個人品牌公佈強勁的第一季度業績

重申 2023 年全年指導方針

德克薩斯州格雷普韋恩，2023年5月4日：Solo Brands, Inc.（紐約證券交易所代碼：DTC）（“個人品牌” 或 “公司”）今天公佈了截至2023年3月31日的三個月期間的財務業績。

2023 年第一季度與 2022 年第一季度相比的亮點

•淨銷售額為8,820萬美元，增長600萬美元，增長7.3％

•淨收入為90萬美元，增長420萬美元，增長128.8％

•每隻A類普通股的收益（虧損）——基本和攤薄後為0.01美元，上漲0.04美元

•經營活動提供的淨現金為1,470萬美元，增長4,020萬美元，增長157.6％

•自由現金流（1）為1,290萬美元，增長4,010萬美元，增長147.4％

•調整後的淨收益（1）為1,030萬美元，下降70萬美元或6.5％

•調整後的息税折舊攤銷前利潤（1）為1,540萬美元，增長140萬美元，增長10.0％

•調整後的每股收益（1）為攤薄後每股0.16美元，下降0.03美元

“我們對第一季度的業績感到非常滿意。我們創造了穩健的毛利和穩健的調整後息税折舊攤銷前利潤率，同時對我們的業務進行了戰略投資。” Solo Brands首席執行官約翰·梅里斯説，“在不確定和動盪的宏觀環境中，我們仍然專注於創新和提供優質的產品，為客户創造有意義的體驗。我們將保持嚴格的財務管理方針，這使我們能夠為股東帶來健康的增長、正的自由現金流和強勁的資本回報。”

截至2023年3月31日的三個月的經營業績

淨銷售額增長了7.3％，達到8,820萬美元，而2022年第一季度為8,220萬美元。增長主要是由新的戰略合作伙伴關係和批發銷售渠道的持續市場滲透所推動的。

•批發收入增長了52.3％，達到3,350萬美元，而2022年第一季度為2200萬美元。

•直接面向消費者的收入下降了9.1％，至5,480萬美元，而2022年第一季度為6,020萬美元。

毛利增長了11.4％，達到5,440萬美元，而2022年第一季度為4,890萬美元，這主要是由於淨銷售額的增長，超過了銷售成本的增長。調整後的毛利（1）從去年同期的5,500萬美元下降了1.0％，至5,440萬美元，反映了與收購業務相關的收購會計調整的影響。由於直接面向消費者的渠道內的促銷定價降低，毛利率增長了2.3％至61.7％。

銷售、一般和管理（SG&A）支出從2022年第一季度的4,560萬美元降至4,460萬美元。下降是由可變成本減少540萬美元推動的，部分被430萬美元的固定成本增加所抵消。可變成本下降主要是由於營銷和分銷費用降低。固定成本的增加主要是由於員工人數增加和租金上漲導致員工相關成本增加。

2023年第一季度，A類普通股基本和攤薄後每股收益（虧損）為0.01美元，而2022年第一季度為0.03美元。

2023年第一季度調整後的每股收益（1）為攤薄後每股0.16美元，而2022年第一季度為0.19美元。

資產負債表

截至2023年3月31日，現金及現金等價物為2570萬美元，而截至2022年12月31日為2330萬美元。

截至2023年3月31日，循環信貸額度下的未償借款為1,500萬美元，定期貸款協議下的未償借款為9,500萬美元。截至2023年3月31日，循環信貸額度的借貸能力為3.5億美元，剩餘3.35億美元的可用資金。

截至2023年3月31日，庫存為1.25億美元，而截至2022年12月31日為1.33億美元。庫存減少是由於謹慎的庫存管理導致第四季度旺季之後的補貨減少。

2023 年全年指導方針

我們重申了我們對2023年的指導方針，內容如下：

預計2023年的總收入將在5.2億美元至5.4億美元之間。在當前的環境下，我們目前正在預測區間的中點。

預計2023年調整後的息税折舊攤銷前利潤率*將在16.5％至17.5％之間。

公司的2023年全年指引基於許多可能發生變化的假設，其中許多是公司無法控制的。如果實際結果與這些假設不同，則公司的預期可能會發生變化。無法保證公司會取得這些成果。

* 公司尚未在本新聞稿中分別提供預測調整後息税折舊攤銷前利潤率與預測的GAAP淨收益（虧損）利潤率佔淨銷售額的百分比的量化對賬，因為公司如果不做出不合理的努力，就無法自信地計算某些對賬項目。關於GAAP淨收益（虧損）利潤率，這些項目包括但不限於基於股票的淨收益（虧損）利潤率

