ACV 公佈2023年第一季度業績
實現創紀錄的收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤
提高 2023 年指導方針

布法羅，2023年5月10日——領先的數字汽車市場和經銷商和商業客户數據服務合作伙伴ACV（納斯達克股票代碼：ACVA）今天公佈了截至2023年3月31日的第一季度業績。

ACV首席執行官George Chamoun表示：“我們對第一季度強勁的業績感到非常滿意，收入高於指導區間，利潤率同比增長，使調整後的息税折舊攤銷前利潤也高於我們的指導區間。”

“2023 年初，市場狀況有所改善，再加上 ACV 的持續份額增長，我們在本季度實現了創紀錄的收入。我們的經銷商合作伙伴網絡和競爭護城河繼續擴大，我們受益於我們廣泛的解決方案的採用。我們在擴大利潤率和謹慎管理成本結構的同時實現了這一目標，” Chamoun繼續説道。

“看到終端市場復甦的早期跡象，我們感到鼓舞，並提高了全年預期，以反映第一季度的強勁表現。我們相信，隨着終端市場的復甦，ACV仍然有能力實現可持續增長，同時還能繼續擴大我們的商業模式，” Chamoun總結道。

2023 年第一季度亮點

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2023 年第二季度和全年指引

根據截至今天的信息，ACV提供以下指導：

我們的財務指導包括以下假設：

ACV 第一季度業績電話會議

ACV 將於今天，即 2023 年 5 月 10 日美國東部時間下午 5:00 舉行電話會議和網絡直播，討論財務業績。要訪問實時電話會議，請使用此進行預註冊 鏈接。註冊人將收到包含撥號詳細信息的確認。可以觀看電話會議的網絡直播 這裏。除非提問，否則鼓勵參與者加入網絡直播。電話會議的存檔網絡直播將在公司網站的投資者關係頁面上播出 https://investors.acvauto.com.

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2023 年分析師日

ACV 將於 2023 年 6 月 1 日舉辦分析師會議。活動地點位於曼哈頓中城第五大道530號的Convene。該活動的網絡直播也將在ACV的網站上播出 https://investors.acvauto.com。該計劃將於美國東部時間下午 1:00 開始，並於美國東部時間下午 4:00 結束，隨後將與ACV的管理團隊舉行招待會。要報名參加該活動，請發送電子郵件至 ACVAuctionsIR@icrinc.com。

關於 ACV 拍賣

ACV 為汽車批發交易和數據服務提供了一個充滿活力的數字市場，為客户提供透明和準確的車輛信息。ACV 的平臺利用數據洞察力和技術為其數字市場和數據服務提供動力，使經銷商和商業合作伙伴能夠自信和高效地購買、銷售和估值汽車，其使命是建立和啟用最可信和最高效的二手車買賣數字市場。ACV的品牌網絡包括其市場產品中的ACV Auctions、ACV Transportation和ACV Capital，以及True360、ACV Data Services和MAX Digital。

有關非公認會計準則財務指標的信息

ACV為其財務業績提供了補充的非公認會計準則財務指標。我們使用這些非公認會計準則財務指標，我們認為它們有助於我們的投資者對我們的經營業績進行逐期比較，因為它們可以反映我們的經營業績，但我們認為不包含不代表我們經營業績的項目。不應將這些非公認會計準則財務指標解釋為公認會計準則業績的替代方案，因為被排除在非公認會計準則財務指標之外的項目通常會對我們的經營業績產生重大影響，其中某些項目是經常性的，而其他項目經常反覆出現。管理層僅將我們的非公認會計準則財務指標與我們的公認會計準則業績結合使用，投資者應考慮這些指標。

非公認會計準則財務指標

調整後的息税折舊攤銷前利潤是一項未按照公認會計原則列報的財務指標。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤，加上我們根據公認會計原則公佈的財務業績，可以提供有關我們經營業績的有意義的補充信息，並通過排除某些可能不代表我們的業務、經營業績或前景的項目，便於在更一致的基礎上對我們的歷史經營業績進行內部比較。特別是，我們認為調整後的息税折舊攤銷前利潤的使用對我們的投資者有幫助，因為這是管理層在評估我們的業務狀況、確定激勵性薪酬和評估我們的經營業績以及用於內部規劃和預測目的時使用的衡量標準。

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我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為淨虧損，調整後不包括：折舊和攤銷；股票薪酬支出；利息（收入）支出；所得税準備金；其他（收入）支出，淨額；以及其他具有重大性質的一次性非經常性項目（如適用），例如收購相關和重組費用。

