Sunrun 公佈2023年第二季度財務業績

存儲容量在第二季度安裝量為103兆瓦時，同比增長35％，網絡存儲容量達到918兆瓦時，這是因為新安裝的存儲容量激增至18％

近期全國新增銷售的備份存儲連接率幾乎翻了一番，達到30％以上，隨着未來幾個季度的系統安裝，淨用户價值前景將更高

加州以外的銷售活動在第二季度表現強勁，同比增長25％，這一增長率一直保持到6月和7月

第二季度太陽能裝機容量為296.6兆瓦，大大超過預期的高端水平，聯網太陽能容量達到6.2千兆瓦

淨訂户價值為12,321美元，比第一季度增加了321美元

淨收入資產增加了4.09億美元，達到44億美元，其中總現金與第一季度相比增加了7,800萬美元

舊金山，2023年8月2日——美國領先的住宅太陽能、儲能和能源服務提供商Sunrun（納斯達克股票代碼：RUN）今天公佈了截至2023年6月30日的季度財務業績。

“作為美國清潔能源公司，Sunrun正在迅速擴大其領先地位。Sunrun首席執行官瑪麗·鮑威爾説，在加利福尼亞州和全國各地，我們看到新銷售的存儲連接率大幅提高，這為Sunrun提供了更高的客户價值和更高的利潤，同時為可控的發電資產奠定了基礎，為所有人帶來了清潔能源的未來。“加州最近的銷售表現令人鼓舞，加州以外的銷售增長仍然強勁，這使我們能夠重申今年新安裝量增長10％至15％的預期，我們認為這是市場份額的強勁增長。儘管在過渡到新的淨賬單費率之後，加州第二季度的銷售額低於我們最初的預期，但我們的團隊專注於為股東創造價值，因為我們執行了紀律嚴明、以利潤為重點的增長戰略。”

“我們在第二季度實現了強勁的關鍵運營和財務指標，超過了我們對太陽能裝機容量的預期，淨用户價值增加，淨收入資產和現金也在增長。Sunrun致力於通過持續關注資本市場的運營效率、產品優化和明智的執行來提供有意義的現金創造。” Sunrun首席財務官丹尼·阿巴吉安説。

增長與市場領導力

太陽能行業的增長機會是巨大的。如今，在美國8,800萬個可尋址的家庭中，只有4％擁有太陽能。美國住宅電力市場每年超過2300億美元，持續的公用事業支出導致零售費率上升，增加了我們的價值主張並擴大了我們的潛在市場。採用電動汽車的家庭消耗的電量大約是原來的兩倍，這進一步增加了我們的市場機會和價值主張。除了提供卓越的能源體驗和更實惠的電力服務外，我們還正在迅速積累最大的存儲容量網絡之一，這將使我們能夠為每年1270億美元的公用事業資本支出市場提供服務。與龐大的集中式基礎設施相比，這套可調度的能源資源為本地化彈性和精確調度提供了更大的機會。

由於網絡效應和密度優勢、運營規模效率的提高、品牌實力的增強、融資能力的增強以及先進的產品和服務供應，我們相信Sunrun將繼續擴大我們的領導地位。以下是一些亮點：

•Sunrun現已在全國範圍內安裝了超過65,000個太陽能和存儲系統，其中許多系統使房主能夠使用清潔可靠的家庭能源在多天的停電中供電。太陽能和儲能系統還會在購買或向電網提供電力時進行優化，從而幫助管理高峯時段對電網的限制。Sunrun預計，未來幾個季度的存儲安裝量將快速增長。最近，我們已將加利福尼亞州的備份存儲產品的銷售率提高到約30％，自淨計費率過渡以來幾乎翻了一番，另有50％的人選擇了Sunrun Shift™，使總存儲連接率達到80％以上。近期銷售活動的存儲連接率在全國範圍內已超過 30%。我們的備份存儲產品可帶來豐厚的利潤。

