附錄 99.1


Salesforce公佈了強勁的2024財年第一季度業績

加利福尼亞州舊金山——2023年5月31日——CRM領域的全球領導者Salesforce（紐約證券交易所代碼：CRM）今天公佈了截至2023年4月30日的2024財年第一季度業績。

•第一季度收入為82.5億美元，同比增長11％（“Y/Y”），固定貨幣（“CC”）增長13％
•第一季度GAAP營業利潤率為5.0％，非公認會計準則營業利潤率為27.6％
•當前剩餘履約義務為241億美元，同比增長12％，CC 12％
•第一季度GAAP攤薄後每股收益（“EPS”）為0.20美元，非公認會計準則攤薄後每股收益為1.69美元
•第一季度以股票回購的形式向股東返還了21億美元
•啟動24財年第二季度收入指引，為85.1億美元至85.3億美元，同比增長約10％
•重申24財年全年收入指引為345億美元至347億美元，同比增長約10％
•將24財年全年GAAP營業利潤率指引提高至約11.4％，將非公認會計準則營業利潤率指引提高至約28.0％

Salesforce董事長兼首席執行官馬克·貝尼奧夫表示：“Salesforce大大超過了我們本季度的非公認會計準則利潤率目標——同比增長1,000個基點，我們將24財年的非公認會計準則營業利潤率預期上調至同比增長550個基點。”“同時，我們正在引領CRM的下一次重大革命——在我們的整個產品組合中注入可信、安全的生成式人工智能。Salesforce 的生成式人工智能生態系統使用愛因斯坦 GPT、Slack GPT 和 Tableau GPT，為我們的產品組合提供值得信賴的力量。我們的 Salesforce GPT 信任層將保護客户數據，安全地實現生產自動化和智能企業增強功能。”

Salesforce總裁兼首席財務官艾米·韋弗表示：“隨着我們加快轉型和盈利增長戰略，第一季度是向前邁出的又一強勁一步。“隨着我們幫助客户提高生產力、提高效率併成為人工智能優先的公司，我們的團隊在收入和利潤方面又實現了兩位數的增長。”

Salesforce在第一財季公佈了以下業績：

收入：第一季度總收入為82.5億美元，同比增長11％，CC 13％。訂閲和支持收入為76.4億美元，同比增長11％。專業服務和其他收入為6.1億美元，同比增長9％。

營業利潤率：第一季度GAAP營業利潤率為5.0％。第一季度非公認會計準則營業利潤率為27.6％。重組使第一季度的GAAP營業利潤率下降了（860）個基點。

每股收益：第一季度GAAP攤薄後每股收益為0.20美元，非公認會計準則攤薄後每股收益為1.69美元。根據美國25％的税率，公司戰略投資的虧損對GAAP攤薄後每股收益產生了負面影響（0.11美元），根據非公認會計準則税率23.5％，對非公認會計準則攤薄後每股收益產生了0.11美元（0.11美元）的負面影響。重組使第一季度GAAP攤薄後的每股收益減少了（72）美分。

現金流：第一季度運營產生的現金為44.9億美元，同比增長22％。自由現金流為42.5億美元，同比增長21％。重組對第一季度運營現金流增長的影響（910）個基點。

剩餘履約義務：截至第一季度，剩餘履約義務為467億美元，同比增長11％。當前剩餘履約義務終止為241億美元，同比增長12％，CC。




前瞻性指導

截至2023年5月31日，公司將啟動其第二季度GAAP和非GAAP每股收益指南、當前剩餘績效義務增長指導和收入指導。該公司重申了其24財年全年收入指導，並更新了其GAAP和Non-GAAP每股收益指引、GAAP和Non-GAAP營業利潤率指引以及運營現金流指引。

