1 ECOLAB 2023 年第一季度補充文件

警示聲明 前瞻性信息本通訊包含前瞻性陳述，該術語在1995年《私人證券訴訟改革法》中定義。這些前瞻性陳述 包括但不限於有關宏觀經濟狀況、交付產品成本、需求、通貨膨脹、貨幣折算以及我們的財務和業務業績和前景的陳述， 包括銷售、收益、定價、利潤率、利息支出、特別費用、新業務和生產率。這些陳述基於管理層目前的期望。許多 的風險和不確定性可能導致實際結果與本通訊中包含的前瞻性陳述存在重大差異。特別是，任何重組 舉措的最終結果取決於許多因素，包括最終計劃的制定、當地監管要求對員工解僱的影響、制定和實施 重組計劃所需的時間以及通過此類行動在提高競爭力、效率和有效性方面取得的成功水平。 其他風險和不確定性載於我們最新的 10-K 表第 1A 項以及我們向美國證券交易委員會（“SEC”）提交的其他公開文件，包括 經濟因素的影響，例如全球經濟、資本流動、利率、外匯風險、本地 貨幣兑美元貶值導致的國際業務銷售和收益減少、需求不確定性、供應鏈挑戰以及通貨膨脹；我們所服務的市場的活力；全球經濟敞口，與我們 國際業務相關的政治和法律風險，包括地緣政治不穩定、美國或其他國家採取的制裁或其他行動的影響，以及俄羅斯為應對烏克蘭衝突而採取的報復措施；原材料採購困難或原材料成本波動；我們吸引、留住和培養高素質管理人才來領導我們的業務以及 成功執行組織變革和不斷變化的勞動力市場動態的能力；信息技術基礎設施故障或數據安全漏洞；COVID-19 疫情或其他公共衞生疫情、流行病或流行病的影響和持續時間；我們收購補充業務和有效整合此類業務（包括 Purolite）的能力；以及我們向美國證券交易委員會提交的報告中不時報告的其他不確定性 或風險。鑑於這些風險、不確定性和因素，本通訊中討論的前瞻性事件可能不會發生。我們警告説， 不應過分依賴前瞻性陳述，前瞻性陳述僅代表截至發表之日。除非法律要求，否則Ecolab 不承擔更新任何前瞻性 聲明的義務，也明確表示不承擔任何更新任何前瞻性 聲明的義務。 Non-GAAP 財務信息本通訊包括不符合公認會計原則 (GAAP) 的公司信息。管理層認為，提供 這些信息對投資者有意義，因為它可以深入瞭解公司的持續經營業績，並使投資者能夠更好地評估 公司的財務業績。不應將這些指標視為GAAP績效衡量標準的替代方案。此外，這些措施可能與其他 公司提供的類似措施不一致。本演示文稿中包含的非公認會計準則指標的對賬包含在本演示文稿的 “非公認會計準則財務指標” 部分中。

第一季度：持續強勁的經營業績 持續強勁的銷售增長 OI 增長兩位數，OI 利潤率不斷擴大 預計季度調整後的每股收益增長將加速至 的低兩位數歷史業績 公佈的每股收益為0.82美元，+37％。調整後的每股收益為0.88美元，+7％ ▪ 報告的銷售額+9％，有機銷售額+13％ ▪ 報告的OI +38％，有機OI +19％ ▪ 報告的OI利潤率為9.8％。有機投資收益率為10.6％，+50個基點反映出毛利率適度增長和生產率提高 ▪ 調整後每股收益的加速增長反映了持續強勁的定價、新的業務增長和生產率的提高， 加起來足以抵消寬鬆但持續的通貨膨脹壓力、不利的貨幣折算和更高的利息支出 ▪ 推動新業務、創新、客户價值和定價，以支持強勁的收入增長和兩位數的有機OI增長 ▪ 預計2023年第二季度調整後的攤薄後每股收益1.15美元至1.25美元區間，與去年相比增長了5％至14％ 3

第一季度概述 ▪ 銷售增長依然強勁，報告的銷售額增長了9％，有機銷售額增長了13％ o 總定價 +13% o 正如預期的那樣，銷量和組合穩定在 -1%，不包括歐洲 ▪ 機構與專業、工業和其他 細分市場的兩位數有機增長，醫療保健和生命科學增長有所改善 o 工業和12％ o 機構和專業領域 +14% o 醫療保健與生命科學 +9% o 其他 +15% ▪ 報告的攤薄後每股收益為 0.82 美元，+37% ▪ 調整後的攤薄後每股收益 0.88 美元，+7% o 反映出增長加速持續強勁的定價、新的業務增長和 生產率的提高，這足以抵消寬鬆但持續的通貨膨脹壓力、 不利的貨幣折算和更高的利息支出 Sales EPS 4