•2022 年 8 月，國會通過了《降低通貨膨脹法案》（IRA），並由拜登總統簽署成為法律。IRA增強並延長了Sunrun可用的投資税收抵免（ITC）。IRA實際上將30％的太陽能ITC延長了10年，為新電動汽車提供了7,500美元的信貸，為二手電動汽車提供了4,000美元的信貸。在低收入地區安裝的太陽能和儲能項目可以額外獲得10％的税收抵免，而安裝在經濟適用多户住宅上的項目可以獲得20％的額外税收抵免，兩者都受配額分配和美國財政部制定的計劃指導方針的約束。此外，使用足夠數量的國產內容的項目和位於特定能源社區的項目有資格獲得額外 10% 的積分。這些附加措施僅適用於根據第48和48E條申請税收抵免的商業實體，不適用於根據第25D條申請住宅清潔能源抵免的房主，因此應將市場份額推向太陽能即服務。

創新與差異化

如今，世界擁有向分散式能源架構轉變的技術。家用太陽能和儲能可以小規模經濟地運行，因此可以位於能源消耗的地方，利用建築環境，而不是依賴昂貴的集中式基礎設施，這些基礎設施的設計規格無法滿足當今的能源需求和天氣現實。Sunrun正在通過持續的商業模式創新和卓越的客户體驗來實現這一過渡。我們提供固定費率的太陽能即服務訂閲、全屋備用電源能力以及參與可再生能源分佈式發電廠。我們正在投資進一步實現家庭電氣化，包括電動汽車充電基礎設施和將燃氣用具轉換為電動設備。我們預計，這些努力將增加Sunrun在家庭能源市場中的錢包份額，並提高我們對客户的價值。以下近期發展凸顯了我們的創新和差異化程度的提高：

•2023年4月12日，我們推出了Sunrun Shift™，這是一項新的家庭太陽能訂閲服務，根據加州新的太陽能政策，即淨計費率，最大限度地提高了太陽能的價值。通過全天儲存自發的太陽能，Shift通過增加費率最高的高峯時段的自我消耗，並通過使用新的存儲配置減少向電網的低價值出口，從而最大限度地節省客户使用太陽能所帶來的潛在成本。Shift 專為最大限度地提高自耗而設計，它不提供備用電源功能。這種創新的存儲配置為客户提供了價值，同時最大限度地減少了勞動時間、設備成本和潛在的主面板升級需求，與傳統的家用備份系統相比，安裝起來更便宜、更簡單、更快速。

•2023年7月27日，Sunrun宣佈其太陽能和儲能系統機隊已準備好參與波多黎各新的電池應急需求響應計劃。該計劃是美國第一座分佈式發電廠，專門針對島上老化的石油和天然氣發電廠出現故障或出現可能導致連續停電的發電問題時，數千個住宅太陽能和儲能系統的快速應急響應。該計劃預計第一年將有75至125次調度活動，平均持續時間為兩個小時，使島上的公用事業提供商能夠獲得靈活且具有成本效益的電力，以緩解需求高峯時期對電網的壓力，應對氣候變化，提高島上整個能源系統的可靠性。Sunrun預計將有成千上萬的客户選擇加入，參與者將從Sunrun獲得按績效付費的報酬，估計每塊電池為數百美元。

•2月，Sunrun宣佈了能源效率夏季可靠性計劃，這是與太平洋天然氣和電力公司（PG＆E）的獨家合作，旨在開發一種分佈式發電廠，在需求高峯時期，將住宅太陽能和儲能系統轉化為集體能源。自宣佈以來，Sunrun迅速實現了最大註冊人數和能源容量目標，即7,500個新的和現有的住宅太陽能加儲能系統以及30兆瓦。由於興趣濃厚，該計劃迅速擴展到8,500名客户和34兆瓦的客户。2023 年 8 月 1 日，註冊客户開始與鄰居和電網共享他們在屋頂上產生的多餘太陽能。計劃參與者將繼續從每天晚上7點到晚上9點共享系統中的能源，直到10月，這是加利福尼亞州能源需求最高的關鍵時段。

