HSII-20201231
錯誤2020財年000106660512/3110-KHeidrick S&Struggles International，Inc.12/31/2020假象0.0110,000,00000.01100,000,00019,585,777P3MP3YP3Y5103731033.3333.3333.33不是不是006,0006.0P3YP4YP3YP3YP3YP12M00010666052020-01-012020-12-31Iso4217：美元00010666052020-06-30Xbrli：共享00010666052021-02-2200010666052020-12-3100010666052019-12-31Iso4217：美元Xbrli：共享00010666052019-01-012019-12-3100010666052018-01-012018-12-310001066605謝：補給成員2020-01-012020-12-310001066605謝：補給成員2019-01-012019-12-310001066605謝：補給成員2018-01-012018-12-3100010666052018-12-3100010666052017-12-310001066605Us-gaap:CommonStockIncludingAdditionalPaidInCapitalMember2017-12-310001066605美國-GAAP：SecuryStockMember2017-12-310001066605US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2017-12-310001066605美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2017-12-310001066605Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2017-12-310001066605美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2018-01-012018-12-310001066605Srt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMember美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2018-12-310001066605Srt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMemberUs-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2018-12-310001066605Srt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMember2018-12-310001066605Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2018-01-012018-12-310001066605US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2018-01-012018-12-310001066605美國-GAAP：SecuryStockMember2018-01-012018-12-310001066605Us-gaap:CommonStockIncludingAdditionalPaidInCapitalMember2018-12-310001066605美國-GAAP：SecuryStockMember2018-12-310001066605US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2018-12-310001066605美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2018-12-310001066605Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2018-12-310001066605美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-01-012019-12-310001066605Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2019-01-012019-12-310001066605US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-01-012019-12-310001066605美國-GAAP：SecuryStockMember2019-01-012019-12-310001066605Us-gaap:CommonStockIncludingAdditionalPaidInCapitalMember2019-12-310001066605美國-GAAP：SecuryStockMember2019-12-310001066605US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-12-310001066605美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2019-12-310001066605Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2019-12-310001066605美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-01-012020-12-310001066605Srt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMember美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-12-310001066605Srt:CumulativeEffectPeriodOfAdoptionAdjustmentMember2020-12-310001066605Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2020-01-012020-12-310001066605US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-01-012020-12-310001066605美國-GAAP：SecuryStockMember2020-01-012020-12-310001066605Us-gaap:CommonStockIncludingAdditionalPaidInCapitalMember2020-12-310001066605美國-GAAP：SecuryStockMember2020-12-310001066605US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-12-310001066605美國-公認會計準則：留存的耳機成員(ReainedEarningsMember)2020-12-310001066605Us-gaap:AccumulatedOtherComprehensiveIncomeMember2020-12-310001066605SRT：歐洲成員2020-01-012020-12-310001066605SRT：亞洲太平洋地區成員2020-01-012020-12-31Xbrli：純0001066605SRT：最大成員數2020-01-012020-12-310001066605美國-GAAP：RestrictedStockUnitsRSUMember2020-01-012020-12-310001066605美國-GAAP：RestrictedStockUnitsRSUMember2019-01-012019-12-310001066605美國-GAAP：RestrictedStockUnitsRSUMember2018-01-012018-12-310001066605US-GAAP：PerformanceSharesMember2020-01-012020-12-310001066605US-GAAP：PerformanceSharesMember2019-01-012019-12-310001066605US-GAAP：PerformanceSharesMember2018-01-012018-12-310001066605美國-GAAP：其他當前資產成員2020-12-310001066605美國-GAAP：其他當前資產成員2019-12-310001066605美國-GAAP：其他當前資產成員2018-12-310001066605美國-GAAP：其他非當前資產成員2020-12-310001066605美國-GAAP：其他非當前資產成員2019-12-310001066605美國-GAAP：其他非當前資產成員2018-12-310001066605美國-GAAP：傢俱和固定設備成員SRT：最小成員數2020-01-012020-12-310001066605美國-GAAP：傢俱和固定設備成員SRT：最大成員數2020-01-012020-12-310001066605Hsii：ComputerEquipmentandSoftwareMemberSRT：最小成員數2020-01-012020-12-310001066605Hsii：ComputerEquipmentandSoftwareMemberSRT：最大成員數2020-01-012020-12-310001066605美國-GAAP：租賃改進成員SRT：最小成員數2020-01-012020-12-310001066605美國-GAAP：租賃改進成員SRT：最大成員數2020-01-012020-12-310001066605Us-gaap:RestrictedCashAndCashEquivalentsCashAndCashEquivalentsMember2020-12-310001066605美國-GAAP：投資成員2020-12-310001066605Us-gaap:LeaseholdsAndLeaseholdImprovementsMember2020-12-310001066605Us-gaap:LeaseholdsAndLeaseholdImprovementsMember2019-12-310001066605美國-GAAP：傢俱和固定設備成員2020-12-310001066605美國-GAAP：傢俱和固定設備成員2019-12-310001066605US-GAAP：ComputerEquipmentMember2020-12-310001066605US-GAAP：ComputerEquipmentMember2019-12-310001066605謝：寫字樓租賃會員SRT：最小成員數2020-12-310001066605謝：寫字樓租賃會員SRT：最大成員數2020-12-310001066605謝：寫字樓租賃會員2020-01-012020-12-310001066605SRT：最小成員數謝：設備租賃會員2020-12-310001066605SRT：最大成員數謝：設備租賃會員2020-12-310001066605美國-GAAP：現金會員2020-12-310001066605美國-GAAP：MoneyMarketFundsMember美國-GAAP：公允價值輸入級別1成員2020-12-310001066605美國-GAAP：美國ReasurySecuritiesMember美國-GAAP：公允價值輸入級別1成員2020-12-310001066605美國-GAAP：公允價值輸入級別1成員2020-12-310001066605美國-GAAP：現金會員2019-12-3100010666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美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
表格10-K
☒    根據1934年“證券交易法”第13或15(D)條提交的年度報告
截至2020年12月31日的財年
或
☐    根據1934年證券交易所法令第13或15(D)條提交的過渡報告

委託文件編號0-25837 
Heidrick S&Struggles International，Inc.
(註冊人的確切姓名載於其約章)
特拉華州 36-2681268
(述明或其他司法管轄權
公司或組織)		 (税務局僱主
識別號碼)
南瓦克路233號, 4900套房, 芝加哥, 伊利諾伊州60606-6303
(主要行政辦公室地址)(郵政編碼)
(312)496-1200
(註冊人電話號碼，包括區號)
 
 根據該法第12(B)節登記的證券：
每節課的標題 商品代號註冊的每個交易所的名稱
普通股，面值0.01美元 HSII納斯達克股市
根據該法第12(G)節登記的證券：無

用複選標記表示註冊人是否為證券法第405條規定的知名經驗豐富的發行人。¨    不是  ☒

用複選標記表示註冊人是否不需要根據該法第2915(D)節第2913節提交報告。--是¨    不是  ☒

用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或在要求註冊人提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》(Securities Exchange Act)第13節或第15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否一直遵守此類提交要求。是  ☒*¨

用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。是  ☒*¨

用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。見“交易法”第12b-2條對“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小報告公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件管理器 ¨  加速文件管理器☒
非加速文件服務器 
¨ 
  規模較小的新聞報道公司¨
新興成長型公司¨
如果是新興成長型公司，用勾號表示註冊人是否選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易所法案第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。¨

用複選標記表示註冊人是否提交了一份報告，證明其管理層根據《薩班斯-奧克斯利法案》(《薩班斯-奧克斯利法案》(15.美國C 7262(B))第404(B)條)對其財務報告內部控制的有效性進行了評估，該評估是由準備或發佈其審計報告的註冊會計師事務所提交的。☒*¨

用複選標記表示註冊人是否為空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。¨*☒

截至2020年6月30日，非關聯公司持有的註冊人普通股的總市值(不包括高管、董事和實益所有人持有的註冊人已發行普通股的10%或以上的股份)約為$356,598,123以當日納斯達克全球股票市場報告的普通股收盤價21.62美元計算。截至2021年2月22日，有19,359,586公司已發行普通股的股份。

以引用方式併入的文件

註冊人將於2021年5月27日召開的股東年會的最終委託書的部分內容通過引用併入本10-K表格的第三部分。


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司

目錄
 
  頁
第一部分
第一項。
業務
3
項目1A。
風險因素
10
第1B項。
未解決的員工意見
15
第二項。
特性
15
項目3.
法律程序
16
項目4.
礦場安全資料披露
16
第二部分
第五項。
註冊人普通股、相關股東事項和發行人購買股權證券的市場
17
第6項
選定的財務數據
19
第7項。
管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析
20
第7A項。
關於市場風險的定量和定性披露
36
第8項。
財務報表和補充數據
37
第9項
會計與財務信息披露的變更與分歧
72
第9A項。
管制和程序
72
項目9B。
其他資料
73
第三部分
第(10)項。
董事、高管與公司治理
74
第11項。
高管薪酬
74
第12項。
某些實益擁有人的擔保所有權和管理層及相關股東事宜
74
第13項。
某些關係和相關交易，以及董事獨立性
74
第14項。
首席會計師費用及服務
74
第四部分
第15項。
展品、財務報表明細表
75
第16項。
表格10-K摘要
78
簽名
79
2


第一部分
 
第一項：業務

概述

海德思哲國際公司(Heidrick S&Struggles International，Inc.)是一家領導力諮詢公司，為全球企業和商界領袖提供高管搜索和諮詢服務。在本10-K表格中，當我們使用“Heidrick S&Struggles”、“The Company”、“We”、“Us”和“Our”等術語時，我們指的是位於特拉華州的Heidrick S&Struggles International，Inc.及其合併子公司。我們通過遍佈全球各大城市的425多名顧問的專業知識，為廣泛的客户提供服務。Heidrick S&Struggles及其前身擔任領導顧問已有60多年。Heidrick S&Struggles是1999年在特拉華州成立的一家公司，當時我們的兩個前任合併，成立了Heidrick S&Struggles。

我們提供的服務包括：

高管獵頭。我們與全球受人尊敬的組織合作，建立並維持世界上最好的領導團隊，專注於頂級高管的安置。我們相信，專注於高層管理人員提供了幾個競爭優勢的機會，包括接觸關鍵決策者並對其產生影響力，增加重複搜索和諮詢活動的潛力，提高每次搜索的費用，提高品牌知名度，以及槓桿的全球足跡。在客户組織的最高層工作還有助於吸引和留住渴望為行業頂級高管及其領導需求服務的高素質顧問。我們的高管搜索服務通過每次搜索活動產生的費用獲得收入，這些費用通常基於被任命高管的年薪。我們主要在留任的基礎上提供高管搜索服務，招聘高級管理人員，他們在2020年的第一年基本工資和獎金在全球範圍內平均約為37萬美元。

高管獵頭行業高度分散，由全球數千家高管獵頭公司組成。高管獵頭公司通常分為兩大類：留任獵頭和應急搜索。留任高管獵頭公司通過確定潛在的合格候選人，並協助客户評估和評估這些候選人，來滿足客户的高級領導力需求。被留任的高管獵頭公司通常會因其服務而獲得補償，無論客户是否聘用了獵頭公司確定的候選人，而且通常是以排他性方式聘用的。通常情況下，被留任的高管獵頭公司會獲得相當於待填補職位估計第一年薪酬的三分之一左右的預聘金。此外，如果被安排的候選人的實際薪酬超過了估計的薪酬，高管獵頭公司通常被授權向客户收取超出薪酬三分之一的費用。相比之下，應急獵頭公司只有在成功找到推薦的候選人後才能獲得補償。

我們是一家留任高管獵頭公司。我們的搜索過程通常由以下步驟組成：
 
•分析客户的業務需求以瞭解其組織結構、關係和文化，就該職位所需的技能和經驗向客户提供建議，並與客户確定成功候選人所需的其他特徵；

•根據與客户組織的經驗和潛在文化契合度選擇、聯繫、面試和評估候選人；

•提交可能符合職位要求的候選人的機密書面報告；

•在客户和每個候選人之間安排一次雙方方便的會面；

•完成對客户選擇的最終候選人的推薦人檢查；以及

•協助客户制定薪酬方案，並支持成功的應聘者融入客户團隊。

海德里克諮詢公司。2018年，我們將領導力諮詢和文化塑造業務結合在一起，創建了海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)，這是該公司提供全面的領導力諮詢服務。我們的諮詢服務包括領導力評估和發展、高管培訓和入職、繼任計劃、團隊和董事會效率、組織績效加速、員工隊伍規劃和文化塑造。我們的諮詢服務創造了收入
3


主要是通過為每個項目產生的專業費用，這些費用通常基於項目的規模和服務範圍。海德瑞克諮詢公司在我們2020年的淨收入中所佔比例不到10%。

組織

我們的組織結構是根據地理位置、提供的服務以及行業和職能實踐安排的，旨在使我們能夠更好地瞭解客户的文化、運營、商業戰略、行業和區域市場，以培養領導人才。

地理結構.我們通過分佈在28個國家和地區的51個辦事處(包括我們的分支機構)為全球客户提供高級管理人員搜索和諮詢服務。每個辦事處的規模各不相同；但是，主要地點都配備了顧問、研究助理、行政助理和其他支持人員。行政職能在可能的情況下集中在一起，儘管某些支持和研究職能由於當地需求的不同而設在區域內。在我們的國際行動中，我們面臨着與政治不穩定、法律要求和貨幣波動相關的風險。這類風險的例子包括管理全球業務的困難、社會和政治不穩定、監管以及潛在的不利税收後果。有關與我們業務相關的風險的更完整描述，請參閲本表格10-K中題為“風險因素”的章節。

除了我們的全資子公司外，我們的全球網絡還包括在芬蘭、南非和土耳其的分支機構關係。我們在這些附屬公司沒有財務投資，但從他們那裏獲得使用我們的名稱和數據庫的許可費。許可費不到我們淨收入的1%。

按地理位置列出的信息。我們在三個地理區域提供高管搜索服務，每個區域都作為單獨的報告部分進行報告：美洲(包括北美和南美國家)；歐洲(包括歐洲和非洲大陸)；亞太地區(包括亞洲和通常被稱為中東的地區)。我們的Heidrick Consulting報告部門在全球運營。

美國高管獵頭。截至2020年12月31日，我們的美洲部門有190名顧問。根據淨收入的定義，這一細分市場中最大的辦事處位於紐約、芝加哥和舊金山。

歐洲高管獵頭。截至2020年12月31日，我們的歐洲部門有102名顧問。根據淨收入的定義，這一細分市場中最大的國家/地區是英國、德國和法國。

亞太地區高管搜索。截至2020年12月31日，我們的亞太地區部門共有69名顧問。根據淨收入的定義，這一細分市場中最大的國家/地區是中國(包括香港)、澳大利亞和日本。

海德里克諮詢公司。截至2020年12月31日，我們海德里克諮詢部門共有65名顧問。根據淨收入的定義，這一細分市場中最大的國家/地區是美國、英國和迪拜。

可歸因於每個部門的淨收入的相對百分比如下：
 截至二零一一年十二月三十一日止的一年，
 202020192018
高管獵頭
美洲58 %58 %57 %
歐洲20 %19 %20 %
亞太地區13 %14 %14 %
海德里克諮詢公司9 %9 %9 %

有關每個細分市場的財務信息，請參見附註17。段信息，在合併財務報表附註中。

4


全球行業實踐。我們的高管獵頭和諮詢業務涉及以下六大行業集團。以2020、2019年和2018年的賬單衡量，這些行業類別及其相對規模如下：
賬單百分比
全球行業實踐202020192018
金融服務25 %26 %28 %
全球技術與服務21 21 20 
工業20 21 21 
消費市場17 17 16 
醫療保健科學與生命科學14 12 11 
社會影響3 3 4 
100 %100 %100 %

在每個大的行業組別中，都有一些行業的子部門。諮詢公司通常專注於一個或多個子行業，為客户提供特定於其行業的市場情報和候選人知識。例如，在金融服務部門，我們的業務多元化，涉及多個細分行業，包括資產管理和財富管理、消費金融和商業金融、大宗商品、企業和交易銀行、全球市場、對衝基金、基礎設施、投資銀行、保險、私募股權投資專業人士和房地產。

我們通過專門從事行業實踐的統一的全球高管獵頭團隊，為我們的客户提供具有全球行業興趣和需求的服務。這種進入市場的戰略使我們能夠利用我們的全球多樣性和市場情報，旨在提供更好的客户服務。每個客户都由一個全球客户團隊提供服務，我們認為這是我們與競爭對手的一個關鍵區別。

全球職能實踐.我們的高管獵頭顧問還專門尋找特定的“C級”職能職位，這些職位通常直接向首席執行官報告。

我們的全球職能實踐包括首席執行官兼董事會；人力資源官、財務官；信息和技術官、法律、風險、合規和政府事務官、營銷、銷售和戰略官以及供應鏈管理和運營官。

我們的獵頭顧問團隊可以為我們在世界各地的任何一個辦事處的客户提供服務。舉例來説，招聘一間位於英國的工業公司的首席財務官，可能涉及一名在英國與客户有現有關係的獵頭顧問、另一名在美國有工業實務專長的獵頭顧問，以及第三名在招聘首席財務官方面有專長的獵頭顧問。同一行業客户可能還會聘請我們為其每位高級管理人員進行基於技能的評估，這可能需要我們的一名受過這項服務培訓的領導力諮詢顧問的專業知識。

客户羣

對於我們的許多客户來説，我們在全球範圍內對區域和功能市場以及候選人才的訪問和了解是我們業務的一個重要差異化因素。我們的客户通常屬於以下類別之一：
 
•“財富”(Fortune)1000強企業；

•主要的美國和非美國公司；

•中端市場和新興成長型公司；

•政府、高等教育和非牟利組織；以及

•其他主要的私營和公共實體。

客户與營銷

我們的顧問通過兩種主要方式推銷公司的高管搜索和諮詢服務：有針對性的客户拜訪以及與客户和引薦來源的行業網絡。這些努力得到了專有數據庫的支持，這些數據庫為我們的顧問提供了他們的同事與特定轉介來源、候選人和
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客户。此外，我們還受益於我們高質量服務和成功完成任務的聲譽帶來的大量推薦，以及我們持續的客户關係帶來的重複業務。

為了支持客户呼叫和網絡，實踐團隊以及個人顧問還撰寫和發表關於世界各地各種領導力和人才主題和趨勢的文章和白皮書。我們的顧問也經常在著名的會議和活動中展示研究成果和人才洞察力。我們的洞察力有時會得到主要媒體和行業記者的認可。這些努力也有助於我們服務的營銷。

無論是通過與客户達成協議，還是為了保持牢固的客户關係，我們可能會在指定的一段時間內不招聘客户的員工，或可能與該客户有關聯的其他實體，但通常不會超過從搜索開始起一年的時間。我們尋求通過加強我們的長期關係來減輕這些禁區安排的任何不利影響，使我們能夠向潛在客户傳達我們的信念，即即使有某些禁區安排，我們也可以有效地進行搜索。

2020年，沒有單一客户佔我們淨收入的1%以上，2019年或2018年不超過2%。作為總收入的百分比，我們的前十大客户合計約佔2020年的6%、2019年的7%和2018年的6%。

信息管理系統

在搜索過程中，我們依靠技術為我們的顧問和員工提供支持。我們採用全球化的方式尋找高管，其基礎是更好的洞察力、更多的數據和更快的決策，這得益於我們專有的Infinity Framework和Heidrick Connect的使用。我們的Infinity框架允許客户全面評估候選人的關鍵經驗和專業知識、領導能力、敏捷性和潛力，以及文化契合度和影響力，從而使我們的客户能夠找到適合該職位的合適人選。我們通過一系列額外的在線工具來補充我們的Infinity Framework，包括我們的領導力加速器、領導力簽名和文化簽名評估。Heidrick Connect是一個完全數字化、始終可用的客户體驗門户，允許我們的客户訪問每個項目的人才洞察力，包括Infinity Framework和其他專有評估工具。為了應對遠程工作，我們的高管搜索團隊使用Heidrick Connect進行高效運營，同時與我們的客户進行虛擬互動。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，帶來了更大的靈活性、更高的工作效率和向客户提供更多洞察力的能力。

我們諮詢業務基於網絡的專有系統“文化連接”(Culture Connect)是文化塑造過程中不可或缺的一部分。這一技術平臺使我們的顧問能夠管理、分析和解釋在線企業文化概況™調查，以明確團隊和組織需求以及預期結果。此外，我們使用我們的在線文化影響調查™收集數據，以確定個人和整個團隊正在使用哪些文化塑造概念。我們的Heidrick諮詢團隊致力於為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以虛擬地提供，以響應所需的社交距離實踐。

競爭

獵頭行業競爭激烈。雖然我們在一定程度上面臨着來自該行業所有公司的競爭，但我們認為，我們最直接的競爭來自四家老牌的全球留任高管獵頭公司，它們主要搜索一個組織內最高級別的職位。特別是，我們的競爭對手包括Egon Zehnder International、Korn Ferry、Russell Reynolds Associates和Spencer Stuart。在較小程度上，我們還面臨着來自規模較小的精品公司的競爭，這些公司專門從事某些區域市場或行業細分，以及基於互聯網的公司。與我們競爭的每家公司都是有效搜索顧問市場上的競爭對手。

總體而言，獵頭行業的進入門檻相對較低；然而，要與能夠提供高管級別領導力諮詢服務的全球留任高管獵頭公司競爭，進入門檻更高。在這個層面上，客户更多地依賴於一家獵頭公司的聲譽、全球觸角和顧問的經驗水平。我們認為，我們競爭的高管搜索領域對質量的敏感度比對價格的敏感度更高。因此，我們在我們提供的服務水平上展開競爭，這體現在我們的客户服務專業上，最終體現在我們搜索結果的質量上。我們相信，我們對高管獵頭的重視、我們獵頭顧問的豐富經驗以及我們的全球業務，使我們能夠與其他高管獵頭公司展開有利的競爭。

我們經營的領導力諮詢市場的競爭是高度分散的，沒有公認的市場領先者。

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季節性

我們的業務沒有明顯的季節性，儘管作為年度總淨收入的百分比，第一季度的收入通常比其他三個季度要少。營收和營業收入在歷史上一直因季度而異，很難在不同季度之間進行預測。此外，全球經濟和商業週期的波動可能會影響我們的季度收入和運營收入。

人力資本資源

員工摘要。截至2020年12月31日，Heidrick&Struggles擁有1563名員工，其中856名在美洲，442名在歐洲，265名在亞太地區。我們的員工包括426名顧問(361名與高管搜索有關，65名與海德里克諮詢有關)，480名員工和657名其他搜索、支持和全球運營支持人員。

在CEO Search和Heidrick Consulting內部，我們的專業人員通常被歸類為顧問或助理。員工通過提供研究支持、協調候選人聯繫和執行其他與參與相關的職能來協助顧問。我們在年度顧問晉升過程中將我們的同事提升為顧問，我們從其他高管獵頭或人力資本公司招聘我們的顧問，或者在高管搜索的情況下，從在我們業務所代表的行業或職能中工作過的新手顧問那裏招聘顧問。在後一種情況下，這些人通常是經驗豐富的高管，擁有廣泛的人脈和傑出的聲譽，他們將進入搜索行業作為第二職業，我們在技術和方法方面對他們進行了培訓。我們的海德里克諮詢顧問是根據他們的執行業務經驗以及在諮詢和領導力諮詢方面的技能而招聘的，他們通常是熟悉我們的諮詢方法的前客户。我們不是任何以美國為基礎的集體談判協議的締約方，我們認為與我們的員工的關係是良好的。

我們的價值觀。我們相信，我們的成功是建立在我們作為個人專業人士和集體作為一個公司每天運作的基礎上的。2015年，我們將長期持有的信念正式化為明確的價值觀，以指導我們的員工-與客户一起成長；作為一個公司取勝；始終誠信行事；擁有結果。這些價值觀仍然代表着我們是誰，我們想成為誰。隨着疫情帶來的獨特環境和解決種族不平等問題的再次緊迫，在過去的一年裏，我們進一步反思了我們的員工、我們彼此之間的聯繫以及我們共同建立的社區是如何塑造我們作為一家公司的身份和抱負的。重要的是，我們看到了一個直接強調員工在我們價值觀中的重要性的機會。

考慮到這一點，我們引入了一種額外的、重要的新價值觀--尊重和珍視每個人--以更清楚地表明我們對增加多樣性和促進包容性環境的承諾，在這個環境中，所有個人的聲音和背景都受到歡迎、傾聽和重視。我們的價值觀指導我們如何處理業務，如何對待同事和客户，也幫助我們建立信任，並對我們作為一家公司所代表和信仰的東西達成共識。

2020年，我們展示了我們文化的力量和我們可以取得的積極成果，在前所未有的一年裏，我們共同推動了我們的轉型。我們努力在這些努力的基礎上再接再厲，繼續用我們新的、擴展的、明確的更具包容性的價值觀來發展我們的業務。

多樣性和包容性。多樣性和包容性對於我們的內部文化是必不可少的，因為我們相信它推動了創新和未來的增長。我們投入了大量的時間和資源來促進我們勞動力的多樣性，我們繼續支持一種崇尚多樣性的文化。我們還努力創造一種包容的文化，在這種文化中，每個人都感到受到重視和支持，並鼓勵他們通過真誠的參與為我們的成功做出貢獻。協作和包容是我們最大的優勢之一。通過培養一種文化，將最大範圍的想法和經驗帶到我們與世界各地客户的工作中，我們相信我們會增加創新，為客户的業務挑戰創造更好的解決方案，並作為一個公司取勝。

我們的多樣性和包容性努力包括許多舉措，包括：

•創建一個前進的黑人領袖行動小組。

•致力於“平等範例”，這是一個由商業領袖組成的聯盟，致力於解決美國企業界的領導層性別差距問題。我們創建並啟動了促進婦女卓越行動，以培養具有高潛力的婦女，使她們能夠晉升到領導崗位。2021年，我們啟動了這一計劃的第三批。
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•圍繞種族和交叉性展開“勇敢的對話”。