調整後的息税折舊攤銷前利潤僅供補充信息之用，作為分析工具存在侷限性，不應單獨考慮，也不得作為根據公認會計原則列報的財務信息的替代品。一些限制包括（1）它不能正確反映未來要支付的資本承諾；（2）儘管折舊和攤銷是非現金費用，但標的資產可能需要更換，調整後的息税折舊攤銷前利潤並未反映這些資本支出；（3）它沒有考慮股票薪酬支出的影響，（4）它沒有反映其他非營業收入或支出，包括利息收入和支出，（5）未考慮任何或有對價負債估值調整的影響，（6) 它不反映可能代表我們可用現金減少的納税額，(7) 它不反映其他具有重大性質的一次性、非經常性項目（如適用），例如與收購相關的支出和重組費用。此外，我們對調整後息税折舊攤銷前利潤的使用可能無法與其他公司的類似標題指標相提並論，因為它們可能無法以相同的方式計算調整後的息税折舊攤銷前利潤，這限制了其作為比較指標的用處。

非公認會計準則淨收益（虧損）是一種不按照公認會計原則列報的財務指標，結合我們根據公認會計原則列報的財務業績，它為投資者提供了更多有用的信息，以衡量經營業績以及當前和未來的流動性。通過提供這些信息，我們相信管理層和財務報表的用户能夠更好地瞭解我們認為是有機持續運營的財務業績。

我們將非公認會計準則淨收益（虧損）定義為淨收益（虧損），調整後不包括：股票薪酬支出、收購的無形資產的攤銷以及其他一次性、非經常性重大項目（如適用），例如收購相關和重組費用。

在計算非公認會計準則淨收益（虧損）時，我們不包括股票薪酬支出，因為可用的估值方法、主觀假設以及可能影響我們的非現金支出的股票工具多種多樣。我們認為，提供不包括股票薪酬支出的非公認會計準則財務指標可以更有意義地比較不同時期的經營業績。

我們在計算非公認會計準則淨收益（虧損）時不包括收購的無形資產的攤銷。我們認為，排除收購的無形資產攤銷的影響，可以更有意義地比較各個時期的經營業績，因為標的無形資產是在收購時估值的，並在收購後的幾年內攤銷。

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我們不包括與作為業務合併核算的交易的收購對價相關的或有對價負債估值調整。在適用的情況下，我們還不包括某些其他重大的一次性、非經常性項目，例如與收購相關的費用和重組費用，因為我們認為此類金額不是我們持續運營的一部分，也不能與前一時期相提並論，也不能預測未來的業績。

非公認會計準則淨收益（虧損）僅供補充信息之用，作為分析工具存在侷限性，不應單獨考慮，也不得作為根據公認會計原則列報的財務信息的替代品。其中一些限制包括：（1）它沒有考慮股票薪酬支出的影響；（2）儘管攤銷是非現金支出，但標的資產可能需要更換，Non-GAAP淨收益（虧損）並未反映這些資本支出；（3）它沒有考慮任何或有對價負債估值調整的影響；（4）它沒有考慮其他一次性費用的影響，例如與收購相關的費用以及重組費用，這可能對我們的運營業績產生重大影響。此外，我們對非公認會計準則淨收益（虧損）的使用可能無法與其他公司的類似標題指標相提並論，因為它們可能無法以相同的方式計算非公認會計準則淨收益（虧損），這限制了其作為比較指標的用處。

有關運營和財務指標的信息

我們定期監控以下運營和財務指標，以衡量我們當前的業績並估算我們的未來業績。我們的關鍵運營和財務指標的計算方式可能與其他公司使用的類似業務指標不同。

運營和財務指標

Marketplace GMV-Marketplace GMV 主要由在我們的數字市場上交易的商城單位的數量和美元價值驅動。我們認為，Marketplace GMV是衡量我們市場成功的指標，表明經銷商和買家對我們市場的滿意度，以及我們業務的健康狀況、規模和增長。我們將Marketplace GMV定義為在適用期限內通過我們的數字市場交易的車輛的總美元價值，不包括任何拍賣和輔助費用。

