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伊在未實現虧損總額中，有16美元已連續12個月或更長時間處於未實現虧損狀態。在未實現虧損總額中，有8450美元已連續12個月或更長時間處於未實現虧損狀態。0表示小於1美元的金額。P0Y 2024-11-15P2Y自託管訂閲還包括與自託管訂閲相關聯的維護。錯誤0001598110財年00015981102020-01-012020-12-3100015981102021-01-012021-12-3100015981102022-01-012022-12-310001598110Dei：商業聯繫人成員2022-01-012022-12-3100015981102022-12-310001598110國家：美國2020-01-012020-12-310001598110國家：美國2021-01-012021-12-310001598110國家：美國2022-01-012022-12-310001598110國家/地區：IL2020-01-012020-12-310001598110國家/地區：IL2021-01-012021-12-310001598110國家/地區：IL2022-01-012022-12-310001598110國家：GB2020-01-012020-12-310001598110國家：GB2021-01-012021-12-310001598110國家：GB2022-01-012022-12-310001598110美國-GAAP：歐洲、中東和非洲成員2020-01-012020-12-310001598110美國-GAAP：歐洲、中東和非洲成員2021-01-012021-12-310001598110美國-GAAP：歐洲、中東和非洲成員2022-01-012022-12-310001598110Cybr：其他國家/地區成員2020-01-012020-12-310001598110Cybr：其他國家/地區成員2021-01-012021-12-310001598110Cybr：其他國家/地區成員2022-01-012022-12-310001598110國家：美國2021-12-310001598110國家：美國2022-12-310001598110國家/地區：IL2021-12-310001598110國家/地區：IL2022-12-310001598110國家：GB2021-12-310001598110國家：GB2022-12-310001598110美國-GAAP：歐洲、中東和非洲成員2021-12-310001598110美國-GAAP：歐洲、中東和非洲成員2022-12-310001598110Cybr：其他國家/地區成員2021-12-310001598110Cybr：其他國家/地區成員2022-12-3100015981102021-12-310001598110Cybr：SingleCustomerMember美國-GAAP：SalesRevenueNetMembersUS-GAAP：客户集中度風險成員2020-01-012022-12-310001598110Cybr：政府債務成員2021-12-310001598110Cybr：Corporation 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美國

美國證券交易委員會

華盛頓特區，20549

表格20-F
☐
依據證券交易所第12(B)或(G)條作出的註冊聲明1934年法令
 
 
 
 
或
 
 
 
☒
根據《證券交易法》第13或15(D)條提交的年度報告1934
 
 
 
 
截至本財政年度止12月31日, 2022
 
 
 
或
 
 
 
☐
根據《證券交易法》第13或15(D)條提交的過渡報告1934年的
 
 
 
 
或
 
 
 
☐
根據證券交易所第13或15(D)條提交的空殼公司報告1934年法令
 
 
 
 
佣金文件編號001-36625
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根據該法第12(B)條登記或將登記的證券：

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交易代碼

註冊的每個交易所的名稱

普通股，每股面值0.01新謝克爾

Cybr

這個納斯達克股市有限責任公司

根據該法第12(G)條登記或將登記的證券：無。

根據該法第15(D)條規定有報告義務的證券：無。

註明截至年度報告所述期間結束時發行人所屬各類資本或普通股的流通股數量：截至2022年12月31日，註冊人有未完成的41,028,571 普通股，面值新謝克爾每股0.01美元。

如果註冊人是證券法規則405中定義的知名經驗豐富的發行人，請用複選標記表示。

是☒不是☐，而是。

如果本報告是年度報告或過渡報告，請用勾號表示註冊人是否不需要根據1934年《證券交易法》第13或15(D)節提交報告。

是的，☐不會，不會，不會。不是 ☒

用複選標記表示註冊人(1)是否在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短時間內)提交了1934年《證券交易法》第13條或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內是否符合此類提交要求。

是☒不是☐，而是。

用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。

是☒不是☐，而是。

用複選標記表示註冊者是大型加速文件服務器、加速文件服務器、非加速文件服務器還是新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中的“大型加速申報公司”、“加速申報公司”和“新興成長型公司”的定義。

大型加速文件服務器 ☒
加速的文件服務器☐
非加速文件服務器☐
 
 
新興成長型公司☐
如果一家新興成長型公司按照美國公認會計原則編制其財務報表，用勾號表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據交易法第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。☐

用複選標記表示註冊人是否提交了一份報告，證明其管理層根據《薩班斯-奧克斯利法案》(《美國聯邦法典》第15編，第7262(B)節)第404(B)條對其財務報告的內部控制的有效性進行了評估，該評估是由編制或發佈其審計報告的註冊會計師事務所進行的。☒

用複選標記表示註冊人在編制本文件所包括的財務報表時使用了哪種會計基礎：

美國公認會計原則 ☒
國際會計準則委員會發布的國際財務報告準則國際會計準則委員會☐
其他☐
如果在回答前一個問題時勾選了“其他”，請用勾號表示登記人選擇遵循哪個財務報表項目。

☐項目17和☐項目18。

如果這是一份年度報告，請用複選標記表示註冊人是否為空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。

是的，☐不會，不會，不會。不是 ☒


數碼方舟軟件有限公司。
 
表格20-F
截至2022年12月31日的財政年度報告
 
目錄

引言
1

 
關於前瞻性陳述的特別説明
1
 
    
第一部分
     
第1項。
董事、高級管理人員和顧問的身份
2


 
第二項。
優惠統計數據和預期時間表
2


 
第三項。
關鍵信息
2
     
第四項。
關於公司的信息
27
     
項目4A。
未解決的員工意見
39
     
第五項。
經營與財務回顧與展望
40
     
第六項。
董事、高級管理人員和員工
60
     
第7項。
大股東和關聯方交易
80
     
第八項。
財務信息
82
     
第九項。
報價和掛牌
83
     
第10項。
附加信息
83
     
第11項。
關於市場風險的定量和定性披露
91
     
第12項。
除股權證券外的其他證券説明
92
     
第II部
 
    
第13項。
違約、拖欠股息和拖欠股息
93


 
第14項。
對擔保持有人權利和收益使用的實質性修改
93


 
第15項。
控制和程序
93
     
項目16A。
審計委員會財務專家
93
     
項目16B。
道德守則
94
     
項目16C。
首席會計師費用及服務
94
     
項目16D。
對審計委員會的上市標準的豁免
95
     
項目16E。
發行人及關聯購買人購買股權證券
95


 
項目16F。
更改註冊人的認證會計師
95


 
項目16G。
公司治理
 95


 
第16H項。
煤礦安全信息披露

 95
項目16I。
關於妨礙檢查的外國司法管轄區的披露
 95
     
第三部分
     
第17項。
財務報表
95


 
第18項。
財務報表
95

   
項目19.
陳列品
 96

引言
 
在本年度報告中，術語“CyberArk”、“我們”和“公司”是指CyberArk軟件有限公司及其子公司。
 
本年度報告包括我們從公開信息和獨立行業出版物中獲得的統計、市場和行業數據和預測，以及我們認為 是可靠來源的報告。這些公開提供的行業出版物和報告通常聲明，他們從他們認為可靠的來源獲得信息，但不保證信息的準確性或完整性。儘管我們 相信這些來源是可靠的，但我們沒有獨立核實此類出版物中包含的信息。某些估計 和預測涉及不確定因素和風險，可能會根據各種因素髮生變化，包括本年度報告 標題“有關前瞻性陳述的特別説明”和“第3.D.項風險因素”下討論的內容。此外，本年度報告全文中的網站和文件參考僅為方便起見而提供，除非明確説明，否則引用的網站或文件上的內容不會通過引用併入本年度報告。
 
在本年度報告中，我們指的是我們在業務中使用的各種商標、服務標記和商品名稱。“CyberArk”設計標誌是CyberArk Software 有限公司的財產。CyberArk®是我們在美國和許多其他國家/地區的註冊商標。我們還有其他幾個與我們的解決方案相關的商標、服務標記和待處理的申請。特別是，儘管我們在本年度報告中在每次提到我們的特權訪問安全(PAS)解決方案(包括特權訪問管理器、供應商特權訪問管理器、特權會話管理器(PSM)、企業密碼保險庫(EPV)、PrivateArk、特權雲、CyberArk DNA(發現和審計)、特權威脅分析(PTA)、終端特權管理器(EPM)、敏感信息 管理(SIM)、雲授權管理器(CEM)和動態特權訪問(DPA))、機密管理解決方案(包括Conjubr{r}SecreManager、企業機密管理器和審計)、機密管理解決方案(包括Conjubr{r}SecreManager)、企業機密管理器(SecreManager)、終端特權管理器(EPM)、敏感信息 管理(SIM)、雲授權管理器(CEM)和動態特權訪問(DPA)、機密管理解決方案(包括Conjubr}SecreManager、企業機密管理器、發現和審計)、敏感信息 管理(SIM)、雲授權管理器(CEM)和動態特權訪問(DPA)、機密管理解決方案(包括Conjubr{r}Secrets Manager、企業機密管理器、發現和審計)、特權威脅分析(PTA)、終端特權管理器(EPM)、敏感信息 管理(SIM)、雲授權管理器(CEM)和動態特權訪問(DPA)、機密管理解決方案(包括Conjubr{Secrets Manager)、企業Conjur Secrets Manager開源，Conjur Cloud，憑據提供者，Secrets Hub，無祕密和無祕密經紀人 Broker；訪問管理解決方案，包括CyberArk身份、員工身份、客户身份、身份流和安全Web 會話和C3聯盟，但保留此類名稱和商標的所有權利。本年度報告中出現的其他商標和服務標誌為其各自的 持有者的財產。

關於前瞻性陳述的特別説明
 
除歷史事實外，本年度報告還包含符合修訂後的美國1933年證券法第27A節(“證券交易法”)、修訂後的1934年美國證券交易法第21E節(“交易法”)和1995年美國私人證券訴訟改革法的安全條款的前瞻性陳述。這些前瞻性陳述會受到風險和不確定性的影響，包括有關我們業務未來可能或假定的結果、財務狀況、經營結果、流動性、計劃和目標的信息。在某些情況下，您可以通過“相信”、“ ”、“可能”、“估計”、“繼續”、“預期”、“打算”、“應該”、“計劃”、“預期”、“預測”、“潛在”等術語或這些術語的否定或其他類似的表達方式來識別前瞻性陳述。前瞻性陳述是基於我們對未來業績的信念、假設和預期。有重要的 因素可能導致我們的實際結果、活動水平、績效或成就與前瞻性陳述中明示或暗示的結果、活動水平、績效或成就大不相同，包括但不限於：
 

 •
改變我們的增長動力和我們調整解決方案以適應IT安全市場需求的能力；
 

 •
由於收入的變化，我們的季度經營業績出現波動；
 

 •
我們有能力向現有和新客户以及行業垂直市場銷售產品；
 

 •
競爭加劇；
 

 •
我們、我們的客户或合作伙伴的系統出現意外的產品漏洞或網絡安全漏洞；
 

 •
作為一家訂閲公司，我們業務的成功運營以及我們對年度經常性收入的依賴；
 

 •
與我們遵守隱私和數據保護法律法規有關的風險；
 

 •
長期的經濟不確定或衰退；
 

 •
我們有能力僱用、培訓、留住和激勵合格的人員；
 

 •
我們的運營和SaaS解決方案對第三方雲提供商的依賴；
 

 •
我們遭受淨虧損的歷史以及我們未來實現盈利的能力；
 

 •
行政領導層的成功過渡；
 
1


 •
與向政府實體進行銷售有關的風險；
 

 •
我們發現、完成、完全整合或實現額外戰略收購的預期收益的能力；
 

 •
與我們的全球銷售和運營相關的監管和地緣政治風險，以及監管要求的變化或貨幣匯率的波動 ；
 

 •
新冠肺炎疫情的持續不確定性及其對全球和區域經濟的影響；
 

 •
我們有能力擴大我們的銷售和營銷努力，並在現有和新的地區擴大我們的渠道合作伙伴關係；
 

 •
我們的產品能夠幫助客户達到並保持遵守政府法規或行業標準；
 

 •
與知識產權索賠或我們保護專有技術和知識產權的能力有關的風險；
 

 •
與股價波動或維權股東有關的風險；


•
任何未能保留我們的“外國私人發行人”地位或我們可能因美國聯邦所得税目的而被歸類為“被動外國投資公司”的風險；


•
與我們的可轉換票據相關的風險，包括對現有股東的潛在稀釋以及我們籌集支付可轉換票據到期金額所需資金的能力 ；


•
我們預期在可預見的將來不會派發普通股股息；以及


•
與我們在以色列的註冊和所在地有關的風險。
 
此外，您應考慮本年度報告中“第 3.D.項風險因素”項下提供的風險。
 
您不應依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測 。儘管我們認為前瞻性表述中反映的預期是合理的，但我們不能保證前瞻性表述中反映的未來結果、活動水平、業績以及事件和情況將會實現或將會發生。此外，出於證券交易委員會的報告目的，我們在此提供的信息可能不一定是美國聯邦證券法所規定的“實質性”信息，而是符合各種環境、社會和治理(“ESG”)標準和框架(包括衡量基礎數據的標準)以及不同利益相關者的利益 。這些信息中的大部分受假設、估計或第三方信息的影響，這些信息仍在不斷變化 並可能發生變化。例如，我們基於任何標準的披露可能會因框架要求的修訂、信息的可用性 、我們的業務或適用的政府政策的變化或其他因素而發生變化，其中一些因素可能是我們無法控制的。除法律要求外，我們沒有義務在本年度報告日期 之後以任何原因公開更新任何前瞻性陳述，以使這些陳述與實際結果或我們預期的變化保持一致。
 
第 部分I
 
第1項。
董事、高級管理人員和顧問的身份
 
不適用。
 
第二項。
報價統計數據和預期時間表
 
不適用。
 
第三項。
關鍵信息：
 
A.          [已保留]
 
B.          資本化和負債
 
不適用。
 
C.          提供和使用收益的原因
 
不適用。
 
D.          風險因素

2
 
與我們的業務和行業相關的風險
 
IT安全市場 在日益嚴峻的網絡威脅環境中快速發展。如果我們的解決方案無法適應市場變化和需求， 銷售額可能不會繼續增長或下降。
 
我們提供以特權訪問為中心的身份安全解決方案，保護特權帳户的憑據和機密，跨人類和非人類身份進行安全訪問，並 管理授權和安全訪問雲環境。如果客户不認可我們的解決方案作為有效安全戰略的關鍵 層的優勢，我們的收入可能會下降，這可能會導致我們的股價下跌。像我們這樣的安全解決方案 旨在破壞已經滲透到組織的IT環境中的內部人員和外部攻擊者的網絡攻擊，它代表了一個安全層，旨在響應高級威脅，並提供更嚴格的合規標準和審計 要求。然而，高級網絡攻擊者擅長適應新技術並開發新方法來訪問組織的敏感數據和技術資產。我們預計我們的客户以及我們的解決方案將面臨 新的、日益複雜的攻擊方法，特別是考慮到IT環境的日益複雜、來自外國民族國家參與者的攻擊增加 以及跨身份的特權訪問激增。我們面臨着巨大的挑戰，以確保我們的解決方案有效地識別和響應複雜的攻擊，同時避免中斷客户的業務。 因此，我們必須根據市場和技術趨勢和發展不斷修改、改進和投資我們的產品和服務，包括獲得與現有或新推出的技術和系統的互操作性，以確保我們滿足 市場需求，並繼續提供可以部署在各種IT環境(包括雲和混合環境)中的有價值的解決方案。

我們不能保證能夠預測未來的 市場需求和機會，或者能夠開發或獲取產品增強功能或新產品或服務，以及時或完全滿足此類需求或機會。此外，我們不能保證我們將能夠遵守新的法規要求 (參見“-圍繞隱私和數據保護的動態法規環境可能會限制我們的產品或要求修改我們的產品和服務 ，這可能會限制我們吸引新客户和支持現有客户的能力，並增加我們的 運營費用。我們還可能面臨調查、訴訟或執法行動，指控我們未能遵守 監管要求，這可能會損害我們的經營業績，並對我們的業務產生不利影響。此外，可能會使我們的解決方案過時的新技術和解決方案可能會引入市場，從而降低對我們產品的需求並減少我們的銷售額。即使我們能夠預測、開發並在商業上引入新功能和產品以及對我們現有產品的持續增強，也不能保證此類增強或新解決方案將獲得廣泛的市場接受。在開發、完成或交付新的或增強型解決方案方面的延遲 可能會導致我們的產品競爭力下降，削弱客户對我們解決方案的接受度 ，並導致延遲或減少收入和股價下跌。

我們的季度運營業績 可能會因各種原因而波動。因此，我們可能無法達到公開宣佈的財務指引或對我們業務的其他 期望，這可能會導致我們的普通股價值下降。
 
我們於2021年1月開始將業務過渡到訂閲模式，並在2022年第一季度實現了訂閲銷售目標。我們將繼續為客户提供多種 軟件和交付模式。我們根據所選產品的構成不同地確認收入。具體地説，我們在訂閲期開始時確認來自自託管訂閲的許可證部分的收入。在特定季度內與自託管訂閲的許可證部分相關的收入確認 受合同期限的影響。 我們在訂閲或維護合同期間按比例確認來自SaaS訂閲以及來自自託管訂閲或永久許可證的維護服務的收入。雖然我們的預訂中有相對較小且不斷下降的百分比 來自永久許可證，但此收入在交付時確認。我們的訂閲和永久預訂的組合，以及任何給定季度的自託管和SaaS訂閲的組合可能很難預測，並可能導致收入確認的趨勢落後於銷售額， 可能導致我們在實現或超過定期銷售目標的情況下仍達不到投資者對收入的預期。
 
我們季度收入的很大一部分通常來自規模巨大的交易，而購買我們的解決方案和服務通常發生在每個季度末。我們的銷售也經歷了季度和年度季節性，表現為每個季度第三個月的銷售額比前兩個月有所增加 ，每年第四季度的銷售額也有所增加。SaaS交易完成的時間可能會進一步加劇 由於應評税確認而對報告收入的季節性影響。此外，我們的銷售週期可能競爭激烈 ，從概念驗證到實際銷售和向客户初步交付我們的解決方案，整個銷售週期持續數個季度。對於更大規模的銷售，或者客户實施複雜的數字化轉型戰略，或者面臨一系列複雜的合規性和用户要求，銷售週期 可能會更長、更難預測、更耗費資源。在進行最終購買之前，客户可能需要額外的內部委員會或高管批准、廣泛的安全審查、更長的產品試用期和更長的合同談判， 所有這些都隨着SaaS交易量的增加而加劇，而SaaS交易量將受到更嚴格的審查。

3
 
有時，銷售發生在比預期季度更早或更晚的季度，而一些預計會結束的銷售機會根本沒有結束。未能在特定季度完成大筆交易可能會對我們該季度的收入產生不利影響，如果有大筆訂閲 交易懸而未決，可能會對我們隨後幾個季度的收入和現金流產生不利影響。在某個季度完成一筆非常大的交易 可能會不成比例地增加我們在該季度的收入，這可能會使我們更難在隨後的季度實現增長 速度預期。此外，即使我們在特定季度完成銷售，由於我們的收入確認政策，我們也可能無法確認同期此類銷售產生的 收入。由於上述因素，結束銷售週期的時間和此類銷售的相關收入可能很難預測，並可能導致我們無法預期我們的指引 或達不到市場預期。這可能會導致我們普通股的價格下跌。
 
此外，我們的運營結果可能會因許多其他因素而繼續變化，其中許多因素可能不在我們的控制範圍內或難以預測，包括：
 
O讓我們相信，我們 通過續訂維護服務和訂閲來吸引新客户和留住現有客户的能力(見 “-如果我們無法獲得新客户或向現有客户銷售額外的產品和服務，我們未來的收入和經營業績將受到損害”)；
 
O我們需要了解我們運營成本和現金收取的 金額和時間，這也可能因外幣匯率波動或税收或其他適用法規的變化而有所不同(見“-我們面臨貨幣匯率波動的風險，這可能對我們的財務狀況和運營結果產生負面影響”)；
 
O讓我們的客户瞭解我們的客户全面部署他們購買的解決方案的速度，以及我們向當前客户銷售額外解決方案和服務的能力。
 
O我們需要考慮經濟、社會或政治狀況的影響，包括宏觀經濟環境下降、利率上升、匯率波動和通貨膨脹造成的狀況，以及由此對我們的解決方案的需求和我們預期的收入增長率和成本產生的影響。 (見“-全球或某些地區或行業的長期經濟不確定性或衰退，可能會對我們的業務產生重大不利影響。”).
 
O我們的首席執行官強調我們的支持和客户成功運營 的能力，以跟上對新客户和現有客户的銷售以及我們解決方案組合的擴展，並滿足客户對諮詢和專業服務的需求；
 
O讓我們相信我們 成功拓展全球業務的能力；
 
O繼續關注我們或我們的競爭對手推出新產品和服務的 發佈、時機和成功，或網絡安全市場競爭格局的任何其他變化，包括我們競爭對手之間的整合；
 
O在我們的會計政策或實踐中引入新的會計聲明或變更的情況下，對我們的會計政策或做法進行監管。
 
O我們的定價政策或競爭對手的定價政策將發生變化 ；
 
O評估潛在客户和現有客户的IT預算的規模和可自由支配性質；以及
 
o          新冠肺炎大流行或其他公共衞生危機造成的持續影響以及由此引發的全球經濟變化(見“-新冠肺炎大流行、應對措施和由此造成的全球經濟環境已產生不利影響，並可能在未來對我們的業務、財務狀況和經營結果產生不利影響”)；
 
這些因素中的任何一項，無論是單獨或綜合在一起，都可能導致我們的財務和其他經營業績出現顯著波動。這些波動可能導致我們無法滿足我們的運營計劃或投資者或分析師對任何給定時期的期望。這樣的失敗可能導致我們普通股的市場價格 大幅下降。
 
4

如果我們無法獲得 新客户或向現有客户銷售更多產品和服務，我們未來的收入和經營業績將受到損害。
 
我們的成功和持續增長將在一定程度上取決於我們 能否獲得足夠數量的新客户，同時通過續簽我們解決方案的合同並向現有客户銷售增量或新解決方案來維持和擴大我們從現有客户那裏獲得的收入。如果我們無法在這些努力中取得成功， 我們很可能無法以預期或預計的速度實現收入增長。此外，行業競爭可能導致我們 獲得更少的新客户，或者導致我們向新客户或現有客户提供更優惠的商業條款。宏觀經濟影響 還可能影響我們維持和擴大客户羣的能力，同時也會影響我們的續約率和相關的年度成本增加。
 
隨着我們擴展市場範圍以獲得新業務，包括 進入訪問管理市場、保護DevOps環境以及擴展到雲特權安全，我們可能會在獲得潛在客户的吸引力和認知度方面遇到困難，或者在保持市場領先地位和獲得行業分析師認可方面遇到困難 我們可能會在這些市場面臨更大的競爭壓力。因此，我們可能很難將新客户 添加到我們的客户羣中，留住現有客户，並通過銷售這些解決方案來實現更大的增長。
 
隨着我們不斷推出新的解決方案以滿足市場需求，我們的銷售、研發、支持和客户成功以及IT團隊可能在銷售、支持和維護多個許可證模式和代碼庫方面遇到困難。這可能會導致軟件銷售率降低、銷售週期延長、客户不滿意、續約率降低，並降低我們向客户銷售附加業務或獲得新客户的能力。此外，作為我們解決方案的自然生命週期的一部分，我們可能會確定某些產品的開發即將結束或生命週期即將結束， 將不再受支持或不再接收更新和安全補丁。如果不能有效地推出新的解決方案或管理我們的產品 生命週期可能會導致費用增加、現有客户不滿和合同責任。
 
此外，合規性標準或審核要求的任何更改都會降低我們的解決方案提供的控制、安全、監控和分析類型的優先級，這將對我們的解決方案的需求產生不利影響。影響我們獲得新客户或向現有客户銷售更多產品和服務的其他因素包括：他們過去購買的產品的消費、對IT安全需求的降低、我們潛在和現有客户的IT預算的大小或優先順序、我們現有和新產品的效用和效率， 無論是經過驗證的還是感知到的，我們定價或許可模式的變化可能會影響新業務交易的規模，行業分析師對我們公認的行業領先地位的降級 以及總體經濟狀況。這些因素可能會對未來的收入和經營業績產生重大的負面影響。
 
我們面臨着來自在不同細分市場和不同IT環境中運營的各種IT安全供應商的激烈競爭 。這可能會挑戰 我們保持或提高競爭地位或達到計劃增長率的能力。
 
我們經營的IT安全市場的特點是： 競爭激烈，不斷創新，快速採用不同的技術解決方案和服務，以及不斷變化的安全威脅。 我們與多家老牌和新興公司競爭，這些公司提供廣泛的網絡安全產品，並採用不同的方法和交付模式。具體地説，我們的身份安全平臺在各種市場和競爭對手之間展開競爭，包括但不限於：
 

 •
特權訪問管理(PAM)，包括終端特權管理，如Delina和BeyondTrust；
 

 •
身份和訪問管理，如Okta和Microsoft；以及
 

 •
機密管理(包括廣泛的DevOps解決方案)，如Hashi Corporation。
 
IT安全市場的成熟和增長也可能 吸引新的參與者，如大型或新興網絡安全供應商或相關市場(終端、雲安全、DevOps或基礎設施即服務(IaaS))中的供應商，進入我們擅長的市場。此外，網絡安全供應商之間的潛在整合可能會為我們的競爭對手創造機會，以提供更廣泛的產品，包括更多的集成和捆綁 產品。如果客户更喜歡將一個供應商用於多個網絡安全功能，則無論我們產品的性能和功能如何，這都可能造成競爭劣勢。此外，組織不斷評估其安全優先級和投資，並可能將其IT安全預算分配給其他解決方案和戰略，包括我們的競爭對手提供的解決方案， 並且可能不會採用或擴大我們的解決方案的使用。因此，我們還可能在一定程度上與微軟、Palo Alto Networks和CrowdStrike Holdings提供的其他網絡安全解決方案爭奪預算優先級。

5

特別是，我們的競爭對手可能享有潛在的競爭優勢，例如更高的知名度和更長的運營歷史；更大的銷售、營銷、研究和收購資源； 獲得更大的渠道合作伙伴和客户羣；更低的勞動力和開發成本；更低的產品定價；在保護、檢測和應對網絡攻擊方面提高效率 ；更多或更本地化的資源用於客户支持和提供服務；更快的解決方案部署和實施速度；更廣泛的產品和服務提供，包括捆綁；更大的運營靈活性和不那麼嚴格的會計、審計和法律標準，適用於私人持股公司；以及更多的財務和技術資源，這可能會帶來更大的知識產權組合。
 
我們現有和潛在的競爭對手也可能在他們之間或與第三方建立協作或聯盟，以進一步增強他們的資源和能力。如果技術合作夥伴開發和營銷有競爭力的解決方案，我們與技術合作夥伴的協作努力也可能發生變化，從而加劇競爭格局，同時對我們的合作伙伴努力以及他們對我們產品的轉售和營銷產生不利影響。如果我們在這些情況下無法有效競爭 ，這可能會導致降價、訂單減少、續訂減少、收入和毛利率減少 ，並失去市場份額。任何未能充分解決這些因素的問題都可能嚴重損害我們的業務和經營業績。
 
實際或感知的安全性 我們的解決方案或服務中的漏洞和漏洞，或者我們的客户或第三方未能正確實施、管理和維護我們的解決方案，可能會導致嚴重的聲譽、財務和法律不利影響。
 
像我們這樣的安全產品、解決方案和服務在開發、設計和部署方面非常複雜，可能包含錯誤、錯誤、漏洞、設計故障、錯誤配置或安全漏洞， 其中一些在部署之前可能無法補救或檢測到(如果有的話)。我們的解決方案或其附帶文檔中的任何實際或可察覺的錯誤、錯誤、漏洞、設計故障、缺陷、漏洞、錯誤配置、 或不及時或不充分的補救措施，都可能導致我們的解決方案無法滿足其規格或安全標準。 受影響的解決方案可能無法履行其主要安全功能、錯誤識別威脅或製造新的安全威脅，並且容易受到安全攻擊。不能保證我們的產品在任何時候都沒有缺陷或漏洞，我們可能不會迅速或根本不糾正所有已知的漏洞、差距或錯誤。
 
此外，我們的解決方案在客户的運營環境中充當任務關鍵型應用程序，使他們能夠管理其系統和網絡中的訪問和權限。任何違規、中斷或關閉我們的解決方案都可能嚴重損害客户的內部和外部運營，因此 我們可能遭受重大的聲譽、財務和法律不利影響。與通過收購開發或獲得的產品相關的潛在漏洞或缺陷也可能惡化我們解決方案的安全性，並使我們的客户面臨 額外風險(請參閲“-我們可能無法完全執行、整合或實現收購預期的好處，這 可能需要極大的管理層關注，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的運營結果產生不利影響。”)
 
我們的幾個解決方案以SaaS的形式提供給我們的客户。交付軟件即服務涉及存儲和傳輸客户的專有信息，包括與其資產、員工和用户相關的個人 數據。我們的解決方案、雲帳户或生產和開發環境(包括我們的產品或我們的客户使用的第三方技術中嵌入的那些)的安全漏洞、錯誤、漏洞、漏洞、缺陷或不當配置 可能會導致數據丟失或更改，或未經授權訪問這些數據，並危及我們的網絡 或由我們的SaaS解決方案保護的客户網絡。任何此類事件，無論是否由我們引起，都可能導致重大責任或聲譽損害。
 
我們的解決方案不僅加強而且依賴於在整個IT環境中放置多層安全控制這一常見的安全概念。如果我們的客户、渠道合作伙伴、 託管服務提供商、分包商或類似實體未能正確實施或有效管理和維護我們的解決方案及其使用環境，或未能始終如一地實施和利用公認的全面、多層次的安全措施和流程，可能會降低我們解決方案的全部或部分效率。這些實體還可能以不正確或不安全的方式獨立 開發或更改我們提供的現有應用程序編程接口(API)或其他可定製組件。此類故障或操作可能會導致安全漏洞和數據丟失，這可能會導致人們認為我們的解決方案或服務失敗，並帶來相關的負面業務影響。此外，我們希望提供有關我們產品中的安全漏洞的高級別透明度 ，一旦傳達，可能會增加我們的客户面臨安全漏洞的風險 ，直到他們正確實施相關修復。此外，我們未能為客户和渠道合作伙伴提供與使用、實施和維護我們的解決方案相關的充分服務或準確的產品文檔和培訓，可能會導致針對我們的索賠 。

6

同樣，如果像我們這樣的提供商未能有效地保護 並檢測到我們自己的資源和網絡中的威脅，例如開發或客户服務生產環境，可能會導致 威脅參與者通過入侵或利用我們的產品或服務來危害我們客户的環境(請參閲：如果 我們的內部IT網絡系統或我們第三方提供商的系統受到網絡攻擊或其他安全事件的危害，或者 由於嚴重的系統中斷或故障，則我們的聲譽、財務狀況和運營結果可能會受到嚴重的不利影響 )。在我們的產品中或與我們的產品相關的第三方或第三方(如供應商)使用受攻擊的第三方軟件可能會產生類似的影響，這可能會使我們的解決方案、網絡和環境-從而使我們的客户- 面臨更多漏洞和安全事件。
 
隨着我們在全球增加開發人員隊伍以實現我們的業務目標，包括通過聘用外部開發人員或通過合併和收購，由於治理困難和有限的集中監督，錯誤、錯誤配置、漏洞或故意不當行為的風險可能會增加。此外，招聘和留住人員方面的困難或延誤可能會影響我們用於持續改進產品的可用資源 安全狀況，因此會增加這種風險(請參閲“--競爭激烈的網絡安全勞動力市場使吸引和留住合格人員成為一個挑戰。如果我們無法招聘、留住和激勵合格的人員，我們的業務將受到影響。“)

實際或感覺到的錯誤、錯誤、配置錯誤、漏洞、 漏洞、網絡攻擊或其他安全漏洞，無論該漏洞或漏洞是由於我們的解決方案或我們提供的相關服務的故障造成的，都可能對市場對我們解決方案的有效性和我們的行業地位的看法產生不利影響。這種情況可能會導致現有或潛在客户向我們的競爭對手尋求我們解決方案的替代方案，並使我們受到媒體的負面關注、聲譽損害、訴訟、監管調查和其他政府調查、賠償要求和財務損失，以及花費大量財政資源來分析、糾正或 消除任何漏洞。我們協議中試圖限制我們對客户、渠道合作伙伴、 和相關第三方的責任的條款可能經不起法律挑戰，並且某些責任可能不受限制或上限。此外，我們的任何保險覆蓋範圍可能不足以覆蓋針對我們提出的所有索賠，並可能留下很大一部分索賠 由我們直接承保。此外，我們未來可能無法以經濟合理的條款獲得此類保險，或者根本無法獲得此類保險。
 
如果我們的IT網絡系統 或我們的第三方提供商的系統受到網絡攻擊或其他安全事件或關鍵系統中斷或故障的影響，則我們的聲譽、財務狀況和運營業績可能會受到重大不利影響。
 
我們IT網絡系統和第三方提供商的安全性和完整性，以及對此的認知，對於我們向客户提供產品和服務以及 運行內部運營的能力至關重要。在我們運營其中某些網絡系統的同時，我們還依賴第三方提供商提供多種 技術和服務，使我們能夠進行、監控和/或保護我們的業務運營。例如，我們依賴第三方 託管我們的SaaS產品(參見“-我們越來越依賴雲基礎設施服務的第三方提供商向客户提供我們的SaaS解決方案，以及對我們使用這些服務的任何中斷或幹擾， 包括 任何規格限制,並支持我們的客户關係管理和財務運營服務(由我們的企業資源規劃系統提供)。 此外，在正常的業務過程中，我們和我們的第三方提供商會生成、收集、處理和存儲敏感信息 和數據，包括屬於我們和其他人的專有和個人數據。
 
我們承認威脅前景廣闊，而且威脅持續存在。作為一家著名的以色列安全公司，我們提供以特權訪問安全和身份管理為核心的解決方案，我們現在和將來仍然是網絡攻擊者和惡意行為者(包括內部人員)以及網絡恐怖分子、複雜犯罪集團或民族國家附屬行為者的誘人目標。我們已經並預計將繼續經歷已經並將影響我們的IT網絡系統、物理設施、我們的數據或我們客户的 網絡或數據的網絡攻擊和安全事件。隨着基於雲的解決方案的使用範圍擴大，人工智能(AI)的使用增加，攻擊者變得越來越複雜，並利用旨在規避控制、避免檢測以及移除或混淆法醫證據的工具和技術，網絡攻擊和安全事件預計會在頻率和影響上加速 。我們的安全措施 和控制措施可能不足以保護我們免受此類攻擊，這意味着我們可能無法及時或有效地檢測、調查、遏制 或從未來的攻擊或事件中恢復。破壞性攻擊(如通過勒索軟件和其他基於勒索的策略)正變得越來越普遍，這些攻擊可以暫時或永久地使運營中斷。惡意的第三方或內部人員還可能試圖通過欺詐性手段誘使員工或客户泄露用户 姓名、密碼或其他信息等敏感信息，或以其他方式危及我們或我們客户的網絡或數據的安全。此外，由於外國國家協調的複雜網絡攻擊的頻率增加，我們可能面臨風險。例如，俄羅斯和烏克蘭之間持續的衝突可能導致威脅環境加劇，並造成未知的網絡風險，包括俄羅斯行為者對外國公司進行報復性網絡攻擊的風險增加，或者民族國家能力 擴散到非國家攻擊組織。我們解決方案的運作有時依賴第三方，包括開源和其他軟件、服務、 網絡和環境，這些也可能成為攻擊媒介。新冠肺炎大流行導致向遠程工作環境或混合環境的轉變，擴大了針對我們、我們的客户和第三方提供商的網絡攻擊範圍。針對我們公司的網絡攻擊 也可能是由於我們的承包商、渠道合作伙伴、供應鏈網絡、供應商和其他與我們相關的第三方遭到破壞而引起的，這可能是由於攻擊者的老練、人為錯誤和員工培訓不足，或者缺乏安全和合規監督和優先級等原因造成的。此外，如果我們不能發現或糾正我們收購的 公司的產品、程序和政策中的任何缺陷，我們的網絡和環境受到網絡攻擊的風險可能會增加(請參閲“-我們可能無法完全執行、整合或實現收購的預期收益， 這可能需要管理層的高度關注，擾亂我們的業務，稀釋股東價值，並對我們的運營結果產生不利影響。”)

7
 
我們和我們的第三方提供商還可能受到各種因素造成的信息 技術系統故障或網絡中斷的影響，包括流行病、自然災害(例如風暴、地震、洪水、火災、熱浪或乾旱的頻率和嚴重性增加 、事故、電力中斷、電信故障、恐怖主義行為、戰爭(包括俄羅斯和烏克蘭之間的衝突)、計算機病毒和惡意軟件(如勒索軟件)、 或其他事件或中斷。系統宂餘、數據備份和其他連續性措施可能無效或不充分，我們的業務連續性和災難恢復規劃可能不足以應對所有可能發生的情況。網絡攻擊、安全漏洞和其他 事件可能會對我們的市場地位造成重大損害，並導致代價高昂的補救要求、賠償要求、法律 索賠(包括集體訴訟)、監管調查和罰款或處罰，以及專有和機密數據、商業機密和客户的損失(請參閲“--圍繞隱私和數據保護的動態監管環境可能會限制我們提供的產品或要求修改我們的產品和服務，這可能會限制我們吸引新客户和支持現有客户的能力，並增加我們的運營費用。我們還可能受到調查、訴訟或執法行動 指控我們未能遵守監管要求，這可能會損害我們的運營結果並對我們的業務產生不利影響。 我們的網絡、我們的運營或我們系統中的特權帳户安全實際或預期的故障、中斷或破壞可能 對我們的產品和服務或我們在該領域的專業知識的市場認知產生不利影響。此外，如果第三方提供商的關鍵業務 功能或服務因長時間停機或中斷而無法使用，或者因為它們不再以商業合理的條款提供，我們管理運營的能力可能會中斷，我們的合同服務級別承諾可能會被違反，我們為客户提供及時和充分的維護和支持服務的能力可能會受到影響 。上述任何事件都可能對我們的運營、聲譽、財務狀況以及經營結果和費用產生重大不利影響。
 
隨着潛在安全漏洞的可能性和嚴重性的增加，以及我們客户的網絡安全保險費的增加，談判可能需要我們承擔更多風險，包括與安全和數據漏洞相關的更高責任。此外，我們無法確保合同中有關我們的信息安全運營或產品責任的責任條款的任何限制是可強制執行的、 足夠的，或以其他方式保護我們免受與任何特定索賠有關的任何責任或損害(包括在 現有客户根據先前商定的合同條款購買新解決方案的情況下)。我們也可能無法從與我們相關的第三方那裏充分追回涉及安全事件的 損害賠償。此外，我們可能承保的任何保險 可能不足以覆蓋針對我們提出的任何此類索賠或任何相關損害，並可能使此類索賠的很大一部分 由我們直接承保。如果發生上述任何一種情況，我們的業務可能會遭受巨大成本，我們的銷售額可能會減少 ，我們的股價可能會受到負面影響。

8
 
如果我們不能成功地 作為訂閲公司運營，更新我們現有的客户羣，並保留足夠的訂閲或維護和支持服務續約率 ，我們的收入、年度經常性收入(ARR)、經營業績和股價可能會受到不利影響。

我們於2021年1月開始將我們的業務過渡到訂閲模式 ，在2022年第1季度通過訂閲實現了SaaS和自助託管產品至少85%的銷售額的訂閲銷售目標 。為了支持我們的經常性收入業務模式，我們繼續發展我們的業務流程、系統和組織結構，以支持和發展我們的訂閲客户。我們的戰略需要在整個組織範圍內進行大量投資，並對我們的上市和研發組織和活動以及我們的運營、報告和財務資源進行重大改革。我們預計我們的永久許可收入將繼續下降，我們的維護和支持收入將在未來幾年逐漸下降。某些客户可能會對這些更改持負面看法並終止與我們的合作關係，或者他們可能仍希望獲得永久許可證，這可能會導致我們的財務業績出現波動。

作為一家經常性收入公司，我們更依賴續訂來實現我們的收入目標，包括年度經常性收入(ARR)、盈利能力和來自運營活動的現金流。 客户訂閲續約率可能會因許多因素而下降或波動，包括我們解決方案的產品定價、實施和 採用率、由於經濟低迷或其他市場不確定性而導致的客户支出水平或活動減少、 以及有吸引力的競爭對手替代方案。此外，我們與我們的服務提供商和渠道合作伙伴可能無法提供足夠的服務來響應、滿足客户的期望並解決他們在使用我們的解決方案時遇到的問題。 客户可能會對我們的解決方案及其實施感到不滿，並決定不續訂，這可能會對我們的業務和運營結果產生重大和 不利影響。

我們可能會面臨與我們的訂閲模式相關的其他複雜情況或風險，包括：

O此外，我們的收入可能會因我們的預訂組合因不同的許可和交付模式以及相應的 收入確認時間的不同而波動--SaaS訂閲和自託管訂閲的維護部分，以及永久許可證和自託管訂閲的許可證部分的交付。 (請參閲“- 我們的季度運營結果可能會因各種原因而波動。因此，我們可能無法滿足公開宣佈的財務指引或對我們業務的其他期望，這可能會導致我們的普通股價值下降。
 
O自2020財年以來，我們已經發生了淨虧損，營業利潤率不斷下降，我們預計將繼續產生營業虧損和淨虧損，我們來自運營的現金流可能會波動。(請參見“-我們發生了淨虧損，可能無法產生足夠的收入來實現和維持盈利。”)；
 
O我們的新客户、潛在客户和合作夥伴如果不太接受此類改進(包括過渡到SaaS以獲得某些功能)，或者需要更長的時間來評估和選擇適合他們的解決方案，則可能會導致更長的銷售週期、失去機會或更難預測的收入 ，因此可能會導致新產品和解決方案的推出 導致銷售週期延長、失去機會或收入更難預測。
 
O更多SaaS產品的推出可能會導致預售期延長，原因包括全面的產品和安全審查 和客户的要求、廣泛的合同談判以及更嚴格的合規和運營義務(如與數據保護或使用有關的義務)；
 
O我們的銷售團隊可能難以向客户、潛在客户和合作夥伴銷售多種解決方案、定價、許可和交付模式，這可能會延長銷售週期、降低銷售成交的可能性，或者導致流失率增加和員工人數減少；
 
O我們的研發團隊可能會發現，我們的研發團隊很難及時交付功能並推動跨多個代碼庫的創新 ；以及
 
從自託管解決方案遷移到SaaS的需求可能比我們預期的更快，在這種情況下，我們可能無法滿足 此需求和相關的可擴展性要求。
 
9

圍繞隱私和數據保護的動態監管環境可能會限制我們提供的產品或要求修改我們的產品和服務，這可能會 限制我們吸引新客户和支持現有客户的能力，並增加我們的運營費用。我們還可能受到調查、訴訟或執法行動，指控我們未能遵守監管要求，這可能會損害我們的 經營業績，並對我們的業務產生不利影響。
 
聯邦、州和國際機構繼續通過、頒佈和執行新的法律和法規以及行業標準和指南，涉及網絡安全、隱私、數據保護以及個人信息的收集、處理、存儲、跨境傳輸和使用。
 
我們遵守與數據隱私相關的各種法律法規，包括但不限於歐盟一般數據保護法規2016/679(GDPR)、加州消費者隱私法案(CCPA)、經醫療信息技術經濟和臨牀健康法案(HIPAA)修訂的醫療保險可攜帶性和責任法案(HIPAA)、2018年英國數據保護法、歐盟成員國的國家隱私法以及其他與隱私、數據保護和雲計算相關的法律。這些法律正在迅速演變，例如，歐盟委員會最近通過了一套新的標準合同條款，英國通過了自己的國際數據傳輸協議， 有可能制定新的歐洲“電子隱私法規”(以取代現有的“電子隱私指令”，即關於隱私和電子通信的第2002/58號指令)，以及加州隱私權利法案的實施，該法案在CCPA的基礎上擴展，並將有一個追溯期限至2022年1月，以及美國其他幾個州的隱私立法。遵守這些法律，以及理解和解釋新的法律要求所需的努力，需要我們花費大量的資本和其他資源。 我們可能被發現沒有遵守義務，或者遭受對此類法律要求的不利解釋，例如 與我們的業務直接相關的法律要求，或者在影響我們的客户或其他業務的法律發展的背景下，這可能會影響我們提供我們的產品或服務的能力，影響經營業績，或者減少對我們產品或服務的需求。
 
遵守隱私和數據保護法以及合同義務可能需要對服務、業務實踐或內部系統進行更改，從而導致成本增加、收入減少、效率降低，或者在與不受這些法律法規約束的公司競爭時遇到更大困難。例如，GDPR和英國合規制度對個人數據的控制器和處理器提出了幾項嚴格的要求，並增加了我們的義務 ，例如，要求向個人披露嚴格的信息，建立個人數據權利制度，設定數據泄露通知的時間表，對國際數據傳輸施加條件，要求詳細的內部政策和程序，以及限制 保留期。持續遵守這些和其他法律和合同要求可能需要更改服務和 業務實踐，這可能導致工程資源從其他項目中轉移。
 
作為一家以特權訪問管理為基礎、專注於身份安全的公司 ，我們的客户可以依賴我們的產品和服務作為其自身努力的一部分，以遵守GDPR及其他法律和合同承諾規定的安全控制義務。如果在對我們或我們的客户的調查中發現我們的產品或服務不足以滿足這些標準，或者我們無法設計出符合這些標準的產品， 我們對產品或服務的需求可能會減少。根據最近的判例法和監管 指導，國際上也加強了對數據跨境轉移的審查，包括歐盟對向美國等國家轉移個人數據的審查。這種更嚴格的審查，以及圍繞個人數據隱私或跨境轉移的不斷變化的法律和其他監管要求，包括新的潛在的歐盟-美國數據隱私框架或英美充分性安排，可能會增加我們的成本，限制我們作為解決方案的一部分存儲和處理數據的能力，或者在某些情況下，影響我們在某些司法管轄區提供解決方案或服務的能力 。
 
在美國製定更多的州或聯邦層面的隱私法，或引入受其他法規約束的新服務或產品，以及確保我們通過收購獲得的解決方案的合規性 ，可能需要我們花費大量資源來履行監管義務， 並可能對我們的業務造成重大財務或聲譽風險，推遲推向市場，並 影響採用率。
 
聲稱我們或我們的服務提供商違反了我們的合同義務或未能遵守適用的隱私和數據保護法律，即使我們不承擔責任，辯護可能也是昂貴的 和耗時的，並可能導致負面宣傳，可能損害我們的業務。作為數據處理器，我們必須 僅根據客户的書面説明處理客户數據。如果我們在這些指示之外採取行動，我們可能會面臨監管後果。除訴訟外，我們還可能面臨監管調查、市場負面看法、潛在業務損失、訴訟費用、執法通知和/或罰款(例如，根據GDPR/UK制度，罰款最高可達上一財年全球營業額的4%或20歐元/GB 1750萬歐元，以較高者為準)。

10
 
全球或某些地區或行業長期的經濟不確定性或經濟低迷，可能會對我們的業務產生重大不利影響。
 
我們的業務取決於當前和潛在客户在IT安全方面的投資能力和意願，而IT安全又取決於他們的整體經濟健康狀況和更廣泛的宏觀經濟環境的強弱。全球經濟或某些地區的負面經濟狀況，包括金融和信貸市場波動(包括利率上升)、匯率波動或通脹造成的狀況，以及地區或全球經濟衰退的可能性，可能會導致企業在網絡安全軟件上的支出減少。其他影響客户信心和支出的事件 ，例如政治動亂、公共衞生危機(包括新冠肺炎)、恐怖襲擊、 武裝衝突(如俄羅斯和烏克蘭之間持續的衝突)、不斷上漲的能源成本和自然災害，也可能對我們的客户在我們的產品和服務上的支出產生負面 影響。涉及俄羅斯和烏克蘭的武裝衝突已導致 制裁，限制在受影響地區銷售或進口商品、服務或技術。這些地區的不穩定可能進一步加劇全球範圍內的宏觀經濟影響，包括特定創收行業的影響。此外，由於我們很大一部分業務設在以色列，該地區內的任何敵對行動，如 任何政治不確定性或改革，或以色列經濟或財政狀況的顯著下滑，包括與以色列政府最近提出的立法相關的條件，都可能對我們的業務產生實質性的不利影響(見“-我們的主要執行辦公室、我們的大部分研發活動和其他重要業務位於以色列，因此，我們的結果可能會受到以色列政治、經濟和軍事不穩定的不利影響。我們的國際業務也涉及風險，可能會增加我們的費用，對我們的經營業績產生不利影響，並需要我們的管理層增加時間和 注意力。我們的業務很大一部分集中在核心地理區域，這些地區的經濟低迷可能會嚴重影響我們的業務運營。此外，我們的一些業務運營依賴於新興市場，這些市場對全球經濟波動的適應能力較差。2022年，我們52.9%的收入來自美國，30.1%來自歐洲、中東和非洲，17%來自世界其他地區，包括亞太地區和日本地區、拉丁美洲地區和加拿大。
 
不利的經濟狀況可能會導致主要客户或特定的創收垂直市場減少其IT支出。客户可能會推遲或取消IT項目，選擇專注於內部開發工作，或者通過重新協商訂閲續訂或維護和支持協議來降低成本，從而使 難以準確預測和計劃未來的業務活動，或延長我們的銷售週期。此外，在經濟狀況惡化的情況下，客户或渠道合作伙伴 可能更有可能延遲付款，這可能會導致收款工作的增加，並要求我們 產生額外的相關成本來收取預期收入。如果我們經營的一般經濟或行業的經濟狀況在目前水平上繼續惡化，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到不利的 影響。
 
競爭激烈的網絡安全勞動力市場使吸引和留住人才成為一項挑戰。如果我們無法招聘、留住和激勵人才，我們的業務將受到影響。
 
我們未來的成功、生產率、收入增長、盈利能力和經營活動的現金流在一定程度上取決於我們繼續及時吸引和留住高技能人才的能力。 競爭激烈的網絡安全勞動力市場創造了激烈的招聘環境，導致我們在吸引和留住合格人才方面面臨着越來越大的困難。由於我們需要高技能的員工才能在競爭日益激烈的網絡安全市場中成功競爭，因此我們已經並可能繼續經歷招聘困難、員工流動率高、 相當大的成本和生產率以及上市時間損失，隨着時間的推移，這可能會影響我們的生產率、滿足客户 期望的能力和整體盈利水平。許多公司和初創公司擁有更多的資源和薪酬工具，可用於獲取人才，而這在我們公司可能是不具備的。我們的薪酬部分依賴於不同的股權 工具(如RSU或我們的ESPP)。股票市場的波動，包括科技公司股價的波動， 或股票表現不佳，可能會影響我們的員工流失和吸引新人才的能力。我們無法吸引或留住合格的 人員或延遲聘用此類人員，可能會嚴重損害我們的業績、業務和財務狀況以及運營結果。 此外，如果我們僱用了以前為競爭對手工作的員工，我們可能會受到指控，稱這些員工被不正當地索要或泄露專有或其他機密信息，這可能會使我們承擔潛在的責任和 訴訟。
 
11

為了實現我們的業務目標並應對勞動力市場的挑戰 ，我們正在將我們的員工擴展到全球其他地區，包括通過聘用外部服務提供商。 如果我們不能以保留我們企業文化關鍵方面的方式管理這種擴展，我們的解決方案質量可能會受到影響 ，這可能會對我們的品牌和聲譽產生負面影響，並損害我們留住和吸引客户和員工的能力。

我們越來越依賴雲基礎設施服務的第三方提供商來向客户提供我們的SaaS解決方案，而對我們使用這些服務的任何中斷或幹擾，包括任何規格限制，都可能對我們的業務產生不利影響。
 
