2013財年第二季度|2023年2月2日股東信函

來自兩位首席執行官的第二財年23財年，在2022年結束時，我們為我們完成的一切感到自豪！沒有人能預測！儘管目前經濟低迷，但擺在我們面前的巨大機會還沒有改變，我們準備在2023年以堅持不懈的精神執行。從l！St Qu！rter開始延續這一趨勢，現有客户！重新體驗！他們的p！id se！ts！t！更慢的速度。我們看到我們的雲產品的免費版本繼續穩步增長，但更多的是升級到p！ID版本。雖然這兩個m！CRO引發的他！我是更明顯的第二季度，c！貸款！r 2023年將是！將幫助我們的客户在未來的時間裏，！吸收下行壓力！我的業務，！和建立自己的長期成功。説句公道話，我們的競爭地位是成功的。隨着客户尋求更高效地工作，在環境中，他們正在深化對雲遷移的承諾！他們正在深化對雲遷移的承諾！我們正在正確地！長期，客户！正在簽署更長的合同。隨着我們的發展，我們打算繼續在我們的三個市場中進攻，同時繼續我們的投資，以促進我們業務的增長。ATL！SSI！N獨特的商業模式，兄弟客户B！SE，！ND！Gile！PPRO！CH to Pl！nning！Low我們迅速地從！d！PT到Checes，這正是我們正在做的。我們正在利用我們已借出的資源，將重點放在我們最大的增長機會上：雲遷移、IT服務管理市場和為企業客户服務。ATL！SSI！N在這些！RE！S中處於有利的位置，具有顯著的勢頭TH！T C！N幫助我們在顛簸中前進！他！D。當然, 將我們的投資集中在最高增長的目標上！我！NS正在從較低優先級的企業轉移到W！Y。我們將繼續管理開支，負責任地進行長期投資，並謹慎行事！我們將根據宏觀經濟狀況做出反應。越過我們的七個耶！RS！S！公眾比較！紐約，你總是看到我們在令人難以置信的效率的同時，讓我高興。這！這是！勝利之旅！太棒了！我們會堅持下去。我們有！有！P！SSION！TE，VERS！TIP TE！M！T C！N！D！PT當優先級改變時！ND！DREAD！許許多多的中國人。我們擁有最具競爭力的產品，可用於公司和小型企業。我們有令人難以置信的榜樣，讓我們變得有精神！甚至有紀律！在中間！快速發展的經濟，所以我們可以變得更強大。隨着持續的遷移勢頭，ATL！SSI！N REM！INS專注於建設！WORLD-CL！SS Cloud pl！TForm！And m！King！我們的客户肯定會從它所提供的一切中受益。遷移進展良好，增長了兩倍，我們預計23財年的雲收入將增長10個百分點。我們做到了！伊索！去吧！

Q2 FY23 3 e！Ser供企業客户確定哪種遷移！PPRO！CH適合他們！動態自動錶單將他們設置為正確的遷移支持，並在他們的！nswers上！幾個簡單的問題。另外！伊利，我們在第二季度完成了我們最大的兩次遷移。今年8月，Li最早的一次遷移！向JIR發送了25,000個用户！軟件！RE Cloud的企業版，！ND！M！Jor UK-b！Sed b！Nk Move！來自D！t！的30,000個用户的總數Jir的中心版！軟！重！和匯流到我們的雲平臺。和Lu一起工作帶來了模具的改進和經驗教訓，適用於各種尺寸的加工。在研發方面，我們在“一次構建，到處運行”方面的投資形成了C！P！能力！並致力於開發人員的生產力！讓我們的TE！MS推出！未來！和增強！這！t m！Ke atl！SSI！n的雲對客户更有可能。在英國的c！se中-b！sed b！nk，至！rchive jir！問題！在ATL！SSI！N Access中對多個身份提供商的支持解除了他們向雲的遷移。還有d！t！的l！午餐！第二季度在德國！紐約的派駐將為我們在正規行業的更多客户解鎖雲。FIN！NCI！l像Fino！和Giesecke+Devrient GmbH這樣的公司，以及其他注重安全的企業供應商，如Celonis！ND Softw！Re AG最近轉向了我們的雲產品，這是因為越來越多的合格認證！和d！t！居住權選項我們的pl！tForm h！s！已完成。為了進一步激勵遷移和升級到更高版本, 我們在Confluence Cloud的高級版和企業版中推出了新的！Utom！tion c！p！功能。現在！dmins c！n Keep sp！ce org！由！Utom！tic！lly！rching！Active Content！ND！Ny用户c！n！Utom！TE p！GE！為重複出現的TE！M公關，如每月的商業評論或回顧。隨着！GE雲客户！LRE！DY運行超過650！Utom！Ted OPERATES e！CHD！Y，我們知道客户將獲得！這個新的未來和Confluence Automation模板庫帶來了很多好處。而且，這不僅僅是融合。我們要投資的是我們的業務範圍不會擴大，甚至超越我們的業務範圍。吉爾！軟件用户c！n使用BitBucket、GitHub、GitL！B、！ND L！UnchD連接到！Utom！tic！lly cre！te開發工具！nches！和未來的fl！GS。還有！NKS TO！與Am！Zon Web Services(AWS)的新集成，iTOPS TE！MS c！n！Utom！TE m！NU！l t！SKS類似於通知客户！n事件或休息！rting！服務器，如果它停止運行。其結果是，客户將更多的時間花在它需要的地方。這是相當不錯的投資回報率。Atlassian+Soft Ware AG“在德國，我們既要創新，又要遵守嚴格的監管標準。有了亞特蘭西雲，我們可以同時做…和無需任何額外成本即可創建多個實例，從而使您可以出於安全原因隔離數據。Tim Brutscher軟件股份公司企業IT架構師

