1 ECOLAB 2023 年第二季度補充文件

警示聲明 前瞻性信息本通訊包含前瞻性陳述，該術語在1995年《私人證券訴訟改革法》中定義。這些前瞻性陳述 包括但不限於有關宏觀經濟狀況、交付產品成本、需求、通貨膨脹、貨幣折算以及我們的財務和業務業績和前景的陳述， 包括銷售、收益、定價、利潤率、利息支出、特別費用、新業務和生產率。這些陳述基於管理層目前的期望。許多 的風險和不確定性可能導致實際結果與本通訊中包含的前瞻性陳述存在重大差異。特別是，任何重組 舉措的最終結果取決於許多因素，包括最終計劃的制定、當地監管要求對員工解僱的影響、制定和實施 重組計劃所需的時間以及通過此類行動在提高競爭力、效率和有效性方面取得的成功水平。 其他風險和不確定性載於我們最新的 10-K 表第 1A 項以及我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的其他公開文件，包括 經濟因素的影響，例如全球經濟、資本流動、利率、外匯風險、本地 貨幣兑美元貶值導致的國際業務銷售和收益減少、需求不確定性、供應鏈挑戰以及通貨膨脹；我們所服務的市場的活力；全球經濟敞口，與我們 國際業務相關的政治和法律風險，包括地緣政治不穩定、美國或其他國家採取的制裁或其他行動的影響，以及俄羅斯為應對烏克蘭衝突而採取的報復措施；原材料採購困難或原材料成本波動；我們吸引、留住和培養高素質管理人才來領導我們的業務以及 成功執行組織變革和不斷變化的勞動力市場動態的能力；信息技術基礎設施故障或數據安全漏洞；COVID-19 疫情或其他公共衞生疫情、流行病或流行病的影響和持續時間；我們收購補充業務和有效整合此類業務（包括 Purolite）的能力；以及我們向美國證券交易委員會提交的報告中不時報告的其他不確定性 或風險。鑑於這些風險、不確定性和因素，本通訊中討論的前瞻性事件可能不會發生。我們警告説， 不應過分依賴前瞻性陳述，前瞻性陳述僅代表截至發表之日。除非法律要求，否則Ecolab 不承擔更新任何前瞻性 聲明的義務，也明確表示不承擔任何更新任何前瞻性 聲明的義務。 Non-GAAP 財務信息本通訊包括不符合公認會計原則 (GAAP) 的公司信息。管理層認為，提供 這些信息對投資者有意義，因為它可以深入瞭解公司的持續經營業績，並使投資者能夠更好地評估 公司的財務業績。不應將這些指標視為GAAP績效衡量標準的替代方案。此外，這些措施可能與其他 公司提供的類似措施不一致。本演示文稿中包含的非公認會計準則指標的對賬包含在本演示文稿的 “非公認會計準則財務指標” 部分中。

第二季度：持續強勁的業績 持續強勁的銷售增長 OI 增長兩位數，OI 利潤率不斷擴大 預計2023年下半年調整後的每股收益將增長十幾歲左右，報告每股收益為1.15美元，+6％。調整後的每股收益為1.24美元，+13％ ▪ 報告的銷售額增長了8％，有機銷售額增長了9％ ▪ 銷量趨勢穩定，不包括歐洲 ▪ 報告的OI +14％，有機OI +21％ ▪ 報告的OI利潤率為12.6％。有機OI利潤率為13.4％，+130個基點反映了毛利率的擴張和生產率 ▪ 調整後每股收益的加速增長反映了持續強勁的定價、新的業務增長和生產率，這足以抵消對業務的投資，緩解但持續的通貨膨脹壓力，不利的貨幣兑換，以及更高的 ▪ 實現兩位數的增長 ▪ 推動新業務、創新、客户價值以及定價以支持銷售增長和兩位數的有機投資回報增長 ▪ 預計排名第三2023年季度調整後的攤薄後每股收益在1.45美元至1.55美元之間，與去年同期相比增長12％至19％ 3

第二季度概述 ▪ 銷售增長保持強勁，報告的銷售額增長為8％，有機銷售額為+9％ o 總定價為+10％，這反映了進一步的新定價以及與去年強勁定價的比較 o 正如預期的那樣，銷量穩定在-1％；不包括歐洲 ▪ 機構與專業領域強勁的有機增長 o 工業 +9% o 機構與專業領域 +9% o 13% o 醫療保健與生命科學 +1% o 其他 +9% ▪ 公佈的攤薄後每股收益為1.15美元 ▪ 調整後的攤薄後每股收益為1.24美元，+13% o 加速增長反映了持續強勁的定價、新的業務增長和生產率， 這足以抵消對業務的投資，緩解但持續交付的 產品成本通脹、不利的貨幣折算以及更高的利息支出 銷售額 EPS 4

