23 財年第四季度 | 2023 年 8 月 3 日股東信函

2013 財年第 4 季度來自首席執行官們的股東們，我們知道今年我們會大放異彩 🇦🇺，而這正是我們所做的。在充滿挑戰的經濟形勢下，Atlassian 在 23 財年末擁有超過 260,000 名客户，創造了超過 35 億美元的收入。重要的是，我們的三大賭注正在獲得回報，這進一步增強了我們對戰略的信心。1.雲 — 現在有 250,000 名客户使用我們世界一流的雲平臺推動協作。而且，我們每季度都會為我們的14款集成產品提供更多的平臺創新和增強功能。2013財年，數百萬用户從服務器和數據中心遷移到我們的雲產品，這得益於我們一直在建立的令人難以置信的客户體驗。2.企業 — 在平臺更新（例如支持 50,000 個用户實例）的推動下，以及強大的合作伙伴網絡和專門的客户成功團隊的支持，企業正在加深對 Atlassian 的承諾。2013 財年，企業客户的銷售額同比增長超過 50%，這要歸功於我們一流的 GTM 效率。3.ITSM — 我們以無與倫比的價值提供 IT 團隊所需的複雜功能，以及為法律和人力資源等支持團隊量身定製的功能。現在有超過 45,000 名客户使用 Jira Service Management，我們看到，在 2013 財年，該細分市場有云銷售的企業客户的需求同比增長 80%。我們還利用人工智能領域令人難以置信的發展，為我們的產品帶來了生成能力，並釋放了客户的更多潛力。我們通過重新平衡團隊來應對快速變化的環境，從而更快地滿足客户的需求。換句話説，我們做了我們説要做的事情：進攻。雲端、企業和 ITSM 領域存在巨大的機遇，這些機會將推動 Atlassian 在未來幾年的增長。另外，現在科技行業的勞動力市場如此之大，以至於我們能夠僱用原本可能找不到的優秀人才。從長遠來看，這些舉措使Atlassian為贏得勝利做好了準備，也反映了我們對商業模式、戰略和團隊的持久信心。我們不怕在支持其他人迴避的持久增長方面做出艱難的權衡，即使短期內這可能會讓人感到不舒服。這與我們在2022年4月的投資者日向你傳達的策略一致。正是在那裏，我們還承諾恢復到歷史營業利潤率。這種情況沒有改變。從25財年開始，我們預計營業利潤率將比我們今天提供的24財年指導有所擴大，並開始朝着Atlassian聞名的歷史利潤率邁進，這得益於持續的收入增長，再加上我們在過去兩年中加速的雲遷移等領域的投資放緩。我們明年的工作是保持雲遷移的強勁勢頭，繼續在我們的三個市場提供差異化價值。抓住擺在我們面前的巨大機會，我們將以更強的地位退出24財年。

2013 財年第 4 季度 3 展望我們雲之旅的下一階段，Atlassian 在 23 財年創造了超過 20 億美元的雲收入，並將數百萬用户遷移到雲端。我們在2013財年推出的僅限雲的產品，例如Jira Product Discovery和Beacon，引起了客户的共鳴，事實證明，Atlassian Analytics對我們的企業客户特別有吸引力。我們知道我們走在正確的軌道上，而且我們不會回頭。我們超越了第四季度的遷移目標，並解決了數據駐留、用户管理和備份功能方面的主要遷移障礙。近年來，成為雲優先公司一直是我們的首要任務。因此，現在有超過 250,000 個 Atlassian 客户至少使用我們的雲產品。或者，就Roblox而言，有六個。Roblox 是一個廣受歡迎的在線遊戲平臺，注意到我們的純雲產品質量很高，因此知道現在是離開數據中心以及用 Jira Service Management 取代傳統的 ITSM 工具的最佳時機。現在，他們受益於僅限雲的產品，例如用於人工智能驅動的服務管理的虛擬代理、用於威脅檢測的信標以及保持所有連接的跨產品智能鏈接。在 24 財年之後，遷移將繼續成為我們的重要增長槓桿，對於我們的企業客户來説尤其如此。在與他們交談時，很明顯，雲是他們的終極目的地。我們已經在這方面取得了長足的進步，數據中心客户約佔向雲遷移的50％。因此，我們正在投入更多的精力來提供超過 50,000 個席位的實例，滿足他們的數據治理要求，支持他們的可擴展性需求，並開發為企業量身定製的功能。ATLASSIAN + ROBLOX “即使是那些我以前無法説服的人... 他們使用 [Atlassian]現在，我不會放棄的！”Roblox 高級技術項目經理 Joe Cotant

Q4 FY23 4 沒有 “AI” 你就無法拼出 “Atlassian” 雖然人工智能很棒，但人工智能加數據才是真正的價值所在。這為 Atlassian 帶來了巨大的優勢。憑藉二十年來對團隊合作的見解，以及客户在我們的產品中存儲的數據（包括來自 Confluence 的長篇文本），我們可以根據每個客户的情境信息來增強通用 AI 答案。結果是根據每個客户獨特的知識庫和組織結構量身定製的非常有用的輸出。但是等等！還有更多。我們為Atlassian平臺提供了另一批增強功能，這些增強功能可以解鎖我們的雲產品，以獲得數百萬個用户席位，並提供吸引客户回頭客的吸引力。這裏有一個示例。Jira Software 和 Jira Service Management 的 “BYO 密鑰” 加密選項 Jira Service Management（搶先體驗）新加坡的數據駐留選項用於管理特定產品訪問權限的 “用户訪問權限” 管理員角色提高了備份和恢復功能（搶先體驗）所有 Jira 產品中的無效和重複用户檢測可減少眼睛疲勞更新的門户註冊流程可減少摩擦 Confluence 多項目可視化工具中的編輯器性能更快 Jira 跨界工作管理團隊合作因此，當生成式人工智能在今年大放異彩時，我們抓住時機，為客户推出了一個新的 “虛擬隊友”，我們稱之為 Atlassian Intelligence。