我們的SaaS解決方案由第三方雲基礎設施服務提供商(雲服務提供商)託管並依賴於這些提供商，主要是Amazon Web Services(AWS)。我們無法控制我們使用的雲服務提供商的運營或設施。如果雲服務提供商提供的任何服務因地震、洪水、火災、熱浪、斷電、電信故障、自然災害、長時間中斷、網絡攻擊或其他中斷或類似事件而失敗、不可用或服務降級，我們運營我們平臺和向客户交付SaaS解決方案的能力可能會受到負面影響，我們產品和服務的質量或質量可能會降低 ，這可能會導致收入下降損害我們的聲譽、合同責任，包括未能滿足服務級別協議、監管措施以及我們管理財務和管理產品銷售流程的能力中斷 。如果在發生故障或不可用的情況下，我們無法快速且經濟高效地將一個雲服務提供商替換為另一個雲服務提供商，或者我們無法以合理的商業條款維護或續訂我們與雲服務提供商的協議，或者我們需要添加新的雲服務提供商以增加容量和正常運行時間，我們可能會遇到中斷、停機、 延遲，以及與轉移到這些新平臺併為其提供支持相關的額外費用。以上任何情況或事件都可能損害我們的聲譽和品牌，使我們承擔責任，降低我們平臺的可用性或使用率，並削弱我們吸引新用户的能力，任何這些情況或事件都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。

向我們的客户交付我們的SaaS解決方案以及我們平臺的運營取決於數據中心和雲基礎設施的能力，以滿足我們客户的配置、架構、 功能和互聯要求以及其他規格。對這些數據中心或雲基礎設施 滿足或維護此類規格要求的容量的任何限制都可能會阻礙我們接納新客户或擴大現有客户的使用能力、託管我們的平臺或為我們的客户提供服務，任何這一切都可能對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響 。

我們發生了淨虧損， 可能無法產生足夠的收入來實現和維持盈利。
 
我們在截至2021年12月31日和2022年12月31日的年度中分別淨虧損8390萬美元和1.304億美元，預計我們的經營活動現金流可能會波動。 作為訂閲公司，我們能否從經營活動中產生現金流，將取決於我們能否成功 與客户保持較高的續約率，擴大與現有客户的銷售，從新客户那裏產生銷售額，以及 執行和收集預先支付的年度或多年合同。我們不能確定我們能否達到所需的續約率、現有客户和新客户銷售額的增加，也不能從合同條款中產生或收取銷售額，這將 改善我們經營活動的現金流。此外，由於我們對業務增長的持續投資，我們 預計未來幾年我們的運營費用將增加，因為我們招聘了更多人員，在競爭激烈的市場中保留現有人員，並繼續為我們的解決方案開發功能和應用程序。如果不能增加我們的收入， 我們將無法實現盈利，也無法持續保持或增加來自經營活動的現金流。此外，由於基於股份的薪酬支出和其他非現金費用，我們 可能難以在美國公認會計原則下實現盈利。如果我們 無法在遇到這些挑戰時駕馭它們，我們的業務、財務狀況和經營業績可能會受到影響。
 
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成功執行我們計劃中的首席執行官(CEO)角色的執行領導層過渡，以及新高管的整合，將對實現我們的運營和財務業績至關重要。如果我們不能成功管理此類變化，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
 
2023年2月，我們宣佈從2023年4月3日起將首席執行官和董事會主席的角色 分開。我們的創始人、董事長兼首席執行官Udi Mokady將擔任董事會執行主席，我們現任首席運營官Matthew Cohen將被任命為首席執行官並加入董事會。 此外，2022年和2023年初，公司擴大了高管團隊，包括一名首席營收官，並任命了一名新的首席產品官和一名首席信息技術官。計劃中的CEO換屆和高管團隊內部的變動可能會對公司的業務運營造成破壞，影響公司吸引和留住頂尖人才以及實現近期銷售和研發目標的能力。 如果我們不能有序地進行高管領導層換屆併成功管理我們高管團隊中的 變動，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響。
 
我們收入的一部分來自對政府實體的銷售，這些實體面臨着許多挑戰和風險，例如競爭壓力增加、行政延誤和額外的審批要求。
 
我們的部分收入來自對美國和國外的聯邦、州和地方政府機構客户的銷售，我們未來可能會增加對政府實體的銷售。 向政府實體銷售可能競爭激烈、成本高昂且耗時，通常需要大量的前期時間和費用，而不能保證我們將完成銷售 ，或者強加比主流市場條款更差的銷售條款。政府對我們產品和服務的需求和付款可能受到公共部門預算週期和資金授權、資金削減、 政府停擺或延遲的影響，從而對公共部門對我們產品的需求產生不利影響。由於宏觀經濟 影響，上述情況可能會加劇(請參閲“-全球或某些地區或行業的長期經濟不確定或衰退，可能對我們的業務產生重大不利影響。”)。此外，對於美國政府的採購，政府可能要求在美國和其他高成本地區製造、維護或開發某些產品，而我們不能在符合美國政府要求的地點製造、維護或開發所有產品。最後，一些政府實體要求像我們這樣的產品 必須經過行業認可的安全機構認證，作為購買它們的前提條件。我們正在為我們的某些SaaS產品獲得聯邦風險和授權管理計劃(“FedRAMP”)的授權，並且 已經開始產生成本。此類認證的授予取決於認證機構當時的要求和我們滿足這些要求的能力。我們不能確定是否會授予、保持有效或續訂任何證書，也不能確定我們是否 能夠滿足保持認證的技術和其他要求。丟失我們當前的任何產品證書或無法獲得新的證書可能會導致各種處罰、聲譽損害、現有客户流失， 或者可能會阻止新客户和現有客户購買我們的解決方案、其他產品或我們的服務，任何這些都可能對我們的業務、運營業績或財務狀況產生不利的 影響。
 
我們可能無法完全執行、整合或實現預期的收購收益，這可能需要管理層高度關注，擾亂我們的業務， 稀釋股東價值，並對我們的運營結果產生不利影響。
 
作為我們業務戰略的一部分並保持競爭力，我們 將繼續評估收購或投資於互補公司、產品或技術。我們可能無法找到 合適的收購候選者或以優惠的條款完成此類收購。我們可能會產生鉅額費用，將員工和管理人員的時間和注意力從其他與業務相關的任務和我們的有機戰略上轉移開，並在與最終未完成交易的潛在目標公司接洽時產生其他意想不到的複雜情況 。如果我們完成收購，我們可能無法 最終加強我們的競爭地位或實現我們的目標或預期增長，而且我們完成的任何收購都可能被我們的客户、分析師和投資者 負面看待，或者造成來自市場參與者的意想不到的競爭。任何集成流程 都可能需要大量時間和資源。我們可能無法成功管理該流程，並且可能會遇到盈利能力下降的情況，因為我們在完全實現收購的好處之前產生了費用。我們可能會花費大量現金並招致與收購、產品或技術相關的 收購相關成本和其他意外負債，例如 合同義務、被收購公司及其產品和服務的潛在安全漏洞以及潛在的知識產權侵權 。此外，任何收購的技術或產品可能不符合法律或法規要求，並可能使我們面臨法規風險，並要求我們進行額外投資以使其合規。此外，我們可能無法為所獲取的技術或產品提供與我們的其他產品通常提供的相同的支持服務級別。
 
13

我們可能無法成功評估或利用收購的技術或人員，也無法準確預測收購交易的財務影響，包括會計費用和税務責任。 此外，發行股權或可轉換為股權的證券來為任何此類收購融資可能會導致稀釋我們的股東 ，發行債務可能會使我們受到契約或其他限制的影響，這將阻礙我們管理業務的能力。我們 可能在收購後受到法律索賠，或者無法準確預測任何索賠的潛在影響。 這些問題中的任何一個都可能對我們的業務和運營結果產生重大不利影響。

我們面臨貨幣匯率波動的風險，這可能會對我們的財務狀況和運營結果產生負面影響。
 
我們的職能貨幣和報告貨幣是美元。在2022年，我們的大部分收入以美元計價，其餘主要以歐元和英鎊計價。2022年，我們的大部分收入成本和運營費用以美元和新以色列謝克爾(NIS)計價，其餘主要以歐元和英鎊計價。我們以外幣計價的費用主要包括人事、營銷計劃、差旅、租金和其他管理費用。由於我們以新謝克爾和英鎊產生的費用的比例分別大於我們以新謝克爾和英鎊計價的收入 ，因此新謝克爾或英鎊相對於美元的任何升值都可能對我們的運營虧損產生不利影響。此外，由於我們以歐元計價的收入所佔比例大於以歐元計價的支出，因此歐元對美元的任何貶值都將對我們的運營虧損產生不利影響。我們估計，新謝克爾兑美元匯率每升值10%或貶值10%，2022年我們的運營虧損將分別增加或減少約1,600萬美元。我們估計，歐元兑美元匯率每升值或貶值10%，2022年我們的營業虧損將分別減少或增加約230萬美元。我們估計，英鎊兑美元匯率每升值10%或貶值10%，2022年我們的運營虧損將分別增加或減少約100萬美元。貨幣匯率波動對我們歷史經營業績的影響的這些估計可能與匯率波動對我們未來經營業績的影響不同，因為構成我們收入和支出的貨幣組合可能會發生變化。例如，與2021年的匯率相比，2022年不同貨幣匯率的波動使總運營虧損增加了約220萬美元。我們定期評估我們有風險敞口的各種貨幣，並視情況可能進行旨在減少或消除某些貨幣匯率影響的套期保值交易。我們預計，在可預見的未來，我們的大部分收入將繼續以美元計價，其餘部分將主要以歐元和英鎊計價，我們的很大一部分支出將繼續以新謝克爾、美元、英鎊和歐元計價。我們不能保證我們的對衝活動會成功 以保護我們免受貨幣匯率波動的不利影響。此外，我們還擁有以非美元貨幣計價的貨幣資產和負債。例如，我們有一個與我們在以色列的運營租賃相關的重大NIS關聯負債 。因此，匯率大幅波動可能對我們的淨收入產生負面影響(見“關於市場風險--外幣風險的定量和定性披露”)。
 
新冠肺炎疫情、應對措施和由此產生的全球經濟環境已經並可能在未來對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

新冠肺炎疫情已經並可能繼續影響全球經濟活動和金融市場。疫情影響的持續時間和程度，包括它將如何影響我們未來的運營結果和整體財務業績，仍不確定。儘管客户、合作伙伴和供應商制定了恢復和準備計劃，以限制人力和財務影響對於新冠肺炎來説， 疫情的不可預測性可能會繼續在特定行業、地理區域內造成波動，並在某些金融市場加劇市場避險情緒，這可能會對我們的客户和合作夥伴產生負面影響，並損害我們的運營結果 和財務業績。我們的業務已經採取了預防措施，旨在滿足我們執行運營計劃的能力，但儘管採取了這些措施，我們的業務運營仍可能受到損害。
 
新冠肺炎疫情以及其他 宏觀經濟影響可能會繼續影響我們客户的財務和購買決策，導致將資金分配給其他計劃、訂閲合同期限縮短、續訂減少、支出延遲、付款頻率減少或延遲 或流失率上升，所有這些都可能對我們未來的銷售、運營和業務業績產生不利影響。
 
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如果我們未能與我們的渠道合作伙伴保持成功的關係，或者如果我們的渠道合作伙伴表現不佳，我們營銷、銷售和分銷我們解決方案的能力將受到限制，我們的業務、財務狀況和運營結果將受到損害。
 
我們依靠我們的渠道合作伙伴來營銷、銷售、支持和實施我們的解決方案。我們預計，通過渠道合作伙伴進行的間接銷售將繼續佔我們收入的很大比例 。在截至2022年12月31日的一年中，我們大約76%的收入來自對渠道合作伙伴的銷售，如分銷商、系統集成商、增值經銷商、託管安全服務提供商和市場，我們預計在可預見的未來，渠道合作伙伴將佔我們收入的很大一部分。此外，我們還與諮詢公司合作，銷售我們的解決方案，並通過直接銷售和間接銷售向客户提供實施服務。我們與 渠道合作伙伴的協議是非獨家的，這意味着我們的合作伙伴可能會向客户提供其他公司的IT安全產品，包括與我們的解決方案競爭的產品 。
 
如果我們的渠道合作伙伴不能有效地營銷和銷售我們的解決方案，或者選擇更努力地營銷和銷售他們自己的產品和服務或我們競爭對手的產品和服務或鄰近的安全解決方案，我們的業務增長能力將受到不利影響。此外，新渠道合作伙伴需要培訓 ，可能需要幾個月或更長時間才能實現生產效率。由於各種因素(包括引入新的合作伙伴計劃條款)而失去關鍵渠道合作伙伴、無法替換他們或無法招募更多渠道合作伙伴，可能會對我們的運營結果產生重大影響。我們對渠道合作伙伴的依賴還可能使我們面臨訴訟或聲譽損害 ，例如，如果渠道合作伙伴向客户歪曲我們的解決方案的功能，未能正確實施我們的解決方案或違反適用法律，此外，這可能會導致終止與該渠道合作伙伴的協議，並可能 限制與該渠道合作伙伴相關的未來收入。如果我們無法維持與渠道合作伙伴的關係或以其他方式 發展和擴大我們的間接銷售渠道，或者如果我們無法培訓我們的渠道合作伙伴獨立銷售、安裝和支持我們的解決方案，或者如果我們的渠道合作伙伴未能履行職責，我們的業務、財務狀況和運營結果可能會受到不利影響 。
 
我們面臨許多與全球銷售和運營相關的監管和地緣政治風險，這些風險可能會對我們的業務產生重大影響。
 
我們是一家全球性公司，受到各種複雜的法律、法規、 和習俗的約束。這些法律和法規在我們的業務中的應用往往不明確，可能會受到解釋，有時可能會 衝突。遵守這些法律法規可能會產生巨大的成本，或者需要改變我們的業務做法或產品，從而導致收入和盈利能力下降。此外，我們服務的全球市場的業務實踐可能與美國的不同，可能需要我們在客户合同中包含非標準條款，如延期付款或保修條款 。此外，在全球開展業務的成本可能更高，包括維護辦公空間、確保足夠的人員配備和本地化我們的合同所產生的成本。
 
此外，我們的全球銷售和運營還面臨許多風險，包括：
 
O由於未能完全遵守各種全球數據隱私和數據保護法律(請參見“--圍繞隱私和數據保護的動態監管環境可能會限制我們提供的產品或要求修改我們的產品和服務，這可能會限制我們吸引新客户和支持現有客户的能力，並增加我們的運營費用)，這可能會限制我們的服務 。我們還可能受到調查、 訴訟或執法行動，指控我們未能遵守監管要求，這可能會損害我們的經營業績 並對我們的業務產生不利影響。
 
英國退歐帶來的長期經濟、金融、監管、貿易、税收和法律影響的不確定性持續存在。我們的英國子公司是向歐洲銷售產品的主要實體。2022年，我們的英國子公司從歐盟國家(不包括英國)產生的收入佔我們全球總收入的21.7%。我們的倫敦辦事處也是我們的歐洲總部和全球第三大辦事處；
 

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o          在我們開展業務的市場上，美元與外幣之間的匯率波動(參見“-我們受到貨幣匯率波動的影響，這可能會對我們的財務狀況和經營結果產生負面影響。”)；

O原因是社會、經濟和政治不穩定、戰爭、內亂或恐怖主義行為、衝突(包括俄羅斯和烏克蘭之間持續的衝突)和總體安全擔憂，以及任何流行病或流行病，如新冠肺炎；
 
O執行合同和管理收款的難度更大，收款週期也更長；
 
O避免違反具體的反賄賂法律，但不限於美國《反海外腐敗法》和英國2010年《反賄賂法》，以及某些地區不公平或腐敗商業行為的風險增加，其中可能包括我們或我們的渠道合作伙伴或服務提供商的不當或欺詐性銷售安排，這可能會影響財務業績，並導致財務報表中的重報或違規行為 ；
 
O加拿大政府表示，我們的某些活動和產品 受到美國、歐盟、以色列以及可能的其他出口和貿易管制以及經濟制裁法律和法規的約束，這些法律和法規還可能禁止或限制我們與某些國家和客户開展業務的能力 。如果與出口和貿易管制相關的適用要求發生變化或擴大，如果我們更改產品中的加密功能，或者如果我們開發其他產品或從其他司法管轄區出口產品，我們可能需要滿足其他要求 或獲得特定許可證才能繼續在相同的全球範圍內出口我們的產品。多個國家/地區還對某些加密產品及其他技術和服務的進口或出口進行監管，並頒佈了可能限制我們在這些國家/地區分銷或實施我們產品的能力的法律。此外，適用的出口管制和制裁法律法規可能會影響我們直接或間接向作為全面制裁目標的國家或地區或向被禁止方銷售我們的產品的能力；
 
如果監管做法和外國法律要求出現意想不到的變化，可能會對我們的業務產生不利影響。引入新的網絡安全法律和法規以及對現有法律法規的更改或其執行，可能會削弱我們在某些司法管轄區銷售我們的解決方案的能力 如果我們無法調整我們的產品和產品以符合此類法規的話。此外，税收法規的變化以及不確定的納税義務和有效税率，可能會導致在我們法定税率較低的司法管轄區確認税損或低於預期收益，而在我們法定税率較高的司法管轄區確認高於預期收益，或導致我們的遞延税收資產和負債的估值發生變化；
 
O關注適用於我們業務領域的法律法規的合規性和不確定性，包括網絡安全、公司治理、反壟斷和競爭、當地和地區就業(包括跨境旅行)、員工和第三方投訴、供應鏈監管、責任限制、利益衝突、證券法規和其他影響貿易的監管要求， 當地關税、產品本地化和投資；
 
O使一些國家減少或不確定對知識產權的保護；以及
 
O由於文化和地理位置分散而導致的溝通和整合問題，以及他們的管理問題。
 
這些因素和其他因素可能會損害我們未來創造全球收入的能力，從而對我們的業務、運營結果和財務狀況產生重大影響。不遵守規定還可能導致政府對我們、我們的官員或員工進行調查、罰款、損害賠償或刑事制裁，禁止我們開展業務，並損害我們的聲譽。
 
如果我們不有效地 擴大、培訓和留住我們的銷售、客户成功和營銷人員，我們可能無法獲得新客户或向現有客户銷售額外的 產品和服務，我們的業務將受到影響。
 
我們在很大程度上依賴我們的銷售隊伍和市場組織 來吸引新客户並擴大對現有客户的銷售。我們增長收入的能力在一定程度上取決於我們在招聘、培訓和留住足夠多的銷售、客户成功和營銷人員方面的成功，以支持我們的增長。我們的銷售、客户成功和營銷人員數量從2021年12月31日的941人增加到2022年12月31日的1157人。我們預計 將繼續擴大我們的銷售、客户成功和營銷人員，為此，我們在實現招聘、留住和整合目標方面可能會面臨許多挑戰(請參閲“--競爭激烈的網絡安全勞動力市場使吸引和留住合格人員成為一項挑戰。如果我們無法招聘、留住和激勵合格的人員，我們的業務將受到影響。“)。 要在短時間內培訓和整合大量銷售、客户成功和營銷人員，需要分配大量的內部資源。根據我們過去的經驗，新的銷售團隊成員平均需要大約六到九個月的時間才能達到目標績效水平。我們可能無法像過去那樣迅速地以預期的速度招聘人員，或通過大量新的銷售人員達到或保持我們的目標績效水平，這可能會對我們的業務和運營結果產生實質性和 不利影響。此外，我們的銷售、客户成功或營銷組織中的大量人員流動可能會影響我們留住和擴大客户、獲得新客户或實現我們的收入、盈利能力或現金流產生目標的能力。
 
16

如果我們的產品不能 幫助我們的客户達到並保持對某些政府法規和行業標準的遵守，我們的業務和運營結果可能會受到實質性的不利影響。
 
我們很大一部分收入來自我們的產品和服務，使我們的客户能夠達到並保持對某些政府法規和行業標準的遵守， 我們預計在可預見的未來將繼續如此。政府和其他客户可能要求我們的產品遵守與他們用作控制的解決方案有關的某些隱私、安全或其他認證和標準，以證明其遵守政府法規和行業標準 。自2019年以來，我們為多個產品保持了SOC 2認證。此外， 自2017年4月以來，我們一直保持着國際標準化組織27001年度認證。我們正在進行鍼對國際通用標準認證的特權訪問管理解決方案的評估。我們還在為某些SaaS產品尋求聯邦風險和授權管理計劃(FedRAMP)的授權。但是，我們不能保證我們將及時或完全實現上述授權。如果我們的產品遲遲沒有達到或未能達到或保持符合這些認證和標準，或者我們的競爭對手達到了這些認證和標準的合規性，我們可能會被取消 向此類客户銷售我們的產品的資格，或者可能處於競爭劣勢，這兩種情況中的任何一種都會損害我們的業務、運營結果和財務狀況。

此外，行業標準可能會在很少或根本沒有通知的情況下發生變化，包括可能會使它們對企業造成或多或少負擔的變化。如果我們無法及時調整我們的解決方案以適應不斷變化的政府法規和行業標準，或者如果我們的解決方案未能加快客户的合規計劃 ，我們的客户可能會對我們的產品失去信心，並可能轉向我們的競爭對手提供的產品。此外，如果 與IT安全相關的政府法規和行業標準以降低其負擔的方式進行更改，我們的客户 可能會認為合規性對他們的業務不那麼重要，並且可能不太願意購買我們的產品和服務。在任何一種情況下， 我們的銷售和財務業績都將受到影響(另請參閲“--圍繞隱私和數據保護的動態監管環境可能會限制我們的產品或要求修改我們的產品和服務，這可能會限制我們吸引新客户的能力，並 支持我們現有的客户並增加我們的運營費用。我們還可能受到調查、訴訟或執法 訴訟，指控我們未能遵守監管要求，這可能會損害我們的經營業績，並對我們的業務造成不利影響。
 
知識產權索賠可能會增加我們的成本或要求我們停止銷售某些產品，這可能會對我們的財務狀況和 經營業績產生不利影響。
 
IT安全行業的特點是相關專利數量眾多，專利等知識產權索賠和訴訟頻繁。IT安全行業領先的 公司擁有廣泛的專利組合。第三方時不時地向我們、我們的渠道合作伙伴或我們的客户主張他們的專利、版權、商標和其他知識產權。 此外，根據我們與我們的客户和渠道合作伙伴的 協議，我們可能需要承擔與第三方知識產權有關的賠償義務。這樣的賠償條款是我們行業的慣例。我們無法確保 我們將擁有針對此類索賠進行辯護的資源。第三方對我們或我們賠償的第三方的侵權或挪用索賠成功，可能會阻止我們分發某些產品或執行某些服務，或者可能要求我們支付大量損害賠償(例如，如果我們被發現故意侵犯專利，則需要支付三倍的損害賠償金，如果我們被發現故意侵犯版權，則增加 法定損害賠償金)、版税或其他費用。此類索賠還可能要求我們 停止製造、許可或使用涉嫌侵犯或盜用他人知識產權的解決方案，花費 額外的開發資源嘗試重新設計我們的產品或服務或以其他方式開發非侵權技術， 簽訂可能不利的使用費或許可協議，以便獲得使用必要技術或知識產權的權利，並賠償我們的客户和渠道合作伙伴(以及與其相關的各方)。未能獲得許可證或與任何許可證相關的成本可能會導致我們的業務、運營結果或財務狀況受到實質性和不利的影響 。針對侵權索賠進行辯護，無論其有效性如何，或被視為侵犯他人的知識產權 辯護可能非常昂貴和耗時，損害我們的聲譽，並削弱我們創新、開發、分銷和銷售我們當前和計劃中的產品和服務的能力。

17
 
如果我們不能充分 保護我們的專有技術和知識產權，我們的業務可能會受到重大損害。
 
我們業務的成功取決於我們是否有能力保護我們的專有技術、品牌和其他知識產權，並執行我們在這些知識產權上的權利。我們試圖 根據專利法、著作權法、商標法和商業祕密法，並通過保密程序、合同條款和其他方法的組合來保護我們的知識產權，所有這些只提供有限的保護。
 
截至2022年12月31日，我們在美國已頒發了130項專利，49項美國專利申請正在審批中。我們還有59項已頒發的專利和20項申請在美國以外的司法管轄區等待審查，所有這些都是我們美國專利申請的對應者。我們預計未來將提交更多的專利申請。
 
獲得專利保護的過程既昂貴又耗時， 我們可能無法以合理的成本或及時完成所有必要或理想的專利申請， 直至成功頒發專利。我們可以選擇不為某些創新尋求專利保護，也可以選擇不在某些司法管轄區尋求專利保護。此外，我們的專利申請可能不會獲得批准，我們已頒發的專利的範圍將不充分或不具有最初尋求的覆蓋範圍，我們已頒發的專利將不會為我們提供任何競爭優勢，我們的專利和其他知識產權可能會受到其他人的挑戰或通過 行政程序或訴訟而無效。最後，專利的頒發並不能保證我們擁有實踐專利發明的絕對權利。我們的政策是要求我們的員工(以及開發我們產品中包含的知識產權的我們的顧問和服務提供商)簽署書面協議，其中他們將他們在其僱傭範圍內創造的潛在發明和其他知識產權的權利 轉讓給我們(對於顧問和服務提供商，他們 參與開發此類知識產權)。我們不能確定我們在每一份此類協議中都充分保護了我們的權利 或者我們已經與每一方簽署了協議。最後，為了從專利和其他知識產權的保護中受益，我們必須監控和發現侵權行為，並在相關司法管轄區的某些情況下追查侵權索賠。 與知識產權執法相關的訴訟索賠非常昂貴，可能會給管理 時間和資源帶來負擔。任何與知識產權有關的訴訟或針對我們的索賠都可能導致我們知識產權的損失或損害，或者可能使我們承擔重大責任。因此，我們可能無法獲得足夠的保護或有效地 執行我們已頒發的專利或其他知識產權。
 
除了專利，我們還依靠商業祕密權、著作權和其他權利來保護我們的非專利專有知識產權和技術。未經授權的各方，包括我們的員工、顧問、服務提供商或客户，可能試圖複製我們產品的各個方面，或獲取和使用我們的商業祕密或其他 機密信息。我們通常與員工、顧問、服務提供商、供應商、渠道合作伙伴、分包商和客户簽訂保密協議，並通常通過某些程序保障措施限制對我們專有信息和專有技術的訪問和分發。這些協議可能無法有效防止未經授權使用或披露我們的知識產權或技術，並且可能無法在未經授權使用或披露我們的知識產權或技術的情況下提供足夠的補救措施。我們不能確定我們採取的措施將防止我們的知識產權或技術被盜用或侵犯我們的知識產權。此外，我們銷售產品的一些外國國家的法律 對知識產權和技術的保護程度不如美國法律，這些國家可能不會像美國的政府機構和私人機構那樣勤奮地執行這些法律。如果我們無法保護我們的知識產權 ，我們可能會發現與其他人相比，我們可能處於競爭劣勢，這些人不會產生額外的費用、時間和精力來創造創新產品，但由於盜用而受益於此類創新。

18
 
我們使用開源軟件、第三方軟件和其他知識產權可能會對我們提供解決方案的能力產生負面影響，並使我們 面臨訴訟或其他風險。
 
我們將來自第三方的某些開源軟件組件集成到我們的軟件中，我們希望在未來繼續使用開源軟件。一些開源軟件許可證要求，除其他事項外，分發或提供服務的用户，將開源軟件與他們自己的軟件產品一起提供，添加適當的版權聲明和免責聲明，公開披露用户開發的軟件的全部或部分源代碼 或根據開源許可條款或免費提供開源代碼的任何衍生作品。我們試圖以符合相關許可條款的方式使用開源軟件，而這些條款不要求我們免費披露我們的專有代碼或許可 我們的專有軟件可能不會成功。我們可能會面臨第三方的索賠，要求強制執行適用於此類開源軟件的許可條款，包括要求發佈我們的專有源代碼，或者如果開源軟件的所有者斷言我們違反了其許可條款，我們可能會面臨此類許可的終止 。此外，如果開源代碼的許可條款更改或許可終止，我們可能會被迫重新設計我們的軟件或產生額外成本。此外，開源軟件通常不提供所有者提供的保修或賠償，而我們則應為客户提供這兩項服務。因此， 如果我們在產品中使用的開源軟件存在技術問題，或者如果此類開源軟件侵犯了第三方的知識產權，我們可以對我們的客户承擔保修義務或侵權賠償義務，而不需要開源軟件所有者承擔相應的 保修或賠償義務。此外，無論針對我們的索賠的有效性如何，我們的業務、財務狀況和結果可能會受到訴訟和辯護成本、損害賠償的支付、我們源代碼的披露、簽訂版税或許可協議的額外支出以及使現有產品不侵權的額外費用和研發時間的影響。
 
雖然我們掃描產品中使用的開源軟件並修補發現的漏洞，但我們不能保證它們不會有漏洞或惡意代碼。在我們的解決方案中使用開源軟件 可能會使我們和使用我們解決方案的客户面臨更多漏洞和安全漏洞，這 可能會對我們和我們的客户造成嚴重的不利影響(請參閲“-我們的解決方案或服務中實際或感知的安全漏洞和漏洞 ，或者我們的客户或第三方未能正確實施、管理和維護我們的解決方案， 可能會導致重大的聲譽、財務和法律不利影響。”)
 
此外，我們的一些產品和服務包括其他軟件 或從第三方獲得許可的知識產權，我們還將從第三方獲得許可的軟件和其他知識產權 用於我們自己的業務運營。這使我們暴露在我們幾乎無法控制的風險中。例如，許可方可能難以跟上技術變化的步伐，或者可能停止支持其許可給我們的軟件或其他知識產權 。不能保證我們使用的許可證將以可接受的條款提供，如果可以接受的話。此外，第三方 可能會斷言我們或我們的客户違反了許可條款，這可能會使該第三方有權終止許可或向我們尋求損害賠償，或者兩者兼而有之。我們無法獲得或維護某些許可證或其他權利，或 無法以優惠條款獲得或維護此類許可證或權利，或需要就這些事項提起訴訟，這可能會導致新產品延遲發佈，並可能以其他方式擾亂我們的業務，直到確定、許可、 或開發出同等的技術。
 
與我們普通股相關的風險

我們的股價可能會波動，我們的股東可能會損失他們的全部或部分投資。
 
從2020年1月到2023年1月，我們的普通股在納斯達克全球精選市場(“納斯達克”)以每股69.5美元到201.68美元的價格交易。此外，我們普通股的市場價格可能非常不穩定，可能會因為許多因素而大幅波動，其中一些因素是我們無法控制的，包括但不限於：
 
o
我們的經營業績和其他類似公司業績的實際或預期波動；
 
o
我們的財務業績與市場分析師的預期存在差異；
 
o
我們或我們的競爭對手宣佈重大業務發展、服務提供商關係變化、收購或擴展計劃；
 
o
我們的產品和服務的價格或我們的定價模式的變化；
 
o
我們對訴訟的參與；
 
19

o
我們未來出售普通股或其他證券；
 
o
本行業的市場狀況；
 
o
關鍵人員的變動(另見“--成功實施我們計劃中的首席執行官(CEO)角色的行政領導交接，以及新高管的整合，將是實現我們的運營和財務業績的關鍵。如果我們不能成功地管理這種變化，我們的業務、財務狀況和經營結果可能會受到不利影響。
 
o
媒體或投資界的投機行為；
 
o
本公司普通股的交易量；
 
o
改變對我們未來市場規模和增長率的估計；
 
o
任何合併和收購活動；以及
 
o
一般的經濟和市場狀況。

我們普通股的價格也可能受到投資者可能出售我們普通股的影響，他們認為我們的可轉換票據是參與我們公司股權的更具吸引力的方式， 以及該等投資者可能從事的對衝和套利交易活動。
 
此外，股市經歷了價格和成交量的波動。無論我們的經營業績如何，廣泛的市場和行業因素都可能對我們普通股的市場價格造成實質性損害，並可能影響我們獲得新資本的能力，這可能會對我們的流動性造成實質性損害，並限制我們 增長業務的能力。過去，在一家公司的證券市場價格出現波動之後，經常會對該公司提起證券類訴訟。如果我們捲入任何類似的訴訟，我們可能會產生巨大的 成本，我們管理層的注意力和資源可能會被轉移，這可能會對我們的業務造成實質性的不利影響。

我們的業務可能會因維權股東的行動而受到 負面影響，這種維權行動可能會影響我們證券的交易價值。
 
近年來，在美國證券交易所上市的美國和非美國公司一直面臨維權股東提出的與治理相關的要求、主動收購要約和 代理權競爭。儘管作為一家外國私人發行人，我們不受美國委託書規則的約束，但對維權股東的任何此類行動做出迴應都可能代價高昂且耗時，擾亂我們的運營，分散管理層和我們 員工的注意力。這類活動可能會干擾我們執行戰略計劃的能力。此外，在我們的年度會議上進行董事選舉的委託書競爭將需要我們產生大量的法律費用和委託書徵集費用，並需要管理層和我們的董事會投入大量的時間和精力。維權股東的此類行動所帶來的不確定性也可能影響我們證券的市場價格。

作為普通股在納斯達克上市的外國私人發行人 ，我們可能會遵循某些母國的公司治理實踐，而不是其他適用的美國證券交易委員會和納斯達克要求，並且不受美國證券法的許多要求的約束。這可能會導致對我們股東的保護減少，或者限制我們的股東可以獲得的信息。
 
作為一家普通股在納斯達克上市的外國私人發行人，我們被允許遵循本國的某些公司治理實踐，而不是納斯達克的某些規則。我們目前在股東大會的法定人數要求以及向股東分發我們的年度報告的相關要求方面， 遵循以色列母國做法。根據以色列公司法，第5759-1999號(“公司法”)， 我們的組織章程規定，任何股東大會的法定人數為至少兩名親自出席的股東或受委代表，他們至少持有我們股份投票權的25%，而不是我們已發行股本的331/3%(根據納斯達克的 規則規定)。此外，在《公司法》允許的情況下，根據以色列普遍接受的商業慣例，我們不向股東分發我們的年度報告，而是通過我們的公共網站提供。我們未來可能選擇在其他事項上效仿以色列 本國的做法，例如董事提名程序、獨立董事的單獨執行會議，以及某些稀釋事件需要獲得股東批准的要求(例如，建立或修訂某些基於股權的薪酬計劃、將導致公司控制權變更的發行、 公開發行以外的 涉及發行公司20%或更多權益的交易以及 其他公司的股票或資產的收購)。因此，我們的股東可能得不到納斯達克公司治理規則所規定的同等保護。遵循我們本國的治理實踐，而不是適用於在納斯達克上市的美國公司， 提供的保護可能比給予國內發行人股東的保護要少。見“項目16G。公司治理。“

20
 
作為一家外國私人發行人，我們免除了美國證券法適用於非外國私人發行人的上市公司的許多要求 。特別是，我們不受《交易所法》有關委託書提供和內容的 規則和規定的約束，我們的高級管理人員、董事和 主要股東也不受《交易所法》第16節所載的報告和短期週轉利潤回收條款的約束。此外，根據交易法，我們不需要像其證券根據交易法註冊的國內公司那樣頻繁或及時地向美國證券交易委員會提交年度、季度和當前報告和財務報表。我們還豁免了FD法規的規定，該規定禁止發行人選擇性地披露重要的非公開信息。儘管我們打算自願遵守FD法規，但這些豁免和寬鬆將減少信息的頻率和範圍 以及我們的股東作為投資者有權獲得的保護。只要我們有資格作為外國私人發行人，我們就不需要 遵守適用於美國國內公司的委託書規則，儘管根據《公司法》，我們披露了我們五位薪酬最高的職位持有人(根據《公司法》的定義)的 年薪，包括本年度報告中的 。由於這些針對外國私人發行人的豁免，我們的股東通常無法獲得持有非外國私人發行人的上市公司股票的投資者所掌握的相同信息。
 
我們的可轉換票據 可能會影響我們的財務業績，導致現有股東的稀釋，對我們的普通股價格造成下行壓力，並限制我們利用未來機會的能力。
 
2019年11月，我們發行了本金總額為5.75億美元的2024年到期的0.00%可轉換優先債券(“可轉換債券”)。出售可轉換票據可能會影響我們的每股收益數字，因為會計程序可能要求我們在計算每股收益時計入可轉換票據可轉換成的普通股數量 。可換股票據可根據可換股票據所指定的條件及溢價 轉換為現金及我們的普通股(如有)(受吾等支付現金以代替全部或部分該等股份的權利的規限)。如果我們的普通股在轉換時被髮行給可轉換票據的持有人，我們的股東權益將被稀釋，我們的普通股的市場價格可能會因為市場上的額外出售壓力而下降 。可轉換票據轉換後可發行普通股的出售或潛在出售對我們普通股價格造成的任何下行壓力也可能鼓勵第三方賣空，從而對我們的股價造成額外的下行壓力 。

此外，關於可轉換票據的定價，我們與可轉換票據的某些 購買者達成了私下協商的封頂看漲交易(“封頂看漲交易”)。上限催繳交易合共涵蓋與可換股票據相關的普通股數目，受與可換股票據大致相若的反攤薄調整所規限。 有上限的通話交易的成本約為5360萬美元。在上限催繳交易所描述的若干事件下，上限催繳交易一般預期可減少任何轉換可換股票據時對普通股的潛在攤薄 及/或抵銷於轉換可換股票據時吾等須支付的超出本金的任何現金付款。 我們面臨上限催繳交易的一個或多個交易對手可能違約或未能履行 或可能行使某些權利終止其在上限催繳交易項下的責任的風險。我們的風險敞口將取決於許多因素 但一般來説，如果我們普通股的市場價格或波動性增加，我們的風險敞口就會增加。如果發生違約、未能履行或上限認購交易的交易對手終止義務，我們可能遭受不利的税務後果或 經歷比我們目前預期的普通股更多的稀釋。
 
此外，可轉換票據的契約將禁止我們進行某些合併或收購，除非(其中包括)尚存實體承擔我們在可轉換票據下的義務。契約中的這些和其他條款可能會阻止或阻止第三方收購我們，即使收購可能是有利的 。
 
我們目前預計，我們將能夠依賴並執行以色列税務當局關於管理我們的以色列預扣税義務的某些澄清 有關可轉換票據持有人未來轉換和結算時向其支付的對價。意想不到的 未能最終從以色列税務當局獲得此類預期的澄清，在某些情況下可能會 導致以色列預扣税總成本和影響增加。
 
21
 
我們可能沒有能力 籌集必要的資金來結算可轉換票據的轉換、在發生根本變化時回購可轉換票據或在可轉換票據到期時以現金償還，並且我們未來的債務可能會限制我們在轉換或回購可轉換票據時支付現金的能力。
 
可換股票據持有人將有權根據管限可換股票據的契約，要求吾等在適用到期日前發生重大變動時，以相等於該等待購回票據本金金額100%的回購價格回購其全部或部分可換股票據，加上應計及未付利息(不包括適用的基本變動回購日期(如有))。此外，我們將被要求在可轉換票據到期時以現金償還，除非提前轉換、回購或贖回。當我們被要求 回購可轉換票據和/或在到期時償還可轉換票據時，我們可能 沒有足夠的可用現金或能夠獲得融資，或以優惠條款獲得融資。
 
此外，我們有權選擇以現金結算可轉換票據的轉換 。雖然吾等訂立上限催繳交易一般預期可抵銷於轉換可換股票據(受上限規限)時我們須支付超過本金的任何現金 ，但在違約、未能履行 或相關交易對手終止債務的情況下，吾等可能 最終不會從上限催繳交易的交易對手收到該等現金付款。
 
我們在轉換可轉換票據時回購或支付現金的能力可能會受到法律、監管機構或管理我們未來債務的協議的限制。本公司未能在契約要求回購可轉換票據時回購可轉換票據，或未能按契約要求在轉換可轉換票據時或到期時支付現金 ，將構成契約項下的違約。契約違約或根本性變化本身 也可能導致未來債務協議違約。如果在任何適用的通知或寬限期後加快支付相關債務，我們可能沒有足夠的資金償還債務和回購可轉換票據，或在轉換可轉換票據時或到期時支付現金。

我們可能會失去外國私人發行人的身份，這將要求我們遵守適用於美國國內發行人的規則和法規，並導致 我們產生鉅額法律、會計和其他費用。
 
由於我們大多數有投票權的證券直接或間接由美國居民擁有，因此如果發生以下任何情況，我們將失去外國私人發行人身份：(I)我們的大多數高管或董事是美國公民或居民，(Ii)我們超過50%的資產位於美國，或(Iii)我們的業務主要在美國管理。同樣，如果我們未來收購一家美國公司，可能會使我們面臨失去外國私人發行人身份的高風險。儘管我們已 選擇遵守某些美國監管規定，但我們失去外國私人發行人身份將使此類規定成為強制性規定。 此外，我們將無法依賴納斯達克豁免外國私人發行人可獲得的某些公司治理要求。如果我們失去外國私人發行人的地位，根據美國證券法，我們作為美國國內發行人的監管和合規成本可能會高得多。
 
如果 我們無法滿足2002年薩班斯-奧克斯利法案第404(A)和404(B)節的要求，或者如果我們對財務報告的內部控制 無效，投資者可能會對我們財務報告的準確性和完整性失去信心， 和 我們普通股的交易價格可能會受到負面影響。
 
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》(以下簡稱《薩班斯-奧克斯利法案》)第404(A)節的規定，我們必須提交一份管理層關於財務報告內部控制有效性的報告。此外，根據《薩班斯-奧克斯利法案》第404(B)條，我們必須對財務報告的內部控制進行審計。
 
我們向訂閲模式的業務過渡影響了我們 財務報告的內部控制，並要求我們增強和實施新的財務報告和管理系統、程序和控制，以應對業務向訂閲模式過渡帶來的新風險，並有效管理我們的業務並支持我們未來的增長。如果我們發現我們的財務報告內部控制存在重大弱點，如果我們不能及時遵守第404(A)或404(B)節的要求，或者我們的財務報告內部控制有效，或者如果我們的獨立註冊會計師事務所無法根據第404(B)條的要求對我們的財務報告內部控制的有效性發表 意見或發佈不利意見，投資者可能會對我們財務報告的準確性和完整性失去信心，我們的普通股的交易價格可能會受到負面影響。我們還可能成為納斯達克、美國證券交易委員會或其他監管機構的調查對象， 這可能需要額外的財務和管理資源。

22
 
如果我們被歸類為“被動型外國投資公司”，我們的美國股東 可能會遭受不利的税收後果。
 
一般而言，如果在任何課税年度內，在適用某些前瞻性規則後，我們總收入的75%或以上是被動收入，或我們資產平均季度價值的至少50%(可部分以我們普通股的市值衡量，可能會發生變化)被持有用於生產、 或產生被動收入(如經修訂的1986年《國內税法》(以下簡稱《守則》)的相關規定所界定)， 根據該準則，我們將被描述為美國聯邦所得税方面的“被動外國投資公司”(“PFIC”)。 基於我們的市值以及我們的收入、資產和業務的性質，我們認為在截至2022年12月31日的納税年度內，我們不應被 歸類為PFIC。然而，PFIC的地位是每年確定的，需要 實際確定，這取決於我們在每個納税年度的收入、資產和活動的構成， 只有在每個納税年度結束後才能做出。此外，由於我們總資產的價值可能在一定程度上參考我們的市值來確定，我們普通股的價值下降可能會導致我們成為PFIC。因此，不能保證我們在任何課税年度都不會被視為PFIC。如果我們是任何課税年度的PFIC，而在該納税年度內，美國持有人(如第10.E項徵税-某些美國聯邦所得税後果)持有我們的 普通股，則某些不利的美國聯邦所得税後果可能適用於該美國持有人。潛在的美國債券持有人應就可能適用於他們的PFIC規則諮詢他們的税務顧問。見“項目10.E.徵税--某些美國聯邦所得税後果--被動型外國投資公司的考慮因素”。
 
如果一名美國人被視為至少擁有我們普通股的10%，該持有人可能會受到不利的美國聯邦所得税後果的影響。
 
如果一名美國人被視為(直接、間接或 建設性地)擁有我們普通股至少10%的價值或投票權，該人可能被視為我們集團(如果有)中每一家受控外國公司(“CFC”)的“美國股東” 。如果我們的集團包括一個或多個美國 子公司(就像2022年的情況一樣)，我們的某些非美國子公司將被視為氟氯化碳，無論我們是否被視為CFC。CFCs的美國股東可能被要求每年報告其美國應税收入，並在其美國應納税所得額中按比例計入CFCs的“F子項收入”、“全球無形低税收收入”和CFCs對美國財產的投資，無論我們是否進行任何分配。就氟氯化碳而言，作為美國股東的個人一般不會被允許對作為美國公司的美國股東進行某些税收減免或外國税收抵免。 不遵守這些報告義務可能會對美國股東處以鉅額罰款，並可能阻止 針對該美國股東應提交報告的年度的美國聯邦所得税申報單的訴訟時效。我們不能保證我們能夠幫助普通股持有人確定我們的任何非美國子公司是否被視為CFC，或任何普通股持有人是否應被視為與任何此類CFC有關的美國股東，或向任何美國股東提供遵守前述報告 和納税義務所需的信息。美國國税局就投資者可以依賴公開的替代信息來履行其關於外國控制的氟氯化碳的報告和納税義務的情況提供了有限的指導。強烈建議美國投資者諮詢他們自己的税務顧問，瞭解這些規則可能適用於他們對我們普通股的投資。
 
與跨國公司相關的税法更改可能會對我們的税務狀況產生不利影響。
 
不能保證我們的有效税率不會因公司所得税税率的變化或我們所在司法管轄區税法的其他變化而隨着時間的推移而增加。税法的任何變化都可能對我們的財務業績產生不利影響。在我們開展業務的許多税收司法管轄區，公司税制改革、税基侵蝕努力和税務透明度仍然是高度優先的事項。因此，許多司法管轄區有關企業收入和其他税收的政策 受到更嚴格的審查，許多司法管轄區正在提出或頒佈税制改革立法。

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例如，美國最近頒佈的《降低通貨膨脹法》除其他變化外，還對某些美國公司徵收15%的最低公司税。此外，在許多司法管轄區以及來自經濟合作與發展組織和歐盟等跨國組織的壓力越來越大，要求修改現有的國際税收規則，以使税收制度與當前的全球商業慣例保持一致 。具體地説，2015年10月，經合組織公佈了其改革國際税收規則的最終一攬子措施，這是其基礎侵蝕和利潤轉移(BEPS)倡議的產物，該倡議得到了G20財長的認可。BEPS一攬子計劃中的許多舉措都需要，並導致對不同司法管轄區的國內税法和現有税收條約進行了具體修訂。我們會持續監察這些發展。儘管BEPS的許多措施已經實施或目前正在全球實施(包括在某些情況下，通過通過經合組織的《多邊公約》(以色列也是該公約的締約國)對2018年7月1日生效的税收條約進行修改，以及通過歐洲聯盟的“反避税”指令)，在某些情況下，由於這些潛在變化的不可預測性和相互依存性，仍很難評估 這些變化將在多大程度上影響我們開展業務的司法管轄區的納税義務，或者它們可能在多大程度上影響我們開展業務的方式或我們的有效税率。2019年1月，經濟合作與發展組織宣佈了BEPS項目的進一步工作，重點關注兩個“支柱”。2021年10月，137個國家批准了一份名為《經合組織BEPS包容性框架》的聲明，該框架建立在OECD繼續實施BEPS項目的基礎上。第一個支柱側重於範圍內的大型跨國企業(收入超過200億歐元，盈利至少10%)在國家之間分配税權，這些企業向幾乎沒有或沒有當地實體存在的國家銷售商品和服務。我們不期望在第一支柱的範圍內。第二個支柱側重於制定至少15%的全球最低税率，適用於範圍內的跨國企業(收入超過7.5億歐元)。 經合組織BEPS包容性框架140個成員國中的137個達成的協議要求經合組織和G20成員國在 2022年頒佈法律，並於2023年和2024年生效。2021年12月20日，經合組織發佈了實施支柱二規則的範本規則，並於2022年3月發佈了支柱二範本規則的 評註。示範規則和評註允許經合組織BEPS包容性框架成員 根據2021年10月達成的協議開始執行支柱二規則。以色列是已原則上同意採用全球最低税率的137個司法管轄區之一。由於兩個支柱解決方案由每個成員國實施，因此任何此類變化對我們納税義務的時機和最終影響，包括對目前符合12%降低企業税率資格的優先技術企業的影響，都是不確定的。此外，鑑於這些事態發展，我們運營的不同司法管轄區的税務機關可能會增加審計活動，並可能尋求挑戰我們採取的一些税務立場，這是普遍預期的。 很難評估這些挑戰如果提出，是否會影響我們未來的有效税率，並可能在多大程度上提高我們的實際税率。
 
在可預見的未來，我們不打算為我們的普通股支付股息，因此任何回報都將限於我們普通股的價值變化。
 
我們從未就普通股 宣佈或支付任何現金股息。我們目前預計，我們將保留未來的收益，用於業務的發展、運營和擴張，在可預見的未來，我們預計不會宣佈或支付任何現金股息。因此，向股東提供的任何回報將限於我們股價的上漲(如果有的話)，這可能會發生，也可能不會發生。
 
與我們在以色列的公司和地點有關的風險
 
我們的主要執行辦公室、大部分研發活動和其他重要業務都位於以色列，因此，我們的業績可能會受到以色列政治、經濟和軍事不穩定的不利影響。
 
我們的主要執行辦公室和研發設施位於以色列，因此可能會受到地區不穩定和極端安全局勢的影響。因此，以色列和周邊地區的政治、經濟和安全狀況可能會直接影響我們的業務。任何涉及以色列的政治不穩定、恐怖主義、武裝衝突、網絡攻擊或任何其他敵對行動，或以色列與其目前貿易夥伴之間的貿易中斷或中斷，都可能對我們的行動產生不利影響。此外，我們還可能成為網絡恐怖分子的目標，因為我們是一家以色列公司。持續和重新抬頭的敵對行動或以色列的其他政治或經濟因素，可能會損害我們的業務 ，並導致未來的任何銷售減少。

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我們的商業保險不包括因與戰爭和恐怖主義有關的事件而可能發生的損失。儘管以色列政府目前承保恐怖襲擊或戰爭行為造成的直接損害的恢復 價值，但我們不能保證 將維持這一政府承保範圍，也不能保證它將充分覆蓋我們的潛在損害。我們造成的任何損失或損害都可能對我們的業務產生實質性的不利影響。
 
此外，我們的行動可能會因人員履行軍事預備役的義務而中斷。截至2022年12月31日，我們約有31.4%的人員駐紮在以色列，其中某些人可能會被要求履行軍事預備役，這可能會對我們的業務和運營結果產生實質性的不利影響 。
 
有幾個國家限制與以色列和以色列公司做生意，更多的國家可能會限制與以色列和以色列公司做生意，無論是由於該地區的敵對行動還是其他原因。此外，根據以色列政府的政策，活動人士加大了促使公司和消費者抵制以色列商品的努力。此類行動如果加快，可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。
 
此外，以色列政府最近一直在尋求立法改革，如果獲得通過，將改變目前政府三權分立的狀態，因此引發了相當大的政治辯論。以色列國內外的許多個人、組織和機構對此類變化的潛在負面影響以及圍繞這些變化對以色列商業和金融環境的爭議表示擔憂。這些負面影響可能包括以色列主權信用評級下調、利率上升、貨幣波動、通貨膨脹、內亂和證券市場波動，這可能對我們的運營條件產生不利影響，並可能阻止外國投資者和組織在以色列投資或交易。如果上述任何風險成為現實，可能會對我們的業務、我們的運營結果和 我們籌集額外資金的能力產生不利影響。

