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2成員美國-公認會計準則：市政注意事項成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員美國-公認會計準則：市政注意事項成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別1成員美國-GAAP：商業紙張成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別2成員美國-GAAP：商業紙張成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員美國-GAAP：商業紙張成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：債券成員美國-公認會計準則：公允價值輸入級別1成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：債券成員美國-公認會計準則：公允價值輸入級別2成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：債券成員美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別1成員美國公認會計準則：其他債務證券成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別2成員美國公認會計準則：其他債務證券成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員美國公認會計準則：其他債務證券成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別1成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別2成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員2022-01-310001108524美國公認會計準則：現金會員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員Us-gaap:FairValueMeasurementsNonrecurringMemberCRM：私人HeldEquitySecuritiesMember2022-10-310001108524美國-公認會計準則：公允價值投入級別3成員Us-gaap:FairValueMeasurementsNonrecurringMemberCRM：私人HeldEquitySecuritiesMember2022-01-310001108524SRT：最小成員數2022-10-310001108524SRT：最大成員數2022-10-310001108524客户關係管理：TractionSalesAndMarketingIncMember2022-04-012022-04-300001108524客户關係管理：TractionSalesAndMarketingIncMemberUS-GAAP：客户相關無形資產成員2022-04-300001108524客户關係管理：TractionSalesAndMarketingIncMemberUS-GAAP：客户相關無形資產成員2022-04-012022-04-300001108524客户關係管理：TractionSalesAndMarketingIncMember2022-04-300001108524美國-GAAP：發達的技術權利成員2022-01-310001108524美國-GAAP：發達的技術權利成員2022-02-012022-10-310001108524美國-GAAP：發達的技術權利成員2022-10-310001108524US-GAAP：客户關係成員2022-01-310001108524US-GAAP：客户關係成員2022-02-012022-10-310001108524US-GAAP：客户關係成員2022-10-310001108524美國公認會計準則：其他無形資產成員2022-01-310001108524美國公認會計準則：其他無形資產成員2022-02-012022-10-310001108524美國公認會計準則：其他無形資產成員2022-10-310001108524美國公認會計準則：其他資產成員2022-10-310001108524美國公認會計準則：其他資產成員2022-01-310001108524CRM：TractionOnDemandMember2022-02-012022-10-310001108524客户關係管理：鬆懈技術成員2022-02-012022-10-310001108524客户關係管理：A2023高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524客户關係管理：A2023高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524客户關係管理：貸款額50Fremont成員美國-GAAP：SecuredDebt成員2022-10-310001108524客户關係管理：貸款額50Fremont成員美國-GAAP：SecuredDebt成員2022-01-310001108524客户關係管理：A2024高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524客户關係管理：A2024高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524客户關係管理：A2028高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524客户關係管理：A2028高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524客户關係管理：A2028高級可持續發展説明成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524客户關係管理：A2028高級可持續發展説明成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524客户關係管理：A2031高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524客户關係管理：A2031高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524客户關係管理：A2041高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524客户關係管理：A2041高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524美國-GAAP：老年人注意事項成員客户關係管理：A2051高級成員2022-10-310001108524美國-GAAP：老年人注意事項成員客户關係管理：A2051高級成員2022-01-310001108524客户關係管理：A2061高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524客户關係管理：A2061高級成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別2成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-10-310001108524美國-公認會計準則：公允價值輸入級別2成員美國-GAAP：老年人注意事項成員2022-01-310001108524Crm:MeasurementInputParValueUsedForQuotedPriceMember2022-01-310001108524Crm:MeasurementInputParValueUsedForQuotedPriceMember2022-10-310001108524美國公認會計準則：RevolvingCreditFacilityMembers2020-12-310001108524美國公認會計準則：RevolvingCreditFacilityMembers2022-10-310001108524美國-公認會計準則：受限的股票成員2022-01-310001108524美國-公認會計準則：受限的股票成員2022-10-310001108524客户關係管理：共享回購計劃成員2022-08-310001108524美國-美國公認會計準則：普通股成員客户關係管理：共享回購計劃成員2022-08-012022-10-310001108524美國-美國公認會計準則：普通股成員客户關係管理：共享回購計劃成員2022-10-310001108524美國-GAAP：股票補償計劃成員2022-08-012022-10-310001108524美國-GAAP：股票補償計劃成員2021-08-012021-10-310001108524美國-GAAP：股票補償計劃成員2022-02-012022-10-310001108524美國-GAAP：股票補償計劃成員2021-02-012021-10-310001108524CRM：SlackLitigationMembers2019-09-012019-09-30客户關係管理：訴訟
目錄表
美國
美國證券交易委員會
華盛頓特區，20549
表格10-Q
 
(標記一)
☒根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條規定的季度報告
截至本季度末2022年10月31日
或
☐根據1934年《證券交易法》第13或15(D)條提交的過渡報告
委託文件編號：001-32224
 
Salesforce，Inc.
(註冊人的確切姓名載於其章程)
 
特拉華州94-3320693
(述明或其他司法管轄權
公司或組織)		(美國國税局僱主
識別號碼)
Salesforce Tower
觀瀾街415號，3樓
舊金山, 加利福尼亞94105
(主要執行辦公室地址)
電話號碼：(415) 901-7000
(註冊人的電話號碼，包括區號)
根據該法第12(B)條登記的證券
每個班級的標題交易代碼註冊的每個交易所的名稱
普通股，每股票面價值0.001美元CRM紐約證券交易所
用複選標記表示註冊人(1)是否已在過去12個月內(或註冊人被要求提交此類報告的較短期限內)提交了1934年《證券交易法》(以下簡稱《交易法》)第13或15(D)節要求提交的所有報告，以及(2)在過去90天內一直符合此類提交要求。是  x No ¨
用複選標記表示註冊人是否在過去12個月內(或在註冊人被要求提交此類文件的較短時間內)以電子方式提交了根據S-T規則第405條(本章232.405節)要求提交的每個交互數據文件。是  x No ¨
用複選標記表示註冊人是大型加速申報公司、加速申報公司、非加速申報公司、較小的報告公司或新興成長型公司。請參閲《交易法》第12b-2條規則中“大型加速申報公司”、“加速申報公司”、“較小申報公司”和“新興成長型公司”的定義。
大型加速文件服務器☒加速文件管理器☐
非加速文件服務器☐規模較小的報告公司☐
新興成長型公司☐
如果是一家新興的成長型公司，用複選標記表示註冊人是否已選擇不使用延長的過渡期來遵守根據《交易所法》第13(A)節提供的任何新的或修訂的財務會計準則。¨
用複選標記表示註冊人是否是空殼公司(如《交易法》第12b-2條所定義)。是☐ No x
截至2022年11月29日，大約有1.0註冊人已發行普通股的10億股。


1
目錄表
索引
 
  頁碼
 
第一部分財務信息
 
第1項。
財務報表：
截至2022年10月31日和2022年1月31日的簡明綜合資產負債表
3
截至2022年和2021年10月31日的三個月和九個月的簡明綜合業務報表
4
截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月和九個月的簡明綜合全面收益(虧損)表
5
截至2022年和2021年10月31日的三個月和九個月的股東權益簡明合併報表
6
截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月和九個月現金流量表簡明合併報表
7
簡明合併財務報表附註
9
第二項。
管理層對財務狀況和經營成果的探討與分析
29
第三項。
關於市場風險的定量和定性披露
44
第四項。
控制和程序
47
第二部分：其他信息
第1項。
法律訴訟
48
第1A項。
風險因素
48
第二項。
未登記的股權證券銷售和收益的使用
71
第三項。
高級證券違約
71
第四項。
煤礦安全信息披露
71
第五項。
其他信息
71
第六項。
陳列品
71

2
目錄表
第一部分：
項目1.財務報表
Salesforce，Inc.
簡明綜合資產負債表
(單位：百萬)
2022年10月31日2022年1月31日
資產(未經審計)
流動資產：
現金和現金等價物$6,076 $5,464 
有價證券5,842 5,073 
應收賬款淨額4,275 9,739 
為獲得收入合同而資本化的成本，淨額1,549 1,454 
預付費用和其他流動資產1,467 1,120 
流動資產總額19,209 22,850 
財產和設備，淨額3,514 2,815 
經營性租賃使用權資產淨額2,904 2,880 
非流動成本資本化以獲得收入合同，淨額2,301 2,342 
戰略投資5,124 4,784 
商譽48,555 47,937 
通過企業合併獲得的無形資產，淨額7,598 8,978 
遞延税項資產和其他資產，淨額2,679 2,623 
總資產$91,884 $95,209 
負債和股東權益
流動負債：
應付賬款、應計費用和其他負債
$5,285 $5,470 
經營租賃負債，流動
567 686 
未賺取收入
11,193 15,628 
債務，流動1,182 4 
流動負債總額18,227 21,788 
非流動債務9,418 10,592 
非流動經營租賃負債2,831 2,703 
其他非流動負債2,057 1,995 
總負債32,533 37,078 
股東權益：
普通股1 1 
庫存股，按成本計算(1,743)0 
額外實收資本53,891 50,919 
累計其他綜合損失(481)(166)
留存收益7,683 7,377 
股東權益總額59,351 58,131 
總負債和股東權益$91,884 $95,209 