•制定和簽署高管獵頭顧問協會多元化承諾。

•建立員工資源組，包括：婦女包容網絡、有色人種專業人士、種族多元化參與網絡、Pride@Heidrick以及殘疾人榮譽、平等和包容

•公司內部不同的辦公室、業務和執行領導。

2020年，我們任命了首席包容性官，並確立了我們的多樣性和包容性抱負--“我們創造、我們投資、我們建設”，重申了我們對多樣性和包容性的承諾。以下是對這些願望的解釋：

•我們創造了一種包容的文化，在這種文化中，每個人都受到重視和尊重。我們創造了一種包容差異、鼓勵真實的文化。我們通過最大限度地發揮不同羣體的貢獻來創造創新。我們為我們的客户提供服務，幫助他們做同樣的事情。

•我們投資於組織內不同人才的晉升、經驗和成功。我們投資於內部和外部的領導者，他們具有包容性和同理心，並倡導多樣性。我們投資於我們的社區，特別針對那些歷史上代表性不足和處於不利地位的羣體。

•我們為我們的客户和我們自己建立人才管道，有意瞄準和開發不同的人才。我們建立多樣化和包容性的團隊，以最好地代表我們的客户和他們的利益。我們構建創新的解決方案，以提高不同個體的成功。我們建立可量化的衡量標準，定義和跟蹤多樣性統計數據，以創建問責機制。

我們相信，多樣性和包容性是一個組織能夠靈活調動、執行和轉型的關鍵要素。

員工敬業度。我們每兩年為所有員工提供通過我們專有的組織加速器問卷(“OAQ”)分享意見和反饋的機會。OAQ基於對組織績效的13個驅動因素的評估，提供了準確的加速概況。OAQ捕捉個人對組織的看法，以及他們自己在組織中的個人經歷，跟蹤不同時期的進展，同時也對同一組織內的團隊進行基準測試。它提供的洞察力使我們能夠制定有針對性的行動計劃。調查問卷的結果在每個辦公室的現場會議中進行測量、分析和討論，以增強員工體驗、推動變革並利用我們組織的整體成功。在全球範圍內，我們92%的員工參加了2020年的OAQ。

學習與發展。我們致力於員工的職業發展，並在公司內部促進持續學習文化。我們的學習和發展計劃旨在培養員工的領導力、業務發展、客户管理、客户服務和改變領導技能。除了培養個人和專業能力外，這些項目還為幫助我們實現業務目標和戰略的行為設定了標準。

2020年，我們的學習與發展團隊重新設想了我們的計劃，以適應虛擬環境，我們將在2021年繼續提供虛擬計劃。我們的學習目錄列出了數十個現場虛擬課程和數千個電子學習課程，旨在幫助建立和增強員工領導力、商業敏鋭度和業務發展技能。這些計劃會不斷更新，以反映從員工那裏收到的最佳實踐和反饋。

在2020年間，我們超過1200名員工參加了近11,000小時的虛擬學習。

參與我們的社區。在我們工作的社區中，我們是自豪的成員，也是熱切的參與者。我們從我們的客户工作中直接瞭解到，強大的領導者可以為組織和社區帶來積極的ff效應，並鼓勵員工為我們的社區做出貢獻。

公司於2019年成立了全球慈善委員會，以建立協調的全球方法，支持影響我們員工、客户和社區的慈善事業和慈善努力。我們也尊重權利
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讓我們的員工獨立地從事慈善事業，並鼓勵他們這樣做。我們通過向全球慈善委員會提出建議，合作尋找合適的慈善和社區事業。

2019年，員工參加了我們有史以來第一個全球服務日，我們作為一家公司，通過提高意識、志願服務併為專注於教育、培訓、發展和其他當地事業的非營利組織和組織籌集資金，回饋了我們的社區。2020年，參與全球服務日活動的員工增加到26個辦事處的600多名員工，45多個組織和非營利組織受益。

補償和福利。我們的目標不僅是挑戰我們的員工在專業上發揮他們的潛力，並獎勵他們出色的工作，而且還要理解和考慮他們同時保持健康、平衡和專注的需求。我們相信公平的薪酬，基於證明的能力和成就、經驗和卓越的表現。我們非常重視以可自由支配的獎金形式激勵、認可和獎勵符合我們價值觀的業績和行為。通過我們的福利計劃，我們承諾創造一個環境，使員工能夠保持健康的工作和生活平衡，最優秀的人才希望在這種環境中工作並茁壯成長。我們的福利是在每個國家的基礎上管理的，因此福利可以與每個司法管轄區和我們行業內的其他僱主相媲美。我們使用多種措施來確保我們的福利產品是最新的、在市場上具有競爭力的，並與員工需求保持一致，包括員工調查、基準練習和其他福利衡量工具。我們為員工提供的福利可能包括年假和其他帶薪假期、醫療、牙科和視力福利、處方藥福利、靈活支出賬户、員工援助計劃、401(K)和遞延補償退休計劃、短期和長期殘疾保險、危重疾病保險和人壽保險。

員工安全。在我們繼續渡過這些非常時期的同時，我們的首要任務一直是確保我們的員工、客户以及我們在全球生活和工作的社區的健康和安全。為了最大限度地降低接觸新冠肺炎的風險，並根據地方和國家政府以及衞生當局的指導和授權，我們已經暫停了所有商務旅行，並在美洲、歐洲和亞太地區制定了在家工作的政策。作為一家專注於數字技術的公司，我們能夠迅速適應這麼多員工在家工作的情況，還擴大了為員工及其家人提供的支持，包括靈活的工作時間和遠程醫療選項。此外，我們一直在持續審查我們的業務連續性計劃，以確保我們的運營繼續順利運行。

倫理道德。我們鼓勵員工在遇到道德問題或情況時與其法律和人力資源部的同事和代表交談。我們還建立了Heidrick&Struggles道德熱線，這項服務提供了一種機制，向公司報告涉嫌違反任何法律或監管義務、財務欺詐(包括會計、內部控制和審計)或任何涉嫌違反行為準則或公司政策的行為。道德熱線是一條基於網絡和電話的舉報熱線，所有公司員工、承包商、供應商、股東、客户或其他相關方都可以使用。道德熱線由獨立於本公司的獨立第三方管理，專門為全美各地的公司運行舉報人熱線計劃。來電不會被錄音，呼叫者可能會保持匿名。道德專線是一週七天、每天24小時運營的。要聯繫道德熱線，您可以在美國免費撥打8007350589，或在美國境外撥打7047317242，或訪問https://heidrickandstruggles.alertline.com.。

調節

我們受美國證券法以及我們所服務地點的一般公司和商業法律法規的約束。其中包括關於反賄賂、隱私和數據保護、知識產權、數據安全、數據保留、個人信息、經濟或其他貿易禁令或制裁的規定。特別是，我們受聯邦、州和外國法律的約束，涉及隱私和保護人們的數據。外國的數據保護、隱私和其他法律法規可能比美國的限制更多。最值得注意的是，我們業務的某些方面受2018年5月25日生效的歐盟一般數據保護條例(GDPR)的約束。我們有一個GDPR合規計劃，以促進我們正在進行的遵守GDPR法規的努力。美國聯邦、州和外國的法律和法規在某些情況下可以由政府實體以外的私人部門執行，這些法律和法規正在不斷演變，並可能會發生變化。

可用的信息

我們有一個互聯網網站，網址是：Http://www.heidrick.com。我們通過我們網站的投資者關係部分免費提供Form 10-K年度報告、Form 10-Q季度報告和Form 8-K當前報告，以及根據美國證券交易法第13(A)或15(D)節提交或提交的這些報告的修正案。
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在我們以電子方式向美國證券交易委員會(“證券交易委員會”)提交或向美國證券交易委員會(“證券交易委員會”)提供該等材料後，我們將在合理可行的情況下儘快提交該等材料(下稱“交易法”)，以及委託書。我們的公司註冊證書和章程、我們的審計和財務委員會、人力資源和薪酬委員會以及提名和董事會治理委員會的章程、我們關於董事獨立決定的政策、我們關於報告有關會計和其他事項的關切的政策、我們的公司治理指導方針以及我們關於董事、高級管理人員和員工的商業行為和道德準則，也都張貼在我們的網站上，並應任何股東的要求向我們的投資者關係官索取印刷本公司的公司治理證書和章程、我們的審計和財務委員會、人力資源和薪酬委員會以及提名和董事會治理委員會的章程。在美國證券交易委員會要求的時間內，我們將在我們的網站上公佈對商業行為和道德準則的任何修訂，以及適用於任何高管、董事或高級財務官的任何豁免。

此外，我們的網站還包括有關我們的高管和董事購買和銷售我們的股權證券的信息，以及與某些非GAAP財務措施(根據SEC的G規則定義)有關的披露信息，我們可能會不時以口頭、電話、網絡廣播、廣播或類似的方式公開這些非GAAP財務措施。

我們的投資者關係部主任可聯繫海德里克國際公司，地址：伊利諾伊州芝加哥市南瓦克路233號，Suite4900號，郵編：60606，收信人：投資者關係部主任，電話：3124961200，
電郵：郵箱：InvestorRelations@heidrick.com.

項目1A。危險因素

除了本10-K表格中的其他信息外，在評估我們的業務時還應仔細考慮以下風險因素，因為這些因素可能會對我們的業務、經營業績、現金流和財務狀況產生重大影響。下面描述的風險和不確定性並不是我們面臨的唯一風險和不確定性。額外的風險和不確定性也可能成為對我們的業務產生不利影響的重要因素，這些風險和不確定性是我們沒有意識到的，或者我們目前認為不是實質性的。

公司風險

操作風險

我們依賴於吸引、整合、發展、管理和留住合格的顧問和高級領導。

我們的成功取決於我們有能力吸引、發展、整合、管理和留住擁有滿足客户需求和實現我們的運營和財務目標所需的技能和經驗的高質量顧問。我們聘請和留住合格顧問的能力可能會因為我們聲譽的任何下降、相對於我們競爭對手的薪酬差距、我們總體薪酬理念的修改或競爭對手招聘計劃的修改而受到損害。如果我們不能吸引、聘請、培養和留住合格的顧問，我們的業務、財務狀況和經營業績都可能受到影響。我們未來的成功還取決於我們能否成功地將新聘用的顧問整合到我們的運營中，並管理我們顧問的業績。如果不能成功整合新聘用的顧問或管理顧問的業績，可能會導致運營效率低下，從而增加運營費用和減少運營收入，從而影響我們的盈利能力。此外，高級領導層的意外更替可能會阻礙公司活動、中斷戰略願景或降低產量，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響，這也是一個風險。

我們可能無法阻止我們的顧問把我們的客户帶到另一家公司。

我們的成功取決於我們與客户發展和保持牢固、長期關係的能力。雖然我們致力於在我們的公司和客户之間建立這些關係，但在許多情況下，一到兩名顧問對客户關係負有主要責任。當一名顧問離開一家高管獵頭公司並加入另一家公司時，與即將離職的顧問建立了關係的客户可能會將業務轉移到顧問的新僱主。如果離職的顧問擁有廣泛的知名度，或者在執行特定行業或管理職能方面的搜索方面擁有專家的聲譽，我們也可能失去客户。如果我們在顧問離開公司時不能保持重要的客户關係，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到不利影響。

我們的成功取決於我們維護專業聲譽和品牌的能力。

我們依靠我們的整體專業聲譽和品牌知名度來獲得新的合約並聘請合格的顧問。我們的成功還取決於我們顧問的個人聲譽。我們的許多新合同都是從現有客户或這些客户推薦的客户那裏獲得的。客户對我們的工作不滿意可能會帶來不利影響
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影響我們獲得新合同的能力。如果有任何因素，包括糟糕的業績，損害了我們的聲譽，我們可能會遇到困難，難以成功競爭新的合同和合格的顧問。如果不能維護我們的專業聲譽和品牌，可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生不利影響。

因為我們的客户可能會限制我們招聘他們的員工，我們可能無法填補或獲得新的高管搜索任務。

客户經常要求我們在代表其他客户進行高管搜索時，不要招聘他們的某些員工。這些限制通常在訂婚開始後不超過一年內有效。然而，禁區安排的具體期限和範圍取決於客户關係的長度、客户聘用我們進行搜索的頻率、我們為客户執行的任務數量以及未來與客户開展業務的可能性。

客户對招聘員工的限制可能會阻礙我們完成高管搜索。此外，如果潛在客户認為我們在招聘現有客户的員工方面受到了過度的限制，這些潛在客户可能不會聘用我們來執行他們的高管搜索工作。因此，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到影響。

我們嚴重依賴信息管理系統。

我們的成功取決於我們存儲、檢索、處理和管理大量信息的能力。為了實現我們的目標，我們必須繼續改進和提升我們的信息管理系統。我們可能無法以經濟高效和及時的方式授權、設計和實施改進的信息系統，使我們能夠有效地競爭。此外，業務流程重組工作可能會導致軟件平臺和程序發生變化。這樣的努力可能會導致折舊費用在縮短的軟件預期剩餘壽命內加速，並出現過渡性問題。我們專有的搜索系統或其他因素的問題或問題可能會導致我們的信息處理能力中斷或喪失，這可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。

法律、監管和合規風險

我們在提供的服務中面臨責任風險。

我們面臨着與高管招聘過程有關的潛在索賠。客户可以就違反禁區安排、違反保密協議或專業失職行為提出索賠。我們諮詢服務的增長和發展帶來了新類型索賠的潛力。此外，應聘者和客户員工可以對我們提出索賠。可能的索賠包括未能對求職者的求職保密，或因歧視或其他違反就業法律的行為或不當行為。在不同的國家，我們都受到影響考生信息處理的數據保護法律的約束。我們維持專業責任保險的金額和承保範圍，我們認為是足夠的；但是，我們不能保證我們的保險將覆蓋所有索賠或承保範圍始終可用。未投保的重大負債可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生負面影響。

數據安全、數據隱私和數據保護法律，如GDPR，以及其他不斷變化的法規和跨境數據傳輸限制，可能會限制我們服務的使用，並對我們的業務產生不利影響。

我們正在或可能受到歐盟(包括GDPR)、美國和國外關於數據隱私、保護和安全的各種法律和法規的約束。隨着這些法律的不斷髮展，我們可能需要對我們的服務、解決方案和/或產品進行更改，以使公司和/或我們的客户能夠滿足新的法律要求，包括在我們的合同中承擔更繁重的義務，限制我們的數據存儲、傳輸和處理，在某些情況下，限制我們在某些地點提供的服務和/或解決方案。這些法律的變化還可能通過大幅提高對不遵守行為的潛在處罰來增加我們的潛在風險敞口。在這一領域遵守此類法律法規和客户要求所帶來的成本和其他負擔可能會限制對我們服務、解決方案和/或產品的使用或需求，使滿足客户期望變得更加困難和昂貴，或者導致對違規行為的鉅額罰款、處罰或責任，其中任何一項都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。

此外，由於這些法律的不確定性和潛在的相互衝突的解釋，這些法律和法規可能會以不同司法管轄區之間不一致的方式解釋和應用，並可能發生衝突。
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其他規則或我們的做法。我們未能或被認為未能遵守適用法律或令人滿意地保護個人信息可能會導致政府執法行動、訴訟或負面宣傳，其中任何一項都可能抑制我們的服務、解決方案和/或產品的銷售。

越來越多的網絡安全要求、漏洞、威脅以及更復雜、更有針對性的網絡相關攻擊可能會對我們的系統、網絡、解決方案、服務和數據構成風險。

不斷增加的全球網絡安全漏洞、威脅以及更復雜、更有針對性的網絡相關攻擊對我們的系統和網絡的安全以及我們的數據的機密性、可用性和完整性構成了風險。我們有一套檢測和應對數據安全事件的計劃。然而，我們仍然有可能受到更多已知或未知威脅的影響。我們還可以訪問受隱私和安全法律、法規和客户強加控制的敏感、機密或個人數據或信息。儘管我們努力保護敏感、機密或個人數據或信息，但我們可能容易受到安全漏洞、盜竊、丟失數據、員工錯誤和/或瀆職行為的影響，這可能會導致敏感、機密或個人數據或信息的泄露，不當使用我們的系統或網絡，未經授權訪問、使用、披露、修改或破壞信息。此外，與網絡相關的攻擊可能導致其他負面後果，包括損害我們的聲譽或競爭力、補救或增加保護成本、訴訟或監管行動，這可能會對我們的運營結果造成負面影響。

行業和一般經濟風險

當前的新冠肺炎疫情，或未來其他高傳染性或傳染性疾病的爆發，可能會繼續對我們的業務、財務狀況、運營業績和現金流造成不利影響或造成中斷。此外，新冠肺炎疫情已經嚴重擾亂了美國和全球經濟，可能會進一步擾亂金融市場，並可能造成廣泛的業務連續性問題。

新冠肺炎已經擴展到包括美國在內的百多個國家。2020年3月11日，世界衞生組織宣佈新冠肺炎為流行病，2020年3月13日，美國宣佈新冠肺炎進入全國緊急狀態。

隨着世界各地都有感染報告，某些政府當局已經發布了旨在最大限度地減少大流行傳播的居家命令、公告和/或指令。未來可能會發布更多、更具限制性的聲明和/或指令。我們暫時關閉了辦公室，並將員工轉移到遠程操作，以確保員工的安全。此外，在這次大流行期間，我們的某些客户已經關閉或減少了他們的業務。

這場全球大流行造成了嚴重的波動性、不確定性和經濟混亂。從第二季度開始，我們經歷了對高管搜索和諮詢服務的需求下降，由於客户決策速度放緩以及無法執行面對面諮詢活動，高管搜索流程延長，這些都對我們的運營結果產生了負面影響。大流行繼續影響我們的業務、運營和財務業績的程度將取決於許多我們可能無法準確預測的不斷變化的因素，包括：大流行的持續時間和範圍；政府、企業和個人已經並將繼續採取的應對大流行的行動；大流行以及針對大流行採取的行動對經濟活動的影響；對我們的客户和客户對我們服務和解決方案的需求的影響；我們銷售和提供服務和解決方案的能力，包括旅行限制和在家工作的人；我們客户為我們的服務和解決方案付費的能力；以及我們和我們客户的辦公室和設施的任何關閉。限制員工和客户訪問這些辦公室和設施的限制已經並預計將繼續破壞我們提供服務和解決方案的能力。這些幹擾已經並可能繼續導致, 由於臨時和永久性裁員，對我們高管搜索和諮詢服務的需求下降；由於客户決策放緩導致高管搜索過程延長；由於我們客户計劃的工作延遲而擱置的高管搜索增加；無法進行面對面諮詢活動；美國、英國、意大利、西班牙、中國和巴西等受疫情影響最嚴重地區的辦事處業務運營長期中斷；客户合同終止和收入損失。

管理層預計，其所有地區的所有業務部門將繼續受到大流行的一定程度的影響，並採取行動應對大流行，但目前還無法確定大流行對我們業務的影響的重要性和可能產生影響的持續時間。在第二季度，持續的經濟低迷導致我們的歐洲和亞太地區報告部門的商譽受損。我們還評估了第二季度無形資產和其他長期資產的可回收性，並確定沒有
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損傷是必要的。我們將繼續監測經濟下滑對商譽、其他無形資產和長期資產的額外潛在減值的影響。

新冠肺炎疫情的影響還可能加劇本文討論的其他風險，其中任何一項都可能對我們產生實質性影響。新冠肺炎疫情可能對我們的業務、財務狀況或運營結果產生的最終影響目前尚不為我們所知，或者可能帶來目前無法確定的意想不到的風險。

我們面臨着激烈的競爭。

全球高管獵頭行業競爭激烈，各自為政。我們與其他大型全球高管獵頭公司、規模較小的專業公司競爭，最近還與基於互聯網的公司和社交媒體競爭。專業公司可能會比我們更多地關注地區性或功能性市場或特定行業。我們的一些競爭對手可能比我們在特定市場或業務領域擁有更多的資源、更高的知名度和更長的經營歷史，或者願意降低費用或同意替代定價做法，以吸引客户和增加市場份額。我們的競爭對手可能會在技術解決方案的開發和設計方面走得更遠，以滿足客户的要求。

進入搜索行業的門檻有限，新的搜索公司繼續進入這個市場。客户基礎比我們小的高管獵頭公司可能會受到較少的禁區安排。此外，我們的客户或潛在客户可能決定使用內部人員執行高管搜索。此外，隨着基於互聯網的公司不斷髮展，他們可能會開發出與我們類似或更具擴張性的產品，從而加劇對我們服務的競爭，或者更廣泛地擾亂高管獵頭行業。因此，我們可能無法繼續有效地與現有或潛在的競爭對手競爭，也可能無法有效地實施我們的領導戰略。我們無法應對這些競爭挑戰，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。

我們的淨收入可能會受到不利經濟狀況的影響。

對我們服務的需求受到全球經濟狀況和我們所在地理區域經濟活動總體水平的影響。在經濟活動放緩期間，許多公司僱傭的永久員工較少，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到不利影響。如果經濟狀況出現不利變化，我們的業務、財務狀況和經營業績都可能受到影響。

美元與其他貨幣之間的大幅匯率波動可能會對我們的運營收入產生不利影響。

我們在美洲、歐洲和亞太地區都有業務，我們使用多種貨幣開展業務。2020年，我們約40%的淨收入來自美國以外的地區。由於我們通常以子公司的當地貨幣處理業務，我們的盈利能力可能會受到外幣財務報表換算為美元的影響。相對貨幣價值的長期大幅波動，特別是美元對外國貨幣的升值，可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們獲得額外信貸的能力可能有限。

預計銀行將嚴格執行我們信貸協議的條款。儘管我們目前遵守了我們的循環信貸安排的財務契約，但經濟狀況的惡化可能會對我們的業務產生負面影響，導致我們無法遵守這些契約，這可能會限制我們未來通過信貸安排或從其他借款安排借入資金的能力。在這種情況下，我們可能無法獲得替代融資，或者只能以高得多的成本這樣做。

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一般風險

我們的跨國經營可能會受到社會、政治、監管、法律和經濟風險的不利影響。

我們在美國以外創造了可觀的收入。我們通過遍佈全球28個國家和地區的辦事處網絡提供服務。我們能否有效地為客户服務取決於我們能否成功地利用我們在所有這些和任何未來地點的運營模式，對我們所有地點保持有效的管理控制，以確保遵守適用的法律、規則和法規，並向我們在這些和任何未來地點的所有人員灌輸我們的核心價值觀。我們面臨着經營中固有的社會、政治、法律和經濟條件變化的風險，這可能會對我們的業務、財務狀況和經營結果產生重大影響。此外，我們在法律制度、當地法律和貿易實踐不穩定和不斷髮展的國家開展業務。這些國家的商法有時是模糊的、武斷的和不一致的。在這種情況下，我們很難隨時確定這些本地法律的確切要求。如果我們不遵守當地法律，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到影響。此外，我們業務的全球性對我們的管理以及財務和會計系統提出了挑戰。如果不能應對這些挑戰，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。

不利的税法變化和税務機關的裁決可能會對結果產生不利影響。

我們在美國和各個外國司法管轄區都要繳納所得税。國內和國際納税義務取決於收入在不同税收管轄區之間的分配。我們的有效税率可能會受到法定税率不同的國家之間收益組合的變化，或者遞延税項資產估值額度或税法變化的不利影響。所得税和其他税額受到美國聯邦、州和地方税務當局以及非美國當局的持續審計。如果這些審計的評估結果與記錄的金額不同，未來的財務結果可能包括不利的税收調整。

我們可能無法產生足夠的利潤來實現我們的淨遞延税項資產的好處。

當沒有足夠的證據證明我們能夠實現這些遞延税項資產的好處時，我們就建立遞延税項資產的估值免税額。我們根據事實和情況重新評估我們實現遞延税項資產的能力。如果在未來對我們實現遞延税項資產的能力進行評估後，我們確定需要更少或更多的免税額，我們將在該確定期間記錄所得税費用和估值免税額的減少或增加。圍繞我們淨遞延税資產未來變現的不確定性可能會對我們的財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們可能無法使我們的成本結構與淨收入保持一致。

我們必須確保成本和勞動人口繼續與服務需求相稱。如果我們的成本結構和員工人數與淨收入不一致，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。

我們可能會遭遇商譽、其他無形資產和其他長期資產的減值。

根據公認會計原則，吾等至少每年對商譽的賬面價值進行評估，並於發生事件或情況顯示該等資產的賬面價值可能無法收回時，審核商譽、其他無形資產及其他長期資產的減值。這些事件和情況包括商業環境的重大變化、關鍵人員的流失、財務狀況或經營業績的變化、股票價格和市值的長期下降、競爭和其他因素。在進行這些評估時，我們必須對商譽和其他無形資產的估計公允價值做出假設。這些假設包括對未來市場增長和趨勢的估計、預測的收入和成本、資本投資、貼現率和其他變量。如果我們其中一個報告單位或其他長期資產的公平市值低於相關資產的賬面價值，我們將被要求記錄減值費用。由於市場和一般業務狀況的持續變化，我們無法預測我們的商譽和長期無形資產在未來一段時期是否會受到損害，以及會在多大程度上受到損害。任何由此產生的減值損失都可能對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

我們執行和整合未來收購的能力(如果有的話)可能會對我們的業務和盈利能力產生負面影響。

我們未來的成功可能在一定程度上取決於我們能否成功地將收購目標整合到我們的業務中。執行和整合收購業務的過程可能會使我們面臨許多風險，包括：
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•轉移管理注意力；

•被收購業務進一步發展不成功的；

•無形資產攤銷，對我們報告的經營業績產生不利影響；

•無法留住和/或整合被收購企業的管理層、關鍵人員和其他員工；

•不能很好地整合業務，導致經營效率低下；

•不能及時建立統一的標準、披露控制和程序、財務報告的內部控制和其他制度、程序和政策；

•無法留住被收購公司的客户；

•在收購前對被收購企業活動的法律索賠風險；以及

•無法產生收入來抵消所承擔的任何新負債和與被收購業務相關的費用。
如果我們的收購沒有成功執行和整合，我們的業務、財務狀況和運營結果以及我們的專業聲譽可能會受到不利影響。

