0為每個人提供一份美國精神 - 一次一個握手 。 2023年1月ICR演講

1重要信息 前瞻性陳述 - 本演示文稿包含受風險和不確定性影響的前瞻性陳述 - 。本演示文稿中除Sta 歷史事實之外的所有陳述均為前瞻性陳述。您可以通過以下事實來識別前瞻性陳述：它們通常包括“預期 e”、“估計”、“預期”、“項目”、“計劃”、“打算”、“相信”、“展望”等類似含義的詞語，以及與任何有關未來運營的時間或性質的討論或財務業績或其他事件有關的其他類似含義的詞語，但並非所有前瞻性 - 前瞻性 陳述都包含這些識別詞語。這些前瞻性陳述是基於公司管理層根據他們的行業經驗以及他們對歷史趨勢、當前狀況、預期未來發展和他們認為在這種情況下可能出現的其他因素的看法而做出的假設。在您考慮本演示文稿時， 您應該明白，這些陳述並不是績效或結果的保證。它們涉及風險、不確定性(其中不是本公司所能控制的)和假設。 這些風險、不確定性和假設包括但不限於：COVID - 19對我們業務的運營、增長戰略、商店流量、員工可用性、財務狀況、流動性和現金流的影響；消費者支出減少，原因包括消費者信心下降、當地和國家經濟狀況，包括通貨膨脹，或消費者偏好的變化；公司未能保持和提升其強大的品牌形象；公司未能在競爭中發揮作用, 與其主要供應商保持良好關係， 並改進和擴大其獨家產品供應；供應鏈中斷；以及公司有效地執行其增長戰略的能力。本公司在本公司提交給美國證券交易委員會的定期報告中，在“風險因素”一欄下更詳細地討論了上述風險和其他風險。儘管公司相信這些前瞻性陳述是基於合理的假設，但您應該意識到，許多因素可能會影響公司的實際財務結果，並導致它們與前瞻性陳述中預期的大不相同。由於這些因素，公司提醒您不要過度依賴這些前瞻性的 - 任何陳述。新的風險和不確定因素不時出現，公司無法預測這些事件 或 它們可能對公司造成的影響。此外，任何 - 前瞻性 聲明僅説明作出該聲明的日期。除法律另有規定外，本公司不打算在本演示文稿日期 之後更新或修改本演示文稿中的前瞻性陳述 - 。本演示文稿中有關我們所在行業和市場的 行業和市場信息 包括我們的總體預期和競爭地位、商機和市場規模、增長和份額是基於獨立行業組織和其他第三方來源的信息。, 數據來自我們 內部研究和管理層估計。管理 估計來自公開可獲得的信息以及上述信息和數據，並基於我們基於對該等信息和數據的 解釋而做出的UMP 預測和計算。上述信息和數據是不準確的，可能被證明不符合CCU 比率，因為由於原始數據的可用性和可靠性的限制、數據的自願性以及其他限制和不確定性，這些信息並不總是能夠完全確定地進行核實。因此， 請注意，本演示文稿中的數據和統計信息可能與我們的合作伙伴提供的信息不同，也可能與市場研究機構、諮詢公司或獨立來源進行的當前或未來研究中的信息不同。 最近的發展 我們的業務和增長機會取決於消費者可自由支配的支出，因此，我們的結果對經濟狀況和消費者信心特別敏感。通脹(過去12個月發生並仍在繼續)和其他影響全球經濟的挑戰將影響我們的運營，並將取決於未來的 發展，這些都是不確定的。這些影響和其他影響使我們更難評估我們業務的未來業績 ，尤其是在近期 - 至 - 中期內。有關影響公司的不確定性和業務風險的進一步討論，請參閲本財年20財年22 10- K的第1A項風險因素。 2023財年第三季度初步結果 上述23財年第三季度, 第三季度YTD FY23和Q3 FY23 TTM(往績12個月)的結果是初步的，仍受 com 完成正常季度末會計程序和 結賬調整的影響。該公司目前計劃在2023年1月下旬公佈第三季度業績。

2 2023財年第三季度Results 6.7% 4.6% 54.2% - 3.6% Q3 FY20 Q3 FY21 Q3 FY22 Q3 FY23同店銷售額% 251 266 289 333 Q3 FY20 Q3 FY21新單位Growth 11.8% 6.5% 60.7% 5.9% Q3 FY20 FY20 Q3 FY21 Q3 FY22 Q3 FY23總銷售額增長 $0.85$1。00$2.27$1.74 Q3 FY20 Q3 FY21 Q3 FY22 Q3 FY23 EPS 1初步的Q3 FY23年 - 至 - 日期每股收益為$4.07. COVID COVID 1.9% 55.7% (0.8)% 5.7% Store SSS% PRE - COVID PRE - COVID COVID Pre - COVID 1 Total Sales $302M $486M $515M $284M 11 11 11 10 12 Q3 FY22 Q4 FY22 Q1 FY23 Q2 FY23 Q3 FY23 TRANING 5個季度 82家門店在3年內開業 COVID Pre - COVID 指南(2.0)%至平房

