2023 年第一季度股東信函 2023 年 5 月 15 日
我很自豪地與大家分享我們第一季度的財務業績，該業績反映了強勁的
業績，使我們有望實現今年的目標，關鍵財務指標的持續改善以及為我們所服務的社區帶來的公認價值就表明了這一點。該團隊的收入同比增長28％，達到5,580萬美元，這反映了
通過採用新產品和單點服務提高了付費用户滲透率和每位付費用户的平均收入（ARPPU）。我們調整後的息税折舊攤銷前利潤率保持在39％。收入增長和調整後的息税折舊攤銷前利潤率均略高於我們重申的23財年預期
。Grindr在第一季度將平均付費用户增長到86.6萬人，同比增長20％，同比增長20％，較2022年第四季度的84.8萬人同比增長。付費滲透率比上一年
有所提高，同時，平均月活躍用户（MAU）增長了9％，達到1,280萬。Grindr的近期目標是將我們強大的用户參與度轉化為更高的獲利能力並增加付款人。為此，我們
專注於增強我們的整體用户體驗，同時還開發了向所有人提供的新付費單點功能以及專為付費訂閲者提供的特定特性和功能，例如我們的 Grindr Web 測試版，這是一種讓
我們的用户從網絡訪問Grindr的方式，上週剛剛在全球推出。我們將繼續優化訂閲產品的定價和包裝，以滿足競爭對手和尊敬的股東的需求，2023 年第 1 季度 558mm
收入同比增長 28% 平均付費用户 +20% 平均同比增長 1280 萬美元。MAU 同比增長 9% 2023 年第一季度致股東的信 2
誘人的價位。再進一步，我們將探索
休閒約會之外的各種用例，我們知道這些用例已經在Grindr應用程序中自然發生了，但迄今為止我們還沒有針對這些用例提供特定的產品。我們還專注於確保Grindr擁有一羣優秀的人才來幫助我們
長期執行這項戰略。在過去的幾個月中，我們成功地招聘了在產品管理、貨幣化和財務方面具有深厚相關經驗的傑出商業領袖。每一項新增內容
都將使我們能夠更有效地執行我們的戰略，我很自豪地稱他們為我的同事。令我感到非常自豪的另一件事是，Grindr如何能夠在美國和國外
為LGBTQ社區露面並挺身而出，這證明瞭我們的平臺改善用户生活的力量。除其他外，上個季度，Grindr擔任了一項名為Take Me Home的免費家用HIV檢測試劑盒計劃的主要營銷合作伙伴，
我們與埃默裏大學和建立健康的在線社區合作推出了該計劃，並得到了美國疾病控制與預防中心的支持。正如我們已經説過的那樣，隨着Grindr的發展，我們將繼續倡導我們的用户和全球LGBTQ社區的權利
和自由，因為這不僅具有良好的商業意義，而且是正確的做法。請在下方查看我們的業務和財務業績的最新信息。謝謝，George
Arison，首席執行官 2023 年第一季度致股東的信 2
第一季度成就+戰略進展我們之前強調了2023年的四個
戰略優先事項，並在每個優先事項上繼續取得進展：改善用户體驗在第一季度，我們推出了一項重要且受歡迎的功能，通過擴展相冊功能，允許除照片之外還上傳
視頻，以支持用户的分享願望。相冊中的視頻顯著增長，自我們在2月份推出該功能作為測試版以來，已上傳了超過110萬個視頻。此外，在過去的一年中，一個小團隊一直在開發一款我們稱之為Grindr Web 的創新新產品，該產品我們在第一季度推出了測試版，並於上週在全球推出，面向我們的Xtra和Unlimited訂閲者。儘管Grindr Web上的功能集仍然有限，但它將為在2024年及以後創建獨特的網絡特定功能奠定基礎
。我們期待在接下來的幾個季度向您介紹有關Grindr Web的更多信息。通過轉化+新產品推動盈利將我們的免費用户轉化為付費
客户的努力正在如火如荼地進行。我們專注於尋找最有效的盈利方式，使用不同的價值模型匹配不同價位，訪問我們引人入勝的功能集的權限也各不相同，並測試每週訂閲、每月訂閲和
多月訂閲。在接下來的幾個季度中，我們很高興向您詳細介紹我們目前正在孵化的幾項計劃。在我們繼續推出新功能並測試新的訂閲等級和付費產品的同時，我們注意到
我們的免費產品提供了廣泛的功能，我們正在評估免費和付費之間的正確分界線。找到並保持這種平衡也將有助於我們改善付費用户的流失率。2023 年第一季度給
股東的信 2
規劃未來增長用户洞察力為我們在2023年奠定了
的基礎，並將為我們規劃未來增長的決策提供依據。此類投資的一個領域是我們擴大單點產品範圍。雖然點菜功能在其他約會應用程序中非常受歡迎，但Grindr直到2022年6月才推出了我們的第一款
