目錄

某些定義

除文意另有所指外，本年度報告中提及的“Salem”或“公司”，包括“我們”、“我們”和“其”所指的Salem，均指Salem Media Group，Inc.和我們的子公司。

本年度報告中使用的所有大都市統計地區(“MSA”)排名信息，不包括與波多黎各聯邦有關的信息，來自尼爾森音頻(“Nielsen”)發佈的2022年秋季無線電市場調查時間表和人口排名。根據無線電市場調查，人口估計是基於尼爾森更新並預測到2023年1月1日的2010年美國人口普查估計。

關於前瞻性陳述的警告性聲明

Salem不時在書面報告(包括本年度報告)和口頭聲明中做出“前瞻性聲明”，符合聯邦和州證券法的含義。使用公司“相信”、“預期”、“估計”、“預期”、“打算”、“將”、“可能”、“打算”、“可能”、“將會”、“應該”、“尋求”、“預測”或“計劃”等詞語以及類似表述的披露旨在識別根據1995年“私人證券訴訟改革法”定義的前瞻性陳述。

您不應過度依賴這些前瞻性陳述，它們反映了我們基於公司截至本年度報告發布之日的數據所作的預期。此類陳述會受到某些風險和不確定性的影響，這些風險和不確定性可能會導致實際結果與預期大相徑庭。除法律另有規定外，公司不承擔更新或修改本年度報告中的任何前瞻性陳述的義務。任何這樣的前瞻性陳述，無論是在本年度報告中還是在其他地方做出的，都應該結合塞勒姆關於其業務的各種披露來考慮。這些預測和其他前瞻性陳述屬於修訂後的1933年證券法(“證券法”)第227A節和修訂後的1934年證券交易法(“交易法”)第21E節的安全港。

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第一部分

項目1.業務。

企業信息

Salem Media Group，Inc.是一家專注於基督教和保守派內容的國內多媒體公司，其媒體資產包括無線電廣播、數字媒體和出版。我們的內容面向對基督教和家庭主題節目以及保守派新聞談話感興趣的觀眾。我們向美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)提交的文件可在我們網站的投資者關係部分免費查閲，網址為Www.salemmedia.com在電子歸檔後儘快合理可行。我們網站上的任何信息都不是塞勒姆向美國證券交易委員會提交或提交的本年度報告或塞勒姆其他報告的一部分，也不是通過引用的方式納入本報告。

我們有三個運營部門：(1)廣播、(2)數字媒體和(3)出版，這三個部門也有資格被列為可報告的部門。我們的運營部門反映了我們的首席運營決策者--我們將其定義為一個由高級管理人員組成的集體團體--如何評估每個運營部門的業績，並決定為每個部門分配適當的資源。我們不斷審查我們的運營部門分類，以與業務中的運營變化保持一致，並可能根據需要進行更改。

我們根據不包括與公司職能相關的成本分配的運營收入和運營費用來衡量和評估我們的運營部門，如會計和財務、人力資源、法律、税務和財務，這些成本在本年度報告所包括的綜合運營報表中被列為未分配的公司費用。在評估我們的運營部門的業績時，我們還不包括攤銷、折舊、税收和利息支出等成本。

業務戰略

我們從根本上致力於強調基督教價值觀、家庭主題和保守新聞的節目和內容。我們對這些價值觀的承諾意味着，我們可能會選擇不切換到其他形式或追求潛在的更有利可圖的商業機會，以迴應觀眾偏好的變化。我們為我們的綜合媒體平臺尋求擴張機會，同時積極管理運營成本和現金流，以成為宗教和保守媒體空間中受眾、節目製作人和廣告商的市場領導者。

我們的目標是為對基督教和家庭主題節目和保守新聞談話感興趣的觀眾製作和提供令人信服的內容。隨着新的內容消費形式的出現和流行，我們提供這些內容的方式也在不斷髮展。我們的綜合多媒體平臺包括廣播、圖書出版等傳統媒體，以及播客、移動應用、網站和數字出版物等新興媒體。

