Compass, Inc. 公佈2023年第一季度業績

紐約州紐約——2023年5月9日——最大的科技型房地產經紀公司康帕斯公司（紐約證券交易所代碼：COMP）（“Compass” 或 “公司”）公佈了截至2023年3月31日的第一季度財務業績。

Compass創始人兼首席執行官羅伯特·雷夫金表示：“我們在2023年第一季度表現強勁，這突顯了我們在收入和調整後息税折舊攤銷前利潤方面的指導和共識。“在過去的幾個季度中，我們的代理商和員工成功地度過了美國曆史上住宅房地產交易的最大跌幅。在此期間，我們在 2022 年第四季度增加了市場份額，並在 2023 年第一季度再次這樣做。不包括代理股權計劃的影響，我們的非公認會計準則佣金支出佔收入的百分比比去年第一季度增加了約27個基點，達到81.4％。我們將繼續從採取果斷行動中受益，我們的削減開支計劃將從2022年初開始。從第二季度開始，我們計劃在2023年實現正的自由現金流。”

雷夫金繼續説：“我們今年的重點是繼續投資我們的平臺，通過為該國代理商提供唯一的專有端到端技術平臺來提高我們的競爭優勢。我們在數字化房地產交易流程方面邁出了一大步。迄今為止，還沒有人能如此接近完全數字化的交易。為此，在2023年第一季度，我們開始向南加州的代理商提供直接從我們的平臺向Compass旗下的實體訂購產權和託管服務的能力。我們對代理商的早期結果和反饋感到非常興奮。”

Compass首席財務官Kalani Reelitz表示：“隨着我們繼續看到削減開支的舉措取得積極成果，我們仍有望實現全年運營支出目標。”“我們的代理商正在以不可思議的實力駕馭這個艱難的市場，因此，我們預計2023年第二季度和2023年全年自由現金流將為正。”

2023 年第一季度財務亮點：

•由於交易量下降了24％，收入同比下降了31％，至9.57億美元，這歸因於全行業交易的減少。

•2023年第一季度GAAP淨虧損為1.5億美元，較2022年第一季度的淨虧損1.88億美元有所改善。2023 年第一季度的淨虧損包括 4,500 萬美元的非現金股票薪酬支出以及 2,500 萬美元的折舊和攤銷。

•調整後的 EBITDA2（非公認會計準則指標）在 2023 年第一季度為（67）萬美元，而 2022 年第一季度為（97）萬美元。由於宏觀經濟因素，這增加了3000萬美元，而收入下降了31％。

•2023年第一季度末的現金和現金等價物為3.64億美元，其中包括2022年第四季度左輪手槍提取的1.5億美元現金以及2023年3月左輪手槍提取的7500萬美元現金，由於最近的銀行危機和潛在的傳染效應，出於謹慎考慮。這筆7500萬美元的抽獎已於2023年4月償還。

2023 年第一季度運營亮點：

•平臺：Compass成功開始將其Title和Escrow業務整合到其位於南加州的技術平臺中。Compass 端到端技術平臺讓其代理人能夠通過一次登錄從第一次接觸到親密接觸，無需離開 Compass 平臺。我們預計將這項技術推廣到我們提供產權和託管服務的所有市場。

•2023年第一季度的全國市場份額為4.5％，較2022年第四季度連續增長17個基點。

•代理人：2023年第一季度首席代理人的平均數量為13,515人，比2022年第一季度增加了721人，增長了6％。由於該行業從2022年10月的160萬NAR代理人的峯值有所下降，Compass繼續保持較高的委託代理人的留存率。

1 Compass 在 2023 年 3 月連續第二年被 Real Trends 評為銷量第一。

2 GAAP與非公認會計準則指標的對賬可在本新聞稿所含財務報表中找到。

3 在 2023 年第一季度，我們開始使用更新的方法來跟蹤和報告我們的代理統計數據。本新聞稿中報告的首席代理人的平均數量和同比增長基於更新的方法。

•交易：康帕思代理商在2023年第一季度完成了35,886筆交易，與2022年第一季度相比下降了24％。同期，整個美國住宅房地產市場的交易下降了26％。4

•2023年第一季度的總交易額（“GTV”）5為366億美元，與2022年第一季度相比下降了32％。

更多信息可以在公司2023年第一季度財報中找到，該報告可在Compass網站的投資者關係部分找到，網址為 https://investors.compass.com。