•Sunrun與福特合作成為福特智能備份電源的首選安裝商，這種合作勢頭繼續增強，Sunrun接受了安裝80安培的福特Charge Station Pro和家庭集成系統的訂單，同時為太陽能和存儲系統提供選項。客户需要在家中配備80安培的福特Charge Station Pro和家庭集成系統，以解鎖雙向電力流和未來的能源管理解決方案。與福特共同設計和開發的家庭集成系統只能通過Sunrun購買。有興趣將Ford Charge Station Pro和/或家庭集成系統的安裝與清潔太陽能相結合的客户可能有資格以低至零美元的首付費用並降低安裝價格。該合作伙伴關係繼續取得強勁的初步業績；到目前為止，我們已經收到超過2,000份Ford Charge Station Pro訂單（以及數千次初步對話），安裝量正在迅速增加。此類客户中約有一半正在購買雙向家庭備份功能。

•簡化許可和互連流程為通過降低 “軟成本” 和改善房主體驗來加快太陽能和儲能的採用提供了機會。Sunrun是一個聯盟的創始成員，該聯盟與能源部（DOE）和國家可再生能源實驗室合作，開發了一種名為SolarApp+的全行業基於網絡的太陽能許可工具。SolarApp+ 通過自動化太陽能和儲能系統許可證的發放流程，降低成本並提供更好的客户體驗。迄今為止，已通過SolarApp+在全國範圍內發放了超過24,000份許可證，其中包括1,700份太陽能和電池許可證。2022年9月，加利福尼亞州通過了一項規定（SB 379），要求人口超過5萬的城市和人口超過15萬的縣在2023年9月之前採用像SolarApp+這樣的在線自動許可平臺。此外，去年，加州能源委員會啟動了一項撥款計劃（CalApp），為地方政府採用SolarApp+提供了2000萬美元的資金。在這些資金中，還有150萬美元可供AHJ申請。迄今為止，已有超過315個城市和縣申請了CalApp補助金，覆蓋了加利福尼亞州三分之二以上的人口。科羅拉多州最近還通過了立法（HB23-1234），制定了一項100萬美元的贈款計劃以實施SolarApp+，亞利桑那州通過了一項法案（HB-2373），允許使用SolarApp+等自動許可平臺，馬裏蘭州能源管理局要求美國能源部提供380萬美元以支持SolarApp+的努力，該法案已獲得美國能源部的批准。

ESG 工作：擁抱可持續發展，投資我們的員工和社區

Sunrun的使命是創造一個由太陽運行的星球，建立一個負擔得起的能源系統，以應對氣候變化併為所有人提供能源。我們積極為所有利益相關者提供服務：我們的客户、員工、我們運營的社區以及我們的業務和金融合作夥伴。投資我們的員工並提供有意義的職業機會對我們的成功至關重要。隨着該國開始升級基礎設施和重新佈置建築物，對熟練工人的需求將大幅增加。我們專注於發展差異化的人才品牌，提供培訓和發展員工的機會，使他們成為清潔能源經濟的一部分。以下最新進展凸顯了我們對可持續發展、對人的投資和對社區的投資：

•Sunrun致力於實現能源民主化，增加每個人獲得負擔得起、可靠的清潔能源的機會，包括低收入家庭和租房而不是擁有房屋的人。Sunrun目前為11,000多個家庭提供低收入多户住宅服務，預計在未來幾個季度中，我們將在全國範圍內顯著增加我們的影響力。Sunrun已承諾通過州多户經濟適用住房太陽能（SOMAH）計劃，到2030年在加利福尼亞州經濟適用多户住宅上開發100兆瓦的太陽能，併到2030年為全國各地的人們提供至少500兆瓦的低收入太陽能。