我們可以享受的税收優惠 要求我們繼續滿足各種條件，並且未來可能會終止或減少，這可能會增加我們的成本和税收。
 
根據以色列第5719-1959年《資本投資法》(《投資法》)，我們獲得了批准的企業地位。在過去，我們選擇了替代 福利計劃，根據該計劃，來自經批准的企業計劃的收入在兩年內免税，並根據外國投資者的持股比例，在總計八年內享受10.0%至25.0%的減税。我們也有資格享受《投資法》為受益企業提供的某些税收優惠。2013年3月，我們通知以色列税務當局，我們根據《投資法》適用新的税收優惠企業制度，而不是我們批准的企業和 受益企業。因此，我們有資格享受根據《投資法》向優先企業提供的某些税收優惠。 如果我們不符合《投資法》及其頒佈的規定(經修訂)對優先企業的條件，任何相關的税收優惠可能會被取消，我們將被要求全部或部分償還此類優惠的金額，包括利息和CPI掛鈎(或其他金錢處罰)。從2017年開始，我們被認定為符合 技術優先企業制度的資格，這是優先企業制度的一個子類別，為具有重大研發活動的企業提供更高的税收優惠 。未來，這些税收優惠可能會減少或終止。如果這些税收優惠 被減少、取消或終止，我們的以色列應税收入可能需要繳納以色列正常的公司税率，這可能會 對我們的財務狀況和經營業績產生負面影響。此外，如果我們通過收購增加我們在以色列以外的活動，例如，我們擴大的活動可能沒有資格被納入以色列未來的税收優惠制度。見“項目5.經營和財務審查與展望--關鍵會計估計--資本投資鼓勵法”，第5719-1959號。 

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我們可能會 受到員工對轉讓的職務發明權的報酬或使用費的索賠。
 
我們與我們的員工簽訂發明轉讓協議 ，根據該協議，這些個人同意向我們轉讓在他們與我們的僱傭或約定範圍內創造的任何發明的所有權利 。我們很大一部分知識產權是我們的員工在任職期間開發的 我們。根據以色列專利法(第5727-1967號)，僱員在其受僱於一家公司期間構思的發明被視為屬於僱主的“職務發明”，僱員和僱主之間沒有具體協議給予僱員職務發明權。儘管我們的員工已同意將職務發明權轉讓給我們，但由於以色列法律關於職務發明權和相關豁免的效力(包括報酬及其程度)的不確定性，我們可能會面臨要求對所轉讓發明支付報酬的索賠。由於 此類索賠，我們可能被要求向現任和/或前任員工支付額外的薪酬或版税，或者被迫 對此類索賠提起訴訟，這可能會對我們的業務產生負面影響。
 
作為一家在以色列註冊的上市公司，我們可能會受到進一步的合規義務和市場趨勢或限制的約束，這可能會使我們的資源緊張，並 分散管理層的注意力。
 
作為一家在美國上市的以色列公司 ，同時受美國和以色列的規章制度約束，可能會使我們獲得董事和高級管理人員責任保險的成本更高 ，我們可能需要繼續因保險範圍的減少而招致更高的成本。這些因素還可能使我們更難吸引和留住合格的董事會成員，尤其是在我們的審計委員會和合格的高管中任職。根據《公司法》的規定，我們董事和高級管理人員保險的批准僅限於我們正式批准的薪酬政策的條款，除非我們的股東另有批准。

以色列法律和我們的公司章程的條款可能會推遲、阻止或以其他方式阻礙與我們的合併或收購，即使此類交易的條款 對我們和我們的股東有利。
 
我們的公司章程包含某些條款，可能會推遲或阻止控制權的變更。這些規定包括，我們的董事(外部董事除外，如果適用)是以交錯方式選舉的 ，因此潛在收購者不能在單一的年度股東大會上輕易取代我們的整個董事會 。此外，以色列公司法規範通過收購要約和合並收購股份，涉及董事、高級管理人員或大股東的交易需要特別批准，並規範可能與此類交易有關的其他事項。
 
此外，以色列的税務考慮可能會使潛在的交易 對我們或我們的股東(其居住國與以色列沒有税收條約)不具吸引力 這些股東 無需繳納以色列税。例如，以色列税法並不像美國税法那樣承認免税的股票交易所。關於涉及股份交換的合併，以色列税法允許在某些情況下延期繳税，但延期取決於是否滿足若干條件，在某些情況下，包括自交易之日起兩年的持有期，在此期間，參與公司的股份出售和處置受到某些限制。此外，對於某些換股交易，延期繳税在時間上是有限制的，當該期限屆滿時，即使沒有發生股票處置，也需要繳納税款 。以色列法律和我們的公司章程的這些條款可能具有推遲或阻止我們控制權變更的效果，並可能使第三方更難收購我們，即使這樣做對我們的股東 有利，並可能限制投資者未來可能願意為我們的普通股支付的價格。
 
可能很難在以色列或美國執行美國法院針對我們、我們的高級職員和董事或本年度報告中點名的以色列審計師的判決，在以色列主張美國證券法索賠，或向我們的高級職員和董事及這些審計師送達訴訟程序。
 
我們是在以色列註冊成立的，我們的大多數董事和高管，以及本年度報告中列出的以色列審計師都居住在美國以外，我們的大部分資產和這些人員的大部分資產都位於美國以外。因此，針對我們或這些人中的任何人獲得的判決，包括基於美國聯邦證券法民事責任條款的判決，可能不會在美國收取 ，也可能不會由以色列法院執行。我們的股東也可能很難在美國對這些人實施程序 的送達，或在以色列提起的最初訴訟中主張美國證券法索賠。以色列法院 可能會拒絕審理因涉嫌違反美國證券法而提出的索賠，理由是以色列不是提起此類索賠的最合適的法院 。此外，即使以色列法院同意審理索賠，它也可能裁定索賠適用以色列法律，而不是美國法律。如果發現美國法律適用，則必須由專家證人證明適用美國法律的內容為事實，這可能是一個既耗時又昂貴的過程。程序的某些事項也將受以色列法律管轄。以色列幾乎沒有涉及上述事項的具有約束力的判例法。由於在以色列執行對我們不利的判決存在困難，我們的股東可能無法獲得美國或外國法院判給的任何損害賠償。

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我們股東的權利和責任 現在和將來都受以色列法律管轄，而以色列法律在某些重大方面與美國公司股東的權利和責任不同。
 
我們普通股持有者的權利和責任受我們的公司章程和以色列法律管轄。這些權利和責任在某些重要方面與美國公司股東的權利和責任有所不同。特別是，以色列公司的股東在對公司和其他股東行使其權利和履行其義務時，有義務 以善意和慣常的方式行事，並避免濫用其在公司中的權力，包括除其他事項外，在股東大會上就修改公司章程、增加公司法定股本、合併和收購以及需要股東批准的關聯方交易等事項進行表決。此外，股東有一般義務避免 歧視其他股東，並且知道自己有權決定股東投票結果或任命或阻止任命董事或公司首席執行官的股東有責任在此類投票或任命方面對公司公平 。只有有限的判例法可以幫助我們理解這一義務的性質或這些規定的影響。這些規定可能被解讀為對我們普通股的持有者施加額外的義務和責任，而這些義務和責任通常不會強加給美國公司的股東。見“項目6.C.董事會的做法--根據以色列法律核準關聯方交易--董事和公職人員的受託責任”。
 
第四項。             關於公司的信息
 

 A.
公司的歷史與發展
 
我們的歷史
 
CyberArk Software Ltd.成立於1999年，以保護高價值業務數據和引領我們的數字保險庫技術為願景。同年，我們開始提供我們的第一個產品， 敏感信息管理解決方案(以前稱為敏感文檔存儲庫)，它為我們的 客户的員工共享敏感文件提供了一個安全的平臺。我們從早期的保險存儲技術開始，該技術使我們發展成為一家提供基於特權訪問管理的身份保護的全面解決方案的公司。2005年，我們推出了我們的特權訪問管理解決方案，在此基礎上確立了我們在特權訪問管理市場的領導地位，為整個組織提供了一層保護高級別和高價值訪問的安全層。2014年9月，我們的普通股在納斯達克股票市場有限責任公司(納斯達克)上市。除了投資於有機研發，我們在2015年開始執行合併和收購戰略，並收購了Windows最低特權管理和應用控制軟件提供商Viewfinity，Inc.以及專門從事網絡威脅檢測技術的網絡安全公司Cybertinel Ltd.。2017年5月，我們收購了DevOps安全軟件提供商Conjur Inc.。2020年5月，我們收購了身份即服務(IDaaS)提供商IDaptive Holdings，Inc.。 2022年3月，我們收購了無代碼應用程序集成和工作流自動化解決方案提供商Aapi.io，並於2022年7月， 我們收購了多雲安全和合規解決方案提供商C3M，LLC。基於我們對研發的有機投資 以推動新產品發佈和創新，再加上對選定技術的增量收購和我們推向市場的戰略的執行，今天，CyberArk是身份安全領域的全球領導者，以智能特權控制為中心。我們支持 安全訪問人或機器身份，以幫助組織保護關鍵業務資產和應用程序，保護其分散的員工和客户，並跨雲、混合和自託管環境加速業務。我們的解決方案通過持續的身份威脅檢測和保護來實施最低特權，從而實現零信任 。
 
我們是根據以色列國法律組建的股份有限公司。我們是在以色列公司註冊處註冊的。我們的註冊號是51-229164-2。我們的主要執行辦公室位於以色列佩塔赫-蒂克瓦，郵編：4951040，帕克·奧弗爾B，Hapsagot St.9，POB3143，我們的電話號碼是：+972(3)-918-0000。我們的網站地址是www.Cyberark.com。我們網站上包含的或可通過其訪問的信息 不是本年度報告的一部分，也不包含在此作為參考。我們將我們的網站地址包括在本年度報告中 僅供參考。我們的美國證券交易委員會備案可以在美國證券交易委員會的網站上獲得，網址是http://www.sec.gov.該網站包含 報告、委託書和信息聲明以及其他有關以電子方式向美國證券交易委員會提交的發行人的信息。我們在美國的流程服務代理是CyberArk Software，Inc.，位於馬薩諸塞州牛頓市威爾斯大道60號，郵編：02459，我們的電話號碼是(617)965-1544。

27
 
主要資本開支
 
我們在2020財年、2021財年和2022財年的現金資本支出分別為720萬美元、890萬美元和1250萬美元。資本支出主要包括對辦公空間租賃改進、傢俱、計算機和相關設備的購買以及內部使用軟件資本化的投資。 我們預計2023財年的資本支出不到收入的3%。我們預計2023年的資本支出將由手頭現金和經營活動提供的現金提供資金。
 

 B.
業務概述

CyberArk是身份安全領域的全球領導者，專注於智能權限控制，專注於保護組織免受基於身份的網絡攻擊。我們將智能 權限控制應用於所有身份(人和機器)，並在整個身份生命週期內持續檢測和預防威脅。有了CyberArk，組織可以在完全可見的情況下啟用零信任和最低權限，確保每個 身份都可以使用單個身份安全平臺安全地訪問位於任何地方的任何經批准的資源。

作為特權訪問管理領域的類別定義領導者，我們在提供身份安全方面具有獨特的優勢，因為我們的核心能力是保護“王國的鑰匙”。 這些“王國的鑰匙”使我們的客户能夠控制對敏感基礎設施和應用程序的訪問；使它們 不會落入惡意或粗心大意的內部或外部攻擊者手中，並防止業務中斷。

隨着移動員工數量的快速增長、混合雲和多雲的採用以及企業的數字化，物理和網絡安全障礙對保護數據和資產的影響比以往任何時候都要小。受攻擊的身份及其關聯權限現在代表着通往組織最有價值資產的最快攻擊路徑。因此，身份控制現在正在成為新的安全邊界，是實施零信任戰略的關鍵基礎。我們的 方法是獨一無二的，因為CyberArk認識到每個身份在特定條件下都可以成為特權身份，我們提供最廣泛的 安全控制以降低風險，同時為最終用户提供高質量的體驗。這包括通過替換複雜、拼湊和孤立的傳統訪問和特權訪問管理解決方案來保護員工、合作伙伴和客户身份，以提高安全性和運營效率。

2022年，我們繼續增加新客户，並直接和通過渠道向現有客户交叉銷售 。截至2022年12月31日，我們擁有超過8000家客户，包括超過55%的財富500強公司和超過35%的全球2000強公司。我們的客户包括不同行業的領先組織，包括金融服務、製造、保險、醫療保健、能源和公用事業、交通、零售、技術和電信 以及多個國家的聯邦和地方政府機構。我們通過高接觸混合模式銷售我們的解決方案，該模式包括 直銷、渠道銷售、託管安全服務提供商和諮詢公司合作伙伴。

在2022年第一季度，我們成功實現了我們的 目標，即至少85%的銷售額包括訂閲，包括SaaS訂閲和自託管訂閲。隨着我們繼續銷售更多訂閲許可證和服務，我們預計永久許可證在總銷售額中所佔的百分比將繼續下降。在整個2023年，我們將繼續發揚這一勢頭，並以訂閲公司的身份運營。

28

我們的增長戰略
 
我們長期增長戰略的主要內容包括：
 

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通過提供持續創新來加強我們的身份安全領導地位。 我們 打算 通過增強我們的解決方案、引入新功能和開發新產品來滿足更多使用案例，從而擴大我們的領導地位。我們的戰略既包括內部發展，也包括積極的合併和收購計劃，在該計劃中，我們收購或投資於互補的業務或技術。

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擴展 我們的全球上市範圍。我們通過包括直接銷售和間接銷售的高接觸式混合模式來營銷和銷售我們的解決方案。我們利用我們複雜的營銷能力，如基於客户的營銷和入站營銷、GTM播放以及我們的Impact和 Impact世界巡迴演唱會，來推動需求和產生渠道。我們計劃通過增加新的直銷能力來擴大我們的銷售範圍， 通過深化與現有合作伙伴的關係和增加新的合作伙伴來擴大間接渠道，包括增值經銷商、系統集成商、託管安全服務提供商、分銷商和3 聯盟合作伙伴。我們還在擴展我們的市場路線，以包括雲提供商市場。



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擴大我們的客户羣。  全球威脅格局、企業數字化、雲遷移和廣泛的安全技能短缺導致了對身份安全解決方案的需求。 我們相信，每個組織，無論規模大小或垂直領域，都需要身份安全。我們計劃通過我們的銷售和合作夥伴團隊，以及通過我們的品牌知名度和潛在客户創造活動，在企業和企業細分市場中爭取新客户。
 

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擴展我們與現有客户的關係 。 截至2022年12月31日，我們擁有超過8,000名客户。我們一直在努力與我們的客户發展牢固的關係。我們的客户 成功團隊將專注於通過增加訪問我們解決方案的用户數量以及交叉銷售其他 產品和服務來擴大這些關係。
 

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推動我們的解決方案得到廣泛採用並留住我們的客户羣。我們整體戰略的一個重要組成部分，尤其是對我們的SaaS和自助託管訂閲客户來説，就是從我們的解決方案中快速實現價值。我們將繼續提供高水平的客户服務和支持，並投資於我們的客户成功團隊，以幫助 確保我們的客户快速啟動並運行，並從我們的軟件中獲益，我們相信這將導致更高的客户保留率 。
 

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吸引、發展和留住多元化和包容性的員工基礎。我們增長戰略的一個關鍵支柱是吸引、發展和留住我們的員工。我們的員工是我們最有價值的資產之一，而我們的文化是CyberArk的關鍵業務差異化因素。我們重視多樣性和包容性，這允許思想交流，創建了一個強大的社區，並有助於確保我們的員工感受到被重視和尊重。
 
行業背景
 
由於我們市場的增長和我們根據多年趨勢確定的幾個關鍵驅動因素，保護身份及其相關特權是產品投資的主要重點。
 
數字化轉型和左移：業務數字化創造了一個更大的數字版圖，其中充滿了改善與客户、供應商和員工互動的機會，但同時也增加了網絡威脅的風險。新的數字技術需要為必須適當保護的人和機器擴展特權訪問。 公司正在採用DevOps方法來加快創新的步伐。混合和多雲的採用推動了對集中式解決方案的需求，這些解決方案有助於確保企業範圍內所有類型的訪問的安全。隨着公司為員工提供混合和遠程 功能，並尋找更多在線選項以保持生存，這一趨勢仍在繼續。
 
雲遷移和SaaS應用： 對混合基礎設施和基於雲的基礎設施的廣泛接受和採用、IT環境中的速度和自動化水平，以及對SaaS應用程序的日益依賴，都會顯著影響組織處理安全問題的方式。直到幾年前，組織 通常會優先保護其最關鍵的系統和數據，特別關注保護特權訪問。 當時的理解是，“特權用户”主要是訪問 系統和應用程序中的共享管理帳户的IT管理員。然而，在今天的雲和SaaS環境中，在某些條件下，每個身份都可以成為特權。
 
在現代環境中運行的所有身份(例如員工、合作伙伴、IT管理員、DevOps團隊成員和開發人員、應用程序和機器人、供應商和客户)可能具有一定級別的特權，如果保護不當，可能會提供進入組織最有價值資產的攻擊路徑。這一趨勢與混合和雲基礎設施、應用和應用編程接口(API)、移動和遠程工作人員以及第三方的使用的快速擴展和採用相結合。我們現在生活的世界中，身份的數量、類型和相互關係呈爆炸式增長，為威脅格局創造了新的維度。
 
此外，底層環境高度動態，具有更多的臨時基礎架構，計算能力可以輕鬆擴展或縮減。這些現代環境的變化速度更快，這要求組織對使用DevOps方法構建的傳統和雲本地應用程序的身份安全控制實施更多自動化 。

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零 信任安全：隨着組織採用雲和SaaS應用程序，以及 越來越多的員工繼續遠程工作，依賴於基於邊界的安全的傳統安全方法在現代環境中相對不那麼有效和適用。與此同時，將攻擊者完全排除在組織的 網絡之外變得越來越困難。攻擊面的擴大和威脅的流行導致零信任方法在安全方面的應用越來越多。

傳統的基於邊界的安全依賴於嘗試將合法用户與威脅參與者分離的策略，並假設企業網絡和數據中心內的系統和流量是可信的，而零信任假設 威脅參與者已經建立了網絡，並且可以訪問組織的應用程序和系統。在 零信任安全模型中，組織的目標是在授予每個身份訪問權限之前對其進行持續身份驗證和授權。
 
零信任不是一種單一的技術，而是一種確保 驗證每個用户的身份、驗證他們的設備，並智能地將他們的訪問權限限制為他們需要的內容- 並在他們不再需要時取消訪問的方法。CyberArk的身份安全解決方案提供的功能是採用零信任方法的基礎。
 
技能差距 ：網絡安全方面的技能差距帶來了有意義的挑戰，不僅對首席安全官(CIO)，而且對實施關鍵任務戰略計劃也是如此。隨着採用雲加快了業務速度，公司越來越依賴應用、技術和自動化來競爭。CISO正在評估添加新安全工具以及實施新項目和業務計劃的人員需求。為解決人員短缺和技能差距問題，各組織正在尋找機會整合供應商並增加自動化實施，以解放安全和IT團隊，使其專注於更具附加值的計劃。
 
治理 和合規：例如，行業法規如Sarbanes Oxley(SOX)、Payment 卡行業數據安全標準(PCI)、SWIFT客户安全控制框架、醫療保險可攜帶性和責任法(HIPAA)、一般數據保護法規(GDPR)、加州隱私權法案(CPRA)以及國家標準研究所(NIST)和互聯網安全中心(CIS)等安全框架都有嚴格的要求，以維護強大的 身份安全控制，以維護數據隱私和主權。購買網絡保單並需要提供實施適當身份安全控制的證明以獲得保險範圍和降低保費的客户，也推動了人們對CyberArk身份安全解決方案的興趣。
 
我們的解決方案
 
我們的Identity 安全平臺在六個主要解決方案領域提供一整套靈活的身份安全功能：員工隊伍和 客户訪問、終端權限安全、權限訪問管理、機密管理、雲權限安全和身份 管理。他説：
 
 

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特權訪問管理
 
CyberArk的特權訪問管理解決方案可用於保護、管理和監控特權訪問。特權帳户可以在終端、應用程序以及從混合環境 到多雲環境中找到。
 

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特權 訪問管理器。CyberArk特權訪問管理器和CyberArk特權 雲包括基於風險的憑據安全和會話管理，以防止涉及特權訪問的攻擊。CyberArk的 自託管特權訪問管理器解決方案可以部署在自託管數據中心、混合雲或公共雲環境中。 CyberArk特權雲是一種SaaS解決方案。
 

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供應商權限 訪問管理器。CyberArk供應商特權訪問管理器將特權訪問管理器或特權雲與SaaS解決方案Remote Access相結合，為需要通過CyberArk訪問關鍵內部系統的第三方 供應商提供快速、輕鬆、安全的特權訪問，而無需使用密碼。由於不需要VPN或代理， 供應商特權訪問管理器消除了管理員的運營開銷，使部署更加輕鬆快捷，並提高了組織的安全性 。
 

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動態特權訪問 。CyberArk Dynamic Privileged Access是一種SaaS解決方案，可提供對Linux虛擬機(託管在AWS和Azure以及本地Windows服務器中的虛擬機)的實時(JIT)特權訪問。解決方案 利用基於屬性的訪問控制(ABAC)和完全會話隔離來實現可衡量的風險降低。動態特權訪問 允許組織跨公共雲和內部部署系統統一對JIT和常備特權訪問的控制，從而實現運營效率，同時向零常備特權(ZSP)和零信任計劃邁進。
 
終端權限安全
 

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終結點權限 管理器。CyberArk終端特權管理器是一種SaaS解決方案，可保護終端(Windows服務器、Windows桌面和Mac桌面)上的權限，並幫助在終端生命週期早期遏制攻擊。IT 通過無縫提升 授權應用程序或任務的權限，可以撤銷本地管理員權限，同時最大限度地減少對用户工作效率的影響。應用程序控制通過自動創建策略，使組織能夠阻止惡意應用程序 執行，並在受限模式下運行未知應用程序。這與憑據竊取保護相結合，有助於防止勒索軟件等惡意軟件 站穩腳跟，幷包含對終端的攻擊。
 

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安全桌面。 CyberArk Secure Desktop解決方案使企業能夠保護對終端的訪問，並執行最小特權原則，而不會使IT運營複雜化，也不會阻礙用户的工作效率。統一終端多因素身份驗證和權限管理解決方案可幫助 組織加強訪問安全、優化用户體驗，並消除可能導致過度配置和權限濫用的手動密集且容易出錯的管理流程。
 
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員工和客户 訪問權限
 
我們提供強大的身份即服務(IDaaS)，提供基於人工智能(AI)和安全優先的綜合身份管理方法，該方法具有自適應和情景感知功能。 CyberArk身份包括保護員工和客户身份的功能。
 
員工團隊 身份優惠：
 

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自適應多因素身份驗證(MFA)。自適應MFA使企業能夠在組織內實施具有風險意識的 和強大的身份保證控制。
 

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單點登錄 (SSO)。SSO是使用單個安全身份訪問組織內所有 應用程序和資源的能力。CyberArk身份允許所有類型的用户(員工、合作伙伴和消費者) 通過SSO訪問雲和內部部署中的所有類型的工作站、系統、VPN和應用程序。
 

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保護Web 會話。安全Web會話記錄、審核和保護指定Web應用程序內的最終用户活動 。該解決方案使用最終用户終端上的瀏覽器擴展來監控和隔離通過SSO訪問並被業務應用程序所有者、企業IT和安全管理員視為敏感的Web應用程序。
 

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員工團隊密碼 管理。CyberArk Workforce Password Management是一款面向企業的密碼管理器，提供用户友好的解決方案，將來自企業應用程序的數據(如網站URL、用户名、密碼和備註)存儲在一個集中的保管庫中，並與組織中的其他用户安全共享。
 

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應用程序 網關。藉助CyberArk身份應用程序網關服務，客户 可以實現安全的遠程訪問，並將SSO優勢擴展到本地Web應用程序(如SharePoint和SAP)，而無需安裝和維護VPN。
 

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身份生命週期 管理。此模塊使CyberArk身份客户能夠自動執行組織內的加入者、搬家和離職流程。這種自動化對於確保特權不會累積至關重要， 並且用户在更改角色或離開組織後立即關閉其訪問權限。
 

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目錄服務。 允許客户在他們控制的地方使用身份。換句話説，我們不會強迫我們的客户將其內部部署的Active Directory實施與我們的雲同步。我們的雲架構可以與任何現有目錄無縫協作，例如Active 目錄、基於LDAP的目錄和其他聯合目錄。CyberArk Identity還為選擇使用它的客户提供了自己的高度可擴展和靈活的 目錄。
 
客户 身份提供身份驗證和授權服務、MFA、目錄、 和用户管理，使組織能夠為客户和合作夥伴提供對網站和應用程序的輕鬆安全訪問。

根據我們的身份安全戰略，我們銷售與員工用户、特權用户和外部供應商的要求相一致的套裝產品。員工團隊用户選項包括 憑據保險存儲和共享、自適應MFA和SSO。特權用户產品包括完整的憑據管理、會話管理、 和遠程訪問。外部供應商產品與上述供應商特權訪問管理器的功能保持一致。

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祕密管理
 
我們在機密管理方面的能力側重於保護機器身份使用的機密，例如應用程序、腳本、容器、DevOps工具和第三方安全解決方案。 Secrets Manager使組織無需將機密存儲在應用程序中，而是允許他們輕鬆、安全地從CyberArk保管庫訪問所需的憑據。Secret Manager通過其憑據提供程序 支持傳統應用程序，並通過Conjur支持動態應用程序。
 

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機密管理器 憑據提供程序。憑據提供程序可用於提供和管理第三方解決方案(如安全工具、RPA和IT管理軟件)使用的憑據，還支持基於傳統單一應用程序體系結構構建的內部開發的應用程序。憑據提供商與CyberArk的內部部署和基於SaaS的解決方案配合使用。
 

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Conjur Secrets 管理器和Conjur Cloud Secrets Manager。對於使用DevOps方法構建的雲本地應用程序 ，Conjur Enterprise和Conjur Cloud提供專門針對這些環境在本地或雲中交付的 獨特要求而量身定製的祕密管理解決方案。我們還提供開源版本，以更好地 滿足開發者社區的需求。
 

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AWS Secrets 中心。對於在AWS Secrets Manager中開發的組織，Secrets Hub 集中管理和輪換CyberArk Conjur中的祕密，同時使開發人員能夠在本地AWS環境中繼續開發。
 
雲特權安全
 

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雲授權 經理。CyberArk Cloud Entiments Manager是一種SaaS解決方案，可通過在雲環境中實施最低權限來降低因權限過高而產生的風險。通過集中式控制面板，雲權利管理器可以查看和控制整個組織的雲環境中的權限。在這個單一的 顯示屏中，Cloud Entiments Manager根據最小特權原則提供可自動部署的補救措施，以幫助組織 在不中斷雲操作的情況下戰略性地刪除過多的權限。
 
身份管理
 
我們在身份管理方面的功能包括生命週期管理、身份流、身份合規性和目錄服務。我們的身份管理解決方案旨在提供 誰有權訪問哪些內容的單一視圖，從而確保在適當的時間內向適當的人員授予適當的訪問權限。CyberArk生命週期 管理簡化了整個用户工作過程中授權的配置和管理，包括審批工作流、訪問認證以及提供和撤銷訪問權限。CyberArk Identity Flowers是一款無代碼的身份管理工作流解決方案，可 降低複雜性和手動任務，輕鬆創建工作流並自動執行業務流程。CyberArk身份合規性使客户 能夠發現、認證、補救和審核訪問權限，從而確保組織可以在整個企業中實施零信任。
 
我們的技術
 
我們的產品組合提供了一套完整且靈活的身份安全功能，這些功能利用了以下核心技術：
 
身份 Security Platform共享服務。我們的共享服務利用單一管理門户、統一審核、對所有身份的一致身份驗證和授權以及身份安全智能，實現運營效率。該平臺允許通過單個用户界面對CyberArk SaaS進行基於角色的安全訪問，以提高 CyberArk解決方案的運營效率。
 
確保數字保險庫技術的安全。我們專有的數字保險庫技術可提供高度安全的隔離環境，獨立於其他軟件，並採用多層安全設計。我們的內部部署 和SaaS PAM解決方案使用高度安全的數字保險存儲來安全地存儲、審核和管理密碼、特權憑據、策略 信息和特權訪問會話數據。
 
特權 會話錄製和控制。我們的創新特權會話記錄和控制機制能夠將組織的IT系統與最終用户桌面隔離，同時監控和 審計特權會話活動。該體系結構阻止最終用户的桌面和目標系統之間的直接通信，從而防止桌面上的潛在惡意軟件滲透到目標系統。此架構進一步確保特權 憑據將保持受保護狀態，並且不會向最終用户公開或到達桌面。CyberArk會話監控解決方案 支持本地連接，無論是從瀏覽器、本地RDP或SSH工具，還是通過CLI(命令行界面)。可以將風險評分 應用於每個錄製的會話，自動審查所有特權會話，並使審核員能夠根據風險確定工作負載的優先順序並取消其優先級。

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安全的 遠程訪問。遠程訪問提供的基於雲的多因素身份驗證利用了智能手機的生物識別功能，從而允許授權的遠程供應商簡單、即時、安全地進行特權訪問。一旦通過身份驗證，所有特權會話都會被自動記錄以進行全面審核並進行實時監控。
 
Strong 應用程序身份驗證和憑據管理。Secrets Manager 體系結構允許組織從應用程序和腳本中消除硬編碼的應用程序憑據，如密碼和加密密鑰。我們安全的專有技術允許在運行時根據應用程序的簽名、可執行路徑或IP地址和操作系統用户的任意組合對應用程序進行身份驗證。在應用程序身份驗證之後，經過身份驗證的應用程序使用安全的應用程序編程接口(API)在運行時請求特權帳户憑據 ，並根據特權訪問管理器中的應用程序權限嚮應用程序提供最新的憑據。
 
強大的 終端安全。我們的終端代理技術提供基於策略的權限管理、應用程序控制和憑證竊取保護功能。代理檢測終結點上的特權命令和應用程序安裝或調用，以驗證是否根據組織的安全策略允許該操作，否則 阻止該操作或允許其在受限模式下運行。讓用户在最低權限模式下操作，再加上我們基於代理的技術，有效地減少了攻擊者或惡意軟件可以利用的攻擊面。該解決方案利用第三方威脅和 聲譽信息，根據此類安全情報進一步加強控制並阻止不良或惡意應用程序。
 
適應性 多因素身份驗證。我們的自適應多因素身份驗證(MFA) 在組織內實施具有風險意識的強大身份保證控制。這些控制包括廣泛的內置身份驗證 因素，例如Windows Hello和Apple TouchID等無密碼身份驗證器、USB安全密鑰等高可靠性身份驗證器和我們的專利零登錄證書身份驗證。
 
單點登錄 。我們的單點登錄(SSO)解決方案促進了對許多不同應用程序、系統和資源的安全訪問，同時只需要一次身份驗證。我們的單點登錄解決方案提供了一個現代的身份提供商，支持任何支持SAML、WS-FED、OIDC和OAuth2的系統或應用程序的流行單點登錄協議，還提供了廣泛的 應用程序目錄，可開箱即用地集成數千個應用程序。
 
我們的客户
 
截至2022年12月31日，我們擁有超過8000家客户，其中包括超過55%的財富500強公司和超過35%的全球2000強公司。我們的客户包括金融服務、製造、保險、醫療保健、能源和公用事業、交通、零售、科技和電信等多個行業的領先組織，以及政府機構。
 
我們的業務不依賴於任何特定的客户。在過去三年中，沒有任何客户或渠道合作伙伴的收入佔我們總收入的10%以上。我們多元化的全球足跡可以從以下事實中得到證明：2022年，我們52.9%的收入來自美國客户，30.1%來自歐洲、中東和非洲地區， 17.0%來自世界其他地區，包括除美國以外的北美和南美洲國家，以及亞太地區和日本地區的國家。
 
推向市場
 
營銷
 
我們的營銷戰略側重於進一步強化我們的品牌，向我們的目標受眾宣傳我們的解決方案的好處，推動市場參與，並與 潛在客户建立渠道，從而增加對現有客户和新客户的銷售。我們作為身份安全領域的全球領導者具有獨特的地位 。我們以智能權限控制為中心，為跨業務應用程序、分佈式工作人員、混合雲工作負載和整個DevOps管道的人或機器身份提供全面的安全解決方案。世界領先的組織 信任CyberArk來幫助保護他們最關鍵的資產。
 
我們通過利用內部營銷專業人員和渠道合作伙伴網絡來傳達我們對產品的價值主張和差異化，為我們的銷售團隊和渠道合作伙伴創造 合格的線索，從而執行我們的戰略。我們的營銷努力包括全球入站和出站需求生成活動 、基於帳户的營銷、在多個地區的公關以及通過我們的網站發佈廣泛的內容。我們還參與世界各地的重要行業活動，通過展覽和演示、演講會議和執行會議與觀眾互動。

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2022年7月，我們在馬薩諸塞州波士頓為客户、合作伙伴和潛在客户舉辦了第16屆年度CyberArk Impact Conference，與會者超過1,000人。該活動包括一個混合/虛擬組件，適用於那些不能親自出差參加的人。今年晚些時候，我們將這一概念擴展到全球系列賽，名為CyberArk Impact 世界巡演，並在全球其他14個城市舉辦了類似的活動，每個城市都有數百名客户、合作伙伴和潛在客户參加 。Impact和Impact世界巡迴演唱會的與會者超過3,000人，是全球最大的身份安全會議 。
 
銷售額
 
我們相信，我們的混合銷售模式將高接觸渠道銷售的槓桿作用與直銷的客户控制相結合，迄今在我們客户羣的增長中發揮了重要作用 。我們擁有一支訓練有素的銷售隊伍，負責開發和關閉新業務，管理與渠道合作伙伴的關係，支持和擴大與現有客户的關係。我們的銷售組織按地理區域組織，包括美洲、EMEA、亞太地區和日本。截至2022年12月31日，我們的全球渠道合作伙伴網絡 由450多家經銷商、分銷商和託管服務提供商組成。我們的渠道合作伙伴通常通過幫助確定潛在銷售目標、維護與某些客户的關係、向現有客户推介新產品，以及提供售後專業服務和技術支持來補充我們的銷售工作。2022年，我們大約24%的收入來自我們位於世界各地的外地辦事處的直接銷售。我們與許多全球系統集成合作夥伴和幾家領先的地區安全增值經銷商合作，例如Optiv Security Inc.、Merlin International、ComputalCenter United States Inc.、Netpoleon、SHI、M.Tech和GuidePoint Security。按收入計算，這些公司在2021年和2022年均躋身我們的前15大渠道合作伙伴之列，過去兩年，我們通過向每一家公司銷售產品獲得了可觀的收入。此外，我們還與德勤、普華永道和畢馬威等諮詢公司合作，共同營銷和共同交付我們的解決方案，併為我們的客户提供實施服務。
 
通過CyberArk的C3 聯盟是我們的全球技術合作夥伴計劃，我們將企業軟件、IT、安全和雲提供商聚集在一起，以身份安全的力量為基礎，更好地保護客户免受網絡威脅。我們的CyberArk Marketplace為 客户提供了一個值得信賴的平臺，讓他們可以輕鬆地從3 聯盟、合作伙伴和社區成員。
 
我們的銷售週期因客户規模、購買的產品數量和客户IT基礎設施的複雜程度而異，從增量銷售的幾周到現有客户的 到大規模部署的幾個月不等。我們的銷售通常也是季節性的，特別是在一個季度的最後一個月和一年的最後一個季度的銷售額增加。為了在我們的混合模式中支持我們廣泛分佈的全球渠道合作伙伴和客户羣，截至2022年12月31日，我們在41個國家和地區擁有銷售人員。我們計劃繼續對我們的銷售組織進行投資，以支持我們的渠道合作伙伴和直銷組織的發展。
 
專業和支持服務
 
維護和支持
 
我們的維護和支持計劃為所有購買了維護和支持及其永久許可證的客户，以及購買了自託管和SaaS訂閲的客户提供了在維護 期間或訂閲期內獲得軟件錯誤修復、最新軟件增強和更新的權利，並有權獲得我們的技術支持服務。在購買初始永久許可證的同時購買維護和支持的客户通常購買一年或三年，隨後可以繼續續訂維護 並支持額外的一年或三年期限。這兩個替代維護和支持週期在軟件行業中很常見。 客户通常在條款開始時全額支付每種選擇的費用。但是，在特定情況下，客户 可以選擇按年付款。
 
我們的技術支持服務通過我們的在線支持中心向永久客户和 訂閲客户提供，使客户能夠提交新的支持查詢，並監控 未結查詢和過去查詢的狀態。我們的在線支持系統還允許客户訪問我們的CyberArk知識庫，這是一個由用户驅動的在線信息存儲庫，使客户能夠解決自己的問題。此外，我們在工作時間向購買標準支持包的客户提供電子郵件和電話支持，並向購買了我們的全天候支持或訂閲包的客户提供全天候服務。
 
我們的全球客户支持組織在我們的 軟件及其如何與複雜IT環境交互方面擁有專業知識。我們通常直接為客户提供所有級別的支持。但是， 通過渠道進行銷售時，渠道合作伙伴可以提供第一級和第二級支持，如果問題無法由渠道合作伙伴解決，我們通常會提供第三級支持。

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專業服務
 
我們的產品旨在允許在線試用，或允許 客户自行下載、安裝和部署，或在培訓和專業幫助下進行下載、安裝和部署。我們的解決方案具有高度可配置性， 許多客户將選擇我們眾多訓練有素的渠道合作伙伴之一或我們的CyberArk安全服務團隊來提供專業的 專業服務。我們的安全服務團隊可以受僱幫助客户規劃、安裝和配置我們的解決方案，以滿足其安全和IT環境的需求，並提供技術帳户管理服務。我們的安全服務團隊 提供有關實現身份安全的最佳實踐的持續諮詢服務，並推薦實施我們的解決方案以滿足特定客户要求的方法 。此外，他們還分享與身份安全相關的最佳實踐，通過虛擬課堂、現場面對面或自定進度課程向客户和合作夥伴宣傳此類最佳實踐。我們還有Red Team服務， 專門進行對手模擬，以測試客户和潛在客户的雲和混合環境、DevOps管道和流程，以幫助他們的環境更安全。
 
2021年，我們推出了新的專業服務解決方案，旨在更快地實現價值，並幫助客户簡化某些CyberArk SaaS產品的部署，同時提供資源，幫助實施特權訪問管理計劃的分階段方法，從規劃、試點到生產。此外，2022年，我們通過提供與我們的每個SaaS解決方案相對應的基於結果的服務，擴展了我們的專業服務包。
 
CyberArk Blueprint是同類計劃中最全面的，旨在幫助客户採取面向未來、分階段且可衡量的方法來降低身份安全風險。CyberArk實驗室和Red Team(參與網絡安全研究的CyberArk團隊)和事件響應活動的經驗 表明，幾乎每個有針對性的攻擊都遵循類似的身份和特權憑據泄露模式。這些模式影響了CyberArk Blueprint的三項指導原則，這三項原則是該計劃的基礎：防止憑證被盜；阻止橫向和垂直移動；以及限制特權提升和濫用。CyberArk藍圖基於這些指導原則使用簡單、規範的方法來降低身份安全成熟的五個階段的風險。客户能夠確定快速制勝的優先順序，逐步解決高級身份安全使用案例，並使安全控制與混合環境中的數字轉型工作保持一致，從而使客户受益。
 
研究與開發
 
持續的研發投資對我們的業務至關重要。我們的研發工作主要集中在改進和繼續增強現有產品和服務，以及開發新的解決方案、服務、產品、特性和功能以滿足市場需求。我們相信，及時開發新產品和能力對於保持我們的競爭地位至關重要。我們的大多數解決方案都以SaaS的形式提供，其中我們定期整合新功能和對現有功能的增強。我們還維護着一支專門的網絡方舟實驗室團隊，研究報告的網絡攻擊、攻擊者的技術和攻擊後方法，從而為我們的產品制定新的安全開發計劃，並在新產品功能和定向攻擊緩解方面提供思想領導。
 
截至2022年12月31日，我們有901名員工專注於研發。我們主要在以色列以及美國和印度等其他地區進行研發活動。我們相信，這為我們提供了接觸世界級工程人才的途徑。2020年、2021年和2022年，我們的研發費用分別為9540萬美元、1.421億美元和1.903億美元。
 
知識產權
 
我們依靠專利、商標、版權和商業祕密法律、保密程序和合同條款來保護我們的技術和相關知識產權。
 
截至2022年12月31日，我們在美國已批准專利130項，待批美國專利申請49項。 我們還有59項已批准專利和20項申請正在等待美國以外司法管轄區的審查，所有這些申請都是我們在美國的專利申請的對應物 。我們預計未來還會提交更多的專利申請。
 
我們為其申請專利保護的發明與我們產品和技術的當前和未來元素有關。以下產品列表確定了其中一些具有專利保護功能的產品，但其他產品也可能受一項或多項專利保護：特權訪問安全(PAS)解決方案，包括特權訪問管理器、供應商特權訪問管理器、特權會話管理器(PSM)、企業密碼保險庫(EPV)、特權雲、 CyberArk DNA(發現和審計)、特權威脅分析(PTA)、終端特權管理器(EPM)、敏感信息管理 (SIM)和雲授權管理器(CEM)；祕密管理解決方案，包括Conjur Secrets Manager Enterprise、Conjur Secrets Manager 開源、憑據提供商、無祕密和無祕密經紀人；以及訪問管理解決方案，包括CyberArk身份、員工身份、客户身份和安全Web會話。

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我們通常與員工、 顧問、服務提供商、經銷商和客户簽訂保密協議，並通過某些程序保障措施，通常限制內部和外部訪問和分發我們的專有信息和專有技術。這些協議和措施可能無法有效地 防止未經授權使用或披露我們的知識產權或技術，並且可能無法在未經授權使用或披露我們的知識產權或技術的情況下提供足夠的補救措施。
 
我們行業的特點是存在許多相關專利，以及頻繁的專利索賠和相關訴訟，涉及專利和其他知識產權。安全 行業中的領先公司擁有廣泛的專利組合。隨着我們的市場地位持續增長，我們相信競爭對手將更有可能 嘗試開發與我們相似、可能侵犯我們專有權的產品。競爭對手或 第三方更有可能聲稱我們的產品侵犯了他們的專有權。第三方不時向我們、我們的渠道合作伙伴、用户或客户主張並可能主張他們的專利、版權、商標和其他知識產權， 我們的標準許可證和其他協議可能要求我們在某些情況下賠償這些索賠。第三方侵權或盜用的成功索賠 可能會阻止我們開發、分發、許可、使用某些產品， 執行某些服務，或者可能要求我們支付大量損害賠償(例如，如果我們被發現故意侵犯專利，則需要支付三倍的損害賠償，如果我們被發現故意侵犯版權，則增加法定損害賠償)、版税或 其他費用。此類索賠還可能要求我們花費額外的開發資源來嘗試重新設計我們的產品或服務 或以其他方式開發非侵權技術；簽訂可能不利的使用費或許可協議以獲得使用必要技術或知識產權的權利 ；並賠償我們的客户和合作夥伴(以及與他們相關的各方)。即使第三方可以為其技術提供許可，任何提供的許可的條款也可能是不可接受的，而未能獲得許可或與任何許可相關的成本可能會導致我們的業務、運營結果或財務狀況受到實質性的不利影響 。
 
競爭
 
我們運營的IT安全市場的特點是： 競爭激烈，不斷創新，快速採用不同的技術解決方案和服務，以及不斷變化的安全威脅。 我們與多家老牌和新興公司競爭，這些公司提供廣泛的IT安全產品，採用不同的 方法和交付模式。
 
具體地説，我們的身份安全平臺在各種市場和競爭對手之間展開競爭，包括但不限於：
 

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特權訪問管理(PAM)，包括終端特權管理，如Delina和BeyondTrust；
 

 •
身份和訪問管理，如Okta和Microsoft；以及
 

 •
機密管理，包括廣泛的DevOps解決方案，如Hashi Corporation。
 
IT安全市場的成熟和增長也可能 吸引新的參與者，如大型或新興網絡安全供應商或相關市場(終端、雲安全、DevOps或基礎設施即服務(IaaS))中的供應商，進入我們擅長的市場。此外，網絡安全供應商之間的整合 可能會為我們的競爭對手創造機會，以提供更廣泛的產品，包括更多的集成和捆綁產品。如果客户更喜歡利用一個供應商提供多項網絡安全功能，這可能會造成競爭劣勢，而不管我們產品的性能和功能如何。此外，組織不斷評估其安全優先級和投資 ，並可能將其IT安全預算分配給其他解決方案和戰略，包括我們的競爭對手提供的解決方案，並且可能 不採用或擴大我們的解決方案的使用。因此，我們還可能在一定程度上與微軟、Palo Alto Networks和CrowdStrike Holdings提供的其他網絡安全解決方案爭奪預算優先級。香港市場的主要競爭因素包括：
 

 o
安全解決方案的廣度和完整性；
 

 o
在保護、檢測和應對網絡攻擊方面的可靠性和有效性；
 
37


 o
在個人用户一級進行分析和問責；
 

 o
客户達到並保持符合合規標準和審計要求的能力；
 

 o
強大的銷售和營銷努力，包括諮詢公司和渠道合作伙伴關係；
 

 o
全球覆蓋範圍和客户基礎；
 

 o
可伸縮性，易於與組織現有的IT基礎設施和安全投資集成；
 

 o
品牌知名度和美譽度；
 

 o
創新和思想領導力；
 

 o
優質的客户支持和專業服務；
 

 o
部署和實施解決方案的速度；以及
 

 o
解決方案的價格以及維護和專業服務的成本。
 
我們相信，基於這些因素，我們在與競爭對手的競爭中處於有利地位。但是，我們當前的一些競爭對手可能會享受一個或幾個潛在競爭優勢的組合，例如更高的知名度、更長的運營歷史、更大的市場份額、更大的現有用户基礎以及更強的財務、技術和運營能力。
 
屬性
 
我們的公司總部位於以色列Petach-Tikva，辦公室佔地約139,100平方英尺，我們於2017年9月搬到了這裏。目前的租約將於2027年9月到期，並有權連續延長24個月。我們的美國總部位於馬薩諸塞州牛頓市，辦公室面積約為32,463平方英尺。租約將於2026年6月到期，並有權將整個房產延長至2034年。我們在以色列、美國、英國、新加坡、法國、德國、澳大利亞、日本、印度和荷蘭設有更多辦事處。 我們相信我們的設施足以滿足我們目前的需求，如果我們需要更多空間來適應我們的增長，我們將能夠在商業上 合理的條件下獲得更多設施。
 
內部網絡安全
 
由於我們提供身份安全解決方案和服務，我們對可能導致未經授權訪問我們的信息以及我們客户的信息的潛在網絡攻擊非常敏感。 我們也意識到，作為一家以色列公司，我們可能成為網絡恐怖分子、網絡罪犯、民族國家行為者或民族國家關聯行為者的目標。對我們的網絡、系統或數據的任何實際或預期的破壞都可能對市場對我們的解決方案和服務的看法產生不利影響，並可能使我們承擔潛在的責任。
 
有關網絡安全涉及的風險的更多信息，請參閲“第3.D.項風險因素-我們的解決方案或服務中的實際或感知的安全漏洞和漏洞，或我們的客户或第三方未能正確實施、管理和維護我們的解決方案，可能會導致 重大的聲譽、財務和法律不利影響”和“-如果我們的內部IT網絡系統或我們第三方提供商的系統受到網絡攻擊或其他安全事件或關鍵系統中斷或故障的損害， 則我們的聲譽，財務狀況和經營業績可能會受到重大不利影響。“
 
我們專注於持續實施和維護技術和解決方案，以幫助防止潛在的網絡攻擊，以及在發生實際攻擊時採取保護措施和 應急計劃。我們維護網絡安全風險管理政策和程序，包括處理和響應網絡安全事件的內部控制、審計和披露協議。這些政策和程序包括內部通知和參與，並在必要時與執法部門合作。我們的控制旨在限制和監控對我們的系統、網絡和數據的訪問 ，防止不適當或未經授權的訪問或修改，並監控威脅或漏洞。 我們定期審查和修改我們的網絡安全風險管理政策和程序，以反映技術、監管環境、行業和安全實踐以及其他業務需求的變化。我們定期對員工進行培訓，包括有關網絡釣魚、 惡意軟件和其他網絡安全風險的培訓，我們還建立了旨在促進潛在或實際網絡安全漏洞的快速內部報告的機制。

38
 
我們在技術和組織措施方面進行了大量投資，以建立和管理對有關受保護數據(如GDPR)活動的法律法規的合規性，從而增強了我們的數據保護和網絡安全。此外，我們還監控我們的第三方雲基礎設施提供商和其他IT服務提供商的網絡安全風險、認證或評估，並根據需要重新評估這些合同關係 。
 
我們董事會的審計委員會定期與高級管理層一起審查我們的網絡安全風險和控制，讓我們的董事會隨時瞭解關鍵問題。
 
政府規章
 
有關政府法規的實質性影響的信息，請參閲上面的“-行業背景”，“第3.D.項風險因素-圍繞隱私和數據保護的動態監管環境 可能會限制我們提供的產品或要求修改我們的產品和服務，這可能會限制我們吸引新客户和支持現有客户的能力，並增加我們的運營費用。我們還可能面臨 調查、訴訟或執法行動，指控我們未能遵守監管要求，這可能會損害我們的經營業績並對我們的業務產生不利影響，“”-我們面臨許多與全球銷售和運營相關的監管和地緣政治風險，這可能會對我們的業務產生實質性影響“，以及”我們可以獲得的税收優惠 要求我們繼續滿足各種條件，未來可能會被終止或減少，這可能會增加我們的成本和税收，和“項目5.經營和財務回顧及展望--經營成果--以色列的税務考慮和政府方案。”
 
法律訴訟
 
見“項目8.A.合併報表和其他財務信息--法律訴訟”。
 

 C.
組織結構
 
我們公司的法定名稱是CyberArk Software Ltd.，我們 是根據以色列國法律組建的。
 
下表列出了我們的主要子公司，所有這些子公司均由CyberArk Software Ltd.直接或間接擁有：
 
附屬公司名稱
成立為法團的地方
CyberArk軟件公司
美國特拉華州
賽伯方舟軟件(英國)有限公司
英國
網絡方舟軟件(新加坡)私人有限公司。LTD.
新加坡
數碼方舟軟件(DACH)有限公司
德國
CyberArk Software意大利S.r.L.
意大利
CyberArk Software(法國)SARL
法國
CyberArk Software(荷蘭)B.V.
荷蘭
網絡方舟軟件(澳大利亞)有限公司。
CyberArk Software(日本)K.K.
CyberArk Software Canada Inc.
CyberArk USA Engineering，GP，LLC
澳大利亞
日本
加拿大
美國特拉華州
CyberArk Software(西班牙)，S.L.
西班牙
數碼方舟軟件(印度)私人有限公司
C3M印度私人有限公司
印度
印度
 

 D.
物業、廠房及設備
 
有關物業、廠房和設備的討論，請參閲“項目4.B.-業務概述-物業” 。
 
項目4A。          未解決的員工意見
 
不適用。

39
 
第5項： *
 
以下討論和分析應與我們的綜合財務報表和本年度報告其他部分所載的相關附註一併閲讀。本討論和分析可能包含基於當前預期的前瞻性陳述，涉及風險和不確定性。由於各種因素，包括本年度報告“第3.D.項風險因素”中闡述的因素，我們的實際結果可能與這些前瞻性陳述中預期的結果大不相同。我們的財務報表是根據美國公認會計準則 編制的。
 
公司概述

CyberArk是身份安全領域的全球領導者，專注於智能權限控制，專注於保護組織免受基於身份的網絡攻擊。CyberArk將智能 權限控制應用於所有身份(人和機器)，並在整個身份生命週期內持續檢測和預防威脅。有了CyberArk，組織可以在完全可見的情況下啟用零信任和最低權限，確保每個 身份都可以使用單個身份安全平臺安全地訪問位於任何地方的任何經批准的資源。

我們保護對人或機器身份的訪問，以幫助組織 保護關鍵業務資產，保護其分散的員工和客户，並加速雲中的業務。CyberArk的 願景是提供一個身份安全平臺，該平臺可以在上下文中對每個身份進行身份驗證，動態地對所需的最小特權進行授權，保護憑據，並在整個週期內徹底進行審計-讓組織 安心地推動其業務無畏地向前發展。

作為特權訪問管理領域的類別定義領導者，我們在提供身份安全方面具有獨特的優勢，因為我們的核心能力是保護“王國的鑰匙”。 這些“王國的鑰匙”使我們的客户能夠控制對敏感基礎設施和應用程序的訪問，使它們 不會落入惡意或粗心大意的內部或外部攻擊者手中，並防止業務中斷。

