附錄 99.1

特洛伊海倫有限公司公佈2023財年第四季度業績

合併淨銷售額下降16.7％；核心淨銷售額下降16.2％
GAAP 攤薄後每股收益為 1.50 美元；調整後的攤薄每股收益為 2.01 美元
GAAP 營業利潤率擴大了 240 個基點
調整後的息税折舊攤銷前利潤率擴大了170個基點
運營現金流為1.587億美元，增長8.8％；自由現金流為1.3億美元 (7) (17)

啟動 2024 財年展望：
合併淨銷售額為19.65億至20.15億美元
GAAP 攤薄後每股收益為 3.98-4.84 美元；調整後的攤薄每股收益為 8.50 美元至 9.00 美元
調整後的息税折舊攤銷前利潤增長3.2％-6.3％；自由現金流為2.5億至2.7億美元
到2024財年末，淨槓桿率進一步降低至2.0倍至1.85倍之間 (7) (18)
飛馬計劃有望實現2024財年2000萬美元的儲蓄目標

德克薩斯州埃爾帕索，2023年4月26日——品牌消費家居、户外、美容和健康產品的設計師、開發商和全球營銷商Helen of Troy Limited（納斯達克股票代碼：HELE）今天公佈了截至2023年2月28日的三個月期間的業績，並提供了2024財年的展望。

在 2023 財年第四季度，作為其全球重組計劃 Project Pegasus 的一部分，公司對組織結構進行了調整。由於這些變化，此處包含的披露反映了兩個應報告的細分市場，即家居與户外和美容與健康。之前的健康與保健和美容業務部門正在合併為一個單一的應申報細分市場，此處稱為 “美容與健康”。公司認為，這些變化可以更好地協調內部資源和外部市場活動，以創建更高效、更有效的組織結構。作為這些組織變更的一部分，家居和户外可報告細分市場中包含的產品或品牌沒有發生任何變化。前一時段的比較信息已重新計算，以適應應申報分部的這一變化，幷包含在從第31頁開始、標題為 “補充重組分部財務信息” 的隨附表格中。

內容提要——2023財年第四季度與2022財年、2021財年和2020財年疫情前基礎的比較

•合併淨銷售收入為4.846億美元，比2022財年下降16.7％，比2021財年下降4.9％，比2020財年增長9.5％

•核心業務淨銷售額比2022財年下降16.2％，比2021財年下降1.8％，比2020財年增長14.9％

•營業利潤率為11.1％，而去年同期為8.7％

•調整後的營業利潤率為13.8％，而去年同期為12.5％

•GAAP攤薄後每股收益為1.50美元，而去年同期為1.64美元，2021財年為0.90美元，2020財年為0.13美元

•非公認會計準則核心調整後的攤薄後每股收益為2.01美元，比2022財年下降19.9％，比2021財年增長41.5％，比2020財年增長16.2％

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•非公認會計準則調整後的攤薄後每股收益為2.01美元，比2022財年下降19.9％，比2021財年增長28.0％，比2020財年增長6.9％

•經營活動提供的淨現金為1.587億美元，與去年同期的1.459億美元相比增長了8.8％

•調整後的息税折舊攤銷前利潤率為15.2％，而去年同期為13.5％

內容提要——2023財年與2022財年、2021財年和2020財年疫情前基礎的比較

•合併淨銷售收入為20.7億美元，比2022財年下降6.8％，比2021財年下降1.2％，比2020財年增長21.4％

•核心業務淨銷售額比2022財年下降5.3％，比2021財年增長2.6％，比2020財年增長28.3％

•GAAP攤薄後每股收益為5.95美元，而去年同期為9.17美元，2021財年為10.08美元，2020財年為6.02美元

•非公認會計準則核心調整後的攤薄後每股收益為9.45美元，比2022財年下降22.4％，比2021財年下降14.3％，比2020財年增長8.4％

•非公認會計準則調整後的攤薄後每股收益為9.45美元，比2022財年下降23.5％，比2021財年下降18.9％，比2020財年增長1.6％

•經營活動提供的淨現金為2.082億美元，與去年同期的1.408億美元相比增長了47.9％

•調整後的息税折舊攤銷前利潤率為15.8％，而去年同期為17.0％

首席執行官朱利安·米寧伯格表示：“我很高興地向大家報告，我們第四季度的財務業績，包括銷售和調整後的每股收益，都好於預期，這是有史以來最不可預測和最具挑戰性的年份之一。我們擴大了調整後的營業利潤率，創造了強勁的自由現金流。我們利用現金流和庫存削減計劃進展快於預期，加快了本季度的債務償還速度。儘管最近零售商進行了庫存調整並收購了 Osprey 和 Curlsmith，但我們的期末庫存現在仍低於 2021 財年。在業務方面，我們也取得了重大進展。我們從田納西州最先進的新配送設施開始發貨，該設施已經在整合多個輔助設施方面發揮了重要作用，也是我們優化配送足跡和效率的多年計劃的關鍵部分。2023財年是第二階段的第四年，我們的核心淨銷售額以9.1％的複合年增長率增長，遠遠超過了2019財年第二階段起點設定的目標，儘管我們的行業和宏觀環境的盈利能力面臨許多挑戰，但核心調整後的每股收益仍以6.8％的複合年增長率增長。”

米寧伯格繼續説：“展望2024財年，我們今天提供的展望反映了我們的預期，即我們將在本財年下半年實現運營收益增長、強勁的自由現金流、擴大總利潤率和調整後的營業利潤率，並實現調整後的每股收益增長。我們的銷售前景反映了我們的預期，即經濟、消費者和我們的幾個類別將繼續面臨宏觀財務壓力。我們預計，由於銷售成本降低，營業利潤率將增加，運費成本降低，從而節省開支。我們還預計，2024財年的毛利率將擴大，這主要得益於Pegasus領導下的SKU合理化帶來的早期好處，以及不斷增長的Hydro Flask、Vicks吸入劑和知名美容品牌帶來的更有利的銷售組合。我們是
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對Pegasus工作流程的進展感到滿意，我們仍有望實現儲蓄目標。”

米寧伯格總結説：“正如我們今天關於首席執行官繼任的單獨公告中所詳述的那樣，在擔任特洛伊首席執行官海倫10年和消費品行業工作34年之後，我打算在2024年2月29日僱傭協議簽訂後退休。董事會一致任命我們的首席運營官諾埃爾·傑弗洛伊為首席執行官，自2024年3月1日起生效。諾埃爾帶來了出色的經驗、全新的眼光和勝利的態度，這些已經為我們做出了重大貢獻。我相信在她的領導下，公司將處於良好狀態，我期待與她合作，實現2024財年和平穩過渡。”

截至二月最後一天的三個月，
（以千計）（未經審計）主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額
$210,847 $371,173 $582,020 
有機業務 (1)(8,383)(106,705)(115,088)
外幣的影響(1,363)(797)(2,160)
收購 (2) (3)10,825 8,986 19,811 
銷售收入的變化，淨額1,079 (98,516)(97,437)
2023 財年銷售收入，淨額
$211,926 $272,657 $484,583 
總淨銷售收入增長（下降）0.5 %(26.5)%(16.7)%
有機業務(4.0)%(28.7)%(19.8)%
外幣的影響(0.6)%(0.2)%(0.4)%
收購5.1 %2.4 %3.4 %
營業利潤率 (GAAP)  
2023 財年
14.8 %8.2 %11.1 %
2022 財年
10.7 %7.5 %8.7 %
調整後的營業利潤率（非公認會計準則）(7)  
2023 財年
17.1 %11.2 %13.8 %
2022 財年
13.1 %12.1 %12.5 %

 截至二月最後一天的三個月，% 變化
（以千計，每股數據除外）（未經審計）202320222021202023財年/
22 財年		2021 財年23/財年2023 財年/2020 財年
合併淨銷售收入 $484,583 $582,020 $509,375 $442,365 (16.7)%(4.9)%9.5 %
核心業務淨銷售收入 (4)484,583 578,141 493,458 421,640 (16.2)%(1.8)%14.9 %
領導力品牌淨銷售收入 (5)414,885 480,391 417,931 347,713 (13.6)%(0.7)%19.3 %
在線渠道淨銷售收入 (6)111,346 162,107 140,016 107,329 (31.3)%(20.5)%3.7 %
營業收入（虧損）53,713 50,384 24,525 (2,745)6.6 %**
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）(7)73,421 78,650 48,578 58,378 (6.6)%51.1 %25.8 %
經營活動提供的淨現金158,719 145,877 64,360 169,875 8.8 %*(6.6)%
合併攤薄每股收益$1.50 $1.64 $0.90 $(0.13)(8.5)%66.7 %*
合併調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）(7)2.01 2.51 1.57 1.88 (19.9)%28.0 %6.9 %
核心調整後攤薄後每股收益（非公認會計準則）(4) (7)2.01 2.51 1.42 1.73 (19.9)%41.5 %16.2 %
* 計算沒有意義。
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 截至二月最後一天的一年，% 變化
（以千計，每股數據除外）（未經審計）202320222021202022財年23/財年2021 財年23/財年2023 財年/2020 財年
合併淨銷售收入 $2,072,667 $2,223,355 $2,098,799 $1,707,432 (6.8)%(1.2)%21.4 %
核心業務淨銷售收入 (4)2,072,667 2,189,239 2,020,453 1,615,094 (5.3)%2.6 %28.3 %
領導力品牌淨銷售收入 (5)1,753,734 1,810,249 1,706,545 1,360,059 (3.1)%2.8 %28.9 %
在線渠道淨銷售收入 (6)484,108 531,114 538,191 407,230 (8.9)%(10.0)%18.9 %
營業收入211,791 272,550 281,488 178,251 (22.3)%(24.8)%18.8 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）(7)327,519 378,415 354,985 285,842 (13.4)%(7.7)%14.6 %
經營活動提供的淨現金208,242 140,823 314,106 271,293 47.9 %(33.7)%(23.2)%
合併攤薄每股收益$5.95 $9.17 $10.08 $6.02 (35.1)%(41.0)%(1.2)%
合併調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）(7)9.45 12.36 11.65 9.30 (23.5)%(18.9)%1.6 %
核心調整後攤薄後每股收益（非公認會計準則）(4) (7)9.45 12.18 11.03 8.72 (22.4)%(14.3)%8.4 %

在2020財年第四季度，公司承諾計劃剝離其美容與健康板塊的大眾渠道個人護理業務（“個人護理”）中的某些資產。2021 年 6 月 7 日，公司完成了其北美個人護理業務的出售，2022 年 3 月 25 日，公司完成了對拉丁美洲和加勒比地區個人護理業務的出售。公司將核心業務定義為預計將成為其持續運營一部分的戰略業務，將非核心業務定義為預計將在被指定為非核心業務後的一年內剝離的業務或淨資產（包括待售淨資產）。因此，在所有歷史時期，個人護理業務的銷售均包含在非核心業務中。由於這些處置，公司不再擁有非核心業務的任何經營業績，也沒有任何被歸類為待售的資產或負債。

 截至二月最後一天的三個月，
（以千計）（未經審計）主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額
$210,847 $371,173 $582,020 
核心業務 (4)1,079 (94,637)(93,558)
非核心業務（個人護理）(4)— (3,879)(3,879)
銷售收入的變化，淨額1,079 (98,516)(97,437)
2023 財年銷售收入，淨額
$211,926 $272,657 $484,583 
總淨銷售收入增長（下降）0.5 %(26.5)%(16.7)%
核心業務0.5 %(25.5)%(16.1)%
非核心業務（個人護理）— %(1.0)%(0.7)%

合併業績——2023財年第四季度與2022財年第四季度比較

•合併淨銷售收入從5.820億美元下降了9,740萬美元，下降了16.7％，至4.846億美元。下降是由有機業務減少1.151億美元或19.8％所推動的。有機業務下降的主要原因是消費者需求減少，消費者支出模式的變化，貿易庫存水平增加導致零售客户訂單減少，2022財年第四季度零售商訂單加速產生的不利比較影響，以及出售個人護理業務導致非核心業務下降390萬美元。這些因素被高檔液體護髮產品銷售的增加、魚鷹的有機淨銷售收入的增加以及與運費和產品成本上漲相關的客户價格上漲的影響部分抵消。收購Osprey Packs, Inc.（“Osprey”）的1,080萬美元和收購Recipe Products Ltd.（“Curlsmith”）對合並淨銷售收入的900萬美元或3.4％的無機貢獻部分抵消了有機業務的下降。