2023年和第二季度展望 2023 第二季度 ▪ 儘管宏觀 環境充滿挑戰，其特點是交付產品成本高且需求放緩，但我們仍然預計業績將有所改善。此外，據估計，較高的 利息支出和貨幣折算將對 2023 年每股 0.30 美元造成 的不利影響，或者給同比收益增長帶來7％的阻力。 ▪ 我們預計，在持續強勁的銷售增長、 緩解交付的產品成本通脹以及生產率提高的推動下，有機營業收入將實現兩位數的增長。預計這種強勁的表現將足以克服艱難的環境，實現季度調整後的每股收益 增長，從而加速我們實現兩位數的歷史低點。 ▪ Ecolab預計，2023年第二季度調整後的攤薄後每股收益在1.15美元至1.25美元之間， 而去年同期調整後的攤薄後每股收益為1.10美元。 ▪ 該預測包括利息支出增加 和貨幣對每股0.12美元的估計不利影響，或收益同比增長11％的不利影響。 ▪ Ecolab 目前預計，2023 年第二季度可量化的特別費用約為每股 0.08 美元，主要與重組費用有關。除了上面提到的 特殊收益和費用外，其他此類金額目前無法量化。 5

2023 年第一季度銷售增長詳情 上表中的金額可能反映四捨五入。有機版不包括分離後向ChampionX的銷售。 自 2023 年 1 月 1 日起，公司以前的下游運營部門現已成為水務運營部門的一部分。這一變化對全球工業應報告的細分市場沒有任何影響。 6

全球工業細分市場 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機數據 7 銷售額 +14% 水 ▪ 在強勁的定價和新業務勝利的推動下，銷售持續強勁增長 o Light Water：在數據中心、微電子和食品和飲料的強勁表現推動下，兩位數的銷售增長 o 下游：強勁銷售增長是由強勁的水處理項目銷售帶動的，這些銷售幫助我們的客户提高了水處理項目的可持續性他們的 業務 o 採礦：在我們向高價值金屬和化肥的戰略轉變以及定價的推動下，實現了強勁的兩位數 ▪ 水需求增加、質量和可用性問題以及由此產生的成本上漲的影響仍然是我們的 客户面臨的關鍵問題，也是Ecolab在幫助他們解決方面的獨特優勢。我們的創新化學解決方案、數字技術和服務 專業知識可幫助我們的客户將耗水量減少到淨零排放並實現其可持續發展目標。 第二季度：在強勁的定價和新業務贏得的推動下，預計銷售將強勁增長 自 2023 年 1 月 1 日起，公司以前的下游運營部門現已成為水務運營板塊的一部分。這一變化對全球 工業可報告細分市場沒有任何影響。 銷售額 +14% 食品和飲料 ▪ 強勁的定價和新的業務贏得推動了強勁的銷售增長 ▪ 增長由乳製品、飲料和釀造業以及食品領域的兩位數增長帶動 ▪ 所有主要地區的銷售增長強勁 第二季度：預計定價將帶動強勁的銷售增長

全球工業細分市場 Paper 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據 8 銷售額 +6% 第二季度：由於定價和新業務的勝利抵消了持續放緩的客户生產水平，預計銷售將穩定至温和增長 ▪ 紙巾銷售強勁，但圖形、紙板和包裝業務下降反映了客户的寬鬆 宏觀經濟趨勢疲軟導致的生產率 ▪ 按區域、歐洲和 ▪拉丁美洲增長了兩位數，北美增長穩健，而亞太地區的銷售保持穩定