23財年第四季度市場深度下滑：IT服務管理隨着公司的數字化而發展！l tr！nsform！tion！and gr！pp！ging system th！t c！n跟不上現代世界的DEM！它已經過時了！成本中心到！Str！Tegic p！rtner為整個業務。最近的首席信息官調查！和我們自己的轉換！但等待！還有更多。在！給d！t！德國的派駐服務在融合中，我們在第二季度發貨了Pl！TForm Enhnement！It‘t解鎖數百個客户的遷移，這是一個很好的產品前景，將在雲中取悦客户。‣E！rly！ccess Process！M for Migrr！Ting Nest Groups‣審核日誌for JIR！ND合流權限更改‣正常運行時間SLA為99.9%，適用於位桶雲高級‣自助服務組織！拒絕刪除！dmins‣HIPAA Complete for Jir！Service M！N！Management‣新增請求、更改和事件管理，以及！s Opsgenie！Lerts！和Insight Object‣針對JIR的自定義報告！服務M！n！管理‣傳入C！ll路由JIR！服務管理！n！管理！和Opsgenie‣改進了對事件後審查的支持‣通道c！lend！r支持計劃產品凍結！ND m！inten！nce Windows‣M！COS為位桶管道‣設備操作工具構建！在JIR中查看！Liz！軟！Re‣支持將ATL！ssi！n an！lytics d！shbo！rds與Jir！se版本鏈接！軟件！Re‘s rele！se Hub‣Enh！NCED支持jir中的p！r！llel短跑！Softw！Re‣Extern！l Guest Coll！Bor！tion in Confluence‣Bulk！Ctions for Trello Enterprise！DMins雖然我們在歷史上曾在股東信中提到我們所有三個相互關聯的市場，但現在我們每個季度都會更深入地研究一個。

2015財年第二季度5個客户的首要任務是網絡安全！和事件管理，外加！Utom！Ted工作流和報告。IT部門繼續與客户、人力資源部門、財務部門以及其他跨行業的部門建立更緊密的關係。所有這一切都是我的傑作！服務管理！和我們的其他ITSM產品！都是為。JIRA服務管理搶佔了競爭的風頭ITSM m！市場是ATL！SSI！N最大的機會之一，有Jir！服務管理服務是我們正在試生產的產品。·我們是唯一一家在S！Me Pl！TForm上提供軟件和軟件的供應商。·開發人員對我們的信任持續了兩個多月，加速了IT和運營的擴張，在每個行業都有規模龐大的公司。·我們有！有！一致的投資交付記錄！M！Zing Customer V！Lue，包括！滿滿的sm！rt摺疊式！請柬！一公噸土生土長的純真。·與擁有Intermin！Ble s！Les Cycle！和推出流程的競爭對手不同，TE！MS c！n站起來！與Jir一起運行！服務管理在！s小！s！中D！Y。在為客户提供卓越的交貨時間和改進的同時，！我們並不感到驚訝，我們相信這就是為什麼這個行業會受到關注的原因。ATL！SSI！N W！S N！Med！LE！DER在2022年G！RTNER®M！GIC Qu！DR！NT™for IT服務M！N！管理Pl！tforms1中首次發佈。這是緊隨其後的n！Med！FORRESTER W！VE™：企業服務管理！N！管理，2021年第4季度。不僅如此，而且根據2022年的報告，ITSM Pl！tForms的買方指南, “10個IT組織中有8個在其IT服務管理(ITSM)上超支。如果使用Purg！SE功能，則表單訂閲未得到充分利用2”。因此，我們為那些從他們笨重的ITSM單片轉換到JIR的客户提供了！TTR！激勵措施！服務管理！n！管理。我們的“立即終止不良服務管理”c！MP！IGN為l！rge comp！Nies提供極具吸引力的價格優惠，當他們第一次使用時，他們將從！一條腿！一家供應商，一家公司最多免費贈送10位男士，為期12個月。我們在整個歷史上所做的這些舉動，證明瞭我們願意大膽地、短期地為長期的贏家服務。

像PostNord，S！Int Gob！In，！ND Engie，m！ssive企業正在經歷激烈的數字文化！l tr！nsform！tions，h！ve！lre！dy這樣的公司。恩吉！我一直在用！L！rge-sc！le Leg！解決方案，但發現很難配置和使用(更不用説他們的預算了)。自轉換以來，他們已經將許可成本降低了67%，平均每月IT時間為200個小時。好了！從最終用户的角度來看，轉換升降器在一夜之間變得很熱：一天晚上，Engie‘s！dmins關閉了舊系統！然後打開了Jir！服務下一天。準備好並有能力迎接未來第三季度的挑戰，我們將執行我們已經做出的決定，並繼續重新調整我們的投資。我們已經進攻了！中途不確定！在我們的20次進攻中，還有一次！我們相信，我們的tr！dem！rk守夜活動和紀律將引導我們成功地度過一次。作為！LW！YS，我們非常感謝聖英公司專注於為我們的客户提供GRE！T產品！併為他們的建設提供P！R！R！震動！NT社區！包圍我們。我們的Te！MS！重新集中了！並且點燃了。我們已經為成功做好了準備！這裏的環境很好，我們馬上就到了。(就像我們在八月所説的那樣！Li！“我們不是為了蜘蛛而來的。”)這杯酒是為了讓每一隻蜘蛛發揮出最大的威力--Mike！和斯科特·託德！Y，TE！MS！t超過45,000名網友使用JIR！管理服務，我們才剛得到消息。這就像放下一塊窗簾，然後又把它拉起來。墨西哥Engie的IT支持工程師何塞·路易斯·利薩拉加·卡斯特羅Mike坎農-布魯克斯聯合創始人兼聯合首席執行官斯科特·法誇爾聯合創始人兼聯合首席執行官Mike&斯科特·T