2023年和第三季度展望 2023 3Q ▪ 儘管宏觀 環境充滿挑戰，終端市場需求持續緩解，但Ecolab的業績仍將持續走強。 ▪ 該公司預計，在持續的定價和新的 業務增長、生產率提高和交付產品成本的推動下，銷售和收益將保持強勁增長，但將逐步放緩 。預計這種強勁的表現將足以克服動盪的宏觀 環境，使調整後的攤薄後每股收益在 2023 年下半年實現中期增長。 ▪ Ecolab預計，2023年第三季度調整後的攤薄後每股收益在1.45美元至1.55美元之間， 與去年同期調整後的攤薄後每股收益1.30美元相比，增長12％至19％。 ▪ 該公司目前預計，2023年第三季度可量化的特別費用約為每股0.05美元，主要與重組費用有關。除了上述特殊 收益和費用外，其他此類金額目前無法量化。 5

2023 年第二季度銷售增長詳情 上表中的金額可能反映四捨五入。Organic 不包括分離後對 ChampionX 的銷售 6

▪ 在強勁的定價和新業務勝利的推動下，銷售額持續強勁增長。 o Light Water：數據中心、微電子和機構的持續強勁表現推動了強勁的銷售增長。 o Heavy Water：在初級金屬和化學品增長的帶動下，銷售增長強勁。 o 下游：創新的水處理項目推動了強勁的銷售增長，這些計劃幫助我們的客户提高其 運營的可持續性。 o 礦業：我們向高價值金屬和化肥用水管理計劃的戰略轉變推動了非常強勁的增長。 ▪ 不斷增長的水需求的影響、不斷增長的質量和可用性問題以及由此產生的成本上漲仍然是我們 客户的關鍵問題，而且 Ecolab 在幫助他們解決這個問題方面處於獨特的地位。我們的創新化學解決方案、數字技術和服務 專業知識可幫助我們的客户顯著減少用水量並實現其可持續發展目標。 全球工業細分市場 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據 7 銷售額 +10% 水 銷售額 +11% 食品和飲料 第三季度：預計銷售增長良好，因為持續的定價和新業務的勝利遠遠抵消了與去年強勁增長的比較。 Q3：預計銷售將強勁增長，因為持續的定價和新業務的勝利遠遠抵消了與去年強勁增長的比較。 ▪ 在持續定價的推動下，銷售增長強勁。 ▪ 乳製品、飲料和釀造以及食品的兩位數增長帶動了增長。 ▪ 就地區而言，歐洲、北美和拉丁美洲的銷售額增長了兩位數；亞太地區表現出穩健的增長。 ▪ 我們繼續受益於我們對客户的企業銷售方式，我們將行業領先的清潔和消毒以及水 處理能力相結合，通過提高產品質量、食品安全、用水效率和降低運營成本，為客户提供可觀的價值。

全球工業細分市場 Paper 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據 8 銷售額 +1% 第三季度：由於客户生產率的寬鬆以及與去年 年非常強勁的增長相比，定價和新業務的勝利足以抵消定價和新業務的勝利。 ▪ 由於強勁的定價和新業務的勝利抵消了客户生產率的持續放緩，銷售增長温和。 ▪ 紙巾和毛巾的銷售強勁，但圖案、紙板和包裝的銷售有所下降，這反映了 宏觀經濟趨勢疲軟導致的客户產量放緩。 ▪ 從地區來看，拉丁美洲和歐洲表現強勁增長，亞太地區保持穩定，北美的銷售略有下降。