3十年的增長 $233$346$403$569$619$678$777$846$893$15B $1.6億 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 TTM 總銷售額(美元M) COVID $9$21$35$30$36$46$64$74$86$258$232 FY13 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY22 FY23 TTM(息税前利潤) IPO 1列已進行調整，以反映管理層對2017財年的估計Br}一週結果，因為2017財年為53周。該公司估計，計入2017財年報告的每股收益為0.03美元，歸因於第53周。因此，該公司估計2017財年淨收入(不包括第53周)為1,340萬美元，而GAAP淨收入為1,420萬美元。在以52周為基礎計算預計息税前利潤時，公司 還通過採用2017財年GAAP報告數字的52/53調整了所得税支出和利息支出。 1 1 IPO COVID

4 0 1 2 3 4 5 6 Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Sustainable AUV 年化平均單位體積($M) 1美元，2022財年AUV $270萬，Pre - COVID AUV 1按月計算的年平均單位銷量是根據歷史結果按年計算的。 2例如，一個平均420萬美元的年單位銷量商店在10月份的銷售額為338,000美元。2023財年10月份商店的月平均銷量為338,000美元，相當於年均單位銷量為420萬美元。

5可持續客户Growth 22% 31% 36% 45% 52% 56% Other商店 關閉了 更多Time Outdoors More/Better Marketing Wearing用於工作 更好的產品 需要 愛好/生活方式 為什麼我們增加了客户 1新的客户增長 問： 您為什麼在疫情爆發後第一次從Boot Barn購買 ？(多個選項可以是selected) 15% 20% 24% 26% 32% 46% Work零售商 時尚零售商 百貨商店 西方零售商 户外/運動 普通零售商 我們在哪裏獲得了市場份額 1問： 如果您是在疫情爆發後從我們這裏購買的，那麼您在疫病之前在哪裏購物？(可以選擇多個選項) 新客户保留率 1 3.1 3.5 3.8 4.0 4.3 4.7 5.8 6.8 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 Q3活躍客户 2(在millions) 0% 0% 3% 15% 81% Not中很有可能 輕微可能 非常可能 極有可能 Q： 如果您在疫情爆發後首次從我們那裏購買，您在2023年再次向我們採購的可能性有多大？ 1 2022年12月，該公司對自2020年3月新冠疫情爆發以來從Boot Barn(在線購買或在其一家門店購買)購買商品的客户進行了一項在線調查。本次調查共收集了3,200多份回覆。 2代表在上述三年中的每一年從我們購買商品的B獎勵忠誠度會員數量。

6議程 戰略計劃 1 2 3 4推動同店銷售增長 繼續全方位 - 渠道領導 建立獨家品牌組合 擴大我們的門店基礎 增長潛力 生活方式品牌

7生活方式品牌

8鄉村音樂和生活方式 西部活動 - 競技表演和音樂會 牧場 馬匹所有權 農業 價值400億美元的工業 1勞動行業 藍領就業 石油天然氣行業 建設支出 商業賬户 工作安全法規 西部工業 1資料來源：獨立第三方在2022年4月估計的TAM。 鄉村生活方式 遠足和狩獵 釣魚和露營 NASCAR 鍛鍊 户外生活 ~250億美元 ~150億美元