Q2 FY23 7底線是‣m！CRO引發的！現有客户內部的輪詢擴展！以及免費到p！ID的轉換！這一點在中小企業客户中更加明顯。ATL！SSI！N的迴應是將我們的投資更多地集中在我們最大的增長機會上：雲遷移、ITSM市場和服務企業客户。‣雲遷移！新的未來繼續！卡車運輸！長。我們看到，儘管在經濟下滑方面存在不確定性，但客户對ATL！SSI！N的承諾越來越深。‣Jir！服務M！N！管理是！在ITSM領域排名上升，超過45,000名客户，最近獲得了行業專家的認可。‣我們的TE！MS！我們正在緊急執行！並結束！我們有正確的經驗，正確的貸款，正確的努力，才能獲得長期的成功。他！D.1Gartner，IT服務管理平臺魔力象限，Rich Doheny，Chris Matchett，Siddharth Shetty，2022年10月31日。2 Gartner，《ITSM平臺買家指南》，Chris Matchett，Rich Doheny，2022年8月4日。Gartner免責聲明Gartner不認可其研究出版物中描述的任何供應商、產品或服務，也不建議技術用户僅選擇具有最高評級或其他稱號的供應商。Gartner研究出版物包含Gartner研究機構的觀點，不應被解釋為事實聲明。Gartner不承擔與本研究有關的所有明示或默示保證，包括對適銷性或特定用途適用性的任何保證。Gartner Peer Insights客户選擇構成了針對文檔化方法應用的個人最終用户評論、評級和數據的主觀意見；它們既不代表其觀點，也不構成其認可, 高德納或其附屬公司。Gartner和Magic QUADRANT是Gartner，Inc.和/或其附屬公司在美國和國際上的註冊商標和服務商標，Peer Insights是註冊商標和服務商標，經許可在此使用。版權所有。

如前所述，23財年第二季度，我們繼續看到新客户轉化。我們在第二季度新增了4,004名客户，使我們的客户總數達到253,177人。我被訪問我們網站的人數所鼓舞！註冊了我們產品的免費版本，而且還在繼續增長！每月活躍用户的數量！LSO繼續表現良好，突出了我們的產品為客户服務的任務批判者角色。我們在倫敦舉辦的“高速”ITSM活動！我十二月的一大亮點。我們與數百名來自不同行業的客户和潛在客户以及Virtu！l！Ttendees的客户一起討論了服務管理和數字管理。我有主持的特權！與我們的兩個企業客户Edenred！和ARV！to Systems進行現場問答，在那裏我們討論了他們！d選擇Jir！服務管理和他們所體驗到的令人難以置信的好處。我們！伊索！W！GRE！T與我們最大的企業客户中的m！Ny一起對我們新的“立即結束糟糕的服務管理”活動做出迴應！討論如何幫助他們實現ITSM產品的現代化！並在此過程中獲得資金。客户活動tr！還在繼續！下週，2月9日，我們將前往柏林參加我們的！Gile/DevOps主題活動--“Unle！sh”。同時與我們歐洲的N個客户見面！這是可能的，我會做的！與ATL！SSI！N的首席信任官Adri！n Ludwig一起討論如何應對新興的網絡安全問題。技術！l！和客户關係的角度。如果你有機會，我很樂意為你做準備！9號左右見面的時間到了。否則，你可以在這裏註冊參加現場直播，並體驗這一活動。我也期待着能很快和你在一起！It‘這件事, 在我們今天下午，或者我們過馬路的任何時候。-C！Meron Customer Highlight Reel Cameron Deatsch首席營收官Q1‘21 Q2’21 Q3‘21 Q4’21 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 Q2‘23 253,177249,173242,623234,575226,521 216,500 204,754 188,033 174,948166,180客户：我們將任何特定期間結束時的客户數量定義為具有至少一個有效的和已付費的產品許可或訂閲的唯一域，具有兩個或更多席位，不包括入門許可/訂閲。對於每個期間結束的客户

