Thryv 在 2023 年第一季度將 SaaS 收入同比增長 24%

—第一季度SaaS客户總數增長了15％，SaaS的月活躍用户同比增長了25％

—高效的客户渠道和運營槓桿使SaaS的息税折舊攤銷前利潤表現強勁

達拉斯，2023年5月4日——領先的小企業軟件平臺Thryv的提供商Thryv Holdings, Inc.（納斯達克股票代碼：THRY）（“Thryv” 或 “公司”）宣佈，其SaaS收入在2023年第一季度同比增長24％。

董事長兼首席執行官喬·沃爾什説：“我們在第一季度取得了強勁的業績。”“每個成功指標都保持穩定或同比和同比增長。我們的表現不亞於預期，報告了強勁的SaaS收入增長，改善了SaaS調整後的息税折舊攤銷前利潤，增加了營銷服務收入。由於優先考慮創新和執行，我們的關鍵SaaS指標（訂閲者和ARPU）顯示出持續的強勁表現。這為我們提供了很強的可預測性，反映了穩定、明智的增長。我們非常注重提高參與度和使用率，因為這會增加續訂量和支出。”

沃爾什繼續説：“收購經營良好的營銷服務業務是我們戰略的關鍵部分。”“我們很高興地宣佈，我們已經收購了新西蘭的官方黃頁出版商Yellow Holdings Limited。該公司也被稱為Yellow，50多年來一直是新西蘭領先的營銷服務公司，擁有超過10,000個數字客户。Yellow的優秀團隊現在將能夠指導準備實現業務現代化的本地企業主，從而採用我們的Thryv平臺。”

Thryv繼續根據其 “中心” 戰略推出新產品。最近推出的Marketing Center通過提供中小型企業進行營銷和發展所需的工具，獲得了客户的註冊量。隨着未來幾年更多中心的推出，Thryv將以不同的價位提供其他功能。隨着小型企業通過其Thryv平臺擴大規模並獲得增量價值，客户將能夠擴展他們從Thryv購買的解決方案。

首席財務官保羅·勞斯表示：“展望2023年剩餘時間，我們對之前的全年SaaS收入指引仍然充滿信心，並專注於實現SaaS的息税折舊攤銷前利潤的盈利。”“由於我們最近收購了Yellow Holdings以及可預測的賬單表現，我們正在提高營銷服務收入和營銷服務息税折舊攤銷前利潤的全年預期。我們對本季度的業績感到滿意。隨着時間的推移，我們的目標是提高SaaS業務的運營槓桿率。”

2023 年第一季度財務亮點：

收入

•SaaS1的總收入為5,990萬美元，同比增長24.4％

•營銷服務2總收入為1.856億美元，同比下降28.7％

•合併總收入為2.456億美元，同比下降20.4％

•合併淨收益為930萬美元，攤薄每股收益為0.25美元，而2022年第一季度的淨收益為3,350萬美元，攤薄每股收益為0.88美元

•調整後的合併息税折舊攤銷前利潤為5,850萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率為23.8％

