尊敬的 Skillz 股東，Skillz 2023 年 6 月年度股東信首先，我要感謝你的參與和支持。對於 Skillz 來説，去年是一個充滿挑戰但富有成效和成長性的時期。我們對公司的工作方式做出了重大改變，恢復了以產品為主導的思維方式，專注於吸引和取悦我們的玩家、開發者， 
 和合作夥伴。我們編纂了四個關鍵支柱，這些支柱指導我們實現盈利增長的每一項決策。我們的支柱簡單明瞭，可以實現——最重要的是，我們在每個支柱方面都取得了明顯的進展。雖然我們每個季度都會分享與我們的支柱有關的最新情況，但我想重點介紹去年和今年上半年的一些積極成果，這些成果體現了我們重新關注的重點。我們有望達到六個月的投資回收期，這與我們的第一支柱一致，即增強我們的平臺以提高客户和開發人員的參與度和留存率。我們增加了面向消費者的功能，旨在減少玩家摩擦並增加每位付費用户的平均收入 (ARPPU)。同樣，我們加強了對開發人員的支持機制，使他們能夠更好地使用我們的軟件開發套件 (SDK) 並縮短他們的迭代時間。在過去的幾個季度中，我們對開發人員和消費者所做的改進使我們的投資回收期有了顯著改善。我們的第二個支柱，即提升組織水平，重點是重塑組織以推動增長和創新。我們將團隊帶回辦公室，以利用面對面協作的力量。我們增加了一位總裁兼首席財務官、一位首席技術官、一位總法律顧問和四位新的董事會成員，他們都為上市公司環境帶來了豐富的運營經驗。我們還做出了艱難但必要的決定，將組織規模縮小了大約三分之二以達到適當的規模 
 球隊。

這使我們進入了第四個支柱，展示了一條通往盈利的明確道路。我們的進步是金融組織重塑的結果，該組織正在分析每一美元的支出，同時敏鋭地專注於恢復營收增長。2022年第四季度非公認會計準則息税折舊攤銷前利潤同比增長53％，這表明我們致力於到2024年底實現按運行率計算的正息税折舊攤銷前利潤。我們相信我們正在使Skillz恢復盈利增長的道路——但這需要一些時間。請放心，我們清楚地知道，前面的道路是艱難的。我們在四大支柱方面取得的進展，加上我們可觀的現金狀況和較低的資本支出需求，使我們對為股東創造有意義價值的能力持謹慎樂觀態度。在我們繼續走持續、盈利增長的道路上，我們感謝所有支持者——我們的參與者、開發者、員工和股東。我們期待着在整個 2023 年向您通報我們的最新進展。 
 Skillz 首席執行官 Andrew Paradise 隨着一支精簡的團隊重返辦公室，我們在整個 Skillz 組織中注入了新的活力和紀律。這對我們平臺的方方面面產生了積極影響，包括內容、客户和開發人員支持、用户界面和進入市場。當我們考慮我們的第三個支柱時， 
 改善我們的市場準入，在 2022 年至 2023 年期間，我們專注於提高營銷投資的效率。我們減少了低迴報互動營銷計劃的支出，目標是降低互動營銷佔收入的百分比——為此，我們在 2022 年將互動營銷支出減少了 51%。我們通過優化跨網絡的用户獲取 (UA) 支出、推動更高的自然流量，並將一定比例的 UA 遷移到我們在 2021 年收購的 Aarki，來推動更高效的營銷。這些變化導致用户獲取支出在 2022 年減少了 66%。最值得注意的是，我們上個月推出了新的開發者收入分成模式，這為我們的開發者提供了一個難得的機會，可以通過為Skillz平臺吸引更多流量來增加收入份額。