2013財年第二季度財務亮點Joe首席財務官2023財年第二季度財務摘要(以千美元為單位，不包括每股數據和百分比)表中提供了GAAP與非GAAP Me！Sures的對賬。2023財年第二季度亮點我們提供了堅實的財務！NCI！l第二季度業績，執行標準！在不確定的宏觀經濟環境下，收入、毛利和營業收入都超出了我們的預期。來自D！T！的強勁收入增長中心！和M！rketpl！CE產品抵消了我們！Ker-th！n-在雲方面的預期結果，這將繼續由m！CRO在中小企業客户羣中實施。在投資的同時，我們將繼續對這些變化做出反應，同時在我們的三個l！rge m！市場中投資長期機會！並釋放！Ted str！Tegic優先級。我們正在為長期的競爭做準備！我們處於有利的地位，能夠成功地生存下去！宏觀經濟動盪！並出現！更強大的競爭對手！紐約。FDONE Q RTFR OG GJSD L(()GJN NDJ L S MM RY O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B BOE FSDFO B FT IRFF 8ONTIS 2NEFE 1FDFMCFR)‘$J 8ONTIS 2NEFE 1FDFMCFR)’$((‘(((’4 RFS LTS FWFO F.-(，.(、、.，)(7SPTT SPG-，--。)。-，)7SPTT NBS O%%FSB O ODPNF MPTT()())(，-FSB O NBS O)F MPTT()(()())。(.)--())(F MPTT FS TIBSF$E M FE%。%%，%-(3BTI GMP GSPN P FSB POT((，(，-，9on%4 RFS LTS 7SPTT SPG-().-()(-，7SPTT NBS O))FSB O ODPNF-.(-，.()((-())(.FSB O NBS O%(%%)F ODPNF-))(-(-(.(.)，F ODPNF FS TIBSF$E M FE%%)%。%。6SFF DBTI GMP，.)。-())(

除另有説明外，以下所有增長比較均與去年同期有關。·收入增長8.73億美元！增長27%，得益於雲業務的增長！中心產品。·GAAP毛利率為82%，下降2%。非GAAP毛利率為85%，下降1%；GE點，受業務組合向雲計算轉移的推動。·GAAP操作！TING費用增加8.16億美元！塞德47%。非公認會計準則運營費用5.66億美元增長36%，受研發和營銷投資增長的推動！跨越我們的目標市場！和緊張的優先事項。·GAAP操作員！Ting虧損9,900萬新元。公認會計準則的操作！Ting m！rgin(11%)下降了15%。非公認會計準則營運收入為1.75億美元，減幅為1%，非公認會計準則營運收入則為20%，減幅為6%。我！非常抱歉！我們！拒絕…的攻擊！再購買高達10億美元的資金。這一進展強調了我們對我們業務的信心，對我們重要的長期機會的信心，以及對我們的未來的看法。我們的sc！le，b！l！nce表，！和獨一無二的商業模式，它始終如一地自由流動！允許我們投機取巧！將c！Pit！l返還給持有者，同時投資於長期增長。(以千美元為單位，百分比數據除外)收入FDONE Q RTFR OG GJSD L(()RF FN F RFS LTS O IP TBOET F DF FSDFO B F(()((AF R%O FR%YF R ROWTI F FN FS CY TYPF CTDS PO-..-：B O FOBODF，()(--IFS.(.，P BM SFWFO FT.-(-，.(，(-()())(AF R%O FR%YF R ROWTI F FN FS CY EFPLOYMFNT 3MP E()，4B 3FO FS(，)。FSWFS、、.(：BSLF MBDF BOE TFSW DFT)-(P BM SFWFO FT.-(-，.(，(-()(AF R%O FR%YF R ROWTI FN FS CY 1NFSDBT(-).(，()5：51))--(，)，1T B BD G D((-，-)P BM SFWFO FT.-(-，.(, (-

2013財年第二季度，訂閲收入增長了40%，推動了季度收入的增長。儘管仍在進行併購，但客户仍繼續選擇ATL！SSI！N產品來幫助他們組織、討論和完成他們的工作，這位使命批評家！l在他們的成功中扮演着我們的產品的角色。雲收入41%的增長繼續受到宏觀經濟條件的推動，表現為1)現有客户對雲服務的增長！2)從雲到雲的免費轉換。這些風向一直被觀察到！跨地域、行業、產品-已於12月在我們的中小企業客户B！SE中宣佈。除了這兩個版本之外，我們還對其他雲驅動程序的性能感到滿意，包括每月活躍用户、客户遷移、玩偶！R-b！客户流失、追加銷售到高級版或企業版，其中所有版本的性能繼續符合我們的預期！並強調我們的雲產品交付給客户的價值！以及他們繼續遷移到我們的雲的願望。D！t！中心收入增長了40%，這得益於現有客户的強勁表現和服務器的遷移。跨地理區域的收入增長與美洲地區一致，後者增長了23%，原因是！很難接受！！R Comp！R！Bble.就像！提醒一下，在22年第二季度，美國人受益於強大的D！中心%s！萊斯，！其中的一部分在訂閲開始時預先確認。例如，在！NNU！l雲訂閲和多年賬單增長的推動下，遞延收入增加了31%，達到13億美元，這突顯了客户對我們的平臺的承諾。Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23$872.7$807.4$759.8$740.5$688.5$614.0總收入(百萬美元), 同比增長率(%)30%37%36%34%31%27%

23財年第二季度同比增長%Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23雲53%58%60%55%49%41%數據中心68%83%59%60%54%40%市場和服務26%20%(4%)24%4%20%服務器(7%)(12%)(19%)(16%)(18%)(22%)包括在服務器中的總收入34%37%30%36%31%27%是永久許可證收入。永久許可收入計入簡明綜合經營報表中的其他收入。(1)包括在市場和服務中的是主要的支持收入。卓越支持是一種基於訂閲的安排，可跨不同部署選項提供更高級別的支持。主要支持在簡明綜合運營報表上確認為訂閲收入，因為服務是在協議期限內提供的。(2)(百萬美元，按部署的收入$872.7$807.4$759.8$740.5$688.5$614.0 Q1‘22 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23$106.2$113.8$117.6$132.3$135.5$139.5$59.9$47.3$49.3$57.6$49.8$45.4$194.3$171.2$158.9$151.1$139.1$111.2$512.3$475.0$434.0$399.5$364.1$317.9雲數據中心市場和服務服務器(2)(1)注：收入總額可能因四捨五入而不準確

