到或增加新設施而面臨成本或停機時間。
我們的解決方案的任何中斷或其他性能問題都可能損害我們的聲譽和業務，並可能損害客户的業務。服務交付中斷可能會減少我們的收入，導致我們向客户發放積分，使我們承擔潛在責任，並導致客户終止訂閲或不續訂訂閲。
我們在市場上面臨競爭，我們可能缺乏足夠的財務或其他資源來維持或改善我們的競爭地位。
在高度分散和競爭激烈的環境中，我們與眾多成熟和新興的漏洞管理供應商、合規供應商和數據安全供應商競爭。我們的每種解決方案都面臨着來自產品套件廣泛、知名度和資源比我們更多的公司的激烈競爭，也面臨着來自專注於專業安全解決方案的小公司的激烈競爭。
我們與大型和小型上市公司競爭，例如博通（賽門鐵克企業安全）、CrowdStrike、Palo Alto Networks、Rapid7、Tenable Holdings，以及包括Axonius、Checkmarx、Flexera、Invicti、Ivanti、Tanium、HelpSystems（Tripwire）、Trustwave Holdings、Veracode和Wiz在內的私人控股證券提供商。我們還尋求取代組織內部開發的 IT、安全和合規性解決方案。隨着我們繼續通過進一步開發IT、安全和合規性解決方案（例如網絡應用程序掃描和防火牆）來擴展雲平臺的功能，我們預計在這些新市場中將面臨更多的競爭。我們的競爭對手還可能試圖進一步擴大其在IT、安全和合規市場的影響力，並更直接地與我們的一個或多個解決方案競爭。
我們認為，影響我們市場的主要競爭因素包括產品功能、產品廣度、交付模式的靈活性、部署和使用的便利性、總擁有成本、可擴展性和性能、客户支持和平臺的可擴展性。我們的許多現有和潛在競爭對手都具有競爭優勢，包括：
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提高品牌知名度； |
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更大的銷售和營銷預算和資源； |
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更廣泛的分銷網絡以及與分銷商和客户的更牢固的關係； |
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接觸更大的客户羣； |
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更多的客户支持資源； |
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更多的收購資源； |
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更多的資源來開發和推出與我們的解決方案競爭的產品； |
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為滿足相關監管要求提供更多資源；以及 |
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大大增加財政、技術和其他資源。 |
因此，我們的競爭對手可能比我們更快、更有效地應對新的或不斷變化的機會、技術、標準或客户需求。隨着新技術的引入、我們服務的發展和新的市場進入者，我們預計未來競爭將加劇。
此外，我們的一些較大的競爭對手的產品範圍要廣泛得多，可以將競爭產品和服務與其他軟件產品捆綁在一起。因此，即使個別產品的功能比我們的解決方案更為有限，客户也可以選擇我們的競爭對手提供的捆綁產品。作為大規模銷售的一部分，這些競爭對手還可能以較低的價格提供產品，這可能會增加我們解決方案的定價壓力，並導致我們解決方案的平均銷售價格下降。這些較大的競爭對手通常也更有能力承受資本支出的任何大幅減少，因此不會那麼容易受到經濟衰退的影響。
此外，我們當前和潛在的競爭對手可能會在彼此之間或與第三方建立合作關係，這可能會進一步增強他們在我們所涉市場中的資源以及產品和服務供應。此外，現有或潛在的競爭對手可能會被擁有更多可用資源的第三方收購。通過此類關係和收購，我們當前或潛在的競爭對手可能能夠比我們更快地適應新技術和客户需求，將更多的資源用於推廣或銷售其產品和服務，發起或抵禦激烈的價格競爭，更容易地利用其他機會，或者更快地開發和擴大其產品和服務範圍。由於所有這些原因，我們可能無法成功地與當前或未來的競爭對手競爭。
我們解決方案的銷售價格受到競爭壓力的影響，可能會下降，這可能會減少我們的毛利並對我們的財務業績產生不利影響。
我們解決方案的銷售價格可能由於多種原因而下降，包括競爭性定價壓力、折扣、解決方案和訂閲組合的變化、對推出新解決方案或訂閲的預期或促銷計劃。我們所參與的細分市場的競爭繼續加劇，我們預計未來競爭將進一步加劇，從而導致定價壓力增加。較大的競爭對手提供更多樣化的產品和服務，可能會降低與我們競爭的產品或訂閲的價格，或者可能將它們與其他產品和訂閲捆綁在一起。此外，儘管我們在全球範圍內以美元、歐元、英鎊、加元、日元和印度盧比為我們的產品和訂閲定價，但某些國家和地區的貨幣波動可能會對合作夥伴和客户願意在這些國家和地區支付的實際價格或我們以報告貨幣計算的有效價格產生負面影響。我們無法向您保證，我們將成功開發和推出具有增強功能的新產品，也無法向您保證，我們的新產品和訂閲產品如果推出，將使我們能夠將價格和毛利保持在使我們能夠保持正毛利率和盈利能力的水平。
如果我們的解決方案無法幫助我們的客户實現和保持對法規和行業標準的合規性，我們的收入和經營業績可能會受到損害。
我們的部分收入來自幫助組織實現和保持對法規和行業標準的遵守的解決方案。例如，我們的許多客户訂閲了我們的 IT、安全和合規解決方案，以幫助他們遵守由支付卡行業安全標準委員會或 PCI 委員會制定和維護的安全標準，這些標準適用於存儲持卡人數據的公司。像PCI Council這樣的行業組織可能會在很少或根本沒有通知的情況下對其安全標準進行重大更改，包括可能使其標準對企業造成或多或少的負擔的更改。政府還可能通過新的法律或法規，或修改現有法律或法規，這可能會影響對我們解決方案的需求或價值。
如果我們無法及時調整我們的解決方案以適應不斷變化的監管標準，或者如果我們的解決方案無法幫助或加快客户的合規舉措，我們的客户可能會對我們的解決方案失去信心，並可能轉向競爭對手提供的產品。此外，如果放寬與數據安全、漏洞管理以及其他 IT、安全和合規性要求相關的法規和標準，或者以減輕違規行為的處罰力度的方式進行修改，我們的客户可能會認為政府和行業監管合規對他們的業務不太重要，我們的客户可能不太願意購買我們的解決方案。在任何情況下，我們的收入和經營業績都可能受到損害。
如果我們的解決方案未能檢測到漏洞或錯誤地檢測到漏洞，我們的品牌和聲譽可能會受到損害，這可能會對我們的業務和運營業績產生不利影響。
如果我們的解決方案無法檢測到客户IT基礎架構中的漏洞，或者如果我們的解決方案無法識別和響應新的、日益複雜的攻擊方法，我們的業務和聲譽可能會受到影響。無法保證我們的解決方案會檢測到所有漏洞。此外，我們的 IT、安全和合規解決方案可能會錯誤地檢測到實際上並不存在的漏洞或威脅。例如，我們的某些解決方案依賴於第三方數據提供商彙總的攻擊源信息，這些提供商監視來自各種來源（包括匿名代理、特定 IP 地址、殭屍網絡和網絡釣魚站點）的全球惡意活動。如果來自這些數據提供商的信息不準確，則出現安全漏洞的錯誤跡象的可能性就會增加。這些誤報雖然在業內很常見，但可能會損害我們解決方案的可靠性或可用性，因此可能會對市場對我們解決方案的接受度產生不利影響，並可能導致負面宣傳、客户和銷售流失、增加糾正任何錯誤信息或問題的成本，或者受害方提出索賠。濫用我們的工具來識別和利用漏洞可能會產生類似的問題。
此外，我們的解決方案有時會針對其他安全產品進行測試，可能由於多種原因（包括配置錯誤）而無法像競爭產品那樣有效運行，或者被認為性能不如競爭產品。如果當前或潛在的客户、渠道合作伙伴或其他人認為在任何特定測試中，我們的解決方案在檢測漏洞或以其他方式無法像競爭產品一樣有效地發揮作用，或者表明我們的解決方案沒有提供顯著價值，我們的業務、競爭地位和聲譽可能會受到損害。
此外，我們的解決方案目前尚未擴展到涵蓋員工可能帶入組織的所有移動和個人設備。因此，我們的解決方案無法識別或解決所有移動和個人設備中的漏洞，通過此類設備滲透到其網絡的攻擊可能會危及客户的IT基礎架構。