外表

2023 年第二季度展望：

•收入為14.5億至16億美元

•調整後的息税折舊攤銷前利潤為3000萬至5000萬美元

•自由現金流為正

2023 財年展望：

•非公認會計準則運營支出區間為8.5億至9.5億美元。6

•自由現金流為正

我們尚未將調整後息税折舊攤銷前利潤的指導與公認會計準則淨虧損進行調節，因為目前無法合理計算或預測在計算調整後息税折舊攤銷前利潤時不包括在GAAP淨虧損中的某些費用。此外，我們尚未調整扣除佣金和其他相關費用後的非公認會計準則運營支出的指導方針，因為目前無法合理計算或預測不包括在公認會計準則運營費用中的某些費用。因此，如果不付出不合理的努力，就無法進行對賬。

在本新聞稿中包含的財務報表中，非公認會計準則運營費用已與GAAP運營費用進行了歷史對賬。

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電話會議信息

管理層將在美國東部時間2023年5月9日星期二下午 5:00 舉行電話會議，討論2023年第一季度的業績和展望。電話會議將通過互聯網在 Compass 投資者關係網站 https://investors.compass.com 上觀看。您還可以通過以下鏈接訪問音頻網絡直播：Compass Inc. 2023 年第一季度財報電話會議。

電話會議結束後不久將提供電話會議的錄音以供重播。要觀看重播，請訪問Compass投資者關係網站上的活動和演示部分，網址為 https://investors.compass.com。

披露渠道

Compass使用其投資者關係網站 https://investors.compass.com 作為披露其投資者可能感興趣或重要的信息以及遵守FD法規規定的披露義務的手段。我們打算通過向美國證券交易委員會或美國證券交易委員會提交的文件、我們網站上的投資者關係頁面（www.compass.com）、新聞稿、公開電話會議、公共網絡直播、我們的推特提要 (@Compass)、我們的Facebook頁面、我們的LinkedIn頁面、我們的Instagram賬户、我們的YouTube頻道以及羅伯特·雷夫金的推特提要 (@RobReffkin) 和Instagram賬户 (@robreffkin) 向公眾公佈重要信息。因此，投資者應監控所有這些披露渠道。

4 我們通過在Compass平臺上完成的所有交易的總和來計算總交易量，在這些交易中，我們的代理人代表買方或賣方購買或出售房屋（不包括租賃交易）。當一個或多個 Compass 代理在任何給定交易中同時代表買方和賣方時，我們會將單筆交易包含兩次。

5 總交易價值包括最低數量的新開發和商業經紀交易。

6 非公認會計準則運營費用不包括佣金和其他相關費用、折舊和攤銷、股票薪酬以及公司調整後息税折舊攤銷前利潤計算中不包括的其他費用。我們通過將本季度的非公認會計準則銷售和營銷、運營和支持、研發以及一般和管理費用之和乘以四來計算非公認會計準則運營費用年化運行率。

安全港聲明

本新聞稿包括前瞻性陳述，即歷史事實陳述以外的陳述，以及未來時態的陳述。這些報表包括但不限於有關我們未來業績的報表，包括2023年第二季度和全年的預期財務業績、2023年第二季度和全年的計劃運營支出和現金流水平，以及我們對運營業績的預期。前瞻性陳述基於各種估計和假設以及截至本新聞稿發佈之日我們所知的信息，受風險和不確定性的影響，包括但不限於：美國和全球的總體宏觀經濟狀況（例如通貨膨脹）、經濟和行業衰退、美國房地產行業的健康狀況以及住宅房地產所有權通常附帶的風險，包括季節性和週期性趨勢（例如抵押貸款利率上升），庫存持續有限，消費者需求放緩，房屋負擔能力下降以及房價上漲和房價下降）；當前利率和現行利率的變化；我們持續創新、改進和擴展平臺的能力；我們平臺和軟件的可靠性；我們吸引新代理商和留住現有代理商或提高代理商對我們平臺利用率的能力；我們擴大經紀和鄰近服務業務的能力；我們以預期的速度增加鄰近服務收入的能力；我們實現目標的能力我們的抵押貸款、產權和託管業務（包括合資企業）的預期收益；我們的快速增長和增長率；我們謹慎管理支出結構的能力；我們的淨虧損以及未來實現或維持盈利的能力；債務協議中可能限制我們的借貸能力或運營活動的契約；我們在運營所在的市場中成功競爭的能力；聯邦政府及其機構貨幣政策的影響；我們佣金總額的任何減少收入或我們收取的佣金百分比；季度業績和其他運營指標的波動；我們成功進行收購和整合目標公司的能力；關鍵人員的流失；我們吸引和留住高素質人員和招聘代理的能力；我們的信息安全系統的可靠性；網絡安全事件的影響以及關鍵和機密信息的潛在丟失；確定我們在財務報告內部控制方面的重大弱點以及我們的補救能力此類實質性弱點；隱私法的遵守情況；我們不時受到的索賠、訴訟、政府調查和其他訴訟的影響；我們保護知識產權的能力；普通股多類結構的影響；自然災害和災難性事件；以及其他總體市場、政治、經濟和商業狀況。與我們的前瞻性陳述所依據的假設相比的重大差異可能會導致我們的實際業績發生變化，其影響可能很大。因此，實際結果可能與預測或隱含的結果存在重大差異，或者此類不確定性可能會對我們的業績造成不利影響。不應將報告的結果視為未來表現的指標。