我們繼續投資和建設網站，推出移動和平板電腦應用程序，增加廣播信號的強度和覆蓋範圍，宣傳我們的作者和正在直播人才，並增加我們的內容的分發和頁面瀏覽量。我們在這些媒體中的存在為廣告商和節目製作人提供了一個強大的綜合平臺，讓他們能夠接觸到全美各地的受眾，而不會影響我們通過當地活動和促銷活動產生的社區參與感和品牌感。我們最近的擴張努力包括投資一個實體，目的是開發、製作和發行一部紀錄片電影。

廣播

我們的基礎業務是在大城市市場擁有和運營廣播電臺。我們聚集市場集羣，或在同一地理市場內運營的多個廣播電臺，以實現

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運營效率。在運營市場集羣時，可以實現幾個好處。首先，我們為廣告商和節目製作人提供通過該市場上每個廣播電臺的播出時間接觸到多個受眾的機會。其次，如果可能，我們通過整合銷售、技術和行政支持、促銷職能以及設施和租金等其他共同管理成本，實現成本和運營效率。第三，在現有市場增加廣播電臺使我們能夠利用我們的親身實踐瞭解該市場，以增加我們對新受眾和廣告商的吸引力。

我們通過我們的廣播電臺、我們的網絡和我們的廣播數字業務創建和分發節目內容，這些業務包括我們的許多國家和地方正在直播主持人。通過我們提供全方位服務的多媒體營銷代理Salem Surround，我們為您提供最先進的為我們的客户提供廣播和數字營銷服務。我們還通過Salem播客網絡(SPN)、Salem新聞頻道(SNC)和OTT電視網以及SalemNoW製作和提供節目，SalemNoW是一個在線目的地，擁有廣泛的按需保守的和以信仰為基礎的電影。通過我們的Salem Influencer Network，我們通過擁有高參與度追隨者的有影響力的人提供社交媒體活動，這些追隨者將他們視為朋友，並依賴他們就各種主題提供值得信賴的建議。

數字媒體

互聯網、智能手機和平板電腦繼續改變着內容和廣告傳遞給受眾的方式。在線搜索引擎、社交媒體和移動應用的不斷進步為消費者提供了多種在線查找特定內容和信息的方法。數字媒體使我們能夠有效地提供我們的內容，並向我們的客户提供戰略性營銷服務。我們的編輯人員，包括我們的正在直播提供我們認為基於知識、可信和可靠的數字評論、節目、文本、音頻和視頻內容。鑑於消費者需求的持續變化，我們做出了投資網站開發、移動應用程序和平板電腦應用程序的戰略決定。我們不斷尋找機會，使我們的數字流量來源多樣化，以避免依賴任何一家供應商。我們提供定製的數字產品，包括用於元搜索、重新定位、網站設計、聲譽管理、在線列表服務和社交媒體營銷的工具。我們還出版數字時事通訊，為個人訂户提供市場分析和投資策略。

出版

我們為對基督教、家庭主題和保守的內容和觀點感興趣的讀者出版書籍和電子書。我們吸引備受歡迎的作家和知名基督教評論員的戰略，擴大了我們在保守和基督教媒體市場的存在，並增加了出版出現在暢銷書排行榜上的書籍的可能性。

權益法投資

我們投資了OnePartyAmerica LLC(“OPA”)，這是一個為開發、製作和發行紀錄片電影而成立的實體。我們按照財務會計準則委員會(FASB)會計準則編纂(ASC)主題對我們在OPA的投資進行了核算323-30、投資--權益法和合資企業如本年度報告第8項所載綜合財務報表附註1所述。紀錄片電影，2000穆勒，於2022年5月發佈。在影院上映後，這部電影通過SalemNow和其他數字流媒體服務提供。

季節性

我們的經營業績會受到季節性波動的影響。與廣播業的典型情況一樣，我們第二季度和第四季度的廣告收入通常超過第一季度和第三季度的廣告收入。廣告收入的季節性波動與零售業的季度波動相對應。此外，我們

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在過去的偶數年裏，選舉期間對政治廣告的需求不斷增加非選舉奇數年。政治廣告收入根據候選人的數量和類型以及競爭問題的數量和類型而有所不同。我們還經歷了基於復活節假期的季度與季度比較的波動，因為這個節日從我們的教會產品網站產生了更高的下載量。