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3
目錄表
Salesforce，Inc.
簡明綜合業務報表
(單位：百萬，不包括每股數據)
(未經審計)
3截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
收入：
訂閲和支持$7,233 $6,379 $21,232 $17,829 
專業服務和其他604 484 1,736 1,337 
總收入7,837 6,863 22,968 19,166 
收入成本(1)(2)：
訂閲和支持1,451 1,335 4,381 3,603 
專業服務和其他637 509 1,879 1,409 
收入總成本2,088 1,844 6,260 5,012 
毛利5,749 5,019 16,708 14,154 
營業費用(1)(2)：
研發1,280 1,203 3,927 3,174 
市場營銷和銷售3,345 3,111 10,141 8,391 
一般和行政664 667 1,967 1,865 
總運營費用5,289 4,981 16,035 13,430 
營業收入460 38 673 724 
戰略投資收益，淨額23 363 75 1,177 
其他費用(8)(102)(121)(172)
所得税受益(撥備)前收益475 299 627 1,729 
所得税受益(撥備)(265)169 (321)(257)
淨收入$210 $468 $306 $1,472 
每股基本淨收入$0.21 $0.48 $0.31 $1.56 
稀釋後每股淨收益$0.21 $0.47 $0.31 $1.53 
用於計算每股基本淨收入的股票997 980 995 945 
用於計算稀釋後每股淨收益的股份1,000 1,001 1,001 964 
(1) 金額包括通過企業合併獲得的無形資產的攤銷，如下：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
收入成本$250 $272 $785 $624 
市場營銷和銷售224 236 693 491 
(2) 金額包括基於股票的薪酬費用，如下所示：
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
收入成本$130 $103 $372 $280 
研發287 276 863 646 
市場營銷和銷售330 316 947 817 
一般和行政96 117 288 273 






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4
目錄表
Salesforce，Inc.
簡明綜合全面收益表(損益表)
(單位：百萬)
(未經審計)
3截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
淨收入$210 $468 $306 $1,472 
其他綜合虧損，扣除重新分類調整後的淨額：
外幣折算及其他損失(66)(17)(175)(42)
有價證券和私人持有的債務證券的未實現虧損(77)(26)(179)(47)
其他税前綜合虧損(143)(43)(354)(89)
税收效應17 5 39 9 
其他全面虧損，淨額(126)(38)(315)(80)
綜合收益(虧損)$84 $430 $(9)$1,392 
































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5
目錄表
Salesforce，Inc.
股東權益簡明合併報表
(單位：百萬)
(未經審計)
截至2022年10月31日的三個零九個月
 普通股庫存股其他內容
已繳費
資本		累計其他綜合損失留存收益總計
股東的
權益
 股票金額股票金額
2022年1月31日的餘額989 $1 0 $0 $50,919 $(166)$7,377 $58,131 
已發行普通股5 0 0 0 85 0 0 85 
基於股票的薪酬費用0 0 0 0 776 0 0 776 
其他綜合虧損，税後淨額0 0 0 0 0 (144)0 (144)
淨收入0 0 0 0 0 0 28 28 
2022年4月30日的餘額994 1 0 0 51,780 (310)7,405 58,876 
已發行普通股5 0 0 0 348 0 0 348 
基於股票的薪酬費用0 0 0 0 851 0 0 851 
其他綜合虧損，税後淨額0 0 0 0 0 (45)0 (45)
淨收入0 0 0 0 0 0 68 68 
2022年7月31日的餘額999 1 0 0 52,979 (355)7,473 60,098 
已發行普通股3 0 0 0 69 0 0 69 
回購普通股0 0 (11)(1,743)0 0 0 (1,743)
基於股票的薪酬費用0 0 0 0 843 0 0 843 
其他綜合虧損，税後淨額0 0 0 0 0 (126)0 (126)
淨收入0 0 0 0 0 0 210 210 
2022年10月31日的餘額1,002 $1 (11)$(1,743)$53,891 $(481)$7,683 $59,351 
截至2021年10月31日的三個零九個月
普通股其他內容
已繳費
資本		累計其他綜合損失留存收益總計
股東的
權益
股票金額
2021年1月31日的餘額919 $1 $35,601 $(42)$5,933 $41,493 
已發行普通股6 0 67 0 0 67 
基於股票的薪酬費用0 0 564 0 0 564 
其他綜合虧損，税後淨額0 0 0 (26)0 (26)
淨收入0 0 0 0 469 469 
2021年4月30日的餘額925 1 36,232 (68)6,402 42,567 
已發行普通股5 0 525 0 0 525 
與收購Slack相關的已發行股票46 0 11,269 0 0 11,269 
基於股票的薪酬費用20 640 0 0 640 
其他綜合虧損，税後淨額0 0 0 (16)0 (16)
淨收入0 0 0 0 535 535 
2021年7月31日的餘額978 1 48,666 (84)6,937 55,520 
已發行普通股6 0 292 0 0 292 
基於股票的薪酬費用0 0 812 0 0 812 
其他綜合虧損，税後淨額0 0 0 (38)0 (38)
淨收入0 0 0 0 468 468 
2021年10月31日的餘額984 $1 $49,770 $(122)$7,405 $57,054 





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6
目錄表
Salesforce，Inc.
現金流量表簡明合併報表
(單位：百萬)
(未經審計)
3截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
經營活動：
淨收入$210 $468 $306 $1,472 
將淨收入與經營活動提供的現金淨額進行調整：
折舊及攤銷941 963 2,754 2,367 
為獲得收入合同而資本化的成本攤銷淨額423 344 1,225 992 
基於股票的薪酬費用843 812 2,470 2,016 
戰略投資收益，淨額(23)(363)(75)(1,177)
扣除業務合併後的資產和負債淨額變化：
應收賬款淨額471 91 5,486 3,895 
為獲得收入合同而資本化的成本，淨額(375)(405)(1,279)(1,223)
預付費用及其他流動資產和其他資產(63)189 (359)(1)
應付帳款和應計費用及其他負債(309)(548)(1,205)(836)
經營租賃負債(173)(191)(561)(607)
未賺取收入(1,632)(956)(4,439)(2,880)
經營活動提供的淨現金313 404 4,323 4,018 
投資活動：
企業合併，扣除收購現金後的淨額0 (35)(439)(14,816)
購買戰略投資(44)(147)(475)(933)
出售戰略投資98 695 181 2,164 
購買有價證券(408)(2,193)(4,132)(4,509)
有價證券的銷售500 720 1,392 3,765 
有價證券的到期日585 150 1,752 1,802 
資本支出(198)(166)(580)(550)
投資活動提供(用於)的現金淨額533 (976)(2,301)(13,077)
融資活動：
發行債券所得收益，扣除發行成本0 (6)0 7,906 
Slack可轉換票據的償還，扣除上限贖回收益0 (1,348)0 (1,180)
普通股回購(1,677)0 (1,677)0 
員工股票計劃的收益233 430 688 1,030 
融資債務的本金支付(233)(45)(349)(118)
償還債務(1)(1)(3)(3)
融資活動提供(用於)的現金淨額(1,678)(970)(1,341)7,635 
匯率變動的影響(23)(4)(69)(18)
現金及現金等價物淨增(減)(855)(1,546)612 (1,442)
期初現金及現金等價物6,931 6,299 5,464 6,195 
期末現金和現金等價物$6,076 $4,753 $6,076 $4,753 

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7
目錄表
Salesforce，Inc.
現金流量表簡明合併報表
補充現金流量披露
(單位：百萬)
(未經審計)
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
補充現金流披露：
期內支付的現金：
利息$46 $46 $184 $94 
所得税，扣除退税淨額$113 $68 $390 $151 
非現金投資和融資活動：
假定的股權獎勵的公允價值$0 $0 $7 $205 
作為企業合併對價發行的普通股的公允價值$0 $0 $0 $11,064 








