保護這些人和機器的身份現在比以往任何時候都更加重要 。隨着移動員工的快速增長、混合雲和多雲的採用以及企業的數字化，物理和網絡安全障礙在保護數據和資產方面的重要性比以往任何時候都要小。受攻擊的身份及其關聯的 權限代表了通往組織最有價值資產的攻擊路徑。我們認為，身份已成為新的安全邊界，是零信任安全模型的基礎。我們的方法是獨一無二的，因為CyberArk認識到每個身份在特定條件下都可以成為特權，我們提供最廣泛的安全控制來降低風險，同時為最終用户提供高質量的體驗。這包括通過替換複雜的、拼湊的、 和孤立的傳統訪問管理解決方案來保護員工、合作伙伴和客户的身份，以提高安全性和運營效率。

在2020年之前，我們主要通過許可我們的網絡安全軟件、銷售維護和支持合同以及提供專業服務來獲得收入。我們從2021年初開始執行向訂閲業務模式的過渡，並在2022年第一季度實現了訂閲銷售目標，即至少85%的銷售額通過訂閲實現，包括SaaS訂閲和自託管訂閲。我們認為，年度經常性收入(ARR)、ARR的訂閲部分、經常性收入、剩餘履約義務(RPO)和遞延總收入是衡量企業整體健康狀況的指標。2022年全年，截至2022年12月31日，我們的ARR增長了45%，達到5.7億美元。ARR的增長是由我們的自託管和SaaS訂閲收入的增長推動的。我們的訂閲收入在2022年增長了108.5 ，達到2.806億美元，經常性收入在2022年增長了43%，達到4.983億美元。
 
我們計劃繼續投資於研發 以繼續開發技術，以保護現代企業免受從混合環境到雲本地環境的身份安全風險。 在截至2021年、2020年、2021年和2022年12月31日的年度中，我們的收入分別為4.644億美元、5.029億美元和5.917億美元，2021年和2022年分別同比增長8.3%和17.7%。截至2020年、2021年和2022年12月31日止年度，我們的淨虧損分別為580萬美元、8,390萬美元和130.4美元。

我們還將員工和分包商的數量從2021年12月31日的2140人增加到2022年12月31日的2768人。我們打算繼續執行我們的業務增長戰略，以滿足我們客户的需求，並在新的和現有的垂直市場、地理位置和產品中尋找機會。我們打算 繼續投資於我們的銷售和營銷團隊，重點是擴大我們的渠道合作伙伴關係，瞄準新客户， 擴大我們與現有客户的關係，創建技術合作夥伴關係，並進一步為現有客户建立客户成功運營 。

40
 
關鍵績效指標和最近的業務發展
 
2021年初，我們開始積極地將我們的業務 轉變為訂閲模式，激勵我們的團隊將我們的銷售從永久許可轉變為經常性訂閲，包括SaaS 和自託管訂閲。在2022年第一季度，我們通過訂閲(包括SaaS和自託管訂閲)實現了至少85%的訂閲銷售目標。與銷售永久許可證相比，我們訂閲產品的收入確認是可評級的，這導致整個永久許可證部分預先確認為收入，只有 相關維護合同的收入按比例確認。作為我們業務模式轉變的結果，我們的收入、運營收益(虧損) 和淨虧損繼續受到應税收入確認增加的不利影響，而實際和計劃的運營費用 繼續增加，以支持我們的業務增長、創新和擴展。我們還預計與 永久許可合同相關的維護收入將在短期內下降。從中期來看，作為我們向訂閲業務模式過渡的一部分，我們預計與永久許可證合同相關的維護收入每年都會下降。此外，向經常性收入業務的轉變導致我們的客户合同的單年付款期限增加，這是訂閲業務模式中的慣例 ，與我們在永久許可模式中經歷的多年維護合同的預付款和永久許可的預付款形成對比的是 。最後，我們自託管訂閲的合同期限也會影響一段時間內確認的收入金額。這些動態對我們的盈利能力和近期運營活動提供的淨現金產生不利影響。從長遠來看，我們預計訂閲模式將為我們的業務帶來更高的可見性和更強的耐用性，並恢復盈利和強勁的現金流。訂閲業務模式與數字轉型和雲遷移相關的廣泛市場趨勢以及我們的身份安全戰略直接保持一致。
 
在我們推進過渡的過程中， 我們重點關注以下指標來評估我們的業務運行狀況：

   
Year ended December 31,
  
   
2020
    
2021
    
2022
  
   
(百萬美元)
  
應收賬款總額(截至期末)
  
$
274
    
$
393
    
$
570
  
                         
年度經常性收入的認購部分(截至期末)
  
$
74
    
$
183
    
$
364
  
                         
經常性收入增加了美元，增加了美元。
  
$
247
    
$
349
    
$
498
  
                         
遞延收入(截至期末)為美元。
  
$
243
    
$
317
    
$
408
  
                         
RPO(截至期末)將繼續運營。
   $ 363     $ 516     $ 713  










ARR。 年度經常性收入(ARR) 是一個業績指標，可讓您更清楚地瞭解我們經常性業務在未來一年的增長情況。ARR定義為報告期結束時生效的活躍SaaS、自託管訂閲和維護合同的年化價值。應獨立於收入和總遞延收入來看待ARR，因為它是一個經營指標，不打算與這兩個指標中的任何一個合併或取代。ARR為管理層 提供了對我們來年收入流的更多瞭解。這種可見性使我們能夠就我們的資本分配和投資水平做出明智的決策。

訂閲 年度經常性收入部分。ARR的訂閲部分 是一個績效指標，可提供對業務 領域的更多可見性，從而推動我們經常性業務的長期增長。ARR的訂閲部分為將 定義為報告期結束時生效的活躍SaaS和自託管訂閲合同的年化價值。ARR的訂閲 部分不包括與永久許可證相關的維護合同。認購部分ARR應獨立於收入和總遞延收入被視為 ，因為它是一個運營指標，不打算與這兩個指標中的任何一個合併或取代 。ARR的訂閲部分為管理層提供了對我們來年收入流的更多可見性。這種可見性 使我們能夠就我們的資本分配和投資水平做出明智的決定。

41
 
經常性收入 。經常性收入是指我們總收入中的一部分，包括我們的SaaS訂閲、自託管訂閲和與我們的永久許可合同相關的經常性維護收入。 管理監控我們經常性收入的增長，以評估我們業務的健康發展。 經常性收入還提高了對未來收入的可見性和可預測性。
 
合計 遞延收入。我們的遞延總收入包括維護和 支持和專業服務，這些服務已開票並收取，但尚未確認為收入，因為它們 不符合適用標準，以及自託管和SaaS訂閲合同，其中有無條件的對價權利， 已開票但尚未確認。2022年，我們遞延總收入的比例不斷增加，遞延總收入增長的很大一部分與尚未確認的SaaS合同有關。IT管理層監控我們的遞延總收入 ，因為它代表着未來要確認的收入的很大一部分。推動我們許可證收入變化的主要因素 將在“-經營業績期間比較”一節中討論。
 
剩餘的 履約義務。剩餘履約義務(RPO)代表 尚未確認的不可取消合同，其中包括遞延收入和尚未收到的金額，這些收入將在未來期間確認為收入。管理層監控RPO的價值，以瞭解近期和多年的收入流。這種可見性使我們能夠就資本分配和投資水平做出明智的決定。


 A.
經營業績
 
關於我們截至2020年12月31日的年度經營業績的討論，包括2021年與2020年的年度比較，請參閲項目5。在我們於2022年3月10日提交給美國證券交易委員會的截至2021年12月31日的財年的Form 20-F年度報告中，我們提到了公司的經營和財務回顧與展望。
 
經營報表的構成部分
 
收入
 
我們的收入包括以下內容：
 
o          訂閲 收入。訂閲收入包括SaaS和自託管訂閲收入，以及與自託管訂閲相關的維護和支持服務 。訂閲收入主要來自銷售我們的特權訪問管理器(特權 雲和自託管)、終端特權管理器、Conjur Secrets Manager企業和憑證提供商、供應商特權訪問 管理器和員工身份識別解決方案。我們看到我們越來越多的業務來自SaaS解決方案，這些解決方案 具有應計收入確認，隨着時間的推移，我們將確認的遞延收入總額增加。我們的SaaS和自託管訂閲 在我們總收入中所佔的比例越來越大，我們預計我們的訂閲收入在短期和長期內都將繼續增長。特權訪問管理器和員工身份都是按用户授權的。終端特權管理器由目標 系統(工作站和服務器)授權。根據要保護的應用程序的類型，Conconr Secrets Manager Enterprise和憑據提供商有兩種不同的許可方法 。第一個按代理許可用於任務關鍵型和靜態應用，第二個按站點/地區和集羣數量許可，用於更動態的雲本地應用和DevOps管道。
 
o          永久許可證收入 。永久許可收入主要來自我們的特權訪問管理器的銷售。我們看到 來自具有預付收入確認的永久許可證的業務所佔比例正在下降。我們預計，隨着我們繼續作為訂閲公司運營，來自 永久許可證的收入將繼續減少。
 
 o          維護 和專業服務收入。維護收入來自我們的 客户購買的維護和支持合同，這些客户購買永久許可證，以便在可用的情況下訪問最新的軟件增強和更新 並通過電話和電子郵件獲得技術支持。隨着新的永久許可證和相關的新維護合同的持續減少，我們預計我們的總維護收入將在短期內開始下降，我們預計長期內總維護收入將繼續下降 ，因為我們繼續銷售更多的新訂閲和更少的新永久許可證。我們還為客户提供諮詢、部署和培訓方面的專業服務，以充分利用我們的產品。
 
42

收入的地域明細
 
美國是我們最大的市場，我們來自EMEA地區和世界其他地區的收入平衡，包括加拿大、中美洲和南美洲， 以及亞太地區和日本地區。下表列出了我們按地區劃分的收入在 所示期間的地理分佈：
 
    截至12月31日的年度 ，
  
   
2020
    
2021
    
2022
  
    金額    
收入的%
    
金額
    
收入的%
    
金額
    
收入的%
  
           
(千美元)
        
美國
  
$
246,811
      
53.1
%
  
$
253,811
      
50.5
%
  
$
312,816
      
52.9
%
歐洲、中東和非洲地區
    
141,866
      
30.6
      
163,328
      
32.5
      
178,344
      
30.1
  
世界其他地區
    
75,754
      
16.3
      
85,778
      
17.0
      
100,550
      
17.0
  
總收入
  
$
464,431
      
100.0
%
  
$
502,917
      
100.0
%
  
$
591,710
      
100.0
%

收入成本
 
我們的總收入成本包括以下內容：
 
o
訂閲收入的成本。訂閲收入的成本主要包括雲基礎設施成本、與我們的全球雲組織相關的人員成本 (主要包括工資、福利、獎金和基於股份的薪酬)、無形資產攤銷和內部使用軟件資本折舊 。隨着我們將更多的銷售轉向SaaS和自助託管訂閲產品，我們預計訂閲收入的絕對成本將會增加。
 
o
永久許可收入的成本。永久許可證收入的成本 主要包括設備費用和分配的人員成本，以支持與永久許可證相關的交付和運營。 人員成本主要包括工資、福利、獎金和基於股份的薪酬。隨着我們將更多的銷售轉向SaaS和自託管訂閲合同，我們預計永久許可收入的絕對成本和永久許可收入佔總收入的百分比 將會下降。
 
o
維護成本 和專業服務收入。與永久許可合同和專業服務收入相關的維護成本主要包括為我們的全球客户支持和專業服務組織分配的人員成本。此類成本主要包括工資、福利、獎金、股份補償和分包商的費用。我們預計維護和專業服務的絕對成本收入將隨着我們客户羣的增長以及我們僱傭更多的專業服務和技術支持人員而增加。
 
毛利和毛利率
 
毛利等於總收入減去總收入成本。毛利 毛利是指毛利佔總收入的百分比。由於許可證收入與維護和專業服務收入組合的變化，我們的毛利率歷來在不同時期波動 。由於訂閲成本 收入佔訂閲收入的百分比高於永久許可證成本佔永久收入的百分比，因此隨着我們繼續作為訂閲公司運營，訂閲收入和對我們的雲基礎設施的投資組合不斷增加， 我們的毛利率可能會下降。

43
 
運營費用
 
我們的運營費用分為三類： 研發、銷售和營銷以及一般和行政費用。對於每個類別，最大的組成部分是人員成本， 主要由工資、員工福利(包括佣金和獎金)和基於股份的薪酬支出組成。運營費用 還包括軟件和相關費用、設施和辦公費用的分配間接成本以及折舊和攤銷。設施和辦公費用的分攤費用主要包括租金、辦公維護和水電費以及辦公用品。隨着我們僱傭新員工和增加設施以繼續發展我們的業務，我們預計人員和所有分配的成本將以絕對值計算繼續增加。
 
研究和開發。研發費用主要包括可歸因於我們的研發人員、顧問和承包商、雲基礎設施、軟件和 相關費用以及分配的管理費用的 人員成本。我們繼續預計，隨着我們繼續增加研發人員以進一步加強我們的技術平臺，並投資於現有和新的解決方案、產品和服務的開發，我們的研發費用將以絕對金額計算繼續增加 。
 
銷售 和營銷。銷售和營銷費用是我們運營費用的最大組成部分，主要包括人員成本，包括佣金、營銷計劃和業務開發成本、軟件和相關費用、差旅費用和分配的管理費用。隨着我們計劃在全球範圍內擴大銷售和營銷努力，我們預計銷售和營銷費用將繼續 以美元絕對值計算繼續增長。我們預計銷售和市場營銷支出仍將是我們最大的運營費用類別。
 
常規 和管理。一般和行政費用主要包括我們的行政、財務、人力資源、法律和行政人員的人事成本。一般和行政費用 還包括保險費和外部法律、審計、會計和其他專業服務費。我們繼續預計，隨着我們業務的增長和擴大，一般和管理費用將以美元為單位增加。
 
財務收入(費用)， 淨額
 
財務收入(費用)，淨額主要包括利息收入、外幣匯兑損益、外匯遠期交易、費用以及債務貼現和發行成本的攤銷 。利息收入包括從我們的現金、現金等價物、短期和長期銀行存款以及有價證券賺取的利息。 我們預計利息收入將根據我們在每個報告期內的平均投資餘額和市場利率而變化。 外幣兑換變化反映了以美元以外的貨幣計價的交易的相關收益或損失。
 
税收優惠(對 收入徵税)
 
税收優惠(所得税)包括與我們在以色列、美國和我們開展業務的許多其他外國司法管轄區的活動有關的税收。
 
以色列的普通企業税率為23.0%。
 
正如下面在“以色列税收考慮和政府計劃”中更詳細地討論的那樣，根據《投資法》，我們有權享受各種税收優惠。根據《投資法》，根據這些福利計劃，我們為符合條件的以色列應税收入支付的税率一般為12.0%。
 
根據《投資法》和其他以色列立法，我們 有權享受某些額外的税收優惠，包括加速扣除研發費用、加速折舊和某些無形資產的税收攤銷比率，以及分三個等額的年度分期付款扣除公開募集費用。
 
我們的非以色列子公司根據其各自税務居住地轄區的税法徵税。由於我們在多個司法管轄區運營，我們採用重大判斷來確定 我們的綜合所得税狀況。
 
要將我們的税收優惠(所得税)與以色列法定税率23%的理論所得税優惠進行核對，並進一步解釋我們的所得税撥備 ，請參閲本年度報告第18項所列綜合財務報表的附註13。
 
44

操作的期間與期間結果比較
 
下表列出了我們的經營成果，以美元為單位 ，並以所示時期的收入百分比表示：

   
Year ended December 31,
  
   
2020
    
2021
    
2022
  
   
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
的百分比
收入
  
   
(千美元)
  
收入：
                                    
認購服務包括訂閲服務、訂閲服務、訂閲服務。
  
$
56,425
      
12.1
%
  
$
134,628
      
26.8
%
  
$
280,649
      
47.4
%
永久許可證將被出售、被出售、被出售。
    
176,061
      
37.9
      
115,738
      
23.0
      
49,964
      
8.5
  
維修和專業服務
    
231,945
      
50.0
      
252,551
      
50.2
      
261,097
      
44.1
  
                                                 
總收入增長了，增長了。
    
464,431
      
100.0
      
502,917
      
100.0
      
591,710
      
100.0
  
                                                 
收入成本：
                                                
認購服務包括訂閲服務、訂閲服務、訂閲服務。
    
17,513
      
3.8
      
25,837
      
5.2
      
46,249
      
7.8
  
永久許可證將被出售、被出售、被出售。
    
4,925
      
1.1
      
3,904
      
0.8
      
2,893
      
0.5
  
維修和專業服務
    
60,133
      
12.9
      
63,566
      
12.6
      
76,904
      
13.0
  
                                                 
營收總成本為美元。
    
82,571
      
17.8
      
93,307
      
18.6
      
126,046
      
21.3
  
                                                 
毛利潤下降，下降。
    
381,860
      
82.2
      
409,610
      
81.4
      
465,664
      
78.7
  
                                                 
運營費用：
                                                
研發部門負責研發，技術支持部門負責。
    
95,426
      
20.5
      
142,121
      
28.2
      
190,321
      
32.2
  
銷售和市場營銷部門的員工數量也比他們多。
    
219,999
      
47.4
      
274,401
      
54.6
      
345,273
      
58.4
  
總司令和行政官將繼續執行任務。
    
60,429
      
13.0
      
71,425
      
14. 2
      
82,520
      
13.9
  
                                                 
總運營費用佔總運營支出的比例為3.7%。
    
375,854
      
80.9
      
487,947
      
97. 0
      
618,114
      
104.5
  
                                                 
營業收入(虧損)為美元，而去年同期為美元。
    
6,006
      
1.3
      
(78,337
)
    
(15.6
)
    
(152,450
)
    
(25.8
)
財務收入(費用)、淨收益、總收益、總收益和總收益。
    
(6,395
 )
   
(1.4
)
    
(12,992
 )
   
(2.6
)
    
15,432
      
2.6
  
                                                 
會計年度收入税前虧損。
    
(389
)
    
(0.1
)
    
(91,329
)
    
(18.2
)
    
(137,018
)
    
(23.2
)
税收優惠(所得税)將繼續實施。
    
(5,369
)
    
(1.2
)
    
7,383
      
1.5
      
6,650
      
1.1
  
                                                 
淨虧損超過了三個月，超過了三個月。
  
$
(5,758
 )
   
(1.2
)%
  
$
(83,946
 )
   
(16.7
)%
  
$
(130,368
 )
   
(22.0
)%

截至2021年第一季度，我們修改了收入和收入成本的列報。我們認為，損益表中列出的收入和收入成本的修訂類別與管理層評估業務的方式和向經常性收入的轉變相一致。

45

截至2021年12月31日的年度與截至2022年12月31日的年度比較
 
收入

   
Year ended December 31,
  
   
2021
    
2022
    
變化
  
   
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
%
  
   
(千美元)
  
收入：
                                    
推送訂閲。
  
$
134,628
      
26.8
%
  
$
280,649
      
47.4
%
  
$
146,021
      
108.5
%
永久許可證將被出售、被出售、被出售。
    
115,738
      
23.0
      
49,964
      
8.4
      
(65,774
)
    
(56.8
)
維修和專業服務
    
252,551
      
50.2
      
261,097
      
44.1
      
8,546
      
3.4
  
                                                 
總收入增長了，增長了。
  
$
502,917
      
100.0
%
  
$
591,710
      
100.0
%
  
$
88,793
      
17.7
%
 
收入增加了8,880萬美元，即17.7%，從2021年的502.9美元 增加到2022年的591.7美元。這一增長主要是由於訂閲銷售額的增加。收入增長最大的是美國，收入增加了5900萬美元，而歐洲、中東和非洲地區和世界其他地區的收入分別增加了1500萬美元 和1480萬美元。我們的客户數量從2021年12月31日的約7500人增加到2022年12月31日的8000多人。
 
隨着我們增加訂閲銷售的組合，訂閲收入增加了146.0美元，或108.5，從2021年的134.6億美元增加到2022年的280.6億美元。
 
永久許可收入從2021年的1.157億美元下降到2022年的5000萬美元，降幅為6580萬美元，降幅為56.8%。永久許可證收入的下降是由於我們從銷售永久許可證 過渡到銷售SaaS和自託管訂閲許可證。
 
維護和專業服務收入從2021年的252.6億美元增加到2022年的261.1億美元，增加了860萬美元，增幅為3.4%。維護收入增加了370萬美元，從2021年的214.0美元增加到2022年的217.7億美元，續訂增加了約2,250萬美元，但部分被初始維護合同減少約1,880萬美元所抵消。專業服務收入從2021年的3850萬美元增加到2022年的4340萬美元，增加了490萬美元。

46
 
收入成本和毛利

   
Year ended December 31,
  
   
2021
    
2022
    
變化
  
   
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
%
  
   
(千美元)
  
收入成本：
                                    
認購服務包括訂閲服務、訂閲服務、訂閲服務。
  
$
25,837
      
5.2
%
  
$
46,249
      
7.8
%
  
$
20,412
      
79.0
%
永久許可證將被出售、被出售、被出售。
    
3,904
      
0.8
      
2,893
      
0.5
      
(1,011
)
    
(25.9
)%
維修和專業服務
    
63,566
      
12.6
      
76,904
      
13.0
      
13,338
      
21.0
%
                                                 
營收總成本為美元。
  
$
93,307
      
18.6
%
  
$
126,046
      
21.3
%
  
$
32,739
      
35.1
%
                                                 
毛利潤下降，下降。
  
$
409,610
      
81.4
%
  
$
465,664
      
78.7
%
  
$
56,054
      
13.7
%
 
訂閲收入成本從2021年的2580萬美元增加到2022年的4620萬美元，增幅為2040萬美元，增幅為79%。訂閲收入成本的增長主要是由於人員成本和相關費用增加了890萬美元，雲基礎設施成本增加了800萬美元以支持我們SaaS訂閲收入的增長，無形資產攤銷增加了140萬美元，使用第三方顧問提供的服務增加了70萬美元，資本化軟件成本攤銷增加了60萬美元。
 
永久許可收入的成本減少了100萬美元，從2021年的390萬美元下降到2022年的290萬美元，降幅為25.9%。永久許可收入成本的下降主要是由於人員成本和相關費用減少了60萬美元，無形資產攤銷減少了50萬美元。
 
維護和專業服務成本收入增加了1,330萬美元，增幅為21%，從2021年的6,360萬美元增加到2022年的7,690萬美元。維護成本和專業服務收入的增長主要是由於人員成本和相關費用增加了1140萬美元，軟件和雲基礎設施成本增加了120萬美元，以及差旅成本增加了50萬美元。
 
我們與收入成本相關的員工人數從2021年底的381人增加到2022年底的493人。
 
毛利潤從2021年的409.6億美元增加到2022年的465.7億美元，增幅約為5600萬美元，或13.7%。毛利率從2021年的81.4%下降到2022年的78.7%。這是由SaaS銷售增長推動的，SaaS銷售增加了與雲基礎設施相關的增量成本，因此利潤率較低 貢獻。

47
 
運營費用

   
Year ended December 31,
  
   
2021
    
2022
    
變化
  
   
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
的百分比
收入
    
金額
    
%
  
   
(千美元)
  
運營費用：
                                    
研發部門負責研發，技術支持部門負責。
  
$
142,121
      
28.2
%
  
$
190,321
      
32.2
%
  
$
48,200
      
33.9
%
銷售和市場營銷部門的員工數量也比他們多。
    
274,401
      
54.6
      
345,273
      
58.4
      
70,872
      
25.8
  
總司令和行政官將繼續執行任務。
    
71,425
      
14.2
      
82,520
      
13.9
      
11,095
      
15.5
  
                                                 
總運營費用佔總運營支出的比例為3.7%。
  
$
487,947
      
97.0
%
  
$
618,114
      
104.5
%
  
$
130,167
      
26.7
%

研究和開發。研發費用增加了4,820萬美元，從2021年的142.1美元增加到2022年的190.3美元，增幅為33.9%。這一增長主要是由於我們將研發團隊的員工人數從2021年底的643人增加到2022年底的901人，從而使人員成本和相關費用增加了3760萬美元，以支持對我們現有和未來的產品和服務的持續投資。這一增長也是由於與顧問和承包商相關的費用增加了980萬美元，以及雲基礎設施費用增加了210萬美元 。
 
銷售 和營銷。銷售和營銷費用增加了7,090萬美元，從2021年的274.4美元增加到2022年的345.3美元，增幅為25.8%。這一增長主要是由於為了擴大我們的銷售和營銷組織而增加了所有地區的員工人數，導致人員成本及相關費用增加了5200萬美元。 增加還包括營銷計劃費用增加了690萬美元，新冠肺炎放寬旅行限制導致差旅費用增加了570萬美元，軟件和相關費用增加了290萬美元，設施和折舊間接費用增加了180萬美元，諮詢費用增加了70萬美元。我們的銷售和營銷員工人數從2021年底的941人增加到2022年底的1157人。
 
常規 和管理。一般和行政費用增加了1110萬美元，從2021年的7140萬美元增加到2022年的8250萬美元，增幅為15.5%。這一增長主要是由於員工人數增加導致人員成本和相關費用增加890萬美元 ，外聘法律顧問服務費增加130萬美元，會計和專利管理費用增加，差旅費用增加60萬美元。我們的一般和行政人員從2021年底的175人增加到2022年底的217人。
 
財務 收入(費用)，淨額。財務收入(費用)，從2021年1,300萬美元的財務支出淨額變為2022年1,540萬美元的財務收入。這一變化主要是由於採用ASU 2020-06的調整導致與債務貼現和發行成本攤銷相關的非現金利息支出減少1,480萬美元，由於2022年利率環境比2021年更高，有價證券投資和短期和長期銀行存款的利息收入增加1,160萬美元，以及因外匯兑換差異而減少的財務支出210萬美元。
 
税收 福利。税收優惠從2021年的740萬美元 減少到2022年的670萬美元，減少了70萬美元，降幅為9.9%。這一減少主要歸因於與股票薪酬相關的税項支出增加， 收入税前虧損增加部分抵消了這一減少。

48
 

 B.
流動性與資本資源
 
我們通過經營活動產生的現金為我們的運營提供資金。 我們還通過發行可轉換優先票據、在公開發行中出售股權證券以及在較小程度上通過行使期權來籌集資金。我們目前現金的主要用途是持續運營費用和資本支出。
 
截至2021年12月31日、2021年12月和2022年12月31日，我們的主要流動性來源是12億美元的現金、現金等價物、銀行存款和有價證券。我們相信，我們的經營活動產生的現金，加上現有的現金、現金等價物、有價證券和銀行存款，將足以為我們的營運資本和資本支出提供資金，至少在未來12個月和可預見的未來。我們未來的資本需求 將取決於許多因素，包括我們的收入增長率、我們銷售和營銷活動的擴展、用於支持產品開發工作和向新地理位置擴張的支出的時機和程度、推出新產品的時機 和對現有產品的增強以及市場對我們產品的持續接受度。
 
下表列出了所列各期間現金淨流量的主要組成部分：

   
截至十二月三十一日止的年度：
  
   
2021
    
2022
  
   
(千美元)
  
經營活動提供的淨現金
  
$
74,740
    
$
49,708
  
在投資活動中使用的現金淨額為美元。
    
(228,194
)
    
(68,392
)
融資活動提供的淨現金將使投資者受益。
    
10,949
      
12,225
  
 
我們經營活動提供的淨現金的一個重要來源是我們的遞延收入，它作為負債計入我們的綜合資產負債表。我們的遞延收入包括已開具發票並收取但尚未確認為收入的維護 和支持和專業服務，以及已開具發票但尚未確認的自託管訂閲和SaaS合同。我們在一定程度上通過分析我們的短期和長期遞延收入來評估我們的流動性，這些收入尚未與我們的其他流動性來源一起確認為收入。 SaaS合同以及維護和支持合同的收入在相關合同的期限(通常為一年或三年)內按比例按比例確認，而專業服務的收入則確認為提供服務。 因此，預付款增加了我們業務的流動性，因為我們經常確認自託管訂閲、SaaS、維護 以及支持和專業服務的收入和支出，直至收到付款為止。我們合同的期限也會影響我們的遞延收入。2022年，我們開始主動將與永久許可證相關的維護合同 改為一年期限，並在年末經歷了一些較大的自託管訂閲合同的持續時間縮短。我們預計，較短的持續時間將在短期內影響我們的經營活動提供的淨現金。

49
 
經營活動提供的淨現金
 
我們的現金流反映了我們的淨虧損以及我們 非現金營運資本的變化。
 
在截至2022年12月31日的年度內，經營活動 提供了4970萬美元的現金，淨虧損1.304億美元，經與基於股票的薪酬支出相關的非現金費用1.208億美元，與折舊和攤銷費用相關的1620萬美元，與債務貼現和發行成本攤銷有關的非現金利息支出 以及非現金營運資本淨變化1.091億美元調整後，遞延税項資產增加1,560萬美元，以及其他長期資產和負債淨變動5,340萬美元，部分抵消了 。
 
非現金營運資本變動1.091億美元是由於短期遞延收入增加9,700萬美元，員工和工資應計增加70萬美元，貿易應付款增加410萬美元，其他流動資產淨變動880萬美元，其他流動負債減少610萬美元，但被貿易應收賬款增加760萬美元部分抵銷。
 
在截至2021年12月31日的年度內，經營活動 提供了7,470萬美元的現金，淨虧損8,390萬美元，經與基於股票的薪酬支出有關的非現金費用9,540萬美元，與折舊和攤銷費用有關的1,420萬美元，與債務貼現和發行成本攤銷有關的非現金利息支出 以及非現金營運資本淨變化7,210萬美元調整後，遞延税項資產增加1,200萬美元，以及其他長期資產和負債淨變動2,890萬美元，部分抵消了 。
 
非現金營運資本變動7,210萬美元是由於短期遞延收入增加6,920萬美元，員工和薪資應計項目增加2,380萬美元，貿易應付款增加150萬美元，但被貿易應收賬款增加2,010萬美元和其他流動負債減少230萬美元所部分抵銷。
 
在截至2021年12月31日和2022年12月31日的年度內，我們的未償還銷售天數(DSO)分別為84天和75天。
 
用於投資活動的淨現金
 
投資活動包括短期和長期存款的投資和收益、有價證券的投資和收益、有價證券的銷售和到期日、商業收購和購買物業和設備的付款。
 
截至2021年和2022年12月31日止年度，用於投資活動的現金淨額分別為2.282億美元和6840萬美元。
 
2022年用於投資活動的現金淨額減少1.598億美元，原因是對短期和長期存款及有價證券的投資淨減少2.047億美元， 用於業務收購的付款增加4130萬美元，扣除所獲得的現金，資本支出增加360萬美元。
 
2021年用於投資活動的現金淨額減少1.842億美元，原因是短期和長期存款及有價證券投資淨減少1.173億美元，業務收購支付減少6860萬美元，但資本支出增加170萬美元 ，部分抵消了這一減少。

50
 
為活動融資提供的淨現金
 
我們的融資活動包括與我們的ESPP相關的發行股票的收益 、行使股票期權的收益、支付與收購相關的或有對價 以及支付與員工股票計劃相關的預扣税。
 
截至2021年和2022年12月31日止年度，融資活動提供的現金淨額分別為1,090萬美元和1,220萬美元。
 
2022年融資活動提供的現金淨額增加了130萬美元，這是由於與員工股票購買計劃相關的股票發行收益增加了1510萬美元， 行使股票期權收益淨減少910萬美元，以及與收購相關的或有對價增加了470萬美元。
 
我們的材料合同義務
 
下表彙總了截至2022年12月31日我們的合同義務：
 
   
總計
    
少於 1年
    
1-3年
    
3- 5年
   
5年以上
  
(千美元)
            
             
經營租賃義務(1)
  
$
39,299
    
$
7,691
    
$
14,047
    
$
10,891
    
$
6,670
  
不確定納税義務(2)
    
2,805
      
—
      
—
      
—
      
—
  
遣散費(3)
    
7,769
      
—
      
—
      
—
      
—
  
2024年到期的0.00%可轉換優先債券(4)
    
575,000
      
—
      
575,000
      
—
      
—
  
 
                                        
總計
  
$
624,873
    
$
7,691
    
$
589,047
    
$
10,891
    
$
6,670
  
 
(1)經營租賃義務包括我們在設施和某些機動車輛經營租賃項下的合同租金 費用。
 
(2)包括在結算時根據ASC 740支付的某些所得税頭寸的應計項目，我們無法合理估計結算的最終金額和時間。 有關我們在ASC 740項下的負債的進一步信息，請參閲本年度報告中其他部分包括的綜合財務報表附註13(K)。這些債務的支付將通過與税務機關達成和解而產生。由於難以確定解決審計問題的時間，這些債務僅按其總額列報。
 
(3)遣散費主要是指以色列勞動法要求我們的以色列僱員承擔的應計遣散費義務。這些義務僅在相應員工終止、退休或 死亡時支付，如果員工是自願終止的，則可以減少。這些債務通過在金融機構開立的賬户獲得部分資金，並在我們的資產負債表上確認為資產。截至2022年12月31日，資金不足290萬美元。有關進一步的信息，請參閲本年度報告中其他部分的綜合財務報表附註2(L)。
 
(4)有關更多信息，請參閲本年度報告中其他部分包含的綜合財務報表附註11。
 
此外，我們就接收雲基礎設施服務和基於訂閲的雲服務簽訂了不可取消的材料協議 ，自2021年4月起至2025年10月止生效。 截至2022年12月31日，我們未履行的合同承諾為2,240萬美元，在接下來的12個月內到期，此後為1,100萬美元.

51
 

 C.
研發、專利和許可證等。
 
我們的研發活動主要在以色列以及美國和印度等其他地區進行。截至2022年12月31日，我們的研發部門包括901名員工和承包商。2022年，研發成本佔我們總收入的32.2%。
 
有關我們的研究和開發政策的説明，請參閲 “項目4.B.業務概述-研究和開發”。
 
有關我們專利的信息，請參閲“項目4.B.業務概述-知識產權”。
 

 D.
趨勢信息
 
除本年度報告的其他部分披露外，我們不知道自2022年12月31日以來的任何趨勢、不確定性、需求、承諾或事件，這些趨勢、不確定性、需求、承諾或事件合理地可能對我們的淨收入、收入、盈利能力、流動性或資本資源產生重大不利影響，或導致所披露的財務信息 不一定指示未來的經營結果或財務狀況。
 
E.           關鍵會計估算
 
我們的會計政策及其對財務狀況和經營結果的影響在本年度報告其他部分包含的合併財務報表中有更全面的描述。 我們根據美國公認會計準則編制財務報表，該準則要求管理層作出估計和假設，即 在某些情況下會影響資產和負債的報告金額、收入和費用以及或有資產和負債的披露。這些估計是在考慮了過去和當前的事件和經濟狀況後，根據我們的最佳判斷編制的。 雖然管理層認為評估的因素為制定和應用合理的會計政策提供了有意義的基礎，但管理層 不能保證估計總是與實際結果一致。此外，我們在編制此類估計時所依賴的某些信息包括內部生成的財務和運營信息、外部市場信息(如果可用) 以及在必要時從與第三方協商中獲得的信息。實際結果可能與這些估計不同，並可能對我們報告的結果產生重大不利影響。關於可能影響這些估計數的可能風險的討論，見“項目3.D.風險因素”。
 
我們認為，以下討論的會計政策對於我們的財務業績以及對我們過去和未來業績的瞭解至關重要。該等會計政策涉及根據公認會計原則作出的估計，涉及重大的估計不確定性 ，並且已經或可能對我們的財務狀況或經營業績產生重大影響。
 
收入確認
 
我們的收入主要來自提供訪問我們的SaaS解決方案的權利和許可使用我們的軟件產品的權利，以及維護和專業服務。訂閲 收入包括SaaS和自託管訂閲合同。我們通過直銷團隊銷售產品，並通過渠道合作伙伴間接銷售產品。
 
我們根據ASC第606號“來自與客户的合同的收入”確認收入。因此，我們確定與客户的合同，確定合同中的履約義務，確定交易價格，將交易價格分配給合同中的每個履約義務，並在我們履行履約義務時確認收入 。
 
我們簽訂的合同可以包括產品和服務的組合，這些產品和服務通常能夠作為單獨的履行義務進行區分和核算，並可能包括提供專業服務的選項 。永久許可證和自託管訂閲是不同的，因為客户可以在沒有任何專業服務、更新或技術支持的情況下獲得軟件的經濟 好處。
 
交易價格是根據我們將有權向客户轉讓商品或服務的對價 確定的。我們不向 客户授予退貨權利。

52
 
我們根據每個履約義務的相對獨立銷售價格為其分配交易價格 。對於維護，我們根據我們單獨銷售續訂合同的價格確定獨立銷售價格。對於專業服務，我們根據我們單獨銷售這些服務的價格確定獨立銷售價格。對於SaaS、自託管訂閲和永久許可證，我們通過估算並考慮歷史銷售價格、合同價值、地理位置、 以及我們的價目表和折扣政策等可用信息來確定獨立銷售價格。
 
我們來自永久許可證和自託管訂閲的許可證部分的收入在許可證可供客户下載時確認。維護 與我們的永久許可合同和我們的自託管訂閲產品的維護部分相關的收入以及我們的 SaaS收入在相關合同的期限內以直線方式按比例確認，通常為一到三年 。專業服務收入在提供服務時實質上予以確認。
 
分配給剩餘履約義務的交易價格 代表尚未確認的不可取消合同，其中包括遞延收入和尚未收到的金額， 將在未來期間確認為收入。
 
遞延合同成本
 
我們主要根據銷售人員和某些管理人員實現某些預定銷售目標來支付銷售佣金。銷售佣金被視為與客户簽訂合同的遞增且可收回的成本。初始合同支付的銷售佣金與續訂合同支付的銷售佣金不相稱，在預期的受益期內資本化和攤銷。我們根據與我們的技術、客户合同和其他因素相關的假設來估計預期的受益期。我們已確定預期受益期約為五年。這些成本的攤銷費用主要包括在銷售和營銷費用中。
 
基於股份的薪酬
 
我們根據ASC第718號《薪酬-股票薪酬》(ASC第718號)對基於股份的薪酬進行會計處理。ASC第718號要求公司在授予之日使用期權定價模型估計基於股權的支付獎勵的公允價值。獎勵的價值在必要的 服務期內確認為費用，當獎勵的唯一條件是繼續服務時，服務期通常是相應獎勵的授權期。如果授予取決於績效條件，則根據獎勵的隱含服務期進行認可。 績效條件獎勵的費用根據對績效條件將被滿足的概率的評估 按季度進行估計和調整。
 
我們選擇Black-Scholes-Merton期權定價模型作為我們的期權獎勵和員工購股計劃(ESPP)最合適的公允價值方法。無市場條件的限制性股份單位(RSU)和履約股份單位(PSU)的公允價值是基於相關股份在授予日的收盤市值 。對於受市場條件制約的PSU，我們使用蒙特卡洛模擬模型，該模型利用多個輸入來估計支付水平和達到市場條件的可能性。
 
期權定價和蒙特卡羅模型需要許多假設，其中最重要的是預期股價波動率和預期期權期限。我們確認發生股權獎勵被沒收的情況 。
 
這些估計涉及不確定性和 判斷的應用。如果情況改變，使用不同的估計，我們的費用在未來可能會有很大的不同。
 
業務合併
 
我們採用收購會計方法對我們的業務合併進行會計核算，其中要求將購買對價的公允價值分配給收購日收購的有形和無形資產以及按其估計公允價值承擔的負債。購買對價的公允價值超出這些可識別資產和負債的價值的部分被記為商譽。在確定收購資產和承擔負債的公允價值時，我們進行估計和假設，特別是關於無形資產。我們對公允價值的估計是基於被認為是合理的假設，但這些假設本身就是不確定和不可預測的，因此，實際結果可能與估計不同。在計量期內，自收購日期起計不超過一年， 如取得與收購日期存在的事實及情況有關的新資料，吾等可記錄對收購資產及承擔的負債作出的調整，並相應抵銷商譽。收購成本，如法律和諮詢費， 在發生時計入費用。
 
53
商譽和其他無形資產
 
作為收購的結果，商譽和某些其他購買的無形資產已記錄在我們的財務報表中。在企業合併中，根據ASC主題805“企業合併”，我們將購買對價的公允價值分配給收購的有形資產、承擔的負債和基於估計公允價值收購的無形資產。這樣的估值要求我們做出重大的估計、假設和判斷， 尤其是關於無形資產。可識別無形資產的估計公允價值和使用年限基於許多因素，包括對所收購業務未來經營業績和現金流的估計和假設、市場狀況、技術發展和已識別無形資產的具體特徵。在某些情況下，轉讓對價的分配 可能會根據公允價值在計量期間的最終確定而進行修訂，公允價值的最終確定時間可能為收購之日起至多一年。
 
商譽是指企業合併中購買價格超過所獲得的可識別有形和無形資產公允價值的部分。商譽不攤銷，而是接受減值測試。
 
ASC第350號“無形商譽及其他” 要求至少每年進行商譽減值測試，在某些情況下，每年在兩次測試之間進行測試。會計準則 提供了進行定性評估的選項，以確定是否需要進一步的減值測試。定性評估包括判斷，並考慮可能表明報告單位的公允價值低於其賬面價值的事件和情況。
 
截至2020年12月31日、2021年及2022年12月31日止年度，並無確認減值損失。
 
可轉換優先票據
 
在截至2020年12月31日和2021年12月31日的年度，我們根據以下規定對我們的可轉換優先票據進行了 會計處理。ASC編號470-20，*“帶轉換和其他選項的債務 。”我們將可轉換優先票據的本金金額分配給其負債和 權益部分。發行時的負債部分按公允價值確認，公允價值基於估計。該計算是基於一種信用評級和到期日相近但沒有轉換功能的類似工具的公允價值。權益部分 以可轉換優先票據本金超出負債部分的公允價值為基礎，計入額外實收資本。我們根據與票據收益相同的比例將產生的總髮行成本分配給可轉換優先票據的負債和權益部分。
 
應佔負債的發行成本從本金餘額中扣除，並在票據的合同期限內採用實際利息法攤銷為利息支出。 票據負債部分的實際利率為3.50%。實際利率的計算是基於與經濟和市場因素有關的估計和假設。
 
應佔權益部分的發行成本以額外實收資本計入權益部分。
 
2022年1月1日，我們採用了修改後的追溯法，通過了ASU 2020-06《債務-帶轉換和其他期權的債務(小主題470-20)和衍生工具和套期保值-實體自有權益合同(小主題815-40)》。因此，可轉換票據的先前確認的權益部分與負債部分合並，可轉換票據將作為一個單一的會計單位進行會計處理。
 
法律或有事項
 
在我們的正常業務過程中，我們可能會不時受到法律程序和索賠的影響。此類事項受許多不確定因素影響，結果無法有把握地預測 。當損失是可能的，並且我們可以合理地估計任何此類損失的金額時，我們應計或有損失。在確定損失概率並由此確定合理估計時，我們需要使用重大判斷。我們目前 不是任何重大訴訟的一方，也不知道有任何針對我們的未決或威脅重大法律或行政訴訟。無論結果如何，由於辯護和和解成本、管理資源分流和其他因素，訴訟可能會對我們產生不利影響。

54
 
所得税
 
我們根據在我們運營的每個司法管轄區的結果計算所得税撥備。此計算是基於估計的税收後果以及關於我們根據適用的當地税法有權享受各種福利的假設。
 
在評估我們不確定的 税務頭寸時需要做出重大判斷。我們為不確定的税收狀況建立準備金，是基於我們的技術優勢，評估我們的不確定的税收狀況是否“更有可能”持續下去。我們在財務報表中將與我們不確定的税收狀況有關的估計利息和 罰金記錄為所得税費用。
 
遞延税項資產確認為未使用的税項損失、未使用的税項抵免和可扣除的暫時性差異，前提是未來的應税利潤很可能可用來抵銷這些資產的使用。每個司法管轄區的遞延税項按扣除任何估值免税額後的淨資產或負債列示。 我們通過應用重大判斷並考慮所有可用證據(包括過去的 結果和未來預測)來估計是否需要任何估值免税額。我們定期重新評估我們的估計，並在需要時記錄部分或全部估值撥備的發放。
 
我們不能保證未來的最終税收結果不會與我們針對不確定税收狀況的税收撥備和準備金不同。若該等事項的最終税務結果與所記錄的金額不同，則該等差異將影響作出該等釐定期間的所得税撥備。
 
以色列的税收考量和政府計劃
 
以下是適用於我們的以色列税法的簡要摘要，以及使我們受益的某些以色列政府計劃。如果討論是基於尚未接受實質性司法或行政解釋的新税收立法，我們不能保證 適當的税務機關或法院會接受討論中表達的意見。以下討論可能會發生變化， 包括根據以色列法律進行的修訂或以色列法律適用的司法或行政解釋的變化， 這可能會影響下文所述的税收後果。
 
以色列一般公司税結構
 
自2018年起，普通應納税所得額適用23%的企業税率。然而，從核準企業、受益企業、優先企業或優先技術企業(如下所述)獲得收入的公司應繳納的實際税率可能要低得多。以色列公司獲得的資本利得通常按現行的普通公司税率徵税。
 
研究和開發的税收優惠
 
以色列税法允許，在某些條件下，研究和開發支出，包括資本支出，在下列情況下可在發生當年扣除税款：
 

 o
支出由以色列相關政府部門批准，由研究領域決定；
 

 o
該等研究及發展是為促進或發展公司而進行的；及
 

 o
研究和開發是由尋求扣除的公司或代表公司進行的。
 
但是，此類可扣除費用的數額應減去通過政府為資助此類科學研究和開發項目而獲得的任何資金的總和。如果研究或開發 用於公司的推廣或發展，則未獲批准的支出 可從支出發生的第一年起的三年內扣除。

55
 
工業(税收)鼓勵法，第5729-1969年
 
第5729-1969號《工業(税收)鼓勵法》， 統稱為《工業鼓勵法》，為“工業公司”提供了若干税收優惠。
 
工業鼓勵法“將”工業公司“定義為在以色列註冊成立的以色列居民公司，其在任何納税年度的收入中，有90%或以上的收入(不包括來自某些政府貸款的收入 )來自其擁有的位於以色列或”地區“的”工業企業“， 根據”1961年以色列所得税條例(新版)“(”條例“)第3a節的定義。
 
工業企業可享受以下税收優惠及其他優惠 ：
 

 o
用於工業企業發展或推廣的購買專有技術、專利以及專利和專有技術使用權的成本在最初行使這些權利之年起的八年內攤銷；
 

 o
在有限條件下，與其控制的以色列工業公司一起提交合並納税申報單的選舉； 和
 

 o
與在證券交易所公開發行股票有關的費用可在自發行當年起計的三年內等額扣除。
 
根據《行業鼓勵法》獲得福利的資格 不取決於任何政府當局的批准。我們認為，我們一般符合《產業鼓勵法》所指的實業公司的資格。以色列税務當局可能會認定我們不符合工業公司的資格， 這可能會導致我們失去與這一地位相關的福利。但不能保證我們將繼續符合工業公司的資格 或上述福利將在未來可用。
 
資本投資鼓勵法，5719-1959
 
第5719-1959號《鼓勵資本投資法》(統稱《投資法》)為“工業企業”(根據《投資法》的定義)對生產設施(或其他符合條件的資產)進行資本投資提供了一定的獎勵措施。
 
《投資法》自2005年4月1日起大幅修訂(《2005年修正案》)，自2011年1月1日起進一步修訂(《2011年修正案》)，並於2017年1月1日起進一步修訂(《2017修正案》)。根據2005年修正案，根據《投資法》經2005年修正案修訂前的條款授予的税收優惠仍然有效，但隨後授予的任何優惠 受2005年修正案的條款約束。同樣，2011年修正案引入了新的福利，以2011年修正案之前生效的《投資法》的規定取代根據 授予的福利。但是，根據2011年1月1日之前生效的《投資法》有權享受福利的公司有權選擇繼續享受此類福利，前提是滿足某些條件 ，或者選擇不可撤銷地放棄此類福利並適用2011年修正案的福利。2017年修正案 除了現有的税收優惠外，還為符合某些條件的科技型企業提供了新的優惠。
 
2005年修正案之前的税收優惠
 
根據《2005年修正案》之前的《投資法》的規定實施的投資項目，稱為“經批准的企業”，有權享受 某些利益。希望作為核準企業獲得福利的公司必須獲得以色列工業和經濟投資與發展管理局(“投資中心”)的批准。獲得批准的企業的每份批准證書都與特定的投資計劃有關，由投資的財務範圍(包括資金來源)和設施或其他資產的物理特徵來描述。
 
任何批准證書下提供的税收優惠 僅涉及特定計劃的應税收入，並取決於該證書中規定的標準。 來自不屬於批准企業活動的活動的收入將不享受税收優惠。
 
替代優惠路徑下的税收優惠包括： 根據核準企業設施在以色列境內的地理位置，對核準企業產生的未分配收入從應納税所得額的第一年起2至10年內免除公司税，以及對核準企業產生的收入在 受益期的剩餘時間內按10%至25%的降低公司税率徵税，具體情況如下。

56
 
此外，擁有批准的企業計劃的公司如果符合外國投資者公司(FIC)的資格，則有資格享受進一步的税收優惠。外國投資者公司是指根據《投資法》的定義，外國 投資水平超過25%的公司。
 
如果一家公司選擇了替代福利軌道，隨後 在免税期內從其批准的企業獲得的收入中分配了一筆股息，該公司將就分配的股息金額(總收入反映為了分配股息而必須賺取的税前收入)按公司税率繳納公司税，如果該收入沒有在替代福利軌道下獲得免税的話 本應適用的税率。這一税率一般在10%至25%之間，取決於上文提到的每年外國對公司的投資水平。此外，從經批准企業的收入中支付的股息(或從收入被歸於經批准企業的公司收到的股息中支付的股息)通常按15%的税率或適用税收條約規定的較低税率(須事先收到以色列税務當局允許降低税率的有效 證書)繳納 來源的預扣税。15%的税率僅限於從福利期內獲得並在12年後的任何時間實際支付的收入中的股息和分配。在這段時間之後，預扣税適用最高30%的税率，或適用税收條約規定的較低税率(取決於提前收到以色列税務當局提供的允許降低税率的有效 證書)。在FIC的情況下，不適用對股息減少預扣税的12年限制 。
 
如上所述，獲得批准的企業可獲得的利益取決於繼續滿足投資法及其條例規定的條件和具體批准證書中的標準 。如果一家公司不符合這些條件，它將被要求退還根據以色列消費者價格指數調整的税收優惠金額、利息或其他罰款。
 
2005年修正案之後的税收優惠
 
2005年修正案適用於2004年之後開始的新投資項目，但不適用於2005年4月1日之前批准的投資項目。2005年修正案規定，在2005年修正案生效之前(2005年4月1日)授予的任何批准證書中包含的條款和 福利將 繼續受《投資法》在批准之日起生效的條款和福利的約束。根據2005年修正案，投資中心將繼續向符合條件的投資授予批准的企業身份。然而，《2005年修正案》對投資中心可以批准的企業範圍進行了限制，規定了將設施批准為經批准企業的標準， 例如一般要求至少有25%的經批准企業的收入來自出口。
 
根據2005年《生產設施(或其他符合條件的設施)修正案》，一般要求生產設施(或其他符合條件的設施)在2012年向人口至少為1,400萬的特定市場出口超過25%的業務收入(此類出口標準今後每年將進一步提高1.4% )，可享受税收優惠。
 
根據2005年修正案 有資格獲得税收優惠的公司，如果在免税期內從其受益企業獲得的收入中支付股息，將按本應適用的公司税率繳納公司税 ，其股息分配金額(總收入反映其必須賺取的税前收入)將適用於公司税率。從歸屬於受益企業的收入中支付的股息(或從收入歸屬於受益企業的公司收到的股息)一般 應按適用税收條約規定的15%或更低的税率繳納源頭預扣税(受 以色列税務當局提供的允許降低税率的有效證明提前收到的約束)。15%的減少率 僅限於在受益期內從受益企業的收入中分紅和分配，並在此後12年內的任何時間實際支付，但FIC除外，在這種情況下，12年的限制不適用。
 
受惠企業可獲得的利益取決於繼續滿足《投資法》及其條例規定的條件。如果一家公司不符合這些條件， 它將被要求退還根據以色列消費者物價指數調整的税收優惠金額、利息或其他罰款。
 