實際或感知到的安全漏洞或事件，或者我們其中一位客户的敏感數據丟失、被盜、不可用或以其他方式泄露，無論該漏洞是否歸因於我們的解決方案失敗，都可能對市場對我們安全解決方案的看法產生不利影響。
如果我們無法繼續擴大銷售隊伍，我們的解決方案銷售和業務增長將受到損害。
我們認為，我們的增長將在很大程度上取決於我們能否成功招聘和留住足夠數量的合格銷售人員，以及他們獲得新客户、管理現有客户羣和擴大新解決方案銷售的能力。我們計劃繼續擴大銷售隊伍，投資我們的銷售和營銷活動。我們最近招聘的員工和計劃招聘的人員可能沒有我們想要的那麼快地提高工作效率，而且將來在我們開展業務的競爭激烈的市場中，我們可能無法招聘或留住足夠數量的合格人才。對高技能人才的競爭通常很激烈，我們可能無法爭奪這些員工。如果我們無法招聘和留住足夠數量的生產性銷售人員，我們的解決方案銷售和業務增長可能會受到損害。此外，如果我們的努力沒有帶來收入增加，那麼由於與擴大銷售隊伍相關的前期運營支出，我們的經營業績可能會受到負面影響。
我們依靠第三方渠道合作伙伴來創造大量收入，如果我們未能擴大和管理分銷渠道，我們的收入可能會下降，我們的增長前景可能會受到影響。
我們的成功在很大程度上取決於與各種渠道合作伙伴建立和維持關係，我們預計我們將繼續依賴這些合作伙伴來發展我們的業務。在這六個月裏已於 2023 年 6 月 30 日結束， 我們得出了大約 43%of 我們通過渠道合作伙伴銷售解決方案訂閲所得的收入，以及來自渠道合作伙伴的收入百分比在未來一段時間內可能會增加。我們與渠道合作伙伴的協議通常是非排他性的，並不禁止他們與我們的競爭對手合作或提供競爭性解決方案，而且我們的許多渠道合作伙伴與競爭對手的關係更加牢固。如果我們的渠道合作伙伴選擇更加重視自己的產品或競爭對手提供的產品，不有效地營銷和銷售我們的解決方案，或者未能滿足客户的需求，那麼我們發展業務和銷售解決方案的能力可能會受到不利影響。此外，我們的一個或多個大型渠道合作伙伴的流失可能會對我們的銷售產生不利影響，這些合作伙伴可能會在有限的通知或根本不通知的情況下停止銷售我們的解決方案，而且我們可能無法更換它們。此外，我們擴大分銷渠道的能力在一定程度上取決於我們向渠道合作伙伴介紹我們的解決方案的能力，這可能很複雜。我們未能招募更多渠道合作伙伴，或者他們對我們解決方案的銷售的任何減少或延遲，或者渠道銷售與我們的直接銷售和營銷活動之間的衝突都可能損害我們的經營業績。即使我們取得了成功，這些關係也可能不會導致客户更多地使用我們的解決方案或增加收入。
此外，我們的渠道合作伙伴的財務狀況以及我們與他們的持續關係對我們的成功至關重要。其中一些渠道合作伙伴可能無法承受經濟狀況的不利變化，這可能會導致此類分銷商破產和/或無法獲得信貸來為購買我們的產品和服務提供資金。此外，終端用户市場的疲軟可能會對我們的渠道合作伙伴的現金流產生負面影響，而渠道合作伙伴反過來可能會推遲向我們支付債務，這將增加我們的信用風險敞口。如果其中一些渠道合作伙伴的財務狀況嚴重疲軟，並且我們無法及時找到替代渠道合作伙伴，我們的業務可能會受到損害。
我們的客户、渠道合作伙伴和員工中有很大一部分位於美國境外，這使我們面臨與開展國際業務相關的許多風險，如果我們無法成功管理這些風險，我們的業務和運營業績可能會受到損害。
我們在全球範圍內推銷和銷售我們的解決方案的訂閲服務，並在世界許多地方都有員工。此外，我們在美國境外設有銷售辦事處和研發機構，我們與位於美國以外的組織，尤其是歐洲和亞洲的組織開展並將繼續開展大量業務。因此，我們面臨與開展國際銷售和全球業務相關的風險，包括：
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外幣匯率波動； |
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貿易和外匯限制； |
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外國市場的經濟或政治不穩定，包括印度和中國之間緊張局勢加劇所致； |
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執行合同、收取應收賬款的難度更大，收款期更長； |
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監管要求的變化； |
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税法（包括美國對外國子公司的税收）； |
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人員配備和管理國外業務的困難和成本; |
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一些國家知識產權保護的不確定性和侷限性; |
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遵守外國法律法規的成本以及不遵守此類法律和法規的風險和成本； |
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遵守美國有關外國業務的法律和法規（包括《反海外腐敗法》、進出口管制法、關税、貿易壁壘、經濟制裁和其他對我們在某些國外市場銷售解決方案的能力的監管或合同限制）的成本，以及違規的風險和成本； |
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某些地區的不公平或腐敗商業行為以及可能影響財務業績並導致財務報表重報和違規行為的不當或欺詐性銷售安排的風險增加； |
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政治動盪、恐怖主義行為、敵對行動或戰爭的可能性； |
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文化差異和地域分散造成的管理溝通和整合問題；以及 |
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多種且可能重疊的税收結構。 |
我們的一些業務合作伙伴還開展國際業務，並面臨上述風險。即使我們能夠成功管理國際運營的風險，如果我們的業務合作伙伴無法成功管理這些風險，我們的業務也可能會受到不利影響。
我們的業務，包括我們的解決方案訂閲的銷售，可能會受到外國政府法規的約束，這些法規因國家/地區而異，並且會不時發生變化。不遵守這些規定可能會對我們的業務產生不利影響。此外，在許多國外，其他人通常從事我們的內部政策和程序或適用於我們的美國法規所禁止的商業行為。儘管我們已經實施了旨在確保遵守這些法律和政策的政策和程序，但無法保證我們的所有員工、承包商、渠道合作伙伴和代理都遵守或將遵守這些法律和政策。我們的員工、承包商、渠道合作伙伴或代理違反法律或關鍵控制政策可能會導致收入確認延遲、財務報告錯誤陳述、罰款、處罰或禁止進口或出口我們的解決方案，並可能對我們的業務和經營業績產生重大不利影響。如果我們無法成功應對國際運營的挑戰，我們的業務和經營業績可能會受到不利影響。
此外，截至 2023 年 6 月 30 日，我們大約 75% 的員工位於美國境外，66% 的員工位於印度浦那。因此，我們面臨着美國和外國司法管轄區管理員工關係的法律的變化，包括有關工資和工時要求、公平勞動標準、員工數據隱私、失業税率、工傷補償率、公民身份要求以及工資和其他税收的法律法規，這些法律和法規可能會對我們的運營成本產生直接影響。我們可能會繼續擴大我們的國際業務以及國際銷售和營銷活動。國際市場的擴張過去和將來都需要管理層的大量關注和資源。我們可能無法擴展e 我們的基礎設施有效或與這些市場的競爭對手一樣快，我們的收入增長可能無法抵消任何增加的成本和運營支出，這將導致我們的業績受到影響。
我們面臨貨幣匯率波動的影響，這可能會對我們的財務狀況和經營業績產生負面影響。
我們的報告貨幣為美元，我們的大部分收入以美元計算。但是，在截至2023年6月30日的六個月中，我們的支出中約有28％是以外幣支付的，主要是歐元、英鎊和印度盧比，主要用於與歐洲和印度業務相關的工資和相關人員開支。此外，在截至2023年6月30日的六個月中，約佔我們收入的23％s 是用外幣生成的。因此，匯率的變化可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響。近年來，美元與外幣之間的匯率大幅波動，未來可能會繼續大幅波動。我們預計，在可預見的將來，我們的大部分收入將繼續以美元創造，包括人事成本以及資本和運營支出在內的很大一部分支出將繼續以歐元、英鎊和印度盧比計價。我們的經營業績可能會受到外匯波動的不利影響。