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8
目錄表
Salesforce，Inc.
簡明合併財務報表附註
1. 商業和重要會計政策摘要
業務説明
Salesforce，Inc.(“該公司”)是客户關係管理技術領域的全球領先企業，該技術將公司和客户聯繫在一起。藉助Customer 360平臺，該公司提供單一的真實來源，跨系統、應用程序和設備連接客户數據，幫助公司在任何地方銷售、服務、營銷和開展商務活動。自1999年成立以來，Salesforce在雲、移動、社交、分析和人工智能領域開創了創新，使各種規模和行業的公司能夠在全數字、隨時隨地工作的時代轉變業務。2022年3月，我們將公司名稱從Salesforce.com，Inc.改為Salesforce，Inc.。
財政年度
該公司的財政年度將於1月31日結束。例如，對2023財年的引用指的是截至2023年1月31日的財年。
陳述的基礎
隨附的截至2022年10月31日的簡明綜合資產負債表以及分別截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月和九個月的簡明綜合經營表、簡明綜合全面收益(虧損)表、簡明綜合股東權益表和簡明綜合現金流量表均未經審計。
這些財務報表是根據中期財務信息的美國公認會計原則(“美國公認會計原則”)編制的。因此，它們不包括美國公認會計準則要求的完整財務報表所需的所有財務信息和腳註。公司管理層認為，未經審計的簡明綜合財務報表包括公平列報公司截至2022年10月31日的資產負債表及其經營業績所需的所有調整，包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月和九個月的全面收益(虧損)、股東權益和現金流量。所有調整都是正常的重複性調整。截至2022年10月31日的三個月和九個月的業績不一定代表隨後任何一個季度或截至2023年1月31日的會計年度的預期業績。
這些未經審計的中期簡明綜合財務報表應與公司於2022年3月11日提交給美國證券交易委員會(“美國證券交易委員會”)的10-K表格年度報告中包含的綜合財務報表及相關説明一併閲讀。
預算的使用
按照美國公認會計原則編制財務報表要求管理層在公司的簡明綜合財務報表及其附註中作出估計和假設。
管理層作出的重大估計和假設包括確定：
•企業合併取得的資產和承擔的負債的公允價值；
•具有多個履約義務的收入合同的履約義務的獨立銷售價格；
•對私人持有的戰略投資進行估值，包括減值；
•確認、計量和評估當期所得税和遞延所得税以及不確定的税收狀況；
•與為獲得收入合同而資本化的成本相關的平均受益期；
•無形資產的使用壽命；以及
•某些股票獎勵的公允價值。
實際結果可能與這些估計大相徑庭。本公司根據過往經驗及相信合理的其他各種假設作出估計，這些假設構成對資產及負債賬面值作出判斷的基礎。
合併原則
簡明綜合財務報表包括本公司及其全資子公司的賬目。所有重大的公司間餘額和交易都已在合併中沖銷。
9
目錄表
細分市場
該公司的運營方式為一運營部門。營運分部被定義為企業的組成部分，其獨立的財務信息由首席運營決策者(“CODM”)定期評估，以決定如何分配資源和評估業績。在過去幾年中，公司完成了多項收購，使公司得以在企業雲計算市場的各個細分市場擴大其產品、存在和覆蓋範圍。雖然公司在多個企業雲計算市場細分市場提供服務，包括公司收購的結果，並在多個國家開展業務，但公司的業務在一這是因為公司的大部分服務都運行在Customer 360平臺上，並以幾乎相同的方式部署，公司的CODM在綜合的基礎上評估公司的財務信息和資源，並評估這些資源的績效。
信用風險、重要客户和投資的集中度
公司面臨集中信用風險的金融工具主要包括現金和現金等價物、有價證券和應收賬款。該公司的投資組合主要由投資級證券組成，根據該公司的政策，對任何一個發行人的信貸風險敞口都是有限制的。本公司持續監察及管理其現金結餘對個別金融機構的整體風險敞口。該公司不需要應收賬款的抵押品。本公司保留因估計信貸損失而產生的應收賬款壞賬準備。這一撥備是基於歷史損失模式、賬單逾期天數、對與拖欠賬款和當前市場狀況相關的潛在損失風險的評估以及對未來經濟狀況的合理和可支持的預測，以便對歷史損失模式進行調整。公司通過簡明的綜合經營報表記錄壞賬準備，包括一般和行政費用，直到目前確認的收入數額。任何增加的撥備均在簡明綜合資產負債表上作為未賺取收入的抵銷入賬。當本公司用盡收款努力但沒有成功時，應收賬款將被註銷，並從已記錄的備抵中扣除。
截至2022年10月31日和2022年1月31日，沒有一個客户的應收賬款超過5%。在截至2022年10月31日和2021年10月31日的9個月裏，沒有單一客户佔總收入的5%或更多。截至2022年10月31日和2022年1月31日，位於美洲以外的資產12百分比和13分別佔總資產的百分比。截至2022年10月31日和2022年1月31日，位於美國的資產為86佔總資產的百分比。
由於公司主要投資於企業雲公司、技術初創公司和系統集成商，公司的戰略投資組合也面臨着風險集中的風險，包括特定行業的風險。截至2022年10月31日，該公司持有二都是私人持有的投資，其各自的價值都大於佔其戰略投資組合總額的5%，並代表19合計佔投資組合的百分比。截至2022年1月31日，該公司持有兩項私人持有的投資，其賬面價值分別超過其戰略投資組合的5%，並代表21合計佔投資組合的百分比。
收入確認
該公司的收入來自兩個來源：訂閲和支持收入，以及專業服務和其他收入。訂閲和支持收入包括客户訪問本公司企業雲計算服務(統稱為“雲服務”)的訂閲費、來自銷售定期和永久許可的軟件許可收入，以及超過基本訂閲費用或與銷售軟件許可相關的支持和更新銷售的支持收入。專業服務和其他收入包括流程繪製的專業和諮詢服務、項目管理和實施服務以及培訓服務。
收入在將承諾的產品和服務的控制權轉讓給客户時確認，金額反映了公司預期從這些產品或服務的交換中獲得的對價。如果合同中承諾的對價包括可變金額，例如超額費、或有費用或服務水平罰款，如果確認的累計收入很可能不會發生重大逆轉，公司將包括對總交易價格預計收到的金額的估計。
本公司通過應用以下步驟確定應確認的收入金額：
•與客户簽訂的一份或多份合同的標識；
•確定合同中的履行義務；
•交易價格的確定；
•將交易價格分配給合同中的履行義務；以及
•在公司履行業績義務時或在履行義務時確認收入。
10
目錄表
訂閲和支持收入
訂閲和支持收入包括在協議期限內為客户提供訪問雲服務、軟件許可證以及相關支持和更新的費用。
雲服務允許客户在不佔用軟件的情況下使用該公司的多租户軟件。收入一般在合同期限內按比例確認。該公司基本上所有的訂閲服務安排都是不可取消的，並且不包含退款類型的條款。
訂閲和支持收入還包括與定期和永久軟件許可證相關的收入，這些許可證為客户提供了在軟件可用時按現有軟件使用的權利。來自定期和永久軟件許可的收入通常在軟件向客户提供時確認。軟件支持和更新的收入確認為提供的支持和更新，通常在合同期限內按費率計算。
該公司通常每年向客户開具發票，其付款條款規定客户在開具發票後30天內付款。已開具發票的金額記錄在應收賬款和未賺取收入或收入中，這取決於控制權是否轉移給客户。
專業服務和其他收入
該公司的專業服務合同是以時間和材料、固定費用或訂閲為基礎的。這些收入按時間和材料合同、固定價格合同按比例履約或訂閲專業服務合同按合同期限按比例確認。其他收入主要包括在提供此類服務時確認的培訓收入。
重大判決--具有多重履行義務的合同
該公司與其客户簽訂了合同，其中可能包括承諾轉讓多種履行義務，如雲服務、軟件許可證、支持和更新以及專業服務。履約義務是在與客户簽訂的合同中承諾轉讓被認定為獨特的產品或服務。確定產品和服務是否是應單獨核算或合併為一個會計單位的不同的履約義務，可能需要作出重大判斷。
雲服務、軟件許可證以及支持和更新服務通常被認為是不同的，因為這些產品通常是單獨銷售的。在確定專業服務是否不同時，公司會考慮每個專業服務協議的以下因素：其他供應商提供的服務的可用性、專業服務的性質、簽署專業服務合同的時間與訂閲開始日期的比較以及服務的合同依賴於客户對專業服務工作的滿意度。到目前為止，該公司已經得出結論，包括在具有多重履行義務的合同中的專業服務是不同的。
本公司在相對SSP的基礎上將交易價格分配給每項履約義務。SSP是公司將承諾的產品或服務單獨出售給客户的價格。需要判斷來確定每個不同履行義務的SSP。
公司通過考慮其整體定價目標和市場狀況來確定SSP。考慮到的重要定價做法包括公司的折扣做法、公司交易的規模和數量、客户人口、提供服務的地理區域、價目表、公司進入市場的戰略、歷史和當前銷售以及合同價格。在公司沒有單獨銷售產品或服務或為產品或服務定價的情況下，公司使用可能包括市場狀況或其他可觀察到的投入的信息來確定SSP。隨着公司進入市場戰略的發展，公司未來可能會修改其定價做法，這可能會導致SSP的變化。