我們有反收購條款，這使得收購我們既困難又昂貴。

我們的公司註冊證書、我們的章程和特拉華州法律中的反收購條款使得任何人在未經董事會批准的交易中收購我們變得困難和昂貴。公司註冊證書及附例的部分條文包括：

•對股東訴訟的限制；以及

•通過董事會的行動發行一個或多個系列優先股的能力。

這些規定可能會阻止收購企圖或其他交易，在這些交易中，股東可以獲得高於當時普通股當前市場價格的溢價。

項目1B。未解決的員工意見

沒有。

第2項：屬性

我們的公司總部設在伊利諾伊州的芝加哥。我們在全球25個國家的48個城市租用了辦公空間。我們所有的辦公室都租出去了。我們沒有任何房產。截至2020年12月31日，租賃的寫字樓總面積為421,734平方英尺。我們的寫字樓租賃要求未來的最低租賃費約為1.287億美元，租期在2021年至2033年之間到期，不包括我們可以行使的續簽選擇權。

截至2020年12月31日，我們按地理區域劃分的辦公空間如下：
 正方形
鏡頭
美洲214,821 
歐洲131,586 
亞太地區75,327 
總計421,734 
 

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項目3.法律訴訟

我們有因日常業務過程中出現的各種未決索賠和訴訟事項而產生的或有負債，其中一些涉及損害賠償索賠，金額可能很大。其中一些事情是在保險範圍內的。根據目前掌握的信息，我們相信這類索賠和訴訟的最終解決方案不會對我們的財務狀況、經營業績或流動資金產生實質性的不利影響。

第294項礦山安全信息披露

不適用。

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第二部分
 
第五項註冊人普通股市場、相關股東事項和發行人購買股權證券

我們普通股的市場

我們的普通股面值0.01美元，在納斯達克股票市場上市，代碼為“HSII”。

紀錄持有人

截至2021年2月15日，我們有50名普通股登記持有人和19,359,586股已發行普通股。我們普通股的更多持有者是受益持有人，他們的股份由銀行、經紀商和其他金融機構持有。

性能圖表

下面我們提供了一張圖表，將我們普通股的累計股東總回報與標準普爾SmallCap 600指數和標準普爾綜合1500人力資源和就業服務指數的累計股東總回報進行了比較。標準普爾綜合1500人力資源招聘和就業服務指數包括相關業務的11家公司，其中包括海德思哲(Heidrick S&Struggles)。業績圖中顯示的每個時期的累計總回報是假設2015年12月31日的初始投資為100美元。

這張圖中描繪的股價表現並不一定預示着未來的價格表現。此圖表不會被視為作為本10-K表格的一部分提交，也不會被視為通過任何一般聲明將本表格10-K合併到我們根據1933年證券法或交易法提交的任何文件中作為參考，除非我們通過引用特別合併此信息。

https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1066605/000106660521000014/hsii-20201231_g1.gif


*假設在2015年12月31日投資100美元在HSII或指數上，包括股息的再投資。
撰稿人：Zacks Investment Research，Inc.
版權所有：標準普爾公司
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分紅

從2007年9月到2018年12月，我們支付了董事會批准的季度現金股息每股0.13美元。2019年，我們開始支付董事會批准的季度現金股息，每股0.15美元。2020年，支付的現金股息總額為每股0.60美元。

2021年2月，我們的董事會批准了普通股每股0.15美元的季度股息，將於2021年3月19日支付給截至2021年3月5日登記在冊的股東。

與季度現金股息相關，我們還對已發行的限制性股票單位支付等值的股息。與限制性股票單位股利等值支付有關的金額在歸屬期間應計，並在歸屬時支付。2020年和2019年，我們分別支付了50萬美元和40萬美元的股息等值支付。

發行人購買股票證券

2008年2月11日，我們宣佈董事會授權管理層回購我們普通股的股份，總回購價格最高可達5000萬美元(“回購協議”)。我們可以不時地在商業條件允許的情況下，在公開市場或談判或大宗交易中購買我們普通股的股票。完成這項計劃還沒有設定時間限制。我們在2020年或2019年沒有回購任何普通股。最近一次購買普通股發生在截至2012年12月31日的年度內。截至2020年12月31日，我們已根據回購授權購買了1,038,670股普通股，總金額為2,830萬美元，剩餘2,170萬美元可用於根據回購授權未來購買。


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第6項：精選財務數據

以下所列精選財務數據來源於我們經審計的綜合財務報表。截至2020年12月31日和2019年12月31日以及截至2020年12月31日、2020年、2019年和2018年12月31日的數據來自經審計的當前和歷史合併財務報表，這些報表包括在本10-K表的其他部分。除以下注明外，截至2018年12月31日、2017年和2016年12月31日的數據以及截至2017年12月31日和2016年12月31日的年度數據來自經審計的歷史合併財務報表，本報告不包括這些數據。所列數據全部由“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”、經審計的合併財務報表、其附註以及本10-K表中包括的其他財務數據和統計信息構成，應一併閲讀。
 截至二零一一年十二月三十一日止的一年，
 20202019201820172016
 (單位為千，不包括每股和其他運營數據)
運營報表數據
收入
報銷前收入(淨收入)$621,615 $706,924 $716,023 $621,400 $582,390 
報銷7,755 18,690 19,632 18,656 18,516 
總收入629,370 725,614 735,655 640,056 600,906 
運營費用
薪金和福利450,424 501,791 506,349 434,219 400,070 
一般和行政費用121,378 137,492 140,817 147,316 147,087 
減損費用(1)
32,970 — — 50,722 — 
重組費用(2)
52,372 4,130 — 15,666 — 
報銷費用7,755 18,690 19,632 18,656 18,516 
總運營費用664,899 662,103 666,798 666,579 565,673 
營業收入(虧損)(35,529)63,511 68,857 (26,523)35,233 
營業外收入(費用)
淨利息，淨額204 2,880 1,141 385 244 
其他，淨額3,927 2,898 494 (3,280)2,289 
營業外淨收入(費用)4,131 5,778 1,635 (2,895)2,533 
所得税前收入(虧損)(31,398)69,289 70,492 (29,418)37,766 
所得税撥備6,309 22,420 21,197 19,217 22,353 
淨收益(虧損)$(37,707)$46,869 $49,295 $(48,635)$15,413 
基本加權平均已發行普通股19,301 19,103 18,917 18,735 18,540 
稀釋加權平均已發行普通股19,301 19,551 19,532 18,735 18,939 
每股普通股基本淨收益(虧損)$(1.95)$2.45 $2.61 $(2.60)$0.83 
稀釋後每股普通股淨收益(虧損)$(1.95)$2.40 $2.52 $(2.60)$0.81 
每股支付的現金股息$0.60 $0.60 $0.52 $0.52 $0.52 
資產負債表數據(期末)
營運資金$154,448 $149,140 $131,916 $77,998 $77,838 
總資產787,812 844,173 700,629 587,204 581,502 
長期債務，較少的當前到期日— — — — — 
股東權益267,602 309,115 267,156 212,705 258,590 

(1)包括2020年在歐洲和亞太地區分別為2,450萬美元和850萬美元的商譽減值費用。包括2017年與Heidrick Consulting相關的5,070萬美元商譽和其他無形資產減值費用。(見附註8，商譽和其他無形資產)。
(2)2020年的重組費用包括與遣散費協議和取消某些遞延補償計劃相關的3280萬美元的員工相關成本，1890萬美元的房地產相關費用，以及70萬美元的專業費用和其他費用。2019年的費用主要包括與遣散費安排相關的員工相關成本。2017年的費用包括與遣散費安排有關的1310萬美元的員工相關費用，230萬美元的專業費用和其他費用，以及30萬美元的房地產相關費用(見附註14，重組)。


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項目七、管理層對財務狀況和經營成果的討論分析

管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析以及本年度報告中關於Form 10-K的其他部分包含前瞻性陳述。1995年的“私人證券訴訟改革法案”為前瞻性陳述提供了安全港。前瞻性陳述不是歷史事實，而只是代表我們對未來事件的信念、假設、預期、估計、預測和預測，其中許多事件本質上是不確定的，不在我們的控制範圍之內。這些陳述包括歷史信息以外的陳述或當前狀況的陳述，可能與我們未來的計劃、目標和結果有關。通過以這種方式為您識別這些陳述，我們提醒您注意，我們的實際結果和財務狀況可能與這些前瞻性陳述中顯示的預期結果和財務狀況存在實質性差異。可能導致我們的實際結果和財務狀況與前瞻性陳述中指出的不同的重要因素包括，除其他外，在本表格10-K第I部分第21A項“風險因素”一節中討論的那些因素。

可能影響前瞻性表述結果的因素包括，但不限於：“新冠肺炎”疫情對我們的業務、我們的顧問和員工以及整體經濟產生的直接和間接影響；領導層的更迭；我們吸引、整合、發展、管理和留住合格顧問和高級領導者的能力；阻止我們的顧問把客户帶到另一家公司的能力；維護我們的專業聲譽和品牌名稱的能力；我們的淨收入可能受到不利經濟狀況的影響；我們的客户限制我們招聘他們員工的能力；我們面臨的激烈競爭；我們對信息管理系統的嚴重依賴；我們在提供服務時面臨責任的風險；數據安全、數據隱私和數據保護法以及其他不斷演變的法規和跨境數據傳輸限制可能限制我們服務的使用並對我們的業務產生不利影響的事實；我們運營市場的社會、政治、監管和法律風險；外幣匯率波動的影響；我們可能無法使成本結構與淨收入保持一致的事實；不利的税法變化和税務機關裁決；我們實現以下目標的能力建立或撤銷遞延税項資產估值準備的時間；我們商譽、其他無形資產和其他長期資產的任何減值；我們執行和整合未來收購的能力；我們有反收購條款使收購我們變得困難和昂貴的事實；我們獲得額外信貸的能力；以及增加的網絡安全要求、漏洞、威脅以及可能對我們的系統、網絡和解決方案構成風險的更復雜、更有針對性的網絡相關攻擊。, 服務和數據。我們沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。我們沒有義務公開更新任何前瞻性陳述，無論是由於新信息、未來事件還是其他原因。

下面的討論包括對我們2020年和2019年的運營結果、流動性和資本資源進行比較。關於2018年至2019年的變化以及與2018年相關的其他財務信息的討論，請參閲我們截至2019年12月31日的年度報告Form 10-K中的項目7-管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析。這份文件於2020年2月24日提交給美國證券交易委員會(SEC)。

高管概述

我們的業務

我們是一家提供高管獵頭和諮詢服務的領導力諮詢公司。我們通過促進高級管理人員的招聘、管理和發展來幫助我們的客户建立領導團隊。我們相信，專注於頂級服務為我們提供了幾個優勢，包括接觸到關鍵決策者並對其產生影響力，增加了經常性搜索諮詢活動的潛力，提高了每次搜索的費用，提高了品牌知名度，並擴大了槓桿的全球足跡，這為潛在競爭對手創造了更多進入壁壘。在客户組織的高層工作也使我們能夠吸引和留住高素質的顧問。

除了高管獵頭，我們還提供諮詢服務，包括高管領導力評估、領導力、團隊和董事會發展、繼任規劃、人才戰略、人員績效、團隊間協作、文化塑造和組織轉型。

我們通過遍佈全球各大城市的425多名顧問的專業知識，為廣泛的客户提供服務。我們的高管搜索服務是以留任方式提供的。自付費用報銷前的收入(“淨收入”)由預付金和向客户開出的間接費用組成。通常情況下，我們為高管搜索服務獲得的預付金大約相當於即將填補的職位第一年估計薪酬的三分之一。此外，如果被錄用的候選人的實際薪酬超過了估計的薪酬，我們通常會
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有權向客户收取超過三分之一的費用。間接費用以預付金的百分比計算，每次搜索有一定的美元限制。

關鍵績效指標

我們通過各種手段管理和評估我們的業績，主要的財務和運營指標包括淨收入、營業收入、營業利潤率、調整後的EBITDA(非GAAP)和調整後的EBITDA利潤率(非GAAP)。高管獵頭和海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)的業績也是通過顧問人數來衡量的。具體到高管搜索，使用確認搜索(確認)趨勢、顧問生產率和每次搜索的平均收入來衡量績效。生產力是通過每位顧問的年度高管搜索淨收入來衡量的。

收入是由市場狀況、高管招聘活動和諮詢項目的數量以及每個搜索或項目的平均收入共同推動的。除薪酬支出外，收入的遞增並不一定會導致成本(特別是運營和行政費用)成比例的增加，從而創造了提高運營利潤率的潛力。

顧問數量、確認趨勢、已完成的搜索或項目數量、生產率水平以及每個搜索或項目的平均收入將因季度而異，從而影響淨收入和運營利潤率。

我們的薪酬模式

在高管搜索顧問級別，薪酬有固定的和可變的組成部分。個人的業績獎勵是基於一種制度，該制度直接將個人薪酬的一部分與他們負責的淨收入掛鈎。獎勵的一部分可能基於個人在一系列非財務指標上的表現。高管獵頭顧問薪酬中可變部分的積分是通過為贏得和執行工作而產生的淨收入來賺取的。每個季度，我們都會審查和更新所有高管獵頭顧問的預期年度業績，並相應地累積可變薪酬。每位高管搜索顧問應計的可變薪酬金額基於分級支出模型。公司整體績效決定可用於可變薪酬總額的金額。顧問產生的淨收入越多，記入顧問可變薪酬的百分比就越高，因此我們公司應計為費用。

在海德里克諮詢顧問級別，薪酬也有固定和可變兩個部分。總體薪酬是根據海德里克諮詢部門對整個業務的總經濟貢獻來確定的。個別顧問的薪酬可以有所不同，其來源是交付客户工作所賺取的積分，以及智力和人力資本貢獻、客户關係發展和諮詢實踐發展所賺取的積分。每個季度，我們都會審查和更新所有海德里克諮詢顧問的預期年度業績，並相應地計入浮動薪酬。

在高管搜索中創造收入的個人顧問和在海德里克諮詢公司中做出經濟貢獻的個人顧問的組合可以顯著影響記錄的薪酬支出總額，這直接影響營業利潤率。因此，薪酬支出的可變部分可能會在每個季度之間波動很大。可變薪酬總額是可自由支配的，基於董事會人力資源和薪酬委員會批准的全公司財務目標。

公司管理現金獎金的一部分將延期支付，並在三年的歸屬期內支付。獎金的比例約為15%，具體取決於員工的級別或職位。與遞延金額相關的補償支出按必要服務期內的分級歸屬方法確認。這一服務期從各自會計年度的1月1日開始，一直持續到推遲日期，這與公司下一年第一季度的獎金支付以及額外的三年歸屬期不謀而合。遞延款項計入綜合資產負債表中流動負債及非流動負債內的應計薪金及福利。

從歷史上看，該公司的顧問參與了與管理層相同的現金獎金延期計劃。2020年，公司終止了對顧問的現金獎金延期，現在支付顧問在次年第一季度賺取的現金獎金的100%。2020年前獲得的顧問現金獎金將繼續根據現金獎金延期計劃的條款支付。

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新冠肺炎的影響

2020年3月11日，世界衞生組織將新冠肺炎定為全球大流行。新冠肺炎已經對世界各地的各個市場產生了重大影響，包括美國。

隨着世界各地都有感染報告，某些政府當局已經發布了旨在最大限度地減少大流行傳播的居家命令、公告和/或指令。未來可能會發布更多、更具限制性的聲明和/或指令。我們暫時關閉了辦公室，並將員工轉移到遠程操作，以確保員工的安全。我們的員工現在可以訪問我們的辦公室，但是，我們繼續鼓勵所有員工遠程工作。在這個不確定的時期，我們的關鍵優先事項是：

•員工、客户及其家人的健康和安全；

•為我們的客户提供支持；以及

•幫助我們的客户提高業務績效，靈活轉型。

為了應對遠程工作，我們的高管搜索團隊利用我們強大的數字搜索平臺Heidrick Connect，在與我們的客户進行虛擬互動的同時，有效和高效地運營。此外，我們還對Heidrick Connect進行了升級，帶來了更大的靈活性、更高的工作效率和向客户提供更多洞察力的能力。我們的Heidrick諮詢團隊致力於為領導力評估、團隊加速以及組織和文化加速創建新的數字解決方案，這些解決方案可以虛擬地提供，以響應所需的社交距離實踐。

從第二季度開始，我們經歷了對高管搜索和諮詢服務的需求下降，由於客户決策速度放緩以及無法執行面對面諮詢活動，高管搜索流程延長，這對我們的運營結果產生了實質性的不利影響。大流行繼續影響我們的業務、運營和財務業績的程度將取決於我們可能無法準確預測的許多不斷變化的因素，包括但不限於：

•大流行的持續時間和範圍；

•大流行的影響，以及為應對大流行而採取的行動對經濟活動的影響；

•政府、企業和個人已經並將繼續採取的應對大流行的行動；

•限制員工進入我們辦公室的能力；

•對我們的客户以及客户對我們的服務和解決方案的需求的影響；

•我們銷售和提供我們的服務和解決方案的能力，包括由於旅行限制和在家工作的人；以及

•客户為我們的服務和解決方案付費的能力。

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我們預計，我們所有地區的所有業務部門將繼續受到大流行的影響，並採取行動應對大流行，但目前還無法確定大流行對我們業務的影響的重要性和可能產生影響的持續時間。可能影響我們業務的具體因素包括但不限於：

•由於臨時和永久性裁員，以及普遍的經濟不確定性，對我們的高管獵頭和諮詢服務的需求下降；

•由於客户決策過程緩慢而延長了尋找高管的過程；

•由於我們的客户推遲計劃的工作而被擱置的高管搜索增加；

•無法進行面對面的諮詢服務；以及

•在受疫情影響最嚴重的地區，包括美國、英國、意大利、西班牙、中國和巴西的辦事處的業務運營中斷。

在截至2020年12月31日的一年中，作為新冠肺炎經濟影響的直接結果，我們經歷了對我們的高管搜索服務的需求下降，以及由於客户決策速度放緩而延長了高管搜索流程，這對我們的運營結果產生了實質性的不利影響。因此，我們確定了觸發事件，並在截至2020年6月30日的三個月內進行了中期商譽減值評估，導致我們歐洲和亞太地區報告部門的商譽減值。我們還評估了無形資產和其他長期資產的可回收性，並確定沒有必要減值。我們繼續監測經濟低迷對商譽、其他無形資產和長期資產的額外潛在減值的影響。

我們相信我們有足夠的流動性來滿足我們的現金需求，然而，我們繼續評估並在必要時採取行動，以保持充足的流動性，並確保我們的業務能夠在這些不確定的時期繼續運營。如果我們需要額外的流動資金，我們的2018年信貸協議(定義如下)為我們提供了總承諾為1.75億美元的高級無擔保循環信貸額度，其中包括2500萬美元的信用證轉賬和1000萬美元的Swingline貸款轉賬。該協議還包括7500萬美元的擴展功能。

在第三季度，我們實施了一項重組計劃，以優化未來的增長和盈利能力。預計重組每年可節省3,000萬至4,000萬美元的成本。重組的主要內容包括裁員，以及減少公司的房地產費用、專業費用和未來取消某些遞延補償計劃。

作為重組計劃的一部分，我們實施了幾項房地產舉措，包括縮減規模和終止某些現有的寫字樓租約。我們成功地在家工作，利用Heidrick Connect和我們的數字諮詢解決方案，使我們能夠重新評估如何利用我們的辦公室，並計劃在疫情後的環境中使用它們。在重組所包括的租約期滿後，我們的租賃面積將減少約20%。

展望未來，我們將繼續實施我們的房地產戰略，該戰略包括三個目標：1)使我們的房地產足跡與大流行病爆發後的新寫字樓使用率預期相匹配；2)創造開放和協作的環境，包括便於隨時隨地工作的未分配工作空間；以及3)作為我們長期可持續發展目標的一部分，更加關注減少碳足跡。我們相信，我們有機會進一步降低成本，主要是通過續簽租約和合理調整辦公室規模，這在商業上是有意義的。

我們沒有感受到大流行對我們財務報告內部控制的任何實質性影響。我們正在不斷監測和評估我們內部控制系統的疫情情況，以儘量減少對其設計和運行效率的影響。

2020年概述

截至2020年12月31日的一年，合併淨收入為6.216億美元，與2019年相比減少了8530萬美元，降幅為12.1%。2020年高管搜索淨營收為5.652億美元，與2019年相比減少了8120萬美元。高管獵頭淨收入的下降是亞太地區、美洲和歐洲下降的結果。截至2020年12月31日，高管獵頭顧問的數量為361名，而截至2019年12月31日，這一數字為380名。高管搜索效率(以每位顧問的年化高管搜索淨收入衡量)分別為150萬美元和170萬美元
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截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度。與2019年相比，確認搜索的數量下降了6.3%。2020年，每名高管獵頭的平均收入從2019年的13.2萬美元降至12.32萬美元。海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)的淨收入從2019年的6060萬美元下降到2020年的5640萬美元，降幅為410萬美元，降幅為6.8%。截至2020年12月31日，海德里克諮詢公司的顧問人數為65人，而截至2019年12月31日的人數為71人。

2020年，營業虧損佔淨收入的百分比為5.7%，而2019年營業收入佔營收的百分比為9.0%。營業收入的變化主要是由於2020年淨收入減少8,530萬美元，重組費用減少5,240萬美元，減損費用減少3,300萬美元，但被工資和福利支出減少以及一般和行政費用分別減少5,140萬美元和1,610萬美元部分抵消。2020年，工資和福利支出佔淨收入的比例為72.5%，而2019年為71.0%。2020年，一般和行政費用佔淨收入的比例為19.5%，而2019年為19.4%。

年底，我們的現金、現金等價物和有價證券合計為3.365億美元，比2019年12月31日的3.329億美元增加了360萬美元。我們的大部分獎金是在獲得獎金的那一年後的第一季度支付的。員工獎金全年累計，並以公司業績和員工個人表現為基礎。我們預計將在2021年3月和4月支付與2020年業績相關的約1.804億美元獎金。2021年1月，我們支付了前幾年推遲發放的約1990萬美元現金獎金。

2021年展望

我們目前預計2021年第一季度淨收入在1.6億至1.7億美元之間。我們2021年第一季度的指引基於管理層對新的高管搜索確認、領導力諮詢和文化塑造項目的預期數量、當前積壓、顧問生產率、顧問留任、我們業務的季節性以及2020年12月起的平均匯率等方面的假設。

我們的2021年第一季度指導會受到許多風險和不確定性的影響，包括在“風險因素”中披露的風險和不確定性，以及在本10-K表格中包括的“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”中披露的風險和不確定性。因此，實際結果可能與這些預測不同。

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經營成果

下表彙總了所示期間的運營結果(單位為千，每股數據除外)：
 截至十二月三十一日止的年度，
 202020192018
收入
報銷前收入(淨收入)$621,615 $706,924 $716,023 
報銷7,755 18,690 19,632 
總收入629,370 725,614 735,655 
運營費用
薪金和福利450,424 501,791 506,349 
一般和行政費用121,378 137,492 140,817 
減損費用(1)
32,970 — — 
重組費用(2)
52,372 4,130 — 
報銷費用7,755 18,690 19,632 
總運營費用664,899 662,103 666,798 
營業收入(虧損)(35,529)63,511 68,857 
營業外收入
淨利息，淨額204 2,880 1,141 
其他，淨額3,927 2,898 494 
營業外淨收入4,131 5,778 1,635 
税前收益(虧損)(31,398)69,289 70,492 
所得税撥備6,309 22,420 21,197 
淨收益(虧損)$(37,707)$46,869 $49,295 
加權平均已發行普通股
基本信息19,301 19,103 18,917 
稀釋19,301 19,551 19,532 
普通股每股收益(虧損)
基本信息$(1.95)$2.45 $2.61 
稀釋$(1.95)$2.40 $2.52 
每股支付的現金股息$0.60 $0.60 $0.52 

(1)包括2020年與歐洲和亞太地區有關的商譽減值費用3300萬美元(見附註8，商譽和其他無形資產)。
(2)包括美洲3050萬美元、歐洲860萬美元、亞太地區460萬美元、海德里克諮詢公司470萬美元和全球運營支持400萬美元的重組費用。2019年的重組費用包括在美洲的410萬美元和不到10萬美元的全球運營支持。(見附註14，重組)。




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下表彙總了所示期間的運營結果，以報銷前收入(淨收入)的百分比表示：
 截至十二月三十一日止的年度，
 202020192018
收入
報銷前收入(淨收入)100.0 %100.0 %100.0 %
報銷1.2 2.6 2.7 
總收入101.2 102.6 102.7 
運營費用
薪金和福利72.5 71.0 70.7 
一般和行政費用19.5 19.4 19.7 
減損費用5.3 — — 
重組費用8.4 0.6 — 
報銷費用1.2 2.6 2.7 
總運營費用107.0 93.7 93.1 
營業收入(虧損)(5.7)9.0 9.6 
營業外收入
淨利息，淨額— 0.4 0.2 
其他，淨額0.6 0.4 0.1 
營業外淨收入0.7 0.8 0.2 
所得税前收入(虧損)(5.1)9.8 9.8 
所得税撥備1.0 3.2 3.0 
淨收益(虧損)(6.1)%6.6 %6.9 %

注意：由於四捨五入，合計和小計可能不等於單個行項目的總和。


















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我們在美洲、歐洲(包括非洲)和亞太地區(包括中東)經營我們的高管獵頭業務，我們在全球經營我們的Heidrick Consulting業務(見附註17，段信息).