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•合併毛利率從42.6％增長了0.7個百分點至43.3％。增長的主要原因是合併淨銷售收入中家居和户外用品銷售額的增加、收購Curlsmith的有利影響，以及去年同期確認的400萬美元美國環保局合規成本的有利比較影響。這些因素被不太有利的產品組合、家居和户外細分市場不太有利的渠道組合、美容與健康細分市場健康類別中不太有利的產品組合以及庫存報廢支出的增加所部分抵消。

•合併銷售、一般和管理費用（“SG&A”）比率從34.0％下降了4.2個百分點至29.8％。下降的主要原因是年度激勵性薪酬支出減少，基於股份的薪酬支出減少，美國環保局合規成本減少了590萬美元，出境運費成本降低，與通貨膨脹成本相關的客户價格上漲對槓桿的有利影響，以及營銷支出的減少。這些因素被淨銷售額下降的不利槓桿影響部分抵消。

•合併營業收入為5,370萬美元，佔淨銷售收入的11.1％，而淨銷售收入為5,040萬美元，佔淨銷售收入的8.7％。合併營業利潤率的增加主要是由於年度激勵性薪酬支出減少、基於股份的薪酬支出減少、美國環保局合規成本減少了990萬美元、出境運費降低、與通貨膨脹成本相關的客户價格上漲對槓桿率的有利影響、營銷支出的減少、合併淨銷售收入中家居和户外銷售增加的有利組合，以及收購Curlsmith的有利影響。這些因素被淨銷售額下降、1,210萬美元的重組費用、家居和户外細分市場產品和渠道組合不利、美容與健康板塊健康類別產品組合不利以及庫存過時支出增加帶來的不利槓桿影響部分抵消。

•利息支出為1410萬美元，而利息支出為330萬美元。利息支出的增加主要是由於平均未償債務水平增加，包括為收購Curlsmith和在田納西州建造新的分銷設施提供資金的借款，以及平均利率比上年更高。

•所得税支出佔税前收入的百分比為8.9％，而為15.6％，這主要是由於各個税收司法管轄區的收入結構的變化以及用於計算估計年度有效税率的估計收入的變化。

•淨收入為3,620萬美元，而淨收入為3,980萬美元。攤薄後的每股收益為1.50美元，而1.64美元。攤薄後每股收益的下降主要是由於利息支出增加，但部分被營業收入增加、有效所得税税率下降以及攤薄後已發行股票的加權平均值降低所抵消。

•調整後的息税折舊攤銷前利潤（扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益）從7,870萬美元下降了6.6％，至7,340萬美元。調整後的息税折舊攤銷前利潤率從去年同期的13.5％提高至15.2％。

根據2023財年和2022財年第四季度的調整後，不包括收購相關費用、EPA合規成本、重組費用、無形資產攤銷和非現金股份薪酬（如適用）：

•調整後的營業收入減少了600萬美元，下降了8.2％，至6,670萬美元，佔淨銷售收入的13.8％，而淨銷售收入為7,260萬美元，佔淨銷售收入的12.5％。調整後營業利潤率增長1.3個百分點主要是由年度激勵措施的減少所推動的
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薪酬支出、出境運費成本降低、與通貨膨脹成本相關的客户價格上漲對槓桿的有利影響、營銷支出的減少、家居和户外用品銷售在合併淨銷售收入中的有利組合，以及收購Curlsmith的有利影響。淨銷售額下降、家居和户外用品細分市場產品和渠道組合不太有利、美容與健康板塊健康類別產品組合不太有利以及庫存報廢支出增加所帶來的不利運營槓桿影響，部分抵消了這些因素。

•調整後的收入從6,080萬美元減少了1,230萬美元，下降了20.2％，至4,850萬美元。調整後的攤薄後每股收益從2.51美元下降了19.9％，至2.01美元。調整後攤薄後每股收益的下降主要是由於調整後的營業收入減少和利息支出增加。這些因素被有效所得税税率的下降和攤薄後已發行股票的加權平均值的減少部分抵消。

分部業績——2023財年第四季度與2022財年第四季度比較

Home & Outdoor的淨銷售收入從2.108億美元增長了110萬美元，增長了0.5％，達到2.119億美元，這主要是由於收購Osprey為該細分市場淨銷售收入增長貢獻了1,080萬美元，增長了5.1％。有機業務減少了840萬美元，即4.0％，部分抵消了這一增長。有機業務的下降主要是由消費者需求減少、消費者支出模式的變化、貿易庫存水平增加導致的零售客户訂單減少以及2022財年第四季度零售商訂單加速的不利比較影響所推動的。魚鷹有機淨銷售收入的增加、與運費和產品成本上漲相關的客户價格上漲的影響以及清倉渠道銷售的增加部分抵消了這些因素。

家居和户外用品營業收入增長了38.5％，達到3,130萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的14.8％，而該細分市場淨銷售收入為2,260萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的10.7％。增長4.1個百分點的主要原因是庫存報廢費用減少，基於股份的薪酬支出減少，上一年發生的收購相關支出的有利比較影響，以及通貨膨脹成本和相關客户價格上漲的淨影響。收購Osprey的影響部分抵消了這些因素，魚鷹的營業利潤率低於家居和户外領域的其他部門，不利的有機運營槓桿率，310萬美元的重組費用，不太有利的渠道組合以及營銷支出的增加。調整後的營業收入增長了31.3％，達到3620萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的17.1％，而該細分市場淨銷售收入為2750萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的13.1％。

美容與健康的淨銷售收入從3.712億美元下降了9,850萬美元，下降了26.5％，至2.727億美元。下降的原因是有機業務減少了1.067億美元，下降了28.7％，這主要是由於美髮器具、温度測量、空氣過濾、加濕和季節性產品的銷售減少，這主要是由消費者需求減少、消費者支出模式的變化、貿易庫存水平增加導致的零售客户訂單減少以及出售個人護理業務導致的非核心業務下降390萬美元所致。這些因素被知名市場個人和護髮品類銷售額的增長以及與運費和產品成本上漲相關的客户價格上漲的影響部分抵消。

美容與健康的營業收入為2,240萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的8.2％，而該細分市場淨銷售收入為2780萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的7.5％。細分市場營業利潤率增長0.7個百分點的主要原因是EPA合規成本減少了990萬美元，年度激勵性薪酬支出減少，股份薪酬減少，收購Curlsmith的有利影響，營銷支出減少以及出境運費成本降低。不利的運營槓桿率、健康類別中不利的產品組合、900萬美元的重組費用以及更高的庫存報廢支出部分抵消了這些因素。
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調整後的營業收入降至3,050萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的11.2％，而該細分市場淨銷售收入為4,510萬美元，佔該細分市場淨銷售收入的12.1％。

資產負債表和現金流亮點——2023財年與2022財年的比較

•現金及現金等價物總額為2910萬美元，而為3,340萬美元。

•2023財年的應收賬款週轉率為69.4天，而為66.0天。

•庫存為4.555億美元，而庫存為5.58億美元。庫存週轉率為2.1倍，而庫存週轉率為2.3倍。

•短期和長期債務總額為9.344億美元，而為8.132億美元，這主要是由於收購了Curlsmith和投資建造新的分銷設施。

•2023財年經營活動提供的淨現金為2.082億美元，而1.408億美元。

•2023財年的自由現金流為3,340萬美元（7）（17），其中包括新分銷設施的1.47億美元資本支出。

重組計劃

該公司此前宣佈了一項全球重組計劃，旨在通過旨在提高效率和降低成本的舉措（統稱為 “Project Pegasus”）來擴大營業利潤率。Project Pegasus包括多個工作流程，以進一步優化公司的品牌組合，精簡和簡化組織，加快商品成本節省項目，提高其供應鏈網絡的效率，優化其間接支出，改善其現金流和營運資本以及其他活動。公司預計，這些舉措將提高運營效率，併為未來的增長投資提供一個融資平臺。

作為專注於精簡和簡化組織的 Pegasus 工作流程的一部分，公司於 2023 年 1 月宣佈對其組織結構進行三項重大調整。第一項變更導致將美容和健康與保健業務合併為一個單一的應申報細分市場，該細分市場將被稱為 “美容與健康” 並進行報告。第二個是成立北美區域市場組織（RMO），負責美國和加拿大所有類別和渠道的銷售和市場戰略。第三是進一步集中共享服務下的某些職能，尤其是運營和財務方面的職能，以更好地支持業務部門和區域管理組織。新結構將使全球勞動力規模減少約10％。大部分職位裁減已在 2023 年 3 月 1 日之前完成。幾乎所有剩餘的職位裁減預計將在2024財年結束之前完成。公司認為，這些變化可以更好地將業務領域的資源集中在品牌發展、以消費者為中心的創新和營銷上，將RMO集中在銷售和進入市場戰略上，在各自的專業領域共享服務，同時還可以創建更高效、更有效的組織結構。

與2023財年第三季度一致，公司對Pegasus項目繼續抱有以下預期：

•目標是將年化税前營業利潤提高約7500萬美元至8500萬美元，公司預計將在2024財年基本開始，並在2026財年末基本實現。
•預計在2024財年，儲蓄的確認速度約為25％，在2025財年約為50％，在2026財年約為25％。
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•通過降低銷售成本實現約60％的總利潤增長，通過降低銷售和收購實現40％的總利潤增長。
•在計劃期間，一次性税前重組費用總額約為8500萬至9500萬美元，預計將在2024財年末基本完成，將主要包括遣散費和員工相關費用、專業費用、合同終止成本以及其他退出和處置成本。
•公司的所有運營部門和共享服務都將受到該計劃的影響。

2024 財年年度展望

該公司預計合併淨銷售收入在19.65億美元至20.15億美元之間，這意味着下降5.2％至2.8％。這包括由於我們的展望中刪除了Bed、Bath & Beyond的收入，同比下降了3500萬美元，下降了1.7％，以及我們的Pegasus SKU合理化計劃也出現了類似規模的削減。該公司的銷售前景反映了其認為經濟將持續放緩以及支出模式的不確定性，尤其是非必需品類別的不確定性。這也反映了公司的信念，即在當前的通貨膨脹和更高的利率環境中，消費者尋求優先考慮價值。由於許多主要零售商降低了手頭庫存，並預計2024財年的銷售量將更接近銷售量，該公司的貿易庫存已連續減少。

該公司的財年淨銷售前景反映了按細分市場劃分的以下預期：
•家居和户外用品淨銷售額下降1.7％至增長1.0％；以及
•美容與健康淨銷售額下降8.0％至5.8％。

公司預計，合併後的GAAP攤薄後每股收益為3.98美元至4.84美元，非公認會計準則調整後的攤薄後每股收益在8.50美元至9.00美元之間，這意味着調整後的攤薄後每股收益將下降10.1％至4.8％。這反映了將年度激勵性薪酬支出恢復到目標水平所產生的同比額外支出，以及扣除税後利息和折舊支出的增加，總額約為1.79美元。

該公司預計，調整後的合併息税折舊攤銷前利潤為3.38億美元至3.48億美元，這意味着增長3.2％至6.3％。自由現金流預計為2.5億至2.7億美元。根據我們的信貸協議中的定義，該公司的淨槓桿率預計將在2024財年末達到2.0倍至1.85倍（7）（18）。

就季度銷售節奏和調整後的攤薄後每股收益而言，該公司預計，其大部分淨銷售增長將集中在2024財年的第三季度，調整後的攤薄後每股收益增長將集中在2024財年的第三和第四季度。該公司預計，2024財年第一季度和第二季度的淨銷售額將分別下降約9％-7％和7％-5％。該公司還預計，下半年將更充分地實現債務去槓桿化以及降低入境運費和產品成本的好處。因此，公司預計，在2024財年上半年，調整後的攤薄後每股收益將下降約20％至30％，下半年的增長幾乎抵消了這一增長。

公司的合併淨銷售額和每股收益展望也反映了以下假設：
•咳嗽/感冒/流感季節的嚴重程度將與COVID之前的歷史平均水平一致；
•2023年4月的外幣匯率將在本財年的剩餘時間內保持不變；
•根據目前假設，聯邦公開市場委員會將在2023日曆年將利率提高100個基點，預計利息支出在5,500萬美元至5700萬美元之間；
•公佈的2024財年全年GAAP有效税率區間為19.0％至21.0％，調整後的有效税率區間為13.1％至13.2％；以及
8