我們的指導方針假設公司戰略投資組合的價值沒有變化，因為無法預測未來的收益和損失。此外，以下指導基於估計的公認會計原則税率，該税率反映了公司目前可用的信息，不包括預測的離散税收項目，例如股票薪酬的税收影響。由於離散税收項目和相關影響，以及《減税和就業法》的某些條款、未來的收購或其他交易，GAAP税率可能會波動。
24 財年第 2 季度
指導
24 財年全年
指導
收入
8.51 美元至 85.3 億美元345-347 億美元
同比增長
~10%~10%
FX Impact (1)
沒有影響沒有影響
GAAP 營業利潤率不適用~11.4%
非公認會計準則營業利潤率 (2)
不適用~28.0%
GAAP 每股收益 (2)
$0.79 - $0.80$2.67 - $2.69
非公認會計準則每股收益 (2)
$1.89 - $1.90$7.41 - $7.43
運營現金流增長（同比）(3)
不適用16% - 17%
當前剩餘績效義務增長（Y/Y）~10%不適用
FX Impact (4)
沒有影響不適用
(1) 收入外匯影響是通過將本期匯率與前一時期的平均匯率進行比較來計算的。
(2) 非公認會計準則營業利潤率和非公認會計準則每股收益是非公認會計準則財務指標。有關非公認會計準則財務指標的解釋，請參閲附錄。公司在計算GAAP每股收益指引和非公認會計準則每股收益指引時使用的股票不包括根據我們的股票回購計劃進行的24財年第二季度至第四季度回購活動對股票數量的任何影響。
(3) 運營現金流增長指引包括與重組費用相關的估計14％至16％的不利因素。
(4) 當前剩餘履約義務外匯影響是通過將本期利率與上一期末匯率進行比較來計算的。

以下是全年GAAP營業利潤率指導與非公認會計準則營業利潤率指導的對賬情況：
24 財年全年
指導
GAAP 營業利潤率 (1)
~11.4%
再加上
已購買的無形資產的攤銷 (2)
5.4%
股票薪酬支出 (2)
8.0%
重組 (2) (3)
3.2%
非公認會計準則營業利潤率 (1)
~28.0%
(1) GAAP營業利潤率是GAAP運營收入佔GAAP收入的百分比。非公認會計準則營業利潤率是非公認會計準則運營收入佔公認會計準則收入的百分比。
(2) 上面顯示的百分比是根據24財年全年收入指導的低點和最高點的中點計算得出的。
(3) 上面顯示的百分比是根據我們在2023年1月4日宣佈的重組計劃（“重組計劃”）相關的估計費用的最高值計算得出的。




以下是下一季度和全年的GAAP攤薄後每股收益與非公認會計準則攤薄後每股收益指引的對賬情況：
 
2024 財年
 
Q2
24 財年
GAAP 攤薄後每股收益區間 (1) (2)
$0.79 - $0.80$2.67 - $2.69
再加上
已購無形資產的攤銷$0.48 $1.89 
股票薪酬支出$0.74 $2.80 
重組 (3)
$0.13 $1.11 
更少
所得税的影響和調整 (4)
$(0.25)$(1.06)
非公認會計準則攤薄後每股收益 (2)
$1.89 - $1.90$7.41 - $7.43
用於計算每股基本淨收益（百萬）的股份 (5)
981 984 
用於計算攤薄後每股淨收益的股份（百萬）(5)
987 991 
(1) 在截至2023年7月31日的三個月中，公司的GAAP税收準備金預計約為30％，截至2024年1月31日的年度約為31％。由於離散税收項目和相關影響，以及《減税和就業法》的某些條款、未來的收購或其他交易，GAAP税率可能會波動。
(2) 公司預計的GAAP和Non-GAAP攤薄後每股收益假設我們的戰略投資組合的價值沒有變化，因為無法預測未來的收益和虧損。公司戰略投資組合的未來收益或虧損的影響可能是重大的。
(3) 對GAAP攤薄後每股收益的估計影響是根據與重組計劃相關的估計費用的最高值計算得出的。
(4) 公司的非公認會計準則税收條款使用23.5％的長期預計税率，這反映了當前可用的信息，可能會發生變化。
(5) 公司在計算GAAP每股收益指引和非公認會計準則每股收益指引時使用的股票不包括根據我們的股票回購計劃進行的24財年第二季度至第四季度回購活動對股票數量的任何影響。

有關非公認會計準則財務指標的更多信息，請參閲下面的業績對賬和相關解釋。

管理層將在財報電話會議上就這些指導假設提供進一步的評論。

產品發佈和增強
Salesforce 每年發佈三次新產品、服務或對當前產品和服務的改進。這些版本是多年來大量研發投資的結果，旨在幫助客户節省成本、提高效率和建立信任。