•2023年6月22日，Sunrun與Fresno Housing合作，在加利福尼亞州桑格的經濟適用房社區Blossom Trail Commons舉行了剪綵儀式，慶祝新的太陽能裝置。該項目位於CalenviroScreen弱勢社區，為48户家庭提供太陽能，通過使用虛擬網絡計量，平均每月為每個家庭節省70美元的電費。該項目是與公共住房管理局建立的強大合作伙伴關係，促成了第一個關於公共住房的太陽能多户經濟適用房（SOMAH）計劃。Fresno Housing與Sunrun一起，為全州其他公共住房管理機構實施類似的太陽能計劃開創了先例。

•在我們的 Empowered Giving 計劃中，Sunrun 通過我們的合作伙伴國家森林基金會和 Trees for our our Future 種植了 100 萬棵樹——80萬棵樹代表每位客户的一棵樹，另外的 200,000 棵樹代表我們的每位員工和合作夥伴的員工。

•Sunrun繼續通過我們的公會教育合作伙伴關係對我們的員工進行投資。目前，將近11％的Sunrun員工通過PowerU註冊了技能提升計劃，目前約有740名員工註冊了電氣許可途徑計劃，大約190名員工已經完成了各個學科的學位課程或專業認證。在所有畢業生中，約有42％的人認為自己是女性或非二元生，這為我們努力提高女性在行業中的代表性和留存率做出了貢獻。加入PowerU的Sunrun員工獲得晉升的比率高於同行。我們已經看到，一線員工（11％）和非一線員工（16％）在任職的頭1-2年內，晉升率都有所提高。

•我們在第二季度部署的太陽能系統預計將在未來三十年內抵消600萬公噸二氧化碳的排放。據估計，在過去的十二個月中，Sunrun的系統已經抵消了340萬公噸的二氧化碳。

關鍵運營指標

2023年第二季度，新增客户數為39,755人，其中包括新增的32,389名訂閲者。截至2023年6月30日，Sunrun擁有869,464名客户，其中包括724,784名訂閲者。與 2022 年第二季度相比，2023 年第二季度的客户增長了 20%。

截至2023年6月30日，來自訂閲者的年度經常性收入超過11億美元。截至2023年6月30日，訂閲者的平均剩餘合同壽命為17.9年。

2023年第二季度的訂閲者價值為44,727美元，而創作成本為32,406美元。2023年第二季度的淨訂户價值為12,321美元。2023年第二季度產生的總價值為3.991億美元。假設貼現率為7.25％，與當前資本成本一致，2023年第二季度訂户價值為40,510美元，淨訂户價值為8,104美元，產生的總價值為2.62億美元。

截至2023年6月30日，總收入資產為126億美元。截至2023年6月30日，淨收入資產為44億美元，其中包括9.21億美元的現金總額。

2023年第二季度的太陽能裝機容量為296.6兆瓦。2023年第二季度，用户安裝的太陽能容量為246.7兆瓦。2023 年第二季度安裝的存儲容量為 102.6 兆瓦時。

截至2023年6月30日，聯網太陽能容量為6,204兆瓦。截至2023年6月30日，用户的聯網太陽能容量為5,199兆瓦。截至 2023 年 6 月 30 日，網絡存儲容量為 918 兆瓦時。

外表

管理層的重點是通過可持續的盈利增長引領市場，優先考慮單位現金產生能力，同時謹慎管理營運資金需求。

管理層繼續預計，2023年全年太陽能裝機容量增長將在10％至15％之間。

管理層預計，2023年第三季度太陽能裝機容量增長將在255至275兆瓦之間。

與2023年上半年相比，預計2023年下半年的淨用户價值將大幅增加。

2023 年第二季度公認會計準則業績

2023年第二季度的總收入為5.902億美元，比2022年第二季度增長560萬美元，增長1％。客户協議和激勵措施收入為3.021億美元，與2022年第二季度相比增長了4,230萬美元，增長了16％。太陽能系統和產品的銷售收入為2.88億美元，與2022年第二季度相比減少了3,670萬美元，下降了11％。