單點產品Boost（它增強了用户在Grindr的一系列個人資料中的知名度）。Boost——在我們的免費用户和訂閲者中都取得了特別成功——有力地證明瞭單選
功能在Grindr應用程序中運行良好，因為我們的用户反饋表明，對其他類似功能的需求強勁。為此，我們正在開發幾種新的單點式服務，為我們的用户提供更令人滿意的體驗，並推動我們的用户羣採用單點功能。我們預計，這些新產品將成為我們進入2024年及以後的盈利之旅的關鍵部分。為LGBTQ社區提供服務在第一季度，我們繼續展示我們對LGBTQ社區的承諾和平臺的力量：與埃默裏大學合作，建立健康的在線社區，在美國疾病控制和預防中心的支持下，Grindr作為主要營銷合作伙伴
為美國和聯邦直轄區的所有人提供免費的家庭HIV檢測試劑盒計劃，這是努力終結該計劃的關鍵一步艾滋病毒流行。在早期測試中，在申請居家HIV檢測試劑盒的用户中，有超過30％的人報告説從未接受過
HIV檢測，這是一個了不起的結果，表明了Grindr在難以實現的社區推進公共衞生目標的能力。該計劃在前四周申請了54,000次居家HIV檢測，而且
這個數字每天都在持續增長，因為我們在Grindr中突出顯示了訂購按鈕 Dr 應用程序。在國外，當我們的用户在埃及面臨更嚴重的警察迫害時，我們部署了安全協議來提供有關如何保持安全的
信息。一如既往，我們將應對埃及和烏幹達等地的緊急局勢與持續向美國和國際利益相關者進行宣傳相結合，以保護和提高LGBTQ人羣的整體地位
。2023 年第一季度致股東的信 2
我們在財務上取得了成功，業績良好。我們的用户羣
持續增長，平均付費用户同比增長20％。該季度的平均月活躍用户達到1,280萬，增長9％，ARPPU同比增長1.76美元。儘管本季度的ARPPU同比和同比均有所上升，但隨着我們繼續在不同的價位和期限內測試不同的訂閲選項，我們預計該指標將在短期內波動。第一季度財務+ 運營
業績5,580萬美元收入同比增長28％（3,290萬美元）淨收入2200萬美元息税折舊攤銷前利潤同比增長8％，平均增長1280萬美元2023 年第一季度 MAU 同比增長 +9% 亮點 2023 年第一季度致股東的信 2
收入總體而言，第一季度收入為5,580萬美元，較去年同期的4,350萬美元同比增長28％。直接收入增長了1170萬美元，達到4,810萬美元，同比增長32％，這要歸因於ARPPU和付費用户的增加，這主要是由訂閲收入的增長以及高級單點購買帶來的
的增長。廣告或間接收入同比增長8％，達到770萬美元，這主要是由我們的廣告合作伙伴數量增加導致的廣告收入增長所推動。毛利（收入
減去收入成本）第一季度的毛利（定義為收入減去收入成本）從去年同期的3180萬美元增至4,100萬美元，增長29％。毛利的同比增長歸因於收入
的增長，部分被收入成本的增加所抵消，收入成本的增加是由分銷費和基礎設施成本的增長所推動的。運營費用運營費用（不包括收入成本）在2023年第一季度增加了940萬美元，因為
Grindr 是一家上市公司，其人員成本和基礎設施成本相當。增長還反映了股票薪酬支出、與上市公司基礎設施相關的專業費用、審計/税務
服務服務、律師費、更高的品牌和營銷成本以及包括D&O保險在內的其他一般和管理支出的增加。2023 年第一季度的產品開發費用為 550 萬美元，比上年增長了 190 萬美元，即 53%，這主要是由我們工程和產品部門員工的人事成本增加所推動的。因此，第一季度的營業收入為860萬美元，利潤率為15％，比去年同期的880萬美元下降
。第一季度的淨收益（虧損）淨虧損為（3,290萬美元），低於去年同期的450萬美元淨收入。向淨虧損的轉變主要反映了
以下三個因素：根據股價從2022年12月31日的4.65美元變動至2023年3月31日的6.22美元，所得税準備金為1,550萬美元，淨利息
支出為1,080萬美元。由於時間差異，第一季度的税收準備金很高，由於2023年剩餘季度的預期税收優惠，我們預計全年税收準備金將在很大程度上被抵消。第一季度調整後的息税折舊攤銷前利潤調整後的息税折舊攤銷前利潤
為2,200萬美元，佔季度總收入的39％，高於去年同期的2,030萬美元。調整後的息税折舊攤銷前利潤比上年同期增長主要是由收入增長推動的，