要查看作為 23 年春季產品發佈的一部分發布的主要產品和其他亮點，請訪問：www.salesforce.com/products/innovation/spring-23-release/

季度電話會議
Salesforce計劃在下午 2:00（太平洋時間）/下午 5:00（美國東部時間）舉行電話會議，與投資界討論其財務業績。該活動的網絡直播和重播詳情將在Salesforce投資者關係網站www.salesforce.com/investor上公佈。

Salesforce
藉助 AI + data + CRM 的力量，Salesforce 使各種規模和行業的公司能夠以全新的方式與客户建立聯繫。有關 Salesforce（紐約證券交易所代碼：CRM）的更多信息，請訪問：www.salesforce.com。


邁克·斯賓塞
銷售部隊
投資者關係
415-536-6250
investor@salesforce.com




Carolyn Guss
銷售部隊
公共關係
415-536-4966
pr@salesforce.com


###

1995年《私人證券訴訟改革法》下的 “安全港” 聲明：本新聞稿包含有關公司財務和經營業績及指導的前瞻性陳述，包括但不限於預期的GAAP和Non-GAAP財務和其他運營和非經營業績，包括收入、淨收益、每股收益、運營現金流增長、營業利潤率、預期收入增長、預期外匯匯率影響、預期當前剩餘績效義務增長、預期税收利率或準備金、股票薪酬支出、已購買無形資產的攤銷、已發行股份、市場增長、戰略投資和預期的重組支出或費用，以及產品發佈和改進的預期時間。此類前瞻性陳述所涵蓋事項的成就或成功涉及風險、不確定性和假設。如果出現任何此類風險或不確定性，或者任何假設被證明不正確，則公司的業績或結果可能與其前瞻性陳述所表達或暗示的業績或結果存在重大差異。

上述風險和不確定性包括但不限於與 COVID-19 疫情、相關公共衞生措施以及隨之而來的經濟衰退和市場波動的影響和我們可能採取的行動相關的風險；我們維持符合客户期望的安全級別和服務性能的能力，以及避免意外停機以及預防、檢測和修復性能下降和安全漏洞所需的資源和成本；與我們的相關費用數據中心和第三方基礎設施提供商；我們獲得額外數據中心容量的能力；我們對第三方硬件、軟件和平臺提供商的依賴；不斷變化的國內和外國政府法規的影響，包括與在互聯網上提供服務有關的法規、與互聯網接入相關的法規以及涉及數據隱私、跨境數據傳輸和進出口管制的法規；涉及我們或我們行業的當前和潛在訴訟，包括涉及被收購實體的訴訟，例如Slack Technologies, Inc. 及其解決方案或和解；涉及我們或影響我們行業的監管發展和監管調查；我們成功推出新服務和產品功能，包括任何擴展服務的努力；我們收購或投資補充業務、合資企業、服務、技術和知識產權的戰略取得成功；我們及時或完全完成已宣佈交易的能力；我們從中獲益的能力收購、戰略夥伴關係、合資企業和投資，以及成功整合收購的業務和技術；我們在所參與的市場中競爭的能力；我們的業務戰略和業務建設計劃的成功，包括我們成為企業雲計算應用程序和平臺領先提供商的戰略；我們執行業務計劃的能力；我們繼續增加非收入和剩餘績效義務的能力；企業雲計算變革和創新的步伐服務；銷售週期的季節性質；我們限制客户流失和與這些工作相關成本的能力；我們的國際擴張戰略的成功；包括收購在內的客户羣和運營的顯著增長對我們的人員和基礎設施的需求；我們維護工作場所文化的能力，包括我們對當前和未來辦公環境或在家辦公政策的決策所產生的能力；我們對發展和維護工作場所文化的依賴那個互聯網基礎設施；我們的房地產和辦公設施戰略及相關成本和不確定性；經營業績和現金流的波動和預測能力；定期許可收入產品會計產生的業績變異性；我們通過戰略投資組合對補充業務的投資的業績和公允價值；戰略投資組合未來收益或虧損的影響，包括可能影響我們戰略投資組合中的上市公司；我們保護知識產權的能力；我們維護和提升品牌的能力；外幣匯率和利率波動對我們業績的影響；遞延所得税資產的估值和相關估值補貼的發放；未來額外税收資產的潛在可用性；新的會計聲明和税法的影響；影響我們估算税率能力的不確定性；我們的不確定性與知識產權可能的司法管轄權轉讓有關的納税義務, 包括税率, 轉讓的時間和此類轉讓的知識產權的價值; 與總體經濟影響有關的不確定性,