總收入成本為5.392億美元，同比增長9％。總運營支出為7.961億美元，同比增長8％。

2023年第二季度，歸屬於普通股股東的淨收益為5,550萬美元，攤薄每股收益為0.25美元。

融資活動

截至2023年8月2日，已完成的交易和已執行的條款表為我們提供了預期的税收淨值，將為用户安裝的超過330兆瓦的太陽能容量提供資金，而這些容量超過了截至2023年6月30日的部署容量。截至2023年6月30日，Sunrun在其18億美元的無追索權高級旋轉倉庫設施中還有1.4億美元的可用資金，為訂户安裝的超過50兆瓦的太陽能容量提供資金。季度收盤後，Sunrun已完成終止債務交易，將未使用承付款的可用性增加到4億美元，這將為訂閲者提供超過150兆瓦的資金。

電話會議信息

Sunrun將於太平洋時間今天，即2023年8月2日下午 1:30 為分析師和投資者舉辦電話會議，討論其2023年第二季度的業績和業務前景。電話會議的直播音頻網絡直播以及補充財務信息將通過Sunrun網站的 “投資者關係” 部分提供，網址為 https://investors.sunrun.com。也可以撥打 (877) 407-5989（免費電話）或 (201) 689-8434（電話）通過電話實時觀看電話會議。電話會議結束後，將在Sunrun Investor Relations網站上提供大約一個月的音頻重播。

關於 Sunrun

Sunrun Inc.（納斯達克股票代碼：RUN）是美國領先的家用太陽能、儲能和能源服務公司。Sunrun 成立於 2007 年，開創了家庭太陽能服務計劃，旨在讓所有人都能更輕鬆地獲得當地的清潔能源，前期成本很少甚至免費。Sunrun 創新的家庭存儲解決方案為家庭帶來經濟實惠、彈性和可靠的能源。該公司還可以管理和共享儲存的太陽能，為家庭、公用事業和電網帶來好處，同時減少我們對污染能源的依賴。欲瞭解更多信息，請訪問 www.sunrun.com。

前瞻性陳述

本通訊包含與1933年《證券法》第27A條、1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的與Sunrun（“公司”）相關的前瞻性陳述。此類前瞻性陳述包括但不限於與以下內容相關的陳述：公司的財務和運營指導和預期；公司的業務計劃、軌跡、預期、市場領導地位、競爭優勢、運營和財務業績和指標（以及與計算此類指標相關的假設）；公司業務戰略的勢頭，包括其ESG努力、對市場份額的預期、總潛在市場、客户價值主張、市場滲透率、融資活動、融資能力、產品組合以及管理現金流和流動性的能力；太陽能行業的增長；太陽能行業、我們的業務、客户羣和市場的趨勢或潛在趨勢；公司從合作伙伴關係、新技術和試點計劃的預期收益中獲得價值的能力；公司產品（包括新產品、服務和技術）的預期需求、市場接受度和市場採用率；對家庭電氣化增長的預期、電動汽車、虛擬發電廠和分佈式能源；公司管理供應商、庫存和勞動力的能力；影響供應鏈的供應鏈和監管影響；公司的領導團隊和人才發展；太陽能行業的立法和監管環境以及擬議的、修訂的和新通過的立法和法規對太陽能行業和我們的業務的潛在影響；對公司儲存和能源服務業務的持續預期以及由於以下原因而預期的減排公司太陽能系統的使用；以及公司無法控制的因素，例如宏觀經濟趨勢、銀行倒閉、突發公共衞生事件、自然災害、戰爭行為、恐怖主義、地緣政治衝突或武裝衝突/入侵以及氣候變化的影響。這些陳述不能保證未來的業績；它們反映了公司目前對未來事件的看法，基於假設和估計，受已知和未知的風險、不確定性和其他因素的影響，這些因素可能導致實際業績、業績或成就與前瞻性陳述預測或暗示的預期或業績存在重大差異。可能導致公司業績與此類前瞻性陳述所表達或暗示的業績存在重大差異的風險和不確定性包括：公司持續管理成本和有效競爭的能力；以可接受的條件提供額外融資；全球經濟狀況，包括緩慢或負增長率和通貨膨脹；利率波動或上升；政策和法規的變化，包括淨計量、互連限額和固定費用，或上限和許可限制及其影響這些變化對太陽能行業和我們的業務的影響；公司的吸引能力和