受眾增長

我們的成功取決於我們接觸到不斷增長的受眾的能力。我們通過增加廣播信號的強度和數量、通過數字營銷服務增加產品供應、通過SPN和SNC創建和分發內容、通過我們的數字媒體平臺增加頁面瀏覽量、增加圖書銷售以及增加我們數字內容的訂户基礎來尋求受眾增長機會。

我們的受眾增長也取決於我們的內容對受眾的可取性。我們製作和提供我們認為既有説服力又有很高商業價值的內容。我們依靠研究、市場測試和我們對受眾的瞭解相結合的方式來針對促銷和活動，在我們的每個當地市場創造知名度和品牌知名度。為了獲得最大的效果，我們在每個媒體平臺上交叉推廣我們的內容。通過最大化我們的受眾份額，我們可以實現收視率、頁面瀏覽量和訂閲量的增長，我們相信這些收入可以轉化為來自有興趣接觸我們受眾的節目製作人和廣告商的收入。

媒體戰略家

我們已經組建了一支高效、訓練有素的銷售人員，負責將我們的觀眾轉化為收入。媒體戰略家受過培訓，能夠提供整合的營銷策略，包括我們所有的媒體平臺和全方位服務的多媒體營銷機構。我們運營着一種專注的、以銷售為導向的文化，通過佣金和獎金薪酬結構來獎勵銷售努力。我們的媒體策略師創建定製廣告活動，併為我們的客户提供全面的解決方案。活動可能包括特定的地理覆蓋區域、活動贊助、特別促銷、電子郵件贊助、平面廣告和各種數字媒體元素，包括橫幅廣告、網站定位、搜索引擎營銷、元搜索工具、網站設計、聲譽管理、在線列表服務和社交媒體營銷。

重要的社區參與

我們希望我們的公眾形象能反映我們所服務的目標人羣的生活方式和觀點。我們定期與服務於基督教、保守派和家庭主題受眾的組織合作，並贊助和支持對這些羣體重要的活動。我們相信，我們持續的積極參與以及我們在基督教和保守派社區中的牢固關係為我們提供了獨特的競爭優勢，大大改善了我們的媒體平臺對針對這些社區的廣告商和節目製作人的適銷性。我們製作並贊助了許多本地活動，我們認為這些活動對建立我們的品牌認同非常重要。我們贊助的活動包括聽眾集會、巡迴演講、牧師感恩活動和音樂會，如我們的菲什節^®演唱會。像這樣的本地活動將我們與我們的觀眾聯繫起來，使我們能夠在我們的每個市場提高知名度和知名度。我們相信，這種品牌意識創造了對我們觀眾的忠誠度，並有助於隨着時間的推移，最大化我們的觀眾份額和收視率。

公司結構

我們業務的管理在很大程度上是分散的，區域副總裁和總經理分佈在美國各地。我們相信，這種權力下放鼓勵每一位總經理和總裁副總經理應用創新技術來改善和發展他們在當地的業務，這種方式可能會轉移到其他市場和業務中。

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我們的廣播區域副總裁，其中一些人也是電臺總經理，他們都是經驗豐富的廣播公司，擁有銷售、節目、營銷和製作方面的專業知識。我們的每一位廣播區域副總裁都負責監管區域內的幾個市場。我們的數字和出版業務副總裁和總經理也分佈在美國各地我們運營的不同地點。

我們所有的地點都接受公司員工的行政領導和監督。除其他外，公司工作人員在會計和財務、風險管理、保險、信息技術、人力資源、法律、工程、房地產、戰略指導和其他旨在為當地管理提供資源的支持職能方面擁有經驗和專業知識。公司工作人員還監督國家塊節目在我們電臺的投放和費率談判。對國家節目進行集中監督是必要的，因為我們的許多主要節目合作伙伴在多個廣播市場購買時間。