在某些情況下，公司能夠根據在可比情況下與類似客户分開銷售或定價的產品或服務的可觀察價格來建立SSP。根據其可見價格的分佈情況，該公司使用單一金額來估計SSP。
或者，當可觀察價格的定價實踐或分佈變化很大時，本公司使用一系列金額來估計SSP。由於產品和服務按客户規模和地理位置分層，公司通常有多個針對單個產品和服務的SSP。
資本化成本以獲得收入合同
該公司利用獲得與不可取消的雲服務訂閲、持續的雲服務支持以及許可證支持和更新相關的收入合同的增量成本。對於具有本地軟件許可證的合同，如果收入在軟件向客户提供時預先確認，則可分配給這些許可證的成本在發生時計入費用。資本化金額主要包括支付給公司直銷的銷售佣金
11
目錄表
武力。資本化金額還包括(1)支付給根據年度薪酬計劃獲得與所購合同價值掛鈎的激勵性支出的直銷人員以外的員工的金額，(2)續簽訂閲和支持合同時支付給員工的佣金，(3)與支付給公司員工相關的工資税和附帶福利成本，以及(4)在較小程度上支付給公司業務有限的新興市場合作夥伴的成功費用。
與新收入合同相關的資本化成本按直線攤銷四年，這比典型的初始合同期要長，但反映了估計的平均受益期，包括預期的合同續簽。在達到這一平均受益期的過程中，該公司評估了定性和定量因素，其中包括其產品的估計生命週期和客户流失。此外，該公司還攤銷了向合作伙伴支付的續訂資本化成本和成功費用兩年.
資本化金額可通過所有不可取消的客户合同下的未來收入流收回。本公司定期評估其業務是否有任何變化、其經營所處的市況或其他可能顯示其攤銷期限應予更改的事件，或是否有潛在的減值指標。
為獲得收入合同而攤銷的資本化成本包括在附帶的簡明綜合經營報表中的營銷和銷售費用中。有幾個不是獲得截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月和九個月收入合同的費用減值。
現金和現金等價物
本公司將所有原始到期日為三個月或以下的高流動性投資視為現金等價物。現金及現金等價物按公允價值列報。
有價證券
本公司認為其所有有價證券均可用於目前業務，包括到期日超過一年的有價證券，因此將這些有價證券歸類於簡明綜合資產負債表中的流動資產。證券被分類為可供出售，並按公允價值列賬，未實現損益的變動(扣除税項)在實現前在簡明綜合全面收益(虧損)表中作為單獨組成部分報告。公允價值是根據可觀察到的市場報價或利用可觀察到的數據點(如報價、利率和收益率曲線)確定的。攤銷成本基礎超過估計公允價值的證券將被評估，以確定超出的金額(如有)是由預期信貸損失造成的。證券的預期信貸損失在其他費用中確認，在簡明綜合經營報表上的淨額，以及任何剩餘的未實現虧損，扣除税項後，計入累計的其他股東權益綜合損失。為計算已實現和未實現損益，出售證券的成本以特定識別法為基礎。被歸類為可供出售的證券的利息作為投資收入的組成部分計入其他費用。
戰略投資
本公司持有對私人持有的債務和股權證券以及本公司不擁有控股權的公開持有的股權證券的戰略投資。
本公司並無控股財務權益但對被投資方有重大影響的私人持有權益證券，按權益法入賬。未按權益法入賬的私人持有股本證券按成本入賬，並就同一發行人的相同或類似投資或減值事項(稱為計量替代方案)的可見交易作出調整。已實現和未實現的私人持有的股權證券的所有損益均通過戰略投資的收益(虧損)計入簡明綜合經營報表淨額。私人持有的債務證券按公允價值入賬，公允價值變動在簡明綜合資產負債表中通過累計其他全面虧損入賬。
由於缺乏現成的市場數據，私人持有證券的估值本身就很複雜，需要做出判斷。如果同一發行人的相同或類似證券沒有可見的價格變化，或沒有發現可能表明減值的事件或情況變化，則本公司私人持有的股權證券的賬面價值不會進行調整，如下所述。在確定其對私人持股公司的戰略投資的估計公允價值時，本公司使用本公司可獲得的最新數據。本公司在其戰略投資組合中至少每季度評估其私人持有的債務和股權證券的減值。該公司的減值分析包括對定性和定量因素的評估，包括被投資人的財務指標、市場對被投資人的產品或技術的接受度以及被投資人使用現金的速度。如果投資被視為減值，本公司將通過精簡綜合經營報表確認減值，併為投資建立新的賬面價值。
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目錄表
公開持有的股權證券按公允價值計量，變動通過戰略投資收益在簡明綜合經營報表上淨額記錄。
本公司可進行戰略性投資或其他被視為可變利益實體(“VIE”)的投資。如果本公司是VIE的主要受益人，則需要合併該實體。為確定本公司是否為VIE的主要受益人，本公司評估其是否(1)有權指導對VIE的經濟表現影響最大的活動，以及(2)是否有義務承擔VIE的損失或有權從VIE獲得可能對VIE產生重大影響的利益。要評估該公司是否為其VIE投資的主要受益者，需要作出重大假設和判斷。未合併的VIE按計量替代法、權益法、攤餘成本或基於所持權益性質的其他適當方法入賬。
公允價值計量
本公司以公允價值計量其現金及現金等價物、有價證券、公開持股證券及外幣衍生合約。此外，當相同或類似證券的價格發生明顯變化時，本公司按非經常性基礎上的公允價值計量其某些戰略投資，包括其私人持有的債務證券和私人持有的股權證券。關於該公司公允價值計量的其他披露包括在附註4“公允價值計量”中。
衍生金融工具
本公司與金融機構簽訂外幣衍生品合同，以降低主要與公司間應收賬款和應付賬款相關的外匯風險。該公司使用遠期貨幣衍生合約，這些合約不被指定為對衝工具，以最大限度地減少公司對主要以歐元、英鎊、加拿大元、澳元、巴西雷亞爾和日元計價的餘額的風險敞口。本公司的衍生金融工具計劃並非指定作交易或投機用途。本公司一般與與其簽訂此類衍生品合約的金融機構訂立總淨額結算安排，允許與同一交易對手進行交易淨額結算，從而降低因金融機構違約而造成的信貸相關損失的風險。雖然合約或名義金額經常用來表示外幣衍生工具合約的成交量，但潛在的信貸風險金額一般限於交易對手在協議項下的責任超過本公司對交易對手的責任的金額(如有)。截至2022年10月31日和2022年1月31日的外幣衍生品合約名義金額為$5.110億美元6.1分別為10億美元。
未償還外幣衍生工具合約按公允價值計入簡明綜合資產負債表。因該等衍生工具合約的公允價值變動而產生的未實現收益或虧損，以及因其淨結算而產生的已實現收益或虧損，確認為與因重新計量或結算相關外幣計價的應收賬款及應付款項而產生的抵銷收益或虧損一致的其他開支。
財產和設備
財產和設備按成本減去累計折舊列報。折舊是在這些資產的估計使用年限內按直線計算的，具體如下：
計算機、設備和軟件
3至5年份
傢俱和固定裝置5年份
租賃權改進
較短的預計租賃期或10年份
建築和建築改進
10至40年份
當資產報廢或以其他方式處置時，成本以及累計折舊和攤銷將從各自的賬户中扣除，此類報廢的任何虧損將反映在運營費用中。
租契
本公司於開始時決定一項安排是否為租約，並於開始時將其租約分類。經營租賃包括在公司簡明綜合資產負債表上的經營租賃使用權(“ROU”)資產以及流動和非流動經營租賃負債。融資租賃確認的資產(也稱為ROU資產)分別計入公司簡明綜合資產負債表中的財產和設備、應計費用和其他負債以及其他非流動負債。ROU資產代表本公司在租賃期內使用標的資產的權利。相應的租賃負債指其支付租賃所產生的租賃款項的義務。對於任何資產類別，對於期限為12個月或以下的租賃，公司不確認ROU資產或租賃負債。
租賃負債按租賃開始時租賃期內未來最低租賃付款的現值扣除任何未來租户激勵因素後確認。該公司的租賃協議同時包含租賃和非租賃部分，並已選擇為所有資產類別合併。因此，最低租賃付款包括以下固定付款
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目錄表
不包括租賃協議中的非租賃部分，但不包括不依賴於指數或費率的可變租賃付款，如公共區域維護、運營費用、水電費或其他隨期間波動的成本。該公司的租賃條款可能包括延長或終止租賃的選項。當合理地確定本公司將行使相關延期選擇權或放棄終止選擇權時，超出不可撤銷租賃期的期間計入租賃負債的計量。如果在本公司控制範圍內發生重大事件或情況變化，本公司將重新評估租賃期。由於本公司的大部分租約不提供隱含利率，未來最低租賃付款的淨現值是根據本公司的遞增借款利率確定的。本公司的遞增借款利率是在租賃資產所在的經濟環境下，在類似條款和付款的抵押基礎上，本公司必須支付的借款利率的估計。
租賃ROU資產根據租賃負債確認，並根據任何租金支付或在開始之前產生的初始直接成本或收到的租户激勵進行調整。
經營租賃的最低租賃付款的租賃費用，包括ROU資產的攤銷費用，在租賃期內以直線基礎確認。融資租賃ROU資產的攤銷費用在租賃期內按直線確認，融資租賃負債的利息支出按增量借款利率確認。可變租賃付款的費用被確認為已發生。
