報告ACV賬單同比增長27％，非公認會計準則營業收入為正
在所有指導指標上均表現優於其他指標
加利福尼亞州聖何塞--（美國商業資訊）--2022年11月30日--混合多雲計算領域的領導者Nutanix, Inc.（納斯達克股票代碼：NTNX）今天公佈了截至2022年10月31日的第一季度財務業績。
Nutanix總裁兼首席執行官Rajiv Ramaswami表示：“在不確定的宏觀背景下，我們實現了穩健的第一季度財務業績，這反映了我們的客户在Nutanix雲平臺中看到的價值以及我們基於訂閲的商業模式的力量。“我們在實現混合多雲願景方面也取得了重要進展，Nutanix Cloud Clusters (NC2) 在微軟Azure上正式上市，並對我們的平臺進行了改進， 加快了Kubernetes在企業中的大規模採用。”
Nutanix首席財務官Rukmini Sivaraman表示：“我們的第一季度業績反映了我們基於訂閲的商業模式的持續進展，ACV賬單同比增長27％，季度非公認會計準則營業收入首次實現正值。”“我們繼續看到續訂訂閲基礎表現良好，並將繼續專注於推動可持續的盈利增長。”
2023 財年第一季度財務摘要
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23 財年第 1 季度 |
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22 財年第 1 季度 |
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同比變化 |
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年度合同價值 (ACV)1比林斯 |
2.319 億美元 |
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1.833 億美元 |
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27% |
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年度經常性收入 (ARR)2 |
12.8 億美元 |
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9.526 億美元 |
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34% |
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平均合同期限3 |
3.0 年 |
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3.1 年 |
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(0.1) 年 |
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收入4 |
4.3366 億美元 |
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3.785 億美元 |
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15% |
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GAAP 毛利率 |
81.0% |
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78.5% |
|
250 bps |
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非公認會計準則毛利率 |
83.4% |
|
82.1% |
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130 bps |
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GAAP 運營費用 |
4.314 億美元 |
|
4.343 億美元 |
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(1)% |
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非公認會計準則運營費用 |
3.511 億美元 |
|
3.526 億美元 |
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(0.4)% |
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GAAP 營業虧損 |
(8,030 萬美元) |
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(1.373 億美元) |
|
42% |
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非公認會計準則營業收入（虧損） |
1,060 萬美元 |
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(4190) 萬美元 |
|
5,250 萬美元 |
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GAAP 營業利潤率 |
(18.5)% |
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(36.3)% |
|
17.8% pts |
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非公認會計準則營業利潤率 |
2.4% |
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(11.1)% |