9全國客户羣 1鄉村音樂協會在美國地區鄉村聽眾中所佔的百分比。2018年GfK消費者生活調查；國家/地區聽眾將Ned 定義為“每月或以上”；來源：尼爾森雷達152 2022年3月(連續的美國)+尼爾森國家地區數據庫2021年第四季度(AK&HI)M - SU 12M - 12M 3來源：https://www.motor1.com/news/587230/suvs - still - rule - us - market/#：~：text=In%202019%20it%20was%2046.1，百分比%20因此%20遠%2%0在%202022。4來源：2022年TOP Car： https://www.forbes.com/wheels/news/best - selling - cars - suvs - and - pickups - of - 2022- 至 - 日期/ ；2021年Car： https://www.forbes.com/wheels/news/best - selling - cars - suvs - pickups - 2021/ ；TOP 2020 TOP Car： https://www.forbes.com/wheels/news/best - selling - cars - suvs - pickups - 2020/；2019年Car： https://www.caranddriver.com/news/g27041933/best - selling - cars - 2019/ ；排行榜2018年排行榜：https://www.businessinsider.com/best - selling - cars - and - trucks - in - america - in - 2018- 2018年- 8#- ford - f - series - 451138- 49- 20%的人在美國聽鄉村音樂。 1選擇 - 卡車佔乘用車銷量的百分比 3在美國銷量最高的汽車。 4鄉村音樂是#1 2~ 20% ~ 80% 卡車銷量 其他乘用車銷量 2022排名 人口統計 #1#2#3成年人18-34個國家 流行音樂 Contemporary Adult Contemporary Adults 25-45 Country Adult Contemporary Pop Contemporary Adults 18+ Country News/Talk Adult Contemporary There是美國900多家鄉村音樂廣播電臺, 超過1.5倍於第二名 - 排名。美國所有廣播電臺播放鄉村音樂的比例為25%。 排名 年份 #1#2#3 2018福特F系列 雪佛蘭Silverado RAM皮卡 2019福特F系列 RAM皮卡 雪佛蘭Silverado 2020福特F系列 雪佛蘭Silverado RAM皮卡 2021福特F系列 RAM皮卡 Silverado 2022福特F系列 RAM皮卡 雪佛蘭Silverado

美國前50大城市中43個城市的10家門店 休斯頓 鳳凰城 San Diego Denver Nashville Fresno Pop. Rank City Stores# Pop. Rank City Stores# 1紐約 0 26孟菲斯 1 2洛杉磯 15 27底特律 0 3芝加哥 1 28巴爾的摩 1 4休斯頓 17 29密爾沃基 0 5菲尼克斯 8 30阿爾伯克基 3 6費城 4 31弗雷斯諾 7 7聖安東尼奧 6 32圖森 3 8聖地亞哥 5 33薩克拉門託 7 9達拉斯堡價值 14 34堪薩斯城 4 10聖何塞2 35亞特蘭大 2 11奧斯汀 5 36奧馬哈 3 12傑克遜維爾 2 37科羅拉多斯普林斯 3 13哥倫布 1 38羅利 1 14夏洛特 3 39弗吉尼亞海灘 2 15印第安納波利斯 1 40邁阿密 0 16舊金山 1 41明尼阿波利斯 2 17西雅圖 1 42塔爾薩 2 18丹佛 43貝克斯菲爾德 3華盛頓DC 0 44威奇托 1 20納什維爾 6 45坦帕 2 21俄克拉荷馬城 4 46新奧爾良 1 22波士頓 0 47克利夫蘭 0 23埃爾帕索 1 48路易斯維爾 2 24波特蘭 2 49列剋星敦 1 25拉斯維加斯 5 50奧蘭多 2

11項戰略舉措

12戰略舉措 1 2 3 4擴大我們的門店基礎

13個新單位每年增長10%+ 86 117 152 169 208 219 226 240 259 273 300 340+ FY 12 FY 13 FY 14 FY 15 FY 16 FY 17 FY 18 FY 19 FY 20 FY 21 FY 23 e 過去12個月中新開的門店數量 44家新店連續五個季度翻了一番 - 門店數字增長 1反映了預計的門店數量，預計將在2023財年開設40家門店。 1

14擴展到新的和現有的市場 · 333家門店 · 41家門店 · 86家門店 · 8家門店 2012今日 指標 IPO 新門店 算法 門店大小(sq.英國《金融時報》) ~10,000年第1年淨銷售額 $170萬 淨資本投資 $30萬 淨庫存投資 $40萬 現金回報(年1) ~32% 回收期 ~3年 2023財年New Stores Projection New Markets 1舊版 市場 1~12,000~10,600~12,100$3.5M $3.7M $4.0M $0.6M ~$0.6M ~$0.6M $0.6M ~$0.6M ~$0.6M ~73% ~91% ~100% ~1.4年 ~1.1年 ~1.0年 1反映了自2022財年開始以來在新市場和舊市場開設的新店。

15新澤西州東區 - 櫻桃山新店

16北部地區 - 萊克伍德，CO新店

17南區 - 小石城，AR新店

18西區 - 加利福尼亞州豐塔納新店

19 300 340+ 900 FY22 FY23E FY24 FY25 FY26 FY27 FY28 FY29 FY30 FY31通往900家門店的道路 展望 - 未來十年

20個戰略計劃 1 2 3 4推動同店銷售增長

21引導Growth Expand Customer Reach Modernize the Brand Broaden Product Assortment Tailor Customer Communication Invest在 客户中的良性循環 體驗 1 2 3 4 5