正常化運營支出的增加部分抵消了這一點。2023 年第一季度致股東的信 2
績效指標2023年第一季度平均付費用户86.6萬平均付費用户
滲透率 6.7% 平均月活躍用户1,280萬 ARPPU $18.52 除付費用户滲透率和 ARPPU 外，所有數字均以千計。電話會議 Grindr 將於 2023 年 5 月 15 日星期一太平洋時間下午 2:00（美國東部時間下午 5:00）主持電話會議，討論這些結果。要參加電話會議，參與者應撥打 +1 (888) 575-5167 並輸入會議 ID 號 99203756。網絡直播和新聞稿可通過
https://investors.grindr.com/ 觀看。電話會議結束後，網絡直播的錄音也將在我們的網站上公佈。2023 年全年指引 2023 年第一季度致股東的信 2 25% + 收入增長 38% + 調整後息税折舊攤銷前利潤率
2022 年 12 月 31 日資產流動資產現金及現金等價物
... 33,837 美元 8,725 美元應收賬款，淨
... 28,548 22,435 預付
費用... 7,995 7,622 遞延費用
... 3,448 3,652 其他流動
資產... 544 750 流動資產總額
... 74,372 43,184 限制性現金
... 1,392 1,392財產和設備，淨
... 1,858 2,021 資本化軟件開發成本，淨
... 8,448 7,385 無形資產，淨... 97,239 104,544 Goodwill
... 275,703 275,703使用權
資產... 4,255 4,535 其他資產
... 93 64 總資產
... 463,360 美元 438,828 美元負債和股東權益流動負債應付賬款
... 6,029 美元 5,435 美元應計費用和其他流動負債
... 37,635 15,681 長期債務的當前到期日，淨... 23,053 22,152 遞延
收入... 17,832 18,586 流動負債總額
... 84,549 61,854 長期債務，
淨額... 337,024 338,476 認股權證負債
... 33,250 17,933 Lease
負債... 3,327 3,658遞延所得税負債
... 10,254 12,528 其他非流動
負債... 596 327
負債總額... 469,000 434,776 份承諾和意外開支（注 14）股東權益優先股，面值
0.0001 美元；已授權 100,000,000 股；截至2023年3月31日和2022年12月31日，分別沒有已發行和流通股票... — — 普通股，面值0.0001美元；已授權1,000,000股；已發行173,820,837和
173,524,360股；截至2023年3月31日和2022年12月31日分別已發行173,842,712股和173,524,360股... 17 額外實收資本
... 2,285 9,078 累計赤字
... (37,942) (5,043) 股東權益總額
... (5,640) 4,052 總負債和股東權益...$
463,360$ 438,828 參見未經審計的簡明合併財務報表的附註。2023 年第一季度致股東的信 9 份簡明合併資產負債表（未經審計）（以千計，股票數據除外）2023 年 3 月 31 日
10 2023 年第一季度致股東的信 2 個月
31，。。。。2023 年收入... 55,809 美元 43,530 美元運營成本和支出收入成本
（不包括下文單獨顯示的折舊和攤銷）... 14,815 11,701 銷售、一般和管理費用... 18,945 10,378 產品
開發費用... 5,506 3,647 折舊和攤銷
... 7,952 9,026 總運營成本和支出
... 47,218 34,752 運營收入
... 8,591 8,778 其他費用利息支出，淨
... (10,793) (2,956) 其他收入（支出），
淨額... 123 (68) 認股權證負債公允價值的變化
... (15,317) — 其他
支出總額... (25,987) (3,024) 淨額（虧損）所得税前收入
... (17,396) 5,754 所得税準備金
... 15,503 1,253 淨（虧損）收入和綜合（虧損）收入...