環境合規性

作為一家媒體公司和內容提供商，我們的業務活動對環境的風險最小，但我們認識到保護環境的重要性。作為各種不動產和設施的所有者、承租人或經營者，我們必須遵守各種聯邦、州和地方環境法律法規。從歷史上看，遵守這些法律法規並沒有對我們的業務產生實質性的不利影響。然而，不能保證遵守現有或新的環境法律和法規不會要求我們花費大量資金。

在我們擁有或運營我們的設施之前，根據適用的環境法，可能已經在某些設施產生、使用、儲存或處置了危險物質或廢物。此外，與我們設施的土壤和地下水相關的環境條件可能會受到附近產生、使用、儲存或處置危險物質的物業的影響。因此，根據適用的環境法律和法規，我們可能會在未來承擔與這些設施相關的環境責任。儘管我們相信我們基本上遵守了這些環境要求，過去沒有被要求承擔與此相關的重大成本，但不能保證我們遵守這些要求的成本在未來不會增加，也不能保證我們不會受到新的政府法規的約束，包括那些與可能對我們施加額外限制或成本的潛在氣候變化立法有關的法規。我們相信，我們的物業中沒有任何環境狀況可能會對我們的綜合財務狀況、經營業績或流動性產生重大不利影響。

人力資本

截至2023年2月10日，我們總共僱用了1,436名員工，其中1,147名為全職員工，289名為兼職員工。這些員工包括975名廣播業員工、172名數字媒體員工、96名出版業員工和193名企業員工。我們認為我們與員工的關係很好，我們的員工都不受集體談判協議的保護。我們所有員工的平均任期為8年。

我們僱傭了正在直播並可與這些人訂立僱傭協議正在直播以保護我們在這些關係中的利益。然而，正在直播由於各種原因，人才可能會被競爭對手搶走。雖然我們不相信失去我們的任何一個人正在直播個性會對我們的綜合財務狀況和經營結果產生不利影響，失去幾個關鍵正在直播個性加在一起可能會對我們的業務產生不利影響。

我們任何高級管理團隊的流失都可能損害我們實施業務戰略和應對快速變化的市場環境的能力。我們的持續成功有賴於我們的員工和高級管理團隊的貢獻。有效的繼任規劃對我們的長期成功也很重要。

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《紐約時報》新冠肺炎大流行

在2020年期間，我們實施了幾項降低成本和節約現金的措施，以確保我們有足夠的流動性來滿足我們的償債要求。隨着經濟開始顯示出復甦跡象，我們在2021年逆轉了幾項削減成本的舉措。我們繼續在適當的情況下以較低的員工水平運營，自2019年12月以來，我們沒有宣佈或支付過普通股的股息或股權分配，公司401(K)Match直到2022年1月才恢復。

《冠狀病毒援助、救濟和經濟安全法》為受疫情影響的個人和企業提供緊急經濟援助。新冠肺炎大流行，包括獲得額外流動性、貸款擔保和其他政府計劃的機會。《綜合撥款法》(“CAA”)包括第二個一攬子救濟方案，其中除其他外，規定延長《CARE法》規定的薪資支助方案。我們利用了CARE法案和CAA的某些好處，包括：

最新發展動態

2022年9月26日，我們就一起訴訟達成和解協議。雖然我們否認了訴訟中的指控，但我們認為，解決問題比曠日持久和代價高昂的訴訟更可取。在調解期間，雙方達成和解，我們在2022年12月支付了530萬美元現金，以換取原告釋放所有索賠。

我們投資了OPA，這是一個為開發、製作和發行紀錄片電影而成立的實體。紀錄片電影，2000穆勒，於2022年5月發佈。在截至2022年12月31日的一年中，我們在OPA的股權投資錄得410萬美元的收益。截至2022年12月31日，10萬美元計入我們綜合資產負債表的其他應收賬款，代表我們應從OPA到期的紀錄片電影中獲得的利潤份額。

在截至2022年12月31日的年度內，我們完成或訂立了以下交易：

債務交易

我們完成了6.75%高級擔保票據(“2024年票據”)的回購，具體如下：

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收購

2022年12月30日，我們以40萬美元現金收購了圖書庫存和多本圖書的出版權，其中包括一系列知名的校際研究學院(ISI)出版公司的學生指南。

2022年12月2日，我們收購了Radio StationKKOL-AM在華盛頓州西雅圖以50萬美元現金購買。我們在成交時支付了40萬美元的現金，並從託管賬户支付了10萬美元。自2021年6月7日以來，我們一直根據當地營銷協議(LMA)運營該站。