2013財年第二季度淨收益(千美元，不包括每股數據)GAAP淨虧損包括！23年第二季度非經常性收入為8300萬美元，未確定！在t！x撥備中與tr！nsfer定價相關。這一季度每股攤薄後的GAAP淨虧損在第二季度增加了0.32美元。免費c！sh流量在第二季度‘23包括！離散t！x p！年5,700萬美元依賴於tr！nsfer定價。如果不考慮這一點，免費的c！sh流量將增加5%，達到2.03億美元，而免費的c！sh流量將增加23%。利潤率、營業費用和營業收入FDONE Q RTFR OG GJSD L(()M R JNS NE OPFR TJN F PFNSF S MM ry O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B BOE FSDFO B F(()((4ROSS M R JN 711 SPTT NBS O.(%.%PO$711 SPTT國家統計局O.%.，%OT L OPFR TJN F PFNSFS 711 P FSB O F FOTFT.。()PO$711 P FSB O F FOTFT，-，-FSF RDI NE EF FLOPMFNT F PFNSFS 711 SFTFBSDI BOE EFWFMP NFO F FOTFT-)，-，)，PO$711 SFTFBSDI BOE EFWFMP NFO F FOTFT)((.)，2 525 0 3.7.16.4%8 R FTJN NE S LFS F PFNSFS 711 NBSLF O BOE TBMFT F FOTFT，(，PO$711 NBSLF O BOE TBMFT F FOTFT(，-2 525 0 3.7.16.4)4FNFR L NE EMJNJSTR TJ F PFNSFS 711 FOFSBM BOE Ben O T SB WF FOTFT，)，-PO$711 FOFSBM BOE Ben O T SB WF F FOTFT，)-)2 525 0 3.7.16.4：PFR TJN JNDOMF Lost 711 P FSB O ODPNF MPTT()(PO$711 P FSB O ODPNF-.(-，.(2 525 0 3.7.16.4%(FDONE Q RTFR OG GJSD L(()9 ft 5NDOMF O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B(()(4 RFS LTS F MPTT()()(.F MPTT FS TIBSF$E M FE%。%9ON%4 RFS LTS F ODPNF-)(-F ODPNF FS TIBSF$E M FE%%)FDONE Q RTFR OG GJSD L(()3RFF 0 SI 3LOW O IP TBOET F DF FSDFO B F(()(3RFF D SI Glow 711 of DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT((，9FTT0 3B BM F foe SFT(.6SFF DBTI GMP，.)。-2 525 0 3.7.16.4)%自由現金流(U。以千為單位的美元, 除每股數據和百分比外)FDONE Q RTFR OG GJSD L(()9 ft 5NDOMF O IP TBOET F DF FS TIBSF EB B(()((4 RFS LT F MPTT()()(.F M TT FS TIBSF$E M FE%。%9ON%4 RFS LTS F ODPNF-)(-F ODPNF FS TIBSF$E M FE%%)FDONE Q RTFR OG GJSD L(()3RFF 0 SI 3LOW O IP TBOET F DF FSDFO B F(()(3RFF D SI Glow 711 of DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FT((，9FTT0 3B BM F foe SFT(.6SFF DBTI GMP，.)。-2 525 0 3.7.16.4)%

Q2 FY23 3JN NDJ L R FTS 4 IRFF 8ONTIS 2NEJN 8 RDI)‘$()FWFO F.N MM PO P N MM PO 7SPTT NBS O.FSB O NBS O 9 on%4 IRFF 8ONTIS 2NEJN 8 RDI)‘$(()7SPTT NBS O.FSB O NBS O 14財務目標(美元)2023財年展望23財年總收入，我們預計總營收增長25%。這一指引表明，宏觀經濟環境在下半年繼續惡化。進一步説明如下：訂閲收入雲收入我們預計2013財年雲收入將增長35%-40%，在現有客户和新客户轉換方面都將增加！n增長！我們繼續預計，遷移將推動雲收入增長10個百分點。雖然我們還沒有看到有意義的小鬼在我們的產品中流失或追加銷售我們的產品的高級版和企業版，但在這些小鬼中，我們最不看重的是一些小鬼。中心收入，同時我們繼續看到他！lthy DEM！為我們的D！t！中心產品由更強的預期續訂！LS！和來自現有客户的擴展驅動，我們期待D！T！中心收入增長速度將在下半年達到中等水平。維護收入與我們宣佈的服務器壽命結束保持一致，我們預計在23財年期間，m！inten！NCE收入將繼續控制在23財年第四季度達到8,500萬美元。就像！提醒一下，從2024年2月開始，我們將不再為我們的服務器產品提供m！inten！nce！和支持。

