附件99.1

隊員們，

我寫信是為了分享一些非常令人難過的消息和我們在HubSpot歷史上不得不做出的最艱難的決定。我們已經決定將團隊規模縮減7%，並將告別大約500名HubSpotter。如果您是美國員工中的一員，您將在15分鐘內收到一封包含信息和支持的電子郵件。在其他國家，這一過程將根據當地法律和實踐而有所不同。我對採取這一步驟深感抱歉。

對於一家以文化為榮的公司來説，這是一個很難處理的決定。對於離開HubSpot的我們的隊友來説，今天將是極其艱難的一天。因此，讓我分享一下我們為什麼做出這個決定，我們遵循什麼原則，我們正在做什麼來支持即將離職的員工，以及HubSpot的下一步是什麼。

我們為什麼做出這個決定

眾所周知，在過去的幾年裏，世界在不斷地變化。我們的業務在整個疫情期間都很繁榮，但在2022年，情況出現了下滑。我們進入2022年時預計增長將從2021年開始放緩，但我們經歷了比我們 預期更快的減速。由於通脹的完美風暴、外匯波動、客户預算收緊以及決策週期延長，這一年充滿了挑戰。

在整個2022年，我們專注於執行，並以不同的方式運營，以匹配我們所處的環境。我們放緩了招聘，最大限度地減少了差旅，削減了可自由支配的支出，並對產能過剩的團隊進行了調整。雖然所有這些變化都是必要的，但它們不再是足夠的，因為我們面臨着兩個現實：

•

在許多團隊中，我們的員工增長速度快於收入增長。我們對我們的員工增長持樂觀態度， 低估了2022年經濟放緩的影響。不幸的是，客户需求的不確定性現在告訴我們，我們未來可能會面臨更具挑戰性的時代。我們需要做好準備，經受住這場風暴。

•

我們必須投資於我們的未來。為了做到這一點，我們需要減少與我們的 戰略不一致的投資。為了幫助我們的客户在這段時間內更好地發展，我們需要在產品創新上加倍努力。為了更好地擴大規模，我們需要在內部效率上加倍努力。如果我們 現在不進行更改，這兩項都需要投資，而我們無法進行這些投資。

因此，在與我們的創始人、高管團隊和董事會進行了多次交談後，我做出了一個艱難的決定：將我們的團隊規模削減7%。從第一天起，我們的北極星就一直為客户解決問題。這一點沒有改變；事實上，我們的使命比以往任何時候都更加重要。我們的客户需要我們在此環境中更快地進行創新。我們處於獨特的地位，可以幫助他們在這段時期變得更強大。這就是我們現在做出這個決定的原因。我們需要為今天的成功做好準備，這樣我們才能在未來繼續為我們的客户解決問題。

我知道這個解釋並不能讓你們離開我們的人更容易接受。我們將盡最大努力支持您，在這一過渡期間，我們將以尊重、同情和公平的態度對待您。你在HubSpot做出的貢獻很重要。同時，我也非常感謝您對我們的客户和公司所產生的影響。

指導我們的原則是什麼

對於我、高管領導力和我們的創始人來説，我們有一套明確的原則來指導這一過程，這一點非常重要。這些原則是：

•

將我們的員工與業務戰略對應起來。確保我們在直接影響客户和戰略的地方配備人員，並在不直接影響客户和戰略的領域撤退。

•

要公平。在所有支柱和級別上進行削減。

•

做正確的事。深思熟慮地支持那些通過遣散費、福利、職業生涯和過渡支持而受到影響的人。

•

保持透明和尊重。在整個過渡過程中公開溝通，並以同理心和尊重對待所有離開或留任的員工。

減排的過程

我們從遵循上述原則開始。每一位高級行政領導人都對其組織內的決策負責。他們在做出這些決定時考慮了幾個因素，包括業務需求、容量、績效和組織結構。然後，我們對這些決定進行了全面審查，以確保我們堅持我們的原則。結果是，在7400+ 個HubSpotter中，我們正在與大約500個HubSpotter分道揚鑣。這些都是我們珍視、尊重和深切關心的HubSpotter。

為了照顧這些 隊友，我們考慮了遣散費、福利、公平、職業支持和過渡支持，並盡了最大努力做到周到和公平。過渡支持將根據全球需求因地區而異，但通常包括以下內容：

•

遣散費：我們將支付5個月的遣散費，外加您在HubSpot工作的每一年額外的一週 總共7個月的遣散期。對於經理，我們將按照我們的標準獎金結構支付您的管理獎金。

•

福利：醫療福利將延長到最長5個月的遣散期，在可能的情況下，根據地區，以及獲得EAP(員工援助計劃)和現代健康的精神健康支持和職業指導。

•

股權：我們將在2023年4月1日之前加快授予速度，我們將為在我們工作不到6個月的 員工取消授予懸崖。

•

筆記本電腦和WFH設置：受影響的員工可以保留他們的HubSpot 筆記本電腦(將遠程清除所有公司數據)，以及使用顯示器和鍵盤等家用設備進行的任何工作。

•

職業支持：我們正在與第三方合作，提供培訓、簡歷建設和指導、 選擇加入人才目錄和求職支持。

•

聯繫對話：我們正在為任何希望與HubSpot經理進行實時對話的離職員工設置1：1對話。

接下來會發生什麼？

我們今天的重點是支持即將離開HubSpot的員工。如果您身在美國，並且您的角色受到影響，您將在15分鐘內收到HR 的電子郵件，並進行確認。在美國以外的地區，您還將在15分鐘內收到確認後續步驟的電子郵件；每個地區都有我們將遵循的不同流程和時間表。此外，每位離職的 員工將可以選擇在第二天內與HubSpot經理進行1：1對話。

對於美國的所有其他員工，您將在接下來的30分鐘內收到人力資源部的電子郵件，確認您的角色未受影響。全天，我們的首席人事官凱蒂·伯克和我將主持網絡研討會，詳細介紹決定和下一步行動。您將很快收到基於羣和位置的日曆邀請 。

結束語

對於HubSpotters的離開，我 對這給您和您的家人帶來的影響表示誠摯的歉意。我從心底感謝你。在過去的幾年裏，世界對我們提出了挑戰，但您每天都會出現，為我們的客户解決問題，支持您的隊友，並做好您的 工作。我非常感謝您讓HubSpot成為今天的公司。你在這裏所做的工作很重要，你將永遠是HubSpot故事的一部分。

為了HubSpotters的留任，讓我們本週集中精力支持我們的隊友們説再見。像這樣的困難時刻考驗着我們，但我知道我們可以共同重建，幫助我們的客户和我們的公司在未來發展得更好。下週，我們將更多地討論我們今後的發展方向和下一章。

亞米尼