與未來補助金和沒收有關的補助金和沒收的補償，這可能會對前瞻性公認會計原則淨收益的計算產生重大影響，並且本質上是不確定的，取決於各種因素，其中一些因素是公司無法控制的。

(1) 本新聞稿提到了非公認會計準則財務指標。有關所提出的非公認會計準則財務指標的定義以及這些指標與最接近的可比公認會計準則指標的對賬情況，請參閲本新聞稿後面的 “非公認會計準則財務指標”。

電話會議詳情

討論公司2023年第一季度業績的電話會議定於美國東部時間2023年5月4日上午 8:30 舉行。要參加，請撥打 833-470-1428 或 +1 404-975-4839（國際來電者，會議編號 151331）。電話會議還將通過 https://investors.solobrands.com 進行網絡直播。通話結束後不久將提供錄音。要觀看重播，請撥打 866-813-9403 或 +44 204-525-0658（國際來電者），會議編號 636150。網絡直播的重播也將在電話會議結束大約兩小時後在公司網站 https://investors.solobrands.com 上播出，該重播將持續一年。

關於 Solo Brands, Inc.

Solo Brands總部位於德克薩斯州格雷普韋恩，開發和生產巧妙的生活方式產品，幫助客户創造持久的回憶。通過利用電子商務、戰略批發關係和實體零售商店的全渠道分銷模式，Solo Brands通過四個生活方式品牌向消費者提供創新產品——以火盆、爐灶和配件而聞名的Solo Stove、優質休閒服裝和運動服品牌Chubbies、摺紙摺疊皮划艇的創新者Oru Kayak以及充氣和硬質槳板及配件製造商ISLE。

聯繫我們

布魯斯·威廉斯
Investors@solobrands.com
332-242-4303

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。本新聞稿中包含的所有與歷史事實無關的陳述均應被視為前瞻性陳述，包括但不限於有關實現長期盈利預期的陳述，以及我們對截至2023年12月31日的財年的預期GAAP和非公認會計準則的陳述。在某些情況下，您可以通過 “可能”、“將”、“應該”、“期望”、“計劃”、“預期”、“可能”、“打算”、“目標”、“項目”、“構想”、“相信”、“估計”、“預測”、“指導”、“預測”、“潛在” 或 “繼續” 等術語來識別前瞻性陳述，也可以用這些術語或其他類似術語的否定來識別前瞻性陳述表達式。這些陳述既不是承諾也不是擔保，涉及可能導致我們的實際業績、業績或成就與前瞻性陳述所表達或暗示的任何未來業績、業績或成就存在重大差異的已知和未知風險、不確定性和其他重要因素，包括但不限於以下內容：我們有效管理未來增長的能力；我們向其他市場擴張的能力；我們維護和加強品牌以創造和維持持續需求的能力我們的產品；我們以具有成本效益的方式吸引新客户並留住現有客户的能力；我們未能以可接受的成本保持產品質量和產品性能；產品責任和保修索賠以及產品召回的影響；我們運營所在的競爭激烈的市場；地緣政治行動、自然災害或疫情導致的業務中斷；與我們的國際業務相關的風險；以及供應商的問題或流失或無法獲得原材料；以及我們的能力股東影響公司事務。在我們截至2022年12月31日止年度的10-K表年度報告以及隨後的任何10-Q表季度報告、8-K表最新報告或我們向美國證券交易委員會提交的其他文件中，在 “風險因素” 標題下討論的這些因素和其他重要因素可能導致實際結果與本新聞稿中前瞻性陳述所顯示的結果存在重大差異。前瞻性陳述僅代表截至陳述發表之日，基於Solo Brands發表這些陳述時獲得的信息和/或管理層當時對未來事件的真誠信念。除非適用法律要求，否則我們沒有義務更新或修改任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