2022年10月1日，我們以60萬美元現金收購了財經刊物DayTradeSPY的網站和相關資產。作為購買協議的一部分，我們可能會額外支付高達100萬美元的或有現金賺取收益在完成某些收入基準的基礎上，在截止日期的一年內進行審議。

2022年5月2日，我們以20萬美元現金收購了退休傳媒的網站和相關資產。我們記錄了大約2400美元的商譽，這與預期的協同效應有關，這些業務合併到我們在Eagle Financial Publications內的數字媒體平臺後將實現。隨附的綜合經營報表反映了該實體在我們的數字媒體部門截至截止日期的經營結果。

2022年5月1日，我們開始運營廣播電臺所見即所得-FM在俄亥俄州代頓，根據一項時代經紀協議(TBA)。

2022年2月15日，我們收購了Radio StationWLCC-AM以及佛羅裏達州坦帕市場上的一臺FM翻譯機，售價60萬美元。WLCC發射機站點將用於雙工無線電臺WTBN-AM由於我們出售了WTBN-AM發射機發射臺。

資產剝離

2022年6月27日，我們以820萬美元的現金出售了科羅拉多州丹佛市9.3英畝的土地，結果是税前收益650萬美元。這塊土地被用作廣播電臺的發射臺。KRK-AM和KBJD-AM是我們為這些電視臺進行廣播業務不可或缺的一部分。我們將繼續播出這兩個節目KRK-AM和KBJD-AM通過與買方的永久協議從本網站獲得。

2022年5月25日，我們出售了廣播電臺WFIA-AM， WFIA-FM和WGTK-AM在肯塔基州路易斯維爾，400萬美元，抵免來自之前支付的金額，包括根據TBA支付的月費的一部分。我們錄製了一段税前與此次出售相關的收益50萬美元。

2022年1月10日，我們以200萬美元的現金完成了亞利桑那州鳳凰城4.5英畝土地的銷售。這塊土地被用作廣播電臺的發射臺。KXXT-AM是我們在該電視臺廣播業務中不可或缺的一部分。我們錄製了一段税前從出售中獲得180萬美元，並獲得了90天將我們的發射機設備重新部署到KXXT-AM。我們繼續經營廣播電臺KXXT-AM具有類似的廣播信號。

待定交易

2022年12月20日，我們簽訂了一項資產購買協議(APA)，以收購George Gilder報告和其他數字通訊及相關網站資產。我們承擔了遞延認購債務，導致我們在2023年2月1日成交時沒有支付現金。收購價格是大多數Eagle Financial產品銷售期間淨收入的25%一年制在關閉不在Eagle Financial名單上的George Gilder訂户名單上的人之後的一段時間。

2022年9月29日，我們簽訂了收購廣播電臺的APAWMYM-AM以及佛羅裏達州邁阿密的一臺調頻翻譯機，售價500萬美元。我們將30萬美元現金存入托管賬户，並開始

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從2022年11月16日開始，根據TBA運營該電臺。修改了APA，Salem僅以320萬美元收購電臺和翻譯，關聯方以180萬美元直接從賣方獲得土地，Salem有權根據購買房地產協議的選擇權從關聯方購買土地。收購於2023年1月6日完成。Salem的高管與關聯方沒有關係，開始就關聯方租賃協議和期權協議進行談判，但須經Salem的審計委員會根據其關聯方交易政策進行最終批准。2023年3月1日，塞勒姆審計委員會批准了購買房地產協議的選擇權。

