附錄 99.1
Domo 公佈第四季度和 2023 財年財務業績

猶他州硅坡——2023年3月6日——Domo, Inc.（納斯達克股票代碼：DOMO）今天公佈了截至2023年1月31日的第四財季和年度業績。

第四財季業績
•總收入為7,960萬美元，同比增長14％
•訂閲收入為7,030萬美元，同比增長18％
•訂閲收入佔總收入的88％
•賬單為1.045億美元，同比下降3％
•截至2023年1月31日，剩餘履約義務（RPO）為3.782億美元，同比增長12％
•截至2023年1月31日，預計未來12個月將確認為收入的RPO為2.438億美元，同比增長10％
•用於經營活動的淨現金為280萬美元
•GAAP訂閲毛利率為85％，比22財年第四季度提高了4個百分點
•非公認會計準則訂閲毛利率為86％，比22財年第四季度提高了3個百分點
•GAAP營業利潤率同比增長23個百分點
•非公認會計準則營業利潤率同比增長18個百分點
•GAAP淨虧損為1,980萬美元，GAAP每股淨虧損為0.57美元，GAAP每股淨虧損為0.57美元，根據已發行股票的加權平均值為3,470萬股
•根據已發行股票的3,470萬股加權平均值，非公認會計準則淨虧損為80萬美元，非公認會計準則每股淨虧損為0.02美元
•截至2023年1月31日，現金、現金等價物和限制性現金為6,650萬美元

2023 財年全年業績
•總收入為3.086億美元，同比增長20％
•訂閲收入為2.713億美元，同比增長22％
•訂閲收入佔總收入的88％
•賬單為3.238億美元，同比增長9％
•用於經營活動的淨現金為1,090萬美元
•GAAP訂閲毛利率為84％，比22財年提高了2個百分點
•非公認會計準則訂閲毛利率為85％，比22財年提高了4個百分點
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附錄 99.1
•GAAP營業利潤率同比增長6個百分點
•非公認會計準則營業利潤率同比增長9個百分點
•根據已發行股票的3,410萬股加權平均值，GAAP淨虧損為1.056億美元，GAAP每股淨虧損為3.10美元
•根據已發行股票的3,410萬股加權平均值，非公認會計準則淨虧損為2160萬美元，非公認會計準則每股淨虧損為0.63美元

Domo創始人兼首席執行官喬什·詹姆斯説：“Domo幫助各種規模的公司更好地利用數據，使每位員工都能成為業務影響力的倍增器。”“我為團隊持續專注於提供客户價值感到自豪。基於我們的內部協調一致、我們的銷售能力前景、管道的規模和健康狀況以及渠道頂層的強勁需求，我非常看好我們的長期前景。”

近期亮點
我們相信，以下公告和認可表明了我們對產品創新和客户價值的承諾：
•Domo是德雷斯納諮詢服務公司2022年分析平臺市場研究的頂級供應商
•Domo 被評為五項 2022 年德累斯納諮詢服務 2022 年技術創新獎的獲得者
•Domo Apps 在 2022-2023 年雲獎中被評為最佳雲商業智能或分析解決方案
•Domo 連續第十一年被《猶他商業》雜誌評為最佳工作公司

商業展望
根據截至2023年3月6日的可用信息，Domo為其第一財季和2024財年全年提供以下指導：
2024 財年第一季度
•預計收入將在7,850萬美元至7,950萬美元之間
•根據已發行股票的加權平均值計算，非公認會計準則每股淨虧損預計在0.15美元至0.19美元之間
2024 財年全年
•預計收入將在3.23億美元至3.30億美元之間
•根據3,620萬股加權平均已發行股票，非公認會計準則每股淨虧損預計在0.27美元至0.39美元之間
我們尚未將非公認會計準則指標的指導方針與其最直接可比的GAAP指標進行核對，因為影響這些指標的某些項目不在我們的控制範圍之內或無法合理預測。

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附錄 99.1
財報電話會議詳情
Domo計劃今天舉行電話會議，審查其2023財年第四季度的財務業績並討論其財務前景。電話會議定於美國東部時間下午 3:00 /美國東部時間下午 5:00 開始。該活動的網絡直播將在Domo投資者關係網站 https://www.domo.com/ir 上播出。參與者可以通過訪問 https://conferencingportals.com/event/zYvDlnjs 提前註冊電話會議。註冊後將分享有關如何加入通話的説明。

電話會議結束後，將在 (800) 770-2030 或 (647) 362-9199 上重播，會議編號為 #41576，直到 2023 年 3 月 20 日晚上 11:59。