57

2021年11月15日，對《投資法》進行了修訂，對經批准或受益的企業獲得的免税利潤在修改後一年內分配或釋放時， 暫時給予企業所得税減免。降低的税率是根據一個公式確定的，該公式規定只要企業所得税税率不低於6%，最高可減税60%。為了有資格享受減税，納税人還必須在以色列的生產性資產和研發方面投入一定的資金。公司未選擇申請上述 臨時訂單。
 
除了臨時修訂外，投資法也進行了修改，以降低公司保留免税利潤的能力，同時從之前納税的利潤中分配股息 。因此，自2021年8月15日起，股息分配被視為按比例從包括免税利潤在內的所有類型的收益中進行，因此觸發了額外的企業所得税。截至2021年8月15日，公司未派發任何股息 ，近期內也不打算派發股息。

截至2022年12月31日，約有1,450萬美元 來自在“核準企業”和“受益企業”項下賺取的免税利潤。如果分配留存的免税收入 ，該收入將按適用的公司税率徵税，就像它沒有根據《投資法》選擇替代税收優惠一樣，自2022年12月31日起將產生高達350萬美元的所得税負擔。
 
根據《2011年修正案》享受的税收優惠
 
自2011年1月1日起，《2011年修正案》為“優先公司”通過其“優先企業”(此類術語在投資法中定義)產生的收入引入了新的福利 。首選公司的定義包括在以色列註冊成立的公司，該公司並非由政府實體全資擁有，並且除其他事項外，具有優先企業地位，並由以色列控制和管理。根據《2011年修正案》，優先公司有權就其優先企業在2011年和2012年獲得的優先收入享受15%的降低公司税率，除非優先企業位於A開發區，在這種情況下，税率將為10%。2013年，這類企業税率分別從15%和10%降至12.5%和7%，然後在2014年至2016年分別上調至16%和9%。根據2017年修正案，2017年及以後，位於開發區A的優先企業的公司税率降至7.5%，而其他開發區的公司税率降至16%。在某些條件和限制下，優先股公司從“特別優先股企業”(定義見“投資法”)獲得的收入可享受進一步降低的税率。
 
從屬於優先企業的優先收入中支付給以色列股東的股息 一般按20%的税率徵收預扣税，如果非以色列股東，則按適用税收條約規定的較低税率繳納 税率較低的税率(前提是提前收到以色列税務當局允許降低税率的有效證明)。但是，如果這種股息支付給以色列公司，則不需要扣繳税款(儘管，如果這種股息後來分配給個人或非以色列公司，將適用適用税收條約規定的較低税率或按20%的税率徵收預扣税)。2017-2019年，從歸屬於特殊優先企業的優先收入 中直接支付給外國母公司的股息，在來源上按5%的税率(暫定準備金)繳納預扣税。
 
2011年修正案還提供了過渡性條款，以解決已根據《投資法》享受現有税收優惠的公司。這些過渡性條款規定，除其他事項外， 除非提出不可撤銷的請求，要求將2011年修訂的《投資法》的條款適用於從2011年1月1日起獲得的收入：(I)授予在2011年修正案生效前選擇接受贈款的 核準企業的任何核準證書中所包含的條款和利益，將繼續受《投資法》在批准之日生效的條款的約束，並受某些其他條件的制約；(Ii)在2011年修訂生效前已參與另類福利計劃的獲批准企業所獲批出的任何批准證書所載的條款及利益 ，在符合若干條件的情況下，將繼續受投資法於批准之日起生效的條文所規限；及(Iii)受惠企業可選擇繼續受惠於在2011年修訂生效前向其提供的利益 ，前提是符合某些條件。
 
以色列政府不時討論減少《投資法》規定的公司福利。終止或大幅減少《投資法》規定的任何福利 可能會大幅增加我們的納税負擔。
 
我們應用了2011年修正案下的新福利，而不是從2013納税年度起至2016納税年度向我們的批准企業和受益企業提供的福利。

58
 
根據《2017年修正案》享受的税收優惠
 
2017年修正案是2016年12月29日公佈的《經濟效率法》的一部分，自2017年1月1日起生效。《2017修正案》為兩種類型的技術企業提供了新的税收優惠，如下所述，是投資法規定的其他現有税收優惠計劃的補充 。
 
《2017年修正案》規定，符合 特定條件的科技公司將有資格成為優先科技企業(PTE)，因此符合PTE資格的收入將享受12%的公司税減免，而這些收入通常是由 投資法所定義的“受益的無形資產”產生的。位於A開發區的私人私人企業和/或其部門的税率進一步降至7.5%。此外，如果私人私人企業在2017年1月1日或之後以至少2億新謝克爾的價格從外國公司獲得受益無形資產，且出售之前獲得國家技術創新管理局(NATI)的批准，私人私人企業將享受12%的公司税率，其資本收益來自於向相關外國公司出售某些受益無形資產 (定義見投資法)。
 
《2017年修正案》還進一步規定，滿足某些條件的科技公司將有資格成為“特別優先技術企業”，因此，無論該公司在以色列境內的地理位置如何，該公司的“優先技術收入”將享受6%的公司税減免。 此外，如果受益的無形資產是以色列公司在2017年1月1日或之後開發的或從外國公司收購的，則特殊優先技術企業因將某些“受益無形資產”出售給相關外國公司而獲得的資本收益將享受6%的公司税減免。這筆交易事先得到了納蒂的批准。以超過5億新謝克爾的價格從外國公司收購受益無形資產的特殊優先技術企業將有資格在至少十年內享受這些好處，但須經《投資法》規定的某些批准。
 
從優先技術收入中支付給以色列股東的股息由私人技術公司或特別優先技術企業支付，一般按20%的税率繳納源頭預扣税，對於非以色列股東，適用的税收條約可能規定的較低税率(均須在以色列税務當局提供允許降低税率的有效證明之前收到)。但是，如果將此類股息支付給以色列公司，則無需預扣任何税款。如果此類股息分配給單獨持有或與其他外國公司共同持有以色列公司90%或更多股份的外國公司，並且滿足其他條件，預扣税率將為4%。
 
我們已獲得一份全面的税務裁決，其中確認，自2017年起，我們總體上符合PTE的資格，以色列税務當局在2021年和2022年達成的企業税務審計評估協議中確認了這一地位。
 
最近發佈的會計公告

有關最近發佈的會計準則的信息，請參閲本年度報告其他部分包括的我們的合併財務報表的附註2(Ac)和附註2(Ad)。

59
 
項目6.             董事、高級管理人員和員工
 

 A.
董事和高級管理人員
 
下表列出了截至2023年3月2日我們高級管理層每位成員的姓名、年齡和職位：

名字
 新時代
 職位
高級管理層
    
埃胡德(烏迪)莫卡迪1          
54
董事會主席兼首席執行官兼創始人
馬修·科恩1          
47
首席運營官
約書亞·西格爾説，他是美國人，他是美國人。
59
首席財務官
陳碧潭説，他是中國人，他是中國人。
53
伊斯雷爾總經理
佩雷茨·雷格夫是俄羅斯總統，俄羅斯總統是俄羅斯總統。
44
首席產品官
唐娜·拉哈夫是他的妻子，也是他的妻子。
44
首席法務官
     
董事
    
加迪·蒂羅什(1)(3)(4)(5)表示支持。
56
領銜獨立董事
羅恩·古特勒(1)(2)(4)(5)表示支持他。
65
董事
Kim Perdiou(1)(2)(3)(4)(5)
65
董事
David·舍費爾(5歲)參加了比賽，他也參加了比賽。
66
董事
Amnon Shoshani(3)(5)是美國人，他是中國人。
59
董事
弗朗索瓦·奧克(2)(5)支持法國和俄羅斯。
66
董事
英格蘭隊(4)(5)
54
董事

(1)
我們薪酬委員會的成員。
 
(2)
我們審計委員會的成員。
 
(3)
我們提名、環境、可持續發展和治理委員會的成員。
 
(4)
我們戰略委員會的成員。
 
(5)
獨立的董事在納斯達克的規則下。
 

1從2023年4月3日開始，Udi Mokady預計將擔任董事會執行主席，Matthew Cohen將開始擔任首席執行官並加入董事會。

60

高級管理層
 
Ehud (Udi)Mokady是我們的創始人之一，自2005年以來一直擔任我們的首席執行官，自2016年6月以來一直擔任董事會主席。自2004年11月以來，他還一直擔任我們的董事會成員。 莫卡迪先生曾在2005年至2016年擔任我們的總裁，並於1999年至2005年擔任我們的首席運營官。自2019年9月以來，他一直擔任布蘭迪斯國際商學院顧問委員會成員。Mokady先生從2018年1月開始擔任Demisto，Inc.董事會成員，直到2019年3月被Palo Alto Networks，Inc.收購。1997年至1999年，Mokady先生在安全無線通信系統生產商Tadiran Spectralink Ltd.擔任總法律顧問。1986年至1989年，莫卡迪先生在以色列國防軍的一個軍事情報單位服役。Mokady先生被獨立評審團授予技術安全類別的2014年新英格蘭安永年度企業家獎(New England EY Entrepreneur of the Year™2014)。Mokady先生擁有法學學士學位(LL.B.)他擁有以色列耶路撒冷希伯來大學的學位和馬薩諸塞州波士頓大學的科學管理碩士學位。
 
馬修·科恩自2020年12月起擔任首席運營官，自2019年12月起擔任首席營收官。在加入CyberArk之前，科恩先生在納斯達克公司(Youku Tudou：PTC)擔任過多個領導職位。他最近的職位是現場運營執行副總裁總裁，從2018年2月到2019年11月， 在那裏他領導了市場進入戰略和所有銷售、商業營銷、客户成功、服務和合作夥伴職能。在此之前，他於2016年7月至2018年2月擔任客户成功與合作伙伴執行副總裁總裁，於2014年4月至2016年7月擔任全球服務部執行副總裁總裁，於2013年10月至2014年3月擔任全球服務部事業部副總裁總裁。在此之前，科恩先生曾在該公司的全球服務部門擔任過多個職位。科恩先生擁有哈佛大學心理學學士學位。
 
約書亞·西格爾自2011年5月以來一直擔任我們的首席財務官。在 加入CyberArk之前，Siegel先生於2005年12月至2011年2月擔任無限帶寬和以太網連接解決方案提供商伏爾泰有限公司的首席財務官，並於2002年4月至2005年12月擔任董事財務總監和財務副總裁總裁。伏爾泰於2007年在納斯達克完成首次公開募股並上市，2011年被梅拉諾克斯技術有限公司收購。 2000年至2002年，他在兆兆比特路由和傳輸系統公司KereniX網絡有限公司擔任財務副總裁總裁。1995至2000年間，Siegel先生曾在朗訊技術網絡有限公司(前身為Lannet Ltd.)擔任多個職位。從1990年到1995年，他 在SLM公司(Sallie Mae-助學貸款營銷協會)擔任各種職位。Siegel先生擁有密歇根大學安娜堡分校經濟學學士學位和金融專業MBA學位。
 
陳碧潭自2020年1月以來一直擔任我們以色列總部的總經理。他曾於2020年1月至2022年9月擔任首席產品官，2005年至2019年擔任我們亞太區和日本的歐洲、中東和非洲地區總經理，並於1999年至2019年擔任研發主管。1998年3月至1999年4月，Bitan先生在Amdocs Software Ltd.擔任項目經理，領導為電信供應商開發計費和客户服務系統 。1995-1998年間，他在Magic Software Enterprises Ltd.擔任研發集團經理，負責為亞太地區市場開發4GL產品。1988-1995年間，Bitan先生在以色列國防軍(IDF)的一個軟件工程部門擔任各種研究和開發職務，最後擔任計算機研究學院(Mamram)的部門經理，領導編程教育部門。比坦先生擁有以色列拉馬特-甘巴爾-伊蘭大學計算機科學和政治學學士學位。
 
佩雷茨·雷格夫自2022年9月以來一直擔任我們的首席產品官。在加入CyberArk之前，雷格夫先生於2015年1月至2022年9月在PayPal(納斯達克：PYPL)擔任全球數據科學和工程副總裁總裁，並於2017年5月至2022年9月擔任貝寶以色列公司總經理。2005年1月至2014年12月，雷格夫先生還在惠普公司(現為惠普公司) (紐約證券交易所代碼：HPQ)擔任過多個領導職位，指導SaaS產品和大數據分析團隊。在此之前，雷格夫先生曾在被惠普收購的以色列軟件公司水星互動公司擔任過多個職位。雷格夫先生擁有以色列萊希曼大學計算機科學學士學位和以色列管理學術研究學院MBA學位。
 
唐娜 拉哈夫 自2021年12月以來一直擔任我們的首席法務官。她之前從2014年3月起擔任我們的總法律顧問和合規官，並從2014年4月至2019年12月擔任公司祕書。在加入CyberArk之前，Rahav女士於2011年至2014年在Allot Communications Ltd.(納斯達克和TASE：ALLT)擔任副總法律顧問，並於2009年至2011年在Alvaron Ltd.(納斯達克和TASE：ALVR)和MediaMind Technologies，Inc.(前Eyeblaster，Inc.；納斯達克：MDMD)擔任法律顧問。在此之前，從2005年到2006年，她是一家以色列律師事務所的合夥人，專門從事技術交易。Rahav女士擁有法學學士學位(LL.B.)以色列特拉維夫大學，法學碩士(LL.M.)特拉維夫大學與加州大學伯克利分校合作， 一個專注於公司法和商法的高管課程。

61
 
董事
 
加迪 蒂羅什自2011年6月以來一直擔任我們的董事會成員， 在2013年7月至2016年6月期間擔任董事會主席，並自2016年6月以來擔任首席獨立董事。自2020年以來，Tirosh先生一直在以色列風險投資公司DisruptiveAI擔任風險合夥人，該公司專注於創新的人工智能公司。 從2018年到2020年，Tirosh先生在以色列風險投資公司耶路撒冷風險投資夥伴公司擔任風險合夥人，該公司專注於網絡安全公司，並運營着JVP網絡實驗室孵化器。2005至2018年，他擔任耶路撒冷風險投資合夥公司的管理合夥人。1999年至2005年，他在納斯達克集團有限公司(納斯達克代碼：NNDS)擔任產品營銷副總裁兼執行委員會成員，之後被思科收購，後者是一家為付費電視行業提供端到端軟件解決方案的供應商，包括內容保護和視頻安全。*Tirosh先生擁有以色列耶路撒冷希伯來大學的計算機科學和數學理學學士學位和EMBA學位。
 
羅恩 蓋特勒自2014年7月以來一直擔任我們的董事會成員，並在2014年7月至2016年5月期間根據公司法擔任董事的外部董事。古特勒先生目前是 Wix.com Ltd.(納斯達克代碼：WIX)、Fiverr International Ltd.(紐約證券交易所代碼：FVRR)和Walkme Ltd.(納斯達克代碼：WKME)的董事成員。2009年11月至2020年12月 。古特勒先生在2007年11月至2020年12月期間擔任帕薩戈投資公司的董事 ，並擔任帕薩戈證券的董事 。2018年6月至2019年11月，古特勒先生擔任Psagot Market Making董事會主席。2014年至2019年期間，古特勒先生擔任哈波林證券美國公司(Hapoalim Securities USA)的董事員工。2012年8月至2018年1月，古特勒先生擔任以色列管理學術研究學院董事會主席。2002年5月至2013年2月，Gutler 先生擔任NICE系統有限公司董事長，這是一家專門從事語音記錄、數據安全和監控的上市公司。2000年至2011年，古特勒先生擔任房地產公司G.J.E.121 Promoting Investments Ltd.的董事長。2000年至2002年期間，古特勒先生管理全球宏觀基金藍色邊界地平線基金。古特勒先生曾任董事董事總經理，現為銀行家信託公司合夥人，該公司目前隸屬德意志銀行。他還建立並領導了Bankers Trust公司的以色列辦事處。Gutler先生擁有以色列耶路撒冷希伯來大學經濟學和國際關係文學學士學位和MBA學位。
 
Kim Perdiou自2014年7月以來一直擔任我們的董事會成員，並在2014年7月至2016年5月期間根據公司法擔任董事的外部董事。佩爾迪庫女士自2022年12月以來一直在Nasuni董事會任職。Perdiou女士自2021年1月以來一直在Alter Domus的監事會任職。佩爾迪庫女士自2019年12月以來一直擔任Atsign主席。Perdiou女士自2018年6月以來一直在Trunomi， Ltd.的董事會任職。從2014年到2022年5月，佩爾迪庫女士一直擔任卓博網絡有限公司董事長。2010年至2013年8月，佩爾迪庫女士在瞻博網絡公司首席執行官辦公室擔任執行副總裁總裁。在此之前，她曾在瞻博網絡公司擔任執行副總裁總裁兼基礎設施產品組總經理和首席信息官 分別於2006年至2010年和2000年8月至2006年1月，佩爾迪庫女士分別擔任女性網站、讀者文摘、騎士裏德和鄧白氏的領導職位。Perdiou女士擁有蘇格蘭佩斯利佩斯利大學(現為蘇格蘭西部大學)的計算機科學學士學位和運籌學研究，蘇格蘭格拉斯哥喬丹希爾學院的教育研究生學位，以及美國紐約佩斯大學的信息系統科學碩士學位。
 
David 謝弗自2014年5月以來一直擔任我們的董事會成員。 舍弗爾先生自1999年8月創立納斯達克以來，一直擔任納斯達克通信公司(Coent Communications，Inc.)的董事長、首席執行官和總裁，該公司是一家總部位於美國的互聯網服務提供商，在納斯達克上市。Schaeffer先生是寬帶電信提供商PathNet，Inc.的創始人，從1995年到1997年擔任該公司的首席執行官，從1997年到1999年擔任董事長。Schaeffer先生擁有美國馬裏蘭大學的物理學學士學位。
 
安農·肖沙尼自2009年11月起擔任我們的董事會成員。自1995年2月以來，Shoshani先生一直擔任Cabaret Holdings Ltd.的創始人和管理合夥人，自1999年3月以來，他還擔任了Cabaret Security Ltd.、CyberArk的創始投資者以及Cabaret和ArbaOne Inc.活動的管理合夥人 在這些活動中，他在管理集團的投資組合公司方面發揮了主導作用。自2018年以來，Shoshani先生一直擔任SmarTech的總裁 兼董事會主席，SmarTech是卡巴雷和ArbaOne的投資組合公司，為工業界提供改變遊戲規則的技術 。2005-2018年間，他擔任過SmarTech的首席執行官和董事會主席。從1994年到2005年4月，Shoshani先生擁有他創辦的特拉維夫精品律師事務所，從事創業、傳統產業和高科技。Shoshani先生擁有法學學士學位(LL.B.)來自以色列特拉維夫大學。
 
弗朗索瓦·奧克自2019年2月以來一直擔任我們的董事會成員。 奧克先生自2018年10月起擔任Rexel SA的董事會觀察員，並於2019年5月起擔任該公司的審計和風險委員會主席。自2022年以來，奧克一直擔任英國計算機全息初創公司VividQ的董事會主席。自2022年以來，奧克先生一直擔任比利時新空間創業公司AEROSPACELAB的董事賬户。自2022年以來，奧克先生還擔任德國量子計算初創公司IQM的顧問委員會--IQM量子理事會的成員。自2019年以來，奧克一直是總部位於巴黎的私募股權公司InfrVia Capital的合夥人。奧克先生在2016至2018年間擔任空中客車風險投資公司的普通合夥人和投資委員會主席。從2000年到2016年，奧克先生作為空中客車集團執行委員會成員領導空中客車空間部門。1991年至2000年，奧克先生擔任Aerospatiale (當時的Aerospatiale-Matra)的首席財務官，該公司是歐洲最大的航空航天公司(現為空中客車)歐洲航空防務和航天公司(EADS)的三家創始公司之一。歐克先生擁有法國巴黎高等商學院的金融碩士學位，法國巴黎政治學院的公共管理文學學士學位，以及法國巴黎國家行政學院經濟學專業的畢業生。
 
Avril英格蘭自2021年3月以來一直擔任我們的董事會成員。 自2013年9月以來，England女士一直擔任Veeva Systems Inc.(紐約證券交易所代碼：VEEV)產品領導的一部分，擔任快速增長的雲軟件平臺和應用程序套件Veeva Vault的總經理 。英格蘭女士擁有加拿大安大略省女王大學的商業學士學位，並獲得了許多專業和學術獎項。
 
62
 

 B.
補償
 
董事和高級管理人員的薪酬
 
截至2022年12月31日止年度，支付予於截至2022年12月31日止年度內任何時間任職的董事及高級管理人員的薪酬總額為3,090萬美元，包括股份薪酬及本公司及其附屬公司就截至2022年12月31日止年度向本公司董事及高級管理人員支付的其他薪酬。這一金額包括為提供養老金、遣散費、退休或類似福利而預留或應計的約70萬美元。
 
下表列出了在截至2022年12月31日的年度內，我們五位薪酬最高的職位持有人(見《公司法》的定義，並在下文《董事會慣例-高級管理層薪酬的披露》中描述)所賺取的薪酬。我們將本文中提供信息披露的五名個人稱為我們的“承保高管”。就下面的表格和摘要而言，“薪酬”包括基本工資、獎金、基於股權的薪酬、退休或解僱費，以及任何福利或額外津貼，如汽車、電話和社會福利，以及未來提供此類薪酬的任何承諾。
 
薪酬彙總表

   
有關承保高管的信息(1)
  
姓名和主要職位(2)
  
基座
薪金
    
優勢和
額外津貼
(3)
    
變量
補償
(4)
    
以股權為基礎
補償
(5)
  
             
董事會主席兼首席執行官Ehud(Udi)Mokady表示支持。
  
$
430,000
    
$
248,387
    
$
665,675
    
$
10,562,017
  
該公司首席運營官馬修·科恩(Matthew Cohen)負責該公司的運營。
    
425,000
      
89,591
      
657,934
      
4,854,573
  
該公司首席財務官Joshua Siegel表示，該公司的財務狀況良好。
    
419,545
      
111,749
      
464,424
      
4,628,900
  
以色列總經理陳碧潭2          
    
366,697
      
143,251
      
330,701
      
2,787,013
  
摩根大通首席戰略官克拉倫斯·辛頓(Clarence Hinton)表示：
    
339,700
      
61,275
      
279,259
      
2,334,741
  
 
 (1)
根據以色列法律，表中報告的所有金額都是我們公司的成本，記錄在我們截至2022年12月31日的年度財務報表中。
 
(2)
表中列出的所有現任官員都是全職員工。以非美元貨幣計價的現金補償金額按截至2022年12月31日的年度的平均折算率折算為美元。
 
(3)
本欄報告的金額包括福利和津貼，包括適用法律規定的福利和津貼。此類福利和福利 可包括，在適用於每位高管的範圍內，支付、繳費和/或分配儲蓄基金、養老金、遣散費、假期、汽車或汽車津貼、醫療保險和福利、風險保險(如人壽保險、傷殘和意外保險)、療養費、聯邦醫療保險和社會保障付款、符合我們指導方針的税收總額和其他福利和福利， 無論此類金額是否已實際支付給高管。
 
(4)
本欄中報告的金額是指截至2022年12月31日的年度財務 報表中記錄的可變薪酬，如獎勵和賺取或支付的獎金。
 
(5)
本欄所列金額代表本公司截至2022年12月31日止年度的財務報表中記錄的與股權薪酬有關的開支，並反映本年度內已歸屬的過往年度的股權獎勵。 計算此類金額時所用的假設及主要變數載於本年報所載經審核綜合財務報表的附註12。
 
                                                  
2 2022年1月至2022年8月，陳碧潭還擔任過首席產品官。

63

CEO股權計劃
 
2020年6月，公司股東批准了一項為期三年的CEO股權計劃，其中包括向CEO授予2020年的股權，並授權薪酬委員會和董事會根據該計劃的條款批准 CEO於2021年和2022年的股權授予。
因此，首席執行官獲得了以下股權贈款：

   
RSU
業務PSU
相對TSR PSU
2020
百分比
50%
30%
20%
金額
27,700
16,600
11,100
2021
百分比
~40%
~40%
20%
金額
25,300
25,290
12,650
2022
 
百分比
40%
40%
20%
金額
24,600
24,600
12,300
 
在2021年2月、2022年2月和2023年2月，薪酬委員會認證了公司的業務PSU業績標準和適用的PSU收入金額，證明瞭我們 為績效付費的記錄，並將CEO業績標準的達標率與相關PSU的收入聯繫在一起，如下所示：
 
資助年份
已授予的業務PSU數量
(在目標上)
績效目標
績效標準達標率(加權平均值)
賺取的PSU數量
利潤率
2020
16,600
•**年收入
•*非公認會計準則盈利能力
•*來自許可證的收入
80%
9,830
60%
2021
25,290
•--年度經常性收入
•增加新許可證的百分比
取消訂閲預訂量
佔新許可證總預訂量的1% ，
摺合成年率計算的利潤增長
111%
46,370
183%
2022
24,600
•    年度 經常性收入
•    總計 個新許可證
減少 預訂量，在
摺合成年率計算。
99%
25,110
102%
 
業務PSU是基於一年的業績期間賺取的收益，並受進一步基於時間的歸屬的約束。相對總股東回報PSU(“RTSR PSU”)是基於我們在 三年期間相對於標準普爾軟件和服務精選行業指數的總股東回報而賺取的。

資助年份
授予的RTSR PSU數量
(在目標上)
百分位數比率
賺取的PSU數量
利潤率
2020
11,100
49.7%
11,040
99.4%
 
2021和2022 RTSR PSU迄今尚未獲得，因為它們的 性能期限尚未結束。

64
 
與行政人員簽訂的僱傭協議
 
我們已經與我們所有的高管簽訂了書面僱傭協議。這些協議大多包含關於競業禁止的條款，所有這些協議都包含關於信息保密和發明所有權的條款。競業禁止條款的適用期限一般為僱傭終止後12個月，但須受適用法律的限制。不得在以色列和美國進行競爭的公約的可執行性受到限制。此外，除因故解僱外，我們還需要在終止聘用我們的執行官員之前提供兩到六個月的通知。
 
董事服務合約
 
除我們的董事會主席兼首席執行官Ehud(Udi)Mokady外，我們與我們的任何董事之間並無任何安排或諒解， 另一方面，除了允許董事在終止其服務後一年內行使既得期權外，我們並無就終止董事服務時提供福利的安排或諒解。2019年7月，我們的股東批准了對我們每位非執行董事的薪酬框架的某些修改 ，具體做法是實施固定年費以及RSU首次和經常性年度股權授予的預定 美元價值。

股權激勵計劃
 
2014年度股權激勵計劃

2014年度股權激勵計劃(“2014年度股權激勵計劃”)，已獲本公司董事會通過，並於2014年6月10日正式生效。2014年SIP於2014年7月10日獲得股東批准。 2014年SIP規定在不同的税收制度下，向我們的員工、董事、高級管理人員、顧問、顧問和任何其他為我們或我們的附屬公司提供服務的人員授予期權、限制性股票、限制性股票單位和其他基於股票的獎勵。 根據2014年SIP獎勵可以發行的最大股票總數是(A)約422,000股 加上(B)截至2015年1月1日增加1,220,054股加上(C)自2016年1月1日開始的每個日曆年度的1月1日， 相當於以下兩者中較少者的股份數量：(I)由本公司董事會決定的金額，如果在將發生增持的日曆年度的1月1日之前確定，(Ii)相當於緊接上一個日曆年度的12月31日已發行股份總數的4%，以及(Iii)4,000,000股。此外，任何與獎勵相關的股份如因任何原因被取消、終止或沒收而未予行使，將自動根據2014年投資促進計劃授予。截至2022年12月31日，根據2014年改善計劃，已發行的基於股份獎勵的普通股為2,925,695股，預留1,159,520股普通股 以供根據2014年改善計劃進行未來授予。2023年1月1日，根據2014年改善計劃預留供發行的普通股總數增加了1,100,000股。我們的董事會或由我們董事會設立的委員會負責管理2014年的SIP，董事會可以隨時追溯或前瞻性地暫停、終止、修改或修訂2014年的SIP。

董事會或委員會可授予獎勵，以使 有資格成為激勵性股票期權、非限定股票期權、以色列所得税條例第102條獎勵、第3(9)條獎勵或其他制度下的其他 指定。除激勵性股票期權外，任何獎勵的行權價將由委員會或董事會(視情況而定)確定。除非在適用的獎勵協議中另有説明 ，2014年SIP下的期權獎勵將在授予日期十年後到期。在受贈人終止僱傭或服務時，任何未授予的獎勵將在終止之日被沒收。在因死亡、殘疾或退休而終止時，受贈人的所有既得獎勵可在該等死亡或殘疾後一年內或在退休後三個月內隨時行使。如因“原因”而終止(定義見2014年SIP)，授予 此類受贈人的所有獎勵(不論是否已授予)將於終止日被沒收。在因任何其他原因終止時，所有在終止時已授予並可行使的獎勵，除非按照其條款提前終止，否則可在終止日期(或委員會將規定的不同期限)後最多三個月內行使。
 
委員會和董事會可根據2014年投資促進計劃授予限制性股份。如果承授人在承授人的限制性股份歸屬前因任何原因終止對本公司或其任何聯營公司的僱用或服務，任何未歸屬股份將被該承授人沒收。委員會和董事會 還可以授予2014年改善計劃項下的限制性股票單位、業績股票單位和其他獎勵，包括股票、現金、現金和 股票、其他股票單位和股票增值權。

65
 
為了遵守第102條的規定，對以色列受贈人的所有獎勵必須在該條例規定的必要期限內以信託形式為相關受贈人的利益而持有。
 
在發生“控制權變更”事件時(定義見 2014 SIP)，根據委員會的決定，當時尚未裁決的任何裁決將由我們或後續公司或其任何附屬公司承擔或取代。無論是否採用獎勵或替代獎勵，委員會均可：(1)根據委員會將決定的條款，規定受讓人 有權行使其獎勵或以其他方式加速非歸屬標的股份的歸屬，包括在控制權變更結束時或之前取消所有未行使的獎勵(不論歸屬或未歸屬) ；和/或(2)規定在控制權變更結束時或緊接其之前取消每項未完成和未行使的裁決，並向受讓人支付現金或作為控制權變更一方的公司或其他商業實體的股票或其他財產，由委員會確定在情況下是公平的，並受委員會決定的條款和條件的限制。

除 遺囑、世襲和分配法或受贈人的指定受益人外，2014年投資促進計劃下的獎勵不得轉讓，除非獎勵不是 激勵性股票期權，由本委員會或2014年投資促進計劃另行決定。獎項可在2014年SIP生效之日起十年內，根據2014年SIP不定期授予，該期限可由我們的董事會延長。

2011年度股權激勵計劃
 
2011年股權激勵計劃(以下簡稱“2011年企業激勵計劃”)已獲本公司董事會通過，並於2011年7月14日正式生效。2011年改善工程計劃於2011年12月20日獲得股東批准。 獎勵相關的任何股份如因任何原因被取消、終止或沒收而未被行使，將自動 可根據2014年投資促進計劃授予。截至2022年12月31日，根據2011年改善計劃，仍有11,053個購買普通股的期權未償還 。 根據2011年的改善計劃，不能授予新的獎項。
 
2011年的SIP由我們的董事會或由我們的董事會設立的委員會管理。在適用的獎勵 協議中，根據2011年SIP授予的購買我們普通股的期權獎勵被指定為激勵性股票期權、非限定股票期權、第102節獎勵(此類指定包括相關的 税收跟蹤)、第3(I)節獎勵或其他制度下的其他指定。所有根據2011年學校教育計劃授予的獎項均已授予。因身故、傷殘或退休而終止時，承授人的所有既得期權可於該等身故或傷殘後一年內或退休後三個月內隨時行使。於因故終止時(如2011年度投資協議所界定)，授予該承授人的所有選擇權於終止日期喪失。在因任何其他原因終止時，除非根據其條款提前終止，否則終止時所有已授予和可行使的期權均可在終止日期後最多 天內行使。
 
如果發生某些合併或出售事件(如 2011年SIP所規定)，任何當時未完成的裁決將由該繼任公司根據與該裁決基本相同的條款承擔，或由相應的裁決取代。如果此類獎勵不是由同等獎勵承擔或取代的，則委員會可 (I)規定受贈人有權根據委員會將決定的條款和條件行使其獎勵； 和/或(Ii)規定在交易結束時取消每項未完成的裁決，並向受贈人支付委員會認為在當時情況下公平的現金金額，並受委員會確定的條款和條件的限制。
 
除遺囑或世襲及分配法另有規定外，2011年投資促進計劃下的獎勵不得轉讓，除非董事會或2011年投資推廣計劃另有決定，並一般於授權日後十年屆滿。2011年SIP將在生效日期的十週年時終止，但終止時根據2011年SIP尚未支付的那些裁決除外。
 
2020員工購股計劃
 
2021年1月1日，我們的ESPP開始生效。ESPP允許 我們的合格員工和我們指定子公司的合格員工選擇在要約期間扣除工資，金額不超過員工獲得的基本薪酬總額的15%。截至2022年1月1日，根據ESPP預留供發行的普通股總數為125,000股(“ESPP股票池”)。在2022年至2026年期間每年的1月1日，ESPP股票池將增加一些普通股，數量相當於(I)1,000,000股，(Ii)上一歷年12月31日我們已發行股票的1%，以及(Iii)我們董事會確定的較少數量的股份中的最低值。截至2022年12月31日，根據ESPP預留了6898股普通股供發行。2023年1月1日，根據ESPP預留髮行的普通股總數增加了20萬股。

66
 
ESPP由我們的董事會或董事會指定的委員會管理。根據以色列法律保留給董事會或需要股東批准的權利，我們的董事會已指定薪酬委員會來管理ESPP。符合條件的員工 在計劃管理員在相關登記日期之前設定的截止日期前登記並授權工資扣減，即可成為ESPP的參與者。我們預計，在每個購買期的第一個交易日，每位參與者將自動 獲得在該購買期的行使日購買我們的普通股的選擇權。適用的收購價格將不低於我們普通股在購買期的第一天或最後一天的公平市值的85%。 在任何要約期內，每位參與者根據ESPP可以購買的普通股的最大數量為10,000股。參與者 工資扣減將用於在每個購買期的最後一天購買股票。計劃管理員可隨時修改、暫停或終止ESPP。然而，對ESPP的任何修改必須獲得股東批准，以增加股票總數、改變根據ESPP下的權利可以出售的股票類型或改變其員工有資格參與ESPP的公司或公司類別。
 

 C.
董事會慣例
 
董事會
 
根據《公司法》，我們的業務和事務在董事會的指導下進行管理。我們的董事會可以行使所有權力，並可以採取所有未明確授予我們股東或管理層的行動。我們的高管負責我們的日常管理，並承擔董事會確立的個人職責。我們的首席執行官由我們的董事會任命，並由董事會酌情決定，但須符合我們與他簽訂的聘用協議。所有其他高管也是由我們的董事會任命的，並受我們可能與他們 簽訂的任何適用僱傭協議的條款約束。
 
我們遵守納斯達克規則，該規則要求我們的大多數董事 按照納斯達克公司治理規則的定義保持獨立。我們的董事會已經確定，根據這些規則，我們的所有董事(首席執行官除外)都是獨立的。根據我們的公司章程，我們的董事 根據我們公司章程的交錯董事會條款任職三年。根據我們的公司章程，我們的董事會必須由至少四名但不超過九名董事組成。我們的董事會目前有八名 名董事。我們的董事會主席是Ehud(Udi)Mokady，他也是我們的首席執行官。根據《公司法》，上市公司董事會主席還可以擔任該公司的首席執行官，如果他的任命 得到公司股東的批准和批准，其任期自股東批准之日起不超過三年。2022年6月，我們的股東批准並批准了Mokady先生作為董事會主席和首席執行官的任命，任期兩年。自2023年4月3日起，莫卡迪先生將擔任董事會執行主席。屆時，我們的首席運營官馬修·科恩將被任命為首席執行官 並加入董事會，成為三級董事員工。
 
根據我們的公司章程，我們的董事分為三類，交錯三年任期。每一類董事儘可能由組成整個董事會的董事總數的三分之一組成。於本公司每次股東周年大會上，在該類別董事任期屆滿後選舉或重選董事 的任期將於該選舉或重選後的第三屆股東周年大會上屆滿，以致在每屆股東周年大會上，只有一類董事的任期 屆滿。每一位董事的任期將持續到其任期屆滿的年度股東大會，除非根據《公司法》和我們的組織章程，在我們的股東大會上以我們股東總投票權的65%投票罷免他或她，或者在發生某些事件時將其免職。

67
 
截至本文件之日，我們的董事在三個類別中的分配情況如下：
 
(I)I類董事為埃胡德(烏迪)·莫卡迪、David·謝弗和弗朗索瓦·奧克，他們的任期於2024年舉行的年度股東大會上屆滿，屆時他們的繼任者將選出並獲得資格 ；
 
(Ii)第二類董事為Gadi Tirosh、Amnon Shoshani和Avril England，他們的任期將於2025年舉行的年度股東大會上屆滿，屆時他們的繼任者將被選舉並具有資格；以及
 
(Iii)第III類董事為Ron Gutler及Kim Perdiou，他們的任期於選出繼任人及符合資格時於2023年舉行的股東周年大會屆滿。
 
此外，我們的公司章程允許我們的董事會 任命董事、設立新的董事職位或填補我們董事會的空缺，最多允許我們的公司章程允許的最大董事人數 。如果董事會任命填補因董事不再任職而出現的董事會空缺，任期應等於已空出職位的董事的剩餘任期；如果是新任命的董事人數少於本公司章程中規定的最高人數 ，本公司董事會將在任命時確定新董事應被分配到的類別。
 
根據《公司法》和我們的組織章程，任何持有至少1%的尚未行使投票權的股東均可提名董事。然而，任何該等股東 只有在本公司的組織章程細則所載有關該股東擬作出提名的意向的書面通知已及時及適當地 送交吾等的祕書(如吾等並無祕書，則為吾等的行政總裁)的情況下，方可作出提名。任何此類 通知必須包括提出建議的股東和建議的董事代名人的某些信息、建議的董事代名人當選後作為我們的董事的同意以及建議的董事代名人根據 公司法的要求籤署的聲明，以及根據公司法和我們的組織章程規定必須向我們提供的與此次選舉相關的所有信息。
 
根據《公司法》，我們的董事會必須確定 具備會計和財務專業知識的董事的最低人數。具有會計和財務專業知識的董事 是指由於受過教育、有經驗和技能，在財務和會計事務及財務報表方面具有專業知識和理解，從而能夠理解公司的財務報表併發起 關於財務數據呈現的討論的董事。
 
在確定具備此類專業知識所需的董事人數時，董事會必須特別考慮公司的類型和規模及其運營的範圍和複雜性。我們的董事會決定，我們公司至少有一名董事需要具備會計和財務方面的專業知識。
 
外部董事
 
根據《公司法》，根據以色列國法律 註冊成立的上市公司，包括在納斯達克上市的公司，必須至少任命兩名 外部董事。
 
根據《公司法》頒佈的規定，上市公司的股票在包括納斯達克在內的某些非以色列證券交易所上市，但沒有控股股東(這一術語在《公司法》中有定義)，其董事會可在符合某些條件的情況下，根據《公司法》關於選舉外部董事的要求以及審計委員會和薪酬委員會的組成，選擇“選擇退出”。只要公司遵守適用於在其證券交易所所在司法管轄區註冊的公司的董事獨立性和審計委員會以及薪酬委員會組成的要求。2016年5月，本公司董事會選擇退出《公司法》關於任命外部董事及相關公司的要求 關於審計委員會和薪酬委員會組成的法律規定。
 
我們將繼續享有上述豁免，條件是：(I)我們沒有“控股股東”(根據公司法定義)，(Ii)我們的股票 在包括納斯達克在內的美國證券交易所交易，以及(Iii)我們遵守適用於美國國內公司的納斯達克上市規則。 如果我們未來有控股股東，我們將再次被要求遵守有關外部 董事以及審計委員會和薪酬委員會的組成的要求。

68
 
根據證券法1968-5728(“證券法”)、 和《公司法》，“控股股東”一詞是指有能力指揮公司活動的股東，而不是憑藉公職人員。如果股東 持有公司50%或以上的投票權，或者有權任命公司的多數董事或總經理 ，則該股東被推定為控股股東。就批准與控股股東的交易而言，術語“控股股東”也包括任何持有公司25%或以上投票權的股東，如果沒有其他股東持有公司超過50%的投票權。
 
領銜獨立董事
 
Mokady先生自2005年以來一直擔任我們的首席執行官，在我們的股東在2016年6月和2019年7月的年度股東大會上批准 之後，他除了擔任董事長之外，還一直擔任該職位。 經我們的股東在2019年7月的年度股東大會上批准，只要首席執行官 和董事會主席的職位合併，非執行董事會成員將從獨立董事中挑選一名領導獨立董事，此人已擔任董事至少一年。若於任何董事會會議上董事首席獨立董事缺席，則就該等會議的目的及持續時間而言，審核委員會主席、薪酬委員會主席 或由出席會議的獨立董事過半數委任的獨立董事會成員將按上文所列次序擔任董事首席獨立董事。自2016年6月以來，蒂羅什先生一直是我們獨立董事的首席執行官。
 
在計劃於2023年4月分離首席執行官和董事會主席之前，首席獨立董事的權力和責任包括但不限於 以下內容：
 

 o
在董事會主席的角色可能發生衝突或可能被視為衝突的情況下向董事會提供領導，並對任何董事出現的任何報告的利益衝突或潛在的利益衝突做出迴應；
 

 o
制定和管理執行董事會主席和首席執行官角色有序分離的計劃；
 

 o
主持理事會主席未出席的理事會會議，包括理事會獨立成員的執行會議；
 

 o
擔任董事會主席和董事會獨立成員之間的聯絡人；
 

 o
核準理事會的會議議程；
 

 o
批准發送給董事會的信息；
 

 o
核準會議時間表，以確保有足夠的時間討論所有議程項目；
 

 o
有權召集董事會獨立成員的會議；
 

 o
可酌情與股東進行磋商和直接溝通；
 

 o
建議聯委會保留直接向聯委會報告的顧問或顧問；
 

 o
就重要的董事會事項與董事會主席進行磋商，確保董事會專注於公司面臨的關鍵問題和任務
 

 o
履行董事會可能不時委派的其他職責，以協助董事會履行其職責。
 
我們打算在2023年4月執行計劃中的領導層更迭後，繼續擔任首席獨立董事的角色，並將在我們的2023年委託書中披露反映此類變化的修訂後的角色和職責 。
 
審計委員會
 
根據《公司法》，上市公司董事會必須任命一個審計委員會。我們的審計委員會由三名獨立董事組成，他們是羅恩·古特勒(主席)、金·佩爾迪庫和弗朗索瓦·奧克。

69
 
審計委員會組成
 
根據納斯達克公司治理規則，我們必須維持一個由至少三名獨立董事組成的審計委員會，每名獨立董事均懂財務知識，其中一人具有會計或相關財務管理專業知識。
 
我們審計委員會的所有成員都符合美國證券交易委員會和納斯達克公司治理規則適用的規章制度對 金融知識的要求。我們的董事會 認定羅恩·古特勒、金·佩爾迪庫和弗朗索瓦·奧克均為美國證券交易委員會 規則定義的審計委員會財務專家，每個人都擁有納斯達克公司治理規則定義的必要財務經驗。
 
審計委員會的每個成員都是“獨立的” ，因為這一術語在《交易法》下的規則10A-3(B)(1)中有定義，這與董事會成員和其他委員會成員的獨立性的一般測試不同。
 
審計委員會的角色
 
我們董事會有審計委員會章程， 規定了符合美國證券交易委員會規則和納斯達克上市要求的審計委員會的職責，以及公司法對審計委員會的要求。審計委員會章程規定的審計委員會的職責除其他外包括：
 

 o
監督我們的會計和財務報告流程以及對我們財務報表的審計，監督我們對財務報告的內部控制的有效性，並根據根據《交易法》頒佈的規則和條例 向審計委員會提交可能要求的報告；
 

 o
保留和終止我們的獨立註冊會計師事務所，但須經我們的董事會批准，如果保留我們的股東，則保留我們的股東，並建議獨立註冊會計師事務所提供的審計和非審計服務的條款，以供我們的董事會預先批准，以及相關的費用和條款；
 

 o
建立財務報告內部控制制度，包括其溝通和實施、根據《薩班斯-奧克斯利法案》對內部控制的評估，以及獨立註冊會計師事務所的任何認證；
 

 o
確定本公司的業務管理做法是否存在不足，包括諮詢我們的內部審計主管或獨立註冊會計師事務所，並向董事會提出改進此類做法的建議；
 

 o
決定是否核準某些關聯方交易(見“項目6.C.董事會慣例--根據以色列法律核準有關的締約方交易”)；
 

 o
根據《公司法》的規定，向董事會建議內部審計負責人的留任和解聘，並確定內部審計負責人的薪酬；
 

 o
批准內部審計長提出的工作計劃，並按季度審查和討論內部審計師的工作；
 

 o
與高級管理層一起審查我們的網絡安全風險和控制，讓我們的董事會了解與網絡安全相關的關鍵問題；
 

 o
制定程序，處理員工對本公司業務管理不足的投訴，併為該等員工提供保障；及


o
履行與審計委員會章程、我們的管理文件、證券交易所規則和董事會可能不時要求的適用法律相一致的其他職責，包括與管理層討論 管理公司在敏感領域進行風險評估和管理的流程。

70

薪酬委員會
 
根據公司法，任何上市公司的董事會都必須任命一個薪酬委員會。我們的薪酬委員會由三名獨立董事組成，他們是Kim Perdiou(主席)、Gadi Tirosh和Ron Gutler。
 
薪酬委員會 組成
 
根據納斯達克的公司治理規則，我們必須維持一個至少由兩名獨立董事組成的薪酬委員會。薪酬委員會的每個成員都是“獨立的” ，因為這一術語在《交易法》下的規則10C-1(B)(1)中有定義，這與董事會成員和其他委員會成員的獨立性的一般測試不同。
 
根據以色列《公司法》制定的薪酬政策
 
薪酬委員會的職責包括向公司董事會推薦有關公職人員聘用條款的政策，這一術語在 《公司法》中定義，我們將其稱為薪酬政策。該薪酬政策必須由公司董事會在考慮薪酬委員會的建議後通過，並且必須至少每三年提交公司 股東批准一次，批准需要對薪酬進行特別批准(見下文“-根據以色列法律批准關聯方交易--披露公職人員的個人利益和批准某些交易”)。
 
在特殊情況下，董事會可以不顧股東的反對批准薪酬政策，條件是薪酬委員會 然後董事會根據詳細的理由並在重新討論薪酬政策後決定，儘管股東大會反對，批准薪酬政策是為了公司的利益。
 
薪酬政策必須作為關於公職人員僱用或聘用的財務條款的決定的基礎，包括免責、保險、賠償或與僱用或聘用有關的任何 金錢付款、付款義務或其他福利。薪酬政策必須確定 ，然後根據某些因素重新評估，包括公司目標、業務計劃和長期戰略的推進，以及為任職人員制定適當的激勵措施，同時考慮公司的風險管理政策、業務規模和性質以及可變薪酬、任職人員對實現公司長期目標和利潤最大化的貢獻，所有這些都具有長期目標 並根據任職人員的職位進行考慮。薪酬政策必須包括某些原則，例如：可變薪酬與長期績效之間的聯繫，浮動薪酬應主要基於可衡量的標準，浮動薪酬與固定薪酬之間的關係，以及基於股權的可變薪酬的最短持有或歸屬期限。薪酬委員會負責(A)向公司董事會推薦薪酬政策以供其批准(並隨後獲得我們股東的批准)，以及(B)履行與薪酬政策和公司高管薪酬相關的職責(如下所述)。因此，根據我們的薪酬委員會和董事會的建議和批准，我們的股東在2022年6月的年度股東大會上批准了我們的薪酬政策 。  
 
薪酬委員會 角色
 
我們的董事會已經通過了薪酬委員會章程 ，其中規定了薪酬委員會的職責。該委員會在其章程和《公司法》中規定的職責包括：
 

 o
建議董事會批准薪酬政策，並不時對其進行審查，評估其執行情況，並建議定期更新，是應採用新的薪酬政策，還是應繼續實施現有的薪酬政策。
 

 o
在考慮到我們的薪酬政策的情況下，審查、評估和建議我們的任職人員(包括非僱員董事)的任期、薪酬和福利。
 

 o
豁免某些薪酬安排，使其不受《公司法》規定須經股東批准的規定(包括有關行政總裁的規定)；及
 

 o
根據我們的股權激勵計劃審查和授予基於股權的獎勵，前提是此類權力由我們的董事會授權給薪酬委員會，並保留額外股份以根據該計劃發行。
 
根據我們於2022年6月由股東批准的薪酬政策，薪酬委員會負責政策的一般管理。

71
 
提名，環境，可持續發展 和治理委員會
 
我們的提名、環境、可持續發展和治理委員會 由三名獨立董事組成，他們是Gadi Tirosh(主席)、Kim Perdiou和Amnon Shoshani。
 
提名環境、可持續發展和治理委員會的角色
 
我們的董事會有提名、環境、可持續發展和治理委員會章程，闡述了提名、環境、可持續發展和治理委員會的職責，包括：
 

 o
監督和協助董事會審查和推薦董事和董事會委員會成員的提名人選；
 

 o
制定董事會及其委員會成員的工作程序，並對其進行管理；
 

 o
評估並向董事會提出終止董事會成員資格的建議；
 

 o
審查、評估和提出有關管理層繼任和發展的建議；
 

 o
審查並就董事會成員資格、組成和結構以及委員會的性質和職責以及委員會成員的資格向董事會提出建議；
 

 o
建立和維護有效的公司治理原則和做法，包括但不限於，制定並向董事會推薦一套適用於公司的公司治理準則；以及
 

 o
監督公司在ESG事項、披露和戰略方面的工作，並在必要時與其他董事會委員會和公司ESG委員會和指導委員會進行協調，這些委員會和指導委員會由公司關鍵員工和管理層組成。
 
行政人員薪酬的披露
 
只要我們有資格作為外國私人發行人，我們就不需要遵守適用於美國國內公司的委託書規則，包括適用於不符合新興成長型公司資格的某些國內 發行人的要求，披露我們指定的高管的薪酬 ，如S-K規則第402項所定義。然而，《公司法》要求我們以個人為基礎披露五位薪酬最高的公職人員(根據《公司法》的定義)的年薪。根據《公司法規定》，此披露必須包含在我們每年股東大會的年度委託書中 ，我們將以Form 6-K的境外私人發行人報告的形式向美國證券交易委員會提交該委託書。由於以色列法律規定的披露要求，我們也根據表格20-F的披露要求在本年度報告中列入此類信息。
 
更多信息見“6.B.薪酬--董事和高級管理人員的薪酬”。
 
董事的薪酬
 
根據《公司法》，對董事的補償需要獲得下文《根據以色列法律批准關聯方交易--披露公職人員個人利益和批准某些交易》中所述的 批准。

72
 
董事還有權獲得出席董事會會議和履行本公司董事職能所花費的合理旅費、酒店和其他費用，這些費用 均由董事會決定。
 
有關更多信息，請參閲“董事和高級管理人員的薪酬--6.B.薪酬”。
 
內部審計師
 
根據《公司法》，以色列上市公司的董事會必須任命審計委員會推薦的內部審計師。內部審計師不得：
 

 o
持有公司5%以上流通股或投票權的人(或其親屬)；
 

 o
有權任命董事或公司總經理的人(或某人的親屬)；
 

 o
該公司(或其親屬)的公職人員(包括董事)；或
 

 o
公司獨立會計師事務所的成員或代表他或她的任何人。

除其他事項外，內部審計師的職責是審查我們對適用法律和有序業務程序的遵守情況。審計委員會被要求監督各項活動，評估內部審計員的業績，並審查內部審計員的工作計劃。Dror Bar Mohe在截至2022年12月31日的年度內擔任我們的內部審計師和內部審計主管。

