選定術語詞彙表
公司管理層使用以下衡量標準來根據歷史業績評估績效，並在合併基礎上設定目標。其中許多指標是淨收入或資產負債表的組成部分，但在某些情況下，並不基於美國證券交易委員會適用的規則下美利堅合眾國（非公認會計準則）普遍接受的會計原則，因為它們未在合併運營報表和綜合收益（虧損）或合併資產負債表中作為單獨的細列項目顯示，或者不需要在合併財務報表附註中披露，或者在某些情況下，包括或排除某些通常不包含的物品或根據美利堅合眾國普遍接受的會計原則 (GAAP) 排除在外.
公司管理層認為，對這些指標的討論可以讓投資者、財務分析師、評級機構和其他財務報表用户更好地瞭解構成公司定期經營業績的重要因素以及管理層如何評估公司的財務業績。在內部，公司管理層使用這些衡量標準來根據歷史業績評估業績，在合併基礎上制定財務目標以及出於其他原因。
其中一些衡量標準不包括淨投資收益（虧損）、固定到期證券的未實現淨投資收益（虧損）以及可歸因於貼現率的淨準備金重新計量，貼現率可能受到自由裁量和其他經濟因素的重大影響，不一定表明運營趨勢。此外，其中一些衡量標準不包括商譽和無形資產減值以及無形資產攤銷。
其他公司可能以不同的方式計算這些衡量標準，因此，他們的衡量標準可能無法與公司管理層使用的衡量標準相提並論。
調整後的每股賬面價值——將 (1) 股東權益總額（不包括固定到期證券的税後未實現淨投資收益（虧損）和歸因於貼現率的税後淨準備金調整除以（2）期末已發行股份。每股賬面價值是最直接可比的GAAP指標。管理層認為，有必要考慮每股賬面價值的趨勢，不包括固定到期證券的未實現淨投資收益（虧損）和歸因於貼現率的淨準備金重新計量，以及每股賬面價值，以確定和分析淨資產的變化。管理層還認為，非公認會計準則指標對投資者很有用，因為它消除了可能因時期而大幅波動的項目的影響，這些項目通常由經濟發展，主要是金融市場狀況驅動，其規模和時機通常不受公司基礎保險業務的影響。
每股有形賬面價值——將 (1) 股東權益總額（不包括固定到期證券的税後未實現淨投資收益（虧損）除以（2）期末已發行股份的結果。每股賬面價值是最直接可比的GAAP指標。
債務與總資本化比率，不包括固定到期證券的未實現淨投資收益（虧損）和歸因於貼現率的淨準備金重新計量——將（1）債務總額除以（2）總債務加普通股股東權益，不包括固定到期證券的税後未實現投資收益（虧損）和歸因於普通股股東權益貼現率的税後淨準備金重新計量的結果。債務與總資本比率是最直接可比的GAAP指標。
災難成本——災難損失的總和，扣除再保險和所得税前優惠，包括分配的損失調整費用和再保險恢復保費，不包括未分配的損失調整費用。
災難損失——在將財產和意外傷害索賠歸類為災難索賠時，公司利用保險服務辦公室的子公司財產索賠服務的名稱，此外從2007年開始，還包括所有符合公司主要災難超額損失再保險合同中承保損失定義的事件造成的損失，並報告扣除再保險應收款後的索賠和索賠費用金額。災難是指特定領土內的自然和人為事件造成的嚴重損失，包括颶風、火災、地震、暴風雨、爆炸、恐怖主義和其他類似事件等風險，給該行業造成2500萬美元或以上的保險財產和意外傷亡損失，影響大量財產和意外傷害保險公司和保單持有人。每一次災難都有其獨特的特徵。事先無法預測災難的時機或損失金額。他們的
影響不包括在發生前的收入或索賠和索賠費用儲備金中。公司管理層認為，討論災難的影響對於投資者瞭解定期收益的變異性很有意義。
核心收益（虧損）——合併淨收益（虧損），不包括淨投資收益（虧損）、已終止業務、商譽和無形資產減值的税後影響以及會計原則變動的累積影響（如適用）。淨收入是最直接可比的GAAP指標。