留住公司的業務合作伙伴；供應鏈風險和相關成本；實現過去或未來投資、合作伙伴關係、戰略交易或收購的預期收益，並整合這些收購；公司的領導團隊以及吸引和留住關鍵員工的能力；傳統公用事業發電的零售價格的變化；回扣、税收抵免和其他激勵措施的可用性；太陽能電池板、電池和其他組件和原材料的供應情況；公司的商業計劃以及公司有效管理公司增長和勞動力限制的能力；公司履行公司投資基金和債務融資協議的能力；影響家庭電氣化和太陽能行業的總體因素，以及我們不時向美國證券交易委員會提交的報告中確定的其他風險和不確定性。此處使用的所有前瞻性陳述均基於截至本文發佈之日我們獲得的信息，除非法律要求，否則我們沒有義務出於任何原因公開更新這些前瞻性陳述。

此處使用的行業和市場統計數據引文可在我們的投資者演示文稿中找到，該演示文稿可通過Sunrun網站的 “投資者關係” 部分獲得，網址為 https://investors.sunrun.com。

合併資產負債表

（以千計）

合併運營報表

（以千計，每股金額除外）

合併現金流量表

（以千計）

主要運營和財務指標

管理層使用以下運營指標來評估業務績效。管理層認為，這些指標，加上我們向美國證券交易委員會提交的文件和本新聞稿中包含的其他信息，可以為投資者提供有用的信息，以確定商業活動的經濟表現，而這段時期內的商業活動在原本無法從歷史公認會計原則指標中觀察到。管理層認為，將訂閲者在與此類訂閲者的全部預期關係（“訂户價值”，定義更全面）與增加這些客户相關的成本進行比較，評估訂閲者在與此類訂閲者的全部預期關係中的預期現金流的現值（“創作成本”，定義詳見下文的定義附錄），對投資者有幫助。公司還認為，訂閲者價值、創造成本和產生的總價值對投資者來説是有用的指標，因為它們根據與客户的合同定價條款，對一段時期內與新客户相關的所有成本與這些客户在30年內的預期未來現金流進行了比較，這在任何當前或歷史的GAAP衍生指標中都無法觀察到。管理層認為，投資者還應評估在相應計量日期之前部署的所有客户的未來預期現金流、減去維護此類系統的估計成本、合併合資合夥企業翻轉結構中對税收股權合夥人的估計分配以及對項目股權投資者的分配（“總收益資產”，定義詳見下文的定義附錄）。該公司還認為，總收益資產對管理層和投資者很有用，因為它代表了來自現有客户的剩餘未來預期現金流，這不是一項基於GAAP的當前或歷史指標。

計算這些指標時會做出各種假設。訂閲者價值和總收入資產均使用6％的利率來折扣本期的未來現金流。此外，這些指標假設客户在初始合同期結束後續訂的費率等於初始合同期滿時有效費率的90％。對於初始合同期限為 25 年的客户協議，假定續訂期為 5 年。對於20年的初始合同期限，假設續訂期為10年。在所有情況下，我們都假設客户關係為30年，但客户可以續訂年限或購買系統。已扣除維修資產的估計成本，並根據每項基金所依據的服務協議進行估算。

 