根據以色列法律批准關聯方交易
 
董事和任職人員的受託責任
 
《公司法》規定了公職人員對公司負有的受託責任。根據《公司法》，任職人員包括總經理、首席業務經理、 副總經理、副總經理、擔任上述任何職務的任何其他人員(無論此人的頭銜如何)、董事以及直接隸屬於總經理的任何其他管理人員。
 
公職人員的受託義務包括注意義務和忠誠義務。注意義務要求公職人員的行事謹慎程度與處於相同職位的合理公職人員在相同情況下的行事謹慎程度相同。忠誠的義務要求公職人員本着誠信和公司的最佳利益行事。
 
注意義務包括使用合理手段獲得以下信息的義務：
 

 o
關於某一特定訴訟的可取性的信息，該訴訟須經其批准或因其職位而執行； 和
 

 o
與任何此類行動有關的所有其他重要信息。
 
忠誠義務包括以下義務：
 

 o
不得在履行公司職責與履行職責或個人事務之間有任何利益衝突；
 

 o
避免採取任何與公司業務相競爭的行為；
 

 o
不得利用公司的任何商機為自己或他人謀取私利； 和
 

 o
向公司披露公職人員因擔任公職而收到的與公司事務有關的任何信息或文件。
 
我們可以批准上述將構成違反公職人員忠誠義務的行為，前提是該公職人員本着誠信行事，該行為或其批准不損害公司，並且該公職人員披露其個人利益，包括任何相關的重要信息或文件， 在批准該行為之前的足夠時間內。任何此類批准均須遵守《公司法》的條款，其中規定了有權提供此類批准的公司機關以及獲得此類批准的方法等。

73
 
披露公職人員的個人利益並批准某些交易
 
《公司法》要求任職人員及時向董事會披露他或她可能知道的任何個人利益，以及與公司現有或擬議中的任何交易有關的所有相關重要信息或文件。在任何情況下，有利害關係的官員必須在審議交易的董事會第一次會議之前迅速披露信息。
 
根據公司法，“個人利益”包括 任何人在公司的一項行為或交易中的利益，包括該人的親屬的個人利益，或該人或其親屬持有董事或總經理5%或以上股份的法人團體的個人利益，或他或她有權任命至少一名董事或總經理的個人利益，但不包括因擁有該公司股份而產生的個人利益。個人利益還包括任職人員 為其持有投票委託書的人的個人利益，或任職人員代表其持有委託書的人的個人利益，即使該股東在該事項中沒有個人利益。然而，如果個人利益完全源於其親屬在一項不被視為特殊交易的交易中的個人利益，則公職人員沒有義務披露 個人利益。根據《公司法》，特殊交易的定義如下：
 

 o
非正常業務過程中的交易；
 

 o
非按市場條款進行的交易；或
 

 o
可能對公司的盈利能力、資產或負債產生實質性影響的交易。
 
如果確定公職人員在交易中有個人利益，則交易需經董事會批准(在某些情況下，還需獲得適用委員會的批准)，除非公司的公司章程規定了不同的批准方法。此外，只要任職人員披露了他或她在交易中的個人利益，並本着誠信行事，並且該交易或行為不損害公司的最佳利益，董事會就可以批准該任職人員的行動，否則該行動將被視為違反忠誠義務。
 
公職人員的薪酬或賠償或保險承諾首先需要得到公司薪酬委員會的批准，然後才能得到公司董事會的批准， 如果此類薪酬安排或賠償或保險承諾是董事的薪酬安排或賠償或保險承諾，則需要股東以普通多數票批准。如果此類補償安排或賠償或保險承諾與公司聲明的補償政策不一致，則此類安排鬚經出席並在股東大會上投票的股份的多數票批准，條件是其中之一，我們稱為補償特別批准：
 
(A)這一多數包括所有股東所持股份的至少 多數，這些股東在這種薪酬安排中沒有個人利益，也不是控股股東，不包括棄權；或
 
(B)在薪酬安排中沒有個人利益並投票反對該安排的股東的股份總數不超過公司總投票權的2%。
 
一般而言，在董事會或審計委員會會議上審議的事項中有個人利害關係的人不得出席此類會議或就該事項進行表決 ，除非相關委員會或董事會(視情況而定)主席決定他或她應出席 以提出有待批准的交易，在這種情況下，該人可以出席但不能就該事項進行表決。如果審核委員會或董事會(視情況而定)的多數成員 與批准一項交易有個人利益，則所有董事均可參與審核委員會或董事會(視情況而定)對此類交易的討論和對交易的批准進行表決。然而，如果大多數董事會成員在交易中涉及個人利益，則此類交易還需要股東批准。

74
 
披露控股股東的個人利益並批准某些交易
 
我們目前沒有控股股東。如果未來我們將有控股股東，則涉及控股股東、與控股股東有一定關係的各方以及某些其他特定交易的公司法規定的交易將適用關於個人利益的披露要求，並需要獲得股東批准(滿足特殊多數要求)。在這種情況下，控股股東及其關聯方的投票權將因特殊多數投票要求而被排除在外。此外，《公司法》在有關批准關聯方交易的規定方面，對控股股東作出了不同的、更廣泛的定義。
 
股東義務
 
根據《公司法》，股東有義務以善意和慣常的方式對待公司和其他股東，並避免濫用其在公司的權力，其中包括在股東大會和股東大會上就以下事項進行表決：
 

 o
公司章程修正案；
 

 o
增加公司法定股本；
 

 o
合併；或
 

 o
批准需要股東批准的關聯方交易和公職人員的行為。
 
此外，股東還負有不歧視其他股東的一般義務。
 
某些股東也有對公司公平的義務。這些股東包括任何控股股東、任何知道他或她有權決定股東投票結果的股東，以及任何有權任命或阻止任命公司負責人或向公司授予其他權力的股東。《公司法》沒有界定公平義務的實質內容，只是聲明： 在違反公平行事義務的情況下，一般可獲得的補救措施也將適用。
 
董事和高級職員的清白、保險和賠償
 
根據《公司法》，公司不得免除公職人員違反忠實義務的責任。以色列公司可以預先免除任職人員因違反注意義務給公司造成的損害而對公司承擔的全部或部分責任，但前提是必須在公司章程中列入授權免除責任的條款。我們的公司章程包括這樣一項規定。公司 不得預先免除董事因禁止向股東派發股息或分紅而產生的責任。
 
根據《公司法》和《證券法》，公司可以根據在事前或事後作出的承諾，對任職人員因其作為任職人員的行為而產生的下列責任、付款和費用進行 賠償，但其公司章程 必須包括授權這種賠償的條款：
 

 o
根據判決，包括法院批准的和解或仲裁員裁決，由他或她為有利於另一個人而產生或強加給他或她的金錢責任。但是，如果事先提供了對該責任的賠償承諾，則這種承諾必須限於董事會認為在作出賠償承諾時可以根據公司的活動而預見的某些事件，以及董事會在有關情況下確定的合理金額或標準，並且該承諾應詳細説明可預見的事件和上述金額或標準；
 

 o
公職人員(1)因被授權進行調查或訴訟的當局對其提起調查或訴訟而招致的合理訴訟費用，包括合理的律師費，但條件是：(1)此類調查或訴訟未導致對該公職人員提起公訴；以及(Ii)沒有因此類調查或訴訟而對他或她施加經濟責任作為刑事訴訟的替代，或者，如果施加了這種經濟責任，則是針對不需要犯罪意圖證明的罪行而施加的；或 (2)與在某些行政程序中對其施加的有利於受害方的金錢制裁或責任有關。
 
75


 o
公職人員因對其提起行政訴訟而發生的費用，或通過行政訴訟向受害方支付的某些賠償金，包括合理的訴訟費用和合理的律師費；以及
 

 o
合理的訴訟費用，包括律師費，在公司、代表公司或第三方對他或她提起的訴訟中，或在與公職人員被無罪釋放的刑事訴訟有關的訴訟中，或因不需要犯罪意圖證明的犯罪行為而被定罪時，由法院產生或施加的。

根據《公司法》和《證券法》，如果並在公司章程規定的範圍內，公司可以 為任職人員的行為承擔下列責任：
 

 o
違反對公司或第三方的注意義務，如果這種違反是由於公職人員的疏忽行為所引起的；
 

 o
違反對公司的忠誠義務，條件是任職人員本着善意行事，並有合理的依據相信該行為不會損害公司；
 

 o
對公職人員施加的有利於第三方的金錢責任；
 

 o
在某些行政訴訟中對受損方施加的金錢責任；以及
 

 o
公職人員與某些行政訴訟有關的費用，包括合理的訴訟費用和合理的律師費。
 
根據《公司法》，公司不得賠償、免除職務人員的責任或為其投保下列任何事項：
 

 o
違反忠實義務，但因違反對公司的忠誠義務而獲得的賠償和保險除外，條件是該公職人員本着善意行事，並有合理的理由相信該行為不會損害公司；
 

 o
故意或魯莽地違反注意義務，不包括因公職人員的過失行為而造成的違反注意義務的行為。
 

 o
意圖謀取非法個人利益的作為或不作為；或
 

 o
對公職人員處以民事或刑事罰款、金錢制裁或沒收。
 
根據《公司法》，對上市公司公職人員的免責、賠償和保險必須得到薪酬委員會和董事會的批准，對於某些公職人員或在某些情況下，還必須得到股東的批准。見“項目6.C.聯委會做法--根據以色列法律核準有關的締約方交易”。
 
我們已與我們的辦公室持有人 簽訂了賠償協議，以在我們的公司章程和適用法律(包括但不限於)、公司法、證券法和以色列第5758-1988號限制性貿易行為法允許或將允許的最大程度上為我們的辦公室持有人開脱、賠償和投保。為了我們的公職人員的利益，我們已經購買了董事和高級管理人員責任保險，並打算在公司法允許的範圍內繼續 維持該等保險。 

76
 

 D.
員工
 
截至2022年12月31日，我們擁有2,768名員工和分包商 ，其中869名在以色列，939名在美國，153名在英國，807名在其他43個國家/地區。下表 顯示了截至指定日期，我們全球員工和分包商按活動類別細分的情況：

   
截至12月31日，
  
部門
  
2020
    
2021
    
2022
  
銷售和市場營銷部門的員工數量也比他們多。
    
772
      
941
      
1,157
  
研發部門負責研發，技術支持部門負責。
    
464
      
643
      
901
  
為中國提供服務和支持，為中國提供服務和支持。
    
309
      
381
      
493
  
總司令和行政官將繼續執行任務。
    
144
      
175
      
217
  
                         
道達爾：中國，日本。
    
1,689
      
2,140
      
2,768
  
 
我們所有的僱傭協議都受當地勞動法的約束。 我們的員工沒有任何集體談判協議下的工作，除了我們在意大利的員工，他們根據國家貿易和商業部門的集體談判協議工作。CCNL商業)，這影響到工作時間、年假、病假、旅行費用和養老金權利等問題，以及我們在法國的員工，他們根據集體談判協議為技術研究辦公室、諮詢工程師辦公室和諮詢公司工作(Syntec CBA)和我們在西班牙的員工，他們根據馬德里地區金屬銷售集體談判協議或巴塞羅那省金屬銷售集體談判協議工作，具體取決於他們的位置。
 
對於我們的以色列員工，以色列勞動法規定了 工作日的長度、員工的最低工資、僱用和解僱員工的程序、確定遣散費、 年假、病假、提前終止僱傭通知、平等機會和反歧視法律以及其他僱傭條件 。除某些例外情況外，以色列法律一般要求員工退休、死亡或被解僱時支付遣散費，並要求我們和我們的員工向國家保險協會付款，這與美國社會保障管理局類似。我們的以色列員工有符合適用的以色列法律要求的養老金計劃，我們每月為所有以色列員工繳納遣散費基金，其中包括潛在的遣散費義務。
 
以色列經濟和工業部(前以色列工業、貿易和勞工部)發佈的延期命令適用於我們在以色列的員工，並影響到工資、工作時間和每週時間、休養費、差旅費用和養老金權利的生活調整。我們從未經歷過與勞工有關的停工或罷工，並相信我們與員工的關係是令人滿意的。

環境、社會與治理
我們將ESG原則視為我們更廣泛戰略和價值觀的一部分，並相信透明地披露我們與ESG計劃相關的計劃將允許我們的利益相關者瞭解我們的進展 。

我們的ESG方法由ESG內部委員會指導，該委員會由高級副總裁、投資者關係和ESG領導，成員包括法律和合規、人力資源、投資者關係、信息技術和產品管理等關鍵業務領域的成員。ESG委員會向包括首席執行官在內的執行指導委員會報告。最終，ESG委員會由董事會提名、環境、可持續發展和治理委員會以及董事會全體成員監督。我們相信，這一結構提高了董事會的效率，因為它監督我們的進展，包括建立關鍵指標和目標。截至2022年12月31日的財年，我們的ESG重點內容包括 ：

治理、道德和合規. 我們致力於倡導正直、誠實和專業精神，並在我們的所有活動中保持最高標準的道德行為。 在2022年第四季度，我們推出了新的行為準則，以更緊密地與我們的價值觀保持一致，並應對與我們的業務最相關的合規風險 。所有CyberArk員工和高管每年都必須證明他們遵守《守則》和其他公司政策。我們的治理、道德和合規戰略由我們的首席法務官監督，並由我們的合規和道德副總裁提供支持，他於2022年初加入CyberArk。我們定期審查我們的合規計劃，以確保風險緩解工作符合相關法規要求。我們的首席財務官和首席執行官會定期審查我們的進展情況。董事會審計委員會對我們的道德和合規計劃進行主要監督。見“第 16B項。道德準則“，以瞭解更多詳細信息。
 



 
77

環境 和氣候。我們認識到環境管理的重要性。在2022年間，我們採取措施更好地瞭解我們的碳足跡。在分析結果時，我們正在尋找可能的機會，以進一步瞭解如何減少對環境的影響 。

人力資本管理
我們的人員戰略(也稱為人力資本管理)建立在四大支柱之上：吸引、歸屬、溝通和發展-ABCD。ABCD戰略關注員工的福祉、留住和職業發展，因為我們的文化仍然是我們成功的關鍵因素。

WE 相信ABCD支柱的整體體驗，加上高層的正確基調，將對我們的員工和我們的文化產生最大的影響 。我們致力於招聘有才華、聰明、大膽但謙遜的員工，他們熱愛挑戰。我們的首席人力資源官 直接向我們的首席執行官報告，負責監督我們廣泛而全面的計劃，以促進強大的文化，包括員工表彰計劃、匹配的慈善捐贈、廣泛的社區志願服務機會、團隊建設活動、定期高管圓桌會議和員工參與度調查。
 
我們的 文化
我們的文化是我們成功的重要因素 ，也是我們戰略中的關鍵差異化因素。我們重視多樣性和包容性，這允許思想交流，創建了一個強大的社區，並幫助我們的員工感受到被重視和尊重。





吸引：招聘和福利公司
作為一項成長型業務，我們專注於吸引與我們的核心價值觀保持一致的員工。2022年，我們擴大了招聘計劃，並加大了對應屆大學畢業生 的招聘和培訓的重點，包括在以色列推出了一項“U-Code”計劃。我們提供按績效支付總獎勵的方法。我們的方法 包括具有競爭力的基本工資、用於推動目標成就的可變薪酬計劃、股權贈款等長期激勵措施，以及我們所有地區的定製福利方案。我們定期審查我們的總薪酬方案，以應對我們經營的複雜全球和本地市場中不斷變化的 趨勢和發展。我們採用混合式工作模式，以提升員工滿足個人工作環境需求的能力。

78

我們 為我們的員工及其家人提供強大的醫療福利以及各種健康和健康計劃。從我們的福利和工作空間到我們的員工參與度和對價值的關注，我們正在創造一個促進溝通、協作和社區的環境。我們通過各種關注身體、情緒和財務健康的培訓和健康計劃對員工進行投資，包括講座、冥想課程、體能課程和挑戰、每月通訊和團隊建設活動。

歸屬：多樣性、公平性和包容性
多樣性、公平性和包容性對於成功執行我們的戰略至關重要。培養多元、公平和包容的文化，推動創新，加強決策流程， 並創建一個強大的社區，使員工能夠做自己。鑑於其對我們整體戰略執行的重要性，我們的多樣性、股權和包容性計劃由薪酬委員會和董事會監督。
 
我們還推出了兩個新的員工資源組(ERG)，一個面向女性，另一個面向LGBTQIA2S+ 和ALLY社區，從而在培育更多樣化、更公平和更包容的文化方面取得了重要進展。

溝通：提高員工敬業度、認可度和滿意度
雙向溝通有助於促進協調，提高員工參與度和滿意度 。我們定期通過季度全體員工會議 以及圓桌會議等項目與員工互動，通過高層領導的視角提高戰略和進展的透明度。在每位員工和他們的經理之間提供半年一次的 反饋對話，是職業規劃和評估的另一種途徑，以概述成就、挑戰和成長機會。

我們通過第三方在所有地區和部門定期進行全面的員工敬業度調查。在我們最新的調查中，我們的參與率為81%，高於2021年的74%。 我們的參與度得分遠高於行業基準，這表明84%的員工對他們的整體體驗感到滿意 並會向同行推薦CyberArk。我們利用這些反饋來增強和改善整體員工體驗、我們的文化和我們的 戰略。根據調查，我們執行了一些計劃，包括一系列旨在加強溝通的小型圓桌討論會、旨在提高以客户為中心的領導力會議，以及更靈活的工作安排和培訓，以促進更好的工作與生活平衡。

發展：學習和職業發展
我們鼓勵所有員工規劃自己的學習之旅，並充分利用我們提供的學習和發展機會。學習和發展幫助每個人在當前角色和未來角色中都變得更有影響力 。此外，我們使用各種方法提供學習解決方案，包括基於課堂的會議、虛擬網絡研討會、培訓和體驗式學習，以滿足員工的需求。這些學習 工作包括為新員工提供有效的入職流程，為經理提供管理培訓，以及與我們的戰略方向保持一致的學習機會。同樣，我們為所有員工提供訪問多個平臺的各種自定進度的按需學習機會 。

我們的首席執行官和首席人力資源官 定期向董事會和薪酬委員會報告與人力資本管理相關的問題。

E.          共享 所有權
 
有關本公司董事及高級管理人員的持股情況，請參閲“6.B.薪酬”及“7.A.大股東”。

79
 
第 項7.
大股東及關聯方交易
 
A.          大股東
 
下表列出了截至2023年1月31日我們股票的 實益所有權信息：
 

 •
我們所知的每一位實益擁有我們5%或以上流通股的個人或實體；
 

 •
我們的每一位董事和高級管理層都是單獨的；以及
 

 •
我們所有的高級管理層和董事都是一個團隊。
 
普通股的實益所有權由 按照美國證券交易委員會規則確定，一般包括個人對其行使單獨表決權或分享表決權、 投資權、或獲得所有權經濟利益的權利的任何普通股。就下表而言，我們將目前可行使或可於2023年1月31日起60天內行使的受股權獎勵的股份視為未償還股份，並由持有股權獎勵的人士實益擁有，以計算該人士的所有權百分比，但在計算任何其他人士的所有權百分比時，我們並不將其視為未償還股份。實益擁有的股份百分比是基於截至2023年1月31日的41,070,787股已發行普通股。
 
截至2023年1月31日，我們在美國有6名登記在冊的普通股持有人，其中包括存託信託公司的被提名人CELDE&Co.。截至2023年1月31日，這些股東共持有我們已發行普通股的41,067,024股，或我們已發行普通股的99.9%。美國的記錄持有人數量 不代表受益持有人的數量，也不代表受益持有人的居住地，因為其中許多普通股由經紀人或其他被指定人持有。
 
我們的所有股東，包括下面列出的股東，都擁有與其普通股相同的投票權。見“項目10.B.公司章程大綱和章程細則”。我們的主要股東或我們的董事和高級管理人員對於他們的普通股都沒有不同的或特殊的投票權。除非下文另有説明，否則每位股東的地址均為賽伯拉克軟件有限公司。以色列哈普薩戈特大街9號，Park Ofer B，POB3143，Petach-Tikva，4951040。

80

自2022年1月31日以來，我們的主要股東 與我們或我們的任何前任或附屬公司之間的任何實質性關係的描述包括在項目7.B.相關的 當事人交易中。

   
實益擁有的股份
    
實益擁有人姓名或名稱
  
數
  
%
主要股東
        
Wasatch Advisors，Inc.(1)
  
2,368,496
  
5.7%
         
高級 管理層 和董事
        
埃胡德(Udi)Mokady(2)表示，他將繼續留在中國。
  
*
  
*
馬修·科恩説，他是美國人，他是美國人。
  
*
  
*
約書亞·西格爾説，他是美國人，他是美國人。
  
*
  
*
陳碧潭説，他是中國人，他是中國人。
  
*
  
*
佩雷茨·雷格夫是俄羅斯總統，俄羅斯總統是俄羅斯總統。
  
*
  
*
唐娜·拉哈夫是他的妻子，也是他的妻子。
  
*
  
*
加迪·蒂羅什説，他是美國人，他也是。
  
*
  
*
羅恩·古特勒説，他説了算，他説了算。
  
*
  
*
金·佩爾迪庫表示，他將繼續努力。
  
*
  
*
David·舍費爾是英國首相，也是英國首相。
  
*
  
*
Amnon Shoshani説，他是美國人，他是美國人。
  
*
  
*
弗朗索瓦·奧克是法國總統，法國總統是法國總統。
  
*
  
*
英格蘭隊、英格蘭隊。
  
*
  
*
全體高級管理人員和董事(13人)
  
499,126
  
1.2%

*低於1%
 

 (1)
根據Wasatch Advisors，Inc.(“Wastach”)於2023年2月9日提交的附表13G/A，實益擁有的股份由2,368,496股普通股組成，Wastach對這些普通股擁有唯一投票權和處分權。Wasatch的地址是德克薩斯州鹽湖城瓦卡拉路505號，郵編：84108。
 

 (2)
穆卡迪先生的股份包括為家庭成員信託持有的12,600股，穆卡迪先生是這些股份的實益所有者。
 
重大變化
 
除本年報另有披露外，自2022年12月31日以來未發生重大變化。
 
B.          相關的 方交易
 
我們的政策是與關聯方達成交易，交易條款總體上不比獨立第三方提供的條款更優惠或更差。 根據我們在經營的業務領域的經驗以及我們與非關聯第三方的交易條款，我們相信 以下所述的所有交易在發生時都符合這一政策標準。
 
以下是自2022年1月1日以來我們曾經或將成為其中一方的重大交易或一系列相關重大交易的描述，其中包括或將包括我們的董事、高管、持有超過10%有投票權證券的持有者或任何前述人士的直系親屬 。

81
 
註冊權
 
我們的投資者權利協議使我們的股東有權 獲得某些登記權利。目前，我們的股東中沒有一人有權享有註冊權。
 
與董事及高級人員的協議
 
僱傭 及相關協議。我們已經與我們的每一位官員簽訂了書面僱傭協議 。這些協議規定，我們或相關高管終止協議的通知期各不相同，在此期間，該高管將繼續領取基本工資和福利。這些協議還 載有關於信息保密和發明所有權的慣例規定。
 
公平 獎。自成立以來，我們已向我們的高級管理人員和某些董事授予購買普通股的選擇權，並限制了相關的股份單位。此類授標協議包含針對某些合併、收購或控制權變更交易的加速條款。我們在6.B.薪酬-股權激勵計劃中描述了我們的股權激勵計劃，並在6.B.薪酬-董事和高級管理人員薪酬中描述了我們某些高級管理人員獲得的股權薪酬。如果我們與高級經理或董事之間的關係因 原因(定義見各種期權計劃協議)而終止，則所有已授予的期權將在此類 終止後90天內(對於我們的高管而言)或一年內(對於我們的董事而言)保持可行使權。
 
赦免、賠償和保險。我們的章程允許我們在以色列法律允許的最大程度上為我們的某些公職人員開脱責任、賠償和投保。我們已與我們的某些任職人員，包括我們的董事簽訂了協議，在法律允許的最大限度內免除他們違反對我們的注意義務的責任，並承諾在法律允許的最大程度上賠償他們，但某些例外情況除外。見“項目6.董事會慣例--董事和高級管理人員的免責、保險和賠償”。
 
C.          專家和律師的興趣
 
不適用。
 
第8項。             財務信息
 
A.          合併 報表和其他財務信息
 
合併財務報表
 
作為本年度報告的一部分，我們附上了從F-1頁開始的合併財務報表。
 
法律訴訟
 
我們可能會不時受到法律程序和在正常業務過程中產生的索賠的影響。我們目前不是任何重大訴訟的一方，我們也不知道有任何針對我們的懸而未決或威脅的重大法律或行政訴訟。無論結果如何，由於辯護和和解成本、管理資源轉移和其他因素，訴訟可能會對我們產生不利影響。
 
股利政策
 
我們從未就普通股 宣佈或支付任何現金股息。我們預計在可預見的未來不會支付任何現金股息。我們目前打算保留未來的收益(如果有) 以資助運營和擴大業務。我們的董事會完全有權決定是否分紅。如果我們的董事會 決定派發股息，派息的形式、頻率和金額將取決於我們未來的運營和收益、資本要求和 盈餘、一般財務狀況、合同限制和我們的董事可能認為相關的其他因素。股息的分配也可能受到以色列法律的限制，以色列法律規定，只有在以色列法院允許的情況下，才能從留存收益或以其他方式分配股息。
 
B.          重大變化
 
除本年報另有披露外，自2022年12月31日以來未發生重大變化。

82
 
第9項。            報價和掛牌
 
A.          優惠 和列表詳情
 
我們的普通股在納斯達克上的交易代碼是“CYBR”。
 
              B.銷售計劃，銷售計劃，銷售計劃。
 
不適用。
 
C.          市場
 
請參閲上面的“-報價和列表詳細信息”。
 
D.          出售 股東
 
不適用。
 
E.          稀釋
 
不適用。
 
F.          發行費用
 
不適用。
 
第10項。          其他 信息
 
A.          參股 資本
 
不適用。
 
B.          備忘錄和公司章程
 
我們修訂和重述的公司章程副本作為附件1.1以表格20-F的形式併入本年度報告，以供參考。本項目要求提供的資料載於本年度報告的表格20-F，並通過引用將其併入本年度報告的表格20-F。
 
C.          材料 合同
 
有關我們根據第四次修訂的投資者權利協議授予的註冊權的説明，請參閲“項目7.B.關聯方交易-註冊權”。
 
有關我們租賃的説明，請參閲項目4.B.-業務 概述-物業。
 
有關我們發行可轉換票據的説明，請參閲本年度報告所包括的綜合財務報表附註 11。
 
D.          Exchange 控制
 
1998年，以色列大幅放寬了貨幣管制規定，以色列居民一般可以自由交易外幣和外國資產，非居民可以自由交易以色列貨幣和以色列資產。目前，以色列對普通股股息或出售股份所得的匯款沒有貨幣管制限制，只要繳納或扣繳所有税款即可；然而，法律 仍然有效，根據該法律，可隨時通過行政行動實施貨幣管制。
 
非以色列居民可以自由持有和交易我們的證券。 我們的章程或以色列國的法律都不以任何方式限制非居民對普通股的所有權或投票權 ，但對於與以色列處於戰爭狀態的國家的公民可能存在這樣的限制。 以色列居民被允許購買我們的普通股。
 
E.          税收

83
 
以色列的某些税收後果

以下描述並不打算對與收購、擁有和處置我們普通股相關的所有税收後果進行完整的 分析。您應諮詢您的 税務顧問，瞭解您的具體情況和個人税務後果，以及根據任何州、地方、外國或其他徵税司法管轄區的法律可能產生的任何税務後果。本摘要不討論 以色列税法的所有方面，這些方面可能與特定投資者的個人投資情況或受以色列法律特殊對待的某些類型的投資者有關。這類投資者的例子包括以色列居民或證券交易員，他們受到本討論未涵蓋的特殊税收制度的約束。本討論的某些部分是以税收立法為基礎的，而 尚未受到司法或行政解釋的約束。本討論不應被解釋為法律或專業税務建議 並且不涵蓋所有可能的税務考慮因素。
 
資本利得
 
資本利得税一般對以色列居民處置資本資產和非以色列居民處置此類資產徵收，如果這些資產是 (I)位於以色列境內，(Ii)是以色列居民公司的股份或股份權利，或(Iii)直接或 間接代表對位於以色列的資產的權利，除非以色列與賣方居住國之間現行的税收條約另有規定。該條例對“實際資本收益”和“通貨膨脹盈餘”進行了區分。實際資本收益是總資本收益超過通貨膨脹盈餘的部分，一般是根據購買之日至出售之日以色列消費物價指數(CPI)的漲幅計算的。

個人因出售我們的普通股(在2012年1月1日之後購買的普通股，無論是否在證券交易所上市)而應計的實際資本收益將按25%的税率徵税。然而，如果該股東在出售時或之前12個月期間的任何時間是“控股股東”(即單獨或間接持有該人的親屬或與其永久合作的另一人，持有該以色列居民公司其中一種控制手段的10%或以上的 )，並且/或要求扣除與購買和持有該等股份有關的利息和聯繫差額費用，則該 收益將按30%的税率徵税。“控制手段”通常包括投票權、獲得利潤的權利、提名董事或高管的權利、在清算時接受資產的權利、或命令持有上述任何權利的人如何行事的權利， 無論這種權利的來源如何。

企業獲得的實際資本收益 一般將繳納普通公司税(2018年及以後為23%)。

在以色列，從事證券交易的個人股東或以其他方式將此類收入作為普通業務收入徵税的個人，將按適用於業務收入的邊際税率徵税 (2022年最高可達47%)。根據條例第9(2)條或第129(C)(A)(1)條獲豁免繳税的某些以色列機構(例如豁免信託基金、退休基金)，在出售我們的普通股時，可獲豁免資本利得税。
 
非以色列居民股東適用的資本利得税
 
非以色列居民通過出售在以色列境外證券交易所上市交易後購買的以色列居民公司的股票而獲得資本收益， 一般應免除以色列資本利得税，只要出售股票所得資本收益不屬於 該非以色列居民在以色列設立的常設機構，並且這些股東不受以色列第5745-1985號《所得税法(通貨膨脹調整)》的約束。但是，如果以色列居民：(I)在此類非以色列公司中擁有超過25%的控股權益，或(Ii)是此類非以色列公司的受益人，或有權直接或間接獲得此類非以色列公司25%或以上的收入或利潤，則非以色列公司將無權享有上述豁免。這種豁免 不適用於出售或以其他方式處置股票的收益被視為業務收入的人。
 
此外，非以色列居民(個人或公司)出售股份可免徵以色列資本利得税，因為該人有資格享受適用的税收條約福利，該税收條約一般應取代以色列國內立法。例如，根據《美國和以色列國政府關於所得税的公約》(《美國-以色列税收條約》)， 如果股東(I)是美國公民(就該條約而言)，(Ii)將股份作為資本資產持有，以及(Iii)有權索要條約賦予此人的利益，則一般可免除以色列的資本利得税。在下列情況下，這種豁免將不適用：(I)出售產生的資本收益可歸因於特許權使用費； (Ii)股東在出售、交換或處置之前12個月期間的任何部分直接或間接持有相當於有表決權資本10%或更多的股份，但須符合某些條件；(Iii)該美國公民是 個人，並在相關納税年度內在以色列逗留一段或多段時間，總計183天或更長時間；(Iv) 出售、交換或處置產生的資本收益歸因於位於以色列的房地產；或(V)股東 是美國居民(就《美以條約》而言)，並被視為交易商或其他被視為從出售、交換或處置歸屬於以色列常設機構的股份中獲得的業務收入。在這種情況下，我們普通股的出售、交換或處置 將在適用的範圍內繳納以色列税；但是，根據美國-以色列税收條約，美國居民將被允許在對此類出售、交換或處置徵收的美國聯邦所得税中申請抵免，但受適用於外國税收抵免的美國聯邦法律的限制。美國-以色列税收條約不涉及美國州税或地方税的税收抵免。

84
 
在某些情況下，我們的股東可能需要為出售其普通股繳納以色列税 ，支付對價時可能需要從源頭上預扣以色列税。 股東可能被要求證明他們的資本利得是免税的，以避免在出售時從源頭上扣繳 。具體地説，在涉及以合併或其他形式出售以色列居民公司全部股份的交易中，以色列税務當局可要求不應對以色列納税負責的股東以本當局規定的格式簽署聲明，或申請並獲得以色列税務當局的特定預扣税豁免證書，以確認其非以色列居民的特定身份，如果沒有這種聲明或豁免，可要求股票購買者從源頭上扣繳税款。
 
對收到股息的非以色列股東徵税
 
非以色列居民(個人或公司) 一般按25%的税率收取我們普通股的股息時繳納以色列所得税，除非以色列和股東居住國之間的條約規定了適用的減免。對於在收到股息時或在之前12個月內的任何時候是“控股股東”的個人，適用税率為30%。 支付給非以色列居民的此類股息一般按25%的税率繳納以色列預扣税，只要股票在被提名人公司登記(無論接受者是否控股股東)，除非根據適用的税收條約規定了降低税率，但前提是事先獲得以色列税務當局允許降低預扣税率的證明 。然而，以預先收到來自以色列税務機關 允許降低税率，對非以色列居民的股息分配 如果股息是從經批准的企業的收入中分配的，則按15%的原始税率繳納預扣税 ，如果股息是從屬於優先企業(包括優先技術企業)的收入中分配的，一般為20%，除非根據適用的税收條約規定了降低税率(前提是提前收到以色列税務機關允許降低税率的有效證明)。根據美國-以色列税收條約 ，支付給我們普通股持有者為美國居民的股息在以色列源頭預扣的最高税率為25%。然而，對於並非從經批准的企業或受益企業產生的股息，支付給在分配股息的整個納税年度和上一納税年度持有10%或更多未償還表決權資本的美國公司的預扣税的最高税率為12.5%，條件是 上一年度的總收入中不超過25%由某些類型的股息和利息組成。儘管 如上所述，如果向非以色列居民分配股息 是從歸屬於經批准的企業或該美國公司股東的收入中分配的，只要滿足與我們上一年總收入相關的條件(如上一句所述)，則應按15%的來源繳納預扣税。如果股息收入歸屬於美國居民在以色列設立的永久機構，則不適用《美國-以色列税收條約》規定的上述税率。根據美國税法中的詳細規定，因股息而需繳納以色列預扣税的美國居民可能有權在美國聯邦所得税中享受預扣税款的抵免或扣除。我們 不能向您保證，如果我們宣佈股息，我們將指定從中支付股息的收入， 將減少股東的納税義務。

如果股息部分來自 來自核準企業、受惠企業或優先企業的收入，部分來自其他收入來源，則預提比率將是反映這兩類收入的相對部分的混合比率。根據美國税法中的詳細規定，因股息而需繳納以色列 預扣税的美國居民可能有權為美國聯邦所得税目的獲得扣繳税款的 抵免。如上所述，申請這一降低的税率需要向以色列税務當局提交適當的文件，並收到以色列税務當局的具體指示。

85
 
非以色列居民收到被適當扣繳税款的股息，一般可以免除在以色列就這些收入申報納税的義務，但條件是：(1) 這種收入不是納税人在以色列經營的業務所產生的；(2)納税人在以色列沒有其他需要申報納税的應税收入來源 ；(3)納税人不需要繳納超額税款(如下文進一步解釋的 )。
 
我們普通股的股息支付者，包括完成交易的以色列股票經紀人或通過其持有證券的金融機構，通常需要 在符合任何前述豁免、降低税率和股東外國居留證明的情況下，按25%的税率在股息分配時預繳 税，只要股票在被提名公司登記即可。
 
超額税額
 
在以色列納税的個人(無論是以色列居民還是非以色列居民)，如果年收入超過某一門檻(2022年為663 240新謝克爾)，還需按3%的税率繳納附加税，該數額與以色列消費價格指數的年度變化掛鈎，包括但不限於股息、利息和資本收益。
 
遺產税和贈與税
 
以色列法律目前不徵收遺產税或贈與税。 
 
某些美國聯邦所得税的後果
 
以下是與美國持有者(定義如下)收購、擁有和處置我們的普通股有關的某些美國聯邦 所得税後果的説明。 本説明僅針對持有該等普通股的美國聯邦所得税後果 持有修訂後的1986年《國税法》(以下簡稱《守則》)第(1221)節所指的資產。本説明 不涉及適用於可能受特殊税收規則約束的美國持有者的税務考慮因素，包括但不限於：
 

 •
銀行、金融機構或保險公司；
 

 •
房地產投資信託、受監管的投資公司或設保人信託；
 

 •
證券、商品或貨幣的經紀商、交易商或交易商；
 

 •
免税實體、賬户或組織，包括《守則》第408節或第408A節分別定義的“個人退休賬户”或“個人退休賬户” ；
 

 •
某些前美國公民或長期居民；
 

 •
獲得本公司普通股作為履行服務報酬的人員；
 

 •
持有我們普通股的人，作為“對衝”、“整合”或“轉換”交易的一部分 或作為美國聯邦所得税的“跨境”頭寸；
 

 •
因普通股的任何毛收入項目在適用的財務報表中計入 而須遵守特別税務會計規則的人員；
 

 •
合夥企業(包括為美國聯邦所得税目的歸類為合夥企業的實體或安排)或其他直通實體或安排，或通過此類實體或安排持有我們普通股的間接持有人；
 

 •
S公司；
 

 •
“功能貨幣”不是美元的持有者；或
 

 •
直接、間接或通過歸屬擁有我們股票投票權或價值10.0%或以上的股東。
 
此外，本説明不涉及收購、擁有和處置我們普通股的美國 聯邦財產、贈與或替代最低税收後果，或任何州、當地或非美國的税收後果。

86
 
本説明基於《守則》、現有的、擬議的和臨時的美國財政部法規及其司法和行政解釋，在每種情況下均有效，並於本合同生效之日起生效。上述所有內容可能會發生更改，這些更改可能會追溯適用，並可能影響下文所述的税務後果 。不能保證美國國税局(IRS)不會對我們普通股所有權和處置的税收後果 採取不同的立場，也不能保證這樣的立場不會持續下去。持股人應就收購、擁有和處置我們的普通股在其特定情況下產生的美國聯邦、州、地方和外國税收後果 諮詢他們的税務顧問。
 
就本説明而言，“美國持有者” 是我們普通股的實益擁有人，就美國聯邦所得税而言，該普通股是：
 

 •
在美國居住的公民或個人；
 

 •
在美國或其任何州(包括哥倫比亞特區)法律下設立或組織的公司(或為美國聯邦所得税目的被視為公司的其他實體)；
 

 •
其收入應繳納美國聯邦所得税的遺產，無論其來源如何；或
 

 •
如果該信託已合法地選擇被視為美國人，以繳納美國聯邦所得税，或者 如果(1)美國境內的法院能夠對其管理進行主要監督，以及(2)一個或多個美國人有權控制該信託的所有實質性決定。
 
如果合夥企業(或在美國聯邦所得税方面被視為合夥企業的任何其他實體或安排)持有我們的普通股，則此類合夥企業中合夥人的納税待遇通常取決於合夥人的身份和合夥企業的活動。此類合夥人或合夥企業應就收購、擁有和處置我們的普通股在其特定情況下產生的特定美國聯邦所得税後果諮詢其税務顧問。
 
您應諮詢您的税務顧問，瞭解收購、擁有和處置我們的普通股對美國聯邦、州、地方和外國的税收後果。
 
分配
 
根據以下“被動外國投資公司考慮事項”一節的討論，除按比例分配給我們所有股東的普通股的某些分配(如果有的話)外，在以色列扣税之前向您分配給您的普通股的總金額，一般將在股息實際收到或建設性收到的日期作為股息收入計入您的收入，只要這種分配是從我們根據美國聯邦所得税原則確定的當前或累計收益和利潤中支付的 。如果我們的任何分派金額超過我們根據美國聯邦所得税原則確定的當前和累計收益和利潤，它將首先被視為您在我們普通股中調整後的納税基礎的免税回報 ，然後被視為資本利得。但是，我們不希望根據美國聯邦所得税原則來計算 我們的收入和利潤。因此，您應該預期，任何 分配的全部金額通常將作為股息收入報告給您。根據適用的限制，支付給某些非公司股東的股息 如果接受者滿足包括股票持有期要求在內的某些要求，並且我們有資格享受美國-以色列税收條約的好處，則有資格享受普通股股息的優惠税率。然而，這種股息將沒有資格獲得通常允許美國公司股東扣除的股息。
 
受某些條件和限制的限制，您可以選擇從您的應税收入中扣除或從您的美國聯邦收入中扣除以色列預扣的股息税 納税義務。就我們普通股向您支付的股息通常將被視為外國來源收入，這可能與計算您的外國税收抵免限額有關。但是，對於我們是“美國國有獨資外國公司”的時期，我們支付的部分股息(通常可歸因於來自美國境內的收益和利潤) 可能僅為外國税收抵免的目的而被視為美國來源。如果美國擁有的外國公司的股票總價值或總投票權的50%或以上直接、間接或通過歸屬由 美國人擁有，則該公司是任何外國公司。我們認為，我們可能會被視為美國擁有的外國公司。因此，如果我們的收益和利潤的10%或更多可歸因於美國境內的來源，則我們普通股支付的可分配給美國來源的收益和利潤的一部分可能被視為美國來源，因此，美國持有者不得抵消作為對該部分股息徵收的美國聯邦所得税的抵扣而扣繳的任何以色列預扣税。然而，根據《美國-以色列税收條約》有權享受福利的美國持有者可以選擇將任何股息視為外國來源收入 用於外國税收抵免，前提是股息收入與其他收入項目分開以計算美國持有者的 外國税收抵免。管理對美國持有者徵收的外國税和外國税收抵免的規則非常複雜， 美國持有者應該諮詢他們的税務顧問，瞭解本段中描述的特殊來源規則的影響和任何例外情況，以及進行此類選擇的可取性和方法。

87
 
普通股的出售、交換或其他應税處置
 
根據下文“被動型外國投資公司考慮事項”的討論，您一般會確認出售、交換或其他應納税處置普通股的損益等於出售、交換或其他應納税處置所實現的金額與您在普通股中的 調整計税基礎之間的差額，此類收益或損失將是資本收益或損失。普通股的調整計税基準 一般將等於該普通股的成本。如果您是非公司的美國股東，出售、交換或其他應納税處置普通股的資本收益通常有資格享受適用於資本收益的優惠税率，如果您持有該等普通股的期限超過一年(即，此類收益為長期資本收益)。美國聯邦所得税的資本損失扣除 受《守則》的限制。就外國税收抵免限制而言，美國持有者 一般確認的任何此類損益將被視為美國來源的收入或損失。
 
被動對外投資 公司考慮因素
 
如果我們在任何納税年度被歸類為“被動型外國投資公司”(PFIC)，美國持有者將受到特殊規則的約束，這些規則一般旨在減少或取消 美國持有者因投資於 不按當前基礎分配其所有收益的非美國公司而可能從推遲繳納美國聯邦所得税中獲得的任何好處。
 
在任何課税年度，非美國公司出於聯邦所得税目的將被歸類為PFIC，在該納税年度內，在對子公司的收入和資產適用某些檢查規則後， 以下任一項：
 

 •
至少75%的總收入是“被動收入”；或
 

 •
其總資產的季度平均價值(部分可通過我們普通股的市值衡量，可能會發生變化)中，至少有50%可歸因於產生“被動收入”或為生產 被動收入而持有的資產。
 
為此目的，被動收入一般包括股息、利息、特許權使用費、租金、商品和證券交易收益，以及產生被動收入的資產處置收益超過虧損的部分。然而，也有幾個例外。例如，根據相關財政部法規被視為主動的某些版税 不被視為被動收入。如果一家非美國公司直接或間接擁有另一家公司至少25%的股票(按價值計算)，則就PFIC測試而言，該非美國公司被視為擁有另一家公司資產的比例份額，並被視為直接獲得另一家公司收入的比例份額。 如果我們在任何一年被歸類為PFIC，而美國持有者擁有我們的普通股，在美國持有人持有我們普通股的所有後續年度中，我們將繼續被視為該美國持有人的PFIC，無論我們是否繼續符合上述測試。
 
基於我們的市值以及我們的收入、資產和業務的性質，我們認為在截至2022年12月31日的納税年度內，我們不應被歸類為PFIC。然而，PFC的地位是每年確定的，需要事實確定，這取決於我們在每個納税年度的收入、資產和活動的構成，並且只能在每個納税年度結束後每年進行。此外，由於我們總資產的價值可能在一定程度上參考我們的市值來確定，我們的普通股價值的下降可能會導致我們成為PFIC。因此，不能保證我們在任何課税年度都不會被視為PFIC。
 
根據某些歸屬規則，如果我們被視為PFIC， 美國持有者可能被視為在我們擁有的任何PFIC(如果有)中擁有他們按比例持有的股權，這些實體被稱為“較低級別的PFIC”，並將按以下討論的方式繳納美國聯邦所得税：(1)向我們分配“較低級別的PFIC”的股份，和(2)我們處置“較低級別的PFIC”的股份，兩者都好像持有者 直接持有這種“較低級別的私人股本投資公司”的股份。

88
 
如果我們被視為任何課税年度的PFIC，而在此期間，美國股東持有(或如上一段所述，被視為持有)其普通股，則該持有人將受到不利的美國聯邦所得税規定的 約束。一般而言，如果美國證券持有人處置一家PFIC的股份(包括間接處置或推定處置“較低級別的PFIC”的股份)，則該持有人確認或視為確認的收益將在該持有人的持有期內按比例分配。分配給應納税處置年度和實體成為私人財產投資公司之前年份的數額，如有，將作為普通收入處理。
 
分配給其他課税年度的金額將適用於個人或公司(視情況而定)該課税年度的最高税率，並將對該等分配金額的應佔税項徵收利息費用。此外，關於PFIC股票的任何分配(或較低級別的PFIC向其股東的分配被視為由美國股東收到)超過在之前三年或美國股東的持有期內收到或被視為收到的此類股份的平均年分配的125%，將按上述方式徵税。此外，對您進行的股息分配 將不符合適用於上文“分配”中討論的長期資本收益的優惠税率。
 
如果作為PFIC的公司符合某些報告要求， 美國持有者可以通過設立“合格選舉基金”(QEF)，選擇目前按其在PFIC普通收入和淨資本利得中的比例份額徵税，從而避免上述某些不利的PFIC後果。但是，我們不打算 準備或提供使美國持有人能夠進行合格選舉基金選舉的信息。
 
如果我們是PFIC，並且我們的普通股在“合格交易所”“定期交易”，美國持有者可以對我們的普通股進行按市值計價的選擇(但通常不是任何較低級別的PFIC的股票)，這可能有助於減輕我們的PFIC 地位(但通常不是任何較低級別的PFIC)造成的不利税收後果。在任何日曆年 每個日曆 季度內至少有15天有超過最少數量的普通股在合格交易所交易的情況下(不考慮滿足交易要求作為其主要目的之一的交易的規則)，股票將被視為“定期交易”。 納斯達克是為此目的的合格交易所，因此，如果我們的普通股定期交易，美國持有者將可以進行按市值計價的選舉 ；然而，不能保證交易量將足以允許按市值計價 選舉。此外，由於針對我們的按市值計價的選舉通常不適用於我們擁有的“較低級別的PFIC”的任何股權，因此美國持有人在我們持有的任何投資中的間接權益 出於美國聯邦所得税目的被視為PFIC的股權的情況下，通常將繼續受PFIC規則的約束。
 
如果美國持有者選擇按市值計價，對於我們是PFIC的每個年度，持有者通常會將普通股在納税年度結束時的公平市值超過其調整後的納税基礎的部分(如果有)計入普通收入，並將允許就超過的部分進行普通虧損， 如果有，在課税年度結束時，我們的普通股的調整税基相對於其公允市場價值(但僅限於之前按市值計價的收入淨額的 範圍)。做出有效按市值計價選擇的美國持有者將不包括我們不被歸類為PFIC的任何納税年度按市值計價的收入損益(儘管停止我們作為PFIC的地位不會終止按市值計價的選舉)。因此，如果我們在未被歸類為PFIC的納税年度之後的一個納税年度被歸類為PFIC，則美國持有人的原始選擇(除非被撤銷或終止)繼續適用 ，並且美國持有人必須包括該年度的任何按市值計價的收益或損失。如果美國持股人做出選擇，持有者在我們普通股中的 計税基準將進行調整，以反映任何此類收入或虧損金額。在出售或以其他方式處置我們普通股時確認的任何收益將被視為普通收入。在出售或以其他方式處置我們的普通股時確認的任何虧損 將按前幾年按市值計價的任何淨收益視為普通虧損。美國持有者應諮詢他們的税務顧問，瞭解在他們的特定情況下按市值計價選舉的可用性和後果。尤其是，如果我們擁有無法進行按市值計價選擇的“較低級別 PFIC”，則美國持股人應仔細考慮這種選擇對我們普通股的影響。一旦做出了按市值計價的選擇，未經美國國税局同意，不得撤銷，除非我們的普通股停止“常規交易”。
 
如果美國持有人在我們是PFIC的任何一年內擁有普通股，美國持有人通常將被要求提交關於該公司的IRS表格8621(被動型外國投資公司或合格選舉基金的股東的信息申報單)(無論是否進行了QEF或按市值計價的選擇)，通常包括美國持有人該年度的美國聯邦所得税申報單。如果我們公司在給定的納税年度是PFIC，那麼您應該就您的年度申報要求諮詢您的税務顧問。
 
美國持有者應就我們是否為PFIC以及可能適用PFIC規則的問題諮詢其税務顧問。

89
 
醫療保險税
 
作為個人、遺產或信託基金的某些美國持有者 需對其全部或部分“淨投資收入”繳納3.8%的税，其中可能包括其全部或部分股息收入和出售普通股的淨收益。敦促作為個人、遺產或信託的每個美國持有者就其投資於我們的 普通股的收入和收益是否適用於聯邦醫療保險税向其税務顧問進行諮詢。
 
備用預扣税 和信息報告要求
 
美國備用預扣税和信息報告 要求可能適用於向某些股票持有人支付某些款項。信息報告一般適用於我們普通股在美國境內或由美國付款人或美國中間人向我們普通股持有人支付的股息，以及出售或贖回普通股的收益，但豁免接受者除外(包括提供適當證明的非美國受款人和某些其他人)。如果持有者未能提供正確的 納税人識別碼，或未能遵守或免除此類備用預扣税要求，則支付人將被要求扣繳備用預扣税，以支付美國境內普通股的任何股息或出售或贖回普通股的收益，或者 美國付款人或美國中間人向持有人(豁免接受者除外)支付的任何股息或收益。根據備用扣繳規則扣繳的任何金額都可以作為抵扣受益所有人的美國聯邦所得税義務(如果有)的抵免，任何根據備用扣繳規則扣繳的超額金額都可以退還，前提是及時向美國國税局提供所需的信息。
 
境外資產申報
 
作為個人或某些其他非公司實體的某些美國持有者可能被要求報告與我們普通股的權益有關的信息，但受某些例外情況的限制(包括 在美國金融機構維護的賬户中持有的股票的例外情況)，方法是將IRS Form 8938(指定外國 金融資產報表)與其聯邦所得税申報表一起提交。敦促美國持股人諮詢他們的税務顧問，瞭解他們對我們普通股的所有權和處置的申報義務(如果有)。
 
上述説明並不旨在構成對與收購、擁有和處置我們普通股有關的所有税收後果的完整分析。您應諮詢 您的税務顧問，瞭解您特定情況下的税務後果。
 
F.          分紅 和支付代理
 
不適用。
 
G.          專家發言
 
不適用。
 
H.          展出的文檔
 
我們遵守適用於外國私人發行人的《交易所法案》的信息要求，並根據這些要求向美國證券交易委員會提交報告。可在上述地點免費檢查這些其他報告或其他 信息。作為一家外國私人發行人，我們豁免遵守《交易所法》有關委託書的提供和內容的規則 ，我們的高級管理人員、董事和主要股東 將豁免根據《交易所法》第16節所載的短期週轉利潤回收條款進行報告。此外，根據交易法，我們不需要像根據交易法註冊證券的美國公司那樣頻繁或及時地向美國證券交易委員會提交年度、季度和當前報告和財務報表。但是，我們將在隨後每個會計年度結束後120天內，或美國證券交易委員會要求的適用時間內，向美國證券交易委員會提交包含由獨立註冊會計師事務所審計的財務報表的 表格20-F年度報告，並向美國證券交易委員會提交包含未經審計的季度財務信息的表格6-K報告。
 
我們向美國證券交易委員會提交的文件也可通過美國證券交易委員會網站http://www.sec.gov.向公眾查閲本網站包含以電子方式向美國證券交易委員會提交的報告、委託書和信息聲明以及其他有關發行人的信息。該網站上的信息不是本年度報告的一部分，也不包含在此作為參考。

90
 
I.          子公司 信息
 
不適用。
 
J.          給證券持有人的年度報告
 
不適用。
 
第11項。          關於市場風險的定量和定性披露
 
我們面臨各種風險，包括外幣匯率波動、利率變化和通貨膨脹。我們定期評估貨幣、利率和通脹風險，以將這些因素對我們業務的不利影響降至最低。
 
外幣風險
 
我們的經營業績和現金流受到外幣匯率波動的影響 。2022年，我們的大部分收入以美元計價，其餘以其他貨幣計價，主要是歐元和英鎊。2022年，我們的大部分收入成本和運營費用以美元和新謝克爾計價，其餘以其他貨幣計價，主要是歐元和英鎊。 我們以外幣計價的費用主要包括人事、差旅、營銷計劃和其他管理費用。由於我們以新謝克爾和英鎊產生的費用的 部分分別大於我們以新謝克爾和英鎊計價的收入 ，因此新謝克爾或英鎊相對於美元的任何升值都可能對我們的運營虧損產生不利影響 。此外，由於我們以歐元計價的收入所佔比例大於以歐元計價的支出，因此歐元對美元的任何貶值都將對我們的運營虧損產生不利影響。
 
下表提供了有關新謝克爾兑美元匯率變化的信息：

期間
  
平均匯率的變化
NIS的比率
兑美元匯率(%)
     
2022
 
4.0
     
2021
 
(6.2)
     
2020
 
(3.6)
 
以上數字代表了與上一時期的平均匯率相比，特定時期的平均匯率的變動情況。負數代表美元相對於NIS的貶值 。新謝克爾兑美元匯率每升值或貶值10%，我們在2022年的運營虧損將分別增加或減少約1,600萬美元。我們估計，歐元對美元升值10%或歐元兑美元貶值10%將分別減少或增加我們2022年的運營虧損約230萬美元。我們估計，英鎊兑美元匯率每升值或貶值10%，我們在2022年的運營虧損將分別增加或減少約100萬美元。貨幣匯率波動對我們歷史經營業績的影響的這些估計可能與匯率波動對我們未來經營業績的影響不同，因為構成我們收入和支出的貨幣組合可能會發生變化。
 
在我們的合併財務報表中，貨幣 當地貨幣的資產和負債按資產負債表日期的美元匯率換算， 當地貨幣的收入和支出按交易日期的匯率或報告期內的平均匯率換算。
 
此外，我們還有與我們在以色列的運營租賃相關的重大NIS相關負債。
 
為防止預計外幣現金流因年內在NIS支付的費用而增加，我們制定了外幣現金流對衝計劃。 我們使用遠期合同和 其他衍生工具對我們在NIS的以色列員工的部分預期工資進行了為期1至12個月的對衝。此外，我們不時進行外匯遠期交易，以對歐元、英鎊和加元的某些淨資產餘額進行經濟對衝。我們不會將衍生金融工具用於投機或交易目的。

91
 
利率風險
 
我們投資活動的主要目標是在不顯著增加風險的情況下保留本金、支持流動性要求並最大化收益。由於利率變化，我們的投資受到市場風險的影響，這可能會影響我們的利息收入和我們投資的公平市場價值。
 
為了將這種風險降至最低，我們維持現金、現金等價物以及各種證券的短期和長期投資組合，包括貨幣市場基金、美國政府和機構證券、 和公司債務證券。我們不認為利率上升或下降10%會對我們的經營業績或現金流產生實質性影響。
 
其他市場風險
 
我們不認為我們有任何實質性的通脹風險。
 
2019年11月，我們發行了本金總額為5.75億美元的0.00%可轉換優先債券，將於2024年到期。我們按面值減去未攤銷折價和未攤銷發行成本在我們的合併資產負債表中計入這些工具。由於這些工具沒有利率，我們沒有與利率變化相關的財務或經濟利益敞口 。然而，這些工具的公允價值隨着利率的變化而波動，此外，當我們普通股的市場價格波動時，這些工具的公允價值也會波動。由於債務的固定性質，公允價值的變化不會影響我們的財務狀況、現金流或經營結果。
 
第12項。          除股權證券外的證券説明
 
不適用。

92
第II部
 
第13項。          違約、 股息拖欠和拖欠
 
沒有。
 
第14項。
對擔保持有人的權利和收益的使用作出實質性修改
 
沒有。
 
第15項。          控制 和程序
 
披露控制和程序
 
我們的首席執行官和首席財務官在 評估了截至2022年12月31日我們的披露控制和程序(如交易法規則13a-15(E)和15d-15(E)所定義)的有效性後 得出結論，根據該評估，截至該日期，我們的披露控制和程序是有效的 ，因此我們根據交易法提交或提交的報告中要求我們披露的信息是累積的 並傳達給我們的管理層，包括我們的首席執行官和首席財務官，為了及時做出有關 的決定，需要披露這些決定，並在美國證券交易委員會規則和 表格指定的時間段內進行記錄、處理、彙總和報告。
 
註冊會計師事務所財務報告和認證報告內部控制管理年度報告
 
我們的管理層在首席執行官和首席財務官的監督下，負責建立和維護對財務報告的充分內部控制 ，如《交易所法案》規則13a-15(F)和15d-15(F)所定義。我們對財務報告的內部控制是根據公認會計原則對財務報告的可靠性和為外部目的編制財務報表提供合理保證的過程 。我們對財務報告的內部控制包括符合以下條件的政策和程序：
 

 •
與保存合理、詳細、準確和公平地反映我們資產的交易和處置的記錄有關。
 

 •
提供合理保證，確保按需要記錄交易，以便按照公認的會計原則編制財務報表，並且我們的收入和支出僅根據我們管理層和董事的授權進行；以及
 

 •
為防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權獲取、使用或處置我們的資產提供合理保證。
 
根據特雷德韋委員會贊助組織委員會發布的《內部控制-綜合框架(2013)》中確立的標準，我們的管理層對截至2022年12月31日的財務報告內部控制的有效性進行了評估。根據這一評估，管理層得出結論 我們的財務報告內部控制自2022年12月31日起有效。
 
我們的獨立註冊會計師事務所Kost Forer(Br)Gabbay&Kasierer是安永全球的成員，已審計了本年度20-F報表中包含的合併財務報表，並作為審計的一部分，發佈了截至2022年12月31日我們對財務報告的內部控制有效性的審計報告。Kost Forer Gabbay&Kasierer的報告包含在我們的合併財務報表中，包括在本年度報告的其他部分，並通過引用併入本文.
 