下表列出了所示期間我們按部門劃分的收入和營業收入(以千為單位)：
 截至十二月三十一日止的年度，
 202020192018
收入
高管獵頭
美洲$361,416 $415,455 $405,267 
歐洲124,243 135,070 145,348 
亞太地區79,511 95,827 102,276 
高管搜索總數565,170 646,352 652,891 
海德里克諮詢公司56,445 60,572 63,132 
報銷前收入(淨收入)621,615 706,924 716,023 
報銷7,755 18,690 19,632 
總收入$629,370 $725,614 $735,655 
營業收入(虧損)
高管獵頭
美洲(1)
$62,806 $100,833 $96,880 
歐洲(2)
(22,827)3,026 5,849 
亞太地區(3)
(6,724)13,590 15,999 
高管搜索總數33,255 117,449 118,728 
海德里克諮詢公司(4)
(28,369)(18,499)(13,619)
總細分市場4,886 98,950 105,109 
全球運營支持(5)
(40,415)(35,439)(36,252)
營業總收入(虧損)$(35,529)$63,511 $68,857 

(1)包括2020年和2019年分別為3050萬美元和410萬美元的重組費用。
(2)包括2020年2450萬美元的商譽減值費用和860萬美元的重組費用。
(3)包括2020年850萬美元的商譽減值費用和460萬美元的重組費用。
(4)包括2020年470萬美元的重組費用。
(5)包括2020年400萬美元的重組費用。

截至2020年12月31日的年度與截至2019年12月31日的年度比較

總收入。2020年，合併總收入從2019年的7.256億美元降至629.4美元，降幅為13.3%。總收入減少的主要原因是償還前收入(淨收入)減少。

報銷前收入(淨收入)。2020年合併淨收入減少8530萬美元，降幅12.1%，從2019年的7.069億美元降至6.216億美元。外匯匯率對業績的負面影響為90萬美元，或0.1%。2020年高管搜索淨營收為5.652億美元，與2019年相比減少了8120萬美元，降幅為12.6%。高管搜索淨收入的下降是所有三個高管搜索區域下降的結果。海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)的淨收入從2019年的6060萬美元下降到2020年的5640萬美元，降幅為410萬美元，降幅為6.8%。高管搜索收入和海德里克諮詢公司的收入都受到了持續的新冠肺炎疫情的實質性影響。導致收入下降的重要因素包括對我們的高管搜索和諮詢服務的需求下降，由於客户決策速度放緩導致高管搜索流程延長，以及無法進行面對面的諮詢活動。

截至2020年12月31日，CEO Search和Heidrick Consulting顧問的數量分別為361名和65名，而截至2019年12月31日，這兩家公司的顧問分別為380名和71名。高管搜索效率，以每位顧問的年化高管搜索收入衡量，在截至12月31日的一年中分別為150萬美元和170萬美元。
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2020年和2019年。與2019年相比，確認搜索的數量下降了6.3%。2020年，每名高管獵頭的平均收入從2019年的13.2萬美元降至12.32萬美元。

薪金和福利。2020年，合併工資和福利支出減少了5140萬美元，降幅為10.2%，從2019年的5.018億美元降至4.504億美元。減少的原因是固定薪酬較低，為1350萬美元，可變薪酬較低，為3790萬美元。固定薪酬減少了應得的退休和福利，以及人才獲取和留住成本，但部分被基本工資和工資税的增加所抵消。可變薪酬因產量低於上年而減少。外匯匯率波動對工資和福利支出產生了積極影響，減少了150萬美元，即0.3%。

2020年，我們的平均員工人數為1708人，而2019年的平均員工人數為1680人。

2020年，工資和福利支出佔淨收入的比例為72.5%，而2019年為71.0%。

一般和行政費用。合併的一般和行政費用從2019年的1.375億美元減少到2020年的1.214億美元，減少了1610萬美元，降幅為11.7%。減少的主要原因是內部差旅、辦公用房、租賃費、營銷、無形攤銷、收益增值以及税收和許可證的減少，但部分被專業費用、信息技術和壞賬的增加所抵消。外匯匯率波動對一般和行政費用產生了積極影響，減少了30萬美元，或0.3%。

2020年，一般和行政費用佔淨收入的比例為19.5%，而2019年為19.4%。

減損費用。2020年，作為新冠肺炎經濟影響的直接結果，公司經歷了對我們的高管搜索服務的需求下降，以及由於客户決策速度放緩而延長了高管搜索過程，這對我們的運營結果產生了實質性的不利影響。因此，該公司確定了觸發事件，並進行了中期商譽減值評估。根據減值評估的結果，本公司在歐洲記錄了2450萬美元的減值費用，在亞太地區記錄了850萬美元的減值費用，以沖銷與每個報告單位相關的所有商譽。減值屬非現金性質，並不影響我們目前的流動資金、現金流、借款能力或業務；亦不影響我們信貸協議下的債務契約。減值費用記錄在減損費用在綜合全面收益(虧損)表中。

重組費用。在截至2020年12月31日的一年中，該公司產生了大約5240萬美元的重組費用。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。在截至2019年12月31日的一年中，公司發生了大約410萬美元的重組費用，這與將公司現有的巴西業務整合到2get業務運營中的舉措有關。這些支出主要與員工有關，包括取消該公司現有巴西業務中的重複職位。重組費用記錄在重組費用在綜合全面收益(虧損)表中。

營業收入。2020年合併營業虧損為3550萬美元，包括3300萬美元的減值費用和5240萬美元的重組費用，而2019年的營業收入為6350萬美元，包括410萬美元的重組費用。外匯匯率波動對營業收入產生了積極影響，減少了100萬美元，降幅為2.1%。

營業外淨收入(費用)。2020年淨營業外收入為410萬美元，而2019年為580萬美元。

利息，2020年淨收入為20萬美元，比2019年的290萬美元減少了270萬美元。減少的主要原因是該公司對美國國庫券的投資收益下降、全年可賺取利息的總票面價值下降以及信貸安排支付的利息。

其他方面，2020年淨收入為390萬美元，而2019年為290萬美元。這一增長主要是遞延補償計劃資產收益的結果。公司遞延補償計劃中持有的投資按公允價值入賬。

所得税。見附註15，所得税.



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高管獵頭

美洲

美洲地區2020年的淨收入為3.614億美元，比2019年的4.155億美元下降了13.0%。淨營收減少的原因是確認高管獵頭的數量減少了2.6%，以及每名高管獵頭的平均營收下降。除生命科學實踐小組外，所有行業實踐小組都導致了收入的下降。外匯波動對淨收入造成了200萬美元的負面影響，降幅為0.6%。截至2020年12月31日，美洲有190名高管獵頭顧問，而截至2019年12月31日，這一數字為200名。

與2019年相比，工資和福利支出減少了3470萬美元，降幅為13.3%。固定薪酬減少了1140萬美元，主要是由於退休和福利、人才獲取和留用成本以及基本工資和工資税的減少。可變薪酬減少2330萬美元，主要原因是顧問生產率下降導致獎金應計減少，但部分被與收購2get有關的或有薪酬所抵消。

與2019年相比，一般和行政費用減少了770萬美元，降幅為15.7%，原因是內部差旅、辦公用房以及税收和許可證，但部分被其他運營費用和壞賬的增加所抵消。

2020年的重組費用為3050萬美元。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。2019年重組費用為410萬美元。這些費用與將該公司現有的巴西業務整合到2get業務運營中的舉措有關。這些支出主要與員工有關，包括取消該公司現有巴西業務中的重複職位。

2020年，美洲地區的營業收入為6280萬美元，包括3050萬美元的重組費用，與2019年的1.08億美元相比減少了3800萬美元，包括410萬美元的重組費用。

歐洲

歐洲公佈2020年淨營收為1.242億美元，較2019年的1.351億美元下降8.0%。淨收入減少的原因是高管獵頭確認的數量減少了10.2%。除了社會影響和生命科學實踐小組之外，所有行業實踐小組都導致了收入的下降。匯率波動對淨收入產生了140萬美元的積極影響，即1.1%。截至2020年12月31日，歐洲有102名高管獵頭顧問，而截至2019年12月31日，這一數字為107名。

與2019年相比，薪資和福利支出減少了1090萬美元，降幅為10.8%。固定薪酬減少了270萬美元，原因是退休和福利以及人才獲取和留住成本，但股票薪酬的增加部分抵消了這一影響。可變薪酬減少820萬美元，原因是顧問生產率下降導致獎金應計減少。

與2019年相比，一般和行政費用減少了710萬美元，降幅為23.1%，原因是內部差旅、辦公用房、無形攤銷和溢價增加，但這部分被外部第三方顧問、專業費用和壞賬的使用增加所抵消。

2020年的減值費用為2450萬美元，這是對歐洲報告部門商譽進行中期減值評估的結果。

2020年的重組費用為860萬美元。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。

歐洲報告2020年營業虧損2280萬美元，包括3310萬美元的減值和重組費用，與2019年300萬美元的營業收入相比減少了2590萬美元。

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亞太地區

亞太地區報告2020年淨收入為7950萬美元，與2019年的9580萬美元相比下降了17.0%。淨收入減少的原因是高管搜索確認數量減少了9.4%，以及每名高管搜索的平均收入下降。除了社會影響和生命科學實踐小組之外，所有行業實踐小組都導致了收入的下降。匯率波動對淨收入造成了50萬美元的負面影響，降幅為0.6%。截至2020年12月31日，亞太地區有69名高管獵頭顧問，而截至2019年12月31日，亞太地區有73名高管獵頭顧問。

與2019年相比，工資和福利支出減少了770萬美元，降幅為12.4%。固定薪酬增加了80萬美元，原因是人才獲取和留住成本，以及基本工資和工資税，但部分被退休和福利的減少所抵消。可變薪酬減少850萬美元，原因是顧問生產率下降導致獎金應計減少。

與2019年相比，一般和行政費用減少了140萬美元，降幅為6.8%，主要原因是內部差旅、招聘費用和通信服務，但壞賬和其他運營費用的增加部分抵消了這一影響。

2020年的減值費用為850萬美元，這是對亞太報告部門商譽進行中期減值評估的結果。

2020年的重組費用為460萬美元。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。

亞太地區報告2020年營業虧損670萬美元，包括減值和重組費用1310萬美元，與2019年1360萬美元的營業收入相比減少了2030萬美元。

海德里克諮詢公司

Heidrick Consulting報告稱，2020年淨營收為5640萬美元，與2019年的6060萬美元相比，下降了6.8%。淨收入下降的原因是諮詢確認數量減少了8.8%，無法親自執行諮詢項目，但這部分被2020年第一季度的一個大型諮詢項目所抵消。外匯匯率波動對業績產生了20萬美元的積極影響，即0.4%。截至2020年12月31日，海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)有65名顧問，而截至2019年12月31日，這一數字為71名。

與2019年相比，工資和福利支出增加了150萬美元，增幅為2.6%。固定薪酬減少60萬美元，原因是人才獲取和留住成本、退休和福利以及離職，但部分被基本工資和工資税的增加所抵消。由於某些諮詢安排的獎金應計，可變薪酬增加了200萬美元。

與2019年相比，一般和行政費用減少40萬美元，或1.7%，原因是內部差旅、辦公室佔用和使用外部第三方顧問，但部分被專業費用和壞賬增加所抵消。

2020年的重組費用為470萬美元。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。

海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)報告2020年運營虧損2840萬美元，其中包括470萬美元的重組費用，比2019年1850萬美元的運營虧損增加了990萬美元。

全球運營支持

全球運營支持費用從2019年的3540萬美元增加到3640萬美元，增幅為100萬美元，增幅為2.8%。

與2019年相比，工資和福利支出增加了50萬美元，增幅為2.5%，原因是基本工資和工資税以及離職，但部分被退休和福利以及人才獲取和留住成本的下降所抵消。

與2019年相比，由於專業費用和信息技術，一般和行政費用增加了50萬美元，增幅為3.2%，但部分被內部差旅和辦公佔有率的下降所抵消。
30


2020年的重組費用為400萬美元。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及未來取消某些遞延補償計劃。

流動性與資本資源

一般信息。我們根據我們的運營需求，不斷評估我們的流動性需求、資本需求和資本資源的可用性。我們相信，我們的可用現金餘額，加上我們承諾的循環信貸安排下從運營中預期產生的資金和資金，將足以為我們在可預見的未來的運營提供資金，併為與我們的現金股息和股票回購計劃相關的現金支付提供資金。

我們在第一季度支付年度獎金的非延期部分，這部分獎金是在獲得獎金的那一年之後的第一季度支付的。員工獎金全年累加，並基於我們的表現和員工個人的表現。

信用額度。2018年10月26日，我們簽訂了新的信貸協議(《2018信貸協議》)。2018年信貸協議為我們提供了總承諾為1.75億美元的優先無擔保循環信貸額度，其中包括2500萬美元的信用證昇華和1000萬美元的Swingline貸款昇華。該協議還包括7500萬美元的擴展功能。2018年信貸協議將於2023年10月到期。2018年信貸協議下的借款按我們選擇的備用基本利率(定義見2018年信貸協議)或調整後LIBOR(定義見2018年信貸協議)加上我們槓桿率確定的利差計息。

2018年信貸協議下的借款可用於營運資本、資本支出、允許收購(定義見2018年信貸協議)和其他一般用途。2018年信貸協議下的義務由我們的某些子公司提供擔保。

我們資本化了與2018年信貸協議相關的約100萬美元的貸款收購成本，這些成本將在協議的剩餘期限內攤銷。

在截至2020年12月31日的一年中，我們根據2018年信貸協議借入了1億美元。鑑於目前新冠肺炎疫情導致的全球市場不確定性，我們選擇從循環信貸額度中提取一部分可用資金，作為預防措施，以增加我們的現金頭寸，並進一步增強我們的財務靈活性。我們認為，甚至在採取這一行動之前，我們就有充足的流動性，但在這段不確定的時期，出於高度謹慎的考慮，我們選擇了動用可用資金。循環信貸額度提取的收益投資於短期證券，我們隨後在截至2020年12月31日的年度償還了1.0億美元。

截至2020年12月31日和2019年12月31日，我們沒有未償還借款。在這兩個時期，我們都遵守了貸款機制下的金融和其他公約，並沒有發生違約事件。

現金、現金等價物和有價證券。截至2020年12月31日，現金、現金等價物和有價證券為3.365億美元，比2019年12月31日的3.329億美元增加了360萬美元。截至2020年12月31日，3.365億美元的現金、現金等價物和有價證券包括我們的外國子公司持有的1.228億美元。1.228億美元中的一部分被認為是永久再投資於這些外國子公司。如果需要這些資金來履行在美國的義務，這些資金的匯回可能會導致我們產生額外的外國預扣税。我們預計在2021年3月和4月支付與2020年業績相關的約1.804億美元的可變薪酬。2021年1月，我們支付了大約1990萬美元的可變薪酬，這是前幾年推遲的。

經營活動提供的現金流。在截至2020年12月31日的一年中，經營活動提供的現金為2340萬美元，主要反映了扣除3060萬美元的非現金費用和2260萬美元的應收賬款減少後的淨虧損，但部分被2650萬美元的應計費用減少所抵消。應計費用的減少主要反映了2020年3月支付的2019年獎金中約2.02億美元，被2020年獎金應計金額1.804億美元所抵消。

截至2019年12月31日的年度，經營活動提供的現金為7860萬美元，主要反映扣除非現金費用6920萬美元后的淨收入，應收賬款減少690萬美元，退休和養老金計劃淨負債增加330萬美元，應計費用增加240萬美元。應計支出的增加主要反映了約2.05億美元的本年度獎金應計，但部分被2019年初支付的2018年獎金2.02億美元所抵消。
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用於投資活動的現金流。在截至2020年12月31日的一年中，現金提供的投資活動為3260萬美元，主要是由於有價證券和投資到期和銷售的收益1.589億美元，但部分被購買有價證券和投資1.189億美元和資本支出730萬美元所抵消。資本支出的增加主要是辦公室擴建的結果。

截至2019年12月31日的年度，用於投資活動的現金為6930萬美元，主要原因是購買了1.304億美元的有價證券和投資，以350萬美元收購了2get，以及340萬美元的資本支出，但部分被6800萬美元的有價證券和投資到期和出售的收益所抵消。資本支出減少的主要原因是寫字樓擴建減少。

用於融資活動的現金流。在截至2020年12月31日的一年中，用於融資活動的現金為1640萬美元，主要原因是現金股息支付1200萬美元，與Amrop收購相關的派息支付280萬美元，以及支付股權交易的員工預扣税160萬美元。在截至2020年12月31日的一年中，信貸額度上的借款和付款總額分別為1.0億美元。

在截至2019年12月31日的一年中，用於融資活動的現金為1820萬美元，主要是由於支付了1180萬美元的現金股息，支付了460萬美元的股權交易預扣員工税，以及與Scambler MacGregor和DSI收購相關的190萬美元的派息支付。

2008年2月11日，我們宣佈了高達5000萬美元的回購授權。我們可以不時地在商業條件允許的情況下，在公開市場或談判或大宗交易中購買我們普通股的股票。完成這項計劃還沒有設定時間限制。我們在2020年或2019年沒有回購任何普通股。最近一次購買普通股發生在截至2012年12月31日的年度內。截至2020年12月31日，我們已根據回購授權購買了1,038,670股普通股，總金額為2,830萬美元，剩餘2,170萬美元可用於根據回購授權未來購買。

“新冠肺炎”的思考我們相信我們有足夠的流動性來滿足我們的現金需求，然而，我們繼續評估並在必要時採取行動，以保持充足的流動性，並確保我們的業務能夠在這些不確定的時期繼續運營。我們預計，我們所有地區的所有業務部門都將在一定程度上繼續受到大流行以及為應對大流行而採取的行動的影響，但目前還不能確定大流行對我們的業務和流動性的影響的重要性，以及它可能產生影響的持續時間。如果我們需要額外的流動性，我們的2018年信貸協議為我們提供了總承諾為1.75億美元的高級無擔保循環信貸額度，其中包括2500萬美元的信用證升級和1000萬美元的Swingline貸款升級。該協議還包括7500萬美元的擴展功能。

表外安排。我們沒有重大的表外安排、特殊目的實體、非交易所交易合約的交易活動或與關聯方的交易。

合同義務。下表列出了截至2020年12月31日我們已知的合同義務，以及與這些合同義務相關的預期現金付款時間(以百萬為單位)：
 截至12月31日止年度的應付款項，
 20212022202320242025此後總計
合同義務：
經營租賃義務$28.1 $25.8 $23.8 $14.0 $6.7 $30.2 $128.7 
資產報廢債務(1)0.8 0.2 0.6 1.3 0.2 0.2 3.3 
總計$28.9 $26.0 $24.4 $15.3 $6.9 $30.4 $132.0 

(1)代表與有形長期資產報廢相關的義務的公允價值，該義務主要與我們在租賃期結束時將寫字樓按原狀歸還給業主的義務有關。

除了上表所列的合同義務外，我們還有與某些員工福利計劃相關的負債。這些負債記錄在我們截至2020年12月31日的綜合資產負債表中。附註11説明瞭與這些員工福利計劃相關的義務。員工福利計劃，及附註12，養老金計劃和人壽保險合同，在合併財務報表附註中.由於與這些員工福利計劃相關的現金支付時間不確定，我們沒有將這些義務包括在上表中。這張表排除了我們對……的責任。
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不確定的税收狀況，包括應計利息和罰款，截至2020年12月31日總計50萬美元，因為我們無法合理可靠地預測向各自税務當局進行現金結算的時間。

關鍵會計政策和估算的應用

將軍。管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析是以我們的綜合財務報表為基礎的，綜合財務報表是按照美國普遍接受的會計原則編制的。我們的重要會計政策在附註2中進行了討論，重要會計政策摘要和注3，收入，在合併財務報表附註中。編制這些財務報表要求管理層作出估計和假設，這些估計和假設影響資產、負債、收入和費用的報告金額，以及或有資產和負債的相關披露。管理層根據過往經驗及各種其他被認為在當時情況下屬合理的假設作出估計，而這些假設的結果構成對資產及負債的賬面價值作出判斷的基礎，而該等資產及負債的賬面價值並非從其他來源輕易可見。在不同的假設或條件下，實際結果可能與這些估計不同。如果實際金額最終與以前的估計不同，我們將在知道實際金額的那段時間的經營結果中包括修訂。

如果一項會計政策要求根據作出估計時高度不確定的事項的假設作出會計估計，存在可合理使用的不同估計，或會計估計合理地可能定期發生變化，從而可能對財務報表產生重大影響，則該會計政策被視為關鍵。管理層認為，以下關鍵會計政策反映了其在編制綜合財務報表時使用的更重要的估計和假設。

收入確認。在我們的高管搜索部門，收入被確認為我們通過將商品或服務轉移給客户來履行我們的績效義務。一般來説，我們的每份高管獵頭合同都包含一項績效義務，即確定特定客户職位的潛在合格候選人的過程。在大多數合同中，交易價格既包括固定對價，也包括可變對價。固定薪酬由預聘金(約相當於擬填補職位第一年預估薪酬的三分之一)和間接費用(相當於合同中規定的預聘費的特定百分比)組成。我們通常在客户接受合同的那個月開始的三個月內，以三分之一的增量向客户收取預訂費和間接費用。如果被安排的候選人的實際薪酬超過了最初的薪酬估計，我們通常被授權向客户收取超額薪酬的三分之一。我們將這一額外的賬單稱為提價收入。在大多數合同中，可變對價由增加的收入和直接費用組成。在獵頭完成後，我們會向我們的客户收取更高的收入，而直接費用則按已發生的金額計入賬單。

根據會計準則更新(“ASU”)第2014-09號的要求，我們現在基於投資組合方法，利用基於對公司地理區域和行業實踐實現的增長收入的歷史分析的期望值方法，在合同開始時估計增長收入，並初步記錄合同的增長收入，其金額可能不會導致在已知該合同的實際增長收入金額時確認的累計收入發生重大逆轉。在已知的情況下，可變對價的估計金額和實際金額之間的差異被記錄下來。我們不會把收入估計為直接開支，因為這與把收入確認為直接開支並無實質分別。

隨着我們的客户同時獲得和消費我們的績效帶來的好處，我們的高管獵頭參與績效義務帶來的收入將隨着時間的推移得到確認。*高管獵頭活動的收入在預期平均業績期間確認，與我們履行高管獵頭合同義務所需的估計人員時間成比例。收入一般在大約六個月的時間內確認。

我們的高管搜索合同包含替換保證，該保證規定，如果我們提出的候選人在指定時間內被客户聘用並隨後因業績原因被客户終止，則可免費完成額外的搜索，但費用報銷除外。更換擔保是一種擔保，根據獵頭合同的條款，這不是一項履約義務，因為根據擔保條款，我們不會提供超過確保確定的候選人符合商定的規格而將利益轉移給客户的任何服務。我們根據ASC 460-Guaranies中的相關保修指南對更換保修進行核算。

在我們的Heidrick Consulting部門，收入被確認為我們通過將商品或服務轉讓給客户來履行我們的績效義務。Heidrick Consulting與客户簽訂合同，概述以下一般條款和條件
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負責提供繼任計劃、高管評估、高層團隊和董事會效力以及文化塑造計劃。根據每份合同，我們預計收到的對價通常是固定的。我們的大多數諮詢合同都包含一項履約義務，即提供客户要求的諮詢服務的全過程。隨着時間的推移，我們的大部分諮詢收入都是利用輸入和輸出方法確認的。在每次會議或評估交付給客户時，使用輸出方法識別包含教練會議、培訓會議或完成評估的合同。包含一般諮詢工作的合同是使用輸入法確認的，該輸入法利用基於項目所花費的時間的進度度量。
我們與客户簽訂企業協議，通過我們的文化連接平臺提供在線訪問培訓和其他與我們的文化塑造計劃相關的專有材料的許可證。根據企業協議的條款，我們預計收到的對價包括一筆固定費用。我們的企業協議包含多項履約義務、通過Culture Connect交付材料以及與以大幅折扣續簽企業協議的選擇權相關的材料權利。我們在獨立銷售價格的基礎上將交易價格分配給合同中的履約義務。合同中列出了企業協議初始期限的獨立銷售價格，該價格等於客户在合同初始期限內為協議支付的價格。續訂期權或材料權利的獨立售價不能直接觀察到，必須估計。這一估計需要反映客户在行使續簽選擇權時將獲得的折扣，並根據行使選擇權的可能性進行調整。我們使用客户續訂的歷史分析來估計續訂的可能性。文化連接的訪問權代表了訪問我們的知識產權的權利，客户在我們根據協議履行義務時同時接收和消費這些知識產權，因此我們會隨着時間的推移確認收入。鑑於這一承諾的連續性，我們在估計的訂閲期內使用直線應税收入確認，因為我們的客户在整個合同期內將無法平等地接收和消費來自Culture Connect的好處。與客户續簽企業協議相關的收入在續訂期限內確認, 一般是12個月。企業協議並不佔我們收入的很大一部分。

我們的每份合同都有一年或更短的預期期限。 因此，我們已選擇利用與披露分配給其合同下剩餘履約義務的交易價格相關的可用的實際權宜之計。我們還選擇了與調整一個重要融資部分的影響和合同購置費用資本化有關的可行的權宜之計。根據某些司法管轄區的要求，我們向客户收取銷售税和增值税。我們已經做出了會計政策選擇，將這些項目排除在我們合同的交易價格之外。

所得税。確定所得税費用、所得税負債和遞延税項資產負債的合併撥備涉及判斷。作為一家全球性公司，我們在我們運營的每個税收管轄區計算和計提所得税。這包括估計每個司法管轄區的當前税收敞口，以及就遞延税項資產的可回收性做出判斷。税收風險可能涉及複雜的問題，可能需要較長的時間才能解決。税前年收入的地域組合或估計水平的變化可能會影響總體有效税率。

遞延税項資產的確認是基於管理層相信，與暫時性差異、營業淨虧損結轉和税收抵免相關的税收優惠更有可能得到利用。我們持續評估遞延税項資產的可回收性。在作出這項評估時，我們會考慮所有正面和負面的證據，以及所有潛在的應税收入來源，包括遞延税項負債的預定沖銷、税務籌劃策略、預計未來的應税收入和最近的財務表現。

與未分配的外國收益相關的美國所得税和外國預扣税都記錄了遞延税款，這些收益沒有永久地再投資。每年，我們都會評估現金、營運資本和長期投資需求估計的重大變化，以確定這些收益是否應該分配。如果是這樣的話，可能會有額外的税收規定，這可能會對我們未來的實際税率產生重大影響。

商譽。我們至少每年對商譽的賬面價值進行評估，每當發生事件或情況表明商譽的賬面價值可能無法收回時。這些情況可能包括商業環境的重大變化、關鍵人員的流失、財務狀況或經營業績的變化、股票價格和市值的長期下降、競爭和其他因素。