於租賃開始日，本公司亦按估計未來成本的現值建立資產及負債，以便在租賃終止或到期時註銷長期資產。該等資產計入物業及設備淨額，並於租賃期內攤銷至營運費用。
本公司已訂立轉租協議或已作出決定及採取行動，以退出及轉租若干空置的租賃寫字樓。與下文討論的其他長期資產類似，只要發生事件或環境變化表明ROU資產的賬面價值可能無法收回，管理層就會測試ROU資產的減值。對於租賃資產，此類情況將包括決定在最低租賃期結束前離開租賃設施或分租，其估計現金流不能完全支付相關租賃的成本。
通過企業合併獲得的無形資產
無形資產在其預計使用年限內攤銷。在每個期間，本公司評估其無形資產的估計剩餘使用壽命，以及事件或情況變化是否需要對剩餘的攤銷期間進行修訂。每當發生可能影響這些資產可回收性的事件或環境變化時，管理層都會進行減值測試。
減損評估
當事件或環境變化顯示無形資產及其他長期資產的賬面值可能無法收回時，本公司會評估該等資產的減值情況。這包括但不限於商業環境、市場狀況的重大不利變化或其他表明資產賬面價值可能無法收回的事件。這些資產的可回收性是通過將每項資產的賬面價值與資產預期產生的未來未貼現現金流進行比較來衡量的。如果在回收測試中使用的未貼現現金流量少於該等資產的賬面價值，則該等資產的賬面價值將減少至公允價值。
本公司在每個財政年度第四季度至少每年評估和測試其減值商譽的可恢復性，或在情況表明商譽可能無法收回時更頻繁地評估和測試商譽的可恢復性。
企業合併
本公司使用其最佳估計和假設對收購日收購的有形和無形資產以及承擔的負債進行公允價值分配。該公司的估計本身就是不確定的，需要加以改進。在自收購日期起計最長一年的計量期內，本公司可記錄對所收購的這些有形和無形資產以及承擔的負債的公允價值的調整，並與商譽進行相應的抵銷。此外，不確定的税務狀況、與税務有關的估值免税額及收購前的或有事項於收購日期初步計入與業務合併有關的項目。公司繼續收集信息，並按季度重新評估這些估計和假設，並記錄對公司初步估計的任何商譽調整，前提是公司在計量期內。於計價期結束或收購資產或承擔負債的公允價值最終釐定後(以先到者為準)，其後的任何調整均記入本公司的簡明綜合經營報表。
如果本公司收購與本公司有既有關係的實體，本公司一般會在簡明綜合經營報表的營業收入內確認截至收購日的損益，以了結該關係。如果本公司收購了本公司以前持有戰略投資的實體，則收購之日的股份公允價值與賬面價值之間的差額
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目錄表
戰略投資的一部分記為損益，並計入簡明綜合經營報表中的戰略投資淨收益(虧損)。
基於股票的薪酬費用
基於股票的薪酬支出是根據股票期權的授予日期和限制性股票獎勵的授予日期收盤價按公允價值計算的。公司以直線方式確認與股票期權和限制性股票獎勵相關的股票薪酬支出，扣除估計的沒收金額，在獎勵的必要服務期內確認，獎勵服務期通常是四年。適用的估計罰沒率是基於歷史罰沒率。
與公司修訂和重訂的2004年員工股票購買計劃(“ESPP”或“2004年員工股票購買計劃”)相關的基於股票的薪酬支出是根據授予日期按公允價值使用布萊克-斯科爾斯期權定價模型計算的。本公司在發售期間以直線方式確認與根據2004年員工購股計劃發行的股份有關的基於股票的薪酬支出，即12月份。ESPP允許員工以一年的價格購買公司普通股15在(I)發售期間的第一天或(Ii)購買期間的最後一天，公司股票價格較低的百分比折扣，並允許員工在以下時間減少一次他們的選擇百分比六個月購買期(每個財政年度的12月15日和6月15日)，但在下一個一年提供期間之前不會增加該選擇。ESPP還包括一項關於收購價格的重置條款，如果收購日的股票價格低於發行日的股票價格。
與績效股票授予相關的基於股票的薪酬支出，授予高管和其他高級管理層成員，並根據公司在一年內的業績授予(如果有的話)三年制相對於納斯達克100的時期。績效股票授予是根據授予日期按公允價值使用蒙特卡洛模擬模型來衡量的，並在獎勵的服務期內以直線基礎扣除估計沒收後支出，服務期通常是三年.
本公司有時會向某些被收購公司的員工股東授予未歸屬的限制性股票，以代替現金對價。這些獎勵一般以收購後繼續受僱為條件。因此，公司將其計入收購後以股票為主的薪酬支出。本公司以授予日的收盤價為基礎，在限制性股票獎勵的必要服務期內按直線原則確認與授予日相等於限制性股票獎勵的公允價值的股票補償支出，一般情況下四年. 
所得税
本公司採用資產負債法核算所得税。根據此方法，遞延税項資產及負債乃根據財務報表與資產及負債的計税基準之間的暫時性差異而釐定，並採用預期差異將撥回的年度的現行税率。税法變更對遞延税項資產和負債的影響在包括頒佈日期在內的期間的簡明綜合經營報表中確認。
該公司的税務狀況受到世界各地多個税務管轄區的所得税審計。本公司僅在税務機關僅根據其技術價值進行審查後，更有可能持續持有不確定的税務頭寸時，才會確認該頭寸的税務利益。確認的税收優惠被衡量為在與税務機關達成和解後可能實現的超過50%的最大優惠金額。本公司在所得税條款中確認與未確認的税收優惠相關的應計利息和罰款。
估值準備在必要時設立，以根據正面和負面證據的權重將遞延税項資產減少到比預期更有可能變現的金額。遞延税項資產的未來變現最終取決於在適用税法規定的結轉或結轉期間內是否存在足夠的適當性質的應納税所得額(例如普通收入或資本利得)。本公司根據過往應課税收入、預計未來應課税收入、現有暫時性差異逆轉的預期時間及税務籌劃策略，定期審核遞延税項資產的可回收性。該公司對未來盈利能力的判斷可能會因許多因素而發生變化，包括未來的市場狀況和成功執行其業務計劃的能力。如果收回遞延税項資產的能力發生變化，税項撥備將在更改評税期間增加或減少。
外幣折算
公司主要境外子公司的本位幣一般為當地貨幣。所有以外幣計價的資產和負債都按資產負債表日的匯率換算成美元。收入和支出按期間的平均匯率換算。股權交易按歷史匯率換算。將外幣折算成美元的財務報表所產生的調整在簡明綜合全面收益表(虧損)中作為單獨的組成部分記錄。
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目錄表
外幣交易損益計入當期簡明綜合經營報表的其他收入。
保證和賠償
在正常使用和情況下，公司的企業雲計算服務通常保證以符合合理適用且實質上符合公司在線幫助文檔的一般行業標準的方式運行。
該公司的安排一般包括某些條款，用於賠償客户在其產品或服務侵犯第三方知識產權時的責任。截至目前，本公司並無因該等責任而產生任何重大成本，亦未在隨附的簡明綜合財務報表中應計任何與該等責任有關的重大負債。
本公司亦已同意彌償其董事及主管人員因任何此等人士作為或可能成為董事一方而在任何訴訟或法律程序中招致的任何費用、開支、判決、罰款及和解款項，包括因該人士作為本公司董事或主管人員的服務或應本公司的要求向任何其他公司或企業提供的服務而導致的任何訴訟。該公司維持董事和高級職員保險，一般情況下，這將使公司能夠收回未來支付的任何金額的一部分。在某些情況下和在某些司法管轄區內，公司還可能因其員工的行為而受到法律的賠償義務。
2023財年採用新會計公告
2021年10月，FASB發佈了會計準則更新號2021-08《企業合併(主題805)：客户合同中合同資產和合同負債的會計處理》(ASU 2021-08)，其中要求根據ASC 606確認和計量在企業合併中獲得的合同資產和合同負債(即未賺取收入)，與客户簽訂合同的收入。此前，該公司根據公允價值估計在收購日確認合同資產和合同負債，這導致資產負債表上的未賺取收入減少，因此本應作為獨立實體記錄的收入減少。ASU 2021-08在2022年12月15日之後的中期和年度期間生效，並允許提前採用。該公司在2023財年第一季度採用了ASU 2021-08，採用的影響並不大。
重新分類
對2022財政年度合併資產負債表進行了重新分類，以符合本期列報的本期債務。這一重新分類並未影響公司的主要指標，包括總資產、總收入、營業收入、淨收入或營業現金流。
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目錄表
2. 收入
收入的分類
按公司提供的服務計算的訂閲和支持收入
訂閲和支持收入包括以下內容(以百萬為單位)：
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
銷售額$1,717 $1,538 $5,044 $4,403 
服務1,856 1,658 5,445 4,764 
平臺和其他1,513 1,277 4,410 3,159 
市場營銷與商業1,129 1,006 3,339 2,856 
數據1,018 900 2,994 2,647 
$7,233 $6,379 $21,232 $17,829 