2013 財年第 4 季度 5 Generative AI 有望大幅擴大 Atlassian 的機會。在短期內，客户正在考慮快速遷移到雲端，這樣他們就可以利用這些強大的功能。作為高價值、大批量的領導者，我們正在跨雲版本構建差異化水平的人工智能功能，以此吸引新客户併為現有客户提供令人信服的升級理由。除了這些短期機會外，我們還看到從長遠來看，有可能吸引更多的 Atlassian 用户。人工智能將使更多的人能夠創建軟件，而軟件目前供應有限。更多的創作者意味着更多的協作需求，也意味着需要更多的團隊來構建、部署和銷售這項技術。回顧我們的三個全球市場 📆 Atlassian 產品為我們的客户解決了五個主要的團隊合作挑戰：跟蹤工作；分享知識；獲得幫助；創建高績效團隊；以及大規模完成所有工作。但是，在我們服務的三個全球市場中，沒有哪個產品可以涵蓋每個團隊的所有五個工作崗位。我們的方法是提供一系列專門構建的、完全集成的工具，以便客户可以策劃最適合其需求的系列。為客户提供這種選擇，以及專注於與同類最佳合作伙伴的強大集成，有助於 Atlassian 在我們所服務的 ITSM、工作管理和 Agile/DevOps 市場中獲勝。讓我們來看看這三者的亮點，看看今年我們是如何幫助客户蓬勃發展的。📸 ITSM 快照我們今年提高了在 ITSM 市場的地位，專注於拉近開發和 IT 團隊的距離，同時還幫助更廣泛的非技術團隊提供出色的員工支持。我們在 2022 年 Gartner® IT 服務管理平臺魔力象限™ 中被評為領導者1。我們還將對企業客户的雲銷售額同比增長了80％，這證明加倍使用ITSM是正確的選擇。我們向 45,000 多個 Jira Service Management 客户提供的一些價值最高的更新包括：• 與 GitHub 和 GitLab 的新的 CI/CD 集成，可自動批准變更 • 通過 Atlassian Analytics 提供的跨產品見解，將事件和變更影響關聯起來 • 由 Atlassian Intelligence 提供支持的虛擬代理技術（搶先體驗）• 基於聊天的票務讓員工可以直接從 Scat 獲得幫助 Lack 和 Microsoft Teams • 員工支持模板可幫助類似的團隊財務、營銷、設計和銷售更快地提供服務 • 每個實例最多支持 20,000 名代理（搶先體驗）免責聲明：描述 Atlassian Intelligence 和其他公告的內容旨在概述我們的總體產品方向，僅供參考。本信函中描述的任何特性或功能的開發、發佈和發佈時間均由 Atlassian 自行決定，可能會發生變化，在做出購買決策時不應依賴這些特性或功能。ITSM 快照

2013 財年第 4 季度 6 Atlassian 是唯一一家將技術和非技術團隊聚集在同一個平臺上，但允許他們使用專為各自工藝設計的工具的供應商。我們將繼續在與開發團隊的現有信任基礎上再接再厲，擴展到更多 IT 部門（及其他部門），讓他們的團隊能夠提供單獨不可能實現的服務：卓越的服務。📸 工作管理快照 Atlassian 今年推出了新的協作形式，例如能夠在 Confluence 中使用數據庫和白板以不同的方式構建和可視化信息。我們還將 Atlas 正式推出，讓所有類型的團隊都能更好地管理項目，確保他們為組織最重要的目標做出貢獻。Jira Work Management 添加了高級版，其中包括多項目摘要、時間表和日曆，因此領導者可以全面瞭解他們管理的所有工作。最重要的是，Confluence 在 G2 的 2023 年企業商業最佳軟件榜單中名列前五。我們估計非技術團隊市場為140億美元，這是一個巨大的機會。Atlassian 通過我們的 Jira 產品的通用語言和集成雲平臺的連接結構，將技術和非技術團隊團結起來。沒有其他供應商能與之匹敵，所以我們將繼續在這裏努力奮鬥。📸 Agile/DevOps 快照對於軟件團隊來説，Jira 仍然是 GOAT，開發者體驗仍然是 Atlassian 的首要任務。因此，我們在 Jira Software 中創建了一個 “安全” 選項卡，通過將來自領先安全供應商（例如 Snyk、Mend、Lacework、Stackhawk、JFrog）的警報轉化為問題，將 DevSecOps 帶入軟件開發的各個方面，從而輕鬆跟蹤補救工作。我們還為 Jira 的用户界面推出了深色主題，滿足了廣受歡迎的增強要求。Atlassian 在幫助組織掌握共享微服務和構成現代軟件的眾多其他組件所帶來的複雜性方面處於領先地位。今年，我們不僅將Compass交到了客户手中，而且還提供了配置即代碼增強功能，幫助團隊對分佈式軟件架構中涉及的所有元素進行分類和管理。但是創建軟件遠遠超出了開發者編寫代碼的範圍。這就是我們推出 Jira Product Discovery 的原因，它允許產品經理捕捉想法並確定其優先級。這也是為什麼我們對連接開發人員、設計師、營銷人員、支持工程師和其他人的方法充滿信心的原因。Atlassian 的 Open DevOps 框架允許 Jira 產品與各種同類最佳的第三方工具之間的互操作性。我們相信，在 2023 年 Gartner® Magic Quadrant™ for DevOps Platforms2 中被評為領導者，這種認可讓我們知道我們有制勝策略。敏捷/DevOps 快照工作管理快照