我們運營着四個報告部門：美洲、歐洲(包括非洲)、亞太地區(包括中東)和海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)。商譽減值測試是通過將報告單位的公允價值與其賬面金額(包括商譽)進行比較來完成的。我們每個報告單位的公允價值是使用貼現現金流量法確定的。貼現現金流方法取決於許多因素，包括對未來的估計。
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這些因素包括：市場增長和趨勢、預測的收入和成本、資本投資、適當的貼現率、分攤分攤成本、資產和負債的某些假設、我們報告部門的歷史和預期業績、獵頭行業的前景以及影響我們每個報告部門的宏觀經濟狀況。在確定公允價值時使用的假設是：(1)對近期和長期增長的預測；(2)貼現率；(3)營運資本投資；(4)宏觀經濟狀況；(5)其他因素。我們的公允價值估計是基於我們認為合理的假設，但這些假設是不可預測的，本質上是不確定的。我們報告單位的公允價值也受到我們整體市值的影響，並可能受到我們股價波動和假設控制溢價等因素的影響。因此，未來的實際結果可能與這些估計不同，並可能導致未來的減值費用。這些假設至少每年更新一次，以反映有關我們的可報告部門的信息。該公司繼續監測潛在的觸發事件，包括其經營的商業環境的變化、公司市值與其賬面價值的比較以及公司最近的經營業績。這些因素的任何變化都可能導致減值費用。減值費用確認為報告單位的賬面價值超過其公允價值的金額，但確認的損失不得超過分配給該報告單位的商譽總額。

我們認為，與商譽減值相關的會計估計是一項關鍵的會計估計，因為所使用的假設非常容易受到我們可報告部門的經營業績和現金流變化的影響。

其他無形資產和長期資產。每當事件或環境變化顯示某一資產組的賬面金額可能無法收回時，我們就審查我們的其他無形資產和長期資產(包括財產和設備以及使用權資產)的減值。將持有和使用的資產組的可回收性是通過將資產組的賬面金額與該資產組預計產生的估計未貼現未來現金流量進行比較來衡量的。如果資產組的賬面金額超過其估計的未來現金流量，則確認減值費用，相當於該資產組的賬面金額超過該資產組的公允價值的金額。

我們認為，與其他無形和長期資產減值相關的會計估計是一項關鍵的會計估計，因為所使用的假設非常容易受到經營業績和現金流變化的影響。

近期採用的財務會計準則

2020年1月1日，我們採用了修改後的追溯法，通過了ASU第2016-13號《金融工具信用損失計量》以及所有相關的ASU修正案。指導意見修正了減值模型，要求實體使用基於預期損失的前瞻性方法來估計某些類型金融工具的信貸損失，包括應收貿易賬款。該項採納對截至2020年12月31日止年度的綜合全面收益(虧損)表、綜合資產負債表、綜合現金流量表及綜合股東權益變動表產生重大影響。

最新財務會計準則

2020年3月，美國財務會計準則委員會(“FASB”)發佈了ASU第2020-04號文件，“促進參考匯率改革對財務報告的影響”。該指引旨在為合同修改和對衝會計指引提供臨時的可選權宜之計和例外情況，以減輕預期的市場從倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)和其他銀行間同業拆借利率向替代參考利率過渡所帶來的財務報告負擔。本指南將於2020年3月12日生效，公司可以選擇在2022年12月31日之前實施這些修訂。該公司目前正在評估這一會計指導的影響。這種影響目前尚不清楚，也無法合理評估。

2019年12月，FASB發佈了ASU第2019-12號，簡化了所得税的會計處理。該指南通過消除ASC 740指南中有關期間內税收分配方法、中期所得税計算方法以及確認外部基差的遞延税項負債的某些例外，簡化了所得税的會計處理。該指南還簡化了特許經營税的會計處理，頒佈了税法或税率的變化，並澄清了導致商譽税基上升的交易的會計處理。該指導意見適用於財年，以及這些財年內的過渡期，從2021年12月15日之後開始。允許提前領養。該公司目前正在評估這一會計指導的影響。這種影響目前尚不清楚，也無法合理評估。


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季度財務信息(未經審計)

下表列出了2020和2019年每個季度的某些財務信息。該等資料來自我們未經審核的季度綜合財務報表，但管理層認為該等財務報表與本文件所載經審核的年度綜合財務報表的編制基準相同。下列綜合財務數據應與綜合財務報表及其附註一併閲讀。任何季度的經營業績都不一定預示着未來任何時期的業績。
 截至的季度
 20202019
 3月31日6月30日9月30日12月31日3月31日6月30日9月30日12月31日
報銷前收入(淨收入)$171,481 $145,603 $143,544 $160,987 $171,594 $173,122 $182,174 $180,034 
營業收入(虧損)(1)
18,152 (23,986)(38,233)8,538 16,391 18,353 14,472 14,295 
所得税前收入(虧損)14,396 (21,249)(36,594)12,049 18,842 19,473 14,827 16,147 
所得税撥備(受益於)5,730 4,484 (10,416)6,511 6,755 5,193 4,880 5,592 
淨收益(虧損)$8,666 $(25,733)$(26,178)$5,538 $12,087 $14,280 $9,947 $10,555 
普通股基本收益(虧損)$0.45 $(1.33)$(1.35)$0.29 $0.64 $0.75 $0.52 $0.55 
稀釋後每股普通股收益(虧損)$0.44 $(1.33)$(1.35)$0.28 $0.62 $0.73 $0.51 $0.54 
每股支付的現金股息$0.15 $0.15 $0.15 $0.15 $0.15 $0.15 $0.15 $0.15 

(1)包括截至2020年6月30日的三個月的3300萬美元商譽減值費用。包括截至2020年9月30日的三個月的4810萬美元重組費用。包括截至2020年12月31日的三個月的430萬美元重組費用。包括截至2019年9月30日的三個月的410萬美元重組費用。

第(7A)項包括有關市場風險的定量和定性披露。

貨幣市場風險。我們在美洲、歐洲和亞太地區都有業務，我們使用多種貨幣開展業務。在每個國家賺取的收入通常與發生的相關費用相匹配，從而降低了收益的貨幣風險。我們經營的所有國家的貨幣平均匯率每變動10%，我們2020年的淨收入就會增加或減少約440萬美元。然而，由於某些資產和負債是以美元以外的貨幣計價的，貨幣匯率的變化可能會導致這些資產和負債的估值出現波動。根據截至2020年12月31日受匯率波動影響的餘額，貨幣價值平均增加或減少10%可能導致約20萬美元的外匯損益。此外，由於我們子公司的當地貨幣通常被指定為本位幣，我們受到外幣財務報表兑換成美元的影響。有關各分部的財務信息，請參見附註17，段信息，在合併財務報表附註中。

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項目8.財務報表和補充數據
Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
合併財務報表索引
 
 頁
獨立註冊會計師事務所報告書
38
截至2020年12月31日和2019年12月31日的合併資產負債表
42
截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的綜合全面收益(虧損)表
43
截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的合併現金流量表
44
截至2020年、2019年和2018年12月31日止年度股東權益變動表
45
合併財務報表附註
46
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獨立註冊會計師事務所報告書


致本公司股東及董事會
海德思哲國際公司

對財務報表的意見
我們審計了Heidrick&Struggles International，Inc.(本公司)截至2020年12月31日和2019年12月31日的合併資產負債表，相關的綜合全面收益(虧損)表，截至2020年12月31日的三個年度的股東權益和現金流量的變化，以及合併財務報表(統稱為財務報表)的相關附註。我們認為，財務報表在所有重要方面都公平地反映了本公司截至2020年12月31日和2019年12月31日的財務狀況，以及截至2020年12月31日的三個年度的運營結果和現金流量，符合美國公認的會計原則。

我們還根據美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)的標準，根據特雷德韋委員會贊助組織委員會2013年發佈的《內部控制-綜合框架》中確立的標準，對公司截至2020年12月31日的財務報告內部控制進行了審計，並於2021年2月24日發佈的報告對公司財務報告內部控制的有效性發表了無保留意見。

意見基礎
這些財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會(Securities And Exchange Commission)和PCAOB的適用規則和法規，我們必須與公司保持獨立。

我們是按照PCAOB的標準進行審計的。這些標準要求我們計劃和執行審計，以獲得關於財務報表是否沒有重大錯報的合理保證，無論是由於錯誤還是欺詐。我們的審計包括執行評估財務報表重大錯報風險的程序，無論是由於錯誤還是欺詐，以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查關於財務報表中的金額和披露的證據。我們的審計還包括評估管理層使用的會計原則和作出的重大估計，以及評估財務報表的整體列報。我們相信，我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。

關鍵審計事項
T以下所述的關鍵審計事項是指已傳達或要求傳達給審計委員會的當期財務報表審計所產生的事項：(1)涉及對財務報表具有重大意義的賬目或披露；(2)涉及我們特別具有挑戰性的、主觀的或複雜的判斷。關鍵審計事項的溝通不會以任何方式改變我們對財務報表的整體意見，我們也不會通過溝通下面的關鍵審計事項，就關鍵審計事項或與其相關的賬目或披露提供單獨的意見。

收入確認
如合併財務報表附註3所述，高管獵頭和諮詢服務的報銷前收入分別為565,170,000美元和56,445,000美元，分別在預期平均業績期間確認，與履行高管獵頭或諮詢合同義務所需的估計人員時間成比例。這就要求管理層做出重大估計，包括在高管獵頭或諮詢活動的特定規定時間段內的工作量。高管獵頭合約的交易價格除了固定對價外，通常還包括可變對價，也就是所謂的提價收入。該公司利用基於歷史分析的期望值方法，根據投資組合方法估計合同開始時增加的收入。這就要求管理層做出重大估計，包括從高管獵頭活動中賺取的平均增收金額。這些估計中使用的假設的變化可能會對期內確認的收入產生重大影響。

我們將公司對高管搜索和諮詢活動的收入確認確定為一項重要的審計事項，因為管理層在估計高管搜索和諮詢活動隨時間的進展以及估計高管搜索活動所賺取的平均增長收入時，會做出一些重要的假設。審核這些
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假設涉及高度的判斷和主觀性，因為這些假設的變化可能會對確認的收入金額產生重大影響。

如何在審計中處理關鍵審計事項

我們的審計程序涉及估計高管獵頭和諮詢活動隨時間推移的進展情況的假設，以及估計高管獵頭活動的平均增長收入的相關假設，包括以下內容：

•我們瞭解了與管理層對隨着時間推移的進度和平均增長收入的估計有關的相關控制，例如與管理層審查估計中彙編和使用的數據的完整性和準確性與不包括在估計中的數據的完整性和準確性相關的內部控制，並測試了此類控制的設計和運營有效性。
•我們在抽樣的基礎上，基於歷史時間研究，評估了用於估計隨時間推移的進展的歷史數據是否完整和準確。
•我們通過將這一估計值與一組高管獵頭合約的總增值收入和總聘用費的歷史數據進行比較，評估了對高管獵頭合約的平均增值收入的估計值。
•我們選擇了一個合同樣本，並執行了以下步驟：
◦獲取並閲讀每個選擇的合同來源文檔。
◦測試管理層對完整性重要術語的識別，包括明確不同的績效義務和可變考慮因素。
◦評估客户協議中的條款，並評估管理層在確定收入確認結論時應用其會計政策以及使用估計的適當性。
◦測試管理層收入計算的數學準確性，並重新計算期末遞延收入(如果有的話)。
 
商譽
如綜合財務報表附註8所述，本公司對減值商譽的評估涉及每個報告單位的公允價值與其賬面價值的比較。本公司對每個報告單位的公允價值估計是基於各自報告單位的估計未來現金流量的現值。這就要求管理層做出重要的估計和假設，包括基於企業的估計加權平均資本成本對未來增長率、營業利潤率和貼現率的估計。這些假設的變化可能會對公允價值產生重大影響，這可能會對減值費用(如果有的話)產生影響。作為新冠肺炎經濟影響的直接結果，本公司經歷了對本公司高管獵頭和諮詢服務的需求下降，並確定2020年更有可能發生減值。因此，該公司對截至2020年4月30日的報告單位進行了中期減值評估。在減值測試中，歐洲和亞太地區報告單位的賬面價值超過其估計公允價值。因此，在截至2020年12月31日的綜合全面收益(虧損)表中計入減值費用32,970,000美元。用於確定報告單位公允價值的關鍵財務假設是由管理層制定的。

我們認為商譽的估值是一項重要的審計事項，因為管理層在確定估值時做出了一些重大假設，包括收入、利潤率和終端增長率預測以及貼現率。審計管理層對收入、利潤率和終端增長率預測以及折現率的假設涉及高度的審計師判斷和更多的審計努力，包括使用估值專家，因為這些假設的變化可能對報告單位的公允價值和潛在的減值費用產生重大影響。

如何在審計中處理關鍵審計事項

我們的審計程序涉及對每個報告單位未來收入增長率、利潤率、終端增長率和貼現率的預測，包括以下內容：

•我們瞭解了與收入、利潤率和終端增長率預測的制定以及報告單位特定折現率的選擇有關的控制措施，並測試了這些控制措施的設計和運營效果。
•我們通過將管理層之前的預測與公司的歷史結果進行比較，評估了管理層準確預測收入和利潤率預測的能力。
39


•我們通過將預測與歷史結果和行業預期進行比較，評估了管理層預測的收入、利潤率和增長率的合理性。
•我們評估了重大假設變化對各自報告單位公允價值的影響。
•在我們公允價值專家的協助下，我們評估了貼現率的合理性，測試了決定貼現率的來源信息的相關性和可靠性，測試了計算的數學準確性，並通過分析盈虧平衡貼現率並將其與管理層選擇的貼現率進行比較來執行敏感性。


/s/RSM US LLP

自2018年以來，我們一直擔任本公司的審計師。

芝加哥，伊利諾斯州
2021年2月24日

40



獨立註冊會計師事務所報告書


致本公司股東及董事會
海德思哲國際公司

財務報告內部控制之我見
我們審計了海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)截至2020年12月31日的財務報告內部控制，依據的是特雷德韋委員會贊助組織委員會2013年發佈的“內部控制-綜合框架”中建立的標準。我們認為，根據特雷德韋委員會贊助組織委員會2013年發佈的“內部控制-綜合框架”中建立的標準，海德思哲國際公司截至2020年12月31日在所有實質性方面都保持了有效的財務報告內部控制。

我們還按照美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)的標準審計了截至2020年12月31日和2019年12月31日的綜合資產負債表，以及截至2020年12月31日的三個年度的相關綜合全面收益(虧損)表、股東權益和現金流量變動表，我們於2021年2月24日的報告表達了無保留意見。

意見基礎
本公司管理層負責維持有效的財務報告內部控制，並在隨附的“管理層財務報告內部控制報告”中對財務報告內部控制的有效性進行評估。我們的責任是根據我們的審計對公司財務報告的內部控制發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會(Securities And Exchange Commission)和PCAOB的適用規則和法規，我們必須與公司保持獨立。

我們是按照PCAOB的標準進行審計的。這些標準要求我們計劃和執行審計，以獲得合理的保證，以確定是否在所有重要方面都保持了對財務報告的有效內部控制。我們的審計包括瞭解財務報告的內部控制，評估存在重大弱點的風險，以及根據評估的風險測試和評估內部控制的設計和操作有效性。我們的審計還包括在這種情況下執行我們認為必要的其他程序。我們相信，我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。

財務報告內部控制的定義及其侷限性
公司對財務報告的內部控制是一個旨在為財務報告的可靠性提供合理保證的過程，並根據公認的會計原則為外部目的編制財務報表。公司財務報告的內部控制包括以下政策和程序：(1)保持合理詳細、準確和公平地反映公司資產的交易和處置的記錄；(2)提供合理保證，根據普遍接受的會計原則記錄交易，以便按照公認的會計原則編制財務報表，並保證公司的收入和支出僅根據公司管理層和董事的授權進行；(3)提供合理保證，防止或及時發現未經授權的公司收購、使用或處置。(3)提供合理保證，防止或及時發現未經授權的收購、使用或處置公司的資產；(3)提供合理保證，防止或及時發現未經授權的收購、使用或處置公司的財務報表；(3)提供合理保證，防止或及時發現未經授權的公司收購、使用或處置

由於其固有的侷限性，財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來期間進行任何有效性評估的預測都有這樣的風險，即由於條件的變化，控制措施可能會變得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能會惡化。

/s/RSM US LLP

芝加哥，伊利諾斯州
2021年2月24日




41


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
綜合資產負債表
(單位為千，份額除外)
 
十二月三十一日，
2020		十二月三十一日，
2019
流動資產
現金和現金等價物$316,473 $271,719 
有價證券19,999 61,153 
應收賬款，扣除備用金淨額#美元6,557及$5,140，分別
88,123 109,163 
預付費用18,956 20,185 
其他流動資產23,279 27,848 
可追回的所得税5,856 4,414 
流動資產總額472,686 494,482 
非流動資產
財產和設備，淨額23,492 28,650 
經營性租賃使用權資產92,671 99,391 
指定用於退休和養老金計劃的資產14,425 13,978 
投資31,369 25,409 
其他非流動資產24,439 20,434 
商譽91,643 126,831 
其他無形資產，淨額1,129 1,935 
遞延所得税，淨額35,958 33,063 
非流動資產總額315,126 349,691 
總資產$787,812 $844,173 
流動負債
應付帳款$8,799 $8,633 
應計薪金和福利217,908 234,306 
遞延收入38,050 41,267 
經營租賃負債28,984 30,955 
其他流動負債23,311 26,253 
應付所得税1,186 3,928 
流動負債總額318,238 345,342 
非流動負債
應計薪金和福利56,925 59,662 
退休和養老金計劃53,496 46,032 
經營租賃負債86,816 79,388 
其他非流動負債4,735 4,634 
非流動負債總額201,972 189,716 
總負債520,210 535,058 
承付款和或有事項(附註19)
股東權益
優先股，$0.01面值，10,000,000授權股份，不是於2020年12月31日和2019年12月31日發行的股票
— — 
普通股，$0.01面值，100,000,000授權股份，19,585,777發行的股票，19,359,586和19,165,954分別於2020年12月31日和2019年12月31日發行的股票
196 196 
國庫股按成本價計算，226,191和419,823股票分別於2020年12月31日和2019年12月31日
(8,041)(14,795)
額外實收資本231,048 228,807 
留存收益40,982 91,083 
累計其他綜合收益3,417 3,824 
股東權益總額267,602 309,115 
總負債和股東權益$787,812 $844,173 
合併財務報表的附註是這些報表的組成部分。
42


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
綜合全面收益表(損益表)
(單位為千，每股除外)
 
 十二月三十一日，
 202020192018
收入
報銷前收入(淨收入)$621,615 $706,924 $716,023 
報銷7,755 18,690 19,632 
總收入629,370 725,614 735,655 
運營費用
薪金和福利450,424 501,791 506,349 
一般和行政費用121,378 137,492 140,817 
減損費用32,970 — — 
重組費用52,372 4,130 — 
報銷費用7,755 18,690 19,632 
總運營費用664,899 662,103 666,798 
營業收入(虧損)(35,529)63,511 68,857 
營業外收入
淨利息，淨額204 2,880 1,141 
其他，淨額3,927 2,898 494 
營業外淨收入4,131 5,778 1,635 
所得税前收入(虧損)(31,398)69,289 70,492 
所得税撥備6,309 22,420 21,197 
淨收益(虧損)(37,707)46,869 49,295 
其他綜合收益(虧損)，税後淨額：
外幣折算調整82 844 (3,885)
可供出售投資未實現淨收益(虧損)(13)13 — 
養老金損益調整(476)(1,095)721 
其他綜合虧損，税後淨額(407)(238)(3,164)
綜合收益(虧損)$(38,114)$46,631 $46,131 
加權平均已發行普通股
基本信息19,301 19,103 18,917 
稀釋19,301 19,551 19,532 
普通股每股收益(虧損)
基本信息$(1.95)$2.45 $2.61 
稀釋$(1.95)$2.40 $2.52 
每股支付的現金股息$0.60 $0.60 $0.52 
合併財務報表的附註是這些報表的組成部分。
43


Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
合併現金流量表
(單位：千) 
 截至十二月三十一日止的年度，
 202020192018
現金流-經營活動
淨收益(虧損)$(37,707)$46,869 $49,295 
對淨收益(虧損)與經營活動提供的現金淨額進行調整：
折舊及攤銷26,656 10,371 12,522 
遞延所得税(1,680)1,644 (3,496)
基於股票的薪酬費用10,199 10,298 8,947 
與分紅付款相關的增值費用— 668 1,285 
減損費用32,970 — — 
有價證券收益(154)(595)— 
財產和設備處置損失287 — — 
扣除收購影響後的資產和負債變動：
應收賬款22,644 6,899 (16,759)
應付帳款451 (994)(526)
應計費用(26,513)2,441 71,526 
重組應計項目2,479 1,959 (11,617)
遞延收入(3,688)175 (1,899)
可退還(應付)的所得税，淨額(4,016)(5,450)757 
退休和養老金計劃資產和負債1,794 3,258 (1,492)
預付費用1,642 (455)(893)
其他資產和負債，淨額(2,011)1,557 (4,748)
經營活動提供的淨現金23,353 78,645 102,902 
現金流--投資活動
收購業務，扣除收購現金後的淨額— (3,520)(3,083)
資本支出(7,322)(3,352)(5,960)
購買可供出售的投資(118,904)(130,411)(2,201)
出售可供出售投資的收益158,852 67,968 2,995 
投資活動提供(用於)的現金淨額32,626 (69,315)(8,249)
現金流--融資活動
信貸額度收益100,000 — 20,000 
按信用額度付款(100,000)— (20,000)
發債成本— — (981)
支付的現金股息(12,063)(11,835)(10,181)
支付股權交易的員工預扣税金(1,550)(4,552)(2,234)
收購溢價付款(2,789)(1,853)(3,592)
用於融資活動的淨現金(16,402)(18,240)(16,988)
匯率波動對現金、現金等價物和限制性現金的影響5,193 367 (5,565)
現金、現金等價物和限制性現金淨增(減)44,770 (8,543)72,100 
期初現金、現金等價物和限制性現金271,719 280,262 208,162 
期末現金、現金等價物和限制性現金$316,489 $271,719 $280,262 
現金流量信息的補充披露
支付的現金
所得税$12,154 $27,338 $22,616 
利息$761 $— $67 
合併財務報表的附註是這些報表的組成部分。
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Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
合併股東權益變動表
(單位：千)
 
 普通股庫存股其他內容
已繳入
資本		留用
收益(虧損)		累計
其他
全面
收入		總計
 股票金額股票金額
2017年12月31日的餘額19,586 $196 805 $(26,096)$226,006 $(716)$13,315 $212,705 
淨收入— — — — — 49,295 — 49,295 
採用會計準則— — — — — 15,043 (6,089)8,954 
其他綜合虧損，税後淨額— — — — — — (3,164)(3,164)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 8,947 — — 8,947 
股權歸屬，扣除預扣税款後的淨額— — (167)5,604 (7,837)— — (2,233)
重新發行庫存股— — (6)194 31 — — 225 
宣佈的現金股息($0.39每股)
— — — — — (7,389)— (7,389)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (184)— (184)
2018年12月31日的餘額19,586 196 632 (20,298)227,147 56,049 4,062 267,156 
淨收入— — — — — 46,869 — 46,869 
其他綜合虧損，税後淨額— — — — — — (238)(238)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 10,298 — — 10,298 
股權歸屬，扣除預扣税款後的淨額— — (163)5,154 (9,706)— — (4,552)
重新發行庫存股— — (49)349 1,068 — — 1,417 
宣佈的現金股息($0.60每股)
— — — — — (11,461)— (11,461)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (374)— (374)
2019年12月31日的餘額19,586 196 420 (14,795)228,807 91,083 3,824 309,115 
淨損失— — — — — (37,707)— (37,707)
採用會計準則— — — — — (332)— (332)
其他綜合虧損，税後淨額— — — — — — (407)(407)
普通股和庫存股交易：
基於股票的薪酬— — — — 10,199 — — 10,199 
股權歸屬，扣除預扣税款後的淨額— — (179)6,225 (7,775)— — (1,550)
重新發行庫存股— — (15)529 (183)— — 346 
宣佈的現金股息($0.60每股)
— — — — — (11,576)— (11,576)
限制性股票單位的股息等價物— — — — — (486)— (486)
2020年12月31日的餘額19,586 $196 226 $(8,041)$231,048 $40,982 $3,417 $267,602 
合併財務報表的附註是這些報表的組成部分。
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Heidrick S&Struggles International，Inc.和子公司
合併財務報表附註
(除每股和每股數字外，所有表格均以千為單位)
 
1.    陳述的基礎

海德思哲國際有限公司(Heidrick S&Struggles International，Inc.，Inc.)及其子公司(“本公司”)致力於為客户提供留用的高管獵頭和諮詢服務。該公司在美洲、歐洲和亞太地區開展業務。

合併財務報表包括Heidrick S&Struggles International，Inc.及其全資子公司，並採用美國普遍接受的會計原則(“GAAP”)編制。按照公認會計原則編制這些財務報表要求管理層作出影響資產、負債、收入和費用報告金額的估計和假設。受估計及假設影響的重大項目包括收入確認、遞延税項資產及負債準備、商譽評估、其他無形資產及長期減值資產。估計值受一定程度的不確定性影響，實際結果可能與這些估計值不同。
 
2.    重要會計政策摘要

現金和現金等價物

本公司認為所有原始到期日為三幾個月或更短的時間作為現金等價物。

有價證券

該公司的有價證券包括原始到期日超過3個月的可供出售的債務證券。

風險集中

該公司可能面臨與其應收賬款相關的集中風險。然而，由於該公司擁有大量客户，而且他們分散在許多不同的行業和地區，因此這種風險是有限的。在2020年12月31日和2019年12月31日，公司不是風險高度集中。

應收帳款

公司的應收賬款由貿易應收賬款組成。該公司的應收賬款預期信用損失撥備方法是根據歷史收集經驗、當前和未來的經濟和市場狀況以及對客户貿易應收賬款現狀的審查而制定的。這些因素可能會隨着時間的推移而改變，從而影響津貼水平。見注4，信用損失.