按地理位置劃分的總收入
按地理區域劃分的收入包括以下內容(以百萬為單位)：
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
美洲$5,361 $4,638 $15,593 $13,044 
歐洲1,745 1,581 5,228 4,299 
亞太地區731 644 2,147 1,823 
$7,837 $6,863 $22,968 $19,166 
按地域劃分的收入是根據公司合同實體所在地區確定的，該地區可能與客户所在地區不同。來自美國的美洲收入約為92百分比和94分別在截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月內增長1%。美洲公司來自美國的收入約為93百分比和94分別在截至2022年10月31日和2021年10月31日的9個月內增長了6%。在截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月和九個月裏，沒有其他國家的收入超過總收入的10%。
合同餘額
合同資產
當在合同上確認的收入超過賬單時，公司將記錄合同資產。合同資產為$762截至2022年10月31日為百萬美元，相比之下，587截至2022年1月31日，淨額為100萬歐元，計入預付費用和其他流動資產、遞延税項資產和其他資產，淨額計入簡明綜合資產負債表。
未賺取收入
未賺取收入是指在確認收入之前已開具發票的金額，並在發生控制權轉移給客户或提供服務時確認為收入。未賺取收入餘額不代表年度或多年、不可取消的訂閲協議的合同總價值。未賺取收入餘額受到幾個因素的影響，包括季節性、續簽的複合影響、發票持續時間、發票開具時間、美元大小和本季度內的新業務線性。
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目錄表
未賺取收入的變化情況如下(單位：百萬)：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
期初未賺取收入$12,825 $11,067 $15,628 $12,607 
比林斯和其他(1)6,142 5,810 18,354 16,019 
來自合同資產的貢獻63 97 175 267 
隨時間推移確認的收入(7,473)(6,511)(21,865)(18,070)
在某個時間點確認的收入(364)(352)(1,103)(1,096)
來自企業合併的未賺取收入0 5 4 389 
未賺取收入，期末$11,193 $10,116 $11,193 $10,116 
(1)其他包括，例如，外幣兑換的影響。
這些服務確認的大部分收入來自期初未賺取收入餘額。
隨時間推移確認的收入主要包括雲服務訂閲和支持收入以及專業服務和其他收入，雲服務訂閲和支持收入通常按時間推移按比例確認，專業服務和其他收入通常按比例確認或交付。
在某個時間點確認的收入主要包括本地軟件許可證。
剩餘履約義務
剩餘履約債務是尚未確認的合同收入，包括未賺取收入和將在未來期間確認為收入的未開賬單金額。分配給剩餘履約義務的交易價格以SSP為基礎。剩餘的履約義務受幾個因素的影響，包括季節性、續訂的時間、軟件許可證交付的時間、平均合同條款和外幣匯率。剩餘的履約義務也受到收購的影響。以外幣計價的未開賬單部分的剩餘履約債務將根據期末匯率在每個期間重新估值。剩餘的履約義務受到未來經濟風險的影響，包括破產、監管變化和其他市場因素。
該公司在按時間和材料計費和確認的專業服務合同中不包括與履約義務有關的金額。
公司的非當期剩餘履約債務的大部分預計將在下一年確認13至36月份。
剩餘的履約債務由以下部分組成(以十億計)：
 當前非電流總計
截至2022年10月31日$20.9 $19.1 $40.0 
截至2022年1月31日$22.0 $21.7 $43.7 