2013 財年第 4 季度 7 Team Anywhere：為世界各地的員工和客户贏得了勝利。三年前的這個月，我們又下了一個大賭注：我們宣佈 Atlassian 為遠程優先的公司。無論是全遠程還是混合型，分佈式團隊都是未來的工作方式。我們致力於實現這個未來，為跨地域和時區工作的挑戰提供開創性的解決方案。當我們發現有價值的見解時，我們會將其融入我們的產品中，或者通過內容與客户分享。Team Anywhere 允許我們僱用最優秀的人才來完成這項工作，無論他們離我們的辦公室有多近。事實上，我們在2013財年僱用的員工中，有一半以上的人住在離辦公室兩個多小時路程的地方。截至第四季度，我們在四大洲的 13 個國家/地區擁有全職員工，分佈在城市中心和農村地區。91% 的員工表示 Team Anywhere 是留在 Atlassian 的重要原因，92% 的員工表示這可以讓他們盡力而為。儘管一些商界領袖指責我們放棄了對我們的團隊精神至關重要的東西，但我們的看法卻有所不同。我們看到了領導的機會。Atlassian 是僅有的全力以赴開展分佈式工作的企業公司之一。受我們樹立的榜樣的啟發，客户和同行正在向我們尋求建議。需要明確的是，讓10,000名分佈在各地的員工完美和諧地唱歌可不是一件容易的事。但是，由於公司平均每個季度有67％的人在辦公室建立聯繫，而且表現強勁。隨着24財年已經開始，團隊處於全面執行模式，正在努力實現今年的重大目標，我們感到非常幸運。並非每位企業家都能達到10年大關，即使他們做了所有正確的事情，我們已經走到了Atlassian之旅21年。（如果你問我們的話，對幾個來自大學的同伴來説還不錯！）我們對擺在我們面前的機會比以往任何時候都更加興奮，並解僱了 F 來追捕他們。Atlassian 參與了我們面對面的 “故意團結” 活動，表明，即使在這種規模下，分散的工作和隊友之間的深厚聯繫也可以齊頭並進。我們越傾向於這裏並引領潮流，我們的競爭優勢就越深。

Q4 FY23 8 苦樂參半的告別在經歷了將近 11 年的不懈領導和奉獻精神之後，我們的首席收入官卡梅隆·迪奇決定在本日曆年末離開 Atlassian 去進行新的生活冒險。在過去的幾年中，Cameron 在幫助我們的客户踏上雲之旅方面發揮了核心作用，在他十多年的任期內，他在 Atlassian 監督的各個領域都產生了巨大影響。從組建面向客户的團隊和發展我們的GTM模式，到領導我們的服務器和數據中心產品組織，甚至擔任企業開發主管，Cameron都親眼目睹並完成了這一切。同樣重要的是他為延續這一遺產而組建的強大而經驗豐富的團隊。我們、創始人和我們整個 Atlassian 大家庭將永遠感謝卡梅倫多年來鼓舞人心的領導能力。我們感謝他對我們的客户、我們的成長和我們的文化所產生的巨大影響。我們會想念你的 Cameron。這是前進的道路，也是為了釋放每個團隊的潛力。— Mike and Scott 1 Gartner，IT 服務管理平臺魔力象限，Rich Doheny、Chris Matchett、Siddharth Shetty，2022 年 10 月 31 日。2 Gartner，DevOps 平臺魔力象限，Manjunath Bhat、Thomas Murphy、Joachim Herschmann 等，2023 年 6 月 5 日。Gartner 免責聲明 Gartner 不認可其研究出版物中描述的任何供應商、產品或服務，也不建議技術用户只選擇評級最高或其他稱號的供應商。Gartner研究出版物包含Gartner研究組織的觀點，不應被解釋為事實陳述。Gartner 對本研究不作任何明示或暗示的擔保，包括對適銷性或特定用途適用性的任何擔保。GARTNER 是 Gartner, Inc. 和/或其子公司在美國和國際上的註冊商標和服務標誌，而 MAGIC QUADRANT 是 Gartner, Inc. 和/或其關聯公司的註冊商標，經許可在此使用。版權所有。Mike Cannon-Brookes 聯合創始人兼聯席首席執行官 Scott Farquhar 聯合創始人兼聯席首席執行官 MIKE & SCOT T 在艱難的宏觀經濟環境下，Atlassian 繼續提供卓越的客户價值和創新，今年年底擁有超過 260,000 名客户，總收入為 35 億美元。我們的戰略是在24財年加速投資，預計將開始走向歷史運營25財年的利潤率。

2013 財年第 4 季度儘管我們在 23 財年遇到了艱難的宏觀環境，但 Atlassian 在廣泛、多元化的客户羣中實現長期目標方面取得了穩步進展。本財年結束時，我們的客户總數為262,337人，比上一財年增加了近20,000人。客户：我們將任何特定期限結束時的客户數量定義為具有至少一個有效和付費產品許可證或訂閲的獨特域名，有兩個或更多席位，不包括入門許可證/訂閲。第四季度淨新增客户為2,562人。從免費版到付費產品的轉換仍然受到宏觀經濟環境的挑戰。但是，隨着訪問我們網站並試用我們產品的免費版本的團隊數量持續增長，渠道頂部的活動繼續使我們感到鼓舞。重要的是，客户流失率繼續保持穩定，我們所有產品的使用量也保持穩定，這反映了我們產品的價值和內在需求。而且，由於宏觀經濟環境，我們今年不得不做出深思熟慮的權衡，包括有意識地轉移營銷資源，優先考慮終身價值最高的客户的增長。好消息是，我們看到這種策略得到了回報。客户亮點 Cameron Deatsch 首席收入官 Cameron Deatsch 在每個時期結束的每個時段客户在 21 年第 3'21 季度第 2 季度 22 Q3'22 Q4'23 Q4'23 Q4'23 262,337259,173242,623 234,575 226,521 204,754 188,023 33