第二季度23財年15其他收入我們預計23財年其他收入將是！Pproxim！Tely fl！t Comp！Red to FY22。其他收入的主要部分是M！rketpl！CE收入，我們預計23財年M！rketpl！CE收入將增長約15%。M！rketpl！CE收入將受到來自服務器！和D！t！的第三方PP！LE正在進行的混合轉移的影響。中心到雲，它有！s！降低t！KE！TE以激勵雲！PP發展。我們希望推動第三方雲！PPS！T！它超過了我們自己的產品。就像！提醒一下，第三方的收入是在產品上市期間確認的，這是以第三方的成長率為單位確認的。就像！請注意，反映在其他收入中的Perpetu！l許可證收入在23財年將為0美元，而TOT！LED！Pproxim！在22財年將為3,000萬美元。營業利潤率我們預計2013財年GAAP運營權將是！Pproxim！Tely(11%)，非GAAP運營權將是！Pproxim Tely 17%。儘管宏觀經濟環境不確定，但我們仍然堅信我們面前的長期機會！我們將繼續進攻。在成本方面，我們將投資於推動業務的長期增長，同時應對經濟挑戰。我們繼續預計下半年的運營費用增長會更快！我們將繼續執行之前的預測，以減少支出的自由裁量權！在2013財年，我們預計稀釋後的股票數量將減少2%。

2016財年第二季度Atlassian Corporation精簡合併運營報表(美元和股票，以千股為單位，每股數據除外)(未經審計)Y QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$Y(((‘(((’F FN FS0 CSDR PT on-..-)，(.)(.)：B NTFNBNDF，()(-(.(-，TIFR(.。)(、.OTBL RF FN FS-(-，..(、、.，)(3OST OG RF FN FS(())-(，-7ROSS程序T-，--。)。-，)PFRBT N F PFNSFS0 FSFBRDI BNE EF FLOPMFNT(-)，-)。，.-(，.(-：BR FT N BNE SBLFS(.，，)，)(()-7FNFRBL BNE BNE BEM N STRBT F，)，-.(((OTBL OPFRBT N F PFNSFS.。()。(、.PFRBT N NDOMF Lost())(，，-TIFR NDOMF F PFNSF NFT，-(())((-.-8NTFRFST NDOMF。，)，)8NTFRFST F PFNSF-.(()，()(9OSS CFGORF NDOMF TB FS))((().-GOR NDOMF TB FS上的RO S。(-.()(-FT虧損()(()。(.)--())(FT虧損PFR SIBRF0 2BS D%。%%、%-(4升TFE%。%%，%-(AF ITFE$B FRB F SIBRFS SFE N DOMP T N NFT Loss PFR SIBRF0 2BS D(.-(，((())4 L TFE(.-(，((())1mo NTS NDL EF Stod$CBSFE DOMPFNSBT on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$((())1mo NTS NDL EF Stod$CBSFE DOMPFNSBT on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$((())1mo NTS NDL EF Stod$CBSFE DOMPFNSBT on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$((())1mo NTS NDL EF FN FS on BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$((())1mo)((()。FSFBRDI BNE EF FLOPMFNT，)(((--(：BR FT N BNE SBLFS)。，(.-)，-7FNFRBL BNE BEM N STRBT F)-)()-，(.。。(1mo NTS NDL EF BMORT BT On OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS BS GOLLOWS0 QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)$(((’(((3OST OG RF FN FS，-)(.FSFBRDI BNE EF FLOPMFNT)).-.-：BR FT N BNE SBLFS(，(，，)-

23財年第二季度Atlassian Corporation精簡合併資產負債表(以千美元為單位)(未經審計)1ECEL EQ)‘((TME)$(RRESR 3 RRFNT BSSFTS0 3BSI BNE DBSI F BLFNTS，)。(，：BR FTBCLF SFD R T FS)，，-)(1DDO NTS RFDF BCLF NFT)。)。(-1SSFTS IFLE GOR SBLF，(，RFPB E F PFNSFS BNE OTIFR D RRFNT BSSFTS-)(-(OTBL D RRFNT BSSFTS()-，.，)在$D RRFNT BSSFTS0 ROPFRT BNE F PMFNT NFT上)，(PFRBT N LFBSF R IT$OG$SF BSSFTS(.(--(-，TRBTF D N FSTMFNTS()-.、8NTBN CLF BSSFTS NFT.(.)。7OOEW LL-()((-(.).4FGFRRFE TB BSSFTS-，-))TIFR非$D RRFNT BSSFTS--。.，(NSA ARRESR)，))(，.)IA I ISIER AMD SNCJ N DEQR 2PTIS 3 RRFNT L BC L T FS0 1DDO NTS PB BCLF))。。(1DDR FE F PFNSFS BNE OTIFR D RRFNT L BC L T FS)。)，)4FGFRRFE RF FN F D RRFNT端口打開。-)，，PFRBT N LFBSF L BC L T FS D RRFNT Port on，，，)。OTBL D RRFNT L BC L T FS，，，On$D RRFNT L BC L T FS0 4FGFRRFE RF FN F NFT OG D RRFNT Port On))。，，(PFRBT N LFBSF L BC L T FS NFT OG D RRFNT Port on(-，)(-)FRM LOBN GBD L T，4FGFRRFE TB L BC L T FS(.)(TIFR NON$D RRFNT L BC L T FS，..-，，NSA IA I ISIER))，()(.SNCJ N DEQR EPTIS 3OMMON Stod((1EE T ONBL PB E$N DBP TBL(，(--，(.()，1DD M LBTFE OTPRFIFR DOMPRFIFNS F NDOMF)，)，1DD M LBTFE EFG D T(.-.(.，)OTBL Stod IOLEFRS F T--()(-)-(NSA IA I ISIER AMD RSNCJ N DEQR EPTIS)，)(，.)