金融工具的公允價值

現金等價物按成本列示，接近公允價值。由於金融工具的性質和項目的短期性質，客户應收賬款、應付賬款、遞延收入和其他應計負債的賬面價值合理地接近公允價值。

財產和設備

財產和設備按成本列報。折舊是使用直線法計算資產的估計使用年限，或者對於租賃改善，計算租賃期或資產估計使用壽命的較短者，如下所示：
辦公傢俱、固定裝置和設備5-10年
計算機設備和軟件3-7年

46


租賃改進在租賃期或資產改進的使用年限(通常為三至十年)中較短的時間內折舊。

在適用的情況下，為税務目的使用加速方法計算折舊。

其他無形資產和長壽資產

每當事件或情況變化顯示某一資產組的賬面金額可能無法收回時，本公司便會審核其其他無形資產及長期資產(包括物業及設備及使用權資產)的減值情況。將持有和使用的資產組的可回收性是通過將資產組的賬面金額與該資產組預計產生的估計未貼現未來現金流量進行比較來衡量的。如果資產組的賬面金額超過其估計的未來現金流量，則確認減值費用，相當於該資產組的賬面金額超過該資產組的公允價值的金額。本公司於截至2020年6月30日止三個月內評估其其他無形資產及長期資產的可回收性，並確定其他無形資產及長期資產可收回。該公司繼續監測新冠肺炎導致的經濟低迷對其他無形資產和長期資產相關的額外潛在減值指標的影響。

租契

公司在一開始就確定一項安排是否為租約。經營租賃包括在綜合資產負債表中的經營租賃使用權資產、經營租賃負債-流動和經營租賃負債-非流動。本公司並無任何符合融資租賃準則的租約。

使用權資產代表公司在租賃期內使用標的資產的權利，租賃負債代表公司支付租賃產生的租賃款項的義務。經營租賃使用權資產和負債於開始日根據租賃期內租賃付款的現值確認。由於本公司的大部分租約並未提供隱含利率，因此在釐定租賃付款的現值時，會採用基於開始日期所得資料的遞增借款利率。經營租賃使用權資產還包括任何預先支付的租賃款項和任何應計租金費用餘額。租賃條款可以包括在合理確定將行使選擇權時延長或終止租約的選擇權。租賃付款的租賃費用在租賃期內以直線方式確認。

該公司與租賃和非租賃部分簽訂了租賃協議。對於寫字樓租賃，本公司將租賃和非租賃部分作為單一租賃部分進行會計處理。對於車輛和辦公設備等設備租賃，本公司將租賃和非租賃部分分開核算。

投資

該公司的投資主要包括美國非合格遞延補償計劃(“計劃”)內的可供出售投資。

年，可供出售投資按公允價值報告，未實現收益(虧損)和已實現收益(虧損)變動記為營業外費用。其他，淨額在綜合全面收益(虧損)表中。

商譽

商譽是指被收購公司的收購價格與被收購淨資產的相關公允價值之間的差額，由收購會計方法核算。本公司至少每年對商譽的賬面價值進行評估，並在發生事件或情況表明商譽的賬面價值可能無法收回時對商譽的賬面價值進行評估。這些情況包括商業環境的重大變化、關鍵人員的流失、財務狀況或經營業績的變化、公司股價和市值的長期下降、競爭和其他因素。

商譽減值測試將報告單位的公允價值與其賬面價值(包括商譽)進行比較。該公司經營着四個報告部門：美洲、歐洲(包括非洲)、亞太地區(包括中東)和海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)。商譽減值測試是通過將報告單位的公允價值與其賬面金額進行比較來完成的。本公司各報告單位的公允價值採用貼現現金流確定
47


方法論。減值費用確認為報告單位的賬面價值超出其公允價值的金額，但確認的損失不得超過分配給該報告單位的商譽總額。

在截至2020年6月30日的三個月裏，由於新冠肺炎疫情的直接經濟影響，公司對高管搜索和諮詢服務的需求下降，由於客户決策速度放緩以及無法進行面對面諮詢活動，高管搜索流程延長，這對我們的運營結果產生了實質性的負面影響。因此，本公司確定了觸發事件，並在截至2020年6月30日的三個月內進行了中期商譽減值評估。

在減值評估過程中，該公司使用貼現現金流量法估計其報告單位的公允價值。貼現現金流方法取決於許多因素，包括對未來市場增長和趨勢的估計、預測的收入和成本、資本投資、適當的貼現率、分攤分攤成本、資產和負債的某些假設、報告單位的歷史和預期業績，以及影響公司每個報告單位的宏觀經濟條件。在確定公允價值時使用的假設是：(1)對近期和長期增長的預測；(2)貼現率；(3)營運資本投資；(4)宏觀經濟狀況；(5)其他因素。

根據減值評估的結果，本公司確定歐洲和亞太地區報告單位內的商譽受到減值，導致減值費用為#美元。24.51000萬美元在歐洲，以及300萬美元8.5在亞太地區，將註銷與每個報告單位相關的所有商譽。減值費用在截至2020年12月31日的綜合全面收益(虧損)表中計入減值費用。減值屬非現金性質，並不影響我們目前的流動資金、現金流、借款能力或業務；亦不影響我們信貸協議下的債務契約。

該公司繼續監測其美洲報告部門的潛在觸發事件，包括其經營的商業環境的變化、公司市值與其賬面價值的比較以及公司最近的經營業績。這些因素的任何變化都可能導致進一步的減值費用。

重組費用

該公司通過在發生成本時按公允價值確認負債來計入重組費用。

收入確認

見注3，收入.

報銷

該公司產生的某些自付費用由其客户報銷，這些費用在其綜合全面收益(虧損)報表中作為收入和費用入賬。

薪金和福利

薪金和福利包括支付給顧問、執行幹事以及行政和支助人員的薪酬和福利，其中最重要的內容是薪金和與業績有關的年度獎金。這一類別的其他項目包括簽約獎金、可免除的員工貸款和最低保證獎金(通常與聘用新顧問有關)、限制性股票單位和業績份額單位攤銷、工資税、利潤分享和退休福利以及員工保險福利。

薪金和福利是按權責發生制確認的。某些簽約獎金、留任獎勵和最低保證薪酬將根據各自協議的條款資本化和攤銷。

公司管理現金獎金的一部分將延期支付，並通過三-年歸屬期限。獎金的部分大約是15%取決於員工的級別或職位。與遞延金額相關的補償支出按必要服務期內的分級歸屬方法確認。本服務期從各自會計年度的1月1日開始，一直持續到推遲日期，該日期與公司在下一財年第一季度的獎金支付以及額外的獎金支付相吻合三-年歸屬期限。延期記錄在應計薪金和福利在這兩個區域內流動負債和非流動負債在綜合資產負債表中。
48


從歷史上看，該公司的顧問參與了與管理層相同的現金獎金延期計劃。2020年，公司終止了對顧問的現金獎金延期，現在支付顧問在次年第一季度賺取的現金獎金的100%。2020年前獲得的顧問現金獎金將繼續根據現金獎金延期計劃的條款支付。

所得税

遞延税項資產及負債乃根據財務報表與資產及負債税基之間的差額釐定，並適用預期税項差額將撥回的年度的現行法定税率。當管理層認為部分或全部遞延税項資產很可能無法變現時，遞延税項資產會減去估值津貼。遞延税項資產和負債在頒佈之日根據税法和税率變化的影響進行調整。
普通股每股收益

每股普通股基本收益的計算方法是淨收入除以當年已發行的加權平均普通股。稀釋後每股收益反映瞭如果證券或其他發行普通股的合同被行使或轉換時可能發生的稀釋。普通股等值股票在具有反攤薄作用的期間不計入每股攤薄收益的確定。

下表列出了基本每股收益(虧損)和稀釋後每股收益(虧損)的計算方法：
十二月三十一日，
202020192018
淨收益(虧損)$(37,707)$46,869 $49,295 
加權平均流通股：
基本信息19,301 19,103 18,917 
稀釋證券的影響：
限制性股票單位— 285 406 
績效股票單位— 163 209 
稀釋19,301 19,551 19,532 
每股基本收益(虧損)$(1.95)$2.45 $2.61 
稀釋後每股收益(虧損)$(1.95)$2.40 $2.52 

加權平均限制性股票單位和已發行績效股票單位，可轉換為約472,000和120,000在截至2020年12月31日的財年，這兩股普通股分別不包括在稀釋後每股收益的計算中，因為影響將是反稀釋的。

外幣的折算

公司一般將所有子公司的本幣指定為本位幣。該公司將其子公司的資產和負債按資產負債表日的現行匯率換算成美元。收入和支出按該期間的月平均匯率換算。翻譯調整作為以下內容的一部分進行報告累計其他綜合收益.

受限現金

該公司定期簽署協議，這些協議的條款要求公司在協議終止日期前限制現金。流動和非流動限制性現金分別計入合併資產負債表中的其他流動資產和其他非流動資產。

49


下表提供了截至2020年12月31日、2019年12月31日和2018年12月31日的合併資產負債表和合並現金流量表之間的現金和現金等價物對賬：
十二月三十一日，
202020192018
現金和現金等價物$316,473 $271,719 $279,906 
包括在其他流動資產內的受限現金— — 108 
包括在其他非流動資產內的受限現金16 — 248 
現金總額、現金等價物和限制性現金$316,489 $271,719 $280,262 

近期發佈的財務會計準則

2020年3月，美國財務會計準則委員會(FASB)發佈了ASU第2020-04號文件，“促進參考匯率改革對財務報告的影響”。該指引旨在為合同修改和對衝會計指引提供臨時的可選權宜之計和例外情況，以減輕預期的市場從倫敦銀行間同業拆借利率(LIBOR)和其他銀行間同業拆借利率向替代參考利率過渡所帶來的財務報告負擔。本指南將於2020年3月12日生效，公司可以選擇在2022年12月31日之前實施這些修訂。該公司目前正在評估這一會計指導的影響。這種影響目前尚不清楚，也無法合理評估。

2019年12月，FASB發佈了ASU第2019-12號，簡化了所得税的會計處理。該指南通過消除ASC 740指南中有關期間內税收分配方法、中期所得税計算方法以及確認外部基差的遞延税項負債的某些例外，簡化了所得税的會計處理。該指南還簡化了特許經營税的會計處理，頒佈了税法或税率的變化，並澄清了導致商譽税基上升的交易的會計處理。該指導意見適用於財年，以及這些財年內的過渡期，從2021年12月15日之後開始。允許提前領養。該公司目前正在評估這一會計指導的影響。這種影響目前尚不清楚，也無法合理評估。

近期採用的財務會計準則

2020年1月1日，本公司採用修改後的追溯法，通過了ASU第2016-13號《金融工具信用損失計量》及所有相關ASU修正案。指導意見修正了減值模型，要求實體使用基於預期損失的前瞻性方法來估計某些類型金融工具的信貸損失，包括應收貿易賬款。該項採納對截至2020年12月31日止年度的綜合全面收益表、綜合資產負債表、綜合現金流量表及綜合股東權益變動表產生重大影響。

3.    收入

高管獵頭

收入確認為通過將商品或服務轉讓給客户來履行履行義務。一般來説，每份高管獵頭合同都包含一項績效義務，即確定特定客户職位的潛在合格候選人的過程。在大多數合同中，交易價格既包括固定對價，也包括可變對價。固定薪酬由預聘金(約相當於擬填補職位第一年預估薪酬的三分之一)和間接費用(相當於合同中規定的預聘費的特定百分比)組成。該公司通常在客户接受合同的月份開始的三個月期間內，以三分之一的增量向客户收取定金和間接費用。如果被安排的候選人的實際薪酬超過了最初的薪酬估計，公司通常被授權向客户收取超額薪酬的三分之一。該公司將這一額外費用稱為增加收入。在大多數合同中，可變對價由增加的收入和直接費用組成。公司在完成高管搜索後，向客户收取增加收入的賬單，直接費用按已發生的金額計入賬單。

該公司在合同開始時以投資組合方法為基礎，利用基於對公司地理區域和行業慣例實現的增長收入的歷史分析的期望值方法，估計合同開始時的增長收入，並初步記錄合同的增長收入，其數額可能不會導致在已知合同實際增長收入金額時確認的累積收入發生重大逆轉。估算值和估計值之間的差異
50


可變對價的實際金額在已知的情況下被記錄下來。本公司並不估計直接開支的收入，因為這與確認收入為直接開支並無重大分別。

隨着客户同時獲得和消費公司業績帶來的好處，高管獵頭參與業績義務的收入將隨着時間的推移而確認。高管獵頭活動的收入在預期平均業績期間確認，與履行高管獵頭合同義務所需的估計人員時間成比例。收入一般在大約六個月的時間內確認。

公司的高管獵頭合同包含替換擔保，規定如果公司提出的候選人在規定的時間內被客户聘用並隨後因業績原因被終止，則可免費完成額外的搜索，但費用報銷除外。更換擔保是一種擔保，根據獵頭合同的條款，這不是一項履約義務，因為根據擔保條款，公司不會提供超過確保確定的候選人符合商定的規格之外的任何服務，將利益轉移給客户。根據ASC 460-Guaranies中的相關保修指南，本公司負責更換保修。

海德里克諮詢公司

收入確認為通過將商品或服務轉讓給客户來履行履行義務。Heidrick Consulting與客户簽訂了合同，概述了任務的一般條款和條件，以提供繼任規劃、高管評估、高層團隊和董事會效力以及文化塑造計劃。根據每份合同，公司預計收到的對價通常是固定的。我們的大多數諮詢合同都包含一項履約義務，即提供客户要求的諮詢服務的全過程。隨着時間的推移，我們的大部分諮詢收入都是利用輸入和輸出方法確認的。在每次會議或評估交付給客户時，使用輸出方法識別包含教練會議、培訓會議或完成評估的合同。包含一般諮詢工作的合同是使用輸入法確認的，該輸入法利用基於項目所花費的時間的進度度量。

公司與客户簽訂企業協議，通過公司的文化連接平臺提供在線訪問培訓和其他與公司文化塑造計劃相關的專有材料的許可證。根據企業協議條款，公司預期收到的對價由單一固定費用組成。企業協議包含多項履約義務、通過Culture Connect交付材料以及與以大幅折扣續簽企業協議的選擇權相關的材料權利。本公司在獨立銷售價格的基礎上將交易價格分配給合同中的履約義務。合同中列出了企業協議初始期限的獨立銷售價格，該價格等於客户在合同初始期限內為協議支付的價格。續訂期權或材料權利的獨立售價不能直接觀察到，必須估計。這一估計需要反映客户在行使續簽選擇權時將獲得的折扣，並根據行使選擇權的可能性進行調整。該公司使用客户續簽的歷史分析來估計續簽的可能性。文化連接的訪問權代表了一種訪問公司知識產權的權利，客户在公司根據協議履行義務時同時獲得和消費這些知識產權，因此公司將隨着時間的推移確認收入。鑑於這一承諾的持續性, 本公司在預計認購期內採用直線應税收入確認，因為本公司的客户將在整個合同期內平等地獲得和消費從Culture Connect獲得的收益。與客户續簽企業協議相關的收入在續簽期限內確認，續簽期限通常為12個月。企業協議不佔公司收入的很大一部分。

合同餘額

在每個報告期結束時，合同資產和負債在逐個合同的基礎上按淨頭寸報告。由於公司合同的性質，合同資產和負債被歸類為流動資產和負債，合同在一年內完成。合同資產包括在其他流動資產在綜合資產負債表上。

未開單應收賬款：未開單收入是指合同資產，是指在一段時間內確認的收入超過了向客户開出的金額，向客户開出的金額完全取決於時間的推移。這一數額包括超過收取的高管獵頭預聘費和海德里克諮詢費後確認的收入。

合同資產：合同資產是指在一段時間內確認的收入超過了向客户開出的賬單金額，向客户開出的賬單金額並不完全受時間推移的影響。這一數額主要包括在高管獵頭合同中確認的提價和或有配售費用的收入。
51



遞延收入：合同負債包括遞延收入，這等於超過確認收入的賬單。

下表概述了截至本年度的合同資產和負債餘額的變化：
十二月三十一日，
20202019變化
合同資產
未開票應收賬款$9,907 $7,585 $2,322 
合同資產9,745 14,672 (4,927)
合同總資產19,652 22,257 (2,605)
合同責任
遞延收入$38,050 $41,267 $(3,217)

在截至2020年12月31日的年度內，我們確認的收入為美元36.2期初包括在合同負債餘額中的百萬美元。在截至2020年12月31日的年度內確認的收入，不包括因可變對價估計數變化而部分履行前幾個期間的履約義務的收入為#美元。16.7百萬美元。

該公司的每一份合同的預期期限為一年或更短時間。 因此，本公司已選擇利用與披露分配給其合同項下剩餘履約義務的交易價格有關的現有實際權宜之計。該公司還選擇了與對重要融資部分的影響和合同收購成本資本化進行調整相關的可用的實際權宜之計。本公司根據某些司法管轄區的要求，向客户收取銷售税和增值税。本公司已作出會計政策選擇，將這些項目排除在其合同的交易價格之外。

4.減少信貸損失

該公司主要通過提供高管獵頭和諮詢服務而面臨信用損失。該公司的應收賬款預期信用損失撥備方法是根據歷史收集經驗、當前和未來的經濟和市場狀況以及對客户貿易應收賬款現狀的審查而制定的。由於這類應收賬款的短期性質，對可能無法收回的應收賬款金額的估計主要基於歷史損失率經驗。如有需要，本公司會調整損失率計算方法，以顧及當前情況及對未來經濟及市場情況的合理及可支持的預期。該公司一般評估60至90天的未來經濟狀況，這與其應收賬款的合同期限相對應。此外，還建立了特定的津貼金額，以記錄為違約概率較高的客户提供的適當撥備。公司的監控活動包括及時對賬、解決糾紛、確認付款、考慮客户的財務狀況和宏觀經濟狀況。餘額在確定為無法收回時予以註銷。該公司考慮了圍繞新冠肺炎疫情的當前和預期的未來經濟和市場狀況，確定信貸損失的估計沒有受到重大影響。

52


本公司應收貿易賬款的信用損失準備活動如下：
 十二月三十一日，
 202020192018
1月1日的餘額，$5,140 $3,502 $2,534 
信貸損失準備金6,696 5,900 3,790 
核銷(5,418)(4,270)(2,708)
外幣折算139 8 (114)
12月31日的餘額，$6,557 $5,140 $3,502 
 
可供出售債務證券的公允價值和未實現虧損，按投資類別和證券處於未實現虧損狀態的時間長短合計如下：

少於12個月資產負債表分類
2020年12月31日的餘額公允價值未實現虧損現金和現金等價物有價證券
美國國債$31,997 $1 $31,997 $— 

截至2020年12月31日，一項美國國債投資的未實現虧損是由市場利率波動造成的。這些投資的合同現金流由美國政府的一個機構提供擔保。因此，預計這些投資不會以低於攤餘成本基礎的價格結算。本公司並不打算出售該等投資，而本公司亦不太可能會被要求在攤銷成本基準收回前出售該等投資。截至2019年12月31日，沒有出現未實現虧損的投資。

5.包括財產和設備，淨值

公司財產和設備的組成部分如下：
 十二月三十一日，
 20202019
租賃權的改進$40,320 $47,269 
辦公傢俱、固定裝置和設備14,816 17,740 
計算機設備和軟件25,544 27,531 
財產和設備，毛額80,680 92,540 
累計折舊(57,188)(63,890)
財產和設備，淨額$23,492 $28,650 

截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度折舊費用為$8.1百萬，$9.5百萬美元和$11.0分別為百萬美元。

此外，作為公司重組計劃的一部分，位於公司某些辦公室的財產和設備被廢棄，資產的使用壽命被縮短，以符合停用日期。由於使用壽命的變化，大約420萬美元的折舊費用被加速並記錄在重組費用在綜合全面收益(虧損)表和合並報表中折舊及攤銷在截至2020年12月31日的年度合併現金流量表中。
 
6.簽訂新的租約

該公司的租賃組合包括辦公空間和設備的經營租賃。該公司的大部分租賃包括租賃和非租賃部分，公司根據相關資產類別的不同，對租賃和非租賃部分進行不同的會計處理。本公司的某些租約包括一個或多個選項，由本公司自行決定續簽或終止租約。一般來説，續期和終止選擇權不包括在使用權資產和租賃負債中，因為它們不能合理確定行使。本公司定期評估續訂和終止選擇權，並在合理確定是否可以行使時，將續訂或終止選擇權納入我們的租賃期。

由於本公司的大部分租約不提供隱含利率，本公司根據開始日期可獲得的信息利用其遞增借款利率來確定租賃付款的現值。這個
53


公司擁有集中管理的財務職能，因此，在確定增量借款利率時採用了投資組合方法。遞增借款利率是指本公司在類似期限內以完全抵押方式借款所需支付的利率，其金額相當於類似經濟環境下的總租賃付款。

寫字樓租約的剩餘租期從1年份至12.5年限，其中一些還包括延長或終止租約的選項。大多數寫字樓租賃既包含固定租金，也包含可變租金。可變租賃成本主要包括基於既定指數或費率的租金上漲，以及根據出租人發生的實際成本支付的税款、保險和公共區域或其他維護成本。本公司已選擇利用現有的實際權宜之計，不將寫字樓租賃的租賃和非租賃部分分開。

作為公司重組計劃的一部分，與公司某些辦公室相關的租賃部分被放棄，相關使用權資產的使用壽命被縮短，以與停止使用日期相對應。由於使用壽命的變化，大約$13.7年加速並記錄了1.8億美元的使用權資產攤銷。重組費用在綜合全面收益(虧損)表和合並報表中折舊及攤銷在截至2020年12月31日的年度合併現金流量表中。

設備租賃由車輛和辦公設備租賃組成，剩餘期限從1年份至5.0年限，其中一些還包括延長或終止租約的選項。該公司的設備租賃不包含可變租賃付款。該公司將設備租賃的租賃部分和非租賃部分分開。設備租賃在該公司的租賃組合中並不佔很大比例。

包含的租賃成本構成一般和行政費用在截至12月31日的年度綜合全面收益(虧損)報表中，如下：
十二月三十一日，
20202019
經營租賃成本$22,227 $24,928 
可變租賃成本6,047 7,932 
總租賃成本$28,274 $32,860 

根據ASC 840以前的定義，租金費用包括截至2018年12月31日的年度的基本租金、維護費用、運營費用和房地產税，以及設備租賃成本為#美元。33.2百萬美元。

與公司截至12月31日的年度經營租賃有關的補充現金流量信息如下：
十二月三十一日，
20202019
為計量租賃負債所包括的金額支付的現金：
營業租賃的營業現金流$31,573 $33,797 
以租賃義務換取的使用權資產：
經營租約$31,829 $19,640 

截至12月31日，我們經營租賃的加權平均剩餘租期和加權平均貼現率如下：
十二月三十一日，
20202019
加權平均剩餘租期
經營租約6.0年份4.7年份
加權平均貼現率
經營租約3.5 %3.9 %
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本公司截至12月31日年度的經營租賃負債的未來到期日如下：
經營租賃到期日
2021$28,089 
202225,803 
202323,822 
202414,030 
20256,726 
此後30,226 
租賃付款總額128,696 
減去：利息(12,896)
租賃負債現值$115,800 

本公司有義務在租賃期結束時將某些辦公室歸還業主，使其保持原狀，並在產生負債時按公允價值記錄。3.3百萬美元和$3.0截至2020年12月31日和2019年12月31日的資產報廢債務分別為百萬美元，記錄在其他流動負債和其他非流動負債在綜合資產負債表中。

7.評估金融工具和公允價值

現金、現金等價物和有價證券

該公司對由美國國庫券和商業票據組成的可交易債務證券的投資被歸類並記為可供出售的債券。該公司根據每種工具的基本合同到期日將其可銷售的債務證券分為短期或長期。分類為可供出售的可交易債務證券的未實現損益確認於累計其他綜合收益在綜合資產負債表中記錄，直到實現為止。

按重要投資類別劃分的公司現金、現金等價物和有價證券如下：
公允價值資產負債表分類
攤銷成本未實現收益未實現虧損公允價值現金和現金等價物有價證券
2020年12月31日的餘額
現金$230,490 $— 
1級(1):
貨幣市場基金53,986 
美國國債51,996 1 (1)51,996 31,997 19,999 
1級合計51,996 1 (1)51,996 85,983 19,999 
總計$51,996 $1 $(1)$51,996 $316,473 $19,999 

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公允價值資產負債表分類
攤銷成本未實現收益未實現虧損公允價值現金和現金等價物有價證券
2019年12月31日的餘額
現金$177,493 $— 
1級(1):
貨幣市場基金15,661 — 
美國國債139,705 13 — 139,718 78,565 61,153 
1級合計139,705 13 — 139,718 94,226 61,153 
總計$139,705 $13 $— $139,718 $271,719 $61,153 

(1)級別1-相同資產和負債在活躍市場的報價。

為退休和養老金計劃指定的投資、資產和相關負債

該公司在美國有一個非限定遞延補償計劃，主要由美國有價證券和共同基金組成。這些投資的總成本基數為#美元。19.5百萬美元和美元17.2分別截至2020年12月31日和2019年12月31日。

該公司還為德國的某些現任和前任員工維持一項養老金計劃。養老金是單獨固定的歐元金額，根據員工的職能和合格的服務年限而有所不同。該公司的投資策略是通過再保險合同支持其養老金義務。德國聯邦金融監管局(BaFin)負責監管保險公司和再保險合同。聯邦金融監管局要求每份再保險合同保證固定的最低迴報。該公司的養老金福利由與ERGO Lebensversicherung AG簽訂的團體保險合同完全再保險，團體保險合同是根據被視為二級投入的BaFin指導方針(包括死亡率表和貼現率)來衡量的。

下表彙總了每一大類投資、指定用於退休和養卹金計劃的資產以及按公允價值經常性計量的相關負債的公允價值計量：
資產負債表分類
公允價值其他流動資產商譽指定用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
2020年12月31日的餘額
以循環方式衡量：
1級(1):
美國不合格遞延薪酬計劃$31,369 $— — $— $31,369 $— $— 
2級(2):
退休和養老金計劃資產15,859 1,434 — 14,425 — — — 
養老金福利義務(22,351)— — — — (1,434)(20,917)
總計2級(6,492)1,434 — 14,425 — (1,434)(20,917)
在非經常性基礎上衡量：
3級(3)(4):
商譽91,643 91,643 
總計$116,520 $1,434 91,643 $14,425 $31,369 $(1,434)$(20,917)
56



資產負債表分類
公允價值其他流動資產指定用於退休和養老金計劃的資產投資其他流動負債退休和養老金計劃
2019年12月31日的餘額
1級(1):
美國不合格遞延薪酬計劃$25,409 $— $— $25,409 $— $— 
2級(2):
退休和養老金計劃資產15,296 1,318 13,978 — — — 
養老金福利義務(20,918)— — — (1,318)(19,600)
總計2級(5,622)1,318 13,978 — (1,318)(19,600)
總計$19,787 $1,318 $13,978 $25,409 $(1,318)$(19,600)