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市場單位——市場單位是衡量我們在商城GMV和收入增長潛力的關鍵指標。它展示了我們的客户在ACV平臺上的整體參與度，我們數字市場的活力以及我們在美國批發交易中的市場份額。我們將商城單位定義為適用時段內在我們的市場上交易的車輛數量。交易的 Marketplace 單位包括任何成功達到已售狀態的車輛，即使拍賣隨後結束，這意味着買方或賣方未完成交易。到目前為止，這些事例並不重要。Marketplace Units 不包括經過 ACV 檢查但未在我們的數字市場上出售的車輛。隨着時間的推移，隨着我們擴大了區域覆蓋範圍，增加了新的經銷商合作伙伴並增加了我們在現有客户的批發交易中所佔的份額，Marketplace Units也隨之增加。

前瞻性陳述

本演示文稿包含經修訂的1933年《證券法》第27A條或《證券法》和經修訂的1934年《證券交易法》第21E條所指的 “前瞻性陳述”，包括有關我們2023年第二季度和2023年全年財務指導的陳述。在某些情況下，您可以識別前瞻性陳述，因為它們包含諸如 “預期”、“相信”、“考慮”、“繼續”、“可能”、“估計”、“期望”、“打算”、“可能”、“計劃”、“潛在”、“預測”、“項目”、“應該”、“目標”、“將” 或 “將” 等詞語或其他類似術語或表達方式的否定詞。您不應依賴前瞻性陳述來預測未來事件。

本演示文稿中包含的前瞻性陳述基於ACV當前的假設、預期和信念，受重大風險、不確定性和情況變化的影響，可能導致ACV的實際業績、業績或成就與任何前瞻性陳述中表達或暗示的業績、業績或成就存在重大差異。這些風險和不確定性包括但不限於：（1）我們的營業虧損歷史；（2）我們有限的運營歷史；（3）我們有效管理增長的能力；（4）我們增加平臺參與者數量的能力；（5）總體市場、政治、經濟和商業狀況；（6）我們獲得新客户和成功留住現有客户的能力；（7）我們有效發展和擴大現有客户的能力銷售和營銷能力；（8）違反我們的安全措施，未經授權訪問我們的平臺，我們的數據，或我們的客户或其他用户的個人數據；(9) 與我們的產品和平臺功能相關的中斷風險或性能問題；(10) 我們適應和應對快速變化的技術或客户需求的能力；(11) 我們與現有競爭對手和新市場進入者進行有效競爭的能力；(12) 我們遵守或繼續遵守目前適用於或適用於我們在美國和其他地區的業務的法律和法規的能力我們選擇開展業務的司法管轄區；（13）影響經濟狀況可能對我們或客户的業務、財務狀況和經營業績產生的影響；以及（14）我們在2023年第二季度和2023年全年的指導方針中包含了批發經銷商市場此類經濟狀況的影響，以及對我們市場和運營業績的相關影響

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支出、股票薪酬支出和無形資產攤銷。我們在向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了這些風險和不確定性，包括我們在2023年3月1日向美國證券交易委員會提交的截至2022年12月31日的10-K表中標題為 “風險因素” 的部分。其他信息將在我們可能不時向美國證券交易委員會提交的其他文件和報告中提供。新的風險不時出現。我們的管理層無法預測所有風險，也無法評估所有因素對我們業務的影響，也無法評估任何因素或因素組合在多大程度上可能導致實際業績與我們可能發表的任何前瞻性陳述中包含的結果存在重大差異。鑑於這些風險、不確定性和假設，我們無法保證前瞻性陳述中反映的未來業績、活動水平、業績、成就或事件和情況會發生。本演示文稿中做出的前瞻性陳述僅與截至陳述發表之日的事件有關。除非法律要求，否則我們沒有義務更新本演示文稿中做出的任何前瞻性陳述，以反映本演示文稿發佈之日之後的事件或情況，或者反映新信息或意外事件的發生。

投資者聯繫人：
蒂姆·福克斯
tfox@acvauctions.com 

媒體聯繫人：
Maura Duggan
mduggan@acvauctions.com 

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ACV AUCTIONS INC.

簡明合併運營報表

（未經審計）

（以千計，每股數據除外）

8

ACV AUCTIONS INC.

簡明的合併資產負債表

（未經審計）

（以千計，共享數據除外）

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ACV AUCTIONS INC.

簡明的合併現金流量表

（未經審計）

（以千計）

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下表列出了報告期內非公認會計準則淨收益（虧損）與淨收益（虧損）的對賬情況，淨收益（虧損）是根據公認會計原則列出的最直接可比的財務指標：

下表列出了報告期內調整後的息税折舊攤銷前利潤與淨收益（虧損）的對賬情況，淨收益（虧損）是根據公認會計原則規定的最直接可比的財務指標：

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