•SaaS調整後的息税折舊攤銷前利潤總虧損為20萬美元

•營銷服務調整後的息税折舊攤銷前利潤總額為5,870萬美元，調整後的息税折舊攤銷前利潤率為31.6％

•合併毛利為1.548億美元

•合併調整後毛利3為1.619億美元

•SaaS的毛利為3,720萬美元，毛利率為62.0％

•SaaS調整後的毛利為3,850萬美元，調整後的毛利率為64.2％

SaaS 指標

•SaaS 的月平均單位收入 (“ARPU”) 4 在 2023 年第一季度增至 379 美元，而 2022 年第一季度為 352 美元

•SaaS客户總數同比增長15％，達到2023年第一季度的5.4萬個

•經驗豐富的淨美元保留率5在2023年第一季度末為91％

•SaaS 月活躍用户6同比增長25％，達到2023年第一季度的4.5萬活躍用户

•ThryvPay的總支付額為4,500萬美元，同比增長78％

1 截至2023年3月31日的三個月，美國和國際板塊的SaaS總收入分別為5,810萬美元和180萬美元。

2 截至2023年3月31日的三個月，美國和國際板塊的營銷服務總收入分別為1.473億美元和3,830萬美元。

3 定義為調整後的毛利潤，不包括折舊和攤銷費用以及股票薪酬支出的影響。

4 定義為特定月份的客户賬單總額除以當月擁有一個或多個創收解決方案的客户數量。

5 經驗豐富的淨美元留存率定義為淨美元留存率，不包括過去 12 個月內收購的客户。

6 定義為擁有一個或多個用户的客户，這些用户在日曆月內至少登錄過一次我們的 SaaS 解決方案。

外表

根據截至2023年5月4日的可用信息，Thryv將發佈2023年第二季度和2023年全年的指導方針7，如下所示：

財報電話會議信息

Thryv 將於 2023 年 5 月 4 日星期四上午 8:30（美國東部時間）舉行電話會議，討論公司 2023 年第一季度的業績。

要讓分析師註冊參加本次電話會議，請使用此鏈接。註冊後，將發送一封確認電子郵件，包括撥號詳細信息和唯一的輸入代碼。我們建議提前一天或至少在通話開始前三十分鐘進行註冊。要收聽網絡直播，請使用此鏈接或訪問Thryv的投資者關係網站 investor.thryv.com。網絡直播也將在公司網站investor.thryv.com的投資者關係部分播出。

如果您無法參加電話會議，則可以重播。要觀看重播，請撥打 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 然後輸入 “87769”。

7 這些陳述是前瞻性的，實際結果可能存在重大差異。有關可能導致我們的實際業績與這些前瞻性陳述存在重大差異的因素的信息，請參閲下面的 “前瞻性陳述” 部分。

最終結果

Thryv 控股公司及其子公司

合併運營報表和綜合收益（虧損）

Thryv 控股公司及其子公司

合併資產負債表

Thryv 控股公司及其子公司

合併現金流量表

下表彙總了公司應申報分部的經營業績：

(1) Thryv 美國包括2022年1月21日收購日之後的Vivial經營業績。

非公認會計準則指標

我們在本新聞稿中包含的業績包括調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的毛利，這些業績不符合美國公認的會計原則（“GAAP”）。這些非公認會計準則指標僅供補充信息之用，無意孤立地考慮，也無意取代或優於根據公認會計原則編制和列報的財務信息。有關調整後息税折舊攤銷前利潤與淨收入和調整後毛利與毛利的對賬情況，請參閲下表中提供的補充信息。淨收入和毛利分別是與調整後息税折舊攤銷前利潤和調整後毛利潤最具可比性的GAAP財務指標。調整後的息税折舊攤銷前利潤率定義為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以收入。

我們認為，這些非公認會計準則財務指標提供了有關我們財務業績的有用信息，增強了對我們過去業績的總體理解，並提高了管理層在財務和運營決策中使用的重要指標的透明度。我們認為，這些指標為投資者提供了更多工具，可用於將我們在多個時期的核心財務表現與行業中的其他公司進行比較。但是，請務必注意，我們在非公認會計準則財務指標中排除或包含的特定項目可能與同一行業其他公司使用的類似非公認會計準則財務指標中排除或包含的項目不同。

以下是調整後的息税折舊攤銷前利潤與其最直接可比的GAAP指標淨收益的對賬情況：

(1) 我們記錄了與公司股票薪酬獎勵的授予日公允價值攤銷相關的股票薪酬支出。

(2) 在截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月中，支出與定期提高效率和降低成本的努力有關，包括遣散費以及與廢棄設施和系統整合相關的成本。

(3) 與Vivial收購相關的費用和其他交易成本。

(4) 定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分來自我們的非繳費型固定福利養老金計劃，這些計劃目前已凍結，不產生任何額外的服務費用。定期養老金淨成本（福利）的其他組成部分中最重要的部分與定期按市值計價的養老金重新計量有關。

(5) 在收購YP方面，賣方向我們賠償了與賣方在收購之日之前提交的納税申報表中採取的某些聯邦和州税收立場相關的未來潛在損失。

(6) 其他主要是與外匯相關的費用。此外，在截至2022年3月31日的三個月中，其他包括收購Vivial帶來的廉價收購收益。

下表列出了調整後毛利和調整後毛利率與其最直接可比的GAAP指標、毛利和毛利率的對賬情況：

			截至2022年3月31日的三個月
			Thryv U.S.												Thryv 國際
（以千計）			市場營銷服務						SaaS的						市場營銷服務						SaaS的						總計
調整後毛利對賬
毛利			$	136,510					$	29,409					$	31,716					$	221					$	197,856
另外：
折舊和攤銷費用			4,395						979						4,366						76						9,816
股票薪酬支出			61						15						—						—						76
調整後的毛利			$	140,966					$	30,403					$	36,082					$	297					$	207,748
毛利率			64.2		%				62.1		%				66.5		%				26.5		%				64.2		%
調整後的毛利率			66.3		%				64.2		%				75.7		%				35.6		%				67.4		%