我們使用衍生金融工具來降低我們的外匯兑換風險。我們使用外幣遠期合約來減輕某些非美元計價的淨資產頭寸（迄今為止主要是現金、應收賬款和經營租賃負債（非指定）的外幣波動的影響，並管理與預測交易（指定）相關的外幣波動風險。但是，我們可能無法購買足以使我們免受外匯兑換風險的衍生工具。此外，由於外匯市場的波動，我們的套期保值活動可能會導致損失增加。
如果IT、安全和合規性雲解決方案市場沒有像我們預期的那樣發展，我們的收入可能不會增長，我們的經營業績也會受到損害。
我們的成功在很大程度上取決於組織是否願意增加對雲解決方案的使用，以提高其 IT、安全性和合規性。一些組織可能不願使用雲解決方案，因為他們擔心與這些解決方案相關的技術交付模型的可靠性或安全性所帶來的風險。如果其他雲服務提供商遇到安全事件、客户數據丟失、服務交付中斷或其他問題，包括我們的解決方案在內的整個雲解決方案市場可能會受到負面影響。此外，投入大量人力和財務資源將本地軟件集成到業務中的組織可能不願或不願遷移到雲解決方案。使用本地安全產品（例如網絡防火牆、安全信息和事件管理產品或數據丟失防護解決方案）的組織也可能認為這些產品足以保護其IT基礎架構並提供足夠的安全性。因此，他們可能會繼續將IT安全預算花費在這些產品上，並且可能不會在這些產品之外採用我們的IT、安全和合規性解決方案，或者將其作為這些產品的替代品。
如果客户沒有意識到我們的雲解決方案相對於傳統的本地企業軟件產品的好處，因此我們無法增加解決方案訂閲的銷售額，那麼我們的收入可能不會增長或可能下降，我們的經營業績就會受到損害。
自成立以來，我們的業務和運營持續增長，如果我們不適當地管理未來的任何增長，或者無法改善我們的系統和流程，我們的經營業績可能會受到負面影響。
在過去的幾年中，我們的收入持續增長，收入從2020年的3.63億美元增加到2022年的4.897億美元，員工人數從2020年初的1,498名員工增加到截至2023年6月30日的2,140名員工。我們依靠信息技術系統來幫助管理訂單處理、收入確認和財務預測等關鍵職能。為了有效管理未來的任何增長，我們必須繼續改善和擴展我們的IT系統、財務基礎設施以及運營和管理系統和控制，並繼續以有效的方式管理員工、資本和流程。我們可能無法及時或高效地成功實施對這些系統和流程的改進。
我們未能改善我們的系統和流程，或者它們未能以預期的方式運行，可能導致我們無法管理業務增長，無法準確預測我們的收入、支出和收益，也無法防止某些損失。此外，隨着我們的持續發展，如果我們不快速有效地整合和培訓新員工，我們的生產力和解決方案質量也可能會受到不利影響。未來的任何增長都會增加我們組織的複雜性，需要我們整個組織的有效協調。未能有效管理未來的任何增長都可能導致成本增加，損害我們的經營業績，並導致投資者對我們的內部系統和流程失去信心。
我們依賴高級管理層和其他關鍵員工的持續服務和業績，他們中的任何一人的流失都可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們的未來業績在很大程度上取決於我們的高級管理層和其他關鍵員工的持續服務和持續貢獻，以執行我們的業務計劃，尋找和追求新的機會和產品創新。我們不為高級管理團隊的任何成員提供關鍵人物保險。我們的高級管理層和關鍵員工通常是隨意僱用的，這意味着他們可以隨時終止在我們的工作。由於高管的解僱或離職，我們的高級管理團隊可能會不時發生變化。由於任何原因失去我們的高級管理層或其他關鍵員工的服務都可能嚴重延遲或阻礙我們的發展和戰略目標的實現，並損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
如果我們無法招聘、留住和激勵合格的人員，我們的業務可能會受到影響。
我們未來的成功在一定程度上取決於我們繼續吸引和留住高技能人才的能力。失去任何關鍵人員的服務、無法吸引或留住合格人員或延遲招聘所需人員，尤其是工程和銷售人員，都可能嚴重損害我們的業務、財務狀況和經營業績。我們的任何員工都可以隨時終止工作。對高技能人才的競爭通常非常激烈，尤其是在我們的行業內，我們可能無法爭奪此類人才。
根據美國普遍接受的會計原則（U.S. GAAP），我們必須在經營業績中確認股權補助計劃下員工股票薪酬的薪酬支出，這可能會對我們的經營業績產生負面影響，並可能增加限制我們可能向現有或潛在員工提供的股票薪酬的壓力，從而可能損害我們吸引或留住高技能人員的能力。此外，如果我們從競爭對手那裏僱用人員，我們可能會受到指控，稱他們被不當索取或泄露了專有或其他機密信息，這可能會導致管理層的時間和資源分散。
我們的部分收入來自對政府實體的銷售，這面臨着許多挑戰和風險。
政府實體歷來特別擔心在其運營中採用基於雲的解決方案，包括安全解決方案，增加向政府實體銷售我們的解決方案的訂閲量可能比向商業組織銷售更具挑戰性。向政府實體銷售可能競爭激烈、昂貴且耗時，通常需要大量的前期時間和開支，無法保證我們會贏得銷售。我們已投資創建了經聯邦信息安全管理法案認證的雲產品，供政府使用，但我們無法確定我們會繼續維持或續訂該認證，也無法確定政府是否會繼續強制進行此類認證，也無法確定其他政府機構或實體是否會使用該雲產品。政府對我們解決方案的需求和付款可能會受到公共部門預算週期和資金授權的影響，資金的減少或延誤會對公共部門對我們解決方案的需求產生不利影響。為了方便起見，或由於違約，政府實體可能有合同或其他合法權利終止與我們的渠道合作伙伴的合同，任何此類終止都可能對我們未來的經營業績產生不利影響。政府定期調查和審計政府承包商的管理流程，任何不利的審計都可能導致政府拒絕繼續購買我們的解決方案，如果審計發現不當或非法活動，收入減少或罰款或民事或刑事責任。任何此類處罰都可能對我們的經營業績產生重大不利影響。
我們在收購和整合其他業務、產品或技術方面的成功可能會影響我們的財務狀況。
為了保持競爭力，我們過去和將來都可能尋求收購其他業務、產品、服務或技術。例如，我們在2020年7月24日收購了Spell Security的某些知識產權，於2021年8月19日收購了TotalCloud的某些知識產權，並於2022年10月4日收購了Blue Hexagon的某些資產。我們行業的收購環境競爭非常激烈，收購候選人的收購價格可能會超過我們希望支付的價格。此外，實現過去和未來收購的預期收益將部分取決於我們能否及時、經濟高效地整合收購的業務、產品和技術，即使我們從收購中獲得收益，客户、金融市場或投資者仍可能對此類收購持負面看法。收購和整合過程複雜、昂貴且耗時，可能會導致兩家公司的產品開發和銷售活動及運營中斷或失去動力，並轉移管理層的注意力，我們可能會產生鉅額的成本和支出。我們可能會發行股權證券，這些證券可能會削弱當前股東的所有權，產生債務，承擔或有或其他負債，並將現金用於收購，這可能會對我們的財務狀況、股東權益和股票價格產生負面影響。我們可能找不到合適的收購候選人，我們完成的收購可能不成功。如果我們完成交易，我們可能無法有效整合和管理收購的產品和業務，也無法留住關鍵人員。如果我們無法有效執行收購，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
我們依賴軟件即服務供應商來運營我們業務的某些功能，這些供應商未能向我們提供服務都可能對我們的業務和運營產生不利影響。
我們依靠第三方軟件即服務供應商來運營我們業務的某些關鍵職能，包括財務管理和人力資源管理。如果由於長時間的中斷或中斷或由於無法再以商業上合理的條款或價格提供這些服務，我們的支出可能會增加，我們的財務管理能力可能會中斷，在發現、獲得和整合同等服務（如果有）之前，我們管理解決方案銷售和支持客户的流程可能會受到損害，所有這些都可能損害我們的業務。
不正確或不當實施或使用我們的解決方案可能會導致客户不滿並損害我們的業務和聲譽。
如果我們的客户無法成功實施我們的解決方案，則客户對我們平臺和解決方案的看法可能會受到損害，或者我們的聲譽和品牌可能會受到影響。過去，我們的客户無意中濫用了我們的解決方案，這會導致其內部基礎架構停機，直到問題得到解決。此外，任何未能正確實施和配置我們的解決方案都可能導致我們的解決方案無法檢測漏洞或合規性問題，或者無法有效運行，並可能導致我們客户的 IT 環境和業務中斷。任何濫用我們解決方案的行為，包括未能適當地實施和配置這些解決方案，都可能導致客户的業務中斷、客户不滿、對我們解決方案的可靠性或有效性產生負面影響，以及索賠和訴訟，並可能導致負面新聞報道，對我們的聲譽和競爭地位產生負面影響，導致銷售、客户和渠道合作伙伴流失，並損害我們的財務業績。