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13.5% pts |
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自由現金流 |
4,580 萬美元 |
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(190) 萬美元 |
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4,770 萬美元 |
本新聞稿的表格中儘可能提供了GAAP和非GAAP財務指標與關鍵績效指標之間的對賬情況。
最近的公司亮點
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2023 財年第二季度展望 |
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ACV Billings |
245 至 2.5 億美元 |
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收入 |
4.60 至 4.7 億美元 |
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非公認會計準則毛利率 |
82% 到 83% |
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非公認會計準則營業利潤率 |
5% 到 10% |
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加權平均已發行股數（攤薄） |
大約 2.79 億 |
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2023 財年展望 |
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ACV Billings |
8.95 至 9 億美元 |
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收入 |
17.7 至 17.8 億美元 |
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非公認會計準則毛利率 |
82% 到 83% |
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非公認會計準則營業利潤率 |
2% 到 4% |
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本新聞稿的補充材料，包括我們的2023財年第一季度收益報告，可在以下網址找到：https://ir.nutanix.com/company/financial。
網絡直播和電話會議信息
Nutanix 高管將在美國東部時間下午 4:30 /太平洋時間下午 1:30 的電話會議上討論公司 2023 財年第一季度的財務業績。感興趣的各方可以通過在此鏈接 上註冊來訪問電話會議，以接收撥號詳細信息和唯一的 PIN 碼。電話會議還將在Nutanix投資者關係網站ir.nutanix.com上進行網絡直播。電話會議結束後不久，Nutanix Investor 關係網站ir.nutanix.com上將提供網絡直播的存檔重播。
定義和總收入影響
1年度合同價值（ACV）定義為合同的年化總價值，不包括與專業服務和硬件相關的金額。合同的年化總價值的計算方法是 將合同的總價值除以該合同期限的年數，如果適用，對沒有規定期限的合同使用五年的假定期限。對於任何 給定時期，ACV Billings 定義為在給定時段內開單的所有合同的 ACV 之和。
2任何給定時期的年度經常性收入（ARR）定義為截至特定時期結束時所有有效的非設備壽命合同的ACV之和。出於計算的目的，我們 假設合同期限從合同訂立之日開始，除非此類合同的條款使我們無法在較後的期限內履行義務，也無論我們將在多長時間內確認此類合同的收入 。
3平均合同期限代表所有訂閲和設備生命週期合同的美元加權期限，使用在該期間執行的設備生命週期許可證的假定期限為五年，
4與Nutanix持續過渡到基於訂閲的商業模式相關的平均合同期限同比下降，對收入產生了負面影響。
非公認會計準則財務指標和其他關鍵績效指標
為了補充我們根據公認會計原則編制和列報的合併財務報表，本新聞稿包括以下非公認會計準則財務和其他關鍵績效指標：非公認會計準則毛利率、非公認會計準則 運營支出、非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則營業利潤率、自由現金流、年度合同價值賬單（或ACV賬單）、年度經常性收入（或ARR）和平均合同期限。在計算這些非公認會計準則 財務指標和關鍵績效指標時，我們排除了某些項目，例如股票薪酬和相關的所得税影響、與收購相關的成本（例如收購的無形資產的攤銷、收入 税收相關影響和其他收購相關成本）、運營租賃相關資產的減值和提前退出、重組費用、衍生負債公允價值的變化、債務折扣的攤銷和 發行成本，與之相關的利息支出可轉換優先票據、債務清償損失和其他非經常性交易以及相關的税收影響。非公認會計準則毛利率、非公認會計準則運營支出、非公認會計準則營業收入 （虧損）和非公認會計準則營業利潤率是財務指標，我們認為這些指標為投資者提供了有用的信息，因為它們排除了可能無法預示我們持續核心業務經營業績的某些 支出和支出，例如股票薪酬支出，從而提供了有關我們業績和流動性的有意義的補充信息。自由現金流是一種績效衡量標準，我們認為它為我們的 管理層和投資者提供了有關扣除必要資本支出後企業產生的現金金額的有用信息，我們將自由現金流定義為（用於）經營活動提供的淨現金減去購買不動產和設備。 ACV Billings是一項績效指標，我們認為它為我們的管理層和投資者提供了有用的信息，因為它使我們能夠在向基於訂閲的商業模式 過渡期間更好地跟蹤業務的收入增長，因為它考慮了期限的變化。我們認為，ARR是一種績效指標，可以為我們的管理層和投資者提供有用的信息，因為它可以讓我們更好地跟蹤訂閲 業務的收入增長，因為它考慮了期限的變化。