$ (32,899) 每股淨（虧損）收益：基本... $ (0.19) $0.03 攤薄後
... $ (0.19) $0.03 加權平均值
已發行股數：基本... 173,599,925 155,566,232攤薄後
... 173,599,925 156,256,720 參見未經審計的簡明合併財務
報表的附註。合併運營報表和綜合（虧損）收益（未經審計）（以千計，每股數據除外）
11 2023 年第一季度致股東的信優先股（面值 0.0001 美元）普通股
股票（面值 0.0001 美元）Y 系列優先單位（面值 0.00001 美元）X 系列普通單位（面值 0.00001 美元）額外實收資本累計赤字總股東
權益股份金額股票金額。— $ — 110,867,483$ 269,131 (5,895) 美元 263,237。— — 155,541,074 16 — (110,867,483) (1) (15) —. —。— — — 155,541,074 — 16 — — — — — — — — — — — (5,895) 4,501 263,237 4,501。— — — — — — (741) — — — — (741)。正如之前報道的那樣，Balance
已於 2021 年 12 月 31 日結束...資本重組的追溯適用...在反向資本重組生效後，截至2021年12月31日的餘額...淨收入
...給成員的期票的利息...基於關聯方單位的薪酬...股票薪酬
...。— —。$ — — — — — — — 37,086 155,578,160$ — — — — 16 — — — — — — — — — — — — 349 414 119 269,257$ — — — (1,394) 美元 349 414 119 267,879 美元截至2022年3月31日的餘額...行使股票期權... — — 優先股（面值0.00010美元）普通股（面值0.0001美元）累計赤字股東總額
權益股票金額金額。$ $ $ $ $。。。。截至2022年12月31日的餘額...
淨虧損...給成員的期票的利息...向會員償還
期票...向成員支付期票的利息...股票薪酬
...既得限制性股票單位...行使股票
期權...
2023 年 3 月 31 日的餘額...。— — — — — — — — $ — — — — — — — 股票 173,524,360 — — — — — — — 21,875 296,8477 173,8477 173,847 17,878 — — — — — —
17$ 額外實收資本 9,078 — (282) 18,833 520 3,126 — 1,010 32,126 285 美元 (5,043) (32,899) — — — — — (37,942) 美元 4,052 (32,899) (282) 18,833 520 3,126 — 1,010 (5,640) 參見未經審計
簡明合併財務報表的附註。簡明合併股東權益表（未經審計）（以千計，每股金額和股票數據除外）
2023 2022 年經營活動淨（虧損）收入
... $ (32,899) 美元 4,501 為將淨（虧損）收益與經營活動提供的淨現金進行對賬的調整：...基於股份的
薪酬... 3,341 734 認股權證
負債的公允價值變動... 15,317 — 債務發行成本的攤銷
成本... 512 228 成員期票的利息收入... (282) (741) 折舊
和攤銷... 7,952 9,026 可疑賬户準備金
... 206 49 遞延收益
税... (2,274) (1,285) 非現金租賃
費用... 280 253 運營資產的變化和
負債:...應收賬款... (6,319) 754 預付費用
和遞延費用... (169) (1,142) 其他流動資產
... 206 954 其他資產
... (29) 20 應付賬款
... 1,790 388 應計費用和其他流動負債
... 21,954 1,645 遞延收入... (754) (456) 租賃負債
... (331) (1,055) 其他
負債... — 89 運營活動提供的淨現金
... 8,501 美元 13,962 美元投資活動購買不動產和設備... $ (32) $
(103) 資本化軟件的增加... (1,461) (1,012) 用於投資的淨現金
活動... $ (1,493) $ (1,115) 融資活動支付的與業務合併相關的交易成本... $ (1,196) $
— 向成員償還期票的收益，包括利息... 19,353 — 行使股票期權的收益... 1,010 119
債務的本金支付... (1,063) (960)（用於）融資活動提供的淨現金... 18,104 美元
(841) 現金、現金等價物和限制性現金的淨增加... 25,112 12,006 現金、現金等價物和限制性現金，期初
... 10,117 17,170 現金、現金等價物和限制性現金，期末... 35,229 美元 29,176 美元現金、現金等價物和限制性現金和
現金等價物的對賬... 33,837 美元 27,784 美元限制性現金
... 1,392 1,392 現金、現金等價物和限制性現金...