•估計加權平均攤薄後已發行股票為2430萬股。

重大或長期衰退、任何2024財年收購和剝離、未來資產減值費用、未來外匯波動、進一步加息或股票回購的可能性、時機和潛在影響尚不清楚，也無法合理估計；因此，它們未包含在公司的展望中。

電話會議和網絡直播

公司明天將舉行電話會議，討論今天的財報。電話會議於 2023 年 4 月 27 日星期四美國東部時間上午 9:00 開始。邀請有興趣參加電話會議的機構投資者和分析師在電話會議開始前大約十分鐘撥打 (877) 407-3982。電話會議還將在活動與演示頁面上進行網絡直播，網址為：http://investor.helenoftroy.com/。本次電話會議的電話重播將於美國東部時間2023年4月27日中午12點開始，直至美國東部時間2023年5月11日晚上11點59分，撥打 (844) 512-2921 並輸入重播密碼13737077即可訪問。網絡直播的重播將在網站上保留一年。

非公認會計準則財務指標

公司使用符合美利堅合眾國普遍接受的會計原則（“GAAP”）的財務指標報告和討論其經營業績。為了補充其陳述，公司披露了某些可能被視為非公認會計準則的財務指標，例如調整後的營業收入、調整後的營業利潤率、調整後的有效税率、調整後的攤薄後每股收益（“EPS”）、核心和非核心調整後的攤薄每股收益、息税折舊攤銷前利潤、調整後的息税折舊攤銷前利潤率、自由現金流和淨槓桿率，這些指標列於本新聞稿的附表以及對賬表財務指標與其相應的基於公認會計原則的衡量標準在中列出公司的合併收入和現金流量表。有關更多信息，請參閲本新聞稿附表的註釋7。

關於特洛伊海倫有限公司

Helen of Troy Limited（納斯達克股票代碼：HELE）是一家全球領先的消費品公司，通過包括OXO、Hydro Flask、Osprey、Vicks、Braun、霍尼韋爾、PUR、Hot Tools和Drybar在內的多元化產品組合為其客户提供創意產品和解決方案。公司有時將這些品牌稱為其領導品牌。此處的所有商標均屬於 Helen of Troy Limited（或其子公司）和/或在各自許可方的許可下使用。

有關特洛伊海倫的更多信息，請訪問 http://investor.helenoftroy.com
前瞻性陳述

根據1995年《私人證券訴訟改革法》的定義，公司和公司子公司作出的某些書面和口頭陳述可能構成 “前瞻性陳述”。這包括在本新聞稿、向美國證券交易委員會提交的其他文件以及某些其他口頭和書面陳述中發表的聲明。通常，“預期”、“相信”、“期望”、“計劃”、“可能”、“可能”、“將”、“應該”、“尋求”、“估計”、“項目”、“預測”、“潛在”、“當前”、“繼續”、“打算”、“展望”、“預測”、“目標”、“可能” 和其他類似詞語表示聲明。所有涉及公司預期或預期未來可能發生的經營業績、事件或發展的陳述，包括與銷售、支出、每股收益業績相關的陳述，以及表達對未來經營業績的總體預期的陳述，均為前瞻性陳述，基於其當前的預期和各種假設。該公司
9

認為這些預期和假設有合理的基礎，但無法保證公司會實現這些預期或這些假設會被證明是正確的。前瞻性陳述僅自發表之日起生效，且存在可能導致其與實際結果存在重大差異的風險。因此，公司提醒讀者不要過分依賴前瞻性陳述。本新聞稿中包含的前瞻性陳述應與公司截至2023年2月28日止年度的10-K表以及公司向美國證券交易委員會提交的其他文件中描述的風險一起閲讀，並受其約束和限制。敦促投資者參考上述風險因素來描述這些風險。此類風險包括網絡事件的發生或公司或其第三方服務提供商未能維護網絡安全和內部或客户機密數據的完整性、網絡安全漏洞、公司中央全球企業資源規劃系統和其他外圍信息系統運行的過時或中斷、某些美國（“美國”）分銷設施的地理集中度增加了其遭受可能影響公司能力的中斷風險及時交付產品，公司開發和推出持續不斷的創新新產品以滿足不斷變化的消費者偏好的能力，大型客户採取的可能對公司毛利和經營業績產生不利影響的行動，公司對向多個大型客户的銷售的依賴以及與主要客户的銷售損失或大幅下降相關的風險，公司對第三方製造商（其中大多數位於亞洲）的依賴以及任何無法做到的風險從中獲得產品製造商、公司根據客户履行標準及時向客户交付產品的能力、與貿易壁壘、外匯管制、沒收相關的風險以及與國內外業務相關的其他風險，包括美國和國外的政治變化和行動（例如當前的俄羅斯和烏克蘭之間的衝突）以及全球信貸和金融市場及經濟的波動，公司對實力的依賴零售經濟以及易受任何長期經濟衰退影響的脆弱性，包括宏觀經濟狀況的影響、任何公共衞生危機或類似條件造成的衰退、與使用來自或向第三方使用許可商標相關的風險、與天氣狀況相關的風險、感冒和流感季節的持續時間和嚴重程度以及其他相關因素、公司依賴其首席執行官和有限數量的其他主要高級管理人員來運營其業務、公司的執行和實現能力收購、資產剝離和全球重組計劃（包括飛馬項目）等戰略業務舉措的預期協同效應，包括環境、就業、健康、安全和税法在內的法律法規潛在變化的風險，以及遵守此類法律的成本和複雜性，與增加對氣候變化和其他環境、社會和治理問題的關注和期望相關的風險，與重大變化或公司遵守法規相關的風險，解釋或產品認證要求、與隱私和數據安全方面的全球法律發展相關的風險（可能導致其商業慣例改變、處罰、運營成本增加或以其他方式損害業務）、公司對出於美國聯邦所得税目的是否被歸類為 “受控外國公司” 的依賴，這會影響其非美國收入的税收待遇，與百慕大和巴巴多斯為迴應歐盟審查而頒佈的立法相關的風險有害的税收競爭，與税收狀況核算和税收爭議解決相關的風險，對來自中國、墨西哥或越南的進口商品徵收重大關税或其他限制的風險，或中國、墨西哥或越南採取的任何報復性貿易措施的風險，與產品召回、產品責任和其他針對公司的索賠相關的風險，以及相關的財務風險，包括但不限於公司商譽的重大損失、無限期和確定的損失活着的無形資產或其他長期資產、原材料、能源和運輸成本的增加、資本和信貸市場的限制或變化可能對公司流動性或資本成本造成重大不利影響的風險、融資安排下的利率和限制、與外匯匯率波動相關的風險以及對產品需求、銷售和淨收入的預測，這些風險本質上是高度主觀的，未來的銷售和淨收入可能會有重大差異。該公司
10

不承擔因新信息、未來事件或其他原因而公開更新或修改任何前瞻性陳述的義務。

投資者聯繫人：
特洛伊海倫有限公司
安妮·拉庫納斯，對外傳播總監
(915) 225-4841
ICR, Inc.
艾莉森·馬爾金，合夥人
(203) 682-8200





























11

特洛伊海倫有限公司及其子公司
合併收益表 (2) (3)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

 截至二月最後一天的三個月，
 20232022
銷售收入，淨額$484,583 100.0 %$582,020 100.0 %
銷售商品的成本274,525 56.7 %333,846 57.4 %
毛利210,058 43.3 %248,174 42.6 %
銷售、一般和管理費用（“SG&A”）144,224 29.8 %197,790 34.0 %
重組費用12,121 2.5 %— — %
營業收入53,713 11.1 %50,384 8.7 %
淨營業外收入64 — %75 — %
利息支出14,063 2.9 %3,336 0.6 %
所得税前收入39,714 8.2 %47,123 8.1 %
所得税支出3,534 0.7 %7,329 1.3 %
淨收入$36,180 7.5 %$39,794 6.8 %
    
攤薄後的每股收益（“EPS”）$1.50  $1.64  
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,103  24,259  

 截至二月最後一天的財政年度，
 20232022
銷售收入，淨額$2,072,667 100.0 %$2,223,355 100.0 %
銷售商品的成本1,173,316 56.6 %1,270,168 57.1 %
毛利899,351 43.4 %953,187 42.9 %
SG&A660,198 31.9 %680,257 30.6 %
重組費用27,362 1.3 %380 — %
營業收入211,791 10.2 %272,550 12.3 %
淨營業外收入249 — %260 — %
利息支出40,751 2.0 %12,844 0.6 %
所得税前收入171,289 8.3 %259,966 11.7 %
所得税支出28,016 1.4 %36,202 1.6 %
淨收入$143,273 6.9 %$223,764 10.1 %
    
攤薄後每股$5.95  $9.17  
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,090  24,410  

12

合併收益表和非公認會計準則財務指標對賬——調整後營業收入、調整後收益和調整後攤薄後每股收益 (2) (3) (7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

 截至2023年2月28日的三個月
 正如報道的那樣
（GAAP）		調整 調整後
（非公認會計準則）
銷售收入，淨額 $484,583 100.0 %$—  $484,583 100.0 %
銷售商品的成本274,525 56.7 %— 274,525 56.7 %
毛利210,058 43.3 %—  210,058 43.3 %
SG&A 144,224 29.8 %(1,472)(8)143,394 29.6 %
(4,660)(11)
5,302 (12)
重組費用 12,121 2.5 %(12,121)(13)— — %
營業收入53,713 11.1 %12,951  66,664 13.8 %
淨營業外收入64 — %—  64 — %
利息支出14,063 2.9 %—  14,063 2.9 %
所得税前收入39,714 8.2 %12,951  52,665 10.9 %
所得税支出3,534 0.7 %614  4,148 0.9 %
淨收入$36,180 7.5 %$12,337  $48,517 10.0 %
攤薄後每股$1.50  $0.51  $2.01  
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,103    24,103  

 截至2022年2月28日的三個月
 正如報道的那樣
（GAAP）		調整 調整後
（非公認會計準則）
銷售收入，淨額 $582,020 100.0 %$—  $582,020 100.0 %
銷售商品的成本333,846 57.4 %(3,953)(8)329,893 56.7 %
毛利248,174 42.6 %3,953 252,127 43.3 %
SG&A 197,790 34.0 %(7,403)(8)179,498 30.8 %
(819)(9)
   (3,801)(11)  
(6,269)(12)
營業收入50,384 8.7 %22,245 72,629 12.5 %
淨營業外收入75 — %—  75 — %
利息支出3,336 0.6 %—  3,336 0.6 %
所得税前收入47,123 8.1 %22,245  69,368 11.9 %
所得税支出 7,329 1.3 %1,216  8,545 1.5 %
淨收入$39,794 6.8 %$21,029 $60,823 10.5 %
攤薄後每股$1.64  $0.87  $2.51  
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,259    24,259  









13

合併收益表和非公認會計準則財務指標對賬——調整後營業收入、調整後收益和調整後攤薄後每股收益 (2) (3) (7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

 截至2023年2月28日的財政年度
 正如報道的那樣
（GAAP）		調整 調整後
（非公認會計準則）
銷售收入，淨額$2,072,667 100.0 %$—  $2,072,667 100.0 %
銷售商品的成本1,173,316 56.6 %(16,928)(8)1,156,388 55.8 %
毛利899,351 43.4 %16,928 916,279 44.2 %
SG&A 660,198 31.9 %(6,645)(8)615,370 29.7 %
(2,784)(9)
9,676 (10)
(18,322)(11)
(26,753)(12)
重組費用27,362 1.3 %(27,362)(13)— — %
營業收入211,791 10.2 %89,118  300,909 14.5 %
淨營業外收入249 — %—  249 — %
利息支出40,751 2.0 %—  40,751 2.0 %
所得税前收入171,289 8.3 %89,118  260,407 12.6 %
所得税支出28,016 1.4 %4,728  32,744 1.6 %
淨收入$143,273 6.9 %$84,390  $227,663 11.0 %
攤薄後每股$5.95  $3.50  $9.45  
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,090    24,090  

