2023 年第二季度財報電話會議 2023 年 5 月 19 日 20 附錄 99.3（隨函提供）

2 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日安全港聲明和披露 本次財報電話會議和隨附材料可能包括1995年《美國私人 證券訴訟改革法》安全港條款所指的前瞻性陳述。前瞻性陳述可以用 “預測”、“指導”、“項目”、“目標”、“展望”、“前景”、“預期”、“估計”、“將”、“目標”、“計劃”、“預期”、“打算”、“預測”、“相信”、“可能”、“可能”、“可能” 或其他類似的詞語或短語來識別， 包括此類單詞或短語的負面變體。前瞻性陳述的示例包括有關公司未來計劃和預測的評論和信息 ，包括有關經濟、政治、技術、天氣、 市場接受度、企業收購和剝離、預期交易成本、新業務整合、 收購的預期收益以及影響公司業務和客户的其他因素的估計和假設。 前瞻性陳述既不是歷史事實，也不是未來業績的保證。相反，它們僅基於管理層當前的信念、 對公司業務未來、未來計劃和戰略、預測、預期事件和趨勢、 經濟和其他未來狀況的預期和假設。由於前瞻性陳述與未來有關，因此它們受固有的不確定性、風險、 情況變化和其他難以預測的因素的影響，其中許多因素超出了公司的控制範圍，導致實際結果與這些前瞻性陳述中預測的 存在重大差異。這些因素包括與美國和國際法律法規的變化、我們運營所在的 政治和經濟地區、國際衝突、影響消費者行為的不利宏觀經濟條件（包括 對約翰迪爾產品的需求以及氣候模式的變化）相關的風險。有關其中一些風險和不確定性的討論，請參閲我們最新的 10-K表年度報告中的 “第1A項風險因素”，該報告由我們隨後向美國證券交易委員會提交的文件進行了更新。除了此處提供的信息外，投資者還應參考 並考慮有關風險和不確定性的信息。 本次財報電話會議和隨附材料中作出的所有前瞻性陳述僅基於當前可用的信息，並且僅代表截至發表之日 。您不應過分依賴前瞻性陳述。除非法律要求，否則公司沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新的事態發展還是其他原因。 本次財報電話會議和隨附材料可能包含非公認會計準則財務指標。應將非公認會計準則指標視為公司GAAP績效指標的補充和 ，而不是與公司GAAP績效指標分開或替代品，應仔細評估根據公認會計原則和 對賬根據這些業績對賬計算的財務業績。 21

3 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日 2023 年第二季度業績 13,370 美元 17,387 美元 2022 年第二季度 12,034 美元 2023 年第二季度 2,098 2,860 美元 2023 年第二季度 6.81 美元 9.65 美元 2023 年第二季度 34% 淨銷售額和 {} 收入 淨銷售額 （設備運營） 淨收益 （歸屬 迪爾公司） 攤薄後每股收益 （每股美元） 30% 36% 42% 22

4 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日 Producision and Precision Ag 2023 年第二季度業績百萬美元 5,117 美元 7,822 美元 2023 年第二季度淨銷售額 53% 營業利潤比較 $1,057 $1,043 (90 美元) (120 美元) br} 2022 年第二季度 Volume/ Mix 價格貨幣保修生產 成本 SA&G/ R&D Special 商品 其他 2023 年第二季度 23

5 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日 Small Ag and Turf 2023 年第二季度業績為百萬美元 3,570 美元 4,145 美元 2023 年第二季度淨銷售額 16% 營業利潤比較 849 $89 $89 $1 (20) (7美元) (92 美元) (63 美元) 2022 年第二季度 volume/ Mix 價格貨幣保修產量 成本 SA&G/ R&D Special 商品 其他 2023 年第 2 季度 24

6 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日 Ag and Turf 行業展望（單位）— 2023 財年來源：迪爾公司截至 2023 年 5 月 19 日的預測美國和加拿大 LARGE AG ~ 10% 歐洲股份公司 （拖拉機和聯合收割機） Flat 美國和加拿大 {} SMALL AG and TURF 向下 ~ 5% ASIA AG 適度向下 25