(1)級別1-相同資產和負債在活躍市場的報價。
(2)第2級-類似資產及負債在活躍市場的報價，或該資產或負債在實質上整個金融工具期限內可直接或間接觀察到的其他投入。
(3)第三級-很少或沒有市場活動支持的、對資產和負債的公允價值有重大影響的不可觀察的投入。這包括某些定價模型、貼現現金流方法和使用重大不可觀察投入的類似技術。
(4)根據分題350-20，賬面價值為#美元的商譽33.01000萬美元減記至隱含公允價值零，導致修訂後的總商譽為#美元。91.62000萬美元和減值費用$33.0900萬美元的收益。

或有對價

公司收購的前所有者有資格在收購後的一段時間內根據某些經營指標的實現情況獲得額外的現金對價。或有對價使用在市場上無法觀察到的重大投入進行估值，這些投入根據公允價值計量會計被定義為第三級投入。本公司採用貼現現金流模型確定或有對價的公允價值。或有對價記錄在非流動項目中。應計薪金和福利在綜合資產負債表中。

下表對截至2020年12月31日的年度3級負債期初和期末餘額進行了對賬：
採辦
溢價
應計項目		或有薪酬應計項目
2019年12月31日的餘額$(5,278)$(618)
收益增值/補償費用— (1,942)
付款5,051 — 
外幣折算227 170 
2020年12月31日的餘額$— $(2,390)

57


商譽

商譽是指被收購公司的收購價格與被收購淨資產的相關公允價值之間的差額，由收購會計方法核算。本公司至少每年對商譽的賬面價值進行評估，並在發生事件或情況表明商譽的賬面價值可能無法收回時對商譽的賬面價值進行評估。於截至二零二零年六月三十日止三個月內，進行中期商譽減值評估以釐定導致減值#美元之商譽公允價值。33.02000萬。2020年10月31日，本公司根據美國會計準則第2017-04號、無形資產-商譽等進行年度商譽減值評估，表明美洲報告單位的公允價值超過其賬面價值，不需要減值。根據公允價值計量會計，商譽使用在市場上無法觀察到的重大投入進行估值，這些投入被定義為第三級投入。本公司採用貼現現金流模型確定商譽的公允價值。

下表對截至2020年12月31日的12個月的3級資產期初和期末餘額進行了對賬：
商譽
2019年12月31日的餘額$126,831 
損損(32,970)
外幣折算(2,218)
2020年12月31日的餘額$91,643 

8.    商譽和其他無形資產

商譽

本公司按部門劃分的商譽如下：
2020年12月31日2019年12月31日
高管獵頭
美洲$91,643 $92,497 
歐洲— 25,579 
亞太地區— 8,755 
總商譽$91,643 $126,831 

58


截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度，按部門劃分的商譽賬面金額變化如下：
高管獵頭
美洲歐洲亞太地區總計
商譽$88,690 $20,900 $9,302 $118,892 
累計減值損失— — — — 
2017年12月31日的餘額88,690 20,900 9,302 118,892 
AMROP收購— 5,478 — 5,478 
外幣折算(280)(1,454)(544)(2,278)
2018年12月31日的餘額88,410 24,924 8,758 122,092 
2獲取收購3,793 — — 3,793 
外幣折算294 655 (3)946 
2019年12月31日的餘額92,497 25,579 8,755 126,831 
損損— (24,475)(8,495)(32,970)
外幣折算(854)(1,104)(260)(2,218)
商譽91,643 24,475 8,495 124,613 
累計減值損失— (24,475)(8,495)(32,970)
2020年12月31日的餘額$91,643 $— $— $91,643 
在截至2020年6月30日的三個月裏，由於新冠肺炎的經濟影響，公司經歷了對我們的高管搜索服務的需求下降，以及由於客户決策速度放緩而延長了高管搜索過程，這對我們的運營結果產生了實質性的不利影響。因此，該公司確定了觸發事件，並進行了中期商譽減值評估。

在減值評估過程中，該公司使用貼現現金流量法估計其報告單位的公允價值。貼現現金流方法取決於許多因素，包括對未來市場增長和趨勢的估計、預測的收入和成本、資本投資、適當的貼現率、分攤分攤成本、資產和負債的某些假設、報告單位的歷史和預期業績，以及影響公司每個報告單位的宏觀經濟條件。在確定公允價值時使用的假設是：(1)對近期和長期增長的預測；(2)貼現率；(3)營運資本投資；(4)宏觀經濟狀況；(5)其他因素。

根據減值評估的結果，本公司確定歐洲和亞太地區報告單位內的商譽受到減值，導致減值費用為#美元。24.51000萬美元在歐洲，以及300萬美元8.5在亞太地區，將註銷與每個報告單位相關的所有商譽。減值費用記錄在減損費用在截至2020年12月31日的年度綜合全面收益(虧損)表中。減值屬非現金性質，並不影響我們目前的流動資金、現金流、借款能力或業務；亦不影響我們信貸協議下的債務契約。

於2020年第四季度，本公司根據美國會計準則第2017-04號、無形資產-商譽及其他準則對本公司在美洲的剩餘商譽進行了截至2020年10月31日的年度商譽減值評估。商譽減值測試是通過將如上所述計算的報告單位的公允價值與其賬面金額進行比較來完成的。減值費用確認為報告單位的賬面價值超過其公允價值的金額，但確認的損失不得超過分配給該報告單位的商譽總額。

根據減值分析的結果，美洲報告單位的公允價值超出其賬面價值的金額超過100%.

該公司繼續監測其美洲報告部門的潛在觸發事件，包括其經營的商業環境的變化、公司市值與其賬面價值的比較以及公司最近的經營業績。這些因素的任何變化都可能導致進一步的減值費用。
59


其他無形資產，淨額

該公司的其他無形資產按部門淨值如下：
 
2020年12月31日2019年12月31日
高管獵頭
美洲$225 $557 
歐洲852 1,314 
亞太地區52 64 
其他無形資產合計(淨額)$1,129 $1,935 

應攤銷無形資產賬面金額及相關累計攤銷如下：
  2020年12月31日2019年12月31日
 加權
平均值
壽命(在
年)		總賬面金額累計攤銷網
攜載
金額		總賬面金額累計攤銷淨賬面金額
客户關係6.6$16,600 $(15,587)$1,013 $16,302 $(14,683)$1,619 
商號5.0280 (164)116 362 (46)316 
無形資產總額6.4$16,880 $(15,751)$1,129 $16,664 $(14,729)$1,935 

截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日止年度的無形資產攤銷費用為0.7百萬，$0.9百萬美元和$1.5分別為百萬美元。

截至2020年12月31日，公司對截至12月31日的年度與無形資產相關的未來攤銷費用估計如下：
2021496 
2022318 
2023189 
202477 
202549 
總計1,129 

9.    其他流動資產

其他流動資產的構成如下：
2020年12月31日2019年12月31日
合同資產$19,652 $22,257 
其他3,627 5,591 
其他流動資產總額$23,279 $27,848 

10.    信用額度

於2018年10月26日，本公司訂立新的信貸協議(“2018信貸協議”)，以取代於2015年6月30日簽署的第二份經修訂及重新簽署的信貸協議(“重新信貸協議”)。2018年信貸協議向本公司提供優先無擔保循環信貸額度，總承諾為$175百萬美元，其中包括一筆昇華的美元25一百萬美元的信用證，還有一美元10百萬Swingline貸款昇華。該協議還包括一美元。75百萬擴展功能。2018年信貸協議將於2023年10月到期。2018年信貸協議項下的借款按本公司選擇的備用基本利率(定義見2018年信貸協議)或調整後LIBOR(定義見2018年信貸協議)加上本公司槓桿率確定的利差計息。
60



2018年信貸協議項下的借款可用於營運資金、資本支出、允許收購(定義見2018年信貸協議)以及本公司及其附屬公司的其他一般用途。2018年信貸協議項下的義務由本公司若干附屬公司擔保。

該公司資本化了大約$1.0與2018年信貸協議相關的貸款收購成本為100萬美元，將在協議剩餘期限內攤銷。

在截至2020年3月31日的三個月內，該公司借入了$100.02018年信貸協議下的2.5億美元。鑑於目前新冠肺炎疫情導致的全球市場不確定性，公司選擇從循環信貸額度中提取一部分可用資金作為預防措施，以增加現金頭寸並進一步增強財務靈活性。該公司其後償還了$。100.0在截至2020年9月30日的三個月內達到1.2億美元。
在截至2018年3月31日的三個月內，本公司借款美元20根據重新簽署的信貸協議，並選舉了調整後的LIBOR利率。該公司隨後償還了美元。8在截至2018年3月31日的三個月內，12在截至2018年6月30日的三個月裏，有100萬人次。

截至2020年12月31日和2019年12月31日，公司擁有不是2018年信貸協議項下的未償還借款。本公司遵守2018年信貸協議下的財務及其他契諾，並不存在違約事件。

11.    員工福利計劃

符合條件的退休計劃

本公司為美國所有符合條件的員工制定了固定繳款退休計劃(以下簡稱“計劃”)。符合條件的員工可以在受僱之日開始參加該計劃。該計劃包含401(K)條款，規定員工的税前和/或税後繳費，從1%至50不超過法律允許的合計最高限額的合格補償的%。該公司按每位參與者按美元計算的員工繳費進行匹配，最高可達$6,000，或6.0截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日止年度合格薪酬的%。員工一旦加入計劃，就有資格立即參加公司匹配。只要員工在匹配的計劃年度的最後一天受僱於公司，這些繳款每年都會授予。該計劃還規定，在計劃年度退休、死亡或殘疾的員工可以獲得該計劃年度的公司匹配。該計劃規定，沒收將用於減少公司的繳費。根據該計劃，參與者在有權獲得公司的等額繳費之前終止僱傭關係，每年都會被沒收。本公司亦有權酌情供款。有不是截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日止年度的酌情繳款。公司在截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度內為匹配員工繳費而發生的費用為$5.7百萬，$6.3百萬美元和$5.7分別為百萬美元。

該公司在美洲、歐洲和亞太地區維持着額外的退休計劃，公司認為這些計劃不是實質性的，因此沒有提供額外的披露。

遞延補償計劃

公司有一項針對某些美國員工的遞延薪酬計劃(“美國計劃”)，該計劃於2006年1月1日生效。美國的計劃允許參與者推遲到25基本薪酬的%，最高可達$500,000或25%的合格獎金薪酬投入到幾個不同的投資工具中。這些延期是立即授予的，不會受到沒收的風險。在2020年和2019年，美國計劃中的所有延期都得到了資金。美國計劃中推遲的賠償為#美元。30.5百萬美元和$23.82020年12月31日和2019年12月31日分別為100萬。美國計劃的資產包括在投資而美國計劃的責任包括在退休和養老金計劃在截至2020年12月31日和2019年12月31日的合併資產負債表中。

公司有一項非僱員董事自願延期補償計劃，根據該計劃，公司董事會的非僱員成員可以選擇推遲至100將董事會酬金中的現金部分的%投入到幾個不同的投資工具中。截至2020年12月31日和2019年12月31日，根據該計劃延期的總金額為0.9百萬美元和$1.6分別為100萬美元，所有這些都得到了資助。該計劃的資產包括在投資該計劃的負債包括在退休和養老金計劃在截至2020年12月31日和2019年12月31日的綜合資產負債表中。

61


美國和非僱員董事自願遞延薪酬計劃主要由有價證券和共同基金組成，所有這些都是使用一級投入進行估值的(見附註7，金融工具與公允價值).

12、退休人員養老金計劃和人壽保險合同

該公司為在德國的某些現任和前任員工維持一項養老金計劃。養老金是單獨固定的歐元金額，根據員工的職能和合格的服務年限而有所不同。
20202019
1月1日的福利義務，$20,918 $20,908 
利息成本212 338 
精算損失790 1,506 
已支付的福利(1,402)(1,375)
累計平移調整1,833 (459)
12月31日的福利義務，$22,351 $20,918 

綜合資產負債表中確認的福利義務金額如下：
 十二月三十一日，
 20202019
流動負債$1,434 $1,318 
非流動負債20,917 19,600 
總計$22,351 $20,918 

用於確定定期淨收益成本的組成部分和假設如下：
 十二月三十一日，
202020192018
淨期效益成本：
利息成本$212 $338 $373 
淨虧損攤銷140 35 92 
淨定期收益成本$352 $373 $465 
加權平均假設
貼現率(1)1.03 %1.71 %1.64 %
補償增長率— %— %— %

確定公司福利義務的假設如下：
 十二月三十一日，
202020192018
貼現率(1)0.72 %1.03 %1.71 %
補償增長率— %— %— %
測量日期12/31/202012/31/201912/31/2018
 
(1)貼現率基於長期債券指數進行調整，以反映福利義務的較長期限。

中的金額累計其他綜合收益截至2020年12月31日和2019年12月31日，尚未確認為淨定期福利成本的組成部分為$5.1百萬美元和$4.0分別為百萬美元。截至2020年12月31日，預計積累的其他綜合收益中的一小部分將在2021年確認為淨階段性效益成本的組成部分。

該公司的投資策略是通過再保險合同支持其養老金義務。德國聯邦金融監管局(BaFin)負責監管保險公司和再保險合同。聯邦金融監管局要求每份再保險合同保證固定的最低迴報。該公司的養老金福利由與ERGO Lebensversicherung AG簽訂的團體保險合同完全再保險，團體保險合同根據BaFin準則(包括死亡率表和貼現率)進行計量，這些準則被視為二級投入(見附註7，金融工具與公允價值)。2020年12月31日和2019年12月31日的公允價值為15.9百萬美元和$15.3分別為百萬美元。

62


由於退休金資產並非以信託形式與本公司的其他資產分開，因此退休金資產不會在綜合資產負債表中顯示為抵銷退休金負債。這些資產包括在2020年12月31日和2019年12月31日的綜合資產負債表中，作為其他流動資產和指定用於退休和養老金計劃的資產.

預計在未來五年每年及其後五年合共發放的福利如下：
20211,434 
20221,415 
20231,393 
20241,367 
20251,335 
2025年至2029年6,034 

13.支付以股票為基礎的薪酬。

2020年5月28日，本公司股東批准了本公司第二次修訂和重新修訂的2012 Heidrick&Struggles GlobalShare計劃(修訂後為“第三次A&R 2012計劃”)的修正案，將2012年計劃下預留髮行的普通股數量增加500,000股份。第三個A&R 2012計劃規定授予股票期權、股票增值權和其他基於股票的補償獎勵，這些獎勵基於授予日期股票的公允價值進行估值。這些獎項可能授予董事、選定的員工和獨立承包商。

截止到2020年12月31日，3,001,357根據第三個A&R 2012計劃頒發了獎項，1,057,037股票仍可用於未來的獎勵，包括708,394被沒收的獎品。第三個A&R 2012計劃規定，2028年5月24日之後不能頒發任何獎項。
該公司根據授予日期和獎勵的公允價值計量其基於股票的補償成本，並在必要的服務期內在財務報表中確認這些成本。

有關股票薪酬的資料摘要如下：
 十二月三十一日，
 202020192018
薪金和僱員福利(一)$12,968 $12,857 $9,548 
一般和行政費用460 460 562 
包括在淨收入中的與股票薪酬相關的所得税優惠3,571 3,529 2,674 

(1)包括$3.2百萬，$3.0百萬美元和$1.2截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度，與現金結算的限制性股票單位相關的費用分別為1.6億美元。

限售股單位

受限制的股票單位通常在一年內受到應課差餉歸屬的影響。三-年期間。從2018年開始，公司的部分限制性股票單位將在四-年期間。與以服務為基礎的限制性股票單位相關的補償費用在歸屬期間以直線基礎確認。

63


截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度限制性股票單位活動如下：
數量
受限
股票單位		加權的-
平均值
授予日期
公允價值
2018年12月31日未償還512,446 $28.83 
授與270,488 33.55
既得並轉換為普通股(175,792)24.19
沒收(8,154)34.29
未償還日期為2019年12月31日598,988 32.25
授與329,068 22.20
既得並轉換為普通股(194,921)29.67
沒收(25,271)30.62
未償還日期為2020年12月31日707,864 $28.35 

截至2020年12月31日，7.1與未歸屬限制性股票單位相關的税前未確認薪酬支出100萬美元，預計將在加權平均水平上確認2.3好幾年了。

績效股票單位

該公司向其某些高級管理人員授予績效股票單位。績效股票單位通常在一年結束時受到斷崖式的歸屬。三-年期間。歸屬將在以下情況下有所不同0% - 200基於全年實現營業收入目標的百分比三-年歸屬期限。績效股票單位是按直線計算的。三-年歸屬期限。

從2019年6月開始，績效股票單位授予本公司的某些員工，並受三年的懸崖歸屬期限和若干其他績效條件的限制。獎勵的一半基於某些營業利潤率門檻的實現，另一半基於公司相對於同行集團的總股東回報。基於股東總回報的獎勵的公允價值是使用蒙特卡洛模擬模型確定的。蒙特卡洛模擬模型使用股價波動性和其他變量來估計滿足業績條件的可能性和由此產生的獎勵公允價值。

截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度業績份額單位活動如下：
數量
性能
股票單位		加權的-
平均值
授予日期
公允價值
2018年12月31日未償還197,117 $24.88 
授與81,661 35.58
既得並轉換為普通股(99,219)25.04
沒收— — 
未償還日期為2019年12月31日179,559 32.63
授與105,847 23.52 
既得並轉換為普通股(50,472)26.69 
沒收— — 
未償還日期為2020年12月31日234,934 $29.80 

截至2020年12月31日，4.0百萬與未歸屬績效股票單位相關的税前未確認薪酬支出，預計將在加權平均水平上確認1.7好幾年了。

虛擬庫存單位

影子股票單位是關於公司普通股的影子股票的授予，這些股票以現金結算，並受到各種限制，包括對可轉讓性、歸屬和沒收條款的限制。由於任何原因沒有授予的影子股票將被接受者沒收，並將返還給公司。

影子股票單位將在四年內歸屬，並受到某些其他條件的限制，包括繼續為公司服務。由於獎勵的現金結算特點，本公司認為獎勵是責任獎勵，在每個報告日期按公允價值計量，獎勵的既得部分被確認為
64


在服務條件被認為是可能的範圍內的責任。資產負債表日的虛擬股票獎勵的公允價值是根據該日公司普通股的收盤價確定的。

公司記錄了基於虛擬股票的薪酬支出美元。3.2百萬美元和$3.0截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度分別為3.6億美元和3.8億美元。

截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度，影子股票單位活動如下：
數量
幻影
股票單位
2018年12月31日未償還111,673 
授與154,387 
既得— 
沒收— 
未償還日期為2019年12月31日266,060 
授與118,596 
既得(21,346)
沒收(11,676)
未償還日期為2020年12月31日351,634 

截至2020年12月31日，4.1百萬與未歸屬虛擬股票單位相關的税前未確認薪酬支出，預計將在加權平均值上確認2.9好幾年了。

14.    重組

重組費用

在截至2020年12月31日的年度內，公司實施了一項重組計劃，以優化未來的增長和盈利能力。重組的主要內容包括裁員、減少公司的房地產費用和專業費用，以及取消某些遞延補償計劃。該公司記錄的重組費用為#美元。30.5在美洲，2000萬美元8.6在歐洲，300萬美元4.6亞太地區的1.8億美元，$4.72000萬美元，海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)4.02000萬美元的全球運營支持。該公司預計未來的重組費用為#美元。7.0600萬至300萬美元10.02021年將確認與進一步房地產優化相關的1.8億美元。

截至2019年12月31日止年度，本公司錄得重組費用$4.1150萬美元與公司因收購2get Holdings Limited而關閉其在巴西的遺留業務有關。重組費用主要包括該公司在巴西的遺留業務與員工相關的成本。美國已經招致了$4.12000萬美元的重組費用，而全球運營支持產生的費用不到$0.12000萬美元的重組費用。

65


截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日的年度，按運營部門劃分的重組費用如下：
十二月三十一日，
202020192018
高管獵頭
美洲$30,479 $4,102 $— 
歐洲8,603 — — 
亞太地區4,614 — — 
高管搜索總數43,696 4,102 — 
海德里克諮詢公司4,657 — — 
全球運營支持4,019 28 — 
全面重組$52,372 $4,130 $— 

截至2020年12月31日、2019年和2018年12月31日止年度的重組應計項目變動如下：
員工相關與辦公室相關其他總計
2017年12月31日的應計餘額11,866 148 1,011 13,025 
現金支付(8,689)(248)(993)(9,930)
非現金註銷— 195 — 195 
其他(1,843)(95)5 (1,933)
匯率波動(65)— (6)(71)
2018年12月31日的應計餘額1,269 — 17 1,286 
重組費用4,130 — — 4,130 
現金支付(2,213)— — (2,213)
非現金註銷— — (17)(17)
其他4 — — 4 
匯率波動55 — — 55 
2019年12月31日的應計餘額3,245 — — 3,245 
重組費用32,780 18,910 682 52,372 
現金支付(11,443)(138)(682)(12,263)
非現金註銷(1,633)(17,823)— (19,456)
其他(173)— — (173)
匯率波動(464)4 — (460)
2020年12月31日的應計餘額$22,312 $953 $— $23,265 

的重組應計項目記錄在其他流動負債除某些與員工相關的應計項目外，合併資產負債表中的應計項目。與取消某些遞延補償方案相關的應計項目#美元7.2300萬美元和300萬美元11.31000萬美元記錄在流動和非流動中應計薪金和福利，分別截至2020年12月31日。

66


15.    所得税

所得税前收入(虧損)來源如下：
 十二月三十一日，
 202020192018
美國$11,346 $53,461 $47,191 
外國(42,744)15,828 23,301 
所得税前收入(虧損)$(31,398)$69,289 $70,492 

所得税規定如下：
 12月31日，
 202020192018
當前
聯邦制$4,469 $11,311 $12,311 
州和地方1,948 4,422 4,843 
外國2,172 4,423 6,907 
現行所得税撥備8,589 20,156 24,061 
延期
聯邦制(2,416)2,031 6,403 
州和地方(697)698 (354)
外國833 (465)(8,913)
所得税遞延撥備(福利)(2,280)2,264 (2,864)
所得税撥備總額$6,309 $22,420 $21,197 

對所得税條款與按美國法定聯邦所得税税率計算的所得税的調整21%表示如下：
 十二月三十一日，
 202020192018
按美國聯邦法定税率計提的所得税撥備(福利)$(6,594)$14,551 $14,803 
扣除聯邦税收優惠後的州所得税規定735 3,509 3,242 
不可扣除費用(淨額)7,065 1,570 1,651 
外國税(包括税率差異和外國估值免税額的變化)4,470 698 (35)
估值免税額的設立(發放)566 (117)(43)
美國對外國業務徵收額外税收— 2,550 1,628 
當前/延期項目(505)(157)(1,199)
其他，淨額572 (184)1,150 
所得税撥備總額$6,309 $22,420 $21,197 
67


遞延税項資產和負債可歸因於以下組成部分：
 十二月三十一日，
 20202019
可歸因於以下各項的遞延税項資產：
經營租賃負債和應計租金$22,765 $20,371 
結轉國外淨營業虧損19,721 17,940 
應計薪酬和員工福利18,553 14,506 
遞延補償17,376 17,110 
國外税收抵免結轉5,196 6,493 
其他應計費用4,350 5,882 
遞延税項資產，未計估值免税額87,961 82,302 
估值免税額(25,218)(24,200)
遞延税項資產，扣除估值扣除後62,743 58,102 
可歸因於以下各項的遞延税項負債：
經營租賃、使用權、資產17,526 17,716 
商譽7,625 5,440 
財產和設備折舊1,172 1,652 
其他533 533 
遞延税項負債26,856 25,341 
遞延税項淨資產$35,887 $32,761 

遞延税項資產的確認是基於管理層相信，與暫時性差異、營業淨虧損結轉和税收抵免相關的税收優惠更有可能得到利用。本公司持續評估遞延税項資產的可收回程度。在進行這項評估時，公司考慮了所有積極和消極的證據，以及所有潛在的應税收入來源，包括遞延税項債務的預定沖銷、税務計劃戰略、預計的未來應税收入和最近的財務業績。根據司法管轄區淨額計算，該公司的某些遞延税項負債為#美元。0.1300萬美元和300萬美元0.31000萬人包括在其他非流動負債分別在2020年12月31日和2019年12月31日的綜合資產負債表上。

估值免税額從#美元增加到#美元。24.22019年12月31日為百萬美元25.2截至2020年12月31日，這一數字為100萬。於2020年12月31日的估值撥備與海外淨營業虧損結轉、外國税收抵免結轉及若干海外遞延税項資產有關。本公司擬維持該等估值免税額，直至有足夠證據支持其撤銷為止。

截至2020年12月31日，公司的淨營業虧損結轉為#美元。128.12000萬美元與其外國税務申報相關。在$128.12000萬淨營業虧損結轉，$87.9百萬美元受到估值津貼的限制。根據税收管轄區的税收規則，虧損可以無限期結轉，也可以在以下期限內結轉五至二十好幾年了。該公司還有一項外國税收抵免結轉#美元。5.2百萬美元，但有$$的估值免税額5.2百萬美元。

於2019年12月31日止，本公司淨營業虧損結轉美元。116.1與其外國税務申報相關的100萬美元。在$116.1百萬美元淨營業虧損結轉，美元76.9100萬美元受到估值津貼的限制。根據税收管轄區的税收規則，虧損可以無限期結轉，也可以在以下期限內結轉五至二十好幾年了。該公司還有一項外國税收抵免結轉#美元。6.5百萬美元，但有$$的估值免税額6.5百萬美元。

截至2019年12月31日，該公司擁有0.1數百萬未確認的税收優惠。截至2020年12月31日，該公司擁有0.4百萬未確認的税收優惠，如果確認，將被記錄為所得税支出的一個組成部分。

68


未確認税收優惠總額的期初餘額和期末餘額核對如下：
 十二月三十一日，
 202020192018
1月1日未確認的税收優惠總額，$130 $1,128 $740 
前幾年税收頭寸的毛增額500 389 608 
前幾年税收頭寸的毛減少額(31)(377)— 
安置點(183)(1,010)(220)
截至12月31日的未確認税收優惠總額，$416 $130 $1,128 

在許多情況下，本公司不確定的納税狀況與仍需接受相關税務機關審查的納税年度有關。年數2017穿過2019要接受國家税務機關的審查。這些年2017穿過2019也要接受聯邦税務當局的審查。 在某些外國司法管轄區，在此之前的數年內都要接受審查。2017.