我們將這些非公認會計準則財務和關鍵績效指標用於財務和運營決策，並將其作為評估同期比較的一種手段。但是， 這些非公認會計準則財務和關鍵績效指標作為分析工具存在侷限性，您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為對我們根據公認會計準則報告的業績進行分析的替代品。非公認會計準則毛利率、非公認會計準則 運營支出、非公認會計準則營業收入（虧損）、非公認會計準則營業利潤率和自由現金流分別不能替代毛利率、運營費用、營業收入（虧損）、營業利潤率或（用於） 運營活動提供的淨現金。沒有任何GAAP指標可以與ACV Billings、ARR或平均合同期限相提並論，因此我們尚未將本新聞稿中包含的ACV賬單、ARR或平均合同期限數據與任何GAAP指標進行核對。此外，其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算非公認會計準則財務指標和關鍵績效指標，或者可能使用其他指標來評估其業績，所有這些 都可能降低我們的非公認會計準則財務指標和關鍵績效指標作為比較工具的用處。我們敦促您審查我們的非公認會計準則財務指標和關鍵績效指標與下文標題為 “GAAP與非公認會計準則利潤指標的對賬” 和 “經營活動提供的GAAP淨現金與非公認會計準則自由現金流的對賬” 的表格中包含的最直接可比的GAAP財務指標的對賬情況，不要依賴任何單一財務指標來評估我們的業務。本新聞稿還包括以下前瞻性非公認會計準則財務指標，作為我們2023財年第二季度展望和/或2023財年展望的一部分：非GAAP 毛利率和非公認會計準則營業利潤率。如果不付出不合理的努力，我們就無法將這些前瞻性的非公認會計準則財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標進行調和，因為我們目前無法合理地確定地預測某些項目的類型和範圍，這些項目預計將影響這些時期的GAAP財務指標，但不會影響非GAAP財務指標。
前瞻性陳述
本新聞稿包含明示和暗示的前瞻性陳述，包括但不限於有關以下方面的陳述：我們的業務計劃、戰略、舉措、願景、目標和展望（包括我們的增長計劃），以及我們成功及時執行這些計劃的能力及其對我們的業務、運營和財務業績（包括我們的 2023 財年第二季度展望、2023 財年展望、我們對我們重點關注的 預期）的收益和影響推動可持續的盈利增長）；我們對當前和未來任何商業模式過渡的計劃和時機，包括我們向訂閲型商業模式的持續過渡， 我們成功及時地管理、完成或實現此類過渡所帶來的好處的能力，以及此類過渡對我們的業務、運營和財務業績的短期和長期影響；競爭激烈的 市場，包括我們的競爭地位和有效競爭能力，我們產品的競爭優勢，我們對市場份額的預測以及機會，以及市場競爭加劇的影響；我們 吸引新最終客户並留住和增加現有終端客户銷售的能力；我們的客户需求和我們對這些需求的迴應；我們建立新的、維持和加強現有戰略聯盟和 合作伙伴關係以及解決宏觀經濟供應鏈短缺的能力，包括我們與渠道合作伙伴和原始設備製造商的關係，以及此類關係的任何變化對我們業務的影響，操作和 財務業績；我們的平臺、解決方案、產品、服務和技術的優勢和能力，包括我們的解決方案與第三方平臺的互操作性和可用性；我們對新解決方案、產品、服務、產品功能和技術（包括仍在開發或正在開發中的解決方案、產品、服務、產品功能和技術）的計劃和期望 ；我們關於客户、合作伙伴、行業、分析師、 投資者和員工活動的計劃、時機和成功以及由此產生的影響關於我們的業務、運營和財務業績；COVID-19 疫情的時機和對全球市場環境和 IT 行業以及對我們的業務、 運營和財務業績的潛在影響，包括我們為應對 COVID-19 疫情而做出或預計做出的改變、我們在疫情期間管理業務的能力以及 疫情之後的預期地位；以及我們決定使用新的或不同的指標，或者調整我們的指標使用、補充我們的財務報告及其影響其。
這些前瞻性陳述不是歷史事實，而是基於我們當前的預期、估計、觀點和信念。因此，您不應依賴這些前瞻性陳述。這些 前瞻性陳述的準確性取決於未來的事件，涉及風險、不確定性和其他因素，包括可能超出我們控制範圍的因素，這些因素可能導致這些陳述不準確，並導致我們的實際業績、 業績或成就與此類陳述的預期或暗示存在重大和不利的差異，包括：未能成功實現或充分實現所帶來的好處，或者出現意外困難或 延遲成功實施或充分實現我們的業務計劃、戰略、舉措、願景和目標帶來的好處；我們有效實現、維持和/或管理未來增長的能力；我們當前和未來的商業模式過渡出現延遲或意外加速；我們競爭所在市場的快速演變，包括引入或加速採用競爭解決方案，包括公共雲 基礎架構；未能及時成功地滿足客户需求；客户或市場延遲或缺乏接受我們的新解決方案、產品，服務、產品功能或技術；宏觀經濟或地緣政治 的不確定性，包括供應鏈問題；COVID-19 疫情的時機、廣度和對我們的業務、運營和財務業績的影響，以及對我們的客户、合作伙伴和終端市場的影響；可能導致 未來季度經營業績大幅波動的因素，包括收入和產品組合的預期變化，包括由此產生的變化我們過渡到基於訂閲的 業務模型、訂單的時間和規模、我們解決方案在任何給定季度的發貨和接受情況、我們吸引新的和留住現有最終客户的能力、 解決方案某些組件的定價和可用性的變化、解決方案需求的波動和競爭性定價壓力、銷售代表或其他員工的流失；以及我們提交的截至2022年7月31日的財年10-K表年度報告中詳述的其他風險美國證券交易委員會（SEC）在2022年9月21日。其他信息也將在我們截至2022年10月31日的財季的10-Q表季度報告中列出， 應與本新聞稿和其中包含的財務業績一起閲讀。我們的美國證券交易委員會文件可在我們網站ir.nutanix.com的投資者關係部分和美國證券交易委員會網站www.sec.gov上查閲。這些 前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發佈之日，除非法律要求，否則我們不承擔更新、修改或以其他方式修改任何前瞻性 陳述以反映實際結果或後續事件或情況的義務，也明確表示不承擔任何義務。
關於 Nutanix
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NUTANIX, INC. |