我們在相關服務期內確認訂閲收入，因此，預訂量的任何減少或增加都不會立即反映在我們的經營業績中。
我們在相關服務期（通常為一年）內確認訂閲收入。因此，我們每個季度報告的大部分收入來自與前幾個季度訂閲相關的遞延收入的確認。因此，在任何時期，對我們解決方案的需求不足都可能不會顯著減少我們在該期間的收入，但可能會對未來一段時間的收入產生負面影響。因此，預訂量大幅下降的影響可能要到未來時期才能完全反映在我們的經營業績中。我們可能無法調整成本和支出來彌補這種潛在的收入短缺。我們的訂閲模式還使我們很難在任何時期通過額外預訂快速增加收入，因為在訂閲期內收入是按比例確認的。
我們的業務面臨地震、火災、停電、洪水和其他災難性事件的風險，並受到恐怖主義等人為問題的幹擾。
重大自然災害，例如地震、火災或洪水，或重大停電，可能會對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響。我們的公司總部和大部分業務位於舊金山灣區，該地區以地震活動而聞名。此外，自然災害可能會影響我們的業務夥伴及時為我們提供服務的能力。如果我們或我們的業務合作伙伴受到上述任何事件的阻礙，我們向客户提供解決方案的能力可能會延遲，從而導致我們無法實現特定季度的財務目標，例如收入和淨收入。此外，如果自然災害發生在我們收入的很大一部分來自的區域，該地區的客户可能會延遲或放棄訂閲我們的解決方案，這可能會對我們在特定時期的運營業績產生重大和不利影響。此外，戰爭、恐怖主義行為、流行病或其他突發衞生事件，或對這些事件的應對可能導致我們的業務或業務合作伙伴、客户或整個經濟的業務中斷。如果事實證明我們和供應商的災難恢復計劃不足，上述所有風險都可能會加劇。如果上述任何原因導致客户訂閲延遲或我們的解決方案商業化，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。
與知識產權、法律、税務和監管事務相關的風險
我們的解決方案中未被發現的軟件錯誤或缺陷可能會損害我們的聲譽，降低市場對我們解決方案的接受度或導致責任。
我們的解決方案在首次推出或發佈新版本時可能包含未被發現的錯誤或缺陷。我們過去曾遇到過與新解決方案和解決方案升級相關的錯誤或缺陷，我們預計這些錯誤或缺陷將在這些解決方案商業發佈後不時出現在新的或增強的解決方案中。由於我們的客户出於IT、安全和合規性原因使用我們的解決方案，因此我們的解決方案的任何錯誤、缺陷、服務中斷或其他性能問題，或者我們的解決方案在檢測漏洞或合規性問題或以其他方式有效執行方面的任何其他故障，都可能導致我們客户的業務中斷或損害，包括安全漏洞或合規性失敗。此外，任何此類問題或對已發生的看法，無論是否與我們的解決方案中的任何實際或感知錯誤或缺陷有關，都可能損害我們的聲譽和競爭地位，我們可能會產生鉅額成本，關鍵人員的注意力可能會被轉移，我們的客户可能會延遲或扣留向我們付款或選擇不續訂，我們可能面臨銷售、客户和渠道合作伙伴流失，以及我們與客户和渠道合作伙伴的關係存在其他重大問題可能會出現。對於與我們的解決方案中的實際或感知錯誤或缺陷相關的損失，我們也可能面臨責任索賠。損害我們聲譽或降低市場對我們解決方案接受度的重大責任索賠或其他事件可能會損害我們的業務、競爭和財務狀況以及經營業績。
儘管我們維持的保險範圍可能適用於與這些事項有關的某些責任，但我們無法確定我們的保險範圍是否足以支付實際產生的負債，能否繼續以經濟上合理的條件向我們提供保險，或者根本無法確定任何保險公司不會拒絕為未來的任何索賠提供保險。成功向我們提出一項或多項超出可用保險範圍的鉅額索賠，或者我們的保險政策發生變化，包括增加保費或實施鉅額免賠額或共同保險要求，可能會對我們的業務，包括我們的財務狀況、經營業績和聲譽產生重大不利影響。
我們的解決方案可用於收集和存儲客户的個人信息’員工或客户，因此隱私和其他數據處理問題可能會給我們帶來額外的成本和責任，或者抑制我們解決方案的銷售。
我們收集與訂閲我們的解決方案相關的客户的姓名和電子郵件地址。此外，我們的解決方案為幫助保護和保護客户的 IT 基礎設施而收集的數據可能包括客户員工及其客户的其他個人或機密信息，我們可能會收集、存儲和以其他方式處理與我們的業務和運營相關的個人或機密信息。在美國和我們提供解決方案的許多其他國家，個人隱私已成為一個重要問題。全球隱私問題的監管框架目前正在演變，在可預見的將來可能仍不確定。許多聯邦、州和外國政府機關和機構已經通過或正在考慮通過有關收集、使用、披露和保留個人信息的法律和法規。例如，在美國，其中包括在聯邦貿易委員會授權下頒佈的規章制度、1996年《健康保險便攜性和問責法》、《Gramm-Leach-Bliley法》以及各州的違規通知法。在國際上，我們運營所在的幾乎每個司法管轄區都建立了自己的數據安全和隱私法律框架，我們或我們的客户必須遵守這些框架。
這些隱私、數據保護和信息安全法律法規可能會導致監管和公眾的審查不斷增加，執法和制裁水平不斷升級。此外，有關隱私和數據保護的新法律和法規仍在提出和頒佈。例如，歐盟採用了《全球數據保護條例》（“GDPR”）。該法規於2018年5月生效，規定了與個人數據處理、存儲和其他處理有關的重大義務以及對違規行為的行政罰款，最高可達上一年年收入的4％或2000萬歐元，以較高者為準。GDPR 可能會受到法院的新解釋或不斷變化的解釋，我們對法律的解釋以及為遵守法律規則和法規所做的努力可能會被裁定為無效。同樣，《加州消費者隱私法》（“CCPA”）要求受保公司除其他外，向加州消費者提供新的披露，並賦予此類消費者選擇退出某些個人信息銷售的新權利。CCPA還規定了針對某些信息泄露行為的法定損害賠償的私人訴訟權。此外，《加州隱私權法》（“CPRA”）在2020年11月3日的選舉中獲得了選民的批准。CPRA對CCPA進行了重大修改，從2022年1月1日起規定了與消費者數據相關的義務，自2023年7月1日起授權執法。此外，其他州也頒佈或提出了監管個人信息的收集、使用和銷售的立法，包括弗吉尼亞州、科羅拉多州、猶他州、康涅狄格州、愛荷華州、印第安納州、蒙大拿州、田納西州和德克薩斯州，這些州頒佈了類似於 CCPA 的法律。CCPA、CPRA和其他不斷演變的新州法律的各個方面及其解釋和執行仍不確定。我們無法預測CCPA、CPRA或其他不斷變化的隱私和數據保護義務對我們的業務或運營的影響，但它們可能會要求我們修改我們的數據處理實踐和政策，併產生大量成本和開支以遵守規定。
我們必須遵守的隱私、數據保護和信息安全法律法規也可能發生變化。例如，英國頒佈了《數據保護法》，並實施了被稱為 “UK GDPR” 的立法，該法在英國退出歐盟後在英國基本上實施了GDPR。該立法規定對違規行為處以重罰，最高處以1750萬英鎊或上一年年收入的4％，以較高者為準。儘管歐盟認為英國是可以從歐洲經濟區（“EEA”）向其出口個人數據的 “適當國家”，但該決定在生效四年後必須續訂，在此期間可能會被修改、撤銷或質疑，這給從歐洲經濟區向英國傳輸個人數據造成了不確定性。目前尚不清楚英國數據保護法律或法規在中長期內將如何發展，以及將如何監管與英國之間的數據傳輸。此外，我們還加入了歐盟-美國隱私盾框架和相關計劃，即 Swiss-U.S.隱私盾框架，並採用了歐盟委員會（“SCC”）批准的某些標準合同條款，作為我們數據處理協議的一部分，涉及從歐洲經濟區（“EEA”）向美國傳輸某些個人數據。均為歐盟-美國但是，Privacy Shield Framework 和 SCC 受到了法律質疑，歐盟-美國隱私盾計劃於2020年7月16日被歐盟法院（“CJEU”）宣佈無效。瑞士聯邦數據保護和信息專員宣佈瑞士-美國法律無效隱私盾基於類似的理由。在2020年7月16日的意見中，歐盟法院對依賴SCC傳輸個人數據的公司規定了額外義務。歐盟委員會已於2021年6月4日發佈了經修訂的SCC，以解決歐盟法院的擔憂，這些內容需要實施。英國採用了新的標準合同條款（“UK SCC”），該條款自2022年3月21日起生效，也需要實施。CJEU的Schrems II決定、修訂後的SCC和UK SCC、監管機構的指導和意見以及與跨境數據傳輸有關的其他進展可能要求我們對從歐洲傳輸的任何個人數據實施額外的合同和技術保障，這可能會增加合規成本，導致監管審查或責任增加，並可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。我們可能無法通過合法手段傳輸和接收來自歐洲經濟區或瑞士的個人數據。我們可能會遇到當前或潛在的歐洲客户不願或拒絕使用我們的產品，我們和我們的客户可能會面臨歐洲經濟區數據保護機構就向我們傳輸個人數據以及從歐洲經濟區向我們傳輸個人數據而採取執法行動的風險。任何此類執法行動都可能導致鉅額成本和資源轉移，分散管理人員和技術人員的注意力，並對我們的業務、經營業績和財務狀況產生負面影響。一些國家還在考慮或已經通過立法，要求在本地存儲和處理數據，或者類似的要求，這可能會增加我們提供服務的成本和複雜性。