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目錄表
3. 投資
有價證券
截至2022年10月31日，可交易證券包括以下內容(單位：百萬)：
攤銷
成本		未實現
收益		未實現
損失		公允價值
公司票據和債務$3,894 $0 $(145)$3,749 
美國國債357 0 (14)343 
抵押貸款擔保債務286 0 (16)270 
資產支持證券1,099 0 (31)1,068 
市政證券255 0 (9)246 
擔保債券112 0 (9)103 
其他65 0 (2)63 
有價證券總額$6,068 $0 $(226)$5,842 
截至2022年1月31日，可交易證券包括以下內容(單位：百萬)：
攤銷
成本		未實現
收益		未實現
損失		公允價值
公司票據和債務$3,153 $2 $(34)$3,121 
美國國債205 0 (3)202 
抵押貸款擔保債務229 0 (4)225 
資產支持證券1,056 0 (5)1,051 
市政證券225 0 (2)223 
商業票據27 0 0 27 
擔保債券212 0 (2)210 
其他14 0 0 14 
有價證券總額$5,121 $2 $(50)$5,073 
歸類為有價證券的投資的合同到期日如下(單位：百萬)：
 自.起
 2022年10月31日2022年1月31日
在1年內到期$2,353 $2,161 
在1年至5年內到期3,485 2,899 
在5年至10年內到期4 13 
$5,842 $5,073 
戰略投資
截至2022年10月31日，按形式和計量類別劃分的戰略投資如下(單位：百萬)：
 測量類別
 公允價值測量替代方案其他總計
股權證券$179 $4,757 $123 $5,059 
債務證券和其他投資0 0 65 65 
截至2022年10月31日的餘額
$179 $4,757 $188 $5,124 