 截至2022年2月28日的財政年度
 正如報道的那樣
（GAAP）		調整 調整後
（非公認會計準則）
銷售收入，淨額 $2,223,355 100.0 %$—  $2,223,355 100.0 %
銷售商品的成本1,270,168 57.1 %(17,728)(8)1,252,440 56.3 %
毛利953,187 42.9 %17,728 970,915 43.7 %
SG&A 680,257 30.6 %(14,626)(8)615,825 27.7 %
(2,424)(9)
   (12,764)(11)  
(34,618)(12)
重組費用380 — %(380)(13)— — %
營業收入272,550 12.3 %82,540 355,090 16.0 %
淨營業外收入260 — %—  260 — %
利息支出12,844 0.6 %—  12,844 0.6 %
所得税前收入259,966 11.7 %82,540  342,506 15.4 %
所得税支出36,202 1.6 %4,553  40,755 1.8 %
淨收入$223,764 10.1 %$77,987  $301,751 13.6 %
攤薄後每股$9.17  $3.19  $12.36  
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,410    24,410  

14

合併和分部淨銷售收入
（未經審計）（以千計）

截至二月最後一天的三個月，
 主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額
$210,847 $371,173 $582,020 
有機業務 (1)(8,383)(106,705)(115,088)
外幣的影響(1,363)(797)(2,160)
收購 (2) (3)10,825 8,986 19,811 
銷售收入的變化，淨額1,079 (98,516)(97,437)
2023 財年銷售收入，淨額
$211,926 $272,657 $484,583 
總淨銷售收入增長（下降）0.5 %(26.5)%(16.7)%
有機業務 (4.0)%(28.7)%(19.8)%
外幣的影響(0.6)%(0.2)%(0.4)%
收購5.1 %2.4 %3.4 %

截至二月最後一天的財政年度，
 主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額
$865,844 $1,357,511 $2,223,355 
有機業務 (1)(93,569)(228,403)(321,972)
外幣的影響(9,313)(7,656)(16,969)
收購 (2) (3)152,723 35,530 188,253 
銷售收入的變化，淨額49,841 (200,529)(150,688)
2023 財年銷售收入，淨額
$915,685 $1,156,982 $2,072,667 
總淨銷售收入增長（下降）5.8 %(14.8)%(6.8)%
有機業務 (10.8)%(16.8)%(14.5)%
外幣的影響(1.1)%(0.6)%(0.8)%
收購17.6 %2.6 %8.5 %

領導力品牌和其他淨銷售收入 (2) (3)
（未經審計）（以千計）

截至二月最後一天的三個月，
20232022$ Change% 變化
領導力品牌銷售收入，淨額 (5)$414,885 $480,391 $(65,506)(13.6)%
所有其他銷售收入，淨額69,698 101,629 (31,931)(31.4)%
總銷售收入，淨額$484,583 $582,020 $(97,437)(16.7)%

截至二月最後一天的財政年度，
20232022$ Change% 變化
領導力品牌銷售收入，淨額 (5)$1,753,734 $1,810,249 $(56,515)(3.1)%
所有其他銷售收入，淨額318,933 413,106 (94,173)(22.8)%
總銷售收入，淨額$2,072,667 $2,223,355 $(150,688)(6.8)%
15

核心和非核心業務的合併和分部淨銷售額 (4)
（未經審計）（以千計）

 截至二月最後一天的三個月，
主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額
$210,847 $371,173 $582,020 
核心業務1,079 (94,637)(93,558)
非核心業務（個人護理）— (3,879)(3,879)
銷售收入的變化，淨額1,079 (98,516)(97,437)
2023 財年銷售收入，淨額
$211,926 $272,657 $484,583 
總淨銷售收入增長（下降）0.5 %(26.5)%(16.7)%
核心業務0.5 %(25.5)%(16.1)%
非核心業務（個人護理）— %(1.0)%(0.7)%

 截至二月最後一天的財政年度，
主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額
$865,844 $1,357,511 $2,223,355 
核心業務49,841 (166,413)(116,572)
非核心業務（個人護理）— (34,116)(34,116)
銷售收入的變化，淨額49,841 (200,529)(150,688)
2023 財年銷售收入，淨額
$915,685 $1,156,982 $2,072,667 
總淨銷售收入增長（下降）5.8 %(14.8)%(6.8)%
核心業務5.8 %(12.3)%(5.2)%
非核心業務（個人護理）— %(2.5)%(1.5)%

按地理區域劃分的合併淨銷售額
（未經審計）（以千計）
截至2月28日的三個月
20232022
國內銷售收入，淨額 (14)$392,723 81.0 %$491,017 84.4 %
國際銷售收入，淨額91,860 19.0 %91,003 15.6 %
總銷售收入，淨額$484,583 100.0 %$582,020 100.0 %

截至二月最後一天的財政年度，
20232022
國內銷售收入，淨額 (14)$1,647,268 79.5 %$1,839,716 82.7 %
國際銷售收入，淨額425,399 20.5 %383,639 17.3 %
總銷售收入，淨額$2,072,667 100.0 %$2,223,355 100.0 %









16

非公認會計準則財務指標對賬——GAAP營業收入和營業利潤率
至調整後的營業收入和調整後的營業利潤率（非公認會計準則）(7)
（未經審計）（以千計）

 截至2023年2月28日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容和
養生 (3)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$31,331 14.8 %$22,382 8.2 %$53,713 11.1 %
EPA 合規成本— — %1,472 0.5 %1,472 0.3 %
重組費用3,127 1.5 %8,994 3.3 %12,121 2.5 %
小計34,458 16.3 %32,848 12.0 %67,306 13.9 %
無形資產的攤銷1,765 0.8 %2,895 1.1 %4,660 1.0 %
基於非現金股份的薪酬(56)— %(5,246)(1.9)%(5,302)(1.1)%
調整後的營業收入（非公認會計準則）$36,167 17.1 %$30,497 11.2 %$66,664 13.8 %
     
 截至2022年2月28日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$22,622 10.7 %$27,762 7.5 %$50,384 8.7 %
收購相關費用 819 0.4 %— — %819 0.1 %
EPA 合規成本— — %11,356 3.1 %11,356 2.0 %
小計23,441 11.1 %39,118 10.5 %62,559 10.7 %
無形資產的攤銷1,329 0.6 %2,472 0.7 %3,801 0.7 %
基於非現金股份的薪酬2,765 1.3 %3,504 0.9 %6,269 1.1 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$27,535 13.1 %$45,094 12.1 %$72,629 12.5 %

 截至2023年2月28日的財政年度
 主頁和
户外 (2)		美容和
養生 (3)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$134,053 14.6 %$77,738 6.7 %$211,791 10.2 %
收購相關費用117 — %2,667 0.2 %2,784 0.1 %
EPA 合規成本— — %23,573 2.0 %23,573 1.1 %
從保險追回中獲得的收益— — %(9,676)(0.8)%(9,676)(0.5)%
重組費用8,689 0.9 %18,673 1.6 %27,362 1.3 %
小計142,859 15.6 %112,975 9.8 %255,834 12.3 %
無形資產的攤銷7,020 0.8 %11,302 1.0 %18,322 0.9 %
基於非現金股份的薪酬10,751 1.2 %16,002 1.4 %26,753 1.3 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$160,630 17.5 %$140,279 12.1 %$300,909 14.5 %

 截至2022年2月28日的財政年度
 主頁和
户外 (2)		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$134,925 15.6 %$137,625 10.1 %$272,550 12.3 %
收購相關費用 2,424 0.3 %— — %2,424 0.1 %
EPA 合規成本— — %32,354 2.4 %32,354 1.5 %
重組費用369 — %11 — %380 — %
小計137,718 15.9 %169,990 12.5 %307,708 13.8 %
無形資產的攤銷2,891 0.3 %9,873 0.7 %12,764 0.6 %
基於非現金股份的薪酬13,812 1.6 %20,806 1.5 %34,618 1.6 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$154,421 17.8 %$200,669 14.8 %$355,090 16.0 %


17

非公認會計準則財務指標的對賬——GAAP營業收入與息税折舊攤銷前利潤的對賬
（扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益）、調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則）(7)
（未經審計）（以千計）

 截至2023年2月28日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容和
養生 (3)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$31,331 14.8 %$22,382 8.2 %$53,713 11.1 %
折舊和攤銷4,660 2.2 %6,693 2.5 %11,353 2.3 %
淨營業外收入— — %64 — %64 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）35,991 17.0 %29,139 10.7 %65,130 13.4 %
增加：EPA 合規成本— — %1,472 0.5 %1,472 0.3 %
重組費用3,127 1.5 %8,994 3.3 %12,121 2.5 %
基於非現金股份的薪酬(56)— %(5,246)(1.9)%(5,302)(1.1)%
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$39,062 18.4 %$34,359 12.6 %$73,421 15.2 %
 截至2022年2月28日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容和
健康 		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$22,622 10.7 %$27,762 7.5 %$50,384 8.7 %
折舊和攤銷3,855 1.8 %5,892 1.6 %9,747 1.7 %
淨營業外收入— — %75 — %75 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）26,477 12.6 %33,729 9.1 %60,206 10.3 %
加：收購相關費用 819 0.4 %— — %819 0.1 %
EPA 合規成本— — %11,356 3.1 %11,356 2.0 %
基於非現金股份的薪酬2,765 1.3 %3,504 0.9 %6,269 1.1 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$30,061 14.3 %$48,589 13.1 %$78,650 13.5 %
 截至2021年2月28日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康 		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$16,193 10.0 %$8,332 2.4 %$24,525 4.8 %
折舊和攤銷2,590 1.6 %7,133 2.1 %9,723 1.9 %
淨營業外收入— — %119 — %119 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）18,783 11.6 %15,584 4.5 %34,367 6.7 %
加：重組費用(2)— %(3)— %(5)— %
資產減值費用 — — %8,452 2.4 %8,452 1.7 %
基於非現金股份的薪酬2,254 1.4 %3,510 1.0 %5,764 1.1 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$21,035 12.9 %$27,543 7.9 %$48,578 9.5 %
 截至2020年2月29日的三個月
 主頁和
户外		美容和
養生 (16)		總計
報告的營業收入（虧損）（GAAP）$13,965 9.6 %$(16,710)(5.6)%$(2,745)(0.6)%
折舊和攤銷2,006 1.4 %10,527 3.5 %12,533 2.8 %
淨營業外收入— — %81 — %81 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）15,971 11.0 %(6,102)(2.1)%9,869 2.2 %
加：收購相關費用— — %1,071 0.4 %1,071 0.2 %
重組費用1,261 0.9 %991 0.3 %2,252 0.5 %
資產減值費用 — — %41,000 13.8 %41,000 9.3 %
基於非現金股份的薪酬1,365 0.9 %2,821 0.9 %4,186 0.9 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$18,597 12.8 %$39,781 13.4 %$58,378 13.2 %

18

非公認會計準則財務指標的對賬——GAAP營業收入與息税折舊攤銷前利潤的對賬
（扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益）、調整後的息税折舊攤銷前利潤和調整後的息税折舊攤銷前利潤率（非公認會計準則）(7)
（未經審計）（以千計）
 截至2023年2月28日的財政年度
 主頁和
户外 (2)		美容和
養生 (3)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$134,053 14.6 %$77,738 6.7 %$211,791 10.2 %
折舊和攤銷18,364 2.0 %26,319 2.3 %44,683 2.2 %
淨營業外收入— — %249 — %249 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）152,417 16.6 %104,306 9.0 %256,723 12.4 %
加：收購相關費用 117 — %2,667 0.2 %2,784 0.1 %
EPA 合規成本— — %23,573 2.0 %23,573 1.1 %
保險追回收益— — %(9,676)(0.8)%(9,676)(0.5)%
重組費用8,689 0.9 %18,673 1.6 %27,362 1.3 %
基於非現金股份的薪酬10,751 1.2 %16,002 1.4 %26,753 1.3 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$171,974 18.8 %$155,545 13.4 %$327,519 15.8 %
 截至2022年2月28日的財政年度
 主頁和
户外 (2)		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$134,925 15.6 %$137,625 10.1 %$272,550 12.3 %
折舊和攤銷12,112 1.4 %23,717 1.7 %35,829 1.6 %
淨營業外收入— — %260 — %260 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）147,037 17.0 %161,602 11.9 %308,639 13.9 %
加：收購相關費用 2,424 0.3 %— — %2,424 0.1 %
EPA 合規成本— — %32,354 2.4 %32,354 1.5 %
重組費用369 — %11 — %380 — %
基於非現金股份的薪酬13,812 1.6 %20,806 1.5 %34,618 1.6 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$163,642 18.9 %$214,773 15.8 %$378,415 17.0 %
 截至2021年2月28日的財政年度
 主頁和
户外		美容和
健康 		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$122,487 16.8 %$159,001 11.6 %$281,488 13.4 %
折舊和攤銷9,333 1.3 %28,385 2.1 %37,718 1.8 %
淨營業外收入— — %559 — %559 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）131,820 18.1 %187,945 13.7 %319,765 15.2 %
加：重組費用249 — %101 — %350 — %
資產減值費用 — — %8,452 0.6 %8,452 0.4 %
基於非現金股份的薪酬10,278 1.4 %16,140 1.2 %26,418 1.3 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$142,347 19.6 %$212,638 15.5 %$354,985 16.9 %
 截至2020年2月29日的財年
 主頁和
户外		美容和
養生 (16)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$123,135 19.2 %$55,116 5.2 %$178,251 10.4 %
折舊和攤銷7,298 1.1 %30,111 2.8 %37,409 2.2 %
淨營業外收入— — %394 — %394 — %
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）130,433 20.3 %85,621 8.0 %216,054 12.7 %
加：收購相關費用 — — %2,546 0.2 %2,546 0.1 %
重組費用1,351 0.2 %1,962 0.2 %3,313 0.2 %
資產減值費用 — — %41,000 3.8 %41,000 2.4 %
基於非現金股份的薪酬7,218 1.1 %15,711 1.5 %22,929 1.3 %
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$139,002 21.7 %$146,840 13.8 %$285,842 16.7 %
19

