2023年1月開始醫療投資者演示文稿

前瞻性陳述本演示文稿和隨附的口頭陳述包含符合聯邦證券法的前瞻性陳述。除歷史事實以外的所有陳述均為前瞻性陳述。在某些情況下，您可以通過“可能”、“將會”、“應該”、“可能”、“預期”、“計劃”、“預期”、“相信”、“估計”、“預測”、“打算”、“潛在”、“將會”、“繼續”、“正在進行”或這些術語的否定或類似表述來識別前瞻性陳述。前瞻性陳述基於管理層對未來事件和趨勢的當前假設和預期，這些事件和趨勢會影響或可能影響我們的業務、戰略、運營或財務表現，而由於許多風險和不確定性，實際結果和其他事件可能與此類陳述中表達或暗示的情況大不相同。這些前瞻性陳述包括但不限於：有關公司預期經營業績的陳述，包括2022年第四季度和全年的收入和2022年非公認會計原則毛利率；有關我們可能或假設的未來經營業績和財務狀況的陳述，包括對預計收入和收入增長率、毛利率(包括非公認會計準則毛利率)、盈利能力和前景的預期；關於我們總體業務戰略、管理計劃和目標的陳述；關於Tablo市場規模和增長潛力的預期；以及Tablo的總可尋址市場機會。我們在家庭血液透析市場中的計劃擴張和家庭透析採用的預期驅動因素，我們對TPNIES批准的預期好處的預期，以及我們對宏觀經濟因素對我們的影響的預期, 我們的客户和供應商。前瞻性陳述固有地受到風險和不確定性的影響，其中一些風險和不確定性是無法預測或量化的，這可能導致實際結果與這些前瞻性陳述中明示或暗示的結果大相徑庭。這些風險和不確定性包括：我們未來的財務表現，包括我們對收入、收入成本、運營費用、毛利率的預期，以及我們實現和保持未來盈利能力的能力；我們繼續執行旨在降低Tablo設備生產和運輸成本的計劃，以及我們在我們估計的水平或時間框架內實現預期成本降低的能力；我們在供應商和患者中獲得市場認可的能力；我們管理我們增長的能力；我們向家用血液透析市場的擴張；我們確保強勁的產品性能和可靠性的能力；我們與第三方供應商的關係，包括合同製造商和單一來源供應商；我們克服製造中斷的能力；新冠肺炎、自然災害或人為災難及類似事件對我們的行業、業務和運營結果的影響；我們為Tablo提供高質量支持的能力；我們對Tablo市場規模的期望；我們創新和改進Tablo的能力；有效管理隱私的能力, 這些風險和不確定性因素包括：我們在提交給美國證券交易委員會的報告中所描述的風險和不確定性；我們在提交給美國證券交易委員會的報告中提到的其他風險和不確定性，包括最近提交給美國證券交易委員會的10-K表格年度報告和10-Q表格季度報告；我們提交給美國證券交易委員會的報告中提到的其他風險和不確定性。前瞻性陳述應考慮到這些風險和不確定性，您不應依賴這些前瞻性陳述作為對未來事件的預測。這些前瞻性表述僅限於截止日期，我們沒有義務公開更新或修改任何前瞻性表述，無論是由於新信息、未來事態發展還是其他原因。本演示文稿和隨附的口頭演示文稿還包含基於獨立行業出版物或其他公開信息的統計數據、估計和預測，以及基於我們內部來源的其他信息。此信息涉及許多假設和限制，提醒您不要過度重視此類信息。我們沒有獨立核實行業出版物和其他公開信息中所包含的信息的準確性或完整性。相應地，, 我們不對該信息的準確性或完整性作出任何陳述，也不承諾在本陳述之日之後更新此類信息。本演示文稿中包含的某些財務信息是初步的、未經審計的，可能會因完成我們的季度和年終結算程序以及編制其截至2022年12月31日的財政季度和年度的經審計財務報表而發生變化或調整，這些財務報表將包含在我們相關的Form 10-K年度報告中。

將透析從醫院轉變為家庭

降低透析的成本和複雜性總結在25億美元的美國急性護理市場建立了足跡在89億美元的美國本土市場不斷擴大的患者基礎1 1.公司根據美國腎臟數據系統(USRDS)2021年年度數據報告中包含的數據進行了估計公司預計收入約為1.15億美元175%的複合年增長率(2018-2022年)推動Tablo採用的多重順風

7%2用於1%2當前狀態透析是最大、最昂貴、變化最小的醫療保健部門之一$73B1美國終末期腎病患者的年度支出$41B1由Medicare 600,0003透析患者支付90m3年度透析治療2022 2030%1。公司根據USRDS 2021年度數據報告中包含的數據進行估計公司估計用於終末期腎病患者的整個Medicare預算用於透析的百分比，佔Medicare人口的1%(2019年)公司根據USRDS 2022年度數據報告3中包含的數據進行估計