•税前核心收益（虧損）-税前淨收益（虧損），不包括淨投資收益（虧損）、已終止業務、商譽和無形資產減值的税前影響以及會計原則變動的累積影響（如適用）。所得税前收入是最直接可比的GAAP指標。
•分部核心收益（虧損）——以與合併核心收益（虧損）相同的方式確定。管理層使用細分市場的核心收益來分析每個細分市場的表現，並作為制定業務決策的工具。財務報表用户在分析保險公司的業績和趨勢時還會考慮核心收益。
每股核心收益（虧損）——按每股普通股計算的核心收益。每股收益是最直接可比的GAAP指標。
調整後的核心收益（虧損）——以與核心收益（虧損）相同的方式確定，但該衡量標準經過進一步調整，不包括無形資產攤銷，以計算調整後的核心收益（虧損）。淨收入是最直接可比的GAAP指標。
•税前調整後的核心收益（虧損）——以與税前核心收益（虧損）相同的方式確定，但該衡量標準經過進一步調整，不包括税前無形資產攤銷，以計算税前調整後的核心收益（虧損）。所得税前收入是最直接可比的GAAP指標。
淨賬面保費和合同存款——管理層利用這種基於法定會計原則的非公認會計準則衡量標準來分析和評估業務增長。所得保費和合同費用是最直接可比的 GAAP 衡量標準。
公司運營部門的淨保費和合同存款如下：
財產和意外傷害險
淨保費：反映合同有效期內根據合同條款和條件向保單持有人收取的直接和假設的合同確定的金額，反映了寫入的總保費減去割讓給再保險公司的保費。已繳保費與已賺取的保費之間的差額為未賺取的保費。
人壽與退休
人壽保險產品線：
•書面保費和合同存款淨額：反映（1）根據合同條款和條件向保單持有人收取的合同有效期內直接和假設的合同確定的金額，反映寫出的總保費減去割讓給再保險公司的保費，以及（2）傳統人壽業務財政期內有效保單的收取金額。合同存款包括通過存款類合約從客户那裏收到的金額。
退休產品線：
•淨年金合約存款：反映經常性存款和單筆存款/展期總額——扣除轉讓給再保險公司的合約存款。
補充福利和團體福利
工地直銷產品線：
•簽訂的淨保費和合同存款：反映（1）根據合同條款和條件向保單持有人/證書持有人收取的合同有效期內直接和假設的合同確定的金額，反映了寫入的總保費減去割讓給再保險公司的保費，以及（2）傳統人壽業務財政期內生效的保單收取的金額。合同存款包括通過存款類合約從客户那裏收到的金額。
僱主贊助的產品線：
•淨保費：反映（1）根據合同條款和條件向保單持有人收取的合同生效期內直接和假設的合同確定的金額，反映寫出的總保費減去割讓給再保險公司的保費，以及（2）傳統人壽業務財政期內生效的保單收取的金額。
投資收益率，不包括有限合夥權益——年化、税前和税後——在所列的三個月期間，投資收益率的計算方法是按年化年初至今的總淨投資收益，税前調整後不包括（1）再保險存款資產的投資收入，（2）有限合夥權益的投資收入（不包括商業抵押貸款基金的投資收入）和（3）相應期間貸記的FHLB利息，除以季度末和季度初的平均值合併資產負債表中顯示的總投資組合的賬面金額，調整後不包括（1）FHLB融資協議，（2）有限合夥權益的賬面金額（不包括商業抵押貸款資金的賬面金額），以及（3）固定到期證券的未實現投資收益（虧損）總額。對於所列的全年期間，投資收益率的計算方法是：(i) 將適用於該年度的每個三個月期間的投資收益率相加，以及 (ii) 將第 (i) 中計算的總和除以四。淨投資收入是最直接可比的 GAAP 指標。
淨收益權益回報率——LTM：（1）過去12個月的淨收入與（2）當前季度末和前四個季度末的期末股東權益平均值的比率——稱為5個季度股東權益的平均值。
•淨收益權益回報率-年化：（1）年化淨收入與（2）股東權益的兩個季度平均值的比率。