非公認會計準則財務指標——公認會計準則收益和攤薄後每股收益與之對賬
調整後收益和調整後攤薄後每股收益（Non-GAAP）(7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

 截至2023年2月28日的三個月
 收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$39,714 $3,534 $36,180 $1.65 $0.15 $1.50 
EPA 合規成本1,472 22 1,450 0.06 — 0.06 
重組費用12,121 196 11,925 0.50 0.01 0.49 
小計53,307 3,752 49,555 2.21 0.16 2.06 
無形資產的攤銷4,660 694 3,966 0.19 0.03 0.16 
基於非現金股份的薪酬(5,302)(298)(5,004)(0.22)(0.01)(0.21)
調整後（非公認會計準則）$52,665 $4,148 $48,517 $2.18 $0.17 $2.01 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,103 
 截至2022年2月28日的三個月
 收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$47,123 $7,329 $39,794 $1.94 $0.30 $1.64 
收購相關費用819 29 790 0.03 — 0.03 
EPA 合規成本11,356 170 11,186 0.47 0.01 0.46 
小計59,298 7,528 51,770 2.44 0.31 2.13 
無形資產的攤銷3,801 407 3,394 0.16 0.02 0.14 
基於非現金股份的薪酬6,269 610 5,659 0.26 0.03 0.23 
調整後（非公認會計準則）$69,368 $8,545 $60,823 $2.86 $0.35 $2.51 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,259 
 截至2021年2月28日的三個月
 收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$21,595 $(577)$22,172 $0.87 $(0.02)$0.90 
資產減值費用 8,452 1,009 7,443 0.34 0.04 0.30 
重組費用(5)— (5)— — — 
小計30,042 432 29,610 1.21 0.02 1.20 
無形資產的攤銷4,116 214 3,902 0.17 0.01 0.16 
基於非現金股份的薪酬5,764 520 5,244 0.23 0.02 0.21 
調整後（非公認會計準則）$39,922 $1,166 $38,756 $1.61 $0.05 $1.57 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,737 




20

非公認會計準則財務指標對賬——GAAP收益（虧損）和攤薄後每股收益與
調整後收益和調整後攤薄後每股收益（Non-GAAP）(7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

 截至2020年2月29日的三個月
 （虧損）收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$(6,078)$(2,923)$(3,155)$(0.24)$(0.12)$(0.13)
收購相關費用 1,071 16 1,055 0.04 — 0.04 
資產減值費用 41,000 4,574 36,426 1.61 0.18 1.43 
重組費用2,252 93 2,159 0.09 — 0.08 
小計38,245 1,760 36,485 1.51 0.07 1.44 
無形資產的攤銷8,142 624 7,518 0.32 0.02 0.30 
基於非現金股份的薪酬4,186 369 3,817 0.16 0.01 0.15 
調整後（非公認會計準則）$50,573 $2,753 $47,820 $1.99 $0.11 $1.88 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數25,403 

21

非公認會計準則財務指標——公認會計準則收益和攤薄後每股收益與之對賬
調整後收益和調整後攤薄後每股收益（Non-GAAP）(7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

 截至2023年2月28日的財政年度
 收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$171,289 $28,016 $143,273 $7.11 $1.16 $5.95 
收購相關費用 2,784 2 2,782 0.12 — 0.12 
EPA 合規成本23,573 354 23,219 0.98 0.01 0.96 
從保險追回中獲得的收益(9,676)(121)(9,555)(0.40)(0.01)(0.40)
重組費用27,362 388 26,974 1.14 0.02 1.12 
小計215,332 28,639 186,693 8.94 1.19 7.75 
無形資產的攤銷18,322 2,275 16,047 0.76 0.09 0.67 
基於非現金股份的薪酬26,753 1,830 24,923 1.11 0.08 1.03 
調整後（非公認會計準則）$260,407 $32,744 $227,663 $10.81 $1.36 $9.45 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,090 
 截至2022年2月28日的財政年度
 收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$259,966 $36,202 $223,764 $10.65 $1.48 $9.17 
收購相關費用2,424 87 2,337 0.10 — 0.10 
EPA 合規成本32,354 485 31,869 1.33 0.02 1.31 
重組費用380 6 374 0.02 — 0.02 
小計295,124 36,780 258,344 12.09 1.51 10.58 
無形資產的攤銷12,764 1,010 11,754 0.52 0.04 0.48 
基於非現金股份的薪酬34,618 2,965 31,653 1.42 0.12 1.30 
調整後（非公認會計準則）$342,506 $40,755 $301,751 $14.03 $1.67 $12.36 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數24,410 
 截至2021年2月28日的財政年度
 收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$269,430 $15,484 $253,946 $10.69 $0.61 $10.08 
資產減值費用8,452 1,009 7,443 0.34 0.04 0.30 
重組費用350 2 348 0.01 — 0.01 
税收改革— 9,357 (9,357)— 0.37 (0.37)
小計278,232 25,852 252,380 11.04 1.03 10.02 
無形資產的攤銷17,643 865 16,778 0.70 0.03 0.67 
基於非現金股份的薪酬26,418 1,926 24,492 1.05 0.08 0.97 
調整後（非公認會計準則）$322,293 $28,643 $293,650 $12.79 $1.14 $11.65 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數25,196 

22

非公認會計準則財務指標——公認會計準則收益和攤薄後每股收益與之對賬
調整後收益和調整後攤薄後每股收益（Non-GAAP）(7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

 截至2020年2月29日的財年
 收入攤薄後每股
 税前税扣除税款税前税扣除税款
據報道（GAAP）$165,940 $13,607 $152,333 $6.55 $0.54 $6.02 
收購相關費用2,546 38 2,508 0.10 — 0.10 
資產減值費用 41,000 4,574 36,426 1.62 0.18 1.44 
重組費用3,313 161 3,152 0.13 0.01 0.12 
小計212,799 18,380 194,419 8.40 0.73 7.68 
無形資產的攤銷21,271 1,245 20,026 0.84 0.05 0.79 
基於非現金股份的薪酬22,929 1,803 21,126 0.91 0.07 0.83 
調整後（非公認會計準則）$256,999 $21,428 $235,571 $10.15 $0.85 $9.30 
用於計算攤薄後每股收益的普通股的加權平均數25,322 
23

合併、核心和非核心淨銷售額以及非公認會計準則財務指標的對賬——核心和非核心調整後的攤薄每股收益（Non-GAAP）(4) (7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

截至二月最後一天的三個月，
20232022$ Change% 變化
銷售收入，淨額
核心 $484,583 $578,141 $(93,558)(16.2)%
非核心— 3,879 (3,879)(100.0)%
總計$484,583 $582,020 $(97,437)(16.7)%

截至二月最後一天的三個月，
20232022$ Change% 變化
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）
核心$2.01 $2.51 $(0.50)(19.9)%
非核心— — — — %
總計$2.01 $2.51 $(0.50)(19.9)%

 截至二月最後一天的三個月，
核心業務：20232022
據報道，攤薄後的每股收益$1.50 $1.64 
收購相關費用，扣除税款— 0.03 
EPA 合規成本，扣除税款0.06 0.46 
重組費用，扣除税款0.49 — 
小計2.06 2.13 
扣除税款的無形資產攤銷0.16 0.14 
扣除税款的非現金股份薪酬(0.21)0.23 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$2.01 $2.51 
截至二月最後一天的三個月，
非核心業務：20232022
據報道，攤薄後的每股收益$— $— 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$— $— 
根據報告，攤薄後的每股收益（GAAP）$1.50 $1.64 

24

合併、核心和非核心淨銷售額以及非公認會計準則財務指標的對賬——核心和非核心調整後的攤薄每股收益（Non-GAAP）(4) (7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

截至二月最後一天的三個月，
20212020
銷售收入，淨額
核心$493,458 $421,640 
非核心15,917 20,725 
總計$509,375 $442,365 

截至二月最後一天的三個月，
20212020
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）
核心$1.42 $1.73 
非核心0.15 0.15 
總計$1.57 $1.88 

 截至二月最後一天的三個月，
核心業務：20212020
據報道，攤薄後的每股收益$1.05 $1.31 
收購相關費用，扣除税款— 0.04 
重組費用，扣除税款— 0.08 
小計1.05 1.43 
扣除税款的無形資產攤銷0.16 0.15 
扣除税款的非現金股份薪酬0.21 0.15 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$1.42 $1.73 
截至二月最後一天的三個月，
非核心業務：20212020
據報道，攤薄後的每股收益$(0.15)$(1.44)
資產減值費用，扣除税款0.30 1.43 
小計0.15 (0.01)
扣除税款的無形資產攤銷— 0.15 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$0.15 $0.15 
根據報告，攤薄後的每股收益（GAAP）$0.90 $(0.13)
25

合併、核心和非核心淨銷售額以及非公認會計準則財務指標的對賬——核心和非核心調整後的攤薄每股收益（Non-GAAP）(4) (7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

截至二月最後一天的財政年度，
20232022$ Change% 變化
銷售收入，淨額
核心 $2,072,667 $2,189,239 $(116,572)(5.3)%
非核心 — 34,116 (34,116)(100.0)%
總計$2,072,667 $2,223,355 $(150,688)(6.8)%

截至二月最後一天的財政年度，
20232022$ Change% 變化
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）
核心$9.45 $12.18 $(2.73)(22.4)%
非核心— 0.18 (0.18)(100.0)%
總計$9.45 $12.36 $(2.91)(23.5)%

 截至二月最後一天的財政年度，
核心業務：20232022
據報道，攤薄後的每股收益$5.95 $9.00 
收購相關費用，扣除税款0.12 0.10 
EPA 合規成本，扣除税款0.96 1.31 
扣除税款後的保險收回收益(0.40)— 
重組費用，扣除税款1.12 0.02 
小計7.75 10.41 
扣除税款的無形資產攤銷0.67 0.48 
扣除税款的非現金股份薪酬1.03 1.29 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$9.45 $12.18 
截至二月最後一天的財政年度，
非核心業務：20232022
據報道，攤薄後的每股收益$— $0.17 
扣除税款的非現金股份薪酬— 0.01 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$— $0.18 
根據報告，攤薄後的每股收益（GAAP）$5.95 $9.17 

26

合併、核心和非核心淨銷售額以及非公認會計準則財務指標的對賬——核心和非核心調整後的攤薄每股收益（Non-GAAP）(4) (7)
（未經審計）（以千計，每股數據除外）

截至二月最後一天的財政年度，
20212020
銷售收入，淨額
核心$2,020,453 $1,615,094 
非核心78,346 92,338 
總計$2,098,799 $1,707,432 

截至二月最後一天的財政年度，
20212020
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）
核心$11.03 $8.72 
非核心0.62 0.58 
總計$11.65 $9.30 