全球機構和專業細分市場 機構 專業領域 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據 9 銷售額 +14% 銷售額 +12% ▪ 強勁的定價和新業務收益推動的強勁銷售增長，這些都繼續受益於我們的創新產品和服務， 幫助客户在當前的通貨膨脹環境和充滿挑戰的勞動力市場中降低成本 o 北美：兩位數的銷售增長推動了兩位數的銷售增長得益於強勁的定價和更多的新業務贏得了歐洲 o Europe：強勁的定價帶動了兩位數的增長新業務贏了 o 拉丁美洲：強勁的定價和新的業務勝利得益於強勁的增長 o 亞太地區：中國疲軟的趨勢被該地區其他地區的強勁增長所抵消 ▪ 機構專注於利用其誘人的增長機會，最大限度地提高服務效率，並進一步利用對數字 技術的投資來進一步提高生產力。我們預計，這些增強措施，以及為客户節省時間和金錢的創新化學和數字項目，將支持進一步強勁的新業務發展，同時優化我們在當前環境下的成本結構。 第二季度：預計在進一步定價和新業務獲勝的推動下銷售強勁 第二季度：預計銷售將持續強勁增長，這得益於強勁的定價、贏得的新客户以及我們廣泛的創新產品和 服務專業知識 ▪ 強勁的快速服務增長所推動的強勁銷售增長，這足以抵消食品零售銷售疲軟 o Quick Service：強勁的銷售反映了定價加速和良好的新業務勢頭，我們的槓桿作用持續的產品創新 o 食品零售：由於定價加快和新增，銷售額略有下降由於店內清潔和消毒帶來的持續的 勞動力壓力，不平衡的購買模式抵消了業務上的勝利

全球醫療保健和生命科學細分市場 Healthcare 生命科學 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據 10 銷售額 +7% 銷售額 +10% 第二季度：預計銷售增長温和增長反映了定價的加速和外科項目的持續增長 ▪ 我們致力於重新定位我們的醫療保健業務以實現盈利增長。▪我們的新業務側重於環境衞生、器械再處理領域有吸引力的長期增長機會 ，同時也利用外科領域的復甦。我們領先的產品線、 持續的創新和數字技術使我們處於獨特的地位，可以幫助改善患者預後，同時提高客户的運營 效率。 ▪ 強勁的銷售增長反映了強勁的定價、消耗品清潔和消毒項目銷售的增長，以及Purolite的水 淨化技術和生物加工銷售的強勁增長 ▪ 我們繼續利用Ecolab在清潔和消毒方面的全球能力和技術專長，利用Purolite的創新淨化技術 來抓住有吸引力的長期增長機會 第二季度：預計在定價和推動下，銷售將持續強勁增長新業務獲勝

其他細分市場 害蟲消除 除非另有説明，否則所有銷售數據均為有機銷售數據 11 銷售額 +13% ▪ 在食品零售、餐廳、酒店和食品和飲料兩位數增長的帶動下，強勁的銷售增長 o 增長得益於強勁的定價和持續強勁的新業務勝利 ▪ 在區域範圍內，北美實現了兩位數的增長，歐洲表現出強勁的增長，銷售額為拉丁美洲和亞太地區穩定 第二季度：受益於定價和新客户，預計將強勁增長贏了，因為我們利用持續的創新和增強的數字產品來進一步擴大我們的競爭優勢

合併利潤率表現 ▪ 由於強勁的定價克服了交付產品成本的持續增長和不利的組合 ▪ 銷售槓桿和成本節約推動了毛利率的提高， 足以抵消業務投資 的投資、更高的交付產品成本以及 的銷售額下降 毛利率 SG&A {} 營業利潤率 12 ▪

細分市場營業收入表現 ▪ 有機營業收入增長了20％，原因是強勁的定價克服了 更高的交付產品成本、業務投資以及 銷量的疲軟 ▪ 有機營業收入利潤率比去年增長了80個基點 ▪ 強勁的定價戰勝了業務投資、更高的交付產品成本以及 的不利組合 ▪ 有機營業收入利潤率與去年相比增長了20個基點 ▪ 有機營業收入下降了16％，原因是強勁的定價超過了 被銷量疲軟、業務有針對性的投資以及 交付產品成本的增加所抵消 ▪ 由於強勁的定價克服了 對業務的投資、更高的交付產品成本以及 的不利組合 ▪ 有機營業收入利潤率比去年增長了230個基點 （百萬美元——固定貨幣，未經審計） 13

2023 年第一季度資產負債表/現金流 * 息税折舊攤銷前利潤和調整後息税折舊攤銷前利潤是非公認會計準則指標。息税折舊攤銷前利潤定義為扣除利息、税項、 折舊和攤銷前的收益總和。調整後的息税折舊攤銷前利潤定義為息税折舊攤銷前利潤和影響 息税折舊攤銷前利潤的特殊收益（收益）和費用的總和。息税折舊攤銷前利潤的輸入反映了報告期內過去十二個月的活動。參見本演示文稿相應對賬的 “非公認會計準則財務 指標” 部分。 14