2013 財年第四季度作為一家以銷量為基礎的企業，我們的目標是為 “財富 500,000 強” 提供服務。這就是我們的飛輪主導 GTM 運動的設計目的，而且這種情況不會改變。但是，我們正在不斷提高我們的企業能力，並不斷髮展更具吸引力的動作，以幫助我們在企業客户中取得更深入的進展。我們的雲平臺現在符合世界上一些最嚴格的合規標準（比如EBA、BaFin、HIPAA），如前所述，我們的目標是為超過50,000名用户提供支持。Atlassian Analytics 和 Atlassian Data Lake 等大型功能已經促使客户升級到高級版和企業版。例如，H&M在本季度遷至Enterprise，這樣他們就可以識別數據中的趨勢，並確保團隊的工作與戰略保持一致。此外，德國和新加坡等新地區的數據駐留選項讓企業客户對 Atlassian 平臺更有信心。展望未來，經濟環境仍然不確定，最重要的是，我們已經進入了服務器產品支持的最後一年，該年將於2024年2月結束。但現實情況是，隨着變化的到來，Atlassian 已經做好了充分的準備，在我們走出當前低迷的另一邊時保持高勢頭。— Cameron 10 2019 財年 20 財年 22 財年 882 611 412 267 171 2019 財年 2021 財年 353 232 178 59% 同比 44% 同比 44% 客户聚焦 50萬美元以上的客户長期以來，Ira Software和Confluence一直是美國一家大型高端辦公傢俱製造商的開發命脈。（很可能，你現在正坐在他們的一把符合人體工程學的椅子上。）但是他們單一的傳統 ITSM 解決方案的成本和複雜性使他們陷入了困境。他們需要加強技術團隊之間的協調，而他們的首席信息官渴望遷移到雲端。因此，他們改用了 Jira 服務管理。現在，憑藉這三種產品的強大功能，他們有了跟蹤項目、管理幫助請求和共享技術文檔的統一方式。這使他們能夠轉向分散的支持模式，在這種模式下，將IT專家嵌入軟件團隊，使事件和變更管理成為兩個學科共享的集成流程。實際上，改用 Jira Service Management 非常成功，以至於像 HR 這樣的非技術服務團隊也採用了它。注意：上面的圖表代表了在所列每個財年內花費超過 50 萬美元或 ≥ 100 萬美元的 Atlassian 客户數量。

2013財年第四季度財務亮點Joe Binz首席財務官Joe Binz第四季度和2013財年財務摘要（千美元，每股數據和百分比除外）本信末尾的表格以及我們的財報新聞稿和我們的投資者關係網站上提供了GAAP與非公認會計準則指標的對賬。2013 財年第 4 季度亮點我們以強勁的執行力結束了 2013 財年，實現的收入、毛利和營業收入都超出了我們的預期。由於我們的忠誠度折扣計劃到期以及創紀錄的遷移，企業銷售額超過預期，導致雲和數據中心的收入表現優於預期，而毛利和營業利潤也得益於我們對嚴格的招聘和成本管理的關注。在釋放每個團隊潛力的使命的指導下，我們將繼續致力於為客户提供引人注目的價值，同時我們投資於獨特的機會，推動24財年及以後的長期增長。JGI FJ GI G A% C A J GN L GMRP LCP D DN NDO PG OD C LC NDO DL FDP G CI C-JC% A G C-JC%% “G JAI DSDLRD)。-。(... () ()，6OMPP OF L% NMP DO LF L M D MPP). ())) (((-.)NDO LF L ()% (: D MPP. (,).,-,: D MPP NDO PG OD $ C R DC% ()%),% (% 2 PG E MT EOM MT MT MT MT MT MNO MP (.,. (C "G JAI 6OMPP NOME-(,,).) (, ((6OMPP OF L (NMPP) DO LF L M D (--, ((-(,, (-(.NDO LF OF L%)%%%%: D L M D-(,. ((().),: D L M D NDO PG OD $ C R DC%-% (% 5ODD PG E MT (-) (-)。(-,-

2013財年第四季度的12個亮點包括：除非另有説明，否則以下所有增長比較均與去年同期有關。• 在我們的雲和數據中心產品增長的推動下，9.39億美元的收入增長了24％。• GAAP毛利率為82％，下降了1個百分點。非公認會計準則毛利率為84％，持平。• GAAP營業虧損為5000萬美元，GAAP營業利潤率（5％）持平。在運營槓桿率提高的推動下，非公認會計準則營業收入為2.03億美元，非公認會計準則營業利潤率為22％，增長了8個百分點。• 運營現金流為2.73億美元。2.7億美元的自由現金流增長了42％。• 本季度通過股票回購向股東返還了1.18億美元。收入（千美元，百分比數據除外）JGI FJ GI G A% G CJ G G JAI G G PFL O O CTACMP MCNAC P EC O 2% 2 G G N G G I 3 CJ N INE OANGMPGL-)-(-) 8 G PC AC。(-(-: PFCN)，。LP NCRC CO).-. (2% 2 G G G G G G I 3 CJ N EA N CI 2 L,) (),) 3 P 2C PCN () (. (, CNRCN.,-(-8 N CPM AC CONRCO-) ((-LP NCRC CO)。-. (2% 2 G G G G G G G I 3 CJ N G G I 3 CJ N G G G G I 3 CJ N G G G E G C 1 CNGA O-()。(4841)，(. (.--) (，1OG AGDGA，.，-() LP NCRC CO)。-。（

2013 財年第 4 季度第 3 季度收入增長是由訂閲收入推動的，訂閲收入增長了 34%。在我們的忠誠度折扣計劃於 2023 年 6 月 30 日結束之前，企業銷售額特別健康，重點銷售執行。這推動了向雲端和數據中心的遷移創紀錄，高級版和企業版以及年度和多年訂閲量強勁。雲收入增長了30％，好於預期，這主要得益於更強勁的遷移和淨席位擴張。整個23財年觀察到的付費席位擴張的宏觀不利因素在第四季度持續存在，但是，到本季度末，減速率開始略有放緩，尤其是企業客户。免費轉化率仍然受到挑戰，而隨着我們繼續保持強勁的競爭地位，整個業務的客户留存率和每月活躍使用趨勢保持穩定。數據中心收入增長了46％，這得益於續訂、遷移和座位擴張，同時也受益於此前提到的企業銷售強於預期。最後，遞延收入同比增長31％，達到15億美元，這反映了年度和多年訂閲量的強勁增長以及客户對Atlassian平臺的承諾。總收入（以百萬美元計，同比增長率以百分比表示）22 年第 3 季度 22 年第 3 季度 23 年第 3 季度 939.1915.5 872.7 美元 807.4 美元 759.874 美元 36% 30% 31% 27% 24% 24%