商業和市場狀況，包括通貨膨脹壓力、總體經濟衰退或衰退、市場波動、利率上升和貨幣政策變化；金融機構不穩定的潛在影響；地緣政治事件的影響，包括最近的歐洲衝突；股票期權和其他股票獎勵支出影響的不確定性；我們的資本資源充足性；我們執行股票回購計劃的能力；我們遵守債務契約和租賃義務的能力；氣候變化、自然災害和實際或可能發生的突發公共衞生事件的影響、重組計劃的預期收益和完成時間以及重組計劃的預期成本和費用，包括重組成本和費用可能高於我們預期的風險，我們的重組工作可能對我們的內部計劃以及招聘和留住熟練和積極進取的人員的能力產生不利影響的風險，並可能分散員工和管理層的注意力，風險我們的重組工作可能會對我們的業務運營和聲譽或為客户提供服務的能力產生負面影響，我們的重組工作有可能無法達到預期的程度或速度產生預期收益；以及我們實現與環境、社會和治理舉措相關的願望、目標和預測的能力。

有關這些因素和其他可能影響公司實際業績或業績的因素的更多信息包含在10-K、10-Q和8-K表的報告及其不時向美國證券交易委員會提交的其他文件中。這些文件可在公司網站財務部分的美國證券交易委員會申報部分查閲，網址為 http://investor.salesforce.com/financials/。
除非法律要求，否則Salesforce, Inc. 不承擔任何義務，也不打算更新這些前瞻性陳述。

© 2023 Salesforce, Inc. 版權所有。Salesforce 和其他商標是 Salesforce, Inc. 的商標。此處介紹的其他品牌可能是其各自所有者的商標。

#



Salesforce, Inc.
簡明合併運營報表
（以百萬計，每股數據除外）
（未經審計）
1截至4月30日的三個月，
20232022
收入：
訂閲和支持$7,642 $6,856 
專業服務及其他605 555 
總收入8,247 7,411 
收入成本 (1) (2)：
訂閲和支持 1,510 1,440 
專業服務及其他 615 605 
總收入成本2,125 2,045 
毛利6,122 5,366 
運營費用 (1) (2)：
研究和開發1,207 1,318 
市場營銷和銷售3,154 3,372 
一般和行政638 656 
重組 (3)711 0 
運營費用總額5,710 5,346 
運營收入412 20 
戰略投資收益（虧損），淨額(141)7 
其他收入（支出）55 (56)
所得税（準備金）收益（準備金）前的收入（虧損）326 (29)
受益於所得税（準備金）(127)57 
淨收入$199 $28 
每股基本淨收益$0.20 $0.03 
攤薄後的每股淨收益$0.20 $0.03 
用於計算每股基本淨收益的股份980 991 
用於計算攤薄後的每股淨收益的股票988 1,001 
(1) 金額包括通過業務合併獲得的無形資產的攤銷，如下所示：
 截至4月30日的三個月，
 20232022
收入成本$248 $275 
市場營銷和銷售223 237 
(2) 金額包括股票薪酬支出，如下所示：
 截至4月30日的三個月，
 20232022
收入成本$103 $112 
研究和開發241 279 
市場營銷和銷售263 291 
一般和行政73 94 
重組 16 0 
(3) 2023年1月，公司宣佈了一項重組計劃（“重組計劃”），旨在降低運營成本，提高營業利潤率，並繼續推進公司對盈利增長的持續承諾。重組計劃包括裁減公司員工、部分房地產退出和削減某些市場的辦公空間。


Salesforce, Inc.
簡明合併運營報表
（佔總收入的百分比）
（未經審計）
 截至4月30日的三個月，
 20232022
收入：
訂閲和支持93 %93 %
專業服務及其他7 7 
總收入100 100 
收入成本 (1) (2)：
訂閲和支持 18 20 
專業服務及其他 8 8 
總收入成本26 28 
毛利74 72 
運營費用 (1) (2)：
研究和開發15 18 
市場營銷和銷售38 45 
一般和行政8 9 
重組8 0 
運營費用總額69 72 
運營收入5 0 
戰略投資收益（虧損），淨額 (2)0 
其他收入（支出）1 0 
所得税（準備金）收益（準備金）前的收入（虧損）4 0 
受益於所得税（準備金）(2)0 
淨收入2 %0 %