全球機構和專業領域 機構 Speciality 除非另有説明，否則所有銷售數據均為自然數據 9 銷售額 +12% 銷售額 +15% 第三季度：預計在進一步定價和新業務勝利的推動下，銷售強勁。 ▪ 強勁的定價和新的業務增長推動了強勁的銷售增長，這兩者共同繼續受益於我們的創新產品和服務， 可幫助客户降低成本和優化勞動力。 o 北美：強勁的定價和進一步的新業務勝利推動了兩位數的銷售增長。 o 歐洲：強勁的定價和新業務的勝利戰勝了與去年重新開放收益的強勁比較，實現了穩健的增長。 o 拉丁美洲：強勁的定價和新業務的勝利帶來了強勁的增長。 o 亞太地區：強勁的兩位數增長，這得益於中國在重新開放後的強勁表現。 ▪ 機構專注於利用其有吸引力的增長機會，最大限度地提高服務效率，並利用對數字 技術的投資來進一步提高生產率。我們預計，這些增強功能以及我們的創新化學和數字項目將為客户節省時間和金錢，將支持強勁的新業務增長。 Q3：受益於強勁的定價和贏得新客户，預計銷售額將出現強勁增長。 ▪ 在快捷服務的強勁增長和食品零售的良好增長的推動下，銷售增長強勁。 o Quick Service：持續強勁的銷售增長反映了強勁的定價和強勁的新業務勢頭，因為我們將繼續利用 持續的產品和計劃創新，帶來領先的食品安全成果、勞動力優化和更低的總運營成本。 o 食品零售：銷售增長的加速得益於強勁的定價和新業務的勝利。

全球醫療保健和生命科學細分市場 Healthcare 生命科學 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據 10 銷售額 +2% 第三季度銷售額 -1% ：預計銷售額將温和增長，這反映了持續的良好定價。 ▪ 由於北美的良好增長足以抵消歐洲的疲軟，銷售額略有增長。 ▪ 我們致力於重新定位我們的醫療保健業務，以實現盈利增長。我們的醫療保健業務轉型進展順利， 我們的工作重點是調整業務的成本結構。在接下來的幾個月中，我們將從北美醫療保健業務中創建兩個獨立但以 為重點的業務：外科手術和感染預防。 o 為外科醫生、患者和手術室設備提供防護窗簾的Surgical將成為一家獨立企業。 o 提供環境衞生以減少醫院獲得性感染的感染的感染預防將利用我們北美 機構現場團隊的臨界人數來擴大客户覆蓋面並顯著提高生產力。 ▪ 銷售相對穩定，因為良好的定價被疲軟的短期行業需求所抵消。 ▪ 生命科學行業的長期增長機會非常有吸引力。我們將繼續投資和創新，以進一步擴大我們在環境衞生和淨化技術領域的全球 能力和技術專長，以利用這一長期增長機會。 Q3：隨着新業務的獲勝和定價抵消了持續疲軟的短期行業需求，預計業績將保持穩定。

其他細分市場 除害蟲 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據 11 銷售額 +11% ▪ 在餐廳、食品和飲料、食品零售和酒店業兩位數增長的帶動下，銷售增長強勁。 ▪ 增長得益於強勁的定價和持續強勁的新業務勝利，這得益於我們的高服務水平、創新和循環客户 企業銷售策略。 ▪ 就地區而言，北美和亞太地區實現了兩位數的增長，而歐洲和拉丁美洲則表現出強勁的增長。 Q3：隨着我們利用持續的創新和增強的數字產品進一步擴大我們的競爭優勢，預計將實現強勁增長，這將受益於定價和新客户的獲勝。

細分市場營業收入業績 ▪ 有機營業收入增長了18％，這要歸因於強勁的定價克服了 銷量疲軟、交付產品成本上漲以及對 業務的投資，包括激勵性薪酬。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了110個基點。 ▪ 有機營業收入增長了40％，原因是強勁的定價戰勝了 對該業務的投資，包括激勵性薪酬和 交付產品成本的上漲。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了320個基點。 ▪ 有機營業收入下降了41％，原因是強勁的定價被銷量疲軟、業務定向投資和 供應鏈成本所抵消。 ▪ 有機營業收入增長了23％，原因是強勁的定價戰勝了 對該業務的投資，包括激勵性薪酬和 不利組合。 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了200個基點。 （百萬美元 — 固定貨幣，未經審計） 12

合併利潤表現 ▪ 由於強勁的定價克服了交付產品成本的持續增長和不利的組合，毛利率有所擴大。 ▪ 銷售槓桿和成本節省被對 業務的投資（包括激勵性薪酬）所抵消。 ▪ 由於強勁的定價戰勝了 對該業務的投資，包括激勵性薪酬、 銷量疲軟以及更高的交付產品成本，營業利潤率有所擴大。 毛利率 SG&A 營業利潤率 13

2023年第二季度資產負債表/現金流 * 息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則衡量標準。息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、税項、 折舊和攤銷前的收益之和。調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為影響 息税折舊攤銷前利潤和特殊（收益）和費用的總和。息税折舊攤銷前利潤的投入反映了報告所述期間過去十二個月的活動。請參閲本演示文稿相應對賬的 “非公認會計準則財務 衡量標準” 部分。 14