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簡明的合併資產負債表 |
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（未經審計） |
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截至 |
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7月31日 |
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10月31日， |
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（以千計） |
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資產 |
|
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流動資產： |
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|
現金和現金等價物 |
$ |
402,850 |
|
$ |
480,617 |
|
||
|
短期投資 |
|
921,429 |
|
|
907,441 |
|
||
|
應收賬款，淨額 |
|
124,559 |
|
|
83,638 |
|
||
|
遞延佣金——當前 |
|
115,356 |
|
|
109,871 |
|
||
|
預付費用和其他流動資產 |
|
93,787 |
|
|
90,528 |
|
||
|
流動資產總額 |
|
1,657,981 |
|
|
1,672,095 |
|
||
|
財產和設備，淨額 |
|
113,440 |
|
|
111,361 |
|
||
|
經營租賃使用權資產 |
|
118,740 |
|
|
111,522 |
|
||
|
遞延佣金——非當期 |
|
252,234 |
|
|
242,506 |
|
||
|
無形資產，淨額 |
|
15,829 |
|
|
12,670 |
|
||
|
善意 |
|
185,260 |
|
|
185,260 |
|
||
|
其他資產——非流動資產 |
|
22,265 |
|
|
22,008 |
|
||
|
總資產 |
$ |
2,365,749 |
|
$ |
2,357,422 |
|
||
|
負債和股東赤字 |
|
|
|
|
||||
|
流動負債： |
|
|
|
|
||||
|
應付賬款 |
$ |
44,931 |
|
$ |
30,838 |
|
||
|
應計薪酬和福利 |
|
149,811 |
|
|
119,991 |
|
||
|
應計費用和其他流動負債 |
|
49,232 |
|
|
46,151 |
|
||
|
遞延收入——當前 |
|
720,993 |
|
|
768,918 |
|
||
|
經營租賃負債——當前 |
|
39,801 |
|
|
36,296 |
|
||
|
可轉換優先票據，當期淨值 |
|
145,456 |
|
|
145,605 |
|
||
|
流動負債總額 |
|
1,150,224 |
|
|
1,147,799 |
|
||
|
遞延收入——非當期收入 |
|
724,545 |
|
|
712,658 |
|
||
|
經營租賃負債——非當期 |
|
89,782 |
|
|
81,820 |
|
||
|
可轉換優先票據，淨額 |
|
1,156,205 |
|
|
1,176,259 |
|
||
|
其他負債——非流動負債 |
|
35,161 |
|
|
29,935 |
|
||
|
負債總額 |
|
3,155,917 |
|
|
3,148,471 |
|
||
|
股東赤字： |
|
|
|
|
||||
|
普通股 |
|
6 |
|
|
6 |
|
||
|
額外的實收資本 |
|
3,583,928 |
|
|
3,685,805 |
|
||
|
累計其他綜合收益 |
|
(6,076 |
) |
|
(9,718 |
) |
||
|
累計赤字 |
|
(4,368,026 |
) |
|
(4,467,142 |
) |
||
|
股東赤字總額 |
|
(790,168 |
) |
|
(791,049 |
) |
||
|
負債總額和股東赤字 |
$ |
2,365,749 |
|
$ |
2,357,422 |
|
||
| NUTANIX, INC. | ||||||||
|
簡明合併運營報表 |
||||||||
|
（未經審計） |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
三個月已結束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千計，每股數據除外） |
||||||
|
收入： |
|
|
|
|
||||
|
產品 |
$ |
180,105 |
|
$ |
208,574 |
|
||
|
支持、應享待遇和其他服務 |
|
198,412 |
|
|
225,035 |
|
||
|
總收入 |
|
378,517 |
|
|
433,609 |
|
||
|
收入成本： |
|
|
|
|
||||
|
產品 (1)(2) |
|
14,221 |
|
|
12,516 |
|
||
|
支持、應享待遇和其他服務 (1) |
|
67,225 |
|
|
69,979 |
|
||
|
總收入成本 |
|
81,446 |
|
|
82,495 |
|
||
|
毛利 |
|
297,071 |
|
|
351,114 |
|
||
|
運營費用： |
|
|
|
|
||||
|
銷售和營銷 (1)(2) |
|
250,033 |
|
|
236,072 |
|
||
|
研究和開發 (1) |
|
144,266 |
|
|
149,195 |
|
||
|
一般和行政 (1) |
|
40,028 |
|
|
46,104 |
|
||
|
運營費用總額 |
|
434,327 |
|
|
431,371 |
|
||
|
運營損失 |
|