22瞄準龐大的客户Base Work Western Country Fashion Mens Womens

23擴大客户範圍，拓寬產品種類 傳統的西部客户 擴展的“鄉村生活方式”客户 · 牛仔帽 · 西部襯衫 · 略微合身的西部襯衫 · 珍珠扣 · 摺疊襯衫 · 西部腰帶 · 靴式牛仔褲 · 球帽 · 襯衣 · 寬鬆合身 · 釦子 · 釦子 · 無腰帶 · 無腰帶奇諾褲 · 牛仔帽 · 西式襯衫 · 合身西式襯衫 · 珍珠扣扣 · 西式襯衫 · 中層 - ，上升深色 - 洗滌 開靴牛仔褲 · 球帽 · 分層格子襯衫 · 超大號 · 無卡箍 · 鈕釦 · 無扣襯衫 · 無腰帶 · 高 -- 凸起，輕薄 洗 撕開的牛仔短褲

24採用現代化品牌的定製溝通 傳統產品 Boot Barn Core Western電子郵件營銷 Boot Barn工作電子郵件營銷

25投資於客户體驗 · 產品選擇和銷售 - 門店執行 · 產品查找 · 產品線突破 · 定價變化 - 門店手持平板電腦 Boot Barn App 獨一無二的 - 門店體驗 提升包裝

26總銷售額增長 零售店SSS% 38.2% 48.4% 16.4% 41.3% 10.7% 7.6% 14.6% 8.8% 5.7% 66.6% 11.5% FY13 2014財年2015財年16財年17財年19財年20財年22財年第三季度23財年 10.9% 6.8% 6.7% - 2.4% - 2.3% 6.1% 9.5% 4.5% - 1.1% 57.2% 3.6% FY13 2014 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD 合併SS% E - 商務SS% 31.7% 4.5% 20.9% 13.2% 13.6% 1.2% 12.2% 7.4% 23.6% 38.7% - 7.5% FY13 2014 FY15 FY16 FY17 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD 11.9% 6.7% 7.3% - 0.1% 0.3% 5.2% 10.0% 5.0% 3.1% 53.7% 1.8% FY13 2014 FY15 FY16 FY17 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD 十年來整個Channels COVID PRE COVID COVID PRE COVID COVID PRE COVID COVID PRE COVID 的強勁銷售

27 Strategic Initiatives 1 2 3 4 Continue Omni - Channel Leadership

28 Expanding Our Omni - Channel Capabilities Drive Store Traffic • Bring Long Tail to Stores • Ship to Store / BOPIS • Return in Store Deliver Digital Experience in Stores • Range Finder (finite aisle) • WHIP (endless aisle) • Handheld Tablet Roll - out Fulfill Online Demand Efficiently • DC Fulfillment • Store Fulfillment • Same Day Delivery Improve Online Profitability • Price above IMAP; respect MSRP on bootbarn.com • Improve ROAS (ROI)

29 Integrating Channels Legacy Digital Omni - Channel Capabilities ~60% of Online Orders Involve a Store Associate 15% 18% 17% 17% 16% 19% 15% 13% FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD E - comm % of Total Sales COVID Acquired Sheplers Q3 FY23 YTD Online Orders • Buy Online Pick - Up In Store • Ship from Store • Same Day Delivery • Ship to Store • In - Store Fulfillment

30 Strategic Initiatives 1 2 3 4 Build Out Exclusive Brand Portfolio

31 3 OF OUR TOP 5 SELLING BRANDS ARE EXCLUSIVE BRANDS ARTIST INSPIRED WESTERN COUNTRY Exclusive Brand Portfolio WORK RANCH & RODEO

32 3 OF OUR TOP 5 SELLING BRANDS ARE EXCLUSIVE BRANDS Exclusive Brand Portfolio

33 Exclusive Brands Penetration Growth 3.0% 5.0% 7.0% 9.7% 11.1% 10.7% 13.5% 16.2% 22.0% 23.7% 28.3% 32.2% FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 TTM Exclusive Brands Penetration % Margin enhancement ~1,000 bps vs. 3 rd party brands $5 $12 $24 $39 $63 $67 $92 $126 $186 $212 $421 $520 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 TTM Exclusive Brands Sales ($M) 28.4% 34.1% Q3 FY22 Q3 FY23 +570bps vs. LY

34 Growth Potential

35 $1.45 $1.19 $4.86 $4.07 FY20 FY21 FY22 FY23 EPS Growth Consolidated Same Store Sales Growth 11.9% 6.7% 7.3% - 0.1% 0.3% 5.2% 10.0% 5.0% 3.1% 53.7% 1.8% FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 Q3 FY23 YTD Growth Drivers New Unit Growth Merchandise Margin Rate (Year - Over - Year Change) 340+ 900 FY23 E Future • Opportunity to ~triple store count • +560 new stores = $2B sales from new stores only • Payback

36 Thank You