2013 財年第 4 季度同比增長% 22 財年第 3 季度 22 年第 1 季度 23 年第 2 季度雲 60% 55% 49% 41% 34% 30% 數據中心 59% 60% 544% 47% 46% 46% 市場和服務 (4%) 24% 20% 17% 服務器 (19%) (16%) (18%) (29%) (27%) 總收入 30% 36% 31% 27% 24% 24% 服務器中包含永久許可證收入。永久許可收入在合併運營報表中作為其他收入記入。(1) Marketplace 和服務中包含的主要支持收入。Premier 支持是一種基於訂閲的安排，旨在為不同的部署選項提供更高級別的支持。Premier 支持在合併運營報表中被確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內交付的。(2) 939.11915.5 872.7 美元 807.4 美元 759.874 美元 759.874 美元 Q3'22 Q3'23 Q3'23 Q3'23 Q36.1 94.4 $106.2 113.8 117.6 54.6 59.9 49.9 47.3 49.3 57.6 $232.2 $221.6 $194.3 $171.2 $158.9 $151.1 563.25544.95512.3445.0499.5 雲數據中心市場和服務服務器 (2) (1) 按部署劃分的收入（百萬美元，百分比數據除外）注意：由於以下原因，收入總額可能不高圓的

2013 財年第四季度15 利潤率、運營支出和營業收入（以千美元計，百分比數據除外）GAAP運營支出同比增長22％，這得益於員工人數同比增加，包括股票薪酬在內的就業成本增加。非公認會計準則運營支出同比增長10％，低於預期，這主要是由於員工人數減少以及全權支出節省超過預期，從而節省了工資。GAAP營業利潤率（5％），非公認會計準則營業利潤率同比增長22％，這得益於招聘步伐的放緩、我們23年第三季度重組活動節省的成本、更低的獎金支出以及整個業務的嚴格成本管理和運營效率。淨收入（千美元，每股數據除外）JGI FJ GI G A% G C E G I C ME C J J GN G G PFL O O CTACMP MCN OF NC P MCN P P EC O 2% 2 G C 611 ENLOO NEG% 9L 611 ENLOO NEG I G I C ME C 611 LMCN PG E CTMC OCO。-，— 9L 611 美元 LMCN PG E CTMC OCO.)，() 3 G C A E CI ME C 611 NCOC NAF CRC LM C P CTMC OCO-。)，-9L 611 NCOC NAF CRC LM C P CTMC OCO)-。(-, 2 525 0 3.7.16.4) (G I C C A ME C C C C 611 N CPG E O CO CTMC OCO ((, (-) 9L 611 N CPG E O CO CTMC OCO，，— 2 525 0 3.7.16.4 C G A C C IG I ME C 611 EC CN G GOPN PGRC CTMC OCO ())-9L $611 EC CN G GOPN PGRC CTMC OCO.) 2 525 0 3.7.16.4% 0E G I C C 611 LMCN PG E LOOO)。()) 9L 611 LMCN PG E G AL C (--, (2 525 0 3.7.16.4%)% JGI FJ GI G A% I, C L GMRP DN NDO PG DOD C 2% 2" G JAI: D MPP. (,): D MPP NDO PG DO $ C R DC% ()%)，C” G JAI: D L M D-(.: D L M D NDO PG OD $ CR DC%-% (-JGI FJ G A% G A L GMRP LCP D DN DL FD 2% G A 611 LD PG NOMS CDC A MONDO LF S DP (-(.-8DPP0 2 N D NDLC RODP ((,. 5ODD PG E MT (-) () 2 525 0 3.7.16.4% (

2013 財年第 4 季度自由現金流（以千美元計，百分比數據除外）23 年第四季度的自由現金流受到與 23 年第三季度重組活動相關的1,800萬美元員工遣散費和其他解僱補助金的影響。財務目標（美元）2014 財年第 1 季度 JGI FJ GI G A% I，C L GMRP LCP D D DN NDO PG OD C 2% 2 "G JAI: D MPP. (,): D MPP NDO OD $ C ()%)，C” G JAI: D L M D-(,. (: D L M D NDO PG OD $ C R DC%-% (--JGI FJ GI G A% G A L GMRP LCP D DN DN DL FD 2% 2 G A 611 LD PG NOMS CDC A MNOM (-(.-8DPP0 2 N D NDLC RODP ((,. 5ODD PG E MT (-) () 2 525 0 3.7.16.4% (C C A G I” O G CI C C 4 EI G%% CRC C G GL PL-G GL 2 L NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N (PL (-6NLOO NEG.%: MCN PG E NEG.% C” O G C 4 EI G% 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG。)%: MCN PG ENEG% “O A G C C-JC% 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N (PL) 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG.% C” O A G C-JC% 6NLOO NEG.% C C A G I” O G CI C C 4 EI G% CRC G PL-G GL 2 L NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N (PL (-6NLOO NEG.%: MCN PG E NEG.% C” O G CI C 4 EI G% 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG%” O A G C C-JC% 2 L NCRC ENLSPF C N (PL) 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG.% C” O A G C C-JC% 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG。%

2013 財年第 4 季度展望總收入雖然我們對退出 23 財年的勢頭感到滿意，但我們的指導考慮了兩個可能影響我們 24 財年收入業績的重要因素。首先是宏觀經濟環境的前景，這一前景仍然不確定。我們的指導方針假設宏觀經濟環境繼續對現有客户付費座位擴張和免費付費轉化率的增長產生負面影響，而且我們在整個23財年在這些領域看到的趨勢一直持續到24財年。第二個是客户購買和遷移決定，這與我們的服務器產品將於 2024 年 2 月終止支持有關。我們預計，此次活動將推動我們的雲和數據中心收入增長率逐季度波動，具體取決於我們的服務器客户最終選擇遷移的時間和方式：直接遷移到雲端、直接遷移到數據中心或雲和數據中心的某種組合。我們的指導假設遷移到雲端和數據中心的服務器客户比例與歷史趨勢一致，並且我們的部分服務器客户不會在 2014 財年進行遷移。提醒一下，部分數據中心收入在訂閲開始期間預先確認，其餘部分則在訂閲期限內按比例確認。雲收入在訂閲期限內按比例確認。下文提供了更多細節和預期趨勢：訂閲收入雲收入我們預計，2014財年雲收入將同比增長約25％至30％，其中遷移將推動約10個百分點。我們還預計，在更容易進行同比比較的推動下，雲收入增長率將在全年逐步提高。數據中心收入我們預計，2014財年數據中心收入將同比增長約30％，全年增長放緩，這主要是由於艱難的同比比較、從服務器遷移的減少以及向雲的遷移量增加。維護收入根據我們宣佈終止對服務器的支持，我們預計服務器收入將在整個24財年逐漸下降，與23年第四季度一樣，美元將在24年第一季度連續下降。提醒一下，我們將在2024年2月之後不再確認服務器收入，因此預計24年第四季度服務器收入將為零。

