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©2023 Carvana, LLC 機密文件前瞻性陳述本演示文稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述反映了Carvana當前對我們的財務狀況、經營業績、計劃、目標、未來業績和業務等的預期和預測。這些陳述前面可能有 “目標”、“預期”、“相信”、“估計”、“期望”、“預測”、“打算”、“可能”、“展望”、“計劃”、“潛力”、“項目”、“預測”、“尋找”、“可能”、“可能”、“應該”、“會”、“否定” 等詞語其含義以及其他具有類似含義的詞語和術語。前瞻性陳述包括所有非歷史事實的陳述。此類前瞻性陳述受各種風險和不確定性的影響。因此，存在或將有一些重要因素可能導致實際結果或結果與這些陳述中指出的結果存在重大差異。這些因素包括與我們在截至2022年12月31日財年的10-K表年度報告和10-Q表季度報告中確定的 “風險因素” 相關的風險。無法保證任何前瞻性陳述都會兑現。提醒您不要過分依賴前瞻性陳述，前瞻性陳述僅反映截至該日的預期。Carvana不承擔任何義務公開更新或審查任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來發展還是其他原因。市場和行業數據本演示包括有關經濟狀況、公司行業、公司市場和公司競爭地位的信息，這些信息基於各種來源，包括來自獨立行業分析師和出版物的信息，以及Carvana自己的估計和研究。Carvana的估計來自第三方來源發佈的公開信息以及其內部研究的數據，並基於此類數據和公司對其行業的瞭解，公司認為這是合理的。本演講中使用的獨立行業出版物不是代表公司編寫的。儘管公司沒有發現本演示文稿中有關任何信息的錯誤陳述，但預測、假設、預期、信念、估計和項目涉及風險和不確定性，可能會根據各種因素進行更改。2 Safe Harbor

©2023 Carvana, LLC 機密文件 ● 通過提供簡單、無縫的購車體驗，顛覆了 1 萬億美元高度分散的行業。● 客户主張包括最佳體驗、最佳選擇和最佳價值。● 在 8 年內以 170% 的複合年增長率增長，成為進入財富500強最快的公司之一，只有亞馬遜和谷歌更快地上榜。● 成為第二大二手車零售商，為 81% 的美國人口提供送貨上門服務。● 不可預見的宏觀經濟和行業動態，包括汽車供應萎縮連鎖店和歷史上快速上升的利率。● 我們進入2022年，這個行業隨着時間的推移受到負擔能力問題的負面影響，我們進入了2022年。● 將業務從增長轉向了重點，開始在較低的銷量下重新定位業務以實現盈利。● 削減了約10億美元的年化銷售和收購支出，從而實現了更精簡、更高效的Carvana。● 預計2023年第二季度調整後息税折舊攤銷前利潤將恢復為正（三步計劃的步驟1）。3 的歷史 Carvana 2013-2021：2023 年增長階段：2022 年盈利焦點：挑戰1 2 3

©2023 Carvana, LLC 機密文件我們的最高管理目標是推動我們的業務實現正的自由現金流。這個目標可以分為三個步驟。現在，我們的重點轉移到 #2. 1.推動業務實現調整後息税折舊攤銷前利潤為正：預計2023年第二季度 2.推動業務實現顯著的正單位經濟效益，包括最終實現正的自由現金流。調整後息税折舊攤銷前利潤為正是一個里程碑，但這不是我們的目標。第一步和第二步完成後，恢復增長。我們認為，我們已經進行的投資不僅為未來的顯著增長奠定了基礎，而且為比過去實現的更高的盈利增長奠定了基礎。7 2023 年及以後：更強大、更高效的 Carvana 3

©2023 Carvana, LLC 機密文件 8 已更新 2023 年第二季度展望初始展望 2023 年第二季度展望零售單位與最初展望相比沒有變化非公認會計準則 GPU 總額 5,000 美元以上 6,000 美元非公認會計準則 SG&A 類似於 2023 年第一季度（約 4.04 億美元）調整後息税折舊攤銷前利潤正調整後息税折舊攤銷前利潤超過 5,000 萬美元已售出 13 億美元或本季度迄今已售出約20億美元或本季度迄今已證券化為了清楚地展示我們的進展並強調最有意義的驅動因素在我們的業務中，展望2023年第二季度及以後，我們將繼續使用預測的非公認會計準則財務指標（預測的非公認會計準則GPU總額、非公認會計準則銷售和收購以及調整後的息税折舊攤銷前利潤）。在本通報中，我們沒有提供預測的GAAP指標與預測的非公認會計準則指標的量化對賬，因為如果不做出不合理的努力，我們就無法計算一次性支出或重組支出。這些項目可能會對前瞻性公認會計原則財務指標的計算產生重大影響。本季度迄今為止，我們已經完成了多筆貸款銷售，預計這將對我們本季度的業績產生積極影響。因此，我們在下面提供了最新的展望：

©2023 Carvana, LLC 機密文件9非公認會計準則財務衡量標準酌情補充根據美國公認會計原則（“GAAP”）確定的經營業績，並討論前瞻性指導方針，這些指標是管理層使用的、我們認為對投資者有用的某些非公認會計準則財務衡量標準，用作評估我們財務業績的補充運營指標。不應孤立地考慮這些測量結果，也不能將其作為報告的GAAP結果的替代品，因為與基於公認會計原則的類似衡量標準相比，它們可能包括或排除某些項目，而且此類衡量標準可能無法與其他公司報告的類似標題的衡量標準進行比較。相反，應將這些衡量標準視為查看我們運營各個方面的另一種方式，可以更全面地瞭解我們的業務。我們強烈鼓勵投資者全面審查公開提交的報告中包含的合併財務報表，不要僅依賴任何單一的單一財務衡量標準或溝通。在本演示文稿中，我們提到了以下非公認會計準則指標：調整後的息税折舊攤銷前利潤；非公認會計準則每零售單位的總毛利；以及銷售和收購，非公認會計準則。調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨虧損加上所得税支出、利息支出、其他（收入）支出、銷售和銷售和收購成本中的淨額、折舊和攤銷、包括首席執行官里程碑禮物在內的股份薪酬，以及重組成本，減去與我們的根認股權證相關的收入。毛利潤，非公認會計準則定義為GAAP毛利加上銷售成本的折舊和攤銷以及基於股份的薪酬（包括銷售成本中的首席執行官里程碑禮物），減去與我們的根認股權證相關的收入。每個零售單位的總毛利，非公認會計準則是毛利潤，非公認會計準則除以零售汽車單位銷售額。銷售和收購，非公認會計準則定義為GAAP SG&A減去銷售和收購中的折舊和攤銷，包括銷售和收購中首席執行官里程碑捐贈在內的基於股份的薪酬，以及重組成本。我們認為這些指標對我們和投資者都是有用的衡量標準，因為它們不包括某些財務、資本結構和非現金項目，我們認為這些項目不能直接反映我們的核心業務，也可能不代表我們的經常性業務，部分原因是無論我們的核心業務表現如何，它們在不同時間和行業內部可能會有很大差異。我們認為，排除這些項目使我們能夠更有效地評估我們相對於競爭對手的不同時期的表現。