該公司目前正在接受一些司法管轄區的審計。其中幾項審計的審查階段很可能在下一年結束。十二月份。預計到2021年12月31日，未確認的税收優惠不會出現大幅增加或減少。

與少繳所得税有關的估計利息和罰金被歸類為綜合全面收益(虧損)表中所得税撥備的組成部分。應計利息和罰金少於$0.1截至2020年12月31日，這一數字為100萬。
 
全球無形低税收入(“GILTI”)條款要求該公司在其美國所得税申報單中包括外國子公司超過其有形資產允許回報率的收益。由於美國外國税收抵免規則要求費用分配，從2018年開始，該公司將對GILTI收入徵收美國增量税。本公司已選擇在產生GILTI税的期間對其進行會計處理，因此沒有在截至2020年12月31日的年度綜合財務報表中提供GILTI的任何遞延税項影響。
 
税改法中的基數侵蝕和反濫用税(“BEAT”)條款取消了對相關外國公司支付的某些基數侵蝕税的扣除，如果高於普通税，則徵收最低税。該公司預計不會繳納這項税收，因此沒有在截至2020年12月31日的年度綜合財務報表中計入BEAT的任何税收影響。

16.    累計其他綜合收益變動情況

中的變化累計其他綜合收益(“AOCI”)截至2020年12月31日的年度按構成部分彙總如下：
可用-
因為-
銷售
有價證券		外國
貨幣
翻譯		養老金AOCI
2019年12月31日的餘額$13 $6,102 $(2,291)$3,824 
其他分類前綜合收益(虧損)，税後淨額(13)82 (476)(407)
2020年12月31日的餘額— $6,184 $(2,767)$3,417 

17.中國市場細分市場信息

本公司擁有四運營部門。高管獵頭業務在美洲、歐洲(包括非洲)和亞太地區(包括中東)運營，Heidrick Consulting業務在全球運營。

就分部而言，被歸類為收入和其他營業收入的自付費用的報銷是單獨報告的，因此不包括在每個分部的業績中。該公司認為，分析報銷前收入(淨收入)的趨勢，分析營業費用佔淨收入的百分比，以及分析營業收入(虧損)更能反映其核心業務。

69


按部門劃分的收入、營業收入、折舊和攤銷以及資本支出如下：
 十二月三十一日，
 202020192018
收入
高管獵頭
美洲$361,416 $415,455 $405,267 
歐洲124,243 135,070 145,348 
亞太地區79,511 95,827 102,276 
高管搜索總數565,170 646,352 652,891 
海德里克諮詢公司56,445 60,572 63,132 
報銷前收入621,615 706,924 716,023 
報銷7,755 18,690 19,632 
總收入$629,370 $725,614 $735,655 
營業收入(虧損)
高管獵頭
美洲(1)$62,806 $100,833 $96,880 
歐洲(2)(22,827)3,026 5,849 
亞太地區(3)(6,724)13,590 15,999 
高管搜索總數33,255 117,449 118,728 
海德里克諮詢公司(Heidrick Consulting)(4)(28,369)(18,499)(13,619)
總細分市場4,886 98,950 105,109 
全球運營支持(5)(40,415)(35,439)(36,252)
營業總收入(虧損)$(35,529)$63,511 $68,857 
折舊及攤銷
高管獵頭
美洲$20,937 $4,204 $4,605 
歐洲2,270 2,784 3,735 
亞太地區1,837 1,472 1,646 
高管搜索總數25,044 8,460 9,986 
海德里克諮詢公司953 1,079 1,577 
總細分市場25,997 9,539 11,563 
全球運營支持659 832 959 
折舊及攤銷總額$26,656 $10,371 $12,522 
資本支出
高管獵頭
美洲$4,258 $1,121 $601 
歐洲409 1,070 3,557 
亞太地區2,015 295 440 
高管搜索總數6,682 2,486 4,598 
海德里克諮詢公司116 541 581 
總細分市場6,798 3,027 5,179 
全球運營支持524 325 1,006 
資本支出總額$7,322 $3,352 $6,185 

(1)包括$30.52020年重組費用為2.5億美元，4.12019年重組費用為1.8億美元。
(2)包括$8.6700萬美元的重組費用和300萬美元24.52020年減值費用為1.6億美元。
(3)包括$4.6700萬美元的重組費用和300萬美元8.52020年減值費用為1.6億美元。
(4)包括$4.72020年重組費用為1.8億美元。
(5)包括$4.02020年重組費用為1.8億美元，不到0.12019年重組費用為1.8億美元。

70


可確認資產、商譽和其他無形資產，按部門淨值如下：
 十二月三十一日，
 20202019
流動資產
高管獵頭
美洲$284,837 $286,818 
歐洲84,841 96,230 
亞太地區76,523 78,967 
高管搜索總數446,201 462,015 
海德里克諮詢公司24,546 30,628 
總細分市場470,747 492,643 
全球運營支持1,939 1,839 
已分配流動資產總額472,686 494,482 
未分配的非流動資產222,354 220,925 
商譽和其他無形資產淨額
高管獵頭
美洲91,868 93,054 
歐洲852 26,893 
亞太地區52 8,819 
高管搜索總數92,772 128,766 
海德里克諮詢公司— — 
商譽和其他無形資產總額，淨額92,772 128,766 
總資產$787,812 $844,173 
 
18.    擔保

該公司利用信用證支持某些義務，主要是為其在歐洲和亞太地區的某些子公司支付辦公租賃義務和營業執照要求。信用證是為了確保各自的協議，並符合協議的條款，這些條款延長至2033年。對於每份信用證，如果子公司拖欠租賃款，公司將不得不使用現金來履行義務。在所有未付信用證發生違約的情況下，公司需要支付的未貼現付款的最高金額約為$。5.4截至2020年12月31日，這一數字為100萬。由於不存在或預計不會發生違約事件，本公司並未就該等安排累算。
 
19.    承諾和或有事項

訴訟

本公司有因本公司日常業務過程中出現的各種未決索償及訴訟事宜而產生的或有負債，其中一些涉及金額龐大的損害賠償索償。其中一些事情是在保險範圍內的。根據目前掌握的信息，該公司相信最終解決此類索賠和訴訟不會對其財務狀況、經營業績或流動資金產生重大不利影響。

71


第二部分(續)

項目9.會計和財務披露方面的變化和與會計師的分歧

不適用。

項目9A。控制和程序

(A)對披露控制和程序的評估

公司維持1934年《證券交易法》(修訂後的《交易法》)規則13a-15(E)和15d-15(E)規定的披露控制和程序，旨在確保在根據《交易法》提交或提交的公司報告中要求披露的信息在美國證券交易委員會(SEC)規則和表格規定的時間內得到記錄、處理、彙總和報告，並將這些信息積累並傳達給公司管理層，包括其主要高管和主要財務官。任何管制制度和程序，無論其設計和運作如何完善，都只能提供合理的保證，以達致預期的管制目標。

公司管理層在首席執行官和首席財務官的參與下，評估了截至2020年12月31日公司披露控制和程序的設計和運作的有效性。根據評估，公司首席執行官和首席財務官得出結論，公司的披露控制和程序截至2020年12月31日是有效的。

(B)管理層關於財務報告內部控制的報告

管理層負責建立和保持對財務報告的充分內部控制，如交易法規則13a-15(F)和15d-15(F)所定義。公司財務報告內部控制是由公司主要高管和主要財務官或履行類似職能的人員設計或監督，並由公司董事會、管理層和其他人員實施的程序，旨在根據美國公認會計原則(U.S.GAAP)對財務報告的可靠性和為外部目的編制財務報表提供合理保證，包括以下政策和程序：
 
(1)與保存合理詳細、準確和公平地反映公司資產交易和處置的記錄有關；

(2)提供合理保證，保證交易記錄為必要，以便根據美國公認會計原則編制財務報表，並且公司的收入和支出僅根據公司管理層和董事的授權進行；以及

(3)提供合理保證，防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權收購、使用或處置公司資產。

由於其固有的侷限性，財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來期間進行任何有效性評估的預測都有這樣的風險，即由於條件的變化，控制可能會變得不充分，或者對政策和程序的遵守程度可能會惡化。

管理層根據特雷德韋委員會贊助組織委員會2013年發佈的“內部控制框架--綜合框架”對財務報告內部控制制度的有效性進行了評價。根據這項評估，管理層得出結論，公司的財務報告內部控制制度自2020年12月31日起生效。

公司的獨立註冊會計師事務所RSM LLP發佈了一份關於公司財務報告內部控制的報告。關於財務報告內部控制審計的報告見本表格10-K第II部分第8項。

72


(C)財務報告內部控制的變化

在截至2020年12月31日的本公司會計季度內，我們的財務報告內部控制沒有發生任何變化，這些變化對我們的財務報告內部控制產生了重大影響，或者有合理的可能性對我們的財務報告內部控制產生重大影響。
 
項目9B。其他信息

沒有。

73


第三部分
 
項目10.董事、高級管理人員和公司治理

有關我們的董事、高管和公司治理的信息將包括在本公司將於2021年5月27日舉行的股東年會的最終委託書(“2021年委託書”)中，並通過引用併入本文。
 
項目11.高管薪酬

有關我們的高管和董事薪酬以及董事會薪酬委員會的信息將包括在2021年委託書中，並通過引用併入本文。
 
項目12.某些實益所有人和管理層的擔保所有權及相關股東事項

與我們普通股的某些實益所有者的擔保所有權相關的信息以及與我們管理層擔保所有權相關的信息將包括在2021年的委託書中，並以引用的方式併入本文。

股權薪酬計劃信息

下表列出了截至2020年12月31日的其他信息，這些信息是關於在歸屬限制性股票單位和績效股票單位以及根據我們現有的股權補償計劃和安排行使期權時可能發行的普通股，這些計劃和安排分為我們股東批准的計劃和未提交股東批准的計劃或安排。有關根據2012 Heidrick&Struggles GlobalShare計劃的第三次修訂和重新修訂可能發行的證券類型的説明。見附註13，基於股票的薪酬.
(a)(b)(c)
計劃類別數量
有價證券
成為
簽發日期：
演練
傑出的
選項		 加權的-
平均值
鍛鍊
價格
傑出的
選項		證券數量
剩餘的資金可用於以下項目
未來在以下條件下發行
股權補償
平面圖
(不包括證券
(反映在第(A)欄)
股東批准的股權補償計劃942,798 (1)$— 1,057,037 
股權補償計劃未獲批准的股東—   — — 
總股權薪酬計劃942,798   — 1,057,037 
 
(1)包括707864個限制性股票單位和234,934個績效股票單位在其目標水平，沒有期權。績效股票單位代表了在目標水平上要獎勵的最大股票數量，因此，可能誇大了預期的稀釋。

第(13)項某些關係和相關交易，以及董事獨立性

有關某些關係和相關交易以及董事獨立性的信息將包括在2021年委託書中，並通過引用併入本文。
 
項目14.總會計師費用和服務

本項目所需信息參考了我們2021年委託書中“審計費用”項下的討論。

74


第四部分
 
項目15.展品、財務報表明細表
 
(a)以下文件作為本報告的一部分歸檔：

1、合併財務報表的財務指標：

您可以查看合併財務報表作為本Form 10-K的一部分。從第35頁開始.

 2、展覽展品：
展品
不是的。
  描述
3.01  
修改後的註冊人註冊證書(參照註冊人2020年4月27日提交的10-Q表格附件3.01註冊成立
3.02
修改後的註冊人註冊證書(參照註冊人2020年4月27日提交的10-Q表格附件3.02註冊成立)
3.03
修訂及重訂註冊人附例(參照註冊人於2017年5月30日提交的表格8-K附件3.03成立為法團)
4.01  
樣品存放證(參照本註冊人S-4表格註冊説明書附件4.01(檔案號333-61023)合併)
4.02
證券説明(參照2020年2月24日提交的註冊人10-K表格附件4.02註冊成立)
10.01  
2011年6月22日，海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)、某些外國子公司借款人、貸款方摩根大通銀行(JPMorgan Chase Bank)作為行政代理、美國銀行(Bank of America，N.A.)作為辛迪加代理簽訂的信貸協議(通過參考2011年6月27日提交的註冊人8-K表格附件10.1合併而成)
10.02  
海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)、某些外國子公司借款人、貸款方和摩根大通銀行(JPMorgan Chase Bank)之間的修訂和重述協議，日期為2013年1月31日(通過參考2013年1月31日提交的註冊人8-K表格附件10.1合併)
10.03
海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)於2015年6月30日與海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)、不時的外國子公司借款人、貸款方摩根大通銀行(JPMorgan Chase Bank，N.A.)(行政代理)和美國銀行(Bank of America，N.A.)簽訂的第二次修訂和重新簽署的信貸協議(合併日期為2015年7月1日提交的註冊人Form 8-K的附件10.1)
10.04  
2014年10月1日233 S.WACKER LLC與Heidrick&Struggles International，Inc.之間的第八次租賃修正案(通過參考2014年10月9日提交的註冊人Form 8-K的附件10.1合併)
10.05  
第6大道1114號有限公司和Heidrick&Struggles International，Inc.以及Heidrick&Struggles，Inc.之間的租約，日期為2007年8月31日(通過參考2008年2月28日提交的註冊人Form 10-K的附件10.04合併)
10.06  
2011年8月15日理查德·W·佩爾克的僱傭協議(通過參考2011年8月16日提交的註冊人表格8-K的附件10.1合併而成)**
10.07  
2011年5月18日修訂和重新簽署的斯蒂芬·比爾德的聘書協議(通過參考2011年8月1日提交的註冊人10-Q表格的附件10.2合併而成)**
10.08  
特雷西·R·沃爾斯坦克羅夫特2014年2月2日的僱傭協議(通過參考2014年2月6日提交的註冊人8-K表格的附件99.1合併而成)**
10.09
理查德·W·格林的僱傭協議(根據2015年3月27日提交的註冊人表格8-K的附件99.01註冊成立)**
10.10
2015年4月9日的Krishnan Rajagopalan僱傭協議(通過參考2015年4月20日提交的註冊人表格8-K的附件99.1合併而成)**
10.11  
2014年2月3日發給Tracy R.Wolstencroft的限制性股票單位參與協議(通過參考2014年2月6日提交的註冊人8-K表格的附件99.2合併而成)**
10.12  
2014年2月3日發給Tracy R.Wolstencroft的績效股票單位參與協議(通過參考2014年2月6日提交的註冊人8-K表格的附件99.3合併而成)**
75


10.13
2017年1月19日的Colin Price僱傭協議(通過參考註冊人2017年1月19日提交的8-K表格的附件99.1合併而成)**
10.14
會員權益購買協議，日期為2012年12月31日，由Heidrick&Struggles International，Inc.，Senn-Delaney Leadership Consulting Group，LLC和Senn-Delaney Leadership Consulting Group，LLC的成員簽訂(通過引用註冊人2013年1月4日提交的8-K表格的附件2.1合併)。
10.15
股份購買協議，日期為2015年10月1日，由Heidrick&Struggles International，Inc.和Heidrick&Struggles(UK)Limited以及Sharon Lee Toye，Tammy Ann Mitchell-Fisher，Catherine Elizabeth Powell和Colin Price(通過引用2015年10月6日提交的註冊人8-K表格的附件2.1合併)簽署。
10.16
資產購買協議，日期為2016年2月9日，由Decision Strategy International，Inc.，Decision Strategy International(UK)Limited，附件一所述股東Paul J.H.Schoemaker擔任股東代表Heidrick&Struggles，Inc.，Hedirick&Struggles Leadership Consulting Ltd和Heidrick&Struggles International，Inc.(通過引用註冊人2016年2月11日提交的8-K表格的附件2.1合併而成)。
10.17
Heidrick&Struggles International，Inc.管理層離職薪酬計劃和概要計劃説明已於2010年12月31日修訂和重新確定(合併內容參考2011年10月25日提交的註冊人8-K表格附件10.1)**
10.18
2007 Heidrick&Struggles GlobalShare計劃(根據2011年4月25日提交的註冊人委託書附錄A合併)**
10.19
Heidrick&Struggles激勵計劃，自2008年1月1日起修訂和重新生效(合併時參考2009年2月27日提交的10-K註冊人的附件10.20)**
10.20
非限定股票期權授予協議表格(參照2012年1月5日提交的註冊人表格8-K附件10.5合併)**
10.21
限制性股票單位參與協議表(參照2012年1月5日提交的註冊人8-K表格附件10.3合併)**
10.22
績效股票單位參與協議表(參照2012年1月5日提交的註冊人8-K表格附件10.4合併)**
10.23
非僱員董事限制性股票參與協議表格(參照註冊人日期為2012年3月14日的10-K文件附件10.19註冊成立)**
10.24
Heidrick&Struggles International，Inc.美國員工延期補償計劃(合併內容參考註冊人截至2005年12月31日的10-K表格附件10.10，於2006年3月10日提交)**
10.25
海德思哲國際公司遞延補償計劃(通過參考本註冊人S-8表格註冊説明書附件4.1(文件編號333-82424)合併)**
10.26
Heidrick&Struggles International，Inc.美國僱員延期補償計劃的第一修正案(通過參考2009年2月27日提交的註冊人截至2008年12月31日的10-K表格附件10.25合併而成)**
10.27
Heidrick&Struggles非員工董事自願延期補償計劃-自2016年9月30日起修訂和重新啟動(合併時參考2016年10月5日提交的註冊人8-K表格附件2.1)**
10.28
Heidrick&Struggles International，Inc.控制權變更審查計劃，自2011年12月29日起修訂和重述(合併時參考2012年1月5日提交的註冊人Form 8-K的附件10.2)。**
10.29
股份購買協議，日期為2016年8月4日，由JCA Events Limited、附表1所列人士、Heidrick&Struggles(UK)Limited和Heidrick&Struggles International，Inc.出售和購買JCA Group Limited的全部已發行股本和JCA Partners LLP的全部合夥權益(通過參考2016年8月4日提交的註冊人表格8-K的附件2.1合併而成)

10.30
哲學IB、LLP、Christine H.Lotze、Kaveh Nafciy和Heidrick&Struggles，Inc.之間的資產購買協議，日期為2016年8月12日(通過參考2016年8月16日提交的註冊人8-K表格的附件2.1合併。)
10.31
由Heidrick&Struggles International，Inc.，Heidrick&Struggles(UK)Limited和Sharon Lee Toye，Tammy Ann Mitchell-Fisher，Catherine Elizabeth Powell和Colin Price於2016年8月25日簽署的修訂書(通過參考2016年8月29日提交的註冊人8-K表格附件2.1合併)
76


10.32
Heidrick&Struggles(UK)Limited和Colin Price先生之間於2016年1月18日簽訂的商業保護協議(通過參考2017年1月19日提交的註冊人8-K表格附件99.2合併而成)**
10.33
修訂並重新修訂2012年Heidrick&Struggles GlobalShare計劃(合併時參考2014年4月18日提交的註冊人委託書附錄B)**
10.34
Tammy Ann Mitchell-Fisher、Catherine Elizabeth Powell、Colin Price、Sharon Lee Toye、Heidrick&Struggles(UK)Limited和Heidrick&Struggles International，Inc.之間於2017年6月14日簽署的收購協議(通過參考2017年6月20日提交的註冊人8-K表格附件2.1合併)
10.35
2017年9月21日的Krishnan Rajagopalan僱傭協議(通過參考2017年9月21日提交的註冊人表格8-K的附件99.1合併而成)**
10.36
關於Tracy R.Wolstencroft股權獎勵的協議，日期為2017年9月21日(通過引用註冊人於2017年9月21日提交的8-K表格的附件99.2併入)
10.37
Porma APS和Heidrick&Struggles，Inc.於2017年9月19日簽署的股份購買協議(通過參考2017年9月28日提交的註冊人8-K表格附件2.1合併)
10.38
關於Hedirick&Struggles International，Inc.、Heidrick&Struggles(UK)Limited、JCA Events Limited以及附表1所列人士於2016年8月4日簽訂的股票購買協議的澄清備忘錄(通過參考2017年11月15日提交的註冊人8-K表格附件2.1成立為法團)
10.39
Heidrick&Struggles International，Inc.和Stephen W.Beard於2018年1月4日簽訂的分居協議(通過參考2018年1月5日提交的註冊人8-K表格附件10.1合併)
10.40
Heidrick&Struggles International，Inc.和Michael Marino於2017年12月31日簽訂的分居協議(通過參考2018年1月5日提交的註冊人8-K表格附件10.2合併)
10.41
Heidrick&Struggles International，Inc.與Kamau Coar於2018年1月4日簽訂的僱傭協議(通過參考2018年1月10日提交的註冊人8-K表格附件10.1合併而成)**
10.42
Heidrick&Struggles International，Inc.與Andrew LeSueur於2018年1月9日簽訂的僱傭協議(通過參考2018年1月10日提交的註冊人8-K表格附件10.2合併而成)**
10.43
Heidrick&Struggles International，Inc.修訂和重述的管理層離職薪酬計劃自2017年12月31日起生效(通過參考2018年1月10日提交的註冊人8-K表格附件10.3合併)
10.44
Heidrick&Struggles International，Inc.和Mark Harris於2018年3月19日簽訂的僱傭協議(通過參考2018年3月21日提交的註冊人8-K表格附件99.1合併而成)**
10.45
畢馬威有限責任公司於2018年6月15日致美國證券交易委員會的信(通過參考2018年6月15日提交的註冊人Form 8-K的附件16.1合併)
10.46
2012年Heidrick&Struggles GlobalShare計劃第二次修訂和重新啟動(合併時參考2018年5月11日提交的註冊人附表14A中的附件A)
10.47
海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)於2018年10月26日簽署的信貸協議，該協議由海德思哲國際公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)、借款方美國銀行(Bank of America，N.A.)作為行政代理、SunTrust Bank(太陽信託銀行)作為辛迪加代理、HSBC Bank USA(美國滙豐銀行)作為文件代理(通過參考2018年10月29日提交的註冊人8-K表格附件10.1合併而成)
10.48
虛擬股票單位參與協議表(參照2018年10月29日提交的註冊人10-Q表格附件10.1合併)**
10.49
限制性股票單位參與協議表(參照註冊人於2018年10月29日提交的附件10.1註冊成立)**
10.50
Heidrick&Struggles International，Inc.與Sarah Payne於2018年12月5日簽訂的僱傭協議(通過參考2018年12月6日提交的註冊人Form 8-K的附件10.1合併而成)**
10.51
Heidrick&Struggles International，Inc.與Michael Cullen於2019年2月6日簽訂的僱傭協議(通過參考2019年2月8日提交的註冊人Form 8-K的附件10.1合併而成)**
10.52
績效股票單位參與協議表(參照2019年7月29日提交的註冊人10-Q表附件10.1合併)**
77


10.53
履約股票單位參與協議表(參考2020年2月24日提交的註冊人10-K表格附件10.53併入)**
10.54
限制性股票單位參與協議表(參照2020年7月27日提交的註冊人10-Q表格附件10.1合併)**
10.55
績效股票單位參與協議表(參照註冊人2020年7月27日提交的10-Q表格附件10.2合併)**
10.56
非僱員董事限制性股票參與協議書表格(參照2020年7月27日提交的註冊人10-Q表格附件10.3註冊成立)**
10.57
2012 Heidrick&Struggles GlobalShare計劃第三次修訂和重新啟動(合併時參考註冊人於2020年6月22日提交的S-8表格)
*10.58
Heidrick&Struggles International，Inc.管理層離職薪酬計劃和概要計劃説明已於2020年12月31日修訂並重新生效**
*21.01
註冊人的子公司
*23.01
獨立註冊會計師事務所同意-RSM LLP
*31.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302條對公司首席執行官的認證
*31.2
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302條認證公司首席財務官
*32.1
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對公司首席執行官的證明
*32.2
根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對公司首席財務官的證明
*101.INS內聯XBRL實例文檔-實例文檔不會顯示在交互數據文件中，因為其XBRL標記嵌入在內聯XBRL文檔中
*101.SCH內聯XBRL分類擴展架構文檔
*101.CAL內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔
*101.DEF內聯XBRL分類擴展定義Linkbase文檔
*101.LAB內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔
*101.PRE內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔
*104封面交互數據文件(格式為內聯XBRL，包含在附件101中)
 
*在此提交的文件。

*表示管理合同或補償計劃或安排。
 
(b)請參閲上面的展品索引

(c)財務報表不是年度報告的一部分

沒有。

項目16.表格10-K總結

沒有。
78


簽名
根據修訂後的1934年《證券交易法》第13或15(D)節的要求，註冊人已正式授權以下簽名者代表其簽署本報告。
海德里克保險公司(Heidrick Johnson&Inc.)在國際上舉步維艱。
/s/史蒂芬·A·邦迪
由以下人員提供： 斯蒂芬·邦迪(Stephen A.Bondi)
標題： 副總裁兼主計長

根據1934年證券交易法的要求，本報告已由以下人員代表註冊人並以2021年2月24日指定的身份簽署。
簽名  標題
/s/Krishnan Rajagopalan  首席執行官兼董事
克里希南·拉賈戈帕蘭
(首席行政主任)
/s/馬克·R·哈里斯  執行副總裁兼首席財務官
馬克·R·哈里斯
(首席財務官)
/s/史蒂芬·A·邦迪  副總裁兼主計長
斯蒂芬·邦迪(Stephen A.Bondi)
(首席會計官)
/s/伊麗莎白·L·阿克塞爾羅德  導演
伊麗莎白·L·阿克塞爾羅德
/s/Laszlo Bock  導演
Laszlo Bock
/s/克萊爾·M·查普曼  導演
克萊爾·M·查普曼
/s/Lyle Logan  導演
萊爾·洛根
/s/T.威廉·梅斯達格  導演
威廉·梅斯達格(T.Willem Mesdag)
/s/Stacey Rauch  導演
史黛西·勞赫
/s/亞當·沃比  導演
亞當·沃比
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