除法律法規外，隱私權倡導和行業團體或其他私人團體可能會提出新的和不同的隱私標準，這些標準在法律或合同上適用於我們。由於隱私和數據保護法律、法規、標準和合同義務的解釋和適用尚不確定，因此它們的解釋和適用方式可能與我們的數據管理實踐或解決方案的特點不一致，或者被認為與我們的數據管理實踐或解決方案的特點不一致。如果是這樣，除了可能採取監管調查和執法行動、罰款、訴訟和其他索賠、其他形式的禁令或限制運營的救濟以及我們的聲譽損害和商譽損失外，我們還可能被要求從根本上改變我們的業務活動和慣例或修改我們的解決方案，開發新解決方案和功能的能力可能會受到限制，任何一種都可能對我們的業務產生不利影響。任何無法充分解決隱私問題的情況，即使沒有根據，或者任何實際或被認為無法遵守適用的隱私或數據保護法律、法規和隱私標準的情況，都可能給我們帶來成本和責任，損害我們的聲譽，抑制訂閲的銷售並損害我們的業務。
此外，遵守適用於我們客户業務的法律、法規和隱私標準所帶來的其他負擔可能會限制我們解決方案的使用和採用，並減少對我們解決方案的總體需求。隱私問題，無論是否有效，都可能阻礙市場對我們解決方案的採用，尤其是在某些行業和國外。
我們的解決方案包含第三方開源軟件組件，我們不遵守基礎開源軟件許可證的條款可能會限制我們銷售解決方案的能力。
我們的解決方案包含第三方根據所謂的 “開源” 許可向我們許可的軟件，包括 GNU 通用公共許可證、GNU 較低通用公共許可證、BSD 許可證、Apache 許可證等。不時有人對在其產品和服務中分發或使用開源軟件的公司提出索賠，聲稱此類開源軟件侵犯了索賠人的知識產權。我們可能會受到各方的訴訟，聲稱我們認為許可的開源軟件侵犯了他們的知識產權。使用和分發開源軟件可能比使用第三方商業軟件帶來更大的風險，因為開源許可方通常不提供有關侵權索賠或代碼質量的擔保或其他合同保護。此外，某些開源許可證要求向公眾提供受許可證約束的軟件程序的源代碼，並且對此類開源軟件的任何修改或衍生作品繼續根據相同的條款獲得許可。如果我們以某種方式將我們的專有軟件與開源軟件相結合，則在某些情況下，我們可能會被要求向公眾發佈專有軟件的源代碼。披露我們專有軟件的源代碼可能會使網絡攻擊者和其他第三方更容易發現我們解決方案中的漏洞或破壞其保護，這可能導致我們的解決方案無法為我們的客户提供他們期望從我們的服務中獲得的安全性。這可能會損害我們的業務和聲譽。披露我們的專有源代碼還可能使我們的競爭對手能夠以更少的開發工作量和時間創建類似的產品，最終可能導致我們的銷售損失。這些事件中的任何一個都可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生重大不利影響。
儘管我們監控開源軟件的使用既是為了遵守適用的開源許可證的條款，也是為了避免使我們的解決方案受到我們不打算的條件的約束，但許多開源許可證的條款並未得到美國法院的解釋，而且這些許可證有可能被解釋為可能對我們實現解決方案商業化的能力施加意想不到的條件或限制。在這種情況下，我們可能需要向第三方尋求許可才能繼續提供我們的解決方案，以使我們的專有代碼以源代碼形式普遍可用，重新設計我們的解決方案，或者在無法及時完成重新設計的情況下停止銷售我們的解決方案，其中任何一項都可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
我們使用的第三方軟件和數據可能難以替換，或者導致我們的解決方案出現錯誤或故障，從而導致客户流失或損害我們的聲譽和經營業績。
我們許可第三方軟件以及來自不同第三方的安全和合規性數據，以提供我們的解決方案。將來，我們可能無法以商業上合理的條件或根本無法獲得此軟件或數據。任何使用此類軟件或數據的權利的喪失都可能導致我們解決方案的提供延遲，直到我們開發出同等的技術或數據，或者（如果有）被識別、獲取和整合，這可能會損害我們的業務。此外，該第三方軟件或數據的任何錯誤、缺陷或故障都可能導致我們的解決方案出現錯誤或缺陷，或導致我們的解決方案失敗，這可能會損害我們的業務並提高糾正成本。其中許多提供商試圖限制他們對此類錯誤、缺陷或故障的責任，如果可強制執行，我們可能會對我們的客户或第三方提供商承擔額外責任，這可能會損害我們的聲譽並增加我們的運營成本。
我們將需要保持與第三方軟件和數據提供商的關係，並從此類提供商那裏獲取不包含任何錯誤或缺陷的軟件和數據。任何不這樣做都可能對我們為客户提供有效解決方案的能力產生不利影響，並可能損害我們的經營業績。
未能保護我們的專有技術和知識產權可能會嚴重損害我們的業務和經營業績。
我們業務的成功在一定程度上取決於我們保護和執行我們的商業祕密、商標、版權、專利和其他知識產權的能力。我們試圖根據版權、商業祕密、專利和商標法，並通過保密程序、合同條款和其他方法相結合來保護我們的知識產權，所有這些都僅提供有限的保護。
我們主要依賴我們未獲得專利的專有技術和商業祕密。儘管我們努力保護我們的專有技術和商業機密，但未經授權的各方可能會試圖盜用、逆向工程或以其他方式獲取和使用這些技術和商業機密。我們與員工、顧問、合作伙伴、供應商和客户簽訂的合同條款可能無法阻止未經授權使用或披露我們的專有技術或知識產權，也可能無法為未經授權使用或披露我們的專有技術或知識產權提供充分的補救措施。此外，監管未經授權使用我們的技術、解決方案和知識產權是困難的、昂貴的和耗時的，尤其是在外國，那裏的法律可能不像美國那樣保護知識產權，而且知識產權執法機制可能薄弱。我們可能無法確定未經授權使用或侵犯我們的解決方案、技術或知識產權的程度。
獲得專利保護的過程既昂貴又耗時，如果有的話，我們可能無法以合理的成本或及時的方式起訴所有必要或理想的專利申請。我們可能會選擇不為某些創新尋求專利保護，也可能選擇不在某些司法管轄區尋求專利保護。
此外，我們的專利申請可能無法獲得授予專利，我們頒發的專利的範圍可能受到限制或無法提供最初尋求的覆蓋範圍，我們頒發的專利不會為我們提供任何競爭優勢，或者我們的專利和其他知識產權可能會受到他人的質疑或因行政程序或訴訟而無效。此外，專利的頒發並不能保證我們擁有實踐該專利發明的絕對權利。因此，我們可能無法獲得足夠的專利保護或有效執行我們頒發的專利。
有時，我們可能需要採取法律行動，以執行我們的專利和其他知識產權，保護我們的商業祕密，確定他人知識產權的有效性和範圍，或針對侵權或無效的索賠進行辯護。此類訴訟可能導致鉅額成本和資源分散，並可能對我們的業務、經營業績和財務狀況產生負面影響。如果我們無法保護我們的知識產權，與其他人相比，我們可能會發現自己處於競爭劣勢，而這些人無需花費額外的費用、時間和精力來創建使我們迄今為止取得成功的創新解決方案。
第三方聲稱我們侵犯或以其他方式侵犯其知識產權，可能會導致鉅額成本並損害我們的業務和經營業績。
專利和其他知識產權糾紛在我們的行業中很常見。一些公司，包括我們的一些競爭對手，擁有大量專利、版權和商標，他們可能利用這些專利、版權和商標對我們提出索賠。第三方將來可能會就侵權、挪用或其他侵犯知識產權的行為向我們提出索賠。他們還可能對我們的客户或渠道合作伙伴提出此類索賠，對於有關我們的解決方案侵犯、盜用或以其他方式侵犯第三方知識產權的指控，我們通常會對這些客户或渠道合作伙伴進行賠償。隨着我們市場上產品和競爭對手數量的增加和重疊的發生，侵權、挪用和其他侵犯知識產權的指控可能會增加。任何關於第三方侵權、挪用或以其他方式侵犯知識產權的索賠，即使是沒有法律依據的索賠，都可能導致我們為該索賠辯護承擔鉅額費用，並可能分散我們的管理層對業務的注意力。