(137,256 |
) |
|
(80,257 |
) |
||
|
其他費用，淨額 |
|
(278,549 |
) |
|
(13,416 |
) |
||
|
所得税準備金前的虧損 |
|
(415,805 |
) |
|
(93,673 |
) |
||
|
所得税準備金 |
|
4,047 |
|
|
5,443 |
|
||
|
淨虧損 |
$ |
(419,852 |
) |
$ |
(99,116 |
) |
||
|
歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損——基本和攤薄 (3) |
$ |
(1.95 |
) |
$ |
(0.43 |
) |
||
|
用於計算歸屬於A類和B類普通股股東的每股淨虧損的加權平均股數（基本和攤薄） (3) |
|
215,499 |
|
|
228,544 |
|
||
| ____________________ | ||||||||
|
(1) 包括以下股票薪酬支出： |
||||||||
|
|
三個月已結束 |
|||||||
|
|
2021 |
|
2022 |
|||||
|
|
（以千計） |
|||||||
|
產品成本佔收入的比例 |
$ |
1,751 |
|
$ |
2,159 |
|
||
|
支助、應享待遇和其他服務收入成本 |
|
8,451 |
|
|
5,346 |
|
||
|
銷售和營銷 |
|
29,132 |
|
|
20,472 |
|
||
|
研究和開發 |
|
38,479 |
|
|
38,622 |
|
||
|
一般和行政 |
|
12,734 |
|
|
14,356 |
|
||
|
股票薪酬支出總額 |
$ |
90,547 |
|
$ |
80,955 |
|
||
|
(2) 包括以下無形資產攤銷： |
||||||||
|
|
三個月已結束 |
|||||||
|
|
2021 |
|
2022 |
|||||
|
|
（以千計） |
|||||||
|
產品成本佔收入的比例 |
$ |
3,476 |
|
$ |
2,810 |
|
||
|
銷售和營銷 |
|
651 |
|
|
349 |
|
||
|
無形資產攤銷總額 |
$ |
4,127 |
|
$ |
3,159 |
|
||
|
(3) |
自 2022 年 1 月 3 日起，Nutanix, Inc. B 類普通股當時已發行的所有股票都自動轉換為相同數量的 Nutanix, Inc. A 類普通股。 |
| NUTANIX, INC. | ||||||||
|
簡明的合併現金流量表 |
||||||||
|
（未經審計） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三個月已結束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千計） |
||||||
|
來自經營活動的現金流： |
|
|
|
|
||||
|
淨虧損 |
$ |
(419,852 |
) |
$ |
(99,116 |
) |
||
|
為使淨虧損與經營活動提供的淨現金保持一致而進行的調整： |
|
|
|
|
||||
|
折舊和攤銷 |
|
23,291 |
|
|
19,839 |
|
||
|
基於股票的薪酬 |
|
90,547 |
|
|
80,955 |
|
||
|
衍生負債公允價值的變化 |
|
198,038 |
|
|
— |
|
||
|
債務清償損失 |
|
64,910 |
|
|
— |
|
||
|
債務折扣和發行成本的攤銷 |
|
9,831 |
|
|
10,477 |
|
||
|
扣除增值後的運營租賃成本 |
|
9,189 |
|
|
8,722 |
|
||
|
提前退出與租賃相關的資產 |
|
— |
|
|
(304 |
) |
||
|
非現金利息支出 |
|
4,773 |
|
|
4,894 |
|
||
|
其他 |
|
3,072 |
|
|
(776 |
) |
||
|
運營資產和負債的變化： |
|
|
|
|
||||
|
應收賬款，淨額 |
|
64,740 |
|
|
40,838 |
|
||
|
遞延佣金 |
|
(6,225 |
) |
|
15,213 |
|
||
|
預付費用和其他資產 |
|
6,751 |
|
|
958 |
|
||
|
應付賬款 |
|
(3,139 |
) |
|
(7,104 |
) |
||
|
應計薪酬和福利 |
|
(39,965 |
) |
|
(29,820 |
) |
||
|
應計費用和其他負債 |
|
(6,207 |
) |
|
(3,474 |
) |
||
|
經營租賃，淨額 |
|
(12,323 |
) |
|
(11,910 |
) |
||
|
遞延收入 |
|
19,508 |
|
|
36,121 |
|
||
|
經營活動提供的淨現金 |
|
6,939 |
|
|
65,513 |
|
||
|
來自投資活動的現金流： |
|
|
|
|
||||
|
投資的到期日 |
|
272,024 |
|
|
267,667 |
|
||
|
購買投資 |
|
(290,050 |
) |
|
(256,202 |
) |
||
|
投資的銷售 |
|
17,999 |
|
|
— |
|
||
|
購買財產和設備 |
|
(8,844 |
) |
|
(19,702 |
) |
||
|
用於投資活動的淨現金 |
|
(8,871 |
) |
|
(8,237 |
) |
||
|
來自融資活動的現金流： |
|
|
|
|
||||
|
通過員工股權激勵計劃出售股票的收益 |
|
30,139 |
|
|
22,186 |
|
||
|
償還債務的費用 |
|
(14,709 |
) |
|
— |
|
||
|
平倉可轉換票據套期保值的收益 |
|
39,880 |
|
|
— |
|
||
|
為解除認股權證而支付的款項 |
|
(18,390 |
) |
|
— |
|
||
|
發行可轉換票據的收益，扣除發行成本 |
|
89,128 |
|
|
— |
|
||
|
回購普通股 |
|
(58,570 |
) |
|
— |
|
||
|