美國每年確診135,000名新ESRD患者60%進入透析急性USRDS 2021和2022季度和年度數據報告當前狀態的透析護理路徑

60%進入透析40%進入透析診所13%87%急診家庭2022年年度數據報告現狀透析護理路徑

目前的狀況這是一種昂貴的護理提供模式60%緊急進入透析40%管理進入透析急性診所$5,000-$25,000醫院平均每個因腎功能衰竭而透析住院的患者因透析住院1$300億在診所接受中心透析治療的年成本34%1血液透析患者30天的再住院率1.希克森LJ。等人的研究。尼龍。2018年；139(1)：1-12 2021基於USRDS 2022年度數據報告中包含的數據，針對MS-DRG 682和MS-DRG 683的Medicare索賠數據；League等人，2022年2月；Lin等人，2022年8月

透析需要新的解決方案目前的州立醫院在每一種治療上都會賠錢，人員配備的挑戰限制了最佳的患者護理並推高了成本複雜的技術使家庭血液透析對大多數患者來説不切實際

我們看到了一條技術驅動的前進道路

Tablo®是一項首創的技術，旨在降低從重症監護病房到家庭聯網和智能小巧移動的單一透析設備的成本和複雜性

用一臺設備取代多臺機器和一間水處理室的一體式解決方案

一個設備、多個市場25億美元急性市場醫院和亞急性透析89億美元家庭市場家庭血液透析和過渡性護理114億美元美國TAM公司根據USRDS 2021年年度數據報告中的數據估計

一臺設備，多個市場114億美元美國TAM 25億美元急性市場醫院和亞急性透析89億美元家庭市場家庭血液透析和過渡性護理公司根據USRDS 2021年年度數據報告中的數據估計

急性護理Tablo降低了急性透析的成本和複雜性總潛在成本節約50%-80%1潛在回收期

急性護理Tablo可以大幅節省醫院聖馬克醫院位於猶他州鹽湖城的300張ICU牀位24張ICU牀位“(我們看到)巨大的成本節省以及在培訓經驗、治療設置和開始方面的高評價，以及96.2%的平均成功率。”--護士經理卡西·摩爾每年估計節省45萬美元每個德克薩斯州節省500美元~70%每個德克薩斯州減少50%的勞動力成本

家庭市場滲透嚴重不足，家庭護理報銷、醫療保險報銷與治療頻率錯位歷史障礙激勵機制不足，提供者付款激勵機制不充分技術繁瑣的技術和培訓

國內市場已經做好了改變的準備。Begin的商業戰略旨在利用它家庭護理新的財務激勵聯邦醫療保險優勢資格診所人員短缺患者偏好

Tablo解決了家庭透析採用和保留的關鍵障礙家庭護理每週5-6次治療每名患者100小時培訓每週16-24小時透析液準備時間歷史設備每週3次治療

家庭護理Tablo改變患者在Tablo上報告的症狀減少患者報告的結果調查比較在Tablo上進行的臨牀治療與他們以前的透析機相比，患者在透析後感覺更有活力34%報告在治療期間感覺更輕鬆48%在透析後頭痛更少47%報告在治療期間減少警報78%~10%遵循規定的家庭治療頻率99%居家期間輟學0%來自2019年IDE試驗開始的數據；Alvarez L，5月Y，Chertow G，早期患者使用Tablo血液透析系統的經驗；開始數據註冊，2022。如需更多臨牀證據，請訪問https://www.outsetmedical.com/clinical-Evience/

商業戰略診所驅動因素/優勢新的收入流有吸引力的貢獻利潤率出院管理解決方案急症家庭驅動因素/優勢患者更高的家庭採用率更快的培訓更長的保留期

高效的商業模式單平臺經常性收入：每個控制枱每年大約2萬美元的經常性收入：Home每年每個控制枱大約15000美元的持續收入初始控制枱購買產生經常性和可預測的消費品和服務收入初始控制枱購買

強勁的財務狀況退出2022年收入175%複合年增長率2018-2022年e~1.15億美元2.61億美元現金30,2022年獲得高達3億美元的額外債務融資部署了4,000台遊戲機(期末的累計安裝基數)3,200台與急性/亞急性提供商，近800家與家庭提供商~800個基點預期毛利率擴展一致的同比進展，朝着50%的毛利率里程碑

2023年展望非GAAP毛利率約20%全年中期-20%範圍退出第四季度商業執行土地並在Acuts中擴張高增長、高保留重點在家庭收入指引中1.4億美元-1.5億美元~22%-30%的同比增長

開始醫療3052 Orchard Drive San Jose，CA 95134 outsetMedical.com 35