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Non-GAAP 財務信息 20 非公認會計準則財務信息：本來文和某些隨附表格包括未根據美國普遍接受的會計原則 （“GAAP”）計算的財務指標。 這些非公認會計準則財務指標包括： • 固定貨幣銷售 • 有機銷售，前身為收購調整後的固定貨幣銷售 • 調整後的銷售成本 • 調整後的毛利 • 固定貨幣營業收入 • 調整後的固定貨幣營業收入 • 調整後的固定貨幣營業收入利潤率 • 有機運營收入收入，前身為收購調整後的固定貨幣營業收入 • 有機營業收入利潤率，前身為收購調整後的固定貨幣營業收入利潤率 • 調整後税率 • 歸屬於Ecolab • 調整後攤薄後每股收益 • 息税折舊攤銷前利潤 • 調整後息税折舊攤銷前利潤 我們提供這些指標作為有關經營業績的額外信息。我們在內部使用這些非公認會計準則指標來評估我們的業績以及做出財務和運營 決策，包括激勵性薪酬方面的決策。我們認為，我們對這些指標的介紹使投資者對我們的經營業績有更大的透明度， 這些指標有助於對業績進行逐期比較。

Non-GAAP Financial Information (Cont.) 21 Non-GAAP Financial Information (Continued): Our non-GAAP financial measures for adjusted cost of sales, adjusted gross margin, adjusted gross profit and adjusted operating income exclude the impact of special (gains) and charges and our non-GAAP financial measures for adjusted tax rate, adjusted net income attributable to Ecolab and adjusted diluted earnings per share further exclude the impact of discrete tax items. We include items within special (gains) and charges and discrete tax items that we believe can significantly affect the period-over-period assessment of operating results and not necessarily reflect costs and/or income associated with historical trends and future results. After tax special (gains) and charges are derived by applying the applicable local jurisdictional tax rate to the corresponding pre-tax special (gains) and charges. EBITDA is defined as the sum of net income including non-controlling interest, provision for income taxes, net interest expense, depreciation and amortization, and adjusted EBITDA further adds special (gains) and charges impacting EBITDA. EBITDA and adjusted EBITDA are used in our net debt to EBITDA and net debt to adjusted EBITDA ratios, which we view as important indicators of the operational and financial health of our organization. We evaluate the performance of our international operations based on fixed currency rates of foreign exchange, which eliminate the translation impact of exchange rate fluctuations on our international results. Fixed currency amounts included in this release are based on translation into U.S. dollars at the fixed foreign currency exchange rates established by management at the beginning of 2023. We also provide our segment results based on public currency rates for informational purposes. Our reportable segments do not include the impact of intangible asset amortization from the Nalco and Purolite transactions or the impact of special (gains) and charges as these are not allocated to the Company’s reportable segments. Our non-GAAP financial measures for organic sales, organic operating income and organic operating income margin are at fixed currency and exclude the impact of special (gains) and charges, the results of our acquired businesses from the first twelve months post acquisition and the results of divested businesses from the twelve months prior to divestiture. In addition, as part of the separation, we also entered into a Master Cross Supply and Product Transfer agreement with ChampionX to provide, receive or transfer certain products for a period up to 36 months and for a small set of products with limited suppliers over the next few years. Sales of product to ChampionX under this agreement are recorded in product and equipment sales in the Corporate segment along with the related cost of sales. These transactions are removed from the consolidated results as part of the calculation of the impact of acquisitions and divestitures. These non-GAAP financial measures are not in accordance with, or an alternative to, GAAP and may be different from non-GAAP measures used by other companies. Investors should not rely on any single financial measure when evaluating our business. We recommend that investors view these measures in conjunction with the GAAP measures included in this news release. Reconciliations of our non-GAAP measures are included in the following “Non-GAAP Financial Measures” tables of this communication. We do not provide reconciliations for non-GAAP estimates on a forward-looking basis (including those contained in this news release) when we are unable to provide a meaningful or accurate calculation or estimation of reconciling items and the information is not available without unreasonable effort. This is due to the inherent difficulty of forecasting the timing and amount of various items that have not yet occurred, are out of our control and/or cannot be reasonably predicted, and that would impact reported earnings per share and the reported tax rate, the most directly comparable forward-looking GAAP financial measures to adjusted earnings per share and the adjusted tax rate. For the same reasons, we are unable to address the probable significance of the unavailable information.