(1) 金額包括通過業務合併獲得的無形資產的攤銷佔總收入的百分比，如下所示：
 截至4月30日的三個月，
 20232022
收入成本3 %4 %
市場營銷和銷售3 3 

(2) 金額包括股票薪酬支出佔總收入的百分比，如下所示：
 截至4月30日的三個月，
 20232022
收入成本1 %1 %
研究和開發3 4 
市場營銷和銷售3 4 
一般和行政1 1 
重組0 0 


Salesforce, Inc.
簡明合併資產負債表
（單位：百萬）
2023年4月30日2023年1月31日
資產（未經審計）
流動資產：
現金和現金等價物$9,155 $7,016 
有價證券4,822 5,492 
應收賬款，淨額 4,632 10,755 
為獲得收入合同而將成本資本化，淨額 1,772 1,776 
預付費用和其他流動資產1,600 1,356 
流動資產總額21,981 26,395 
財產和設備，淨額3,695 3,702 
經營租賃使用權資產，淨額 2,646 2,890 
為獲得收入合同而將非流動成本資本化，淨額 2,506 2,697 
戰略投資4,633 4,672 
善意48,567 48,568 
通過業務合併收購的無形資產，淨額6,654 7,125 
遞延所得税資產和其他資產，淨額 2,859 2,800 
總資產$93,541 $98,849 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款、應計費用和其他負債$5,733 $6,743 
經營租賃負債，當前 591 590 
未賺取的收入 15,121 17,376 
債務，當前181 1,182 
流動負債總額21,626 25,891 
非流動債務9,421 9,419 
非流動經營租賃負債2,880 2,897 
其他非流動負債 2,202 2,283 
負債總額36,129 40,490 
股東權益：
普通股1 1 
庫存股，按成本計算(6,144)(4,000)
額外的實收資本56,026 55,047 
累計其他綜合虧損(255)(274)
留存收益7,784 7,585 
股東權益總額57,412 58,359 
負債和股東權益總額$93,541 $98,849 



Salesforce, Inc.
簡明合併現金流量表
（單位：百萬）
（未經審計）
1截至4月30日的三個月，
20232022
經營活動：
淨收入$199 $28 
為使淨收入與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷 (1)1,254 906 
攤銷為獲得收入合同而資本化的成本，淨額470 394 
股票薪酬支出696 776 
戰略投資（收益）虧損，淨額141 (7)
扣除企業合併後的資產和負債變化：
應收賬款，淨額6,123 5,805 
為獲得收入合同而將成本資本化，淨額(275)(399)
預付費用和其他流動資產和其他資產(291)(409)
應付賬款和應計費用及其他負債 (1,403)(1,222)
經營租賃負債(168)(202)
未賺取的收入(2,255)(1,994)
經營活動提供的淨現金4,491 3,676 
投資活動：
業務合併，扣除獲得的現金0 (414)
購買戰略投資(105)(223)
戰略投資的銷售9 45 
購買有價證券(368)(2,572)
有價證券的銷售269 441 
有價證券的到期日785 445 
資本支出(243)(179)
由（用於）投資活動提供的淨現金347 (2,457)
籌資活動：
回購普通股(2,054)0 
員工股票計劃的收益449 274 
融資債務的本金支付 (110)(72)
償還債務(1,001)(1)
由（用於）融資活動提供的淨現金(2,716)201 
匯率變動的影響17 (25)
現金和現金等價物的淨增長2,139 1,395 
現金和現金等價物，期初7,016 5,464 
現金和現金等價物，期末$9,155 $6,859 
(1) 包括通過業務合併獲得的無形資產的攤銷、固定資產的折舊和
使用權資產的攤銷和減值。