$35,229$ 29,176 現金流信息的補充披露：已支付的現金利息... 5,172 美元 3,329 美元已繳所得税
... 725$ 63 參見未經審計的簡明合併財務報表的附註。2023 年第一季度給
股東的信 12 份合併現金流量表（未經審計）（以千計）截至3月31日的三個月，
淨收益與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬（未經審計）下表
顯示了截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月淨收益與調整後息税折舊攤銷前利潤的對賬。截至3月31日的三個月（千美元）2022 年淨收入與調整後息税折舊攤銷前利潤淨額
（虧損）收入的對賬... $ (32,899) 4,501 美元利息支出，淨
... 10,793 2,956 所得税準備金
... 15,503 1,253折舊和攤銷
... 7,952 9,026 交易相關成本 (1)
... — 7 訴訟相關成本 (2)
... 1,211 1,504 股票薪酬費用
... 3,341 734 管理費 (3)
... — 178 認股權證負債公允價值的變化 (4)
... 15,317 — 其他費用 (5)
... 781 — 調整後的息税折舊攤銷前利潤
... 21,999 美元 20,159 美元收入
... 55,809 美元 43,530 美元調整後息税折舊攤銷前利潤率
... 39.4% 46.3% 交易相關成本包括與
相關的法律、税收、會計、諮詢和其他專業費用業務合併和其他潛在收購，本質上是非經常性的。訴訟相關費用主要代表與未決訴訟或監管事項相關的外部法律費用，例如
可能的Datatilsynet罰款或CFIUS對業務合併的審查，這些費用與Grindr的核心持續業務運營無關。管理費是與San Vicente Holdings LLC
（“SVE”）在管理財務關係和提供戰略和運營決策指導方面的管理職責相關的管理成本，在業務合併後，這種作用已停止持續下去。認股權證負債公允價值的變化與
我們的認股權證有關，這些認股權證已重新計量為公允價值，導致截至2023年3月31日的三個月虧損1,530萬美元。其他支出主要代表與Grindr
核心持續業務運營無關的重組事件所產生的成本，包括遣散費和就業相關費用。2023 年第一季度致股東的信 13
前瞻性聲明本新聞稿包含1995年《美國私人證券訴訟改革法》“安全港” 條款所指的 “前瞻性
聲明”，內容涉及Grindr當前對我們的行業、運營和未來業務計劃以及
業績的看法。這些前瞻性陳述通常可以通過使用前瞻性術語來識別，包括 “相信”、“估計”、“預期”、“期望”、“尋求”、“項目”、“打算”、“計劃”、“可能”、
“將” 或 “應該”，或者在每種情況下，其負面或其他變體或類似術語，但缺少這些詞並不意味着陳述不是前瞻性的。這些前瞻性陳述包括
等關於我們的增長機會的陳述、對新產品發佈的預期、我們的 2023 年戰略優先事項、實現可持續兩位數收入增長和強勁盈利能力的計劃以及我們 2023 年全年指引。前瞻性陳述，包括與收入增長和調整後息税折舊攤銷前利潤率相關的指導，是基於當前預期和假設的對未來事件的預測、預測和其他陳述
，因此不能保證未來的業績，受風險和不確定性的影響，可能導致實際業績與我們在前瞻性陳述中討論的預期存在重大差異。許多因素都可能導致未來的實際事件與本新聞稿中的前瞻性陳述存在重大差異，包括但不限於：（i）我們在提供收入方面依賴歷史數據，而歷史數據的可靠性可能有限；（ii）監管環境的影響以及與此類環境相關的合規性複雜性；（iii）我們應對總體經濟狀況的能力；（iv）與業務相關的因素，Grindr及其子公司的運營和