支付融資租賃債務 |
|
(219 |
) |
|
(1,856 |
) |
||
|
融資活動提供的淨現金 |
|
67,259 |
|
|
20,330 |
|
||
|
現金、現金等價物和限制性現金淨增加 |
$ |
65,327 |
|
$ |
77,606 |
|
||
|
現金、現金等價物和限制性現金——期初 |
|
288,873 |
|
|
405,862 |
|
||
|
現金、現金等價物和限制性現金——期末 |
$ |
354,200 |
|
$ |
483,468 |
|
||
|
限制性現金 (1) |
|
3,215 |
|
|
2,851 |
|
||
|
現金和現金等價物——期末 |
$ |
350,985 |
|
$ |
480,617 |
|
||
|
現金流信息的補充披露： |
|
|
|
|
||||
|
為所得税支付的現金 |
$ |
6,181 |
|
$ |
7,635 |
|
||
|
非現金投資和融資信息的補充披露： |
|
|
|
|
||||
|
應付賬款和應計負債及其他負債所列財產和設備的購置 |
$ |
12,099 |
|
$ |
10,748 |
|
||
|
因獲得使用權資產而產生的融資租賃負債 |
$ |
7,857 |
|
$ |
9,822 |
|
||
|
可轉換優先票據的發行成本包含在應計負債中 |
$ |
700 |
|
$ |
— |
|
||
| ____________________ | |
|
(1) |
包含在其他資產中——簡明的合併資產負債表中的非流動資產。 |
| 收入與賬單的對賬 | ||||||||
|
（未經審計） |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
三個月已結束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千計） |
||||||
|
總收入 |
|
$ |
378,517 |
|
|
$ |
433,609 |
|
|
遞延收入的變化 |
|
|
19,508 |
|
|
|
36,121 |
|
|
賬單總額 |
|
$ |
398,025 |
|
|
$ |
469,730 |
|
|
收入和賬單的分類 |
||||||||
|
（未經審計） |
||||||||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
三個月已結束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千計） |
||||||
|
收入分類： |
|
|
|
|
|
|
||
|
訂閲收入 |
|
$ |
337,901 |
|
|
$ |
402,924 |
|
|
非便攜式軟件收入 |
|
|
14,337 |
|
|
|
7,783 |
|
|
硬件收入 |
|
|
2,163 |
|
|
|
624 |
|
|
專業服務收入 |
|
|
24,116 |
|
|
|
22,278 |
|
|
總收入 |
|
$ |
378,517 |
|
|
$ |
433,609 |
|
|
賬單分類： |
|
|
|
|
|
|
||
|
訂閲賬單 |
|
$ |
359,323 |
|
|
$ |
441,430 |
|
|
非便攜式軟件賬單 |
|
|
14,337 |
|
|
|
7,783 |
|
|
硬件賬單 |
|
|
2,163 |
|
|
|
624 |
|
|
專業服務賬單 |
|
|
22,202 |
|
|
|
19,893 |
|
|
賬單總額 |
|
$ |
398,025 |
|
|
$ |
469,730 |
|
訂閲 —訂閲收入包括任何有明確期限的履約義務，由軟件授權和支持訂閲、訂閲軟件許可證和基於雲的 軟件即服務或 SaaS 產品的銷售產生。
非便攜式軟件 — 非便攜式軟件收入包括我們或我們的一個 OEM 合作伙伴在按訂單配置的設備上交付的企業雲平臺的銷售額。與這些 銷售相關的軟件許可證通常是不可移植的，其期限等於交付軟件的設備的使用壽命。我們的非便攜式軟件產品的收入通常在將控制權移交給客户時確認。
硬件 — 在我們交付硬件設備的交易中，我們認為自己是交易的主體，我們按總銷售額記錄收入和銷售商品的成本。我們認為分配給 硬件收入的金額等於採購硬件的成本。硬件收入通常在將控制權移交給客户時確認。
專業服務 — 我們還通過我們的產品銷售專業服務。我們在提供專業服務時確認與專業服務相關的收入。
|
年度合同價值賬單和年度經常性收入 |
||||||||
|
（未經審計） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三個月已結束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千計） |
||||||
|
年度合同價值賬單（ACV 賬單） |
|
$ |
183,334 |
|
|
$ |
231,928 |
|
|
年度經常性收入 (ARR) |
|
$ |
952,638 |
|
|
$ |
1,280,574 |
|
|
訂閲和專業服務收入與訂閲和專業服務賬單的對賬 |
||||||||
|
（未經審計） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三個月已結束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
|
|
|
（以千計） |
||||||
|
訂閲收入 |
|
$ |
337,901 |
|
|
$ |
402,924 |
|
|
訂閲遞延收入的變化 |
|
|
21,422 |
|
|
|
38,506 |
|
|
訂閲賬單 |
|
$ |
359,323 |
|
|
$ |
441,430 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
專業服務收入 |
|
$ |
24,116 |
|
|
$ |
22,278 |
|
|
專業服務遞延收入的變化 |
|
|
(1,914 |
) |
|
|
(2,385 |
) |
|
專業服務賬單 |
|
$ |
22,202 |
|
|
$ |