Q2 FY23 18 Atlassian Corporation簡明合併現金流量表(以千美元為單位)(未經審計)QEE 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)‘$I 8NMS R 2MDED 1ECEL EQ)’$(((‘0AR F N R FQNL NOEQASIMG ACSI ISIER DD()()。(.)--()(FDE ED E C：E DD E E D AC G：A C E：E：G：D 4FPRFD BT on BNE BMORT BT on-，(.)、(、(TOD$CBSFE DOMPFNSBT on(，-..()、(、-(-4FGFRRFE NDOMF TB FS)((-.)(F DIBN F EFR BT F BNE DBPPFE DBLL TRBNSBDT ONS L上的FT損失(1 MORT BT on OG EFCT E SDO NT BNE SS BNDF Dost-，-()，，FT Loss on STRBTF D N FSTMFNTS-，)(()-，)-FT Gorf N D RRFND B N(()(..(.，，7B N on B Non$DBSI SBLF OG B DONTROLL N NTFRFST OG B S CS E BR(，，.TIFR(-)。D：A C E：DD ED：：：E：D 1DDO NTS RFDF BCLF NFT-.(、、.()RFPB E F PFNSFS BNE OTIFR BSSFTS(，).-()，-((F Ed A..-(.-)(-1DDR FE F PFNSFS BNE OTIFR L BC L T FS.(，(.)，)(.-4FGFRRFE RF FN F(，，(--..9ES CAR OQN IDed NOEQASIMG ACSI ISIER((，(，-(-，0AR F N R FQNL IM ERSIMG ACSI ISIER FD：DD：E：D E D BF：C(-，).)FC D D AC A CE BF：A E(.()，(FC D D DEC E：：G DE ED(FC D C E D FC：E：D()C D C EFC：E：D C E D FC：E：D。--，--，.-C D C D D C E D FC：E：D DEC E：：G DE ED)，)，(，(9ES CAR OQN IDed TRED IM ERSIMG ACSI ISIER)-)，.(--)。0AR F N R FQNL FIMAMCIMG ACSI ISIER C D C E C：：E)FPB MFNT OG F DIBN FBCLF SFN OR NOTFS())-，，C D C D E E AA EC D E：D)-C D C E C：：CC ED)，9ES CAR OQN IDED TRED IM FIMAMCIMG ACSI ISIER--。)、)、)。)E C：I C E D BF：G ED C DEC：E D)((，-()-C2 2 2 D E 2 C 2，.(，())(，(，.)、)。2 D E 2 C 2 C 3，())，)()E C D：D D BF：G ED：F：DD ED C D.(，(，.2維E2 C 2 C C 22 C，)-，，，)-，，

Q2 FY23 19 ATLASSIAN CORPORATION Reconciliation of GAAP to non-GAAP results (U.S. $ and shares in thousands, except per share data) (unaudited)Y 0 , C ) ( 3 G , C ) ( 3 Y C C DD AC :E - , - -. )) ). - , ) FD E D A D E: . ) . ) ( ,, )- FD CE: E: BF:C : E : DD ED , - ) (.. C DD AC :E - ( ).- ( ) ( -, 2C A C E: : DD () () ( )) (,, - FD E D A D E: (, -. .( ) , ( , -(- FD CE: E: BF:C : E : DD ED . ( , - . , ( , ( A C E: : - . ( -, .( )(( - ( ) ( ( . - C E DD ( ) (( )(. ( . --( )) )( FD E D A D E: (, -. .( ) , ( , -(- FD CE: E: BF:C : E : DD ED . ( , - . , ( , ( FD FA : A E C E E I D : C E D AA D , . , .( - DD : D D EC : : E C DE DF D: : C ( ,- . FD DD , E I FDE ED - - )- .- ( ( - ( E : -)) (- ( - (. ( .), - C 2 E DD A C D C : FE %. % %., %-( FD E D A D E: % % - %-( % . FD CE: E: BF:C : E : DD ED % ) % ) % , % , FD FA : A E C E E I D : C E D AA D % - %-- - DD : D D EC : : E C DE DF D: : C % % - FD DD , E I FDE ED % % % , %( E : A C D C : FE % % ) %. %. 1 C 2E 2 DC 2 DC C2 1 : E G C D C D FD : AFE: : FE E DD A C D C ( .- ( ( , ( ( ( ( )) FD (: FE: C : FE:G D FC:E: D ) ) -( ,-) ) -. 1 : E G C D C D FD : AFE: : FE E : A C D C ( , -. ( , )( ( , ) ( - 2 F E D AC G: A C E: E:G:E: D ( ( , ( ( ,- (- , - DD A:E IA :EFC D ( . ( ), ,( C D , . ) .- ((( ) ( IF FGGFDTS OG TIFSF E L T F SFD R T FS WFRF NOT NDL EFE N TIF 711 DBLD LBT ON OG E L TFE NFT LOSS PFR SIBRF GOR TIF TIRFF BNE S MONTIS FNEFE 4FDFMCFR ) ( (( BNE ( ( CFDB SF TIF FGGFDT WO LE IB F CFFN BNT $E L T F%