 截至二月最後一天的財政年度，
核心業務：20212020
據報道，攤薄後的每股收益$9.76 $7.16 
收購相關費用，扣除税款— 0.10 
重組費用，扣除税款0.01 0.11 
税收改革(0.37)— 
小計9.40 7.37 
扣除税款的無形資產攤銷0.67 0.53 
扣除税款的非現金股份薪酬0.97 0.82 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$11.03 $8.72 
截至二月最後一天的財政年度，
非核心業務：20212020
據報道，攤薄後的每股收益$0.32 $(1.14)
資產減值費用，扣除税款0.30 1.44 
重組費用，扣除税款— 0.01 
小計0.62 0.31 
扣除税款的無形資產攤銷— 0.26 
扣除税款的非現金股份薪酬— 0.01 
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$0.62 $0.58 
根據報告，攤薄後的每股收益（GAAP）$10.08 $6.02 

27

精選合併資產負債表、流動性和現金流信息
（未經審計）（以千計）

 二月的最後一天，
 20232022
資產負債表：  
現金和現金等價物$29,073 $33,381 
應收賬款，淨額377,604 457,623 
庫存455,485 557,992 
持有待售資產— 1,942 
總資產，當前892,041 1,082,080 
總資產2,913,715 2,823,451 
流動負債總額412,158 602,690 
長期負債總額1,012,746 893,422 
債務總額934,412 813,216 
股東權益1,488,811 1,327,339 

 財政年度已結束
二月的最後一天，
 
20232022
應收賬款週轉率（天）(15)69.466.0
庫存週轉率（倍）(15)2.12.3
營運資金$479,883$479,390
當前比率2.2:11.8:1
期末債務與期末權益比率62.8%61.3%
平均股本回報率 (15)10.2%17.5%

 已結束的財政年度
二月的最後一天，
 20232022
現金流：  
折舊和攤銷$44,683 $35,829 
經營活動提供的淨現金208,242 140,823 
資本和無形資產支出174,864 78,039 
淨債務收益120,668 468,600 
回購普通股的付款18,365 188,204 



非公認會計準則財務指標的對賬——運營活動提供的GAAP淨現金與自由現金流（Non-GAAP）（7）(17)
（未經審計）（以千計）

財政年度已結束
二月的最後一天，
 20232022
經營活動提供的淨現金（GAAP）$208,242 $140,823 
減去：資本和無形資產支出(174,864)(78,039)
自由現金流（非公認會計準則）$33,378 $62,784 





28

2024 財年淨銷售收入展望
（未經審計）（以千計）

合併：2023 財年2024 財年展望
淨銷售收入$2,072,667 $1,965,000—$2,015,000
淨銷售收入增長 (5.2)%—(2.8)%



非公認會計準則財務指標的協調——2024財年GAAP營業收入與息税折舊攤銷前利潤展望（扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益）
和調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）（7）（未經審計）（千美元）

合併：截至2023年2月28日的財政年度2024 財年展望
營業收入，如報告所示（GAAP）$211,791 $176,500—$201,250
折舊和攤銷44,683 63,786—57,690
淨營業外收入249 1,225—975
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）256,723 241,511—259,915
加：收購相關費用2,784 ———
EPA 合規成本23,573 ———
保險追回收益(9,676)———
重組費用27,362 67,851—59,969
基於非現金股份的薪酬26,753 28,638—28,116
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$327,519 $338,000—$348,000
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）增長3.2 %—6.3 %



非公認會計準則財務指標對賬——GAAP攤薄後每股收益與調整後的攤薄每股收益（Non-GAAP）（7）（未經審計）的2024財年展望

合併：截至2023年2月28日的財政年度2024 財年展望
根據報告，攤薄後的每股收益（GAAP）$5.95 $3.98—$4.84
收購相關費用，扣除税款 0.12 ———
EPA 合規成本，扣除税款0.96 ———
扣除税款後的保險收回收益(0.40)———
重組費用，扣除税款1.12 2.75—2.43
小計7.75 6.73—7.27
扣除税款的無形資產攤銷0.67 0.67—0.65
扣除税款的非現金股份薪酬1.03 1.10—1.08
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）$9.45 $8.50—$9.00
調整後的攤薄後每股收益（非公認會計準則）增長(10.1)%—(4.8)%

29

非公認會計準則財務指標的協調——GAAP有效税率與調整後有效税率（Non-GAAP）的2024財年展望（Non-GAAP）（7）（未經審計）

合併：2024 財年展望
報告的有效税率（GAAP）21.0 %—19.0 %
重組費用(6.8)%—(5.0)%
小計14.2 %—14.0 %
無形資產的攤銷(0.4)%—(0.3)%
基於非現金股份的薪酬(0.6)%—(0.6)%
調整後的有效税率（非公認會計準則）13.2 %—13.1 %



非公認會計準則財務指標對賬——運營活動提供的GAAP淨現金與自由現金流（Non-GAAP）的2024財年展望 (7) (17)
（未經審計）（以千計）

合併：截至2023年2月28日的財政年度2024 財年展望
經營活動提供的淨現金（GAAP）$208,242 $300,000—$315,000
減去：資本和無形資產支出(174,864)(50,000)—(45,000)
自由現金流（非公認會計準則）$33,378 $250,000—$270,000

30

補充重組分部財務信息

2023 財年合併和分部淨銷售收入
（未經審計）（以千計）

截至5月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額$193,644 $347,579 $541,223 
有機業務 (1)(8,604)(75,503)(84,107)
外幣的影響(2,024)(1,507)(3,531)
收購 (2) (3)51,247 3,246 54,493 
銷售收入的變化，淨額40,619 (73,764)(33,145)
2023 財年銷售收入，淨額$234,263 $273,815 $508,078 
總淨銷售收入增長（下降）21.0 %(21.2)%(6.1)%
有機業務(4.4)%(21.7)%(15.5)%
外幣的影響(1.0)%(0.4)%(0.7)%
收購26.5 %0.9 %10.1 %
截至8月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額$215,218 $260,010 $475,228 
有機業務 (1)(19,320)12,093 (7,227)
外幣的影響(2,735)(1,469)(4,204)
收購 (2) (3)47,396 10,207 57,603 
銷售收入的變化，淨額25,341 20,831 46,172 
2023 財年銷售收入，淨額$240,559 $280,841 $521,400 
總淨銷售收入增長（下降）11.8 %8.0 %9.7 %
有機業務(9.0)%4.7 %(1.5)%
外幣的影響(1.3)%(0.6)%(0.9)%
收購22.0 %3.9 %12.1 %
截至11月30日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額$246,135 $378,749 $624,884 
有機業務 (1)(57,262)(58,288)(115,550)
外幣的影響(3,191)(3,883)(7,074)
收購 (2) (3)43,255 13,091 56,346 
銷售收入的變化，淨額(17,198)(49,080)(66,278)
2023 財年銷售收入，淨額$228,937 $329,669 $558,606 
總淨銷售收入增長（下降）(7.0)%(13.0)%(10.6)%
有機業務(23.3)%(15.4)%(18.5)%
外幣的影響(1.3)%(1.0)%(1.1)%
收購17.6 %3.5 %9.0 %


31

補充重組分部財務信息

2022 財年合併和分部淨銷售收入
（未經審計）（以千計）

截至5月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$140,628 $280,207 $420,835 
有機業務 (1)52,127 62,755 114,882 
外幣的影響889 4,617 5,506 
銷售收入的變化，淨額53,016 67,372 120,388 
2022 財年銷售收入，淨額$193,644 $347,579 $541,223 
淨銷售收入總額增長37.7 %24.0 %28.6 %
有機業務37.1 %22.4 %27.3 %
外幣的影響0.6 %1.6 %1.3 %
截至8月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$201,863 $328,989 $530,852 
有機業務 (1)13,084 (70,765)(57,681)
外幣的影響271 1,786 2,057 
銷售收入的變化，淨額13,355 (68,979)(55,624)
2022 財年銷售收入，淨額$215,218 $260,010 $475,228 
總淨銷售收入增長（下降）6.6 %(21.0)%(10.5)%
有機業務6.5 %(21.5)%(10.9)%
外幣的影響0.1 %0.5 %0.4 %
截至11月30日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$222,400 $415,337 $637,737 
有機業務 (1)23,601 (37,652)(14,051)
外幣的影響134 1,064 1,198 
銷售收入的變化，淨額23,735 (36,588)(12,853)
2022 財年銷售收入，淨額$246,135 $378,749 $624,884 
總淨銷售收入增長（下降）10.7 %(8.8)%(2.0)%
有機業務10.6 %(9.1)%(2.2)%
外幣的影響0.1 %0.3 %0.2 %

32

補充重組分部財務信息

2022 財年合併和分部淨銷售收入
（未經審計）（以千計）

截至二月最後一天的三個月，
 主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$162,463 $346,912 $509,375 
有機業務 (1)24,683 25,522 50,205 
外幣的影響(672)(1,261)(1,933)
收購 (2)24,373 — 24,373 
銷售收入的變化，淨額48,384 24,261 72,645 
2022 財年銷售收入，淨額 $210,847 $371,173 $582,020 
總淨銷售收入增長（下降）29.8 %7.0 %14.3 %
有機業務 15.2 %7.4 %9.9 %
外幣的影響(0.4)%(0.4)%(0.4)%
收購15.0 %— %4.8 %
截至二月最後一天的財政年度，
 主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$727,354 $1,371,445 $2,098,799 
有機業務 (1)113,495 (20,140)93,355 
外幣的影響622 6,206 6,828 
收購 (2)24,373 — 24,373 
銷售收入的變化，淨額138,490 (13,934)124,556 
2022 財年銷售收入，淨額 $865,844 $1,357,511 $2,223,355 
總淨銷售收入增長（下降）19.0 %(1.0)%5.9 %
有機業務 15.6 %(1.5)%4.4 %
外幣的影響0.1 %0.5 %0.3 %
收購3.4 %— %1.2 %

33

補充重組分部財務信息

2021財年合併和分部淨銷售收入
（未經審計）（以千計）

截至5月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$144,942 $231,393 $376,335 
有機業務 (1)(3,927)45,602 41,675 
外幣的影響(387)(4,377)(4,764)
收購 (16)— 7,589 7,589 
銷售收入的變化，淨額(4,314)48,814 44,500 
2021 財年銷售收入，淨額$140,628 $280,207 $420,835 
總淨銷售收入增長（下降）(3.0)%21.1 %11.8 %
有機業務 (2.7)%19.7 %11.1 %
外幣的影響(0.3)%(1.9)%(1.3)%
收購— %3.3 %2.0 %
截至8月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$167,864 $246,131 $413,995 
有機業務 (1)33,894 72,523 106,417 
外幣的影響105 (208)(103)
收購 (16)— 10,543 10,543 
銷售收入的變化，淨額33,999 82,858 116,857 
2021 財年銷售收入，淨額$201,863 $328,989 $530,852 
總淨銷售收入增長（下降）20.3 %33.7 %28.2 %
有機業務20.2 %29.5 %25.7 %
外幣的影響0.1 %(0.1)%— %
收購— %4.3 %2.5 %
截至11月30日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$183,211 $291,526 $474,737 
有機業務 (1)38,836 104,959 143,795 
外幣的影響353 1,351 1,704 
收購 (16)— 17,501 17,501 
銷售收入的變化，淨額39,189 123,811 163,000 
2021 財年銷售收入，淨額$222,400 $415,337 $637,737 
淨銷售收入總額增長21.4 %42.5 %34.3 %
有機業務21.2 %36.0 %30.3 %
外幣的影響0.2 %0.5 %0.4 %
收購— %6.0 %3.7 %

34

補充重組分部財務信息

2021財年合併和分部淨銷售收入
（未經審計）（以千計）

截至二月最後一天的三個月，
 主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$144,948 $297,417 $442,365 
有機業務 (1)17,113 36,812 53,925 
外幣的影響402 2,316 2,718 
收購 (16)— 10,367 10,367 
銷售收入的變化，淨額17,515 49,495 67,010 
2021 財年銷售收入，淨額 $162,463 $346,912 $509,375 
淨銷售收入總額增長12.1 %16.6 %15.1 %
有機業務 11.8 %12.4 %12.2 %
外幣的影響0.3 %0.8 %0.6 %
收購— %3.5 %2.3 %
截至二月最後一天的財政年度，
 主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$640,965 $1,066,467 $1,707,432 
有機業務 (1)85,916 259,896 345,812 
外幣的影響473 (918)(445)
收購 (16)— 46,000 46,000 
銷售收入的變化，淨額86,389 304,978 391,367 
2021 財年銷售收入，淨額 $727,354 $1,371,445 $2,098,799 
總淨銷售收入增長（下降）13.5 %28.6 %22.9 %
有機業務 13.4 %24.4 %20.3 %
外幣的影響0.1 %(0.1)%— %
收購— %4.3 %2.7 %
35