19,893 |
|
| GAAP與非GAAP利潤指標的對賬 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
（未經審計） |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
GAAP |
|
非公認會計準則調整 |
|
非公認會計準則 |
||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
截至2022年10月31日的三個月 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
截至2022年10月31日的三個月 |
||||||||||||||||||||
|
|
|
（以千計，百分比和每股數據除外） |
||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
$ |
351,114 |
|
$ |
7,505 |
|
$ |
2,810 |
|
$ |
— |
|
$ |
265 |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
361,694 |
|
||||||||||||
|
毛利率 |
|
81.0 |
% |
|
1.7 |
% |
|
0.6 |
% |
|
— |
|
|
0.1 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
83.4 |
% |
||||||||||||
|
運營費用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||
|
銷售和營銷 |
|
236,072 |
|
|
(20,472 |
) |
|
(349 |
) |
|
— |
|
|
(3,816 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
211,435 |
|
||||||||||||
|
研究和開發 |
|
149,195 |
|
|
(38,622 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
(1,616 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
108,957 |
|
||||||||||||
|
一般和行政 |
|
46,104 |
|
|
(14,356 |
) |
|
— |
|
|
(920 |
) |
|
(120 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
30,708 |
|
||||||||||||
|
運營費用總額 |
|
431,371 |
|
|
(73,450 |
) |
|
(349 |
) |
|
(920 |
) |
|
(5,552 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
351,100 |
|
||||||||||||
|
（虧損）運營收入 |
|
(80,257 |
) |
|
80,955 |
|
|
3,159 |
|
|
920 |
|
|
5,817 |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
10,594 |
|
||||||||||||
|
營業利潤率 |
|
(18.5 |
)% |
|
18.7 |
% |
|
0.7 |
% |
|
0.2 |
% |
|
1.3 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
2.4 |
% |
||||||||||||
|
淨（虧損）收入 |
$ |
(99,116 |
) |
$ |
80,955 |
|
$ |
3,159 |
|
$ |
920 |
|
$ |
5,817 |
|
$ |
15,731 |
|
$ |
504 |
|
$ |
7,970 |
|
||||||||||||
|
已發行加權股票，基本 |
|
228,544 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
228,544 |
|
||||||||||||||||||||
|
已發行加權股票，攤薄 (7) |
|
228,544 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
275,200 |
|
||||||||||||||||||||
|
每股淨（虧損）收益，基本 |
$ |
(0.43 |
) |
$ |
0.35 |
|
$ |
0.01 |
|
$ |
- |
|
$ |
0.03 |
|
$ |
0.07 |
|
$ |
- |
|
$ |
0.03 |
|
||||||||||||
|
攤薄後每股淨（虧損）收益 |
$ |
(0.43 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
$ |
0.03 |
|
||||||||||||||||||||
| ____________________ | ||
|
(1) |
股票薪酬支出 |
|
|
(2) |
無形資產的攤銷 |
|
|
(3) |
與提前退出現有租約有關的成本 |
|
|
(4) |
重組費用 |
|
|
(5) |
攤銷與可轉換優先票據相關的債務折扣和發行成本以及利息支出 |
|
|
(6) |
所得税影響主要與股票薪酬支出有關 |
|
|
(7) |
包括與可轉換優先票據和員工股權激勵計劃下股票發行相關的46,656股潛在稀釋性股票 |
|
|
GAAP |
|
非公認會計準則調整 |
|
非公認會計準則 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
截至2021年10月31日的三個月 |
|
(1) |
|
(2) |
|
(3) |
|
(4) |
|
(5) |
|
(6) |
|
(7) |
|
截至2021年10月31日的三個月 |