補充財務信息

以下補充財務信息提供了（i）美國、國際和道達爾的營銷服務業務以及（ii）美國、國際和道達爾的SaaS業務的收入、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率。SaaS調整後的息税折舊攤銷前利潤總額和調整後的息税折舊攤銷前利潤率是非公認會計準則財務指標。營銷服務調整後的息税折舊攤銷前利潤總額和調整後的息税折舊攤銷前利潤率也是非公認會計準則財務指標。這些非公認會計準則財務指標僅供補充信息之用，無意孤立地考慮，也無意取代或優於根據公認會計原則編制和列報的財務信息。有關這些非公認會計準則財務指標與根據公認會計原則列報的相應分部財務指標的對賬情況，請參閲下表中列出的補充信息。

我們認為，這些非公認會計準則財務指標提供了有關我們的全球SaaS和營銷服務財務業績的有用信息，增強了對我們的全球SaaS和營銷服務過去財務業績的總體理解，並提高了我們管理層在財務和運營決策中使用的重要指標的透明度。我們認為，這些指標為投資者提供了更多工具，可用於比較我們在多個時期的核心財務業績。

前瞻性陳述

此處包含的某些陳述不是歷史事實，構成1995年《私人證券訴訟改革法》所指的 “前瞻性陳述”，涉及許多風險和不確定性。包含 “可能”、“將”、“可以”、“應該”、“將”、“相信”、“預期”、“預測”、“估計”、“預期”、“初步”、“打算”、“計劃”、“目標”、“展望”、“未來”、“前瞻性”、“指導” 等詞語的陳述均為前瞻性陳述。這些陳述不能保證未來的表現。這些前瞻性陳述基於我們當前對未來發展及其對我們的潛在影響的預期和信念。儘管管理層認為這些前瞻性陳述在作出時是合理的，但無法保證影響我們的未來事態發展會符合我們的預期。因此，存在或將有一些重要因素可能導致我們的實際業績與這些陳述中指出的結果存在重大差異。我們認為這些因素包括但不是

僅限於與以下內容相關的風險：與持續的 COVID-19 疫情相關的風險、公司維持充足流動性為運營提供資金的能力；公司未來的運營和財務業績；公司完成收購或成功將收購的業務整合到公司運營中的能力；公司認識收購收益的能力，或被收購公司未能實現其計劃和目標的能力；對我們運營和目標的限制戰略靈活性以及根據信貸額度條款經營業務、為資本需求融資或擴大業務戰略的能力；我們保留現有業務以及獲得和保留新業務的能力；影響我們所服務市場的總體經濟或商業狀況；消費者拒絕使用印刷黃頁名錄；我們向其提供信貸的客户收取貿易應收賬款的能力；與我們依賴中小型企業作為客户相關的信用風險；我們吸引和留住關鍵經理的能力;市場競爭加劇；由於貸款市場或財務狀況的變化，我們有能力獲得未來融資；我們有能力與主要互聯網搜索和本地媒體公司維持協議；廣告支出減少和客户取消合同的增加，這導致收入減少；以及我們預測或有效應對技術和消費者偏好的變化以及公司最新的10-K表年度報告及後續報告中列出的風險和不確定性的能力向美國證券交易委員會提交的10-Q季度報告。隨後歸因於我們或代表我們行事的人的所有書面和口頭前瞻性陳述均受此類警示性陳述的明確全部限制。

如果與這些或其他風險或不確定性相關的一個或多個事件發生，或者如果我們的基本假設被證明不正確，則實際結果可能與我們的預期存在重大差異。出於這些原因，我們提醒您不要依賴前瞻性陳述。本新聞稿中包含的所有前瞻性陳述均受上述警示聲明的明確全部限制。這些前瞻性陳述僅代表截至本文發佈之日，除非法律要求，否則我們沒有義務公開更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

關於 Thryv Holdings, Inc.

Thryv Holdings, Inc.（納斯達克股票代碼：THRY）是一家全球軟件和營銷服務公司，它使中小型企業（“SMB”）能夠發展和現代化運營，使他們能夠在當今的經濟中競爭並獲勝。超過50,000家企業使用我們屢獲殊榮的SaaS平臺Thryv® 來管理其端到端運營，這幫助美國和海外的企業提高了利潤。Thryv還管理大約40萬家企業的數字和印刷業務，通過專有的本地搜索門户和印刷目錄將這些中小型企業與當地消費者聯繫起來。有關 Thryv Holdings, Inc. 的更多信息，請訪問 thryv.com。

媒體聯繫人：

佩奇·布蘭肯希普

Thryv, Inc.

214-392-9609

paige.blankenship@thryv.com

投資者聯繫人：

卡梅隆·萊薩德

Thryv, Inc.

214.773.7022 

cameron.lessard@thryv.com

  

 

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