2013 財年第 4 季度其他收入我們預計，在銷售組合持續向雲應用程序轉移的推動下，其他收入（主要由 Marketplace 收入構成）在 24 財年將同比大致持平。提醒一下，與服務器和數據中心應用程序相比，Marketplace對第三方雲應用程序的使用率較低，以激勵雲應用程序的進一步開發，並且在Marketplace銷售期間，Marketplace的收入將全額確認。與我們自己的第一方雲產品相比，我們的重點仍然是推動第三方雲應用程序的銷售增長率更高，而在2013財年，我們實現了這一目標，因為市場上雲應用程序的總銷售額增長速度比我們自己的雲產品的銷售增長速度快10個百分點。毛利率我們預計，由於收入結構持續轉移到雲端，24財年GAAP毛利率將約為81.0％，非公認會計準則毛利率將約為83.5％，低於23財年。運營和自由現金流利潤率我們預計24財年GAAP營業利潤率約為（8.0％），非公認會計準則營業利潤率約為18.5％。我們預計，對關鍵戰略優先事項的持續投資將推動運營支出的增長，例如雲遷移、挖掘我們的企業機會以及在我們的三個核心市場提供引人注目的創新和客户價值。隨着我們將繼續執行在2022年4月投資者日上分享的多年戰略，這些投資將推動長期增長。而且，正如Mike和Scott在上面強調的那樣，在這段加速投資之後，我們仍然致力於恢復歷史利潤率，我們預計從25財年開始，非公認會計準則的營業利潤率將超過我們預計在24財年實現的18.5％。提醒一下，我們的自由現金流利潤率具有季度間的季節性，受員工獎金支付時間的推動，第一季度是歷史最低的。股票數量我們預計，在24財年，攤薄後的股票數量將增長不到2％。

Q4 FY23 19 2 2 (2. 2. 2. 2 A 2 A 2 3 2 2 A 2A，) A $32 2) A $ $ $ CSC R PAOGM GL，...，(.,.,.,.,., 7 G C AC-.,.,. (..., ()., 9 CO ()))。((...L I OCSC RCP. (.-,.-) (()), — 2LP LD OCSC RCP., ()) ((,).) 4OLPP MOLDG,. (.) (,.).-9MCO G C CPCP OA B BCSCILM C),)-(,,.-.-.，，，。-。，，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。C G B P ICP, (),.-(4C CO I B B G GP O GSC) ((,. (). (L I LMCO G C MC PCP-.,,, ()),. — 9MCO G G AL C ILPP (-.) (((),-(9 CO G AL C C MC C,.-)-(5. COCP G AL C,. (-)., (-) 5 COCP C MC PC-)),, ()) 6LPP CDLOC MOLSGPGL DLO G AL C CP))) (-(),. (-: OLSGPGL DLO G AL C CP ()., 8C ILPP-. (.)-。PP MCO P OC OG R IC L 2IPP 0 B 2I PP 1 AL L P LA LIBCOP 1 PGA $ ($ ($. $. $. $3GIR CB CB $ ($. $. $ CG CB SCO C P OCP G AL MCO P OG L 2I PP 0 B 2I PP 1 AL L P LA LIBCOP 1 PGA，(-.))-((3GIR CB, (-.))-(, (0 LR P G AIRBC P LA PCB AL MC P GL P DLIILTP,) A $32 2) A $ $ $ $2LP LD OCSC RCP，-，。(((-CPC OA B BCSCILM C-(-.,.,.) (-.,-) (.，. 4C CO I B B G GP O GSC (,) (-)-()--0 LR P G AIRBC LO G GL LD ANRGOCB G IC PPC P P P DLILTP，) A $32 2) A $ $ $2LP LD OCSC RCP，(.,-(.)CPC OA B BCSCILM C. (. (,) (,) 7 O C G B P ICP))。。(ATLASSIAN CORPORATION 合併運營報表（美元和千股股份，每股數據除外）（未經審計）

Q4 FY23 20 TLBSSJBN 1ORPORBTJON 1ONSOLJEBTFE 0BLBNDF FTS% IN T OUSBNES UNBUEJTFE UNF) ((SSFTS 3WTTGP C G 0 3C J CPF EC J GSW CNG ()。(，CTMG CDNG GEWT G-) (1EE WP TGEG CNG PG--,-.). (-1 G JGNF T CNG, (, TGRC F G RGP G CPF JGT EWTTGP C G,),-(A CN EWTTGP C G (-),) P$EWTTGP C G G 0 T RGT CPF GP. (,, (RGTC PI NGC G T IJ $ $W G G G G. (-(-, TC GI E P G OGP ()., 8P CPI DNG C G PG,-(. 7 F NN-(-(.)。4G GTTGF C G)) JGT P P$EWTTGP C G-) (., (OTBL BSSFTS,-)) (,.)JBCJLJTJFS BNE TOD OLEFRS 3 UJTY 3WTTGP N CD N G 0 1EE WP RC CDNG ()。((1EETWGF G RGP G CPF JGT N CD N G GPWG EWTTGP R T P)、(-)、、RGTC PI NGC G EWTTGP R T P),)。AGTO N CP CE N EWTTGP R T P)-A CN EWTTGP N CD N G ((-, P$EWTTGP N CD N G 0 4G GTTGF TG PG PG EWTTGP R. (-)，(RGTC PI NGC G N CD N PG EWTTGP R.) (-) AGTO N CP CE N PG EWTTGP R T P, () 4G GTTGF C N CD N G,,) (JGT P P$EWTTGP N CD N CD N G)--,, OTBL LJBCJLJTJFS) (-(.TOD OLEFRS F JUNTY 3 OO P EM) (1FF PCN RC F$ P ECR CN))、) (. ()、1EEWOWNC GF JGT E ORTGJGP G PE OG)。，1EEWOWNC GF E (,.,) OTBL STOD OLEFRS F UJTY,-()-(OTBL LJBCJLJLJ FS BNE STOD OLEFRS F UJTY，--)) (,.)，ATLASSIAN CORPORATION 合併資產負債表（千美元）（未經審計）