關於 Domo
Domo 通過讓數據為所有人服務來實現業務轉型。Domo 的低代碼數據應用程序平臺超越了傳統的商業智能和分析，使任何人都能在工作完成的地方創建數據應用程序，為業務中的任何行動提供支持。藉助 Domo 的完全集成的雲原生平臺，現在可以在幾天而不是幾個月或更長時間內優化關鍵業務流程。欲瞭解更多信息，請訪問 www.domo.com。你也可以在推特、臉書和領英上關注 Domo。

Domo 傳播信息的披露渠道
Domo投資者和其他人應注意，我們通過各種方式，包括Domo的網站、新聞稿、SEC文件、博客和社交媒體，向公眾公佈有關我們公司、產品和服務以及其他問題的重要信息，以實現向公眾廣泛、非排他性的信息分發。我們打算使用 Domo Facebook 頁面、Domo LinkedIn 頁面、Domo 博客和 @Domotalk Twitter 賬户作為披露有關公司及其服務的信息以及遵守法規 FD 規定的披露義務的手段。我們通過這些社交媒體渠道發佈的信息可能被視為重要信息。因此，除了關注我們的新聞稿、美國證券交易委員會的文件以及公開電話會議和網絡直播外，我們鼓勵投資者和其他人監控這些社交媒體渠道。我們打算用作披露此處所述信息的社交媒體渠道可能會不時更新，如我們的投資者關係網頁所示。

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附錄 99.1
非公認會計準則財務指標的使用
為了補充我們根據美利堅合眾國公認會計原則（GAAP）編制和列報的簡明合併財務報表，我們在本新聞稿和隨附表格中提到了以下非公認會計準則財務指標：賬單、非公認會計準則訂閲毛利率、非公認會計準則運營費用、非公認會計準則營業利潤率、非公認會計準則淨虧損、非公認會計準則每股淨虧損和調整後的自由現金流。在計算這些指標時，我們排除了某些項目的影響，包括股票薪酬支出、某些無形資產的攤銷、與或有税相關的應計收入的撤銷以及與員工股票購買計劃相關的股票的發行的收益。

由於涉及調整後的自由現金流，我們將等於與員工股票購買計劃相關的股票收益相加的追加金額，以反映這些交易的非現金性質。由於這些交易中沒有兑換現金，因此按照公認會計原則的要求在現金流量表的融資部分顯示收益會導致運營部分相應減少，管理層認為這並不表示我們的運營中實際使用或提供的現金。我們認為，這種非公認會計準則現金指標很有用，因為它為投資者提供的信息與管理層用來持續評估、預測和衡量公司的實際現金流及其實現和維持正現金流的能力的信息相同。

我們使用這些非公認會計準則財務指標進行財務和運營決策，並將其作為評估同期比較的一種手段。我們的管理層認為，這些非公認會計準則財務指標排除了某些可能不代表我們持續核心業務經營業績的支出，為我們的業績和流動性提供了有意義的補充信息。我們認為，在評估我們的業績、分析歷史表現和流動性以及規劃、預測和分析未來時期時，參考這些非公認會計準則財務指標，管理層和投資者都會受益。