補充重組分部財務信息

2023財年核心和非核心業務的合併和分部淨銷售額 (4)
（未經審計）（以千計）

截至5月31日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額$193,644 $347,579 $541,223 
核心業務40,619 (53,645)(13,026)
非核心業務（個人護理）— (20,119)(20,119)
銷售收入的變化，淨額40,619 (73,764)(33,145)
2023 財年銷售收入，淨額$234,263 $273,815 $508,078 
總淨銷售收入增長（下降）21.0 %(21.2)%(6.1)%
核心業務21.0 %(15.4)%(2.4)%
非核心業務（個人護理）— %(5.8)%(3.7)%
截至8月31日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額$215,218 $260,010 $475,228 
核心業務25,341 26,574 51,915 
非核心業務（個人護理）— (5,743)(5,743)
銷售收入的變化，淨額25,341 20,831 46,172 
2023 財年銷售收入，淨額$240,559 $280,841 $521,400 
總淨銷售收入增長（下降）11.8 %8.0 %9.7 %
核心業務11.8 %10.2 %10.9 %
非核心業務（個人護理）— %(2.2)%(1.2)%
截至11月30日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2022 財年銷售收入，淨額$246,135 $378,749 $624,884 
核心業務(17,198)(44,705)(61,903)
非核心業務（個人護理）— (4,375)(4,375)
銷售收入的變化，淨額(17,198)(49,080)(66,278)
2023 財年銷售收入，淨額$228,937 $329,669 $558,606 
總淨銷售收入增長（下降）(7.0)%(13.0)%(10.6)%
核心業務(7.0)%(11.8)%(9.9)%
非核心業務（個人護理）— %(1.2)%(0.7)%



36

補充重組分部財務信息

2022財年核心和非核心業務的合併和分部淨銷售額 (4)
（未經審計）（以千計）

截至5月31日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$140,628 $280,207 $420,835 
核心業務53,016 68,569 121,585 
非核心業務（個人護理）— (1,197)(1,197)
銷售收入的變化，淨額53,016 67,372 120,388 
2022 財年銷售收入，淨額$193,644 $347,579 $541,223 
總淨銷售收入增長（下降）37.7 %24.0 %28.6 %
核心業務37.7 %24.5 %28.9 %
非核心業務（個人護理）— %(0.4)%(0.3)%
截至8月31日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$201,863 $328,989 $530,852 
核心業務13,355 (53,580)(40,225)
非核心業務（個人護理）— (15,399)(15,399)
銷售收入的變化，淨額13,355 (68,979)(55,624)
2022 財年銷售收入，淨額$215,218 $260,010 $475,228 
總淨銷售收入增長（下降）6.6 %(21.0)%(10.5)%
核心業務6.6 %(16.3)%(7.6)%
非核心業務（個人護理）— %(4.7)%(2.9)%
截至11月30日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額$222,400 $415,337 $637,737 
核心業務23,735 (20,992)2,743 
非核心業務（個人護理）— (15,596)(15,596)
銷售收入的變化，淨額23,735 (36,588)(12,853)
2022 財年銷售收入，淨額$246,135 $378,749 $624,884 
總淨銷售收入增長（下降）10.7 %(8.8)%(2.0)%
核心業務10.7 %(5.1)%0.4 %
非核心業務（個人護理）— %(3.8)%(2.4)%
37

補充重組分部財務信息

2022財年核心和非核心業務的合併和分部淨銷售額 (4)
（未經審計）（以千計）

 截至二月最後一天的三個月，
主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額 $162,463 $346,912 $509,375 
核心業務48,384 36,299 84,683 
非核心業務（個人護理）— (12,038)(12,038)
銷售收入的變化，淨額48,384 24,261 72,645 
2022 財年銷售收入，淨額 $210,847 $371,173 $582,020 
總淨銷售收入增長（下降）29.8 %7.0 %14.3 %
核心業務29.8 %10.5 %16.6 %
非核心業務（個人護理）— %(3.5)%(2.4)%
 截至二月最後一天的財政年度，
主頁和
户外		美容與健康總計
2021 財年銷售收入，淨額 $727,354 $1,371,445 $2,098,799 
核心業務138,490 30,296 168,786 
非核心業務（個人護理）— (44,230)(44,230)
銷售收入的變化，淨額138,490 (13,934)124,556 
2022 財年銷售收入，淨額 $865,844 $1,357,511 $2,223,355 
總淨銷售收入增長（下降）19.0 %(1.0)%5.9 %
核心業務19.0 %2.2 %8.0 %
非核心業務（個人護理）— %(3.2)%(2.1)%


38

補充重組分部財務信息

2021財年核心和非核心業務的合併和分部淨銷售額 (4)
（未經審計）（以千計）

截至5月31日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$144,942 $231,393 $376,335 
核心業務(4,314)50,257 45,943 
非核心業務（個人護理）— (1,443)(1,443)
銷售收入的變化，淨額(4,314)48,814 44,500 
2021 財年銷售收入，淨額$140,628 $280,207 $420,835 
總淨銷售收入增長（下降）(3.0)%21.1 %11.8 %
核心業務(3.0)%21.7 %12.2 %
非核心業務（個人護理）— %(0.6)%(0.4)%
截至8月31日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$167,864 $246,131 $413,995 
核心業務 33,999 86,575 120,574 
非核心業務（個人護理）— (3,717)(3,717)
銷售收入的變化，淨額33,999 82,858 116,857 
2021 財年銷售收入，淨額$201,863 $328,989 $530,852 
總淨銷售收入增長（下降）20.3 %33.7 %28.2 %
核心業務20.3 %35.2 %29.1 %
非核心業務（個人護理）— %(1.5)%(0.9)%
截至11月30日的三個月
主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額$183,211 $291,526 $474,737 
核心業務39,189 127,835 167,024 
非核心業務（個人護理）— (4,024)(4,024)
銷售收入的變化，淨額39,189 123,811 163,000 
2021 財年銷售收入，淨額$222,400 $415,337 $637,737 
總淨銷售收入增長（下降）21.4 %42.5 %34.3 %
核心業務21.4 %43.9 %35.2 %
非核心業務（個人護理）— %(1.4)%(0.8)%

39

補充重組分部財務信息

2021財年核心和非核心業務的合併和分部淨銷售額 (4)
（未經審計）（以千計）

 截至二月最後一天的三個月，
主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額 $144,948 $297,417 $442,365 
核心業務17,515 54,303 71,818 
非核心業務（個人護理）— (4,808)(4,808)
銷售收入的變化，淨額17,515 49,495 67,010 
2021 財年銷售收入，淨額 $162,463 $346,912 $509,375 
總淨銷售收入增長（下降）12.1 %16.6 %15.1 %
核心業務12.1 %18.3 %16.2 %
非核心業務（個人護理）— %(1.6)%(1.1)%
 截至二月最後一天的財政年度，
主頁和
户外		美容與健康總計
2020 財年銷售收入，淨額 $640,965 $1,066,467 $1,707,432 
核心業務86,389 318,970 405,359 
非核心業務（個人護理）— (13,992)(13,992)
銷售收入的變化，淨額86,389 304,978 391,367 
2021 財年銷售收入，淨額 $727,354 $1,371,445 $2,098,799 
總淨銷售收入增長（下降）13.5 %28.6 %22.9 %
核心業務13.5 %29.9 %23.7 %
非核心業務（個人護理）— %(1.3)%(0.8)%
40

補充重組分部財務信息

非公認會計準則財務指標的對賬——2023財年GAAP營業收入和營業利潤率與調整後營業收入和調整後營業利潤率（Non-GAAP）（7）
（未經審計）（以千計）

 截至2022年5月31日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容和
養生 (3)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$29,793 12.7 %$4,146 1.5 %$33,939 6.7 %
收購相關費用78 — %2,676 1.0 %2,754 0.5 %
EPA 合規成本— — %11,644 4.3 %11,644 2.3 %
重組費用— — %2 — %2 — %
小計29,871 12.8 %18,468 6.7 %48,339 9.5 %
無形資產的攤銷1,746 0.7 %2,615 1.0 %4,361 0.9 %
基於非現金股份的薪酬5,998 2.6 %10,621 3.9 %16,619 3.3 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$37,615 16.1 %$31,704 11.6 %$69,319 13.6 %
 截至2022年8月31日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容和
養生 (3)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$42,082 17.5 %$4,864 1.7 %$46,946 9.0 %
收購相關費用41 — %(11)— %30 — %
EPA 合規成本— — %8,354 3.0 %8,354 1.6 %
重組費用472 0.2 %4,304 1.5 %4,776 0.9 %
小計42,595 17.7 %17,511 6.2 %60,106 11.5 %
無形資產的攤銷1,753 0.7 %2,896 1.0 %4,649 0.9 %
基於非現金股份的薪酬2,640 1.1 %4,855 1.7 %7,495 1.4 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$46,988 19.5 %$25,262 9.0 %$72,250 13.9 %
 截至2022年11月30日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容和
養生 (3)		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$30,847 13.5 %$46,346 14.1 %$77,193 13.8 %
收購相關費用(2)— %2 — %— — %
EPA 合規成本— — %2,103 0.6 %2,103 0.4 %
從保險追回中獲得的收益— — %(9,676)(2.9)%(9,676)(1.7)%
重組費用5,090 2.2 %5,373 1.6 %10,463 1.9 %
小計35,935 15.7 %44,148 13.4 %80,083 14.3 %
無形資產的攤銷1,756 0.8 %2,896 0.9 %4,652 0.8 %
基於非現金股份的薪酬2,169 0.9 %5,772 1.8 %7,941 1.4 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$39,860 17.4 %$52,816 16.0 %$92,676 16.6 %
 





41

補充重組分部財務信息

非公認會計準則財務指標的對賬——2022財年GAAP營業收入和營業利潤率與調整後營業收入和調整後營業利潤率（Non-GAAP）（7）
（未經審計）（以千計）

 截至2021年5月31日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$27,143 14.0 %$37,692 10.8 %$64,835 12.0 %
EPA 合規成本— — %13,112 3.8 %13,112 2.4 %
重組費用— — %6 — %6 — %
小計27,143 14.0 %50,810 14.6 %77,953 14.4 %
無形資產的攤銷518 0.3 %2,465 0.7 %2,983 0.6 %
基於非現金股份的薪酬5,551 2.9 %8,469 2.4 %14,020 2.6 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$33,212 17.2 %$61,744 17.8 %$94,956 17.5 %
 截至2021年8月31日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$41,921 19.5 %$25,370 9.8 %$67,291 14.2 %
EPA 合規成本— — %2,960 1.1 %2,960 0.6 %
重組費用369 0.2 %— — %369 0.1 %
小計42,290 19.6 %28,330 10.9 %70,620 14.9 %
無形資產的攤銷519 0.2 %2,467 0.9 %2,986 0.6 %
基於非現金股份的薪酬3,157 1.5 %4,623 1.8 %7,780 1.6 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$45,966 21.4 %$35,420 13.6 %$81,386 17.1 %
 截至2021年11月30日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$43,239 17.6 %$46,801 12.4 %$90,040 14.4 %
收購相關費用1,605 0.7 %— — %1,605 0.3 %
EPA 合規成本— — %4,926 1.3 %4,926 0.8 %
重組費用— — %5 — %5 — %
小計44,844 18.2 %51,732 13.7 %96,576 15.5 %
無形資產的攤銷525 0.2 %2,469 0.7 %2,994 0.5 %
基於非現金股份的薪酬2,339 1.0 %4,210 1.1 %6,549 1.0 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$47,708 19.4 %$58,411 15.4 %$106,119 17.0 %


