我們在巴西和更廣泛的拉丁美洲地區提供世界級商務解決方案方面有着深厚的歷史。我們正在擴大我們的國際業務，今天我們為大型藍籌股企業服務。我們服務的大多數客户都是企業對消費者，或B2C，企業通過我們的核心VTEX平臺提供支持，分別佔我們截至2022年12月31日和2021年12月31日的年度收入的85.7%和84.8%。我們幫助我們的客户在全球38個國家和地區運營超過3,400家活躍的在線商店，這些商店被定義為產生GMV的獨特域名。從2021年12月31日到2022年12月31日，我們服務的活躍網店數量增長了6.0%。截至2022年12月31日，我們平臺上28.0%的活躍在線商店產生了2.5萬美元或更多的年度經常性收入，即ARR(最近一個季度的訂閲收入乘以4)，佔我們ARR的85.0%，每個活躍在線商店的ARR平均為13.82萬美元，顯示了我們的企業重點。
此外，我們還提供中小型企業規模較大的企業或中小型企業按需在截至2022年12月31日的一年中，該平臺佔我們收入的6.4%。我們的可擴展和可擴展平臺還服務於較小規模的企業對企業企業，或B2B。在截至2022年12月31日的一年中，其餘8.0%的收入佔服務收入的5.8%和其他收入的2.2%，其中包括VTEX平臺鄰接，包括支付、物流和跟蹤解決方案。
在截至2022年12月31日的一年中，我們最大的客户佔我們收入的不到3.0%，我們的10個最大客户佔我們收入的不到14.0%。
我們的推向市場戰略的重點是獲取新客户並推動對現有客户繼續使用我們的平臺。我們主要將銷售努力集中在大型組織上，並通過直銷團隊銷售我們的平臺，目標客户是利用電子商務改善業務業績的技術和商業領袖。我們的銷售組織由業務開發代表、客户經理和解決方案工程師組成。我們在拉丁美洲的新客户在將VTEX作為他們的第一個電子商務平臺和那些從其他電子商務解決方案轉向VTEX的客户之間進行了很好的平衡。一旦我們的平臺被採用，我們就專注於為我們的客户實現GMV增長，以推動基於交易的收入增加，這從我們的淨收入保留率中可見一斑。
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