Q4 FY23 21 TLBSSJBN 1ORPORBTJON 1ONSOLJEBTFE TBTFMFTS OG 1BS 4LOWS% IN T OUSBNES UNBUEJTFE RFF 8ONNEFE UNF 4JSDBL AFBR 3NEFE UNF) (((((1BS 發光來自 OPFRBTJN BDTJ JTJFS。G N. (,).,-, 1FLW OGP PE PE NG PG N PG EC J RT FGF D RGTC PI G G 0 4GRTGE C C P CF)., ()-) EM$DC GF E ORG C P (,-.-(.) 8ORC TOGP EJCTIG T NGC G GOGP,. 4G GTTGF PE OG C G).,) (G N P G EJCPIG FGT C G CPF ECRGF ECRGF ECNN TCP CE P (. (1O T C P FGD F E WP CPF WCPEG E.-(,) G TG IP EWTTGPE IC P,.) (,) (，7C P P P C P P$EC J CNG C E P T NN PI P GTG C WD F CTJGT () .-..,, 3JCPIG P RGTC PI C G CPF N CD N G 0 1EE WP TGEG CDNG PG)。, (,)-, TGRC F G RGP G CPF JGT C G (.) (-1EEE WP RC CDNG,.,.,. ()-1EEGF G RGP G CGP G PF JGT N CD N G, (-,) (4G GTTGF TG GPWG--, (), (-(.)-9FT DBS PRO JEFE CY OPFRBTJ JTJFS (--(..,. (1BS 從 JN FSTJN BDTJ JTJFS 發光。2W PG E OD PC P P EC CESW TGF-(— WTEJC G P CPI DNG C G,,.WTEJC G RGT CPF GSW ROGP ((,. (, (-.)WTEJC G TC GI E E P G OGP。-，，。WTEJC G OCTMG CDNG GEWT G CPF JGT P OGP。(. () T EGGF T O OC WT G OCTMG CDNG GEWT G (.-)-T EGGF T CNG GEWT G CPF TC GI E P G OGP，(9FT DBS PRO JEFE CNG JEFE CN BDTJ JTJFS ()，()。(.)，，1BS 發光來自 GJNBNDJN BDJ JTJFS。T EGGF T O GTO N CP CE N GRC OGP G EJCPIGCDNG GP T P.,., T EGGF T O G NGOGP ECRGF ECRGF CENN CE P)-GRWTEJC G 3NC 1 3 OO P EM. (., T EGGF T O JGT PCPE PCPE PCTCPE .-) 9FT DBS PRO JEFE CYFE JN GJNBNDJN BDTJ JTJFS.-)-. () (. 5 GE TG IP G EJCPIG TC G EJCPIG P P EC J. GSW CNGP CPF TG T E GF EC J.,. ()) 9FT JNDRFBSF IN DBS F UJ BLFNTS BNE RFSTRJDTFE DBS))。，-，(-) -1BS DBS F UJ BLFNTS BNE RFSTRJDFE DBS BT CF JNNN OG PFRJOE-）。，）。，。，）（）G FGETGC G P EC J GSW CNG PENWFGF P G JGNF T CNG，，（，，，1BS DBS FUJ BLFNTS BNE RFSTRJDTFE DBS BT FNE OG PFRJOE ()。，。，())。，，。，-ATLASSIAN CORPORATION 合併現金流量表（千美元）（未經審計）

2013 財年第四季度 22 ATLASSIAN CORPORATION GAAP 業績與非公認會計準則業績（美元和股票以千計，百分比和每股數據除外）（未經審計）TLBSSJBN 1ORPORBTJON FDONDJON FDONDJON FDONDJON 5 FLS% BNE S BRF EBTB BUEJTFE RFF 8ONT A 3NEFE UNF) 4JSDBL AFBR 3NEFE UNF) () (((((5ROSS PROGIT 711 IT RT-) (,) (, ()-(... (),.NW 0 EM$DC GF E ORGP C P-,,.-,), ())。NW 0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG C G-,),-(.) ((, NW NG 0 G TWE WT PI EJCTIG (P711 IT RT-(,,).) (, (: PFRBTJN JNDOMF 711 RGTC PE OG N)。())) (((-.)NW 0 EM$DC GF E ORGP C P (-.,-)-. (.) NW 0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG C.). (.)) (-) ()。NW NG 0 G TWE WT PI EJCTIG，。P711 RGTC PI PE OG (--, (-(,, (-(.:PFRBTJN MBR JN 711 RGTC PI OCTI P,) NW 0 EM$DC GF E ORGP C P (, (,.NW 0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG C NW NG 0 G TWE WT PI EJCTIG) P711 RGTC PI OCTI P (((((9FT JNDOMF 711 PG. (,).,-, NW 0 EM$DC GF E ORGP C P (-.) NW 0 1O T C P CESW TGF P DNG C G.). (.)) (-) ()。NW NG 0 G TWE WT PI EJCTIG，。NW 0 P$E WR P ORCE TGNC GF G EJCPIGCDNG GP T P G CPF ECRGF ECNN。(: G 0 7C P P P P P$EC J CNG C E P T NN PI P GTG C WD F CT。NW NG 0 8PE OG C CFLW OGP--(),), P711 PG PE OG-(,. (().), 9FT JNDOMF PF S BRF 711 PG N RGT $ F NW GF% (% NW 0 EM$DC E ORGP C P%,)%, (% NW 0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG C G%)%)%) NW NG 0 G TWE WT PI EJCTIG%)。NEW 0 P$E WR P ORCE TGNC GF G EJCPIGCDNG GP T P G CPF ECRGF ECRGF ECNN %-。: G 0 7C P P P C P P$EC J CNG C E P T NN PI P GTG C WD F CT%。NW NG 0 8PE OG C CFLW OGP%。%%-% P711 PG PE PE OG RGT JCTG $ F NW GF% (% FJ TFE$B FRB F EJLUTFE S OUTSTBNEJN BG IJ GF$C GCIG JCTG W GF P E ORW F NW GF 711 PG N RGT JCTG (-). (. ((,)-()) (NW 0 4 NW P T O F NW G GEWT G GEWT G (-, () BG IJ GF$C GTCIG W GF P E ORW F NW GF P P PE PE GGT PE GFG PE GGT JCTG (-.), (... (,, -4RFF DBS GLOW 711 PG EC J FGF D TC PI CE G (-(.-.,.,. (: G 0 3CR CN G RGPF WTG ((,.) 6TGG EC J N (-) ()。(-, G TWE WT PI EJCTIG PE EM$DC GF E ORGP C P G TGNCPEPI TG WTEG T JG JG JTGG O P J CPF ECN GCT GPFGF 9WPG) ()% (AJG G GE JG G G F NW G G GEWT G G GEWT G P PENWFGF P P JG GET 711 ECNEWNC P F NW GET GET GET PG N GTG N JGTG T JGGG O J CPF ECN GCT GCT GPFF 9WPG) () () CPF ((DGECW G JG G G GE WNF JC G DGGP CP $F NW G%