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Non-GAAP 財務信息 20 非公認會計準則財務信息：本來文和某些隨附表格包括未根據美國普遍接受的會計原則 （“GAAP”）計算的財務指標。 這些非公認會計準則財務指標包括： • 固定貨幣銷售 • 有機銷售，前身為收購調整後的固定貨幣銷售 • 調整後的銷售成本 • 調整後的毛利 • 固定貨幣營業收入 • 調整後的固定貨幣營業收入 • 調整後的固定貨幣營業收入利潤率 • 有機運營收入收入，前身為收購調整後的固定貨幣營業收入 • 有機營業收入利潤率，前身為收購調整後的固定貨幣營業收入利潤率 • 調整後税率 • 歸屬於Ecolab • 調整後攤薄後每股收益 • 息税折舊攤銷前利潤 • 調整後息税折舊攤銷前利潤 我們提供這些指標作為有關經營業績的額外信息。我們在內部使用這些非公認會計準則指標來評估我們的業績以及做出財務和運營 決策，包括激勵性薪酬方面的決策。我們認為，我們對這些指標的介紹使投資者對我們的經營業績有更大的透明度， 這些指標有助於對業績進行逐期比較。

Non-GAAP Financial Information (Cont.) 21 Non-GAAP Financial Information (Continued): Our non-GAAP financial measures for adjusted cost of sales, adjusted gross margin, adjusted gross profit and adjusted operating income exclude the impact of special (gains) and charges and our non-GAAP financial measures for adjusted tax rate, adjusted net income attributable to Ecolab and adjusted diluted earnings per share further exclude the impact of discrete tax items. We include items within special (gains) and charges and discrete tax items that we believe can significantly affect the period-over-period assessment of operating results and not necessarily reflect costs and/or income associated with historical trends and future results. After tax special (gains) and charges are derived by applying the applicable local jurisdictional tax rate to the corresponding pre-tax special (gains) and charges. EBITDA is defined as the sum of net income including non-controlling interest, provision for income taxes, net interest expense, depreciation and amortization, and adjusted EBITDA further adds special (gains) and charges impacting EBITDA. EBITDA and adjusted EBITDA are used in our net debt to EBITDA and net debt to adjusted EBITDA ratios, which we view as important indicators of the operational and financial health of our organization. We evaluate the performance of our international operations based on fixed currency rates of foreign exchange, which eliminate the translation impact of exchange rate fluctuations on our international results. Fixed currency amounts included in this release are based on translation into U.S. dollars at the fixed foreign currency exchange rates established by management at the beginning of 2023. We also provide our segment results based on public currency rates for informational purposes. Our reportable segments do not include the impact of intangible asset amortization from the Nalco and Purolite transactions or the impact of special (gains) and charges as these are not allocated to the Company’s reportable segments. Our non-GAAP financial measures for organic sales, organic operating income and organic operating income margin are at fixed currency and exclude the impact of special (gains) and charges, the results of our acquired businesses from the first twelve months post acquisition and the results of divested businesses from the twelve months prior to divestiture. In addition, as part of the separation, we also entered into a Master Cross Supply and Product Transfer agreement with ChampionX to provide, receive or transfer certain products for a period up to 36 months and for a small set of products with limited suppliers over the next few years. Sales of product to ChampionX under this agreement are recorded in product and equipment sales in the Corporate segment along with the related cost of sales. These transactions are removed from the consolidated results as part of the calculation of the impact of acquisitions and divestitures. These non-GAAP financial measures are not in accordance with, or an alternative to, GAAP and may be different from non-GAAP measures used by other companies. Investors should not rely on any single financial measure when evaluating our business. We recommend that investors view these measures in conjunction with the GAAP measures included in this news release. Reconciliations of our non-GAAP measures are included in the following “Non-GAAP Financial Measures” tables of this communication. We do not provide reconciliations for non-GAAP estimates on a forward-looking basis (including those contained in this news release) when we are unable to provide a meaningful or accurate calculation or estimation of reconciling items and the information is not available without unreasonable effort. This is due to the inherent difficulty of forecasting the timing and amount of various items that have not yet occurred, are out of our control and/or cannot be reasonably predicted, and that would impact reported earnings per share and the reported tax rate, the most directly comparable forward-looking GAAP financial measures to adjusted earnings per share and the adjusted tax rate. For the same reasons, we are unable to address the probable significance of the unavailable information.