有關可能對我們的經營業績、財務狀況和前景產生不利影響或可能導致實際業績與前瞻性陳述中表達或暗示的結果不同的因素的更多信息，包含在我們最新的10-K表年度報告和隨後的10-Q表季度報告中，“風險因素”、“法律訴訟” 和 “管理層對財務狀況和經營業績的討論與分析” 標題下，這些報告的副本可在投資者關係頁面查閲我們的網站位於https://investors.compass.com/ 還有美國證券交易委員會網站 www.sec.gov。此處的所有信息代表截至本文發佈之日，此處包含的所有前瞻性陳述均基於截至本文發佈之日我們獲得的信息，我們不承擔任何義務因新信息或未來事件而更新這些陳述。不應過分依賴本新聞稿中的前瞻性陳述。

非公認會計準則財務指標

為了補充根據公認會計原則編制的簡明合併財務報表，我們在本新聞稿中列出了調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營支出，它們是非公認會計準則財務指標。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營支出與公認會計原則指標結合使用，作為我們業績總體評估的一部分，包括編制年度運營預算和季度預測，以評估業務戰略的有效性，並就我們的財務業績與董事會進行溝通。我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營支出也對投資者、分析師和其他利益相關方有幫助，因為它們可以幫助我們在歷史財務期間提供更一致和更具可比性的運營概述。調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用作為分析工具存在侷限性。因此，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為我們根據公認會計原則報告的業績分析的替代品。由於這些限制，您應將調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用與其他財務業績指標一起考慮，包括歸屬於Compass, Inc.的淨虧損、GAAP運營費用、運營現金流和我們的其他GAAP指標。在評估調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用時，您應該意識到，將來我們產生的費用可能與本新聞稿中反映的某些調整相同或相似。我們的

調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營支出的列報不應被解釋為意味着我們的未來業績不會受到調整後息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營費用計算中排除的項目類型的影響。調整後的息税折舊攤銷前利潤和非公認會計準則運營支出未按照公認會計原則列報，這些術語的使用與我們行業的其他術語有所不同。這些非公認會計準則指標的對賬已在本新聞稿中包含的財務報表中提供，鼓勵投資者查看這些對賬表。

關於《指南針》

按交易額計算，康帕斯是財富500強公司，是美國最大的住宅房地產經紀公司。這家技術型經紀公司成立於2012年，總部位於紐約市，提供端到端平臺，使其住宅房地產經紀人能夠為賣方和買方客户提供卓越的服務。該平臺包括一套基於雲的集成軟件，用於客户關係管理、營銷、客户服務、經紀服務和其他關鍵功能，所有這些都是為房地產行業定製的。Compass 代理利用該平臺發展業務、節省時間並更有效地管理業務。有關Compass如何賦予房地產經紀人權力的更多信息，請訪問www.compass.com。

投資者聯繫人

裏奇·西蒙內利

richard.simonelli@compass.com

媒體聯繫人

羅裏·古洛德

rory@compass.com

(1) 簡明合併運營報表中包含的股票薪酬支出總額如下（以百萬計）：

(1) 在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，收購相關費用分別包括310萬美元和770萬美元，與收購對價相關的費用被視為基礎保留期內的薪酬支出。在截至2022年3月31日的三個月中，收購相關費用還包括因或有對價公允價值變動而造成的40萬美元虧損。