Salesforce, Inc.
其他指標
（未經審計）
4月30日
 2023		2023年1月31日2022年10月31日7月31日
2022		4月30日
2022
相當於全職員工人數72,970 79,390 79,824 78,634 77,810 
補充收入分析
剩餘的履約義務
剩餘履約債務（“RPO”）代表尚未確認的合同收入，其中包括未賺取的收入和將在未來各期確認為收入的未開票金額。RPO 受多種因素的影響，包括季節性、續訂時間、軟件許可證交付時間、平均合同條款和外幣匯率。剩餘的履約義務也受到收購的影響。以外幣計價的RPO的未開票部分將根據期末匯率重新估值。RPO 中未開單的部分未記錄在合併資產負債表上。
RPO 包括以下內容（以十億計）：
 當前非當前總計
截至2023年4月30日$24.1 $22.6 $46.7 
截至2023年1月31日24.6 24.0 48.6 
截至2022年10月31日20.9 19.1 40.0 
截至2022年7月31日21.5 20.1 41.6 
截至2022年4月30日21.5 20.5 42.0 
未賺取的收入
未賺取的收入是指在確認收入之前開具發票的金額，在向客户移交控制權或提供服務時被確認為收入。未賺取收入的變化如下（單位：百萬）：
截至4月30日的三個月，
20232022
期初的未實現收入$17,376 $15,628 
比林斯等 (1)5,937 5,328 
來自合同資產的貢獻55 89 
一段時間內確認的收入(7,837)(7,056)
在某個時間點確認的收入(410)(355)
業務合併帶來的未得收入0 2 
期末的非所得收入$15,121 $13,636 
(1) 其他包括例如外幣折算的影響。


收入分解
公司提供的服務訂閲和支持收入
訂閲和支持收入包括以下內容（以百萬計）：
截至4月30日的三個月，
20232022
銷售 $1,810 $1,632 
服務 1,964 1,761 
平臺和其他1,567 1,419 
市場營銷和商業1,170 1,089 
數據1,131 955 
$7,642 $6,856 
按地理位置劃分的總收入
按地理區域劃分的收入包括以下內容（以百萬計）：
截至4月30日的三個月，
 20232022
美洲$5,482 $4,971 
歐洲1,951 1,738 
亞太地區814 702 
$8,247 $7,411 
恆定貨幣增長率
公司提供的服務訂閲和支持收入的恆定貨幣增長率如下：
三個月已結束
2023年4月30日
與三個月相比
2022 年 4 月 30 日結束		三個月已結束
2023年1月31日
與三個月相比
已於 2022 年 1 月 31 日結束		三個月已結束
2022年4月30日
與三個月相比
2021 年 4 月 30 日結束
銷售13%16%20%
服務13%15%19%
平臺和其他12%18%58%
市場營銷和商業10%16%24%
數據20%20%15%
按地理區域劃分的收入固定貨幣增長率如下：
三個月已結束
2023年4月30日
與三個月相比
2022 年 4 月 30 日結束		三個月已結束
2023年1月31日
與三個月相比
已於 2022 年 1 月 31 日結束		三個月已結束
2022年4月30日
與三個月相比
2021 年 4 月 30 日結束
美洲10%14%21%
歐洲17%20%39%
亞太地區24%30%32%
總增長13%17%26%
當前剩餘履約義務的恆定貨幣增長率如下：
2023年4月30日
與
2022年4月30日		2023年1月31日
與
2022年1月31日		2022年4月30日
與
2021年4月30日
總增長12%13%24%



Salesforce, Inc.
GAAP 業績與非 GAAP 業績一致
下表反映了與非公認會計準則業績核對後的選定GAAP業績。
（以百萬計，每股數據除外）
（未經審計）
 截至4月30日的三個月，
 20232022
非公認會計準則運營收入
GAAP 運營收入$412 $20 
另外：
已購買的無形資產的攤銷 (1)471 512 
股票薪酬支出 (2) (3)680 776 
重組711 0 
非公認會計準則運營收入$2,274 $1,308 
非公認會計準則營業利潤率佔收入的百分比
總收入$8,247 $7,411 
GAAP 營業利潤率 (4)5.0 %0.3 %
非公認會計準則營業利潤率 (4)27.6 %17.6 %
非公認會計準則淨收益
GAAP 淨收入$199 $28 
另外：
已購買的無形資產的攤銷 (1)471 512 
股票薪酬支出 (2) (3)680 776 
重組711 0 
所得税的影響和調整(387)(334)
非公認會計準則淨收益$1,674 $982 