Solo Brands網站和社交媒體資料上的信息的可用性

投資者和其他人應注意，Solo Brands經常使用美國證券交易委員會的文件、新聞稿、公開電話會議、網絡直播和Solo Brands投資者網站 https://investors.solobrands.com 向投資者和市場公佈重要信息。我們還打算使用下面列出的社交媒體資料作為向客户、投資者和公眾披露有關我們的信息的一種方式。儘管並非公司在Solo Brands投資者網站或社交媒體個人資料上發佈的所有信息都具有實質性性質，但有些信息可能被視為實質性信息。因此，公司鼓勵投資者、媒體和其他對個人品牌感興趣的人查看其在 https://solobrands.com 頁面頂部的 “投資者” 鏈接上分享的信息，並定期關注我們的社交媒體資料。用户通過訪問Solo Brands投資者網站 “資源” 部分中的 “投資者電子郵件提醒”，註冊電子郵件地址時可以自動收到有關Solo Brands的電子郵件提醒和其他信息，網址為 https://investors.solobrands.com。

社交媒體資料：

https://linkedin.com/company/solo-brands/

https://instagram.com/solobrands/

https://www.facebook.com/groups/368095467245044/

個人品牌公司

合併運營報表和綜合收益（虧損）

（未經審計）

個人品牌公司

合併資產負債表

（未經審計）

個人品牌公司

簡明合併現金流量表

（未經審計）

非公認會計準則財務指標

我們根據公認會計原則報告財務業績；但是，管理層認為，某些非公認會計準則財務指標為我們的財務信息的用户提供了有用的補充信息，使我們能夠更好地比較各時期的業績。我們使用調整後的毛利、調整後的毛利率、自由現金流、調整後的淨收益、調整後的每股收益、調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前利潤率非公認會計準則財務指標，因為我們認為它們是衡量我們經營業績的有用指標。我們的管理層主要使用這些非公認會計準則指標來衡量我們的經營業績，並認為這些非公認會計準則指標對我們的投資者有用，因為證券分析師、投資者和其他利益相關方在評估與我們相似行業的公司的經營業績時經常使用它們。我們的管理層還將這些非公認會計準則指標用於規劃目的，包括編制我們的年度運營預算和財務預測。

這些非公認會計準則指標都不能衡量公認會計原則下的財務業績。這些非公認會計準則指標不應孤立地考慮，也不應將其作為衡量我們根據公認會計原則編制的流動性或經營業績的指標的替代品，也不能表示根據美國公認會計原則確定的持續經營的淨收益（虧損）。此外，在計算非公認會計準則財務指標時排除某些收益或虧損不應被解釋為推斷這些項目不尋常或罕見，因為它們將來可能會再次出現，也不應解釋為我們的未來業績不會受到異常或非經常項目的影響。這些非公認會計準則財務指標存在侷限性，在使用這些指標評估我們的流動性或財務表現之前，應考慮這些侷限性。其中一些限制如下所示。

這些非公認會計準則指標不包括某些可能需要減少我們可用現金的納税額；不反映我們的現金支出或未來資本支出（包括資本化軟件開發成本）或合同承諾的要求；不反映我們營運資本需求的變化或現金需求；不反映償還債務利息或本金支付所需的現金需求；不包括與收購相關的某些收購會計調整；不包括基於股權的薪酬支出最近一直是我們業務的重要經常性支出，也是我們薪酬戰略的重要組成部分，在可預見的將來將繼續如此。

此外，其他公司對標題相似的非公認會計準則財務指標的定義和計算可能與我們不同，從而限制了這些非公認會計準則財務指標作為比較工具的用處。由於這些限制和其他限制，您應將我們的非公認會計準則指標僅視為其他基於公認會計準則的財務績效指標的補充。

調整後的毛利和調整後的毛利率

我們將調整後的毛利計算為毛利，不包括因收購Oru、ISLE和Chubbies而確認的庫存公允價值減記。我們將調整後的毛利率計算為調整後的毛利除以淨銷售額。

自由現金流

我們將自由現金流計算為（用於）經營活動提供的淨現金減去資本支出。

調整後淨收益

我們將調整後的淨收益計算為淨收益（虧損），不包括減值費用、無形資產攤銷、基於股權的薪酬支出、庫存公允價值註銷、收購相關成本、遣散費、一次性交易成本、業務優化費用、管理過渡成本、業務擴張支出以及這些調整項目的税收影響。

調整後 EPS

我們將調整後的每股收益計算為調整後淨收益（如上所定義）除以根據美國公認會計原則計算的加權平均攤薄後股份。

調整後的息税折舊攤銷前利潤率和調整後的息税折舊攤銷前

我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤計算為扣除利息支出、所得税、折舊和攤銷費用、減值費用、股權薪酬支出、庫存公允價值記賬、收購相關成本、遣散費、一次性交易成本、業務優化費用、管理過渡成本和業務擴張支出的淨收益（虧損）。我們將調整後的息税折舊攤銷前利潤率計算為調整後的息税折舊攤銷前利潤除以淨銷售額。