2013 財年第 4 季度 23 ATLASSIAN CORPORATION GAAP 與非公認會計準則財務目標的對賬（美元）TLBSSJBN 1ORPORBTJON FDONDJON OG 5 至 9ON5 4JNEBL BR RFT 8ONT S 3NEJN FPTFMCFR）((5 ROSS MBR JN，%，% NW 0 EM$DC GF E ORGP C P (% NW 0 1O T C P CESW TGF P CPI DNG C G%% 9ON$5 ROSS MBR JN,%,% NW 0 EM$DC GF E ORGP C P (-% NW 0 1O T C P CESW TGF P DNG C G% 9ON$5 FRBTJN MBR JN-%,%

2013財年第四季度24前瞻性陳述本股東信函包含經修訂的1933年《證券法》第27A條、經修訂的1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述，這些陳述涉及重大風險和不確定性。在某些情況下，你可以用 “可能”、“將”、“期望”、“相信”、“預期”、“打算”、“可以”、“應該”、“估計” 或 “繼續” 等前瞻性詞語以及類似的表達方式或變體來識別這些陳述，但這些詞語並不是識別此類陳述的唯一手段。除歷史事實陳述外，所有陳述都可以被視為前瞻性陳述，包括與我們的產品、產品功能（包括人工智能和大型語言模型）、客户、Atlassian Marketplace、雲和數據中心遷移、宏觀經濟環境、預期增長、Team Anywhere、展望、技術和其他關鍵戰略領域有關的風險和不確定性，以及我們的財務目標，例如收入和公認會計原則以及包括毛利率和營業利潤率在內的非公認會計準則財務指標。除非法律要求，否則我們沒有義務更新本股東信函中的任何前瞻性陳述以反映本股東信函發佈之日之後的事件或情況，也沒有義務反映新信息或意外事件的發生。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果出現任何此類風險或不確定性，或者任何假設被證明不正確，我們的結果可能與我們發表的前瞻性陳述所表達或暗示的結果存在重大差異。您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表截至此類陳述發表之日我們管理層的信念和假設。有關這些因素和其他可能影響我們財務業績的因素的更多信息包含在我們不時向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中，包括我們最近提交的20-F和10-Q表格中標題為 “風險因素” 的部分。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會申報部分查閲 https://investors.atlassian.com。關於非公認會計準則財務指標除了合併財務報表中列出的指標外，我們還定期審查其他未按照公認會計原則（美國證券交易委員會定義為非公認會計準則財務指標）列報的指標，以評估我們的業務、衡量業績、確定趨勢、準備財務預測和做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非公認會計準則毛利、非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨收入、攤薄後每股非公認會計準則淨收入和自由現金流（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的標題相似的非公認會計準則指標不同，它們在非公認會計準則基礎上提供了有關我們經營業績的補充信息，其中不包括某些非現金性質的收益、虧損和支出，或者管理層認為與我們的核心業務無關的某些收益、虧損和支出。管理層認為，跟蹤和列報這些非公認會計準則財務指標使管理層、我們的董事會、投資者和分析師界能夠更好地評估諸如以下事項：我們正在進行的核心業務，包括不同時期之間以及與行業中其他公司的比較；我們產生現金來償還債務和為運營提供資金的能力；以及影響我們業績的潛在業務趨勢。我們的非公認會計準則財務指標包括：• 非公認會計準則毛利。不包括與股票薪酬、收購的無形資產攤銷和重組費用相關的支出。• 非公認會計準則營業收入和非公認會計準則營業利潤率。不包括與股票薪酬、收購的無形資產攤銷和重組費用相關的支出。• 非公認會計準則淨收入和攤薄後每股非公認會計準則淨收益。不包括與股票薪酬、收購的無形資產攤銷、重組費用、與可交換優先票據和上限看漲期權相關的非息票影響、非現金出售子公司控股權益的收益以及對這些項目的相關所得税影響以及非經常性所得税調整相關的支出。• 自由現金流。自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去資本支出，包括購買財產和設備。我們知道，儘管投資者和分析師界在評估我們的財務業績時經常使用這些非公認會計準則財務指標，但這些指標作為分析工具存在侷限性，你不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對根據公認會計原則報告的業績分析的替代品。我們通過將這些非公認會計準則財務指標與最具可比性的公認會計準則財務指標進行核對來彌補這些限制。我們鼓勵您查看這封股東信函中標題為 “GAAP與非GAAP業績的對賬” 和 “GAAP與非GAAP財務目標的對賬” 的表格，這些表格提供了此類對賬。關於 ATLASSIAN Atlassian Atlassian 釋放了每支球隊的潛力。我們的敏捷和 DevOps、IT 服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。財富500強中的大多數企業和全球超過26萬家不同規模的公司（包括NASA、Kiva、德意志銀行和Salesforce）都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作並按時交付高質量的業績。要詳細瞭解我們的產品，包括 Jira Software、Confluence、Jira Service Management、Trello、Bitbucket 和 Jira Align，請訪問 https://atlassian.com。投資者關係聯繫人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒體聯繫人：M-C Maple，press@atlassian.com