7 John Deere | 2023 財年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日生產和精密農業 業務領域展望 來源：迪爾公司截至 2023 年 5 月 19 日的預測 19.9% 2023 財年 fcst 淨銷售額 25-26% 營業利潤率 ~ 20% 26

8 John Deere | 2023 財年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日 2023 財年 13,381 美元 Fcst Small Ag and Turf 業務領域展望 來源：迪爾公司截至 2023 年 5 月 19 日的預測 14.6% 2023 財年 Fcst ~ 5% 15.5-16.5% 淨銷售營業利潤率 27

9 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日建築與林業 2023 年第二季度業績百萬美元 3,347 4112 美元 2023 年第二季度淨銷售額 23% 營業利潤比較 838 美元 159 美元 (187 美元) 814 426 美元 (5 美元) 814 426 美元 ($31) 2022 年第二季度 Volume/ Mix 價格貨幣保修生產 成本 SA&G/ R&D Special 商品 其他 2023 年第二季度 28

10 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日建築和林業 行業展望（單位）— 2023 財年來源：迪爾公司截至 2023 年 5 月 19 日的預測北美緊湊型 建築設備 Flat to up GLOBAL ROADBUILDING Flat to up } 29

11 John Deere | 2023 財年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日建築和林業 業務領域展望 來源：迪爾公司截至 2023 年 5 月 19 日的預測 16.1% 2023 財年 fcst ~ 15% 18-19% 淨銷售營業利潤率 30

12 John Deere | 2023 財年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日金融服務 淨收入——業績與展望 來源：迪爾公司預測截至 2023 年 5 月 19 日 208 美元 2023 財年第二季度業績展望 880 630 美元 fcst ~ * 包括 1.35億美元的非現金會計更正 31

13 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日金融服務 信用表現（佔平均投資組合的百分比） ~ * 2022 和 2023 年的數據不包括俄羅斯 -1.0% 1.0% 2008 2014 2020 FC 準備金註銷 15 年平均值撥備 15 年平均註銷額 32

14 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日迪爾和公司展望 有效 税率* 淨收益 （歸屬於迪爾公司） 925-95B 23-25% 2023 財年預測 淨運營 現金流* $10.0-10.5B *設備運營 來源：迪爾公司截至2023年5月19日的預測 33

15 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日附錄 34

16 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日（百萬美元）2023 財年第二季度預測 銷售成本（佔淨銷售額的百分比）67% ~ 68% 銷售、管理和一般費用 24% ~ 17% 研發費用 ~ 1,500 美元養老金/OPEB 繳款 ~ 200 美元其他財務信息 設備運營 來源：迪爾公司截至2023年5月19日的預測 35

17 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日 2023 年 4 月零售銷售（連續 3 個月） 和經銷商庫存 零售銷售 美國和加拿大農業行業* Deere** 2WD 拖拉機 (

18 John Deere | 2023 年第二季度財報電話會議 | 2023 年 5 月 19 日零售銷售 美國和加拿大 Deere* 精選草坪和公用事業設備低個位數 建築和林業 First in-the-dire 個位數 零售銷售 Europe Ag Deere* Tors Flat 組合兩位數 * 基於內部銷售報告 37

19 John Deere | 2Q 2023 Earnings Call | May 19, 2023 Deere Use-of-Cash Priorities SHARE REPURCHASE Manage the balance sheet, including liquidity, to support a rating that provides access to low-cost and readily available short- and long-term funding mechanisms (reflects the strategic nature of our financial services operation) Fund value-creating investments in our businesses Consistently and moderately raise dividend targeting a 25-35% payout ratio of mid-cycle earnings Consider share repurchase as a means to deploy excess cash to shareholders, once above requirements are met COMMITTED TO “A” RATING FUND OPERATING & GROWTH NEEDS COMMON STOCK DIVIDEND CASH FROM OPERATIONS 38

20 John Deere | 2Q 2023 Earnings Call | May 19, 2023 Deere & Company’s 3Q 2023 earnings call is scheduled for 9:00 a.m. Central Time on Friday, 18 August 2023. 39

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