期內交易量指標：						截至2023年6月30日的三個月
新增客户						39,755
訂閲者增加						32,389
太陽能裝機容量（兆瓦）						296.6
為用户安裝的太陽能容量（以兆瓦為單位）						246.7
已安裝的存儲容量（以兆瓦時為單位）						102.6

請注意，從2023年第一季度報告開始，Sunrun將用於計算訂户價值和總收入資產的折扣率更新為6％。另請注意，由於四捨五入，上述數字可能與總和不一致。有關與訂閲者價值和創建成本相關的調整，請參閲每個適用時期的補充創建成本方法備忘錄，該備忘錄可在investors.sunrun.com上查閲。

定義

部署是指太陽能系統，無論是直接出售給客户還是受已執行的客户協議的約束（i）我們已確認系統安裝在屋頂上，有待最終檢查；（ii）對於我們的合作伙伴安裝的某些系統，我們已經累積了至少80％的預期項目成本（包括收購已安裝的系統），或者（iii）對於多户家庭和任何其他已達到內部信號建設里程碑的系統設計完成後開始，根據預期的系統成本按已完成的系統百分比來衡量。

客户協議統稱太陽能購買協議和太陽能租賃。

訂户增加量表示該時間段內受已執行的客户協議約束的部署數量。

客户增加量表示該期間的部署次數。

太陽能安裝容量代表我們在該期間被認定為部署的太陽能系統的總兆瓦產能。

訂户安裝的太陽能容量代表我們在受已執行客户協議約束的時期內被認定為部署的太陽能系統的總兆瓦產能。

已安裝存儲容量表示在此期間被識別為部署的存儲系統的總兆瓦時容量。

創建成本是指該期間某些運營費用和產生的資本支出除以適用的客户增加和訂户增加的總和。創建成本包括 (i) 安裝成本，包括太陽能系統資產總額和客户協議收入成本的增加，不包括固定太陽能資產的折舊費用以及與現有訂閲者相關的運營和維護費用，以及 (ii) 銷售和營銷成本，包括獲得合同的資本化總成本的增加，扣除獲得合同成本的攤銷費用，再加上 (iii) 一般和管理成本，減去 (iv) 出售所得的毛利根據銷售協議向客户提供的系統，以及Sunrun的產品分銷和潛在客户開發業務。創作成本不包括股票薪酬、無形資產攤銷以及研究和

開發費用，以及公司認為是非經常性或特殊性質的其他項目。來自太陽能系統和產品銷售的毛利率作為創作成本的抵消包括在內，因為這些銷售是整體商業模式的輔助手段，降低了我們的總體業務成本。Creation Costs中的銷售、營銷、一般和管理成本包括與整個業務相關的銷售、營銷、一般和管理活動，包括太陽能系統和產品銷售。因此，通過將太陽能系統和產品銷售的毛利率作為對比成本，公司分部所有活動的價值都以淨訂户價值表示。

訂户價值代表該期間訂户增加產生的預付和未來現金流（折扣率為6％）的每位訂户價值，包括客户協議中規定的預期客户付款、税收股權融資合作伙伴的淨收益、公用事業激勵和州折扣計劃的付款、合同的淨電網服務計劃現金流、來自太陽能可再生能源信貸銷售的預計未來現金流、減去維修系統和設備更換的估計運營和維護成本，與在客户協議的初始期限和預計續訂期內，由獨立工程師估算。對於初始合同期為 25 年的客户協議，假定續訂期為 5 年。對於20年的初始合同期限，假設續訂期為10年。在所有情況下，我們假設客户關係為30年，但客户可能會續訂更多年或購買系統。