財務報告內部控制的變化
 
在本年度報告所涵蓋的期間內，我們對財務報告的內部控制 沒有發生重大影響或合理地可能對財務 報告的內部控制產生重大影響的變化(該術語在《交易法》下的規則13a-15(F)和15d-15(F)中定義)。
 
項目16A。          審計委員會 財務專家
 
我們的董事會認定，羅恩·古特勒、金·佩爾迪庫和弗朗索瓦·奧克均為美國證券交易委員會規則定義的審計委員會財務專家，擁有納斯達克公司治理規則定義的必要財務經驗 ，並且是《交易所法案》規則10A-3(B)(1)中定義的“獨立”術語。
 
93
 
項目16B。          道德準則
 
我們已經通過了適用於我們的高管、董事和所有其他員工的公司行為準則。本行為準則向CyberArk Software Ltd.及其所有子公司的每位員工提供，也可通過聯繫我們的投資者關係部在我們的網站http://investors.cyberark.com or上向投資者和公眾提供。行為準則包括符合2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第406條的道德準則，該準則適用於我們的首席執行官、首席財務官和所有其他高級財務官。根據Form 20-F第16B項，如果對《行為守則》(包括《道德守則》)的豁免或修訂適用於本公司的首席執行官、首席財務官或其他執行類似職能的人員，並且涉及促進Form 20-F第(16)B(B)項所述任何價值觀的標準 ，我們將在修訂或修訂之日起五個工作日內，按照第 項對第16B項的要求，在我們的網站上披露該放棄或修訂。我們在2022年的代碼中沒有批准任何豁免。
 
項目16C。          委託人 會計師費用和服務
 
首席會計師費用及服務
 
我們記錄了以下由獨立註冊會計師事務所安永全球的成員Kost Forer Gabbay&Kasierer提供的專業服務費用 截至2021年12月31日和2022年12月31日的年度：

   
2021
    
2022
  
   
(千美元)
  
審計費用包括審計費用、審計費用和審計費用。
  
$
856
    
$
872
  
與審計相關的費用包括審計費用、審計費用和審計費用。
    
45
      
33
  
税費增加，税收增加，税收減少。
    
367
      
749
  
所有其他費用包括支付給他、支付給他。
    
48
      
57
  
                 
道達爾：中國，日本。
  
$
1,316
    
$
1,711
  

“審計費用”包括審計本公司年度財務報表的費用。這一類別還包括獨立會計師通常提供的服務，例如同意、協助和審查提交給美國證券交易委員會的文件。
 
“審計相關費用”包括與審計業績合理相關且不在審計費用項下報告的保證和相關服務的費用。這些費用主要包括就正常業務過程中發生的事項的會計處理、新會計公告的影響、收購和其他不時發生的會計問題提供的會計諮詢。
 
“税費”包括我們的獨立註冊會計師事務所為税務合規提供的專業服務的費用，以及就實際或預期的交易提供税務建議的費用。
 
“所有其他費用”包括我們的獨立註冊會計師事務所就政府獎勵和其他事項提供的服務的費用。
 
我們的審計委員會對聘請我們的獨立會計師執行某些審計和非審計服務採取了預先批准的政策。根據這一政策，審計委員會預先批准了每種審計類型、與審計相關的、 税收和其他允許的服務。該政策旨在確保此類活動不損害我們審計師的獨立性。審計委員會已將審計、審計相關、税務方面的預先審批權授予審計委員會主席，並允許向其主席提供最高不超過25,000美元的非審計服務，並可在未來將此類權力下放給審計委員會的一名或多名成員，條件是該成員作出的所有預先批准任何此類服務的決定隨後必須 向審計委員會全體成員報告，僅供參考。我們的審計師在2021年和2022年提供的所有審計和非審計服務都是根據我們的政策批准的。

94
 
項目16D。          豁免審計委員會的上市標準
 
不適用。
 
第16項E。包括禁止發行人和關聯購買者購買股權證券
 
不適用。
 
項目16F。          更改註冊人的認證會計師
 
不適用。
 
項目16G。          公司治理
 
作為一家外國私人發行人，我們被允許遵守 以色列的公司治理實踐，而不是納斯達克的某些上市規則，前提是我們披露我們不遵守的納斯達克上市規則 以及我們遵循的同等以色列要求。我們目前依賴於這一“外國私人發行人豁免”，具體如下：
 
法定人數 要求。在公司法許可下，根據我們的組織章程細則 ，召開股東大會所需的法定人數為至少兩名親身出席或由受委代表出席的股東，他們至少持有或代表我們股份至少25%的投票權(對於續會， 通常是一名或多名持有或代表任何數量股份的股東)，而不是納斯達克上市規則第5260(C)條規定的已發行股本的33.5%。
 
年度和中期報告分發 。與納斯達克上市規則5250(D)不同，該規則 要求上市發行人以多種特定方式之一向股東提供Form 20-F年度報告，而以色列法律並不要求我們直接向股東分發此類報告，並且以色列普遍接受的商業慣例是 不向股東分發此類報告，而是通過公共網站提供此類報告。此外，我們將在我們的辦公室向我們的股東提供包含經審計財務報表的Form 20-F年度報告(除了 公共網站)。否則，我們將遵守納斯達克公司治理規則，要求上市公司擁有多數獨立董事，並維持完全由獨立董事組成的審計、薪酬和提名委員會。
 
項目16H。         煤礦安全信息披露
 
不適用。
 
項目16I.          披露有關阻止檢查的外國司法管轄區的信息
 
不適用。
 
第 第三部分
 
第17項。          財務報表
 
不適用。
 
第18項。          財務報表
 
請參閲本年度報告的F-2至F-48頁。

95
 
第19項。          展品

現將以下內容作為證物存檔：

展品索引
     
展品編號：
  
描述
     
1.1
修訂和重新修訂的註冊人公司章程(通過引用註冊人截至2017年12月31日的年度20-F表格的附件1.1納入)
 
 
2.1
樣本 股票(參照經修訂的F-1表格註冊人註冊説明書附件4.1併入(註冊號333-196991))
 
 
2.2
註冊人及其其他各方於2014年7月10日簽署的第四次修訂的《投資者權利協議》(通過引用併入經修訂的註冊人F-1表格註冊説明書附件10.1(註冊號333-196991))
 
 
2.3
根據1934年《證券交易法》第12條登記的註冊人證券説明 (通過引用併入註冊人截至2019年12月31日年度20-F表格年度報告附件2.3)
     
2.4
CyberArk Software Ltd.與作為受託人的美國銀行全國協會就2024年到期的0%可轉換優先票據簽訂契約 (合併 合併於2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的註冊人6-K表格6-K註冊人報告中的附件4.1)
 
 
2.5
0% 2024年到期的可轉換優先票據的格式(參考2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的6-K表格註冊人報告的附件4.2併入)
 
 
4.1
賠償協議表(參照註冊人註冊説明書附件10.2併入經修訂的F-1表(註冊號333-196991))
 
 
4.2
辦公室租賃協議，日期為2013年10月至28日，由Cyber-Ark Software，Inc.和Wells 60 Realty LLC簽訂(通過參考表格F-1的註冊人註冊聲明中的附件10.4合併，經修訂(註冊號333-196991))
 
 
4.3
2014年10月23日Cyber-Ark Software，Inc.與Wells 60 Realty LLC之間的租約的第一修正案(通過引用經修訂的F-1表格登記聲明的附件10.6併入(註冊號333-202329))
 
 
4.4
CyberArk Software，Inc.和Wells 60 Realty LLC於2018年6月28日簽署的信函協議(通過引用註冊人截至2018年12月31日的Form 20-F年度報告的附件4.4併入)
 
 
4.5
註冊人與Azorei Mallal Industries Ltd.於2015年2月26日簽訂並經不時修訂的辦公室租賃協議摘要 ∞(通過引用註冊人截至2021年12月31日年度報告的20-F表格附件4.5併入)
 
 
4.6
2018年2月27日CyberArk Software，Inc.和Wells 60 Realty LLC之間的租賃第二修正案(通過引用附件4.4合併到 註冊人截至2017年12月31日的年度20-F表格年度報告)
 
 
4.7
2011年股票激勵計劃(通過引用附件10.8併入經修訂的F-1表格註冊人註冊説明書(註冊號333-196991))
 
 
4.8
CyberArk 經修訂的2014年股權激勵計劃(通過引用註冊人截至2015年12月31日年度20-F表格的附件4.10併入)
 
 
4.9
CyberArk高管薪酬政策(參考2019年5月21日向美國證券交易委員會提交的境外私人發行人6-K表格註冊人報告附件99.1附錄A併入)

96
4.10
摩根士丹利有限責任公司與本公司於2019年11月13日就基礎上限贖回交易達成的函件協議(引用2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的外國私人發行商註冊人報告中的附件10.1 )
 
 
4.11
高盛有限責任公司與該公司於2019年11月13日簽署的關於基礎上限贖回交易的函件協議(通過參考2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的註冊人6-K表格中的附件10.2併入 )
 
 
4.12
巴克萊銀行與本公司於2019年11月13日就基礎上限贖回交易達成的函件協議(通過引用併入2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的境外私人發行商6-K表格註冊人報告的附件10.3)
 
 
4.13
野村全球金融產品公司與該公司於2019年11月13日簽署的關於基礎上限贖回交易的信函協議 (通過引用附件10.4併入2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的註冊人6-K表格6-K註冊人報告中)
 
 
4.14
摩根士丹利有限責任公司與本公司於2019年11月14日就額外的封頂贖回交易達成的函件協議(參考2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的註冊人6-K表格中的附件10.5併入 )
 
 
4.15
高盛有限責任公司與該公司於2019年11月14日就額外的上限贖回交易達成的函件協議(通過參考2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的註冊人6-K表格中的附件10.6併入 )
 
 
4.16
巴克萊銀行與本公司於2019年11月14日就額外的封頂贖回交易達成的函件協議(通過參考2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的註冊人6-K表格中的附件10.7併入 )
 
 
4.17
野村全球金融產品公司與該公司於2019年11月14日就額外的封頂看漲期權交易達成的信函協議 (通過引用附件10.8併入2019年11月18日提交給美國證券交易委員會的註冊人6-K表格6-K註冊人報告中)
     
8.1
註冊人子公司名單(隨函存檔)
 
 
12.1
規則13a-14(A)和規則15d-14(A)所要求的特等執行幹事證書(第302節證書)(現存檔)
 
 
12.2
規則13a-14(A)和規則15d-14(A)所要求的首席財務官證書(第302節證書)(茲提交)
 
 
13.1
規則13a-14(B)和規則15d-14(B)所要求的首席執行官證書(第906條證書)，隨函提供
 
 
13.2
現提供規則13a-14(B)和規則15d-14(B)所要求的首席財務官證書(第906條證書)
 
 
15.1
Kost Forer Gabbay&Kasierer(安永全球成員)的同意
     
101.INS
  
IXBRL文檔
     
101.SCH
  
IXBRL分類擴展架構文檔
     
101.CAL
  
IXBRL分類擴展計算鏈接庫文檔
     
101.DEF
  
IXBRL分類定義Linkbase文檔
     
101.LAB
  
IXBRL分類擴展標籤Linkbase文檔
     
101.PRE
  
IXBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔
     
104
  
封面交互數據文件(封面iXBRL標籤嵌入到內聯iXBRL文檔中)

∞：希伯來語原始文檔的英文摘要。


97

簽名
 
註冊人特此證明，它 符合提交20-F表格的所有要求，並已正式促使並授權以下籤署人代表其簽署本年度報告 。

 
數碼方舟軟件有限公司。
 
 
 
 
 
日期：2023年3月2日
發信人：
/s/Ehud Mokady
 
 
 
埃胡德·莫卡迪
 
 
 
董事會主席兼首席執行官
  

98

 

數碼方舟軟件有限公司。
 
合併財務報表
 
截至2022年12月31日
 
索引
 
 
頁面
   
獨立註冊會計師事務所報告(PCAOB ID1281)
F-2-F-5
   
合併資產負債表
F-6-F-7
   
合併全面損失表
F-8
   
合併股東權益報表
F-9
   
合併現金流量表
F-10-F-11
   
合併財務報表附註
F-12-F-48
 
- - - - - - - - - -
 
image0.jpg
KOST Forer Gabbay&Kasierer
梅納赫姆貝京大道144號A座
特拉維夫6492102，以色列
電話：+9723-6232525
傳真：+9723-5622555
Ey.com
 
獨立註冊會計師事務所報告
 
致CyberArk Software Ltd.的股東和董事會。
 
對財務報表的幾點看法
 
我們審計了隨附的CyberArk Software Ltd.(本公司)截至2021年12月31日和2022年12月31日的綜合資產負債表，截至2022年12月31日期間每個年度的相關綜合全面損益表、股東權益和現金流量表，以及相關附註(統稱為“綜合財務報表”)。我們認為，綜合財務報表在所有重要方面都公平地反映了公司在2021年12月31日和2022年12月31日的財務狀況，以及截至2022年12月31日的三個年度的經營結果和現金流量，符合美國公認會計原則。
 
我們還按照美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)的標準，根據特雷德韋委員會贊助組織委員會發布的《內部控制-綜合框架(2013框架)》中確立的標準，對公司截至2022年12月31日的財務報告內部控制進行了審計，我們於2023年3月2日發佈的報告對此發表了無保留意見。
 
意見基礎
 
這些財務報表由公司管理層負責。我們的責任是根據我們的審計對公司的財務報表發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規，我們必須與公司保持獨立。
 
我們是按照PCAOB的標準進行審計的。這些標準要求我們計劃和執行審計，以獲得關於財務報表是否沒有重大錯報的合理保證，無論是由於錯誤還是舞弊。我們的審計包括執行評估財務報表重大錯報風險的程序，無論是由於錯誤還是欺詐，以及執行應對這些風險的程序。這些程序包括在測試的基礎上審查與財務報表中的數額和披露有關的證據。我們的審計還包括評價管理層使用的會計原則和作出的重大估計，以及評價財務報表的整體列報。我們相信，我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。
 
關鍵審計事項
 
下文所述的關鍵審計事項是指已向審計委員會傳達或要求傳達給審計委員會的當期財務報表審計所產生的事項：(1)涉及對財務報表具有重大意義的賬目或披露；(2)涉及我們特別具有挑戰性的、主觀或複雜的判斷。關鍵審計事項的傳達不會以任何方式改變我們對綜合財務報表的整體意見，我們不會通過傳達以下關鍵審計事項來提供關於關鍵審計事項或與其相關的賬目或披露的單獨意見。
F - 2
 
   
收入確認
 
有關事項的描述
  
如綜合財務報表附註2所述，本公司的收入來自提供其SaaS解決方案的訪問權以及授權使用其軟件產品、維護和專業服務的權利。本公司與客户簽訂包括產品和服務組合的合同，這些產品和服務通常是不同的，並作為單獨的履約義務記錄。然後根據相對獨立的銷售價格將交易價格分配給不同的履約義務，並在將不同的履約義務的控制權轉移給客户時確認收入。
 
審計公司的收入確認涉及高度的審計師判斷，因為評估的努力是：1)確定和確定產品和服務，如軟件許可證和相關服務，是否被認為是單獨的、而不是一起核算的不同的業績義務；以及2)確定每個不同的業績義務的獨立銷售價格。
 
我們是如何在審計中解決這個問題的
  
我們瞭解、評估了內部控制的設計，並測試了與確定不同的履約義務相關的內部控制的操作有效性，以及為每個不同的履約義務確定獨立的銷售價格。
 
我們的審計程序還包括選擇客户合同樣本和閲讀每個選擇的合同來源文件，包括已執行的合同和採購訂單，以及評估管理層對合同應用重大會計政策的適當性。我們測試了管理層對完整性重要術語的識別，包括識別和確定不同的績效義務。我們還評估了管理層對產品和服務的獨立銷售價格估計的合理性，並測試了管理層計算收入的數學準確性。最後，我們評估了合併財務報表中相關披露的適當性。
 
KOST Forer Gabbay&KASIERER
安永全球會計師事務所成員
 
自2000年以來，我們一直擔任該公司的審計師。
特拉維夫，以色列
2023年3月2日
 
F - 3
 
image0.jpg
 
獨立註冊會計師事務所報告
 
致CyberArk Software Ltd.的股東和董事會。
 
財務報告內部控制之我見
 
我們根據特雷德韋委員會贊助組織委員會發布的《內部控制-綜合框架》(2013框架)(COSO標準)中建立的標準，對CyberArk Software Ltd.截至2022年12月31日的財務報告內部控制進行了審計。我們認為，CyberArk Software Ltd.(本公司)根據COSO標準，在所有重要方面都對截至2022年12月31日的財務報告保持有效的內部控制。
 
我們還按照美國上市公司會計監督委員會(PCAOB)的標準審計了本公司截至2021年12月31日和2022年12月31日的綜合資產負債表，截至2022年12月31日的三個年度的相關綜合全面損益表、股東權益和現金流量表，以及2023年3月2日的相關附註和我們的報告就此發表了無保留意見。
 
意見基礎
 
本公司管理層負責維持有效的財務報告內部控制，並負責評估隨附的《管理層財務報告內部控制年度報告》中財務報告內部控制的有效性。我們的責任是根據我們的審計，對公司財務報告的內部控制發表意見。我們是一家在PCAOB註冊的公共會計師事務所，根據美國聯邦證券法以及美國證券交易委員會和PCAOB的適用規則和法規，我們必須與公司保持獨立。
 
我們是按照PCAOB的標準進行審計的。這些標準要求我們計劃和執行審計，以獲得合理的保證，以確定財務報告的有效內部控制是否在所有重要方面都得到了維護。
 
我們的審計包括瞭解財務報告的內部控制，評估存在重大弱點的風險，根據評估的風險測試和評估內部控制的設計和運作有效性，以及執行我們認為在情況下必要的其他程序。我們相信，我們的審計為我們的觀點提供了合理的基礎。
F - 4
 
財務報告內部控制的定義及侷限性
 
公司對財務報告的內部控制是一個程序，旨在根據公認的會計原則，為財務報告的可靠性和為外部目的編制財務報表提供合理保證。公司對財務報告的內部控制包括下列政策和程序：(1)關於保存合理詳細、準確和公平地反映公司資產的交易和處置的記錄；(2)提供合理的保證，即交易被記錄為必要的，以便按照公認的會計原則編制財務報表，公司的收入和支出僅根據公司管理層和董事的授權進行；(三)提供合理保證，防止或及時發現可能對財務報表產生重大影響的未經授權收購、使用或處置公司資產。
 
由於其固有的侷限性，財務報告的內部控制可能無法防止或發現錯誤陳述。此外，對未來期間進行任何有效性評估的預測都有可能因條件的變化而出現控制不足的風險，或者政策或程序的遵守程度可能會惡化。
 
KOST Forer Gabbay&KASIERER
安永全球會計師事務所成員
 
特拉維夫，以色列
2023年3月2日
F - 5
數碼方舟軟件有限公司。
 
合併資產負債表
美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)
 
   
十二月三十一日，
  
   
2021
    
2022
  
             
資產
            
             
流動資產：
            
現金和現金等價物
  
$
356,850
    
$
347,338
  
銀行短期存款
    
369,645
      
305,843
  
有價證券
    
199,933
      
301,101
  
應收貿易賬款(扣除信貸損失準備金#美元231美元和1美元0(分別為2021年12月31日和2022年12月31日)
    
113,211
      
120,817
  
預付費用和其他流動資產
    
22,225
      
22,482
  
                 
總計流動資產
    
1,061,864
      
1,097,581
  
                 
長期資產：
                
有價證券
    
300,662
      
227,748
  
財產和設備，淨額
    
20,183
      
23,474
  
無形資產，淨額
    
17,866
      
27,508
  
商譽
    
123,717
      
153,241
  
其他長期資產
    
121,743
      
217,040
  
遞延税項資產
    
47,167
      
72,809
  
                 
總計長期資產
    
631,338
      
721,820
  
                 
總資產
  
$
1,693,202
    
$
1,819,401
  
 
附註是綜合財務報表的組成部分。
F - 6
數碼方舟軟件有限公司。
 
合併資產負債表
美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)
 
   
十二月三十一日，
  
   
2021
    
2022
  
             
負債和股東權益
            
             
流動負債：
            
貿易應付款
  
$
10,076
    
$
13,642
  
僱員和薪資應計項目
    
75,442
      
77,328
  
應計費用和其他流動負債
    
23,576
      
33,584
  
遞延收入
    
230,908
      
327,918
  
                 
總計流動負債
    
340,002
      
452,472
  
                 
長期負債：
                
可轉換優先票據，淨額
    
520,094
      
569,344
  
遞延收入
    
86,367
      
80,524
  
其他長期負債
    
20,227
      
38,917
  
                 
總計長期負債
    
626,688
      
688,785
  
                 
總負債
    
966,690
      
1,141,257
  
                 
承付款和或有事項
            
                 
股東權益：
                
NIS的普通股0.01面值-授權：250,000,0002021年12月31日和2022年12月31日的股票；已發行和已發行股票：40,041,870股票和41,028,571股票分別為2021年12月31日和2022年12月31日
    
104
      
107
  
額外實收資本
    
588,937
      
660,289
  
累計其他綜合收益。(虧損)
    
397
      
(15,560
 )
留存收益
    
137,074
      
33,308
  
                 
總計股東權益
    
726,512
      
678,144
  
                 
總負債和股東權益
  
$
1,693,202
    
$
1,819,401
  
 
附註是綜合財務報表的組成部分。
F - 7
數碼方舟軟件有限公司。
 
綜合全面損失表
美元(千美元)(每股數據除外，除非另有説明)
 
   
截至的年度
十二月三十一日，
  
   
2020
    
2021
    
2022
  
                   
收入：
                  
訂閲
  
$
56,425
    
$
134,628
    
$
280,649
  
永久許可證
    
176,061
      
115,738
      
49,964
  
維修和專業服務
    
231,945
      
252,551
      
261,097
  
                         
     
464,431
      
502,917
      
591,710
  
                         
收入成本：
                        
訂閲
    
17,513
      
25,837
      
46,249
  
永久許可證
    
4,925
      
3,904
      
2,893
  
維修和專業服務
    
60,133
      
63,566
      
76,904
  
                         
     
82,571
      
93,307
      
126,046
  
                         
毛利
    
381,860
      
409,610
      
465,664
  
                         
運營費用：
                        
                         
研發
    
95,426
      
142,121
      
190,321
  
銷售和市場營銷
    
219,999
      
274,401
      
345,273
  
一般和行政
    
60,429
      
71,425
      
82,520
  
                         
總計運營費用
    
375,854
      
487,947
      
618,114
  
                         
營業收入(虧損)
    
6,006
      
(78,337
 )    
(152,450
)
財務收入(費用)，淨額
    
(6,395
 )    
(12,992
)
    
15,432
 
                         
所得税税前虧損
    
(389
 )    
(91,329
)
    
(137,018
)
税收優惠(所得税)
    
(5,369
)
    
7,383
 
    
6,650
  
                         
淨虧損
  
$
(5,758

)

  
$
(83,946
)
  
$
(130,368
)
                         
每股普通股基本淨虧損
  
$
(0.15

)

  
$
(2.12
)
  
$
(3.21
)
稀釋後每股普通股淨虧損
  
$
(0.15

)

  
$
(2.12
)
  
$
(3.21
)
                         
其他綜合損失
                        
                         
有價證券未實現淨收益(虧損)變動：
                        
年度內產生的未實現淨收益(虧損)
    
2,152
      
(3,405
 )    
(11,733
)
                         
     
2,152
      
(3,405
 )    
(11,733
)
現金流套期保值未實現淨收益(虧損)變動：
                        
未實現淨收益(虧損)於本年度內產生
    
2,676
      
1,702
      
(11,418
 )
淨收益：(虧損)重新分類為淨虧損
    
(1,471
)
    
(2,075
)
    
7,194
 
                         
     
1,205
      
(373
 )    
(4,224
)
                         
其他全面收益(虧損)，税後淨額為$(458), $(516)和$(2,176)分別為2020年、2021年和2022年
    
3,357
      
(3,778
 )    
(15,957
)
                         
全面損失總額
  
$
(2,401

)

  
$
(87,724
)
  
$
(146,325
)
 
附註是綜合財務報表的組成部分。
F - 8
數碼方舟軟件有限公司。
 
股東權益報表
以千為單位的美元(股票數據除外，除非另有説明)
 
     

普通股

      
其他內容
已繳費
      
累計
其他
全面
收入
      

保留

      
總計
股東的
  
     

股票

      

金額

      

資本

       (虧損)       收益       股權  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2020年1月1日的餘額
 
 
38,043,516
 
 
$
99
 
 
$
396,437
 
 
$
818
 
 
$
226,778
 
 
$
624,132
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
授予員工的期權和既得RSU的行使
    
991,243
       2      
13,094
       -       -      
13,096
  
其他綜合收益，税後淨額
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
3,357
 
 
 
-
 
 
 
3,357
 
基於股份的薪酬
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
72,461
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
72,461
 
淨收益損失
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
(5,758
)
 
 
(5,758
)
                                                 
2020年12月31日的餘額
    
39,034,759
    
$
 101    
$
481,992
    
$
4,175
    
$
221,020
    
$
707,288
  
                                                 
授予員工的期權和既得RSU的行使
 
 
1,007,111
 
 
 
3
 
 
 
10,940
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
10,943
 
其他綜合虧損，税後淨額
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
(3,778
)
 
 
-
 
 
 
(3,778
)
基於股份的薪酬
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
96,005
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
96,005
 
淨虧損
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
(83,946
)
 
 
(83,946
)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
截至2021年12月31日的餘額
 
 
40,041,870
 
 
$
104
 
 
$
588,937
 
 
$
397
 
 
$
137,074
 
 
$
726,512
 
                                                 
授予員工的期權和既得RSU的行使
 
 
868,599
 
 
 
3
 
 
 
1,838
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
1,841
 
其他綜合虧損，税後淨額
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
(15,957
)
 
 
-
 
 
 
(15,957
)
基於股份的薪酬
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
121,579
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
121,579
 

根據員工購股計劃發行普通股

     118,102       *       13,867       -       -       13,867  

採用ASU 2020-06後的調整

     -       -       (65,932 )     -       26,602       (39,330 )
淨虧損
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
-
 
 
 
(130,368
)
 
 
(130,368
)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
截至2022年12月31日的餘額
 
 
41,028,571
 
 
$
107
 
 
$
660,289
 
 
$
(15,560
)
 
$
33,308
 
 
$
678,144
 
*代表低於1美元的金額。
附註是綜合財務報表的組成部分。
F - 9
數碼方舟軟件有限公司。
 
合併現金流量表
美元(千美元)(每股數據除外，除非另有説明)
 
   
截至的年度
12月31日，
  
   
2020
    
2021
    
2022
  
經營活動的現金流：
                  
淨虧損
  
$
(5,758
)
  
$
(83,946
)
  
$
(130,368
)
將淨虧損調整為經營活動提供的現金淨額：
                        
折舊及攤銷
    
15,475
      
14,228
      
16,203
  
基於股份的薪酬
    
71,849
      
95,436
      
120,821
  
有價證券溢價攤銷和折價遞增淨額
    
3,068
      
7,532
      
3,894
  
遞延所得税，淨額
    
(1,988
)
    
(11,972
)
    
(15,630
)
攤銷債務貼現和發行成本
    
17,183
      
17,792
      
2,980
  
應收貿易賬款增加
    
(17,315
)
    
(20,083
)
    
(7,606
)
預付費用、其他流動和長期資產及其他增加
    
(25,845
)
    
(44,423
)
    
(37,141
)
經營性租賃使用權資產變動
    
5,358
      
6,204
      
4,558
  
貿易應付款增加
    
558
      
1,499
      
4,053
  
增加短期和長期遞延收入
    
45,397
      
74,767
      
91,167
  
僱員和薪資應計項目的增加
    
7,846
      
23,821
      
714
  
應計費用及其他流動和長期負債增加(減少)
    
(4,544
)
    
(101
)
    
4,801
  
經營租賃負債變動
    
(4,515
)
    
(6,014
)
    
(8,738
)
                         
經營活動提供的淨現金
    
106,769
      
74,740
      
49,708
  
                         
投資活動產生的現金流：
                        
短期和長期存款(投資)收益，淨額
    
(123,054
)
    
(105,069
)
    
35,669
  
投資於有價證券和其他
    
(405,193
)
    
(357,210
)
    
(375,731
)
有價證券的銷售收益和到期日
    
191,637
      
243,013
      
325,472
  
購置財產和設備
    
(7,174
)
    
(8,928
)
    
(12,517
)
業務收購，扣除收購現金後的淨額(附表A)
    
(68,603
)
    
-
      
(41,285
)
                         
用於投資活動的現金淨額
    
(412,387
)
    
(228,194
)
    
(68,392
)
                         
融資活動的現金流：
                        
與員工股票計劃有關的預提税金的收益(支付)
    
1,069
      
(789
)
    
(184
)
行使股票期權所得收益
    
12,180
      
11,738
      
1,968
  
與員工股票購買計劃相關的收益
    
-
      
-
      
15,143
  
支付與收購有關的或有代價(附表A)
    
-
      
-
      
(4,702
)
                         
融資活動提供的現金淨額
    
13,249
      
10,949
      
12,225
  
                         
現金、現金等價物和限制性現金減少
    
(292,369
)
    
(142,505
)
    
(6,459
)
匯率差異對現金、現金等價物和限制性現金的影響
    
-
      
(689
)
    
(3,053
)
                         
年初現金、現金等價物和限制性現金
    
792,413
      
500,044
      
356,850
  
                         
年終現金、現金等價物和限制性現金
  
$
500,044
    
$
356,850
    
$
347,338
  
 
F - 10
數碼方舟軟件有限公司。
 
合併現金流量表
美元(千美元)(每股數據除外，除非另有説明)
 
   
截至的年度
12月31日，
  
   
2020
    
2021
    
2022
  
                   
非現金活動：
                  
                   
取得使用權資產所產生的租賃負債
  
$
3,237
    
$
-
    
$
28,256
  
非現金購置財產和設備
  
$
1,639
    
$
2,165
    
$
1,769
  
股票期權的行使
  
$
916
    
$
127
    
$
-
  
                         
補充披露現金流量活動：
                        
                         
年內繳納税款的現金，淨額
  
$
11,424
    
$
8,404
    
$
9,302
  
                         
現金、現金等價物和限制性現金的對賬：
                        
                         
現金和現金等價物
    
499,992
      
356,850
      
347,338
  
包括在其他長期資產中的受限現金
    
52
      
-
      
-
  
                         
現金總額、現金等價物和限制性現金
  
$
500,044
    
$
356,850
    
$
347,338
  
 
附表A--收購企業的付款(見附註1C和1D)。
 
在收購AAPI Inc.之日，收購的資產和承擔的負債的公允價值如下：
 
   
截至的年度
十二月三十一日，
  
   
2022
  
       
淨營運資本(不包括#美元)19收購的現金和現金等價物)
  
$
(9
)
商譽
    
11,809
  
技術
    
6,716
  
遞延税金，淨額
    
(827
)
         
   
$
17,689
  
 
於C3M，LLC日期取得的資產及承擔的負債的公允價值。收購情況如下：
 
   
Year ended December 31,
  
   
2022
  
       
淨營運資本(不包括#美元)59收購的現金和現金等價物)
  
$
(293
)
財產和設備
    
30
  
其他長期負債
    
(445
)
商譽
    
17,715
  
技術
    
9,581
  
遞延税金資產
    
1,710
  
         
   
$
28,298
  
 
附註是綜合財務報表的組成部分。
 
F - 11
數碼方舟軟件有限公司。
 
合併財務報表附註
美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注1：--美國通用汽車公司
 
  a.
CyberArk軟件有限公司(及其子公司，簡稱“公司”)是一家以色列公司，開發、營銷和銷售基於軟件的安全解決方案和服務。該公司的解決方案和服務可保護任何身份(人或機器)的訪問，以幫助組織保護關鍵業務資產，保護其分散的員工和客户，並加速雲中的業務。該公司的軟件擴大了其在特權訪問管理(PAM)領域的領導地位，以提供一套全面的身份安全功能。
 
  b.
於2020年5月，本公司以總代價$收購IDaptive Holdings，Inc.的全部股本。68,603。Idaptive專注於身份和訪問管理即服務(IDaaS)，它提供了一種全面的基於人工智能(AI)和安全優先的身份管理方法，既具有自適應能力，又具有上下文感知能力。本公司支出相關收購成本#美元。2,932基本上是一般性的和行政性的。根據美國會計準則第805號“企業合併”，該公司將此次收購作為企業合併入賬。這次業務合併產生的商譽主要歸功於集結的勞動力和預期的收購後協同效應，即將Idaptives的技術整合到公司的投資組合中。由於此次收購對公司的運營結果並不重要，因此沒有公佈形式上的運營結果。
 
  c.
於2022年3月，本公司以總代價$收購特拉華州公司AAPI1，Inc.的全部股本。17,689。AAPI專門從事身份自動化領域的工作。憑藉身份自動化、嵌入式App功能和微訪問控制，AAPI開發了一個身份、通信和事件響應平臺。本公司支出相關收購成本#美元。252在一般和行政方面。根據美國會計準則第805號“企業合併”，該公司將此次收購作為企業合併入賬。這次業務合併產生的商譽主要歸功於聚集的勞動力和預期的收購後協同效應，即將Aapi的技術整合到公司的投資組合中。由於此次收購對公司的運營結果並不重要，因此沒有公佈形式上的運營結果。
 
  d.
於2022年7月，本公司以總代價$收購C3M，LLC(“C3M”)的全部股本。28,298。C3M專注於多雲安全和合規解決方案。本公司支出相關收購成本#美元。1,992研究與開發、一般與行政專業。根據美國會計準則第805號“企業合併”，該公司將此次收購作為企業合併入賬。這次業務合併產生的商譽主要歸因於集合的勞動力和預期的收購後協同效應，即將C3M的技術整合到公司的投資組合中。由於此次收購對公司的運營結果並不重要，因此沒有公佈形式上的運營結果。

 

F - 12

數碼方舟軟件有限公司。

合併財務報表附註

美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：--中國政府重大會計政策

綜合財務報表是根據美國公認會計原則(“美國公認會計原則”)編制的。

a.預算的使用：

按照美國公認會計原則編制財務報表要求管理層作出估計、判斷和假設，這些估計、判斷和假設會影響合併財務報表和附註中報告的金額。該等管理估計及假設涉及但不限於或有負債、所得税不確定性、遞延税項、以股份為基礎的薪酬、在業務合併中收購的資產及承擔的負債的公允價值、可轉換優先票據負債的公允價值、以及在有多項履約責任的收入交易中獨立售價的釐定，以及遞延合約成本的估計受益期。本公司管理層認為，所使用的估計、判斷和假設是基於作出這些估計、判斷和假設時所掌握的信息是合理的。這些估計、判斷和假設可能影響在合併財務報表日期報告的資產和負債額以及或有資產和負債的披露，以及報告期內報告的收入和支出。實際結果可能與這些估計不同。

b.合併原則：

綜合財務報表包括CyberArk軟件有限公司及其全資子公司的財務報表。合併後，所有公司間交易和餘額均已沖銷。

c.以美元計的財務報表：

該公司的大部分收入都是以美元計算的。此外，股權投資是以美元進行的，公司的很大一部分成本是以美元計價的。公司管理層認為，美元是公司及其子公司運營所處的主要經濟環境的貨幣。因此，公司的職能貨幣和報告貨幣是美元。

因此，根據會計標準編碼(ASC)第830號“外幣事項”，以美元以外的貨幣保存的貨幣賬户將重新計量為美元。重新計量的貨幣資產負債表項目的所有交易損益在全面損益表中作為財務收入或費用(視情況而定)反映。

d.現金和現金等價物：

現金等價物是短期的高流動性存款，在收購日可隨時轉換為原始到期日為三個月或更短的現金。

 

F - 13

數碼方舟軟件有限公司。

合併財務報表附註

美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

e.短期銀行存款：

短期銀行存款是指期限在三個月以上、剩餘期限在一年以下的存款。截至2021年12月31日和2022年12月31日，公司的銀行存款以美元和新以色列謝克爾(NIS)計價，按加權平均利率計息。0.72%和5.11%。短期銀行存款是按成本列報的，包括應計利息。

f.有價證券投資：

該公司根據美國會計準則第320號“投資-債務證券”對可交易債務證券的投資進行會計處理。該公司在購買時確定其投資的適當分類，並在每個資產負債表日期重新評估該指定。公司將其所有有價證券歸類為可供出售的證券，因為公司可以隨時出售這些證券，用於目前的業務或用於其他目的，甚至在到期之前。可供出售證券按公允價值列賬，未實現損益扣除税項後在累計股東權益其他綜合收益(虧損)中列報。

本公司根據ASU 2016-13，金融工具-信用損失(主題326)：金融工具信用損失的計量，定期評估其可供出售的減值債務證券。如果個別證券的攤銷成本超過其公允價值，本公司將考慮其出售該證券的意圖，或者是否更有可能要求其在收回其攤銷基礎之前出售該證券。如符合上述任何一項準則，本公司會將證券減記至其公允價值，並在綜合全面損失表中記錄減值費用。如果這兩個標準都不滿足，該公司將評估是否存在信用損失。在作出這項評估時，本公司會考慮公允價值低於攤銷成本的程度、評級機構對該證券評級的任何改變，以及任何與該證券具體有關的不利條件等因素。如果這項評估表明可能存在信用損失，則將預期從證券中收取的現金流量現值與證券的攤餘成本基礎進行比較。如果預期收取的現金流量現值低於攤餘成本基礎，則存在信貸損失，並計入信貸損失準備，但以公允價值小於攤餘成本基礎的金額為限。未計入信貸損失準備的任何額外減值在其他全面收益中確認。

在截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日的年度內，未發現任何信貸損失減值。

 

F - 14

數碼方舟軟件有限公司。

合併財務報表附註

美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

g.財產和設備：

財產和設備按扣除累計折舊後的成本列報。折舊按下列年率在資產的估計使用年限內使用直線法計算：

 

 

%

 

 

 

計算機、軟件和相關設備

 

20 - 33

辦公傢俱和設備

 

15 - 20

租賃權改進

 

在相關租賃期或資產壽命中較短的

h.長期資產：

本公司的長期資產會根據美國會計準則第360號“物業、廠房及設備”進行減值審查，每當事件或情況變化顯示某項資產的賬面值可能無法收回時。將持有和使用的資產的可回收性是通過資產的賬面價值與資產預期產生的未來未貼現現金流的比較來衡量的。

如該等資產被視為減值，應確認的減值以該資產的賬面價值超過該資產的公允價值的金額計量。於截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度內，並無確認任何減值虧損。

i.業務組合：

該公司根據美國會計準則第805號“企業合併”對其業務收購進行會計處理。雖然公司使用其最好的估計和假設作為收購價格分配過程的一部分，以評估在業務合併日收購的資產和承擔的負債，但這些估計和假設可能會受到改進。分配給所收購的有形和無形資產的總購買價是根據收購之日的公允價值分配的。在自收購日期起計不超過一年的計量期內，本公司可記錄對收購資產和承擔負債的調整，並與商譽進行相應的抵銷。業務合併產生的商譽主要歸因於本公司與被收購公司各自的產品和服務之間的協同效應。與收購相關的費用從業務合併中單獨確認，並在發生時計入費用。

 

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

j.商譽和其他無形資產：

商譽和某些其他購買的無形資產已作為收購的結果記錄在公司的財務報表中。商譽是指企業合併中購買價格超過所獲得的可識別有形和無形資產的公允價值的部分。商譽不攤銷，而是要接受減值測試。

美國會計準則第350號“無形商譽及其他”要求至少每年進行商譽減值測試，在某些情況下，每年在兩次測試之間進行測試。會計指引提供了進行定性評估的選項，以確定是否需要進一步的減值測試。定性評估考慮可能表明報告單位的公允價值低於其賬面價值的事件和情況。如果作為定性評估的結果，確定報告單位的公允價值很可能少於其賬面價值，則進行定量測試。該公司作為一個報告單位運作。公司選擇自每年10月1日起進行年度商譽減值測試，或在有減值指標的情況下更頻繁地進行商譽減值測試。

截至2020年12月31日、2021年及2022年12月31日止年度，並無確認減值虧損。

購入的有限壽命無形資產按成本計提，減去累計攤銷。攤銷是根據各自資產的估計使用年限計算的，範圍為二至十二年。無形資產主要由技術和客户關係組成，在其估計使用年限內按直線攤銷或按已實現的經濟利益比例攤銷。

k.衍生工具：

 
美國會計準則第815號“衍生工具和對衝”要求公司將其所有衍生工具按公允價值確認為資產負債表上的資產或負債。
 
對於被指定為套期保值工具的衍生工具，公司必須根據被套期保值的風險敞口將該套期保值工具指定為公允價值對衝、現金流量對衝或對境外業務的淨投資進行對衝。
 
根據美國會計準則2017-12“對對衝活動會計的針對性改進”，被指定為現金流量對衝的衍生工具的損益被記錄在累計其他全面收益(虧損)中，並重新分類為指定的預測交易或對衝項目影響收益的同一會計期間的收益。

 

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)
 
為了對衝年內外幣工資支付導致現金流變化的風險，公司制定了外幣現金流對衝計劃。該公司對以新謝克爾計價的部分預測費用進行套期保值。這些遠期合約和期權合約被指定為現金流量對衝，如ASC第815號所定義，它們都是有效的，因為它們的關鍵條款與被對衝的基礎交易相匹配。
 
截至2021年12月31日和2022年12月31日，公司貨幣遠期和期權交易的累計其他全面收益(虧損)金額為#美元1,086，扣除税後淨額為$148、和$(3,138)，税後淨額為$(428)。
 
截至2022年12月31日，本公司簽訂的外匯遠期合約名義金額為美元96,246。外匯遠期合約將於2023年12月到期。截至2021年12月31日和2022年12月31日的衍生工具資產餘額的公允價值總計為#美元。1,318及$49，分別為。截至2021年12月31日和2022年12月31日，衍生工具負債餘額的公允價值總計為#美元。86及$3,616，分別為。
 
下表列出了從累計其他綜合收益(虧損)重新分類到每行項目綜合虧損報表的收益(虧損)：
 
   
截至的年度
十二月三十一日，
  
   
2020
    
2021
    
2022
  
                   
收入成本
  
$
(117
)
  
$
(144
)
  
$
509
  
研發
    
(1,084
)
    
(1,552
)
    
5,381
  
銷售和市場營銷
    
(185
)
    
(273
)
    
927
  
一般和行政
    
(281
)
    
(389
)
    
1,358
  
                         
税前收益(虧損)合計(所得税)
    
(1,667
)
    
(2,358
)
    
8,175
  
税收優惠(所得税)
    
196
      
283
      
(981
)
                         
總收益(虧損)，扣除税收優惠(所得税)
  
$
(1,471
)
  
$
(2,075
)
  
$
7,194
  

 

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)
 
除上述被指定為套期保值的衍生工具外，本公司還進行某些外匯遠期交易並持有外匯存款，以對歐元、英鎊、加元和新謝克爾的某些淨資產餘額進行經濟對衝。與這類衍生工具有關的損益計入財務收入(費用)淨額。截至2022年12月31日，就這些交易而言，本公司簽訂的外匯遠期合約名義金額為#美元50,090。外匯遠期合約將於2023年7月到期。截至2021年12月31日和2022年12月31日的衍生工具資產餘額的公允價值總計為#美元。751及$72，分別為。截至2021年12月31日和2022年12月31日，衍生工具負債餘額的公允價值總計為#美元。36及$1,388，分別為。
 
截至2020年12月31日、2021年及2022年12月31日止年度，本公司錄得財務收入(支出)，套期交易淨額(1,317), $2,099、和$2,281，分別為。

l.遣散費：

1963年以色列《遣散費支付法》(“遣散費支付法”)規定，僱員在終止僱用後有權獲得遣散費。根據《遣散費支付法》，遣散費按受僱每一年或不足一年的一個月工資計算。

本公司的大部分遣散費責任由遣散費支付法第14條(下稱“第14條”)的規定涵蓋。根據第14條，僱員有權獲得每月存款，費率為8.33他們每月工資的%，代表僱員在保險公司工作。根據第14條支付的款項使公司不必為這些員工支付任何未來的遣散費。

因此，本公司不確認應付這些僱員的任何遣散費負債，第14條下的存款不作為資產記入本公司的資產負債表。

對於不受第14條約束的本公司在以色列的員工，本公司根據遣散費支付法，根據這些員工的最近一次工資乘以截至資產負債表日期的工作年數來計算遣散費債務。公司對這些員工的責任通過每月存款、遣散費基金、保險單和應計項目全額撥備。截至2021年12月31日和2022年12月31日，這些存款作為資產記入公司資產負債表的其他長期資產項下的價值為#美元5,227及$4,881，分別為。截至2021年12月31日和2022年12月31日，應計遣散費在公司資產負債表的長期負債項下列為負債，數額為#美元8,271及$7,769分別為。

截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日止年度的遣散費為4,813, $6,368及$7,836，分別為。

 

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

m.美國固定繳款計劃：

這些美國子公司有一項401(K)固定繳費計劃，涵蓋美國某些符合某些資格要求的全職和兼職員工，不包括租賃員工和承包商。所有合資格的僱員均可選擇供款，每年最高限額為100通過遞延工資的方式將其年薪的%支付給計劃，但受美國國税侷限制，但不超過$20.5每年(對於超過50歲的某些僱員，最高供款為$27每年)。