截至4月30日的三個月，
20232022
非公認會計準則攤薄後每股淨收益
GAAP 攤薄後的每股淨收益$0.20 $0.03 
另外：
已購無形資產的攤銷0.48 0.51 
股票薪酬支出0.69 0.78 
重組0.72 0.00 
所得税的影響和調整(0.40)(0.34)
非公認會計準則攤薄後每股淨收益$1.69 $0.98 
用於計算非公認會計準則攤薄後每股淨收益的股份988 1,001 

(1) 購買的無形資產的攤銷情況如下：
 截至4月30日的三個月，
 20232022
收入成本$248 $275 
市場營銷和銷售223 237 
$471 $512 

(2) 股票薪酬支出，不包括與重組相關的股票薪酬支出，如下：
 截至4月30日的三個月，
 20232022
收入成本$103 $112 
研究和開發241 279 
市場營銷和銷售263 291 
一般和行政73 94 
$680 $776 

(3) 截至2023年4月30日的三個月中，上述GAAP與非公認會計準則對賬表中包含的股票薪酬支出不包括與重組計劃相關的1,600萬美元股票薪酬支出，該支出包含在重組項目中。

(4) GAAP營業利潤率是GAAP運營收入（虧損）佔GAAP收入的百分比。非公認會計準則營業利潤率是非公認會計準則運營收入佔公認會計準則收入的百分比。非公認會計準則運營收入不包括已購買的無形資產攤銷的影響、股票薪酬支出和與重組計劃相關的費用。



Salesforce, Inc.
基本和攤薄後公認會計原則和非公認會計準則每股淨收益的計算
（以百萬計，每股數據除外）
（未經審計）
 截至4月30日的三個月，
 20232022
GAAP 每股基本淨收益
淨收入$199 $28 
每股基本淨收益$0.20 $0.03 
用於計算每股基本淨收益的股份980 991 
 截至4月30日的三個月，
 20232022
Non-GAAP 每股基本淨收益
非公認會計準則淨收益$1,674 $982 
非公認會計準則基本每股淨收益$1.71 $0.99 
用於計算非公認會計準則基本每股淨收益的股份980 991 
 截至4月30日的三個月，
 20232022
GAAP 攤薄後每股淨收益
淨收入$199 $28 
攤薄後的每股淨收益$0.20 $0.03 
用於計算攤薄後的每股淨收益的股票988 1,001 
 截至4月30日的三個月，
 20232022
非公認會計準則攤薄後每股淨收益
非公認會計準則淨收益$1,674 $982 
非公認會計準則攤薄後每股淨收益$1.69 $0.98 
用於計算非公認會計準則攤薄後每股淨收益的股份988 1,001 

補充現金流信息
自由現金流的計算，一項非公認會計準則衡量標準
（單位：百萬）
（未經審計）
 截至4月30日的三個月，
 20232022
GAAP 運營活動提供的淨現金$4,491 $3,676 
資本支出(243)(179)
自由現金流$4,248 $3,497 



非公認會計準則財務指標：本新聞稿包括有關非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則每股收益、非公認會計準則税率、自由現金流、固定貨幣收入和固定貨幣當前剩餘績效債務增長率（統稱為 “非公認會計準則財務指標”）的信息。這些非公認會計準則財務指標是衡量財務業績的指標，不是根據美國公認的會計原則編制的，計算方法可能與其他公司使用的方法不同。非公認會計準則財務指標不應孤立考慮，也不得作為可比公認會計原則指標的替代品，只能與公司根據公認會計原則編制的合併財務報表一起閲讀。管理層在規劃、監測和評估公司業績時同時使用公認會計準則和非公認會計準則指標。

使用非公認會計準則指標的主要目的是提供可能對投資者有用的補充信息，並使投資者能夠像管理層一樣評估公司的業績。管理層認為，用非公認會計準則披露補充公認會計原則披露可以讓投資者更全面地瞭解公司的運營業績，並允許對公司業務趨勢進行有意義的逐期比較和分析。此外，如果其他公司在計算非公認會計準則指標時使用類似的方法，則提供補充的非公認會計準則信息可以將公司的相對業績與其他也報告非公認會計準則經營業績的公司進行比較。