我們最重要的競爭對手的專利組合比我們的要大。這種差異可能會增加他們以專利侵權為由起訴我們的風險，並可能限制我們就專利侵權進行反訴或通過專利交叉許可達成和解的能力。此外，第三方未來對專利權的主張以及由此產生的任何訴訟都可能涉及專利控股公司或其他不利的專利所有者，他們沒有相關的產品收入，因此我們自己的專利對他們幾乎沒有或根本沒有威懾或保護。無法保證我們不會被發現侵犯或以其他方式違反任何第三方知識產權，也無法保證我們過去不會被發現侵犯或以其他方式侵犯過任何第三方知識產權。
爭議的不利結果可能要求我們：
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如果我們被發現故意侵犯了第三方的專利或版權，則支付鉅額賠償，包括三倍的損害賠償； |
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停止製作、許可或使用涉嫌侵犯或盜用他人知識產權的解決方案； |
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花費額外的開發資源來嘗試重新設計我們的解決方案或以其他方式開發非侵權技術，但這可能不會成功； |
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簽訂可能不利的特許權使用費或許可協議，以獲得使用必要技術或知識產權的權利；以及 |
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賠償我們的合作伙伴和其他第三方。 |
此外，如果需要或理想，特許權使用費或許可協議可能無法按照我們可接受的條款或根本無法提供，並且可能需要支付大量特許權使用費和其他支出。有些許可也可能是非排他性的，因此我們的競爭對手可能會獲得許可給我們的相同技術。上述任何事件都可能嚴重損害我們的業務、財務狀況和經營業績。
如果我們違反政府出口或進口管制或限制我們在國外市場上的競爭能力，則可能會使我們承擔責任。
我們的解決方案受美國出口管制，特別是《出口管理條例》和外國資產控制辦公室實施的經濟制裁。我們將加密技術整合到我們的某些解決方案中。只有獲得必要的出口授權，包括許可證、許可證例外或其他適當的政府授權，才能出口這些加密解決方案和底層技術。美國的出口管制可能要求提交加密登記、產品分類和/或年度或半年度報告。政府對加密技術的監管和對加密產品的進出口監管，或者我們未能獲得解決方案所需的進口或出口許可（如果適用），可能會損害我們的國際銷售並對我們的收入產生不利影響。遵守有關我們解決方案出口（包括我們新發布的解決方案）的適用監管要求，可能會延遲我們的解決方案在國際市場上的推出，使我們的國際業務客户無法在其全球分佈式系統中部署我們的解決方案，或者在某些情況下，會完全阻止我們的解決方案出口到某些國家。此外，不同國家對我們基於設備的解決方案的進口進行監管，並頒佈了法律，這些法律可能會限制我們分發解決方案的能力，或者可能限制我們的客户在這些國家實施我們的解決方案的能力。任何新的出口或進口限制、新的立法或現行法規的執行或範圍的轉變，或者此類法規所針對的國家、人員或技術，都可能導致從事國際業務的現有客户對我們解決方案的使用減少，從事國際業務的新客户對我們解決方案的採用率降低，收入減少。如果我們不遵守進出口法規，我們可能會被罰款或其他處罰，包括剝奪某些出口特權。
如果我們被要求對我們銷售的解決方案徵收更高的銷售和使用税或其他税，我們可能需要為過去的銷售承擔責任，未來的銷售額可能會下降。
税收司法管轄區，包括州和地方實體，在銷售和使用税或其他税收方面有不同的規則和法規，這些規則和法規會受到不同的解釋，這些解釋可能會隨着時間的推移而發生變化。特別是，銷售税對我們在各個司法管轄區的訂閲服務的適用性尚不清楚。我們可能會面臨銷售税審計，而且我們對這些税收的責任可能超過我們的估計，因為税務機關仍然可以斷言我們有義務向客户徵收額外的税款並將這些税款匯給這些當局。對於我們可能沒有應計納税負債的州和國際司法管轄區，我們也可能受到審計。如果成功地斷言我們應該在歷史上未徵收額外銷售税或其他税收的司法管轄區對我們的服務徵收額外的銷售税或其他税，則可能導致過去的銷售產生鉅額的納税負債，阻礙客户購買我們的解決方案或以其他方式損害我們的業務和運營業績。
我們的所得税條款的變化或對所得税申報表的審查所產生的不利結果可能會對我們的經營業績產生不利影響。我們可能會被徵收額外的税款。
在美國和各個外國司法管轄區，我們需要繳納所得税，我們的國內和國際納税義務受不同司法管轄區的費用分配的影響。我們的税率受到法定税率不同的國家的收益和虧損組合的變化、某些不可扣除的支出、股票薪酬產生的超額税收優惠、其他税收優惠和抵免以及遞延所得税資產和負債估值的影響。提高我們的有效税率可能會損害我們的經營業績。
此外，在評估我們的税收狀況和全球税收規定時需要做出重大判斷。在正常業務過程中，有許多活動和交易的最終税收決定尚不確定。此外，我們的納税義務和有效税率可能會受到相關税收、會計和其他法律、法規、原則和解釋的變化（包括與所得税關係有關的法律、法規、原則和解釋）的變化、法定税率較高的司法管轄區的税收損失或低於預期的收益、外匯匯率的變化或遞延所得税資產和負債估值變化的不利影響。2017年《減税和就業法》引入了税基侵蝕和反濫用税，該税對前三個納税年度平均適用總收入至少為5億美元且向相關外國人支付某些款項的公司的調整後收入徵收最低税。儘管這些規定不會影響我們本年度的經營業績，但可能會影響我們未來一段時間的財務業績。此外，經濟合作與發展組織發佈了與税基侵蝕和利潤轉移綜合框架相關的示範規則，該框架確定了多司法管轄區的徵税權和適用於某些類型收入的税率。這些規則仍在發展中，我們預計這些規則不會對我們今年的財務業績產生影響。如果將來適用，這些可能會對我們的財務業績產生影響，其程度目前尚不確定。我們可能會在不同的司法管轄區接受審計，這些司法管轄區可能會評估對我們徵收的額外税款、銷售税和增值税。儘管我們認為我們的税收估算是合理的，但任何税務審計或訴訟的最終決定都可能與我們的歷史税收規定和應計額存在重大差異，這可能會對我們在做出決定的一個或多個時期內的經營業績或現金流產生重大不利影響。
與我們的普通股所有權相關的風險
市場波動可能會影響我們的股價和普通股投資的價值，並可能使我們面臨訴訟。
由於多種因素，我們普通股的交易價格一直並且可能繼續受到重大波動的影響，其中大多數是我們無法預測或控制的，包括：
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我們或我們的競爭對手發佈的新解決方案、服務或技術、商業關係、收購或其他活動的公告； |
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股市價格和同類公司證券交易量的波動； |
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美國股票市場的總體市場狀況和整體波動； |
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我們的經營業績或競爭對手的經營業績的變化； |
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我們的財務指導或證券分析師對我們財務業績的估計發生變化； |
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會計原則的變化； |
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出售我們的大批普通股，包括我們的執行官、董事和重要股東的出售； |
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我們的任何關鍵人員的增加或離職； |
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與訴訟相關的公告； |
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美國和其他國家的法律或監管發展變化；以及 |
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財經媒體和在線投資者社區對我們或我們的股票價格的討論。 |
此外，整個股票市場，尤其是像我們這樣的科技公司的股票，都經歷了巨大的價格和交易量波動，這通常看似與特定公司的經營業績無關。這些廣泛的市場波動可能導致我們普通股的交易價格下跌。過去，證券集體訴訟通常是在公司普通股交易價格波動一段時間後對公司提起的。將來我們可能會捲入此類訴訟。任何針對我們的證券訴訟索賠都可能導致鉅額開支，並轉移我們管理層對業務的注意力。