個人品牌公司

非公認會計準則財務信息與公認會計原則的對賬

（未經審計）（以千計，每股金額除外）

下表將所列期間的毛利與調整後的毛利潤進行了對賬：

(1) 代表與2021年收購相關的ASC 805下核算的庫存的公允市場價值減記。

下表將經營活動提供的淨現金（用於）與報告期內的自由現金流進行了核對：

下表將非公認會計準則財務指標與報告期內最具可比性的GAAP指標進行了核對：

												截至3月31日的三個月
（千美元）																		2023						2022
淨收益（虧損）																		$	933					$	(3,235)
攤銷費用																		5,254						5,258
基於股權的薪酬支出 (1)																		4,794						4,437
遣散費																		477						—
交易成本 (5)																		283						126
管理過渡成本 (2)																		123						123
庫存公允價值記賬 (3)																		—						6,105
收購相關成本 (4)																		—						421
業務優化費用 (6)																		—						83
業務擴張費用 (7)																		—						75
調整項目的税收影響 (8)																		(1,523)						(2,339)
調整後淨收益																		$	10,341					$	11,054
調整後 EPS																		$	0.16					$	0.19
（每股金額）
每股 A 類普通股的收益（虧損）——攤薄（GAAP）																		$	0.01					$	(0.03)
控股成員在重組交易前賺取的每股A類普通股的淨收益																		—						—
A類普通股每股收益（虧損）——調整後																		0.01						(0.03)
攤銷費用																		0.08						0.08
基於股權的薪酬支出 (1)																		0.08						0.07
遣散費																		0.01						—
交易成本 (5)																		—						—
管理過渡成本 (2)																		—						—
庫存公允價值記賬 (3)																		—						0.10
收購相關成本 (4)																		—						0.01
業務優化費用 (6)																		—						—
業務擴張費用 (7)																		—						—
調整項目的税收影響 (8)																		(0.02)						(0.04)
調整後的每股收益 (9)																		$	0.16					$	0.19
加權平均值 A 類已發行普通股——基本																		63,670						63,401
已發行A類普通股的加權平均值——攤薄																		63,890						63,401
淨收益（虧損）																		$	933					$	(3,235)
折舊和攤銷費用																		6,178						5,935
基於股權的薪酬支出 (1)																		4,794						4,437
利息支出																		2,286						796
遣散費																		477						—
所得税（福利）支出																		311						(878)
交易成本 (5)																		283						126
管理過渡成本 (2)																		123						123
庫存公允價值記賬 (3)																		—						6,105
收購相關成本 (4)																		—						421
業務優化費用 (6)																		—						83
業務擴張費用 (7)																		—						75
調整後 EBITDA																		$	15,385					$	13,988
淨收益（虧損）利潤率 （淨收益（虧損）佔淨銷售額的百分比）																		1.1		%				(3.9)		%
調整後的息税折舊攤銷前利潤率 （調整後的息税折舊攤銷前利潤佔淨銷售額的百分比）																		17.4		%				17.0		%

(1) 代表與股權獎勵相關的員工薪酬支出。這包括與激勵單位獎勵相關的費用以及首次公開募股時及之後發放的獎勵，包括期權、限制性股票單位和績效股票單位。

(2) 代表主要與招聘高級管理人員（包括新的首席財務官）有關的成本。

(3) 代表對與2021年收購相關的ASC 805下核算的庫存的公允市場價值減記的認可。

(4) 代表我們認為不能反映我們持續運營的支出，主要是與2021年收購相關的倉庫和員工過渡成本。

(5) 代表主要與首次公開募股產生的專業服務費相關的交易成本。

(6) 代表各種啟動和過渡成本，包括與我們的新的全球總部基礎設施以及德克薩斯州、賓夕法尼亞州和荷蘭新建和擴建的配送設施相關的倉庫優化費用。

(7) 代表向新的國際和國內市場擴張的成本。

(8) 代表以21％的聯邦法定税率計算的調整的税收影響減去調整的税收影響中歸因於非控股權益的部分。

(9) 調整後每股收益（“調整後每股收益”）是針對每個組成部分獨立計算的，因此，由於四捨五入，此類組成部分的總和可能不等於調整後的每股收益。