有關這些非公認會計準則財務指標與公認會計準則指標的對賬，請參閲本新聞稿末尾標題為 “非公認會計準則財務指標的對賬” 的表格。

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附錄 99.1
前瞻性陳述
本新聞稿包含1933年《證券法》第27A條和1934年《證券交易法》第21E條和1995年《私人證券訴訟改革法》所指的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述包括有關我們未來增長、對產品和服務的需求、我們第一財季和整個2024財年的財務展望以及未來各期業績的陳述。前瞻性陳述受風險和不確定性的影響，並且基於可能不準確的假設，這些假設可能導致實際結果與前瞻性陳述的預期或暗示結果存在重大差異。實際結果可能與預測的結果存在重大差異，不應將報告的結果視為未來表現的指標。可能導致實際業績與預期結果不同的潛在風險和不確定性包括 “風險因素” 標題下以及我們向美國證券交易委員會提交的文件中其他地方包含的風險和不確定性，包括但不限於2022年3月23日向美國證券交易委員會提交的10-K表年度報告、我們於2022年12月9日向美國證券交易委員會提交的最新10-Q表季度報告以及表格年度報告截至2023年1月31日的財年的10-K預計將提交給美國證券交易委員會在 2023 年 4 月 3 日左右。本新聞稿和附件中提供的所有信息均截至本新聞稿發佈之日，除非法律要求，否則我們沒有義務更新這些信息。
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Domo 是 Domo, Inc. 的註冊商標。
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Domo, Inc.
簡明合併運營報表
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束年末
1月31日1月31日
2022202320222023
收入：
訂閲$59,611 $70,268 $223,010 $271,290 
專業服務及其他10,382 9,356 34,951 37,355 
總收入69,993 79,624 257,961 308,645 
收入成本：
訂閲 (1)11,317 10,574 40,907 43,295 
專業服務及其他 (1)7,209 7,616 26,239 29,783 
總收入成本18,526 18,190 67,146 73,078 
毛利51,467 61,434 190,815 235,567 
運營費用：
銷售和市場營銷 (1)39,387 42,001 143,722 173,300 
研究和開發 (1)23,516 21,985 81,027 95,093 
一般和行政 (1)、(2)18,504 13,533 54,536 56,047 
運營費用總額81,407 77,519 279,285 324,440 
運營損失(29,940)(16,085)(88,470)(88,873)
其他費用，淨額 (1)(3,864)(3,116)(14,102)(15,499)
所得税前虧損(33,804)(19,201)(102,572)(104,372)
（受益）所得税準備金(550)612 (461)1,179 
淨虧損$(33,254)$(19,813)$(102,111)$(105,551)
每股淨虧損（基本虧損和攤薄後）$(1.01)$(0.57)$(3.19)$(3.10)
加權平均股數（基本股數和攤薄後股數）32,802 34,681 32,021 34,092 
(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：
收入成本：
訂閲$1,051 $500 $2,819 $2,676 
專業服務及其他585 483 1,753 1,822 
銷售和營銷6,049 7,352 21,241 30,636 
研究和開發5,250 5,139 15,853 24,335 
一般和行政6,559 5,361 18,155 23,680 
其他費用，淨額181 160 705 710 
股票薪酬支出總額$19,675 $18,995 $60,526 $83,859 
(2) 包括某些無形資產的攤銷，如下所示：
一般和行政$20 $20 $80 $80 



Domo, Inc.
簡明合併資產負債表
（以千計）
（未經審計）
1月31日1月31日
20222023
資產
流動資產：
現金、現金等價物和限制性現金$83,561 $66,500 
應收賬款，淨額64,149 78,958 
合同購置成本15,417 15,908 
預付費用和其他流動資產9,975 7,447 
流動資產總額173,102 168,813 
財產和設備，淨額17,584 21,375 
使用權資產16,392 15,255 
合同購置成本，非當期23,177 22,299 
無形資產，淨額2,875 2,794 
善意9,478 9,478 
其他資產1,981 2,102 
總資產$244,589 $242,116 
負債和股東赤字
流動負債：
應付賬款$4,770 $12,120 
應計費用和其他流動負債59,976 49,306 
租賃負債3,439 4,905 
遞延收入的本期部分168,335 182,273 
流動負債總額236,520 248,604 
租賃負債，非流動16,757 15,271 
遞延收入，非當期2,420 3,609 
其他非流動負債10,882 12,425 
長期債務103,988 108,607 
負債總額370,567 388,516 
承付款和意外開支
股東赤字：
普通股33 35 
額外的實收資本1,098,084 1,183,921 
累計其他綜合收益（虧損）388 (322)
累計赤字(1,224,483)(1,330,034)
股東赤字總額(125,978)(146,400)
負債總額和股東赤字$244,589 $242,116 



Domo, Inc.
簡明合併現金流量表
（以千計）
（未經審計）
三個月已結束年末
1月31日1月31日
2022202320222023
來自經營活動的現金流
淨虧損 $(33,254)$(19,813)$(102,111)$(105,551)
為使淨虧損與（用於）經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整：
折舊和攤銷1,574 1,201 5,363 5,290 
非現金租賃費用1,299 1,365 4,839 4,727 
合同收購成本的攤銷4,056 4,118 15,835 16,943 
基於股票的薪酬19,675 18,995 60,526 83,859 
其他，淨額955 3,741 3,618 6,768 
運營資產和負債的變化：
應收賬款，淨額(25,254)(25,644)(15,877)(14,809)
合同購置成本(10,539)(5,312)(22,258)(16,999)
預付費用和其他資產(3,404)327 1,545 2,390 
應付賬款(7,210)(6,344)3,755 6,947 
經營租賃負債(685)(2,801)(3,065)(6,179)
應計負債和其他負債15,678 2,469 9,706 (9,403)
遞延收入38,018 24,867 38,503 15,127 
由（用於）經營活動提供的淨現金909 (2,831)379 (10,890)
來自投資活動的現金流
購買財產和設備(1,552)(2,923)(6,517)(7,996)
用於投資活動的淨現金(1,552)(2,923)(6,517)(7,996)
來自融資活動的現金流量
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— — 4,133 1,563 
因歸屬限制性股票而回購股票以預扣税款(1,457)— (10,315)— 
結構化應付賬款的收益— — — 6,624 
結構化應付賬款的付款— — — (6,624)
行使股票期權的收益1,713 — 5,621 861 
由（用於）融資活動提供的淨現金256 — (561)2,424 
匯率變動對現金、現金等價物和限制性現金的影響(297)1,172 (534)(599)
現金、現金等價物和限制性現金的淨減少(684)(4,582)(7,233)(17,061)
期初的現金、現金等價物和限制性現金84,245 71,082 90,794 83,561 
期末現金、現金等價物和限制性現金$83,561 $66,500 $83,561 $66,500 



Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束年末
1月31日1月31日
2022202320222023
按公認會計準則計算的訂閲毛利率與非公認會計準則基礎上的訂閲毛利率的對賬：
收入：
訂閲$59,611 $70,268 $223,010 $271,290 
收入成本：
訂閲11,317 10,574 40,907 43,295 
按公認會計原則計算的訂閲毛利48,294 59,694 182,103 227,995 
按公認會計原則計算的訂閲毛利率81 %85 %82 %84 %
基於股票的薪酬1,051 500 2,819 2,676 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利$49,345 $60,194 $184,922 $230,671 
按非公認會計準則計算的訂閲毛利率83 %86 %83 %85 %
在非公認會計準則基礎上對總運營費用與按非公認會計準則計算的總運營費用進行對賬：
按公認會計原則計算的總運營費用$81,407 $77,519 $279,285 $324,440 
基於股票的薪酬(17,858)(17,852)(55,249)(78,651)
某些無形資產的攤銷(20)(20)(80)(80)
按非公認會計準則計算的總運營費用$63,529 $59,647 $223,956 $245,709 
按公認會計準則計算的營業虧損與非公認會計準則基礎上的營業（虧損）收入的對賬：
按公認會計原則計算的營業虧損$(29,940)$(16,085)$(88,470)$(88,873)
基於股票的薪酬19,494 18,835 59,821 83,149 
某些無形資產的攤銷20 20 80 80 
按非公認會計準則計算的營業（虧損）收入$(10,426)$2,770 $(28,569)$(5,644)
按公認會計準則計算的營業利潤率與非公認會計準則基礎上的營業利潤率的對賬：
按公認會計原則計算的營業利潤率(43)%(20)%(34)%(29)%
基於股票的薪酬28 23 23 27 
按非公認會計準則計算的營業利潤率(15)%3 %(11)%(2)%
按公認會計準則計算的淨虧損與按非公認會計準則計算的淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的淨虧損$(33,254)$(19,813)$(102,111)$(105,551)
基於股票的薪酬19,675 18,995 60,526 83,859 
某些無形資產的攤銷20 20 80 80 
按非公認會計準則計算的淨虧損$(13,559)$(798)$(41,505)$(21,612)
按公認會計原則計算的每股淨虧損與非公認會計準則基礎上的每股淨虧損的對賬：
按公認會計原則計算的每股淨虧損$(1.01)$(0.57)$(3.19)$(3.10)
基於股票的薪酬0.60 0.55 1.89 2.47 
按非公認會計準則計算的每股淨虧損$(0.41)$(0.02)$(1.30)$(0.63)


Domo, Inc.
非公認會計準則財務指標的對賬（續）
（以千計，每股數據除外）
（未經審計）
三個月已結束年末
1月31日1月31日
2022202320222023
比林斯：
總收入$69,993 $79,624 $257,961 $308,645 
添加：
遞延收入（期末）168,335 182,273 168,335 182,273 
遞延收入，非當期（期末）2,420 3,609 2,420 3,609 
減去：
遞延收入（期初）(130,385)(157,915)(129,079)(168,335)
遞延收入，非當期（期初）(2,352)(3,100)(3,173)(2,420)
遞延收入的增加（當期和非當期）38,018 24,867 38,503 15,127 
比林斯$108,011 $104,491 $296,464 $323,772 
經營活動提供（用於）的淨現金與調整後的自由現金流的對賬：
由（用於）經營活動提供的淨現金$909 $(2,831)$379 $(10,890)
與員工股票購買計劃相關的發行股票的收益— — 4,133 1,563 
購買財產和設備(1,552)(2,923)(6,517)(7,996)
調整後的自由現金流$(643)$(5,754)$(2,005)$(17,323)