我們的實際經營業績可能與我們的指導有很大差異。
我們不時在季度財報電話會議、季度財報發佈或其他方面發佈有關我們未來業績的指導方針，並可能繼續發佈指導方針，這些指導代表了我們管理層截至發佈之日的估計。該指導包括前瞻性陳述，過去和將來都將基於我們管理層編制的預測。這些預測並不是為了遵守美國註冊會計師協會公佈的指導方針而編制的，我們的註冊會計師或任何其他獨立專家或外部機構都沒有彙編或審查這些預測。因此，此類人員不得就預測發表任何意見或任何其他形式的保證。
預測基於許多假設和估計，這些假設和估計雖然具有數字特異性，但本質上會受到重大的商業、經濟和競爭不確定性和突發事件的影響，其中許多是我們無法控制的，是基於有關未來商業決策的具體假設，其中一些將發生變化。我們打算將可能的結果描述為高範圍和低區間，這些範圍旨在在變量變化時提供靈敏度分析，但並不意味着實際結果不可能超出建議範圍。我們發佈指導方針的主要原因是為我們的管理層與分析師和投資者討論我們的業務前景提供基礎。對於任何此類第三方發佈的任何預測或報告，我們不承擔任何責任。
指導本質上必然是推測性的，可以預計，我們提供的指導所依據的部分或全部假設將無法實現或與實際結果有很大差異。因此，我們的指導僅是對管理層認為截至發佈之日可以實現的目標的估計。實際結果可能與我們的指導有所不同，差異可能很大。鑑於上述情況，我們敦促投資者在做出有關普通股的投資決策時不要依賴我們的指導。
任何未能成功實施我們的運營戰略或發生本10-Q季度報告中 “風險因素” 部分中規定的任何事件或情況都可能導致我們的實際經營業績與我們的預期不同，差異可能是不利和重大的。
現有股東未來出售股票可能會導致我們的股價下跌。
由於我們的普通股的大量出售，特別是我們的董事、執行官、員工和重要股東的出售，大量普通股可供出售，或者市場認為大量股票的持有人打算出售他們的股票，我們普通股的市場價格可能會下跌。截至2023年6月30日，我們有大約 36 個.7我們已發行普通股的百萬股。
此外，截至2023年6月30日，大約有 1.8 個百萬個期權和90萬個限制性股票單位傑出的。如果行使此類期權併發行限制性股票單位，則這些額外的股票將可供出售。截至2023年6月30日，根據我們重述的2012年股權激勵計劃，我們共預留了230萬股普通股供未來發行，根據我們的2021年員工股票購買計劃，我們共預留了50萬股普通股供將來購買，發行後可以在公開市場上自由出售。如果這些股票中有大量在公開市場上出售，則出售可能會降低我們普通股的交易價格。
我們無法保證我們的股票回購計劃將完全完成，也無法保證它會提高股東價值，我們進行的任何股票回購都可能影響普通股的價格。
2018年2月12日，我們宣佈董事會已批准一項1億美元的回購計劃。在2018年10月30日、2019年10月30日、2020年5月7日、2021年2月10日和2023年2月9日，我們分別宣佈董事會已批准增加1億美元，2021年11月3日和2022年5月4日，我們分別宣佈董事會已授權將股票回購計劃增加2億美元，截至6月30日，總授權額為10億美元，2023。儘管我們的董事會批准了股票回購計劃，但我們沒有義務回購任何特定的美元金額或收購任何特定數量的股票。股票回購計劃可能會影響我們的普通股價格，增加波動性並減少我們的現金儲備。此外，它可能隨時暫停或終止，這可能會導致我們的普通股價格下跌。最後，我們在2023年的股票回購需繳納《降低通貨膨脹法》中引入的1％的新消費税。需繳納消費税的股票回購金額減去應納税年度內發行的任何股票的公允市場價值。我們預計這項規定不會對我們的經營業績產生重大影響。在截至6月30日的六個月中, 2023, w我們回購了0.9 百萬我們普通股的多數股價約為y $108.8 百萬。截至2023年6月30日，根據我們的股票回購計劃，仍有大約1.457億美元可用於股票回購。
我們不打算為普通股支付股息，因此任何回報都將僅限於我們的股票價值。
我們從未申報或支付過普通股的任何現金分紅。我們目前預計，我們將保留未來的收益，用於業務的開發、運營和擴張，並且預計在可預見的將來不會申報或支付任何現金分紅。因此，股東的任何回報將僅限於其股票的價值。
我們的章程文件和特拉華州法律中的反收購條款可能會使收購我們變得更加困難，這可能對我們的股東有利，並可能阻止我們的股東試圖更換或罷免我們目前的管理層。
我們經修訂和重述的公司註冊證書以及經修訂和重述的章程包含可能延遲或阻止對我們的收購或我們管理層變更的條款。這些規定包括：
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授權 “空白支票” 優先股，該優先股可以在未經股東批准的情況下由我們的董事會發行，可能包含優於普通股的投票、清算、分紅和其他權利，這將增加已發行股票的數量，並可能阻礙收購企圖； |
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機密董事會，其成員只能因正當理由被解僱； |
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禁止經股東書面同意採取行動； |
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對誰可以召集股東特別會議的限制； |
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為提名我們的董事會選舉或提出可在股東大會上採取行動的事項制定提前通知要求；以及 |
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要求至少三分之二的已發行股本才能修改上述第二至第五條的任何條款。 |
此外，由於我們在特拉華州註冊成立，因此我們受《特拉華州通用公司法》第203條的規定管轄，該條款限制了擁有我們已發行有表決權股票15％以上的股東與我們合併或合併的能力。儘管我們認為這些條款通過要求潛在收購方與我們的董事會進行談判，共同為股東提供了獲得更大價值的機會，但即使某些股東認為被董事會拒絕的要約是有益的，這些條款仍將適用。此外，這些規定可能會使股東更難更換負責任命我們管理層成員的董事會成員，從而阻礙或阻止我們的股東更換或罷免我們現任管理層的任何企圖。
一般風險因素
顛覆性技術可能會獲得廣泛採用並取代我們基於雲的IT、安全和合規解決方案，從而削弱我們的銷售並損害我們的運營業績。
引入體現新技術的產品和服務可能會使我們現有的解決方案過時或對客户的吸引力降低。如果廣泛採用新的IT、安全和合規技術，我們的業務可能會受到損害。我們可能無法及時或根本無法成功預測或適應不斷變化的技術或客户需求。如果即使面對新技術，我們也無法跟上技術變革的步伐，或者説服我們的客户和潛在客户相信我們解決方案的價值，我們的業務可能會受到損害，我們的收入可能會下降。
將來我們可能無法保持盈利。
將來，我們可能無法維持或提高增長或維持盈利能力。我們計劃繼續投資我們的基礎設施、新解決方案、研發以及銷售和營銷，因此，我們無法向您保證我們將保持盈利能力。未來我們可能會因多種原因蒙受損失，包括但不限於本10-Q表季度報告中描述的其他風險和不確定性。此外，我們可能會遇到不可預見的運營費用、困難、複雜情況、延誤和其他可能導致未來損失的未知因素。如果我們的收入增長在未來不符合我們的預期，我們的財務業績可能會受到損害，將來我們可能無法再次實現或維持盈利。
事實證明，對市場增長的預測可能不準確，即使我們競爭的市場實現了預期的增長，也無法保證我們的業務會以類似的速度增長，或者根本無法保證我們的業務會以類似的速度增長。
與IT、安全和合規市場以及其他市場的預期增長相關的增長預測存在很大的不確定性，並且基於可能被證明不準確的假設和估計。即使這些市場實現了預期的增長，我們的業務也可能不會以類似的速度增長，或者根本無法增長。我們的增長受許多因素影響，包括我們成功實施業務戰略，這受到許多風險和不確定性的影響。因此，不應將市場增長預測視為我們未來增長的指標。
我們的財務業績部分基於我們與關鍵會計政策相關的估計或判斷。這些估計或判斷可能被證明是不正確的，這可能會損害我們的經營業績並導致我們的股價下跌。