2022年9月22日，我們簽訂了收購廣播電臺的APAWWFE-AM， WRHC-AM以及佛羅裏達州邁阿密的兩臺FM翻譯機，售價500萬美元。修改了APA，使Salem只能以300萬美元收購廣播電臺和翻譯，關聯方以200萬美元直接從賣方獲得土地，Salem有權根據購買房地產協議的選擇權從關聯方購買土地。收購於2023年1月10日完成。Salem的高管與關聯方沒有關係，開始就關聯方租賃協議和期權協議進行談判，但須經Salem的審計委員會根據其關聯方交易政策進行最終批准。2023年3月1日，塞勒姆審計委員會批准了購買房地產協議的選擇權。

2022年6月，我們簽訂了出售廣播電臺的協議KLFE-AM和KNOTS-AM在華盛頓州西雅圖，70萬美元，有待聯邦通信委員會(FCC)的批准。廣播電臺KLFE-AM自2022年8月1日起由買方根據TBA進行編程。

廣播

我們的廣播部門包括我們的電臺、網絡、播客、新聞頻道的經營結果，視頻點播，我們的全國銷售機構，包括我們的全方位服務多媒體代理塞勒姆環繞。國有公司往往更喜歡在美國各地做廣告，認為這是一種接觸目標受眾的高效且成本效益高的方式。我們提供廣播廣播時間和數字宣傳活動的國家平臺可以通過接觸到全美的觀眾而使國家公司受益。

廣播電臺

截至本年度報告發布之日，我們在36個市場擁有和/或運營103個電臺，其中包括美國前25個市場中23個市場的63個電臺，包括33個調頻電臺和70個AM電臺。我們還安排了家庭談話節目^®天狼星XM頻道131頻道的基督教主題談話格式電臺。我們是僅有的三家在美國前25個市場擁有廣播電臺的商業廣播公司之一。以廣播電臺數量衡量，我們是美國第三大商業無線電廣播公司，以美國前25個市場的電臺數量衡量，我們是第三大運營商。

我們以三種主要形式安排我們的電臺節目：(1)基督教教學和談話，(2)新聞談話和(3)當代基督教音樂(CCM)。其他電臺形式包括西班牙語基督教教學和談話、商業、鄉村、城市和經典熱門節目。

基督教教義與談話。我們目前以基督教教學和談話的基本形式為39個廣播電臺製作節目，這是一個強調基督教和家庭主題的談話節目。通過這種形式，聽眾可以聽到聖經的教義和佈道，並深入瞭解與日常生活有關的問題，如撫養孩子或在教育和工作場所的宗教法律權利。這種形式使用塊編程時間為聽眾提供學習資源和個人支持來源。聽眾經常聯繫我們的節目製作人，向他們的組織捐款，提出問題，獲取關於主題的材料，或者根據他們在廣播中學到的東西接受學習指南。

塊編程. 我們確認了向節目製片人出售播出時間塊的收入，通常由12個¹/₂、25或50分鐘時間的流逝。我們在我們的基督教教義上出售大量廣播時間

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和Talk格式電臺到各種國家和地方宗教和慈善組織，我們認為這些組織創造了令人信服的廣播節目。國家程序員，如已建立的非營利組織宗教和教育組織，通常在週一到週五購買時間，週末發佈補充節目塊。當地的程序員，如社區教堂和組織，通常會購買區塊用於週末發佈。從歷史上看，超過95%的這些全國性宗教和慈善組織與我們續簽了年度節目合作關係。根據我們的歷史續約率，我們相信區塊編程提供了穩定和一致的收入和現金流來源。我們排名前十的程序員相對保持不變，平均超過30年正在直播和我們在一起。在過去的五年裏，塊節目創造了我們總淨廣播收入的38%到42%。

衞星廣播. 我們安排天狼星XM頻道131，這是天狼星XM獨家的基督教教學和談話頻道，一週七天，每天24小時覆蓋全國。

新聞談話。我們目前以新聞談話的形式為我們的32個電臺製作節目。我們的研究表明，我們的新聞談話形式與我們的核心基督教教學和談話形式具有很強的互補性。根據塞勒姆的編程，這兩種形式都表達了保守的觀點和家庭價值觀。我們的新聞談話格式允許我們利用塞勒姆廣播網製作的辛迪加談話節目^TM(“SRN^TM“)到全美各地的廣播電臺。我們節目的辛迪加使我們能夠接觸到我們沒有擁有或運營廣播電臺的市場上的受眾。