•核心股本回報率——LTM：（1）過去12個月的核心收益與（2）5個季度平均股東權益的比率，不包括固定到期證券的未實現淨投資收益（虧損）和歸因於貼現率的淨準備金重估。淨收入股本回報率——LTM是最直接可比的GAAP指標。
•核心股本回報率——年化：（1）年化核心收益與（2）2季度股東權益平均值的比率，不包括固定到期證券的未實現淨投資收益（虧損）和歸因於貼現率的淨準備金重估。淨收入股本回報率——年化是最直接可比的GAAP指標。
•調整後的核心股本回報率——LTM：（1）過去12個月調整後的核心收益與（2）5個季度股東權益平均值的比率，不包括固定到期證券的未實現淨投資收益（虧損）和歸因於貼現率的淨準備金重估。淨收入股本回報率——LTM是最直接可比的GAAP指標。
•調整後的核心股本回報率——年化：（1）年化調整後的核心收益與（2）2季度股東權益平均值的比率，不包括固定到期證券的未實現淨投資收益（虧損）和歸因於貼現率的淨準備金重估。淨收入股本回報率——年化是最直接可比的GAAP指標。
淨準備金-扣除預期再保險應收款後的財產和意外傷害未付索賠和索賠支出準備金。
往年儲備金髮展——公司為其財產和意外傷害部門報告的一項衡量標準，用於確定前一個日曆年發生的索賠在連續估值日期淨髮生的索賠和索賠支出準備金的增加或減少。管理層認為，討論了先前的內容
多年的儲備金髮展對投資者很有用，因為它使他們能夠評估當前日曆年和前一個日曆年發生的索賠經歷對本期收益的影響。
財產和意外傷害運營統計數據——公司和保險業在財產和意外傷害承保業績的相對盈利能力方面使用的運營衡量標準。
•虧損比率-(1) 淨髮生虧損和虧損調整費用之和與 (2) 淨賺保費的比率。
•基礎虧損比率——為消除災難損失和前幾年儲備金增長的影響而調整的虧損比率之和。虧損率是最直接可比的 GAAP 指標。管理層認為，該比率為公司基礎承保業績提供了寶貴的衡量標準，災難損失和前幾年儲備金增長的影響可能會掩蓋這種表現，其金額可能很大，在不同時期之間可能有很大差異。
•支出比率-（1）運營費用和保單購買成本攤銷總額與（2）淨賺保費的比率。
•合併比率-損失比率和支出比率之和。綜合比率低於 100% 通常表示在考慮淨投資收益之前進行了有利的承保。
•基礎合併比率或合併比率，不包括災難損失和前幾年的儲備發展——虧損比率和支出比率之和，為消除災難損失和前幾年儲備發展的影響。合併比率是最直接可比的 GAAP 衡量標準。管理層認為，該比率為公司基礎承保業績提供了寶貴的衡量標準，災難損失和前幾年儲備金增長的影響可能會掩蓋這種表現，其金額可能很大，在不同時期之間可能有很大差異。
銷售 — 銷售數據與 Horace Mann 產品有關，不包括由獨家代理銷售且由第三方供應商承保的授權產品。銷售不應被視為任何公認會計原則衡量標準的替代品，包括與非保險公司有關的 “銷售額”，公司對銷售、銷售存款或新的年化銷售額的定義可能與其他公司使用的定義不同。公司利用銷售信息作為績效衡量標準，以表明其代理機構的生產力。銷售額也是未來收入趨勢的主要指標。
公司各運營部門的銷售額如下：
財產和意外傷害險
•銷售額：銷售額以銷售新汽車和財產保單後的12個月內收取的保費來衡量。
人壽與退休
人壽保險產品線：
•年化銷售額：年化銷售額基於如果所有第一年經常性保費保單繼續生效，公司預計將獲得的年度總保費，外加單一和指數萬用壽險超額保費的10％。年化銷售衡量與本期新增保險業務相關的活動，包括收到的與萬能壽險類產品相關的存款。
補充福利和團體福利
工地直銷產品線：
•銷售額：基於提交的保單上收到申請的日期，並以提交的年度保費來衡量。
僱主贊助的產品線：
•銷售額：銷售額是根據銷售生效之日第一年的年化溢價來衡量的。