42

補充重組分部財務信息

非公認會計準則財務指標的對賬——2021財年GAAP營業收入和營業利潤率與調整後營業收入和調整後營業利潤率（Non-GAAP）（7）
（未經審計）（以千計）

 截至 2020 年 5 月 31 日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$23,233 16.5 %$33,746 12.0 %$56,979 13.5 %
重組費用238 0.2 %95 — %333 0.1 %
小計23,471 16.7 %33,841 12.1 %57,312 13.6 %
無形資產的攤銷498 0.4 %3,976 1.4 %4,474 1.1 %
基於非現金股份的薪酬3,421 2.4 %5,870 2.1 %9,291 2.2 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$27,390 19.5 %$43,687 15.6 %$71,077 16.9 %
 截至2020年8月31日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$45,403 22.5 %$53,872 16.4 %$99,275 18.7 %
重組費用 25 — %9 — %34 — %
小計45,428 22.5 %53,881 16.4 %99,309 18.7 %
無形資產的攤銷520 0.3 %4,032 1.2 %4,552 0.9 %
基於非現金股份的薪酬1,891 0.9 %2,733 0.8 %4,624 0.9 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$47,839 23.7 %$60,646 18.4 %$108,485 20.4 %
 截至 2020 年 11 月 30 日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$37,658 16.9 %$63,051 15.2 %$100,709 15.8 %
重組費用(12)— %— — %(12)— %
小計37,646 16.9 %63,051 15.2 %100,697 15.8 %
無形資產的攤銷523 0.2 %3,978 1.0 %4,501 0.7 %
基於非現金股份的薪酬2,712 1.2 %4,027 1.0 %6,739 1.1 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$40,881 18.4 %$71,056 17.1 %$111,937 17.6 %
43

補充重組分部財務信息

非公認會計準則財務指標的對賬——2021財年GAAP營業收入和營業利潤率與調整後營業收入和調整後營業利潤率（Non-GAAP）（7）
（未經審計）（以千計）

 截至2021年2月28日的三個月
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$16,193 10.0 %$8,332 2.4 %$24,525 4.8 %
資產減值費用 — — %8,452 2.4 %8,452 1.7 %
重組費用(2)— %(3)— %(5)— %
小計16,191 10.0 %16,781 4.8 %32,972 6.5 %
無形資產的攤銷514 0.3 %3,602 1.0 %4,116 0.8 %
基於非現金股份的薪酬2,254 1.4 %3,510 1.0 %5,764 1.1 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$18,959 11.7 %$23,893 6.9 %$42,852 8.4 %
 截至2021年2月28日的財政年度
 主頁和
户外		美容和
健康		總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$122,487 16.8 %$159,001 11.6 %$281,488 13.4 %
資產減值費用 — — %8,452 0.6 %8,452 0.4 %
重組費用249 — %101 — %350 — %
小計122,736 16.9 %167,554 12.2 %290,290 13.8 %
無形資產的攤銷2,055 0.3 %15,588 1.1 %17,643 0.8 %
基於非現金股份的薪酬10,278 1.4 %16,140 1.2 %26,418 1.3 %
調整後的營業收入（非公認會計準則）$135,069 18.6 %$199,282 14.5 %$334,351 15.9 %
 
44

補充重組分部財務信息

非公認會計準則財務指標對賬——2023財年GAAP營業收入與
息税折舊攤銷前利潤（扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益）和
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）(7)
（未經審計）（以千計）

 截至2022年5月31日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容與健康 (3)總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$29,793 $4,146 $33,939 
折舊和攤銷4,495 6,003 10,498 
淨營業外收入— 67 67 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）34,288 10,216 44,504 
加：收購相關費用 78 2,676 2,754 
EPA 合規成本— 11,644 11,644 
重組費用— 2 2 
基於非現金股份的薪酬5,998 10,621 16,619 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$40,364 $35,159 $75,523 
 截至2022年8月31日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容與健康 (3)總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$42,082 $4,864 $46,946 
折舊和攤銷4,493 6,626 11,119 
淨營業外收入— 113 113 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）46,575 11,603 58,178 
加：收購相關費用 41 (11)30 
EPA 合規成本— 8,354 8,354 
重組費用472 4,304 4,776 
基於非現金股份的薪酬2,640 4,855 7,495 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$49,728 $29,105 $78,833 
 截至2022年11月30日的三個月
 主頁和
户外 (2)		美容與健康 (3)總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$30,847 $46,346 $77,193 
折舊和攤銷4,716 6,997 11,713 
淨營業外收入— 5 5 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）35,563 53,348 88,911 
加：收購相關費用 (2)2 — 
EPA 合規成本— 2,103 2,103 
從保險追回中獲得的收益— (9,676)(9,676)
重組費用5,090 5,373 10,463 
基於非現金股份的薪酬2,169 5,772 7,941 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$42,820 $56,922 $99,742 



45

補充重組分部財務信息

非公認會計準則財務指標的對賬——2022財年GAAP營業收入與
息税折舊攤銷前利潤（扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益）和
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）(7)
（未經審計）（以千計）

 截至2021年5月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$27,143 $37,692 $64,835 
折舊和攤銷2,548 6,165 8,713 
淨營業外收入— 102 102 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）29,691 43,959 73,650 
增加：EPA 合規成本— 13,112 13,112 
重組費用— 6 6 
基於非現金股份的薪酬5,551 8,469 14,020 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$35,242 $65,546 $100,788 
 截至2021年8月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$41,921 $25,370 $67,291 
折舊和攤銷2,815 5,913 8,728 
淨營業外收入— 31 31 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）44,736 31,314 76,050 
增加：EPA 合規成本— 2,960 2,960 
重組費用369 — 369 
基於非現金股份的薪酬3,157 4,623 7,780 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$48,262 $38,897 $87,159 
 截至2021年11月30日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$43,239 $46,801 $90,040 
折舊和攤銷2,894 5,747 8,641 
淨營業外收入— 52 52 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）46,133 52,600 98,733 
加：收購相關費用1,605 — 1,605 
EPA 合規成本— 4,926 4,926 
重組費用— 5 5 
基於非現金股份的薪酬2,339 4,210 6,549 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$50,077 $61,741 $111,818 


46

補充重組分部財務信息

非公認會計準則財務指標對賬——2021財年GAAP營業收入與
息税折舊攤銷前利潤（扣除利息、税項、折舊和攤銷前的收益）和
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）(7)
（未經審計）（以千計）

 截至 2020 年 5 月 31 日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$23,233 $33,746 $56,979 
折舊和攤銷2,122 7,018 9,140 
淨營業外收入— 236 236 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）25,355 41,000 66,355 
增加：重組費用 238 95 333 
基於非現金股份的薪酬3,421 5,870 9,291 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$29,014 $46,965 $75,979 
 截至2020年8月31日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$45,403 $53,872 $99,275 
折舊和攤銷2,250 7,086 9,336 
淨營業外收入— 111 111 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）47,653 61,069 108,722 
增加：重組費用 25 9 34 
基於非現金股份的薪酬1,891 2,733 4,624 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$49,569 $63,811 $113,380 
 截至 2020 年 11 月 30 日的三個月
 主頁和
户外		美容與健康總計
營業收入，如報告所示（GAAP）$37,658 $63,051 $100,709 
折舊和攤銷2,371 7,148 9,519 
淨營業外收入— 93 93 
息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）40,029 70,292 110,321 
加：重組費用(12)— (12)
基於非現金股份的薪酬2,712 4,027 6,739 
調整後的息税折舊攤銷前利潤（非公認會計準則）$42,729 $74,319 $117,048 

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特洛伊海倫有限公司及其子公司
新聞稿附註
(1) 有機業務是指自收購產品線或品牌之日起前十二個月後與產品系列或品牌相關的淨銷售收入，不包括外匯調整對報告的淨銷售收入的影響。來自內部開發的品牌或產品線的淨銷售收入被視為有機業務活動。
(2) 2021 年 12 月 29 日，我們完成了對魚鷹的收購。因此，截至2022年2月28日的三個月和2022財年包括魚鷹約九周的經營業績，2023財年包括全年的經營業績。收購中報告了收購一週年之前的魚鷹銷售情況。Osprey在收購一週年之後的銷售額在《有機業務》中報告。
(3) 2022 年 4 月 22 日，我們完成了對柯爾史密斯的收購。因此，截至2022年5月31日的三個月包括來自Curlsmith的大約六週的經營業績，而2023財年包括大約四十五週的經營業績。Curlsmith 的銷售額在《收購》中報告。
(4) 公司將核心業務定義為預計將持續成為其運營一部分的戰略業務，將非核心業務定義為預計將在被指定為非核心業務後的一年內剝離的業務或淨資產（包括待售淨資產）。
(5) 領導力品牌的淨銷售額包括來自OXO、Hydro Flask、Osprey、Vicks、Braun、霍尼韋爾、PUR、Hot Tools和Drybar品牌的收入。
(6) 在線渠道淨銷售收入包括直接面向消費者的在線淨銷售額、對完成最終消費者在線訂單的零售客户的淨銷售額以及對純在線零售商的淨銷售額。
(7) 本新聞稿包含非公認會計準則財務指標。隨附新聞稿或前表中討論的調整後營業收入、調整後營業利潤率、調整後有效税率、調整後收益、調整後攤薄每股收益、核心和非核心調整後攤薄每股收益、息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率、自由現金流和淨槓桿率（“非公認會計準則財務指標”）可視為美國證券交易委員會法規G規則100所設想的非公認會計準則財務信息。因此，公司提供了前面的表格，將這些指標與基於公認會計原則的相應指標進行了核對。公司無法提供前瞻性預期淨槓桿率與其最直接可比的前瞻性公認會計準則財務指標的量化對賬表，因為此類信息不可用，如果沒有不合理的努力或支出，管理層就無法可靠地預測此類GAAP指標的所有必要組成部分。此外，公司認為，這種對賬將意味着一定程度的精確度，這會使投資者感到困惑或誤導。公司認為，這些非公認會計準則指標為管理層和投資者提供了有關其財務狀況和經營業績的財務和業務趨勢的有用信息。公司認為，這些非公認會計準則財務指標，加上公司根據公認會計原則計算的財務業績，為投資者提供了更多視角，瞭解某些費用和收益對適用收益、利潤率和每股收益指標的影響。公司還認為，這些非公認會計準則指標有助於更直接地比較公司與競爭對手的業績。公司進一步認為，將排除的費用和收益包括在內將無法準確反映公司在費用和收益產生期間的基本業績，儘管此類費用和收益可能會在不久的將來產生並反映在公司的公認會計原則財務業績中。與使用非公認會計準則指標相關的重大限制是，非公認會計準則指標並未反映公司活動的全部經濟影響。這些非公認會計準則指標不是根據公認會計原則編制的，不能替代公認會計原則財務信息，其計算方式可能與其他公司披露的非公認會計準則財務信息不同。因此，不應過分依賴非公認會計準則信息。
(8) 美容與健康領域空氣過濾、水過濾和加濕類別的某些產品因符合美國環保局包裝規定而產生的費用。
(9) 與SG&A中包含的收購Curlsmith、Osprey和Drybar Products的最終協議相關的收購相關費用。
(10) 與惡劣天氣有關的事件影響了公司用於美容與健康板塊的第三方倉庫設施，因而受損庫存的保險追回所獲得的收益。
（11）無形資產的攤銷。
(12) 基於非現金股份的薪酬。
(13) 與公司目前的重組計劃Project Pegasus及其先前的重組計劃Project Refuel有關的費用，該計劃於2022財年第四季度完成。
(14) 從2023財年第四季度開始，我們將來自美國和加拿大的淨銷售收入列為國內淨銷售收入。此前，我們在國際淨銷售收入中報告了來自加拿大的銷售收入。我們已經重新計算了前一時期列報的所有國內和國際淨銷售收入，以符合目前的列報方式。
48

(15) 根據特定衡量標準的要求，應收賬款週轉率、庫存週轉率和平均權益回報率的計算使用了過去12個月的淨銷售收入、銷售商品成本或淨收入組成部分。本季度和前四個季度的貿易應收賬款、庫存和權益期末餘額用於根據特定衡量標準的要求計算平均餘額部分。
(16) 2020年1月23日，我們完成了對Drybar Products的收購。因此，截至2020年2月28日的三個月和2020財年包括Drybar Products約五週的經營業績，未來的財年包括全年的經營業績。收購中報告了收購一週年之前的Drybar Products銷售情況。有機業務報告了收購一週年之後的Drybar Products的銷售額。
(17) 自由現金流是指經營活動提供的淨現金減去資本和無形資產支出。
(18) 淨槓桿率等於當前和長期債務總額加上未償信用證，扣除不受限制的現金和現金等價物，除以息税折舊攤銷前利潤加上非現金費用和某些允許的附加返利，減去確定的非現金收入，再加上收購的預計效應以及收購和處置的某些預計運行成本節省，如我們的信貸協議所定義。
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