當代基督教音樂。我們目前以當代基督教音樂(CCM)的形式為我們的12個廣播電臺製作節目，命名為The Fish^®在大多數市場。通過CCM格式，我們為聽眾帶來鼓舞人心的錄音藝術家的話，設置為樂觀的當代基督教音樂。我們的音樂格式被稱為“全家安全”，以聲音和歌詞為特色，供所有年齡段的聽眾欣賞和欣賞。

下表列出了截至本年度報告日期的塞勒姆各電臺的信息，按市場規模排序：

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廣播收入包括廣播廣告位、節目收入、來自我們每個電臺網站的數字收入、數字電子郵件爆炸、Salem環繞收入、活動收入和網絡廣告收入。網絡播出收入的主要來源是出售現貨廣告時間。塞勒姆消費品，我們的電子商務網站，通過出售主機內容材料產生廣播收入。

我們確認廣播電臺的廣告收入為播出或交付的廣告。在截至2022年12月31日的年度內，我們的淨廣播收入的20.9%，即4,300萬美元，來自本地插播廣告的銷售；我們的淨廣播收入的7.5%，即1,540萬美元，來自銷售全國插播廣告。

我們在節目播出時確認節目收入。截至2022年12月31日止年度，我們的廣播淨收入的26.1%來自出售國家時間，12.1%的淨廣播收入來自出售本地時間，或分別為5,350萬美元和2,490萬美元。國家計劃的收入主要來自不同地理位置的、成熟的非營利組織宗教和教育組織在美國的大量市場上購買我們電臺的時間。國家節目製片人通常購買12台¹/₂、25或50分鐘週一到週五的時間段，可能會為週末發佈提供補充節目。我們從社區組織和教堂以及通常購買日常發行的當地演講者那裏獲得當地節目收入，這些組織和教堂通常為週末發行購買區塊。我們的戰略是確定並協助高質量的地方項目擴展到全國辛迪加。

塞勒姆無線電網絡^TM

SRN^TM，總部設在德克薩斯州達拉斯，開發、製作和辛迪加一系列專門針對基督教和家庭主題脱口秀電臺、音樂電臺和新聞脱口秀電臺的節目。SRN^TM通過衞星向全美約3,200家附屬廣播電臺提供節目，包括我們塞勒姆擁有的幾家電臺。SRN^TM運營五個部門，SRN^TM交談，SRN^TM新聞，SRN^TM網站，SRN^TM衞星服務和塞勒姆音樂網絡，其中包括今日的基督教音樂(“中醫”)，SRN^TM在截至2022年12月31日的財年，其淨營收為2,330萬美元，佔淨廣播營收的11.4%。

塞勒姆媒體代表

塞勒姆媒體代表(“SMR”)是我們的全國性廣告銷售公司，在美國9個城市設有辦事處。SMR專門在基督教和談話格式的廣播電臺以及其他商業廣播電臺上投放全國廣告。SMR在我們的廣播電臺和我們的網絡上向全國廣告商以及獨立廣播電臺附屬公司出售商業播出時間。SMR還與獨立廣播電臺簽訂合同，為全國廣告商創建定製廣告活動，以進入多個市場。在截至2022年12月31日的一年中，SMR向獨立廣播電臺附屬公司提供的淨佣金收入為80萬美元，佔淨廣播收入的0.4%。

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塞勒姆環繞

塞勒姆環遊是我們的全國性多媒體廣告代理公司，在全美29個市場設有辦事處。塞勒姆環繞專門為我們的每個廣播電臺和網站提供數字營銷服務，為我們的客户提供最先進的全方位服務的數字化營銷戰略。Salem環繞提供定製的數字產品，包括用於元搜索、重新定位、網站設計、聲譽管理、在線列表服務和社交媒體營銷的工具。數字產品可能包括第三方網站，如谷歌或Facebook，這些網站可以包括在數字廣告社交媒體活動中。我們管理數字活動的所有方面，包括社交媒體投放、對目標受眾的審查和批准，以及對實際結果的監測，以根據需要進行調整和修改。