||||||||||||||||||||||
|
|
（以千計，百分比和每股數據除外） |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
毛利 |
$ |
297,071 |
|
$ |
10,202 |
|
$ |
3,476 |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
— |
|
$ |
310,749 |
|
||||||||||||
|
毛利率 |
|
78.5 |
% |
|
2.7 |
% |
|
0.9 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
82.1 |
% |
||||||||||||
|
運營費用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
銷售和營銷 |
|
250,033 |
|
|
(29,132 |
) |
|
(651 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
220,250 |
|
||||||||||||
|
研究和開發 |
|
144,266 |
|
|
(38,479 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
105,787 |
|
||||||||||||
|
一般和行政 |
|
40,028 |
|
|
(12,734 |
) |
|
— |
|
|
(705 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
26,589 |
|
||||||||||||
|
運營費用總額 |
|
434,327 |
|
|
(80,345 |
) |
|
(651 |
) |
|
(705 |
) |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
352,626 |
|
||||||||||||
|
運營損失 |
|
(137,256 |
) |
|
90,547 |
|
|
4,127 |
|
|
705 |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
(41,877 |
) |
||||||||||||
|
營業利潤率 |
|
(36.3 |
)% |
|
23.9 |
% |
|
1.1 |
% |
|
0.2 |
% |
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
— |
|
|
(11.1 |
)% |
||||||||||||
|
淨虧損 |
$ |
(419,852 |
) |
$ |
90,547 |
|
$ |
4,127 |
|
$ |
705 |
|
$ |
198,038 |
|
$ |
14,756 |
|
$ |
64,911 |
|
$ |
261 |
|
$ |
(46,507 |
) |
||||||||||||
|
已發行加權股票、基礎股和攤薄後股票 |
|
215,499 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
215,499 |
|
|||||||||||||||||||||||
|
基本和攤薄後的每股淨虧損 |
$ |
(1.95 |
) |
$ |
0.42 |
|
$ |
0.02 |
|
$ |
- |
|
$ |
0.92 |
|
$ |
0.07 |
|
$ |
0.30 |
|
$ |
- |
|
$ |
(0.22 |
) |
||||||||||||
| ____________________ | ||
|
(1) |
|
股票薪酬支出 |
|
(2) |
|
無形資產的攤銷 |
|
(3) |
|
其他 |
|
(4) |
|
衍生負債公允價值的變化 |
|
(5) |
|
攤銷與可轉換優先票據相關的債務折扣和發行成本以及利息支出 |
|
(6) |
|
債務清償損失 |
|
(7) |
|
所得税影響主要與股票薪酬支出有關 |
| 經營活動提供的GAAP淨現金與非GAAP自由現金流的對賬 | ||||||||
|
（未經審計） |
||||||||
|
|
|
|
||||||
|
|
|
三個月已結束 |
||||||
|
|
|
2021 |
|
2022 |
||||
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（以千計） |
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經營活動提供的淨現金 |
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6,939 |
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$ |
65,513 |
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購買財產和設備 |
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(8,844 |
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(19,702 |
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自由現金流 |
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$ |
(1,905 |
) |
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$ |
45,811 |
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投資者聯繫人：
理查德·瓦萊拉
ir@nutanix.com
媒體聯繫人：
詹妮弗·馬薩羅
pr@nutanix.com