財務業績，包括：(a)約會和社交網絡產品及服務行業的競爭；(b) 維持和吸引用户的能力；(c) 季度和
年度業績的波動；(v) 自然災害、疫情和流行病，包括 COVID-19 疫情和 mpox；(vi) 我們及時且具有成本效益地適應技術和用户偏好變化的能力；(vii) 我們
保持隱私遵守的能力以及數據保護法律法規；(viii) 我們保護系統和基礎設施免受網絡攻擊的能力；以及防止未經授權的數據訪問；(ix) 我們對
第三方系統和基礎設施完整性的依賴；以及 (x) 我們保護知識產權免遭第三方未經授權使用的能力。上述因素清單並不詳盡。有關這些以及其他
風險、不確定性和其他可能導致實際結果和結果與本新聞稿中包含或考慮的結果存在重大差異的因素的更多信息，包含在 Grindr 於 2023 年 3 月 17 日向美國證券交易委員會提交的 10-K 表年度報告以及我們不時向美國證券交易委員會提交的其他文件中
標題下的 “風險因素”。前瞻性陳述僅代表截至其發表之日。提醒讀者不要過分依賴前瞻性陳述，公司不承擔任何義務，也不打算更新或修改這些前瞻性陳述，無論是由於新信息、
未來事件還是其他原因。2023 年第一季度致股東的信 14
關於Non-GAAP Grindr使用調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率（
）來了解和評估其核心經營業績。這些非公認會計準則財務指標可能與其他公司使用的類似標題的指標不同，旨在增強投資者對Grindr財務業績的總體理解，不應將其視為替代或優於根據公認會計原則編制和列報的財務信息。Grindr將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨收入
（虧損），不包括所得税準備金、利息支出、扣除關聯方向 Catapult GP II 貸款的利息收入、折舊和攤銷、股票薪酬支出和非核心支出/損失（收益）。
非核心支出/損失（收益）包括交易相關成本、訴訟相關成本、管理費、認股權證負債公允價值變動和其他支出，其中包括資產減值。調整後的息税折舊攤銷前利潤率
代表調整後的息税折舊攤銷前利潤佔收入的百分比。Grindr的管理層在內部使用調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率來評估我們的業務業績，該指標是我們
內部預算所依據的主要指標之一，也是管理層薪酬所依據的主要指標之一。Grindr認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率對投資者、分析師和其他利益相關方也有幫助，因為它們可以幫助提供我們在歷史財務期內更一致和更具可比性的運營概述
。Grindr不包括上述項目，因為有些項目本質上是非現金的，而另一些則是非經常性的，因此它們可能不能代表正常的
經營業績。調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率根據Grindr認為不代表我們業務運營業績的項目的影響進行了調整。儘管Grindr認為這些非公認會計準則財務
指標對評估我們的業務很有用，但這些信息本質上應被視為補充信息，不能替代根據公認會計原則編制和提供的相關財務信息。關於
Grindr 自 2009 年推出以來，Grindr 已發展成為酷兒社區的重要組成部分，在全球幾乎每個國家，每月活躍用户將近 1300 萬。該公司繼續將其生態系統擴展至
，使男同性戀、雙性戀、跨性別者和酷兒能夠建立聯繫、表達自己並發現周圍的世界。Grindr總部位於加利福尼亞州西好萊塢。Grindr 應用程序已在 App Store 和 Google Play 上線。2023 年第一季度致股東的信 15