淨訂户價值表示訂户價值減去創建成本。

產生的總價值表示淨訂户價值乘以訂户增加額。

客户代表從公司成立到測量日期的累計部署數量。

訂閲者表示截至測量日期已被認定為部署的系統的客户協議的累積數量。

聯網太陽能容量代表我們從公司成立到測量之日被認定為部署的太陽能系統的總兆瓦產能。

訂户聯網太陽能容量代表我們太陽能系統的總兆瓦產能，這些系統從公司成立到測量之日均被認定為部署，受已執行的客户協議的約束。

網絡存儲容量是指從公司成立到測量之日起，我們被認定為 “部署” 的存儲系統的總兆瓦時容量。

總收益資產的計算方法為總收益資產合同期加上總收益資產續訂期。

合同期總收益資產代表截至衡量日期的客户協議初始期內剩餘淨現金流量（折扣6％）的現值。它是按照客户協議中規定的我們在未來時期從訂閲者那裏獲得的現金流的現值（折扣為6％）計算得出的，扣除了預期的運營和維護成本、設備更換成本、合併合資夥伴關係翻轉結構中向税收股權合作伙伴的分配以及向項目股權投資者的分配。我們包括我們預計在未來一段時間內從州激勵和折扣計劃中獲得的現金流、太陽能可再生能源信貸的合同銷售以及來自公用事業或電網運營商的電網服務計劃的獎勵淨現金流。

總收益資產續訂期是截至衡量之日訂閲者在初始客户協議期限到期時或之後但在系統激活30週年（在任何適用的續訂期內以現金支付的形式，也可以在初始期限結束時以系統購買的形式）之前獲得的預測淨現值。我們假設購買了系統或續訂了系統，在初始合同期限到期時計算總收益資產續訂期金額，僅預測客户關係為30年（儘管客户可以續訂多年，或者購買系統），合同費率等於初始合同期結束時客户有效合同費率的90％。在最初的合同期限之後，我們的客户協議通常每年自動續訂，費率最初設定為比當時的公用事業電力價格最多折扣10％。

淨收益資產代表截至同一計量日的總收益資產，加上總現金、減去調整後的債務和減少的直通融資債務。對債務進行了調整，不包括與項目股權結構基金相關的無追索權債務的比例以及與公司ITC安全港設施相關的債務。由於向我們的項目股權合作伙伴分配的估計現金分配是從總收益資產中扣除的，因此相應項目層面的無追索權債務的比例將從淨收益資產中扣除，因為此類債務將由已經排除在總收益資產中的現金流中償還。

年度經常性收入代表截至衡量日期已滿足初始收入確認標準的訂閲者在接下來的十二個月內根據客户協議產生的收入。

平均合同剩餘期限代表截至衡量日期已達到收入確認標準的訂閲者在客户協議初始期限內剩餘的平均年數。

在低收入多户住宅中服務的家庭是指Sunrun部署的共享太陽能系統在低收入多户住宅中提供的個人租賃單元數量。當太陽能系統與電網連接時，家庭就會被計算在內，這可能與部署識別標準不同。

來自客户的積極環境影響表示在過去的十二個月中，我們的網絡太陽能容量產生的能量估計減少了碳排放。該數字以數百萬公噸的避免碳排放量為單位，是使用環境保護署的AVERT工具計算得出的。該數字是使用美國環保局最新發布的工具計算得出的，該工具使用了各州分佈式資源的當年避免排放係數。無論Sunrun是否繼續擁有該系統或任何相關的可再生能源積分，環境影響都是根據系統估算的。

客户增加產生的積極預期壽命環境影響表示在此期間被認定為部署的太陽能系統產生的能量在三十年內估計減少的碳排放量。該數字以數百萬公噸的避免碳排放量為單位，是使用環境保護署的AVERT工具計算得出的。該數字是使用美國環保局最新發布的工具計算得出的，該工具使用了各州分佈式資源的當年避免排放係數，利用了我們對此類系統的估計產量數據，這些系統會隨着時間的推移而退化，並推斷出30年。無論Sunrun是否繼續擁有該系統或任何相關的可再生能源積分，環境影響都是根據系統估算的。

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財務與投資者關係高級副總裁

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媒體聯繫人：

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