23財年第二季度Atlassian Corporation GAAP與非GAAP財務目標的對賬(US$)FOCC L QFP 0 G E Oaf(‘%’(2--EOLPP J OEG L S0 TOD$CBSFE DOMPFNSBT on(L S0 1MORT BT on OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS L 2--EOLPP J OEG)2--LMCO QG E J OEG)L S0 TOD$CBSFE DOMPFNSBT on(.L S0 1MORT BT on OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS L 2--LMCO QG E J OEG，F E 2--LMCO QG E J OEG%%L S0 TOD$CBSFE DOMPFNSBT on L S0 1MORT BT on OG BD RFE NTBN CLF BSSFTS L 2--LMCO QG E J OEG%(

這封致股東信中包含了符合1933年證券法(修訂)第27A節、1934年證券交易法(修訂)第21E節和1995年私人證券訴訟改革法的前瞻性聲明，這些聲明涉及重大風險和不確定因素。在某些情況下，您可以通過“可能”、“將會”、“預期”、“相信”、“預期”、“打算”、“可能”、“應該”、“估計”或“繼續”等前瞻性詞語以及類似的表達或變體來識別這些陳述，但這些詞語並不是識別此類陳述的唯一手段。除有關歷史事實的陳述外，其他所有陳述均可被視為前瞻性陳述，包括與有關我們的產品、客户、雲遷移、宏觀經濟環境、預期增長、前景、技術、股票回購計劃和其他關鍵戰略領域以及我們的財務目標(如收入和GAAP)以及包括毛利率和營業利潤率在內的非GAAP財務指標的陳述有關的風險和不確定性。除法律要求外，我們沒有義務更新本股東信函中所作的任何前瞻性陳述，以反映本股東信函日期後的事件或情況，或反映新信息或意外事件的發生。這些前瞻性陳述所涉及事項的實現或成功涉及已知和未知的風險、不確定性和假設。如果任何這樣的風險或不確定性成為現實，或者如果任何假設被證明是錯誤的, 我們的結果可能與我們所作的前瞻性陳述所表達或暗示的結果大不相同。你不應該依賴前瞻性陳述作為對未來事件的預測。前瞻性陳述僅代表我們管理層截至該陳述發表之日的信念和假設。有關這些和其他可能影響我們財務業績的因素的進一步信息，請參閲我們不時提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的文件，包括我們最近提交的20-F和10-Q表格中題為“風險因素”的章節。這些文件可在我們網站投資者關係部分的美國證券交易委員會備案部分獲得，網址為：https：//investors.atlassian.com。關於非公認會計準則財務指標除了在我們的簡明合併財務報表中列示的指標外，我們還定期審查其他未按照公認會計準則列報的指標(美國證券交易委員會將其定義為非公認會計準則財務指標)，以評估我們的業務、衡量我們的業績、識別趨勢、編制財務預測和做出戰略決策。我們考慮的關鍵指標是非GAAP毛利、非GAAP營業收入、非GAAP淨收入、非GAAP稀釋後每股淨收入和自由現金流量(統稱為“非GAAP財務指標”)。這些非GAAP財務指標可能不同於其他公司使用的類似名稱的非GAAP指標，它們在非GAAP基礎上提供關於我們經營業績的補充信息，不包括某些非現金性質的收益、虧損和費用，或發生得相對較少和/或管理層認為與我們的核心業務無關的信息。管理層認為，跟蹤和公佈這些非GAAP財務衡量標準為管理層、我們的董事會提供了, 投資者和分析師羣體能夠更好地評估以下事項：我們正在進行的核心業務，包括不同時期之間的比較以及與本行業其他公司的比較；我們產生現金償還債務和為我們的業務提供資金的能力；以及影響我們業績的潛在業務趨勢。我們的非GAAP財務指標包括：·非GAAP毛利潤。不包括與收購的無形資產的股票薪酬和攤銷有關的費用。·非公認會計準則營業收入。不包括與收購的無形資產的股票薪酬和攤銷有關的費用。·非公認會計準則淨收入和稀釋後每股非公認會計準則淨收入。不包括與以股票為基礎的薪酬、已獲得無形資產的攤銷、與可交換優先票據和封頂催繳有關的非息票影響、非現金出售子公司控股權的收益和這些項目的相關所得税影響以及非經常性所得税調整相關的費用。·自由現金流。自由現金流的定義是經營活動提供的現金淨額減去資本支出，包括購買財產和設備。我們瞭解，儘管這些非GAAP財務指標經常被投資者和分析師羣體用於評估我們的財務業績，但這些指標作為分析工具存在侷限性, 您不應孤立地考慮它們，也不應將其作為根據GAAP報告的我們結果分析的替代品。我們通過將這些非GAAP財務指標與最具可比性的GAAP財務指標進行協調來彌補這些限制。我們鼓勵您查看這封題為“GAAP與非GAAP結果的對賬”和“GAAP與非GAAP財務目標的對賬”的股東信函中的表格，其中列出了此類對賬。關於Atlassian Atlassian釋放了每個團隊的潛力。我們的Agile&DevOps、IT服務管理和工作管理軟件可幫助團隊組織、討論和完成共享工作。財富500強中的大多數以及全球超過25萬家各種規模的公司--包括NASA、Kiva、德意志銀行和Salesforce--都依賴我們的解決方案來幫助他們的團隊更好地合作並按時交付高質量的結果。在https://atlassian.com.上了解有關我們的產品的更多信息，包括Jira軟件、匯流、Jira服務管理、Trello、BitBucket和Jira Align媒體聯繫人：M-C Maple，Press@atlassian.com