非公認會計準則營業利潤率是非公認會計準則運營收入佔公認會計準則收入的百分比。非公認會計準則運營收入不包括以下項目的影響：股票薪酬支出、收購相關無形資產的攤銷以及與重組計劃相關的費用。25財年第一季度的非公認會計準則營業利潤率反映了我們的運營重點，而不是具體的指導。未經不合理的努力，無法對2025財年第一季度的非公認會計準則營業利潤率進行核對，根據美國證券交易委員會的規定，該調整已被省略。在適用範圍內，非公認會計準則每股收益不包括以下項目的影響：股票薪酬支出、已購買無形資產的攤銷、與重組計劃相關的費用以及所得税調整。這些項目被排除在外，因為產生這些項目的決定不是為了在特定時期內增加收入，而是為了公司在多個時期的長期利益而做出的。

如上所述，公司在其非公認會計準則業績和指引中排除或調整了以下內容：

•股票薪酬支出：公司的薪酬策略包括使用股票薪酬支出來吸引和留住員工和高管。它主要旨在使他們的利益與股東的利益保持一致，並長期留住員工，而不是激勵或獎勵任何特定時期的運營業績。因此，基於股票的薪酬支出會有所不同，其原因通常與任何特定時期的運營決策和績效無關。

•已購無形資產的攤銷：公司將與收購相關的無形資產（例如與被收購公司研發工作相關的成本的攤銷、商品名稱、客户名單和客户關係，在某些情況下還包括收購的租賃無形資產）的攤銷視為收購前活動產生的項目，是在收購時確定的項目。儘管這些無形資產會持續進行減值評估，但所購無形資產成本的攤銷是一項靜態支出，在任何特定時期，通常不會受到運營的影響。儘管公司將購買的無形資產的攤銷排除在這些非公認會計準則指標之外，但管理層認為，對於投資者來説，重要的是要明白，此類無形資產是作為購買會計的一部分記錄的，有助於創收。

•重組：重組費用是與正式重組計劃相關的成本，可能包括員工通知期成本和遣散費、租賃或合同終止成本、資產減值、加速折舊和攤銷以及其他相關費用。公司不包括這些重組費用，因為它們與持續的運營成本不同，而且它認為它們不能反映當前和預期的未來業務業績和經營業績。

•戰略投資淨收益：公司通過運營報表記錄了其在戰略投資組合中持有的股票證券的所有公允價值調整。由於無法預測未來的收益和虧損，公司在其對未來時期的GAAP和非公認會計準則估計（包括其指導）中假設其戰略投資組合的價值沒有變化。戰略投資的淨收益包含在其公認會計原則財務報表中。

•所得税的影響和調整：公司利用固定的長期預計非公認會計準則税率，通過消除變動等項目的影響，提高中期報告期的一致性



税收估值補貼和收購相關成本的税收影響，因為每種成本的規模和頻率都可能有所不同。在預測這一長期利率時，公司評估了三年財務預測，其中排除了以下非現金項目的直接影響：股票支出和已購買無形資產的攤銷。預計税率還考慮了包括公司的預期税收結構、其在各個司法管轄區的税收狀況以及公司運營所在主要司法管轄區的關鍵立法在內的因素。在2023財年，公司使用了預計的非公認會計準則税率為22.0％。在2024財年，公司使用23.5％的預計非公認會計準則税率，這反映了當前可用的信息以及其他因素和假設。由於各種原因，非公認會計準則税率可能會發生變化，包括快速變化的全球税收環境、收購活動導致公司地域收益結構的重大變化或公司戰略或業務運營的其他變化。公司將酌情重新評估其長期利率。

公司提供固定貨幣信息，為評估公司基礎業務的表現提供框架，不包括外幣匯率波動的影響。為了顯示穩定的貨幣收入增長率，以美元以外貨幣報告的實體的當前業績和上期比較業績按該季度的加權平均匯率與該期間的實際匯率進行比較，折算成美元。為了按固定貨幣列報當前剩餘履約義務增長率，以往可比期間以當地貨幣計算的當前剩餘履約義務餘額使用截至最近資產負債表日的美元貨幣匯率進行折算。

公司將非公認會計準則的自由現金流定義為經營活動提供的GAAP淨現金減去資本支出。