美國子公司匹配的金額相當於100第一個的百分比3員工向固定繳款計劃繳納的薪酬的百分比，以及50下一個的百分比2他們向固定繳款計劃繳款的薪酬的百分比，上限為$12.2每位員工每年。在截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日的年度，美國子公司記錄了匹配捐款的費用為3,533, $4,386及$5,629，分別為。

n.可轉換優先票據：

截至2020年12月31日及2021年12月31日止年度，本公司根據美國會計準則第470-20號“可轉換債務及其他選擇”，對其可轉換優先票據進行會計處理。公司在負債和權益部分之間分配了可轉換優先票據的本金金額。發行時的負債部分按公允價值確認，公允價值基於信用評級和到期日相近但沒有轉換特徵的類似工具的公允價值。權益部分以可轉換優先票據本金金額超過負債部分公允價值為基礎，計入額外繳入資本。扣除發行成本和遞延税項影響後的權益部分在額外實收資本內列報，不會重新計量。本公司根據與可轉換優先票據所得款項相同的比例，將產生的總髮行成本分配給可轉換優先票據的負債和權益部分。

 

F - 19

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

關於2019年發行的可轉換優先票據，負債和權益部分的發行成本為#美元12.9百萬美元和美元2.0分別為100萬美元。應佔負債的發行成本從本金餘額中扣除，並在票據的合同期限內採用實際利息法攤銷為利息支出。票據負債部分的實際利率為3.50%。應佔權益部分的發行成本計入額外實收資本中的權益部分。

2022年1月1日，本公司通過了ASU 2020-06《債務-可轉換債務和其他期權(分主題470-20)》和《實體自有權益衍生工具和套期保值合同》(分主題815-40)，簡化了可轉換優先票據的會計處理(見附註2AC)。

o.收入確認：

該公司從提供訪問其SaaS解決方案的權利以及許可使用其軟件產品、維護和專業服務的權利中獲得大量收入。訂閲收入包括軟件即服務(“SaaS”)產品和本地訂閲(“自託管訂閲”)。該公司通過其直銷隊伍銷售其產品，並通過經銷商間接銷售。付款通常應在發票開具之日起30至90個日曆日內支付。

該公司根據美國會計準則第606號“與客户的合同收入”(“美國會計準則第606號”)確認收入。因此，本公司確定與客户的合同，確定合同中的履約義務，確定交易價格，將交易價格分配給合同中的每一項履約義務，並在公司履行履約義務時確認收入。

該公司簽訂的合同可以包括產品和服務的組合，這些產品和服務通常能夠作為單獨的履約義務單獨核算，並可能包括提供額外產品或服務的選擇權。永久許可證和自託管訂閲是不同的，因為客户可以在沒有任何專業服務、更新或技術支持的情況下獲得軟件的經濟效益。

交易價格是根據公司在向客户轉讓商品或服務的交換中有權獲得的對價而確定的。本公司不向其客户授予退貨權利。

在收入確認與開具發票的時間不同的合同中，公司一般認為這些合同不包括重要的融資部分。發票條款的主要目的是為客户提供購買公司產品和服務的簡化和可預測的方式，而不是接受或提供融資。本公司使用實際權宜之計，當付款和收入確認之間的差額為一年或更短時，不評估是否存在重大融資組成部分。

 

F - 20

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

當確認的收入超過向客户開出的金額時，公司從合同中記錄未開賬單的應收賬款。截至2021年12月31日和2022年12月31日，12,517及$10,318短期未開單應收款分別計入貿易應收款和#美元。1,873及$928長期未開票應收賬款分別計入其他長期資產。

本公司根據其相對獨立銷售價格為每項履約義務分配交易價格。對於維護，本公司根據本公司單獨銷售續訂合同的價格確定獨立銷售價格。對於專業服務，本公司根據本公司單獨銷售這些服務的價格確定獨立銷售價格。對於SaaS、自託管訂閲和永久許可產品，公司通過考慮歷史銷售價格、合同價值、地理位置以及公司的價目表和折扣政策等現有信息來確定獨立銷售價格。

永久許可證和自託管訂閲的許可證部分在許可證可供客户下載時識別。與永久許可合同和自託管訂閲產品的維護部分相關的維護收入以及SaaS收入在相關合同的期限(通常為一至三年)內以直線方式按比例確認。專業服務收入實質上是在提供服務時確認的。

下表按類別列出了該公司的收入：

 

  

截至的年度

十二月三十一日，

  

 

  

2020

    

2021

    

2022

  

 

                        

SaaS

  

$

 24,305    

$

 69,303    

$

 166,361  

自託管訂閲*

     32,120       65,325       114,288  

永久許可證

     176,061       115,738       49,964  

維護和支持

     190,897       214,036       217,695  

專業服務

     41,048       38,515       43,402  

 

                        

 

   $ 464,431     $ 502,917     $ 591,710  

*自託管訂閲還包括與自託管訂閲相關的維護。

有關收入分類的更多信息，請參閲下文附註16。

 

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注2：-重大會計政策(續)

合同負債包括遞延收入，包括截至資產負債表日不符合收入確認標準的維護和支助合同以及專業服務項下收到的未到期款項。合同負債還包括與SaaS和自託管訂閲合同有關的未賺取的發票金額，其中有無條件的對價權利。遞延收入被確認為(或當公司根據合同履行時)。於截至2022年12月31日止年度內，本公司確認221,134包括在截至2021年12月31日的遞延收入餘額中。

剩餘履約義務：

分配給剩餘履約債務的交易價格是指尚未確認的不可撤銷合同，其中包括遞延收入和將在未來期間確認為收入的尚未收到的金額。

分配給剩餘履約債務的交易價格總額為#美元。713截至2022年12月31日，公司預計將確認其中約602023年和之後的剩餘部分。

p.遞延合同成本：

公司主要根據銷售人員和某些管理人員實現某些預定銷售目標來支付銷售佣金。銷售佣金被認為是與客户簽訂合同的遞增和可收回的成本。為初始合同支付的銷售佣金與為續簽合同支付的銷售佣金不相稱，在預期受益期內資本化和攤銷。根據其技術、客户合同和其他因素，該公司已確定預期受益期約為五年。初始合同的銷售佣金與續簽合同支付的銷售佣金相稱，相應地資本化和攤銷相關初始合同的確認收入。續簽合同的銷售佣金在相關合同續約期內資本化和攤銷，並與從這些合同確認的收入保持一致。這些成本的攤銷費用主要包括在銷售和營銷費用中。

2021年和2022年12月31日終了年度的遞延合同費用攤銷為#美元43,236及$45,254，分別為。

截至2021年12月31日和2022年12月31日，本公司從期限不到12個月的合同中列報遞延合同成本為801及$1,713分別為預付費用和其他流動資產，以及超過12個月的合同的遞延合同費用96,619及$138,907分別投資於其他長期資產。

 

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q.應收貿易賬款和津貼：

 

應收貿易賬款包括原始發票金額減去任何潛在壞賬準備，以及來自尚未確認的維修和專業服務合同的減去發票金額。應收貿易賬款還包括將在下一年支付的未開單應收賬款。本公司根據其對各種因素的評估，估計壞賬準備的預期信貸損失，這些因素包括歷史經驗、應收貿易餘額的年齡、客户的信用質量、當前的經濟狀況、對未來經濟狀況的合理和可支持的預測，以及可能影響其向客户收取款項的其他因素。估計的信貸損失準備在公司的綜合全面損失表中記為一般和行政費用。

r.租約：

根據(ASU)第2016-02號，“租賃”(主題842)，本公司根據以下因素確定一項安排是否為租賃以及該租賃在開始時的分類：(1)合同是否涉及使用獨特的已識別資產，(2)本公司是否獲得在整個期間使用該資產的幾乎所有經濟利益的權利，以及(3)本公司是否有權指示使用該資產。對於租期為12個月或以下的租約，公司選擇不確認租賃負債和使用權資產。本公司還選擇了實際的權宜之計，不為其租約分開租賃和非租賃部分。

ROU資產是指在租賃期內使用基礎資產的權利，租賃負債是指支付租賃產生的最低租金的義務。淨收益資產最初按金額計量，即租賃付款的貼現現值加上產生的任何初始直接成本。租賃負債於租賃開始日根據租賃期內最低租賃付款的貼現現值初步計量。營運租約內的隱含利率一般不能釐定，因此本公司採用基於開始日期所得資料的遞增借款利率(“IBR”)來釐定租賃付款的現值。據估計，在租賃資產所在的經濟環境下，公司的IBR與類似條款和付款的抵押借款的利率大致相同。某些租約包括延長或終止租約的選項。在合理確定公司將行使延長租賃選擇權的情況下，考慮與確定ROU資產和租賃負債有關的延長租賃選擇權。除非合理地確定本公司不會行使該選擇權，否則將考慮終止選擇權。

本公司租賃安排下的付款主要是固定的，然而，某些租賃協議包含可變付款，這些付款在發生時計入費用，不包括在經營租賃使用權資產和負債中。可變租賃付款主要包括受公共區域維護費和水電費影響的付款。

 

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s.研發成本：

研發費用計入已發生的全面損失報表，但與符合資本化條件的內部使用軟件相關的費用除外。

ASC第985-20號《軟件--銷售、租賃或營銷軟件的成本》要求在確定技術可行性後對某些軟件開發成本進行資本化。根據公司的產品開發流程，在工作模式完成後確定技術可行性。該公司從完成工作模型到產品準備好全面發佈之間發生的成本微不足道。

t.內部使用軟件和網站開發成本：

本公司根據ASC編號350-40“內部使用軟件”(以下簡稱“ASC編號350-40”)，對與其網站開發相關的、在應用程序開發階段發生的與內部使用軟件相關的合格成本進行資本化。這些成本根據資格標準進行資本化。這些成本將在該軟件預計三到五年的壽命內攤銷。開發軟件應用程序所產生的費用包括：(A)開發或獲得內部使用的計算機軟件所產生的某些外部直接材料和服務費用，以及(B)與軟件開發或實施直接相關並投入時間的僱員的工資和與工資有關的費用。資本化的內部使用軟件和網站費用計入財產和設備，淨額計入合併資產負債表。

該公司還將雲計算安排(即服務合同)中產生的實施成本資本化。資本化實施成本及其相關攤銷和現金流在財務報表中按照與相關雲計算安排相關的預付金額和費用列報。資本化的實施成本在安排的期限內攤銷，從作為服務合同的雲計算安排的模塊或組件準備好供其預期使用時開始。

u. 廣告和營銷費用：

廣告和營銷費用主要包括營銷活動和商展。廣告和營銷費用在發生時計入全面損失表。截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日的年度的廣告和營銷費用為22,082, $27,504及$34,438，分別為。

 

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v.基於股份的薪酬：

本公司根據美國會計準則第718號“補償--股票補償”(“美國會計準則第718號”)對基於股份的薪酬進行會計處理。ASC第718號要求公司在授予之日使用期權定價模型估計基於股權的支付獎勵的公允價值。如果授予的唯一條件是繼續服務，則按直線方式將賠償金的價值確認為必要服務期內的費用，服務期通常是相應賠償金的獲得期。如果授予受到業績條件的限制，則根據獎勵的隱含服務期予以認可。有業績條件獎勵的開支按季度估計及調整，以評估達到業績條件的可能性，並按分級歸屬確認。

本公司已選擇Black-Scholes-Merton期權定價模型作為其期權獎勵和員工購股計劃(“ESPP”)最合適的公允價值方法。限制性股份單位(“RSU”)及業績股份單位(“PSU”)的公允價值乃根據相關股份於授出日的收市價計算。對於受市場條件制約的PSU，公司使用蒙特卡洛模擬模型，該模型利用多個輸入來估計支付水平和達到市場條件的可能性。

布萊克-斯科爾斯-默頓和蒙特卡洛模型需要一些假設，其中最重要的是預期股價波動率和預期期權期限。該公司在發生股權獎勵時確認沒收這些獎勵。對於受服務條件限制的分級歸屬獎勵，本公司採用直線歸因法確認補償成本。

w.所得税：

本公司的所得税按照美國會計準則第740-10號“所得税”(“美國會計準則第740-10號”)核算。美國會計準則第740-10號規定了資產和負債法的使用，即遞延税資產和負債賬户餘額是根據財務報告與資產和負債的計税基礎之間的臨時差異來確定的，並使用頒佈的税率和法律進行計量，這些税率和法律將在預期差異逆轉時生效。若部分或全部遞延税項資產極有可能無法變現，本公司可於必要時提供估值撥備，以將遞延税項資產減值至其估計可變現價值。

本公司根據對本公司不確定的税務狀況是否“更有可能”維持的評估，根據其技術優勢，為不確定的税務狀況建立準備金。該公司在財務報表中將與其不確定的税務狀況有關的利息和罰款記錄為所得税費用。

 

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

x.每股基本和稀釋後淨虧損：

每股普通股基本淨虧損的計算方法是將每個報告期的淨虧損除以每年已發行普通股的加權平均數。根據美國會計準則第260-10號“每股收益”，稀釋後每股普通股淨虧損的計算方法是將每個報告期內的淨虧損除以期內已發行普通股的加權平均數，再加上期內被視為已發行的稀釋性潛在普通股。本公司於截至2021年12月31日及2022年12月31日止年度錄得虧損；因此，所有具攤薄潛力的普通股均因其反攤薄作用而被剔除。

y.綜合收益(虧損)：

本公司根據美國會計準則第220號“全面收益”對全面收益(虧損)進行會計處理。本報表確立了在全套通用財務報表中報告和顯示全面收益(虧損)及其組成部分的標準。全面收益(虧損)一般指期內股東權益的所有變動，但因股東投資或向股東分配而產生的變動除外。

z.信用風險集中：

可能使公司面臨集中信用風險的金融工具主要包括現金和現金等價物、短期銀行存款、有價證券、應收貿易賬款、遣散費支付基金和衍生工具。

該公司的大部分現金和現金等價物以及短期銀行存款投資於以色列和美國的主要銀行。在美國的此類投資超過了保險限額，在其他司法管轄區沒有保險。一般來説，這些投資可以按需贖回，本公司認為持有本公司現金存款的金融機構財務狀況良好，因此承擔的風險最小。

該公司的有價證券包括由信用機構高度評級的政府、公司和政府支持的企業債券的投資。公司的投資政策限制了公司可以投資於任何一種類型的投資或發行人的金額，以降低信用風險集中度。

該公司的貿易應收賬款主要來自對主要位於美國、歐洲和亞洲的不同客户的銷售。該公司對其客户進行持續的信用評估，到目前為止，還沒有經歷任何重大損失。

該公司已經與以色列的主要銀行簽訂了遠期合同，以防範匯率變化的風險。衍生工具對衝該公司的部分非美元貨幣風險。

 

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

AA。金融工具的公允價值：

金融工具的估計公允價值已由本公司使用現有市場信息及估值方法釐定。在估計公允價值時需要相當大的判斷力。因此，這些估計可能不能反映該公司在當前市場交易中可能實現的金額。

該公司在估計其金融工具的公允價值時使用了以下方法和假設：

現金及現金等價物、短期銀行存款、貿易應收賬款、預付開支及其他長期及流動資產、貿易應付賬款、僱員及工資應計項目、應計開支及其他流動負債的賬面價值因該等工具的短期到期日而接近其公允價值。

本公司適用美國會計準則第820號“公允價值計量和披露”(“美國會計準則第820號”)，對所有金融資產和負債進行公允價值計量。

外幣合同的公允價值(用於對衝目的)是通過從銀行獲得當前報價和第三方估值來估計的。

公允價值是一種退出價格，代表在計量日期在市場參與者之間的有序交易中出售資產所收到的金額或轉移負債所支付的金額。因此，公允價值是一種基於市場的計量，應該根據市場參與者在為資產或負債定價時使用的假設來確定。建立三級公允價值等級，作為考慮此類假設和計量公允價值的估值方法中使用的投入的基礎：

 

1級-

 投入是活躍市場上相同資產或負債的未調整報價，可以是在測量日期訪問。
   
 

2級-

 投入是指活躍市場中類似資產和負債的報價，或可觀察到的投入。直接或間接通過市場證實的資產或負債，其期限大致為金融工具的整個期限。
   
 

3級--

 投入是基於公司自己的假設而不可觀察的投入，用於衡量資產和按公允價值計算的負債。這些投入需要管理層做出重要的判斷或估計。

公允價值等級還要求一個實體在計量公允價值時最大限度地利用可觀察到的投入，最大限度地減少使用不可觀察到的投入。

 

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注2：-重大會計政策(續)

根據美國會計準則第820號，本公司按公允價值採用市場法估值技術計量其外幣衍生工具。如附註2k所詳述的外幣衍生工具合約被歸類於第2級價值等級，因為估值資料是根據類似工具的報價及市場可觀察數據而釐定。

截至2022年12月31日，本公司的可轉換優先票據的估計公允價值淨額，如附註11所述，是根據可轉換優先票據的收盤價確定的，即截至該期間最後一個交易日的淨額，並被視為二級計量。

AB對非上市公司的投資：

本公司持有其並無控制權或重大影響力的私人公司股權投資，而該等私人公司並無可輕易釐定的公允價值。該等投資採用計量替代方案計量，即成本減去任何減值，經公允價值變動調整後為同一發行人相同或相似投資的可觀察交易所產生。該等投資會定期審核，以確定是否需要對公允價值進行減值或調整。調整和減值計入財務收入，淨額計入綜合全面損失表。

對私人持股公司的投資計入合併資產負債表中的其他長期資產。

交流電。最近採用的會計準則：

2019年12月，FASB發佈了ASU 2019-12，所得税(主題740)：“簡化所得税的會計處理”。新準則簡化了所得税的會計處理。該指南在2020年12月15日之後的中期和年度期間有效，允許提前採用。本公司自2021年1月1日起採用該標準。該標準並未對合並財務報表產生實質性影響。

2020年8月，FASB發佈了2020-06年度財務會計準則(“ASU”)，“債務-債務與轉換和其他期權(分主題470-20)和衍生工具和對衝-實體自身權益合約(分主題815-40)”，新標準減少了ASC 470-20中需要單獨核算非分叉嵌入轉換功能的會計模型的數量。因此，只要沒有其他特徵需要區分和確認為衍生品，可轉換債務工具將被視為按其攤銷成本計量的單一負債。通過取消這些分離模式，可轉債工具的有效利率將更接近票面利率。此外，可轉換工具的稀釋每股淨虧損的計算將要求公司使用IF-轉換方法。不應再使用庫存股方法來計算可轉換工具的稀釋每股淨虧損。

 

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注2：-重大會計政策(續)

本公司自2022年1月1日起採用ASU 2020-06，採用修改後的追溯法。因此，可轉換票據先前確認的權益部分與負債部分合並，可轉換票據將作為單一會計單位入賬。採用ASU 2020-06年度，留存收益增加了#美元26,602，額外實收資本減少#美元65,932，可轉換優先票據淨額增加#美元46,270和遞延税項負債淨額減少#美元6,940. 

與截至2021年12月31日的年度相比，採用截至2022年12月31日的綜合全面損益表的影響是財務費用減少了#美元。14,812。這使得截至2022年12月31日的年度基本和稀釋後每股淨虧損減少了1美元。0.36.

2021年11月，FASB發佈了ASU 2021-10，“政府援助(主題832)：企業實體對政府援助的披露”。新標準提高了大多數商業實體接受政府援助的透明度，要求披露：(1)接受的政府援助的類型；(2)這種援助的核算；(3)援助對商業實體財務報表的影響。本指導意見適用於2021年12月15日以後發佈的年度財務報表。採用這一ASU並沒有對公司的財務報表和披露產生重大影響。

廣告。最近發佈的會計準則：

2021年10月，FASB發佈了ASU 2021-08《企業合併(主題805)：從與客户的合同中核算合同資產和合同負債》。該標準要求企業合併中的收購人根據ASC 606，與客户的合同收入確認和計量在企業合併中獲得的合同資產和合同負債，就像是它發起了合同一樣。該標準適用於財政年度和這些財政年度內的過渡期，從2022年12月15日之後開始。目前預計這一ASU不會對我們的合併財務報表產生實質性影響。

聲發射。重新分類：

某些比較數字已重新分類，以符合本年度的列報方式。此外，從2021年第一季度開始，該公司修改了收入線和收入成本的列報方式。該公司認為，損益表上列出的收入和收入成本的修訂類別與管理層對業務的評估以及向經常性收入的轉變相一致。新的收入項目包括：(A)訂閲收入，代表SaaS和自託管訂閲收入，包括自託管訂閲收入中的許可證部分和自託管訂閲收入中的應計費用維護部分；(B)永久許可證收入；(C)維護和專業服務收入，代表與永久許可證銷售和專業服務收入有關的維護部分。

 

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注3：-有價證券

下表彙總了截至2021年12月31日和2022年12月31日可供出售的有價證券的攤銷成本、未實現損益和公允價值：

 

 

2021年12月31日

 

 

 

攤銷

成本

 

 

毛收入

未實現

虧損*)

 

 

毛收入

未實現

利得

 

 

公允價值

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司債券

 

$

453,927

 

 

$

(1,493

)

 

$

881

 

 

$

453,315

 

政府債券

 

 

47,450

 

 

 

(254

)

 

 

84

 

 

 

47,280

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

總計

 

$

501,377

 

 

$

(1,747

)

 

$

965

 

 

$

500,595

 

*)在未實現虧損總額中，數額為#美元16連續12個月或更長時間處於未實現虧損狀態。

 

 

2022年12月31日

 

 

 

攤銷

成本

 

 

毛收入

未實現

損失*)

 

 

毛收入

未實現

利得

 

 

公允價值

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司債券

 

$

414,278

 

 

$

(12,223

)

 

$

111

 

 

$

402,166

 

政府債券

 

 

128,686

 

 

 

(2,006

)

 

 

3

 

 

 

126,683

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

總計

 

$

542,964

 

 

$

(14,229

)

 

$

114

 

 

$

528,849

 

 

*)在未實現虧損總額中，數額為#美元8,450連續12個月或更長時間處於未實現虧損狀態。

 

下表彙總了截至2021年12月31日和2022年12月31日按合同年限到到期日的可供出售可交易證券的攤銷成本和公允價值：

 

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

攤銷

成本

 

 

公允價值

 

 

攤銷

成本

 

 

公允價值

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

在一年內到期

 

$

199,883

 

 

$

199,933

 

 

$

304,597

 

 

$

301,101

 

到期時間為一年至五年

 

 

301,494

 

 

 

300,662

 

 

 

238,367

 

 

 

227,748

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

501,377

 

 

$

500,595

 

 

$

542,964

 

 

$

528,849 

 

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注4：答案：預付費用和其他流動資產

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

預付費用

 

$

15,566

 

 

$

15,167

 

對衝交易資產

 

 

2,069

 

 

 

121

 

政府當局

 

 

3,365

 

 

 

3,431

 

遞延合同成本

 

 

801

 

 

 

1,713

 

其他流動資產

 

 

424

 

 

 

2,050

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

22,225

 

 

$

22,482

 

注5：-財產和設備，淨額

財產和設備、淨值的構成如下：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

成本：

 

 

 

 

 

 

計算機、軟件和相關設備*)

 

$

35,290

 

 

$

43,300

 

租賃權改進

 

 

7,739

 

 

 

10,087

 

辦公傢俱和設備

 

 

4,090

 

 

 

4,273

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

47,119

 

 

 

57,660

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

減去累計折舊

 

 

26,936

 

 

 

34,186

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

折舊成本

 

$

20,183

 

 

$

23,474

 

*) 截至2021年12月31日及2022年12月31日止年度，本公司資本為4,160及$4,929包括$569及$758與內部使用軟件和網站開發分別有關的按份額計算的薪酬費用。

折舊費用總計為$6,634, $8,418及$9,548截至2020年12月31日、2021年和2022年的年度，包括美元421, $1,471及$2,137分別涉及其內部使用軟件和網站開發。

 

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注6：-商譽和其他無形資產，淨額

商譽賬面金額的變動：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

截至年初的餘額

 

$

123,717

 

 

$

123,717

 

獲得的商譽

 

 

-

 

 

 

29,524

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

期末餘額

 

$

123,717

 

 

$

153,241

 

無形資產的構成如下：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

原始金額：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

技術

 

$

39,625

 

 

$

55,922

 

客户關係

 

 

9,586

 

 

 

9,586

 

其他

 

 

664

 

 

 

664

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

49,875

 

 

 

66,172

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

累計攤銷較少

 

 

32,009

 

 

 

38,664

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

無形資產，淨額

 

$

17,866

 

 

$

27,508

 

攤銷費用總計為$8,841, $5,810 及$6,655 截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日止年度。

截至2022年12月31日，技術和客户關係的加權平均剩餘可用壽命(以年為單位)為3.9和8.9，分別為。

截至2022年12月31日的無形資產未來攤銷費用預估如下：

2023

 

 

7,365

 

2024

 

 

7,318

 

2025

 

 

4,885

 

2026

 

 

3,477

 

2027

 

 

2,563

 

此後

 

 

1,900

 

 

 

 

 

 

 

 

$

27,508

 
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注7：-應計費用和其他流動負債

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

政府當局

 

$

3,839

 

 

$

5,682

 

應計費用

 

 

8,771

 

 

 

12,236

 

未確認的税收優惠

 

 

3,870

 

 

 

2,805

 

租賃負債，流動

 

 

6,974

 

 

 

7,857

 

對衝交易負債

 

 

122

 

 

 

5,004

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

23,576

 

 

$

33,584

 

 

注8：-承付款和或有負債

a.法律或有事項：

 

本公司不時捲入法律程序或受到在其正常業務過程中引起的索償。這類事項通常受到許多不確定因素的影響，結果無法有把握地預測。當損失可能發生時，本公司應計或有損失，並可合理估計任何此類損失的金額。本公司目前並非任何重大法律或行政程序的一方，亦不知道有任何針對本公司的重大法律或行政程序待決或受到威脅。

 

b. 銀行擔保：

 

公司獲得了#美元的銀行擔保。2,189主要與寫字樓租賃協議有關。

 

c. 不可取消的材料採購債務：

 

本公司就接收雲基礎設施服務和基於訂閲的雲服務訂立了不可撤銷的重大協議。截至2022年12月31日，不可註銷材料採購債務項下的未來付款如下：

 

2023
    
22,415
  
2024
    
8,942
  
2025
    
2,051
  
         
   
$
33,408
  
 
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注9：-租契

該公司簽訂了主要用於寫字樓的經營租賃。租約的剩餘租約條款最高可達7幾年，其中一些可能包括將租約延長至多一年的選項5年.

經營租賃費用的構成如下：

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

經營租賃成本

 

$

7,224

 

 

$

7,522

 

短期租賃成本

 

 

1,188

 

 

 

1,326

 

可變租賃成本

 

 

1,302

 

 

 

1,342

 

轉租收入

 

 

(195

)

 

 

-

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

租賃淨成本合計

 

$

9,519

 

 

$

10,190

 

與經營租賃有關的補充資產負債表信息如下：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

經營租賃ROU資產(資產負債表中其他長期資產項下)

 

$

14,159

 

 

$

37,857

 

經營租賃負債，流動

 

$

6,974

 

 

$

7,857

 

長期經營租賃負債(資產負債表中的其他長期負債)

 

$

10,239

 

 

$

28,874

 

加權平均剩餘租賃年限(年)

 

 

2.9

 

 

 

5.7

 

加權平均貼現率

 

 

1.7

%

 

 

2.8

%

截至2022年12月31日的租賃負債如下：

 

 

2022年12月31日

 

 

 

 

 

 

2023

 

 

7,691

 

2024

 

 

7,384

 

2025

 

 

6,663

 

2026

 

 

5,717

 
2027    

5,174

  

此後

 

 

6,670

 

 

 

 

 

 

未貼現的租賃付款總額

 

 

39,299

 

減去：推定利息

 

 

(2,568

)

 

 

 

 

 

租賃負債現值

 

$

36,731

 

 

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注10：-公允價值計量

 

下表顯示了截至2021年12月31日和2022年12月31日貨幣市場基金和有價證券的公允價值：

 

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

1級

 

 

2級

 

 

總計

 

 

1級

 

 

2級

 

 

總計

 

現金等價物：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

貨幣市場基金

 

$

204,367

 

 

$

-

 

 

$

204,367

 

 

$

206,228

 

 

$

-

 

 

$

206,228

 

公司債券

 

 

-

 

 

 

1,818

 

 

 

1,818

 

 

 

-

 

 

 

-

 

 

 

-

 

商業票據

 

 

-

 

 

 

14,076

 

 

 

14,076

 

 

 

-

 

 

 

2,998

 

 

 

2,998

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

有價證券：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司債券和商業票據

 

 

-

 

 

 

453,315

 

 

 

453,315

 

 

 

-

 

 

 

402,166

 

 

 

402,166

 

政府債券

 

 

-

 

 

 

47,280

 

 

 

47,280

 

 

 

-

 

 

 

126,683

 

 

 

126,683

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

按公允價值計量的總資產

 

$

204,367

 

 

$

516,489

 

 

$

720,856

 

 

$

206,228

 

 

$

531,847

 

 

$

738,075

 

 

截至2022年12月31日，本公司可轉換優先票據的估計公允價值為$，詳見附註11599.7百萬美元。公允價值是根據可轉換優先票據於期內最後交易日的收市報價釐定，並被視為第2級計量。可轉換優先票據的公允價值主要受公司普通股交易價格和市場利率的影響。

 

注11：-可轉換優先票據，淨額

a.可轉換優先票據，淨額：

2019年11月，公司發行了美元500 百萬美元的本金總額，0%票面利率，到期的可轉換優先票據2024 以及額外的$75 1,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000，

可轉換票據的初始兑換率為公司普通股的6.3478新西蘭元，面值為每股1美元可轉換票據的面值0.01新謝克爾(相當於每股普通股約157.53美元的轉換價格)。轉換率將在某些特定事件發生時進行調整。可換股票據為本公司的優先無抵押債務。

可轉換債券將於2024年11月15日(“到期日”)到期，除非提前回購、贖回或轉換。在2024年5月15日之前，持有人只有在下列情況下才能轉換其全部或部分可轉換票據：

(1)

在2020年3月31日結束的日曆季度之後開始的任何日曆季度期間(且僅在如在截至上一個日曆季度的最後一個交易日(包括該日曆季度)的30個連續交易日內，公司普通股在至少20個交易日(不論是否連續)內的最後一次報告銷售價格大於或等於130每個適用交易日轉換價格的百分比；

 

F - 35

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注11：-可轉換優先票據，淨額(續)

   
(2)

在任何連續10個交易日期間(“測算期”)之後的5個營業日期間內交易價格，根據可轉換票據的條款釐定，每股$1測算期內每個交易日的可轉換票據本金金額少於98普通股最近一次報告銷售價格的乘積的百分比和每個該交易日的換算率；
   
(3)

如果公司在某些情況下要求贖回該等可轉換票據，則在在緊接贖回日期前的第三個預定交易日結束交易；或
   
(4)

在特定的公司事件發生時。

在2024年5月15日或之後，直至緊接到期日之前第三個預定交易日的交易結束，持有人可以隨時轉換其可轉換票據，無論上述情況如何。

轉換後，公司可以支付或交付現金、普通股或現金和普通股的組合，由公司選擇。

b.除非税法發生某些變化，否則公司不得在2022年11月15日之前贖回票據。本公司可於2022年11月15日或之後隨時按本公司選擇權贖回全部或任何部分票據，條件是本公司普通股最後報出的銷售價在任何連續30個交易日(包括該期間的最後一個交易日)內至少20個交易日(不論是否連續)內，相當於當時有效的轉換價格的130%，而該30個連續交易日(包括該期間的最後一個交易日)截至緊接其交付贖回通知日期的前一個交易日，而贖回價格相當於100將贖回的票據本金的%。

於發生契約所界定的基本變動時，持有人可要求本公司以現金方式購回全部或任何部分可換股票據，回購價格相當於擬購回的可換股票據本金額的100%(另加可換股票據(如有)條款所述若干情況下至(但不包括)基本變動回購日期的應計及未付特別利息)。此外，就重大改變(定義見契約)，或在本公司遞交贖回通知後，本公司將在某些情況下，為選擇就該等企業活動或贖回(視屬何情況而定)轉換其票據的持有人提高換算率。

 

F - 36

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合併財務報表附註

美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注11：-可轉換優先票據，淨額(續)

 

截至二零二二年十二月三十一日止年度內，債券持有人可轉換債券的條件並不符合。因此，截至2022年12月31日，這些票據不可轉換，並被歸類為長期負債。

截至2021年12月31日和2022年12月31日，可轉換票據的負債和權益部分的賬面淨值如下：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

負債構成：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本金金額

 

$

575,000

 

 

$

575,000

 

對採用ASU 2020-06的調整

     -      

46,270

  

未攤銷折扣

 

 

(46,976

)

 

 

(46,270

)

未攤銷發行成本

 

 

(7,930

)

 

 

(5,656

)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

賬面淨額

 

$

520,094

 

 

$

569,344

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

股本部分，扣除發行成本#美元2,046 和遞延税金#美元11,022

 

$

65,932

 

 

$

-

 

與可轉換票據有關的利息支出如下：

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

債務貼現攤銷

 

$

15,380

 

 

$

-

 

債務發行成本攤銷

 

 

2,412

 

 

 

2,980

 
                 

已確認的利息支出總額

 

$

17,792

 

 

$

2,980

 

 

c.呼叫交易上限：

 

關於可換股票據的定價及初始購買者行使超額配售選擇權，本公司與若干金融機構(“期權對手方”)訂立私下磋商的封頂贖回交易(“封頂贖回交易”)。上限催繳交易合共涵蓋與可換股票據相關的本公司普通股數目，但須作出與適用於可換股票據大致相若的反攤薄調整。

被封頂的看漲期權交易的初始執行價約為$157.53經若干調整後的每股價格，相當於可換股票據的大致初始換股價。

被封頂的看漲交易的上限價格最初為$229.14 每股，並須根據上限催繳交易條款作出若干調整。上限催繳交易均為本公司與購股權對手方訂立的獨立交易，不屬可換股票據條款的一部分，亦不會改變持有人在可換股票據項下的權利。

 

F - 37

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合併財務報表附註

美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注11：-可轉換優先票據，淨額(續)

 

由於上限催繳交易被視為與本公司股票掛鈎，並被視為權益分類，因此該等交易於綜合資產負債表的股東權益內記錄，而不會作為衍生工具入賬。有上限的通話交易的成本約為$53.6百萬美元，並作為額外實收資本的減少入賬。

 

注12：-股東權益

a.公司股本構成：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

授權

 

 

已發佈，並

傑出的

 

 

授權

 

 

已發佈，並

傑出的

 

 

 

股份數量

 

NIS的普通股0.01 各票面值

 

 

250,000,000

 

 

 

40,041,870

 

 

 

250,000,000

 

 

 

41,028,571

 

b.普通股：

本公司普通股賦予持有人接收本公司股東大會通知及參與本公司股東大會表決的權利、收取股息的權利及參與清盤時分配資產的權利。

c.基於股份的薪酬：

 

2021年1月1日，公司員工持股計劃正式生效。ESPP使符合資格的員工和指定子公司的符合條件的員工可以選擇在六個月的提供期間扣除工資，金額不超過15員工獲得的基本薪酬總額的百分比。截至2021年1月1日，根據ESPP初步預留的普通股總數為125,000股份(“ESPP股份池”)。在設立員工持股計劃方面，本公司根據本公司2014年股權激勵計劃(“2014計劃”)相應減少了125,000股可供選擇的股份。在2022年至2026年期間的每年1月1日，ESPP股票池將增加相當於(I)最低值的若干普通股1,000,000(Ii)上一歷年12月31日本公司已發行股份的1%，及(Iii)本公司董事會釐定的較少股份數目。截至2022年12月31日，6,898根據ESPP，普通股被保留以供發行。2023年1月1日，根據ESPP預留供發行的普通股總數增加了200,000股份。適用的購買價格將不低於85在購買期的第一天或最後一天，公司普通股公允市值的較小者的百分比。

 

F - 38

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合併財務報表附註

美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注12：-股東權益(續)

根據2014年計劃和ESPP，可以向公司的員工、高級管理人員、非員工顧問和董事授予期權、RSU、PSU和其他基於股票的獎勵。

根據2014年計劃和ESPP，截至2022年12月31日，1,303,628普通股被保留以備將來授予。任何涉及獎勵的股份如因任何原因被取消、終止或沒收而未經行使，將自動可根據2014年計劃授予。

截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日的年度，與公司所有基於股權的獎勵有關的基於股票的薪酬支出總額如下：

 

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

收入成本

 

$

8,734

 

 

$

11,158

 

 

$

15,060

 

研發

 

 

14,691

 

 

 

20,498

 

 

 

27,102

 

銷售和市場營銷

 

 

28,220

 

 

 

38,546

 

 

 

51,099

 

一般和行政

 

 

20,204

 

 

 

25,234

 

 

 

27,560

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

基於股份的薪酬總支出

 

$

71,849

 

 

$

95,436

 

 

$

120,821

 

未確認的賠償費用總額為#美元。239,489截至2022年12月31日，預計將在加權平均期間內確認2.59好幾年了。

d.授予員工的期權：

截至2022年12月31日的年度，授予員工的期權活動摘要如下：

 

 

金額

的

選項

 

 

加權

平均值

鍛鍊

價格

 

 

加權

平均值

剩餘

合同

術語

(單位：年)

 

 

集料

固有的

價值

 
                                 

截至2021年12月31日的餘額

 

 

460,852

 

 

 

68.78

 

 

 

5.44

 

 

 

48,261

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

授與

 

 

21,900

 

 

 

157.22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

已鍛鍊

 

 

33,493

 

 

 

54.97

 

 

 

 

 

 

 

 

 

被沒收

 

 

8,375

 

 

 

169.55

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

截至2022年12月31日的餘額

 

 

440,884

 

 

 

72.31

 

 

 

4.59

 

 

 

26,338

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

自2022年12月31日起可行使

 

 

398,350

 

 

 

64.81

 

 

 

4.16

 

 

 

26,034

 

公司普通股的預期波動率是基於公司的歷史波動率。預期期權期限代表根據歷史經驗授予的期權預期未償還的時間段。

 

F - 39

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注12：-股東權益(續)

 

該公司歷來沒有支付股息，也沒有可預見的支付股息的計劃，因此在期權定價模型中使用預期股息率為零。無風險利率以同等條款的美國國債收益率為基礎。

 

這個下表列出了在計算截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日的年度向員工支付的期權和ESPP薪酬時使用的參數：

 

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

選項

 

 

 

 

 

 

 

 

 
                         

預期波動率

 

 

40%-41%

 

 

 

44%-46%

 

 

 

46%-50%

 

預期股息

 

 

0%

 

 

 

0%

 

 

 

0%

 

預期期限(以年為單位)

 

 

4.02-4.20

 

 

 

3.65-3.88

 

 

 

3.73-3.76

 

無風險利率

 

 

0.22%-1.61%

 

 

 

0.49%-0.99%

 

 

 

1.67%-4.40%

 
       

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

ESPP

 

 

 

 

 

 

 

 

 
                         

預期波動率

 

 

-

 

 

 

33.63%

 

 

 

55.67%-64.20%

 

預期股息

 

 

-

 

 

 

0%

 

 

 

0%

 

預期期限(以年為單位)

 

 

-

 

 

 

0.5

 

 

 

0.5

 

無風險利率

 

 

-

 

 

 

0.1%

 

 

 

2.15%-4.65%

 

 

截至2020年12月31日、2021年和2022年的年度期權數據摘要如下：

 

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

加權平均授予日期授予期權的公允價值

 

$

33.82

 

 

$

55.50

 

 

$

39.69

 

所行使期權的總內在價值

 

$

18,790

 

 

$

20,742

 

 

$

30,031

 

 

總內在價值按每股行使價格與每股購股權普通股公允價值之間的差額乘以行使日受購股權限制的股份數目而計算。

 

F - 40

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注12：-股東權益(續)

e.截至2022年12月31日的年度RSU和PSU活動摘要如下：

 

 

金額

的RSU和

PSU

 

 

加權

平均值

格蘭特日期

公平價值

 

 

 

 

 

 

 

 

截至2021年12月31日未歸屬

 

 

2,179,714

 

 

$

123.54

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

授與

 

 

1,325,429

 

 

 

127.10

 

既得

 

 

835,106

 

 

 

114.21

 

被沒收

 

 

185,229

 

 

 

129.63

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

截至2022年12月31日未歸屬

 

 

2,484,808

 

 

$

128.12

 

 

於截至二零二零年十二月三十一日、二零二一年及二零二二年十二月三十一日止年度內，歸屬於本公司普通股的公允價值總額(按歸屬日期的公司普通股公允價值計算)為76,027, $113,918 及$117,812，分別為。

 

注13：-所得税

CyberArk Software Ltd.的子公司根據每個實體註冊所在地區的國內税法分別徵税。

a.以色列的公司税：

普通應納税所得者的公司税率為232020-2022年的百分比。

b.所得税税前虧損構成如下：

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

國內虧損

 

$

(12,643

)

 

$

(113,339

)

 

$

(167,606

)

外國收入

 

 

12,254

 

 

 

22,010

 

 

 

30,588

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

(389

)

 

$

(91,329

)

 

$

(137,018

)

 

F - 41

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注13：-所得税(續)

c.遞延所得税：

遞延税項反映用於財務報告目的的資產和負債的賬面價值與為税務目的記錄的金額之間的臨時差異的淨税收影響。公司遞延税項資產和負債的重要組成部分如下：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

遞延税項資產：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

結轉虧損和貸項

 

$

42,202

 

 

$

48,824

 

資本損失結轉

 

 

96

 

 

 

89

 

研發費用

 

 

11,848

 

 

 

16,367

 

遞延收入

 

 

11,005

 

 

 

12,343

 

無形資產

 

 

7,730

 

 

 

9,063

 

基於股份的薪酬

 

 

15,046

 

 

 

21,024

 

經營租賃負債

 

 

1,088

 

 

 

5,691

 

應計項目及其他

 

 

4,638

 

 

 

12,224

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

估值扣除前的遞延税項資產總額

 

 

93,653

 

 

 

125,625

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

減去：估值免税額

 

 

20,614

 

 

 

21,741

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

遞延税項資產總額

 

$

73,039

 

 

$

103,884

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

遞延税項負債：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

無形資產

 

$

2,189

 

 

$

2,892

 

可轉換優先票據

 

 

6,946

 

 

 

6

 

遞延佣金

 

 

14,969

 

 

 

21,885

 

經營租賃ROU資產

 

 

827

 

 

 

5,417

 

財產和設備及其他

 

 

941

 

 

 

875

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

遞延税項負債總額

 

$

25,872

 

 

$

31,075

 
                 

遞延税項淨資產

 

$

47,167

 

 

$

72,809

 

截至2022年12月31日，美元72,857公司海外子公司持有的未分配收益被指定為無限期再投資。如果這些收益匯回以色列，將繳納以色列所得税和外國預扣税，並對外國税收抵免進行調整。

 

F - 42

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美元(千美元)(不包括每股和每股數據，除非另有説明)

 

注13：-所得税(續)

d.所得税的構成如下：

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

當前

 

$

7,357

 

 

$

4,589

 

 

$

8,980

 

延期

 

 

(1,988

)

 

 

(11,972

)

 

 

(15,630

)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

5,369

 

 

$

(7,383

)

 

$

(6,650

)

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

國內

 

$

(1,431

)

 

$

(12,171

)

 

$

(19,716

)

外國

 

 

6,800

 

 

 

4,788

 

 

 

13,066

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

5,369

 

 

$

(7,383

)

 

$

(6,650

)

e.公司理論所得税支出(收益)與實際所得税支出(收益)的對賬如下：

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

所得税前虧損

 

$

(389

)

 

$

(91,329

)

 

$

(137,018

)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

法定税率

 

 

23.0

%

 

 

23.0

%

 

 

23.0

%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

理論税收優惠

 

 

(89

)

 

 

(21,006

)

 

 

(31,514

)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

與基於股份的薪酬相關的超額税收優惠

 

 

(3,645

)

 

 

(4,424

)

 

 

(1,817

)

不可扣除的費用

 

 

3,054

 

 

 

3,988

 

 

 

6,325

 

實體內知識產權轉讓

     5,036       -       -  
估值免税額     -       1,896       1,538  

未確認的税收優惠

 

 

(322

)

 

 

(1,638

)

 

 

(1,914

)

外資和優惠企業税率差異

 

 

1,714

 

 

 

12,171

 

 

 

18,450

 

《CARE法案》的影響

 

 

(683

)

 

 

-

 

 

 

-

 

前幾年和其他年份

 

 

304

 

 

 

1,630

 

 

 

2,282

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

所得税費用(税收優惠)

 

$

5,369

 

 

$

(7,383

)

 

$

(6,650

)

 

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注13：-所得税(續)

f.淨營業虧損結轉：

A截至2022年12月31日，公司的淨營業虧損主要源於股票支付的超額税收優惠和資本税虧損，總計 $132,285 及$436分別為，其中$119,657 這些虧損都不是歸因於這家美國子公司的聯邦淨運營虧損。其餘的歸因於以色列，它們可以無限期地延續下去。在這些歸因於美國子公司的聯邦淨運營虧損中， $21,727的結轉期最長不得超過20年。剩下的$97,930可以無限期結轉，但受80使用時應納税所得額限額的百分比。由於《美國國税法》和類似的州規定，其中一些美國淨營業虧損的利用不受年度限制。年度限額可能會導致淨營業虧損在使用前到期。

g.1959年《資本投資法》規定的税收優惠：

截至2022年12月31日，大約14,452是由本公司“核準企業”及“受惠企業”取得的免税利潤所衍生。本公司及其董事會已決定，該等免税收入將不會作為股息分配，並擬將本公司所賺取的免税收入金額再投資。因此，本公司的“認可企業”及“受惠企業”的收入並無就遞延所得税撥備，因為該等收入基本上是永久再投資。

如果公司的留存免税收入被分配，該收入將按適用的公司税率徵税，就像它沒有選擇資本投資鼓勵法下的替代税收優惠一樣。(《投資法》)以及最高達#美元的所得税負擔3,548將於2022年12月31日發生。

2016年12月，以色列議會通過了投資法第73號修正案，其中包括通過2017年5月1日批准的法規對投資法制度進行的一些修改，這些法規已於2017年1月1日起生效。

新制度下的適用福利包括：

-為“首選科技企業”(“PTE”)引入福利制度12以色列中部的%税率--對從受益知識產權獲得的合格收入徵税，條件是要滿足若干條件，包括年度研發支出和研發員工的最低數額或比例，以及至少25來自對大市場出口的年收入的%。

-A 12將優先無形資產出售給外國關聯企業的資本利得税税率，前提是該資產最初是以新謝克爾的金額從外國居民手中購買的200百萬或更多。

 

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注13：-所得税(續)

-預提税率為20從PTE收入支付的股息為%(支付給以色列公司的股息免徵此類預扣税)。該税率可降至4支付給外國居民公司的股息的百分比，但須符合有關外資在分銷實體中所佔比例的某些條件。

本公司自2017年起採用PTE，並相信其一般有資格享有其福利。

此外，該公司還收到了以色列税務當局的一項全面裁決，其中批准了臨時僱員的福利。

h.1969年《工業(税收)鼓勵法》規定的税收優惠：

管理層認為，根據上述法律，本公司目前符合“工業公司”的資格，因此有權享有某些税收優惠，包括加速折舊、分三次平均每年扣除公開募集費用以及為税務目的攤銷其他無形財產權。

j. 納税評估：

截至2022年12月31日，本公司已與以色列税務機關就截至2020年的納税年度達成了一項公司税評估協議，如下文未確認的税收優惠時間表所示。

自該日起，該英國子公司截至2020年12月31日的納税年度受在英國生效的訴訟時效法規的約束。

在截至2019年12月31日至2022年的納税年度，訴訟時效尚未到期。

 

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注13：-所得税(續)

k.未確認的税收優惠：

未確認税收優惠總額的期初和期末金額核對如下：

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

  

 

 

2020

 

 

2021

 

   2022  

 

 

 

 

 

 

 

        

期初餘額

 

$

3,728

 

 

$

4,633

 

  

$

 3,870  

與税務機關達成和解有關的減少

 

 

(796

)

 

 

(2,382

)

     (2,353 )

與上一年納税狀況有關的增加

 

 

74

 

 

 

976

 

     429  

與訴訟時效到期相關的減少額

 

 

(92

)

 

 

-

 

     -  

與本年度納税狀況有關的增加

 

 

1,719

 

 

 

643

 

     859  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

        

期末餘額

 

$

4,633

 

 

$

3,870

 

  

$

 2,805  

於截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度內，本公司錄得21, $(21)和$(87)，分別用於與不確定的税收狀況有關的利息支出(收入)。截至2021年和2022年12月31日，應計利息為#美元。112及$25，分別為。

雖然本公司相信其已就任何與税務審計及結算有關的合理可預見結果作出充分準備，但不能保證其税務審計的最終税務結果不會與本公司的所得税撥備所反映的結果不同。這些差異可能會對公司的所得税撥備、經營活動的現金流和淨虧損產生實質性影響。在作出上述決定的期間內。

 

注14：-財務收入(費用)，淨額

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

銀行手續費

 

$

(275

)

 

$

(250

)

 

$

(269

)

匯率收益(虧損)，淨額

 

 

683

 

 

 

(509

)

 

 

1,564

 

利息收入

 

 

10,380

 

 

 

5,559

 

 

 

17,117

 

攤銷債務貼現和發行成本

 

 

(17,183

)

 

 

(17,792

)

 

 

(2,980

)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

財務收入(費用)，淨額

 

$

(6,395

)

 

$

(12,992

)

 

$

15,432

 

 

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注15：-每股基本和攤薄淨虧損

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

分子：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

普通股股東可得淨虧損

 

$

(5,758

)

 

$

(83,946

)

 

$

(130,368

)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

分母：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

用於計算每股普通股基本和攤薄淨損失率的股份。

 

 

38,628,770

 

 

 

39,645,453

 

 

 

40,583,002

 

 

因其反攤薄作用而不計入每股普通股攤薄淨虧損的已發行期權、RSU和PSU相關股份的加權平均總數為2,823,985, 2,734,308和2,839,883截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日止年度。

此外，大約3.6由於每股攤薄淨虧損的影響是反攤薄的，因此計算每股攤薄淨虧損時不會計入百萬股可換股票據。

 

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注16：-細分市場、客户和地理信息

a.這個公司根據ASC主題280“部門報告”確定經營部門。營運分部定義為擁有獨立財務資料的實體的組成部分，並由首席營運決策者在作出有關資源分配及評估財務表現的決定時定期審閲。公司決定在一個可報告的部門運營，因為公司的首席運營決策者是董事長兼首席執行官，他在綜合的基礎上做出運營決策、評估業績和分配資源，並附上按地理區域劃分的收入信息.

b.這個總收入根據被視為最終客户的公司渠道合作伙伴以及公司的直接客户的位置而歸於地理區域.

下表列出了截至2020年12月31日、2021年和2022年12月31日的總收入以及截至2021年和2022年12月31日的長期資產：

收入：

 

 

 

截至的年度

十二月三十一日，

 

 

 

2020

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

美國

 

$

246,811

 

 

$

253,811

 

 

$

312,816

 

以色列

 

 

7,312

 

 

 

7,416

 

 

 

6,302

 

英國

 

 

33,101

 

 

 

35,530

 

 

 

41,297

 

歐洲、中東和非洲*)

 

 

101,453

 

 

 

120,382

 

 

 

130,745

 

其他

 

 

75,754

 

 

 

85,778

 

 

 

100,550

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

464,431

 

 

$

502,917

 

 

$

591,710

 

在截至2020年12月31日、2021年和2022年的年度中，沒有一個客户的貢獻超過10佔公司總收入的%。

長期資產，包括財產和設備、淨資產和經營租賃使用權資產：

 

 

十二月三十一日，

 

 

 

2021

 

 

2022

 

 

 

 

 

 

 

 

美國

 

$

6,813

 

 

$

5,353

 

以色列

 

 

24,391

 

 

 

41,948

 

英國

 

 

1,294

 

 

 

4,858

 

歐洲、中東和非洲*)

 

 

474

 

 

 

525

 

其他

 

 

1,370

 

 

 

8,647

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

$

34,342

 

 

$

61,331

 

*) 不包括英國和以色列

 

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