根據美國公認會計原則編制財務報表要求管理層作出影響簡明合併財務報表和附註中報告的金額的估計和假設。我們的估算基於歷史經驗和其他各種我們認為在當時情況下是合理的假設，如標題為 “第一部分，第2項——管理層對財務狀況和經營業績的討論和分析” 的部分所述，其結果構成了判斷資產、負債、權益、收入和支出的賬面價值的基礎，這些賬面價值從其他來源看不出來。如果我們的假設發生變化，或者實際情況與我們的假設不同，我們的經營業績可能會受到不利影響，這可能導致我們的經營業績低於證券分析師和投資者的預期，從而導致我們的股價下跌。在編制簡明合併財務報表時使用的重要假設和估計包括與收入確認、所得税核算和股票薪酬有關的假設和估計。
財務會計準則的變化可能會導致不利和意想不到的收入波動，並影響我們報告的經營業績。
我們根據美國公認會計原則編制財務報表。這些原則須由美國證券交易委員會和為解釋和制定適當的會計原則而成立的各個機構進行解釋。這些會計準則或慣例的變化可能會損害我們的經營業績，並可能對我們的交易報告和報告的業績產生重大影響，甚至可能對先前報告的交易產生追溯影響。新的會計聲明和對會計聲明的不同解釋已經出現，將來可能會出現。現行規則的變更或對現行做法的質疑可能會損害我們的經營業績，或者要求我們對系統、流程和控制或開展業務的方式進行重大改變。
如果我們未能維持有效的財務報告內部控制體系，我們編制及時、準確的財務報表或遵守適用法規的能力可能會受到損害。
作為一家上市公司，我們受1934年《證券交易法》、《交易法》、2002年《薩班斯-奧克斯利法案》或《薩班斯-奧克斯利法案》的報告要求以及納斯達克股票市場的規則和條例的約束。為了繼續遵守上市公司的要求，我們可能需要採取各種行動，例如實施額外的內部控制和程序以及僱用更多的會計或內部審計人員。
我們對財務報告的內部控制過程旨在為財務報告的可靠性和根據美國公認會計原則編制財務報表提供合理的保證。由於業務狀況的變化，我們目前的控制措施和我們制定的任何新控制措施都可能不足。任何未能維持有效控制措施或在改進控制方面遇到的任何困難都可能損害我們的經營業績或導致我們未能履行報告義務。任何未能維持對財務報告的有效內部控制也可能對定期管理評估的結果產生不利影響，這些評估涉及我們對財務報告的內部控制的有效性，根據《薩班斯-奧克斯利法案》第404條，我們必須將這些結果納入我們向美國證券交易委員會提交的定期報告中。儘管我們能夠在10-K表年度報告中斷言我們的財務報告內部控制自2022年12月31日起生效，但我們無法預測未來一段時間的測試結果。如果我們在未來的任何報告期內無法斷言我們對財務報告的內部控制是有效的（或者如果我們的獨立註冊會計師事務所無法就內部控制的有效性發表意見），則投資者可能會對我們的經營業績失去信心，我們的股價可能會下跌。此外，如果我們無法繼續滿足這些要求，我們可能無法繼續在納斯達克股票市場上市。
| 第 2 項。 |
未註冊的股權證券銷售和所得款項的使用 |
我們在截至2023年6月30日的三個月中回購普通股的摘要如下：
00
| 時期 |
購買的股票總數 |
每股支付的平均價格 |
購買的股票總數 作為公開宣佈計劃的一部分 或程序 (1) |
近似 的美元價值 那年五月的股票 但要根據計劃或計劃購買 |
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| 2023 年 4 月 1 日至 4 月 30 日 |
102,902 | $ | 123.36 | 102,902 | $ | 175,237,120 | ||||||||||
| 2023 年 5 月 1 日至 5 月 31 日 |
136,100 | $ | 116.77 | 136,100 | $ | 159,344,273 | ||||||||||
| 2023 年 6 月 1 日至 6 月 30 日 |
107,000 | $ | 127.85 | 107,000 | $ | 145,664,430 | ||||||||||
| 總計 |
346,002 | 346,002 | ||||||||||||||
(1) 2018年2月12日，我們宣佈董事會批准了一項1億美元的股票回購計劃。在2018年10月30日、2019年10月30日、2020年5月7日、2021年2月10日和2023年2月9日，我們分別宣佈董事會已批准增加1億美元，2021年11月3日和2022年5月4日，我們分別宣佈董事會已授權將股票回購計劃增加2億美元，截至6月30日，總授權額為10億美元，2023。根據1934年《交易法》第10b-18條，股票可以不時在公開市場上回購。我們已經簽訂了根據《交易法》第10b5-1條通過的預設交易計劃，以根據我們的股票回購計劃進行回購。所有股票回購均使用現金資源進行。我們的股票回購計劃沒有到期日。
| 第 3 項。 |
優先證券違約 |
沒有。
| 第 4 項。 |
礦山安全披露 |
沒有。
| 物品 5. | 其他信息 |
董事和執行官的證券交易計劃
在我們的上一個財季中，
| 第 6 項。 |
展品 |
| 展品編號 |
描述 |
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| 31.1 |
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14（a）條或第15d-14（a）條對首席執行官進行認證。 |
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| 31.2 |
根據根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的1934年《證券交易法》第13a-14（a）條或第15d-14（a）條對首席財務官進行認證。 |
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| 32.1^ |
根據1934年《證券交易法》第13a-14（b）條或第15d-14（b）條以及根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18條第1350條對首席執行官進行認證。 |
|
| 32.2^ |
根據1934年《證券交易法》第13a-14（b）條或第15d-14（b）條以及根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906條通過的《美國法典》第18條第1350條對首席財務官進行認證。 |
|
| 101 英寸 |
內聯 XBRL 實例文檔-實例文檔不出現在交互式數據文件中，因為其 XBRL 標籤嵌入在內聯 XBRL 文檔中。 |
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| 101 SCH |
內聯 XBRL 分類擴展架構文檔 |
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| 101 CAL |
內聯 XBRL 分類擴展計算鏈接庫文檔。 |
|
| 101 DEF |
內聯 XBRL 分類法擴展定義鏈接庫文檔。 |
|
| 101 實驗室 |
內聯 XBRL 分類法擴展標籤 Linkbase 文檔。 |
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| 101 PRE |
內聯 XBRL 分類擴展演示鏈接庫文檔。 |
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| 104 |
封面頁交互式數據文件——封面頁交互式數據嵌入在 Inline XBRL 文檔中或包含在附錄 101 附件中。 |
| ^ |
附錄32.1和32.2正在提供中，就經修訂的1934年《證券交易法》（“交易法”）第18條而言，不得被視為 “已提交”，也不得將其視為受該節的責任約束，也不得將此類證物視為以提及方式納入根據經修訂的1933年《證券法》或《交易法》提交的任何註冊聲明或其他文件中，除非另有明確規定備案。 |
簽名
根據1934年《證券交易法》的要求，註冊人已正式安排下列簽署人於2023年8月3日在加利福尼亞州福斯特城代表其簽署本報告，並獲得正式授權。
| QUALYS, INC. |
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| 來自： |
/s/JOO MI KIM | |
| 姓名：金周美 | ||
| 職務：首席財務官 | ||
| （首席財務和會計官員） | ||