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目錄表
截至2022年1月31日，按形式和衡量類別劃分的戰略投資如下(單位：百萬)：
 測量類別
 公允價值測量替代方案其他總計
股權證券$370 $4,204 $122 $4,696 
債務證券和其他投資0 0 88 88 
截至2022年1月31日的餘額
$370 $4,204 $210 $4,784 

本公司持有對VIE的投資或與VIE簽訂的管理協議，但由於VIE不被視為這些實體的主要受益者，因此本公司不對其進行合併。戰略投資中的VIE賬面價值為#美元。446百萬美元和美元467分別截至2022年10月31日和2022年1月31日。
戰略投資收益，淨額
戰略投資的損益構成如下(以百萬計)：
3截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
上市交易股權證券確認的未實現收益(虧損)淨額$0 $98 $(103)$(13)
私人持股權益證券確認的未實現收益，淨額57 162 174 964 
私人持有的股權和債務證券的減值(68)(11)(121)(45)
未實現收益(虧損)，淨額(11)249 (50)906 
證券銷售的已實現收益，淨額34 114 125 271 
戰略投資收益，淨額$23 $363 $75 $1,177 

私募股權證券確認的未實現收益，淨額包括在計量替代方案下計入的股權證券的向上和向下調整，以及其他計量類別的私募股權證券的損益。至於根據計量替代方案入賬的私人持有證券，本公司錄得向上調整#美元。66百萬美元和$131百萬美元和減值$66百萬美元和美元28百萬分別截至2022年和2021年10月31日的三個月。該公司錄得向上調整#美元。196百萬美元和美元933百萬美元和減值$96百萬美元和美元55截至2022年10月31日和2021年10月31日的9個月分別為100萬美元。
出售證券的已實現收益，淨額反映出售收益與證券在期初或購買日期(如果晚些時候)的賬面價值之間的差額。
本公司計算出售證券的累計已實現收益淨額，作為出售收益與在此期間出售的證券的初始購買價格之間的差額。截至2022年10月31日的三個月，證券銷售累計實現虧損為美元85截至2022年10月31日的9個月，百萬美元、淨收益和累計已實現收益為24分別為百萬、淨額。
4. 公允價值計量
本公司採用三級公允價值層次結構，在計量公允價值時優先考慮估值方法中使用的投入：
1級。相同資產或負債在活躍市場的報價(未經調整)。
2級。在市場上可以直接或間接觀察到的其他重要投入。
3級。很少或根本沒有市場活動支持的不可觀察到的重大投入。
公司所有的現金等價物、有價證券和外幣衍生品合同都被歸類為1級或2級，因為公司的現金等價物、有價證券和外幣衍生品合同是使用報價市場價格或利用可觀察到的市場投入的替代定價來源和模型進行估值的。
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目錄表
下表列出了截至2022年10月31日該公司按公允價值計量的資產和負債信息，並顯示了估值的公允價值等級(以百萬為單位)：
描述報價在
活躍的市場
對於相同的資產
(1級)		重要的其他人
可觀察到的
輸入量
(2級)		意義重大
看不見
輸入量
(3級)		公允價值
現金等價物(1)：
定期存款$0 $1,777 $0 $1,777 
貨幣市場共同基金779 0 0 779 
現金等值證券0 907 0 907 
有價證券：
公司票據和債務0 3,749 0 3,749 
美國國債0 343 0 343 
抵押貸款擔保債務0 270 0 270 
資產支持證券0 1,068 0 1,068 
市政證券0 246 0 246 
商業票據0 0 0 0 
擔保債券0 103 0 103 
其他0 63 0 63 
戰略投資：
股權證券179 0 0 179 
總資產$958 $8,526 $0 $9,484 
(1)除#美元外，還列入隨附的簡明綜合資產負債表中的“現金和現金等價物”。2.6截至2022年10月31日，現金總額為10億美元。
下表列出了截至2022年1月31日按公允價值計量的公司資產和負債的信息，並顯示了估值的公允價值等級(以百萬為單位)：
描述報價在
活躍的市場
對於相同的資產
(1級)		重要的其他人
可觀察到的輸入(級別2)		意義重大
看不見
輸入量
(3級)		公允價值
現金等價物(1)：
定期存款$0 $1,171 $0 $1,171 
貨幣市場共同基金1,426 0 0 1,426 
現金等值證券0 106 0 106 
有價證券：
公司票據和債務0 3,121 0 3,121 
美國國債0 202 0 202 
抵押貸款擔保債務0 225 0 225 
資產支持證券0 1,051 0 1,051 
市政證券0 223 0 223 
商業票據0 27 0 27 
擔保債券0 210 0 210 
其他0 14 0 14 
戰略投資：
股權證券370 0 0 370 
總資產$1,796 $6,350 $0 $8,146 
(1)除#美元外，還列入隨附的簡明綜合資產負債表中的“現金和現金等價物”。2.810億現金，截至2022年1月31日。
21
目錄表
戰略投資在非經常性基礎上按公允價值計量和記錄
公司私人持有的債務和股權證券及其他投資在非經常性基礎上按公允價值入賬。估計這些投資的公允價值需要使用重大的不可觀察的投入，因此，本公司將這些資產視為公允價值計量框架內的第三級。對於沒有可輕易確定公允價值的投資，本公司採用基於現有信息的估值方法，包括市場法和期權定價模型(“OPM”)。可觀察交易，例如被投資人發行新股本，是被投資人企業價值的指標，並用於估計本公司投資的公允價值。OPM可用於將價值分配給被投資方的各種類別的證券，包括公司擁有的類別。本公司可從被投資公司獲得此類信息，並輔之以波動性、預期的流動資金週轉時間以及本公司所持證券的權利和義務等估計。該公司私人持有的債務和股權證券及其他投資總額達#美元。4.910億美元4.4截至2022年10月31日和2022年1月31日,分別進行了分析。
5. 租賃和其他承付款及其他資產負債表賬户
租契
該公司對公司辦公室、數據中心和設備擁有不同到期日的不可撤銷運營租約。
總運營租賃成本為$239百萬美元和美元294截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月分別為100萬美元和692百萬美元和美元818截至2022年10月31日和2021年10月31日的9個月分別為100萬美元。
截至2022年10月31日，不可註銷經營租賃和融資租賃項下的租賃負債到期日如下(單位：百萬)：
經營租約融資租賃
財務期：
2023財年剩餘三個月$137 $52 
2024財年568 217 
2025財年555 208 
2026財年490 144 
2027財年444 42 
此後1,583 0 
最低租賃付款總額3,777 663 
減去：推定利息(379)(17)
總計$3,398 $646 
截至2022年10月31日，公司還有其他尚未開始的運營租賃，總額為$450因此，未在上述簡明綜合資產負債表和表格中反映。這些經營租約包括將要建造的辦公設施的協議。這些運營租賃將在2023財年至2025財年之間開始，租賃條款為2至17好幾年了。
其他資產負債表賬户
截至2022年10月31日，應付賬款、應計費用和其他負債約包括#美元。1.9應計薪酬為10億美元，而應計薪酬為#美元2.4截至2022年1月31日。
22
目錄表
6. 企業合併
於2022年4月，本公司收購了Traction Sales and Marketing Inc.(“Trance On Demand”)的全部已發行股票，該公司是一家專業服務公司，利用本公司的服務產品和其他先進的雲技術為客户提供創新和關鍵的解決方案。收購日期為Trance On Demand轉讓的對價的公允價值約為$340百萬美元，其中主要包括$302百萬現金。該公司記錄了大約$62100萬美元的客户關係，預計可用壽命為五年。該公司記錄了大約$293百萬的善意，這主要歸功於聚集的勞動力。對於商譽餘額，外國所得税目的有一些基礎，但美國所得税目的沒有基礎。分配給收購的有形資產和承擔的負債的公允價值是基於管理層的估計和假設，可能會隨着收到更多信息和某些納税申報表的敲定而發生變化。仍處於初步階段的主要領域涉及收購無形資產的公允價值、收購的某些有形資產和負債、截至收購日的法律和其他或有事項、以收入和非收入為基礎的税項以及剩餘商譽。本公司期望在實際可行的情況下儘快完成估值，但不遲於收購日期起計一年。自收購之日起，本公司已將按需牽引的財務結果納入其簡明綜合財務報表中，這些財務結果並不重要。與收購相關的交易成本並不是很大。
7. 通過企業合併和商譽獲得的無形資產
通過企業合併獲得的無形資產
通過企業合併獲得的無形資產如下(單位：百萬)：
無形資產，毛收入累計攤銷無形資產，淨額加權
平均值
剩餘使用壽命(年)
2022年1月31日增加和退休，淨額2022年10月31日2022年1月31日費用和退休，淨額2022年10月31日2022年1月31日2022年10月31日2022年10月31日
已獲得的發達技術$5,633 $36 $5,669 $(2,263)$(785)$(3,048)$3,370 $2,621 3.0
客户關係6,995 62 7,057 (1,662)(655)(2,317)5,333 4,740 5.9
其他(1)345 0 345 (70)(38)(108)275 237 4.7
總計$12,973 $98 $13,071 $(3,995)$(1,478)$(5,473)$8,978 $7,598 4.9
(1)其他包括原址租賃、商號、商標和領土權。
截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月，因業務合併而產生的無形資產攤銷為#美元474百萬美元和美元508截至2022年10月31日和2021年10月31日的九個月分別為1.510億美元1.1分別為10億美元。
截至2022年10月31日的無形資產預期未來攤銷費用如下(單位：百萬)：
財務期：
2023財年剩餘三個月$473 
2024財年1,869 
2025財年1,597 
2026財年1,355 
2027財年990 
此後1,314 
攤銷總費用$7,598 
通過企業合併獲得的客户合同資產
業務合併產生的客户合同資產反映了被收購公司現有客户截至收購日合同承諾的未來賬單金額的公允價值。客户合同資產按相應的假定合同條款攤銷。業務合併產生的客户合同資產為$38百萬美元和美元79截至2022年10月31日和2022年1月31日分別為100萬美元，並計入簡明合併資產負債表上的其他資產。
商譽
商譽是指企業合併中收購價格超過淨資產公允價值的部分。 獲得者。
23
目錄表
商譽賬面金額的變動情況如下(單位：百萬)，商譽的賬面價值一般不能在納税時扣除：
截至2022年1月31日的餘額$47,937 
按需牽引293 
其他收購和調整(1)325 
截至2022年10月31日的餘額$48,555 
(1)調整包括對上一年業務合併的計算法期間調整，包括大約$249100萬美元與我們2021年7月收購Slack Technologies，Inc.(簡稱Slack)有關，以及外幣換算的影響。
8. 債務
該公司借款的賬面價值如下(單位：百萬)：
儀表簽發日期到期日合同利率
截至2022年10月31日的未償還本金
2022年10月31日2022年1月31日
2023年高級債券2018年4月2023年4月3.25 %$1,000 $999 $998 
弗裏蒙特50英鎊的貸款2015年2月2023年6月3.75 183 183 186 
2024年高級債券2021年7月2024年7月0.625 1,000 998 997 
2028年高級債券2018年4月2028年4月3.70 1,500 1,493 1,492 
2028年高級可持續發展筆記2021年7月2028年7月1.50 1,000 992 990 
2031年高級債券2021年7月2031年7月1.95 1,500 1,489 1,488 
2041年高級債券2021年7月2041年7月2.70 1,250 1,234 1,234 
2051年高級債券2021年7月2051年7月2.90 2,000 1,977 1,976 
2061年高級債券2021年7月2061年7月3.05 1,250 1,235 1,235 
債務總賬面價值$10,683 10,600 10,596 
債務的較少流動部分(1,182)(4)
非流動債務總額$9,418 $10,592 
截至2022年10月31日，該公司遵守了所有債務契約。
本公司上述未償還優先無抵押票據(“高級票據”)的估計公允價值總額為$8.310億美元10.3分別截至2022年10月31日和2022年1月31日。公允價值是根據每美元的收盤價確定的。100在2023財年第三季度交易的最後一天和2022財年的最後一天交易的高級票據的價值，被視為公允價值計量框架內的二級負債。
截至2022年10月31日，所有借款的合同未來本金付款如下(以百萬為單位)：
財務期：
2023財年剩餘三個月$1 
2024財年1,182 
2025財年1,000 
2026財年0 
2027財年0 
此後8,500 
未償還本金總額$10,683 
循環信貸安排
於二零二零年十二月，本公司與作為行政代理的花旗銀行及若干其他機構貸款人訂立信貸協議(“循環貸款信貸協議”)，提供一筆3.0無擔保循環信貸安排(“信貸安排”)，於2025年12月到期。本公司可將信貸融資項下未來借款所得款項用於一般企業用途，包括但不限於為任何收購的代價、費用、成本及開支提供融資。2022年4月，公司修訂了循環貸款信貸協議，以反映某些行政變化。
24
目錄表
有幾個不是截至2022年10月31日，信貸安排下的未償還借款。本公司繼續就信貸安排的可用金額支付承諾費，這筆費用包括在本公司的精簡綜合經營報表中的其他費用中。
9. 股東權益
截至2022年10月31日的9個月的股票期權活動如下：
 未完成的期權
 傑出的
庫存
選項
(單位：百萬)		加權的-
平均值
行權價格		集料
內在價值(單位：百萬)
截至2022年1月31日的餘額21 $156.34 
在所有計劃下授予的期權7 208.15 
已鍛鍊(2)102.01 
計劃共享已過期或已取消(2)185.55 
截至2022年10月31日的餘額24 $174.52 $409 
歸屬的或預期歸屬的23 $172.17 $405 
自2022年10月31日起可行使12 $143.61 $355 
截至2022年10月31日的9個月的限制性股票活動如下：
 限售股未償還
 傑出的
(單位：百萬)		加權平均授予日期公允價值集料
固有的
價值(單位：百萬)
截至2022年1月31日的餘額27 $202.85 
授予-限制性股票單位和獎勵17 205.20 
授予績效股票制單位1 203.28 
取消(4)202.94 
既有並轉換為股份(10)195.29 
截至2022年10月31日的餘額31 $206.48 $5,091 
預計將授予27 $4,393 
截至2022年10月31日，有待確認的基於股票的薪酬支出總額如下(以百萬為單位)：
財務期：
2023財年剩餘三個月$842 
2024財年2,515 
2025財年1,873 
2026財年1,151 
此後178 
基於股票的薪酬總支出$6,559 
有待確認的基於股票的預期薪酬支出總額僅反映截至2022年10月31日的未償還股票獎勵，並假設沒有沒收活動。
25
目錄表
股份回購計劃
2022年8月，董事會批准了一項回購計劃，最高回購金額為10.010億美元的公司普通股(“股份回購計劃”)。股票回購計劃沒有固定的到期日，也沒有義務公司購買任何特定數量的股票。根據股票回購計劃，普通股可以使用各種方法回購，包括私下談判和/或公開市場交易，包括根據1934年修訂的《證券交易法》(以下簡稱《交易法》)遵守第10b5-1規則的計劃，作為加速股票回購和其他方法的一部分。任何回購的時間、方式、價格和金額由本公司酌情決定，並取決於各種因素，包括法律要求、價格以及經濟和市場狀況。
本公司按成本法核算庫存股。
在截至2022年10月31日的三個月內，公司回購了約11100萬股普通股，價格約為美元1.710億美元，每股平均價格為1美元152.66。所有回購都是在公開市場交易中進行的。截至2022年10月31日，該公司有權購買剩餘的$8.3根據股票回購計劃，我們的普通股將達到10億美元。
10. 所得税
實際税率
該公司通過將估計的年度有效税率應用於年初至今的税前收入或虧損來計算其年初至今的所得税撥備，並調整了該期間記錄的不同税項的撥備。截至2022年10月31日止九個月，本公司報税項撥備為$321百萬美元的税前收入627100萬美元，這導致了有效税率為51百分比。該公司的有效税率與美國法定税率21%不同，主要是因為美國以外的有利可圖的司法管轄區的税率高於21%和預扣税。
截至2021年10月31日的9個月，公司報告的税項撥備為#美元257百萬美元的税前收入1.710億美元，這導致了有效税率為15百分比。該公司的有效税率與美國法定税率21%不同，這主要是因為美國以外的盈利司法管轄區的税率高於21%，但被股票薪酬帶來的額外税收所抵消。
未確認的税收優惠和其他考慮因素
本公司記錄與其不確定的税務狀況有關的負債。本公司及其附屬公司的税務狀況須接受全球多個税務管轄區的所得税審計。某些前一年的納税申報單目前正在由包括美國和德國在內的國家的各個税務當局進行審查。本公司相信，本公司已為所有未完税年度的所得税不明朗因素預留足夠準備金。由於税務審計的結果不能準確預測，如果公司税務審計中出現的任何問題與管理層的預期不符，公司可能會在未來調整其所得税撥備。此外，本公司預計，由於適用的訴訟時效失效、正在進行的審查完成或税務狀況符合有效結算的條件，其未確認的税收優惠可能在未來12個月內出現不合理的減少。
11. 每股淨收益
每股基本收益的計算方法是淨收入除以會計期間已發行普通股的加權平均數。稀釋每股收益的計算方法是考慮所有潛在的加權平均稀釋普通股，包括期權和限制性股票單位。未償還獎勵的攤薄效應反映在運用庫存股方法稀釋後的每股收益中。
26
目錄表
計算基本每股收益和稀釋後每股收益時使用的分母對帳如下(單位：百萬)：
3截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
分子：
淨收入$210 $468 $306 $1,472 
分母：
加權平均流通股基本每股收益997 980 995 945 
稀釋性證券的影響：
員工股票獎勵3 21 6 19 
調整後的加權平均流通股和稀釋後每股收益的假設轉換1,000 1,001 1,001 964 
在計算稀釋後每股收益時使用的加權平均流通股數量不包括下列潛在流通股的影響。這些潛在流通股的影響不包括在稀釋後每股收益的計算中，因為這種影響將是反稀釋的(以百萬計)：
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
員工股票獎勵44 2 37 4 
12. 法律訴訟和索賠
在正常業務過程中，本公司正在或可能參與各種法律或監管程序、索賠或據稱的集體訴訟，涉及涉嫌侵犯第三方專利和其他知識產權、商業、公司和證券、勞工和僱傭、工資和工時以及其他索賠。本公司被第三方指控侵犯其專有權，包括專利侵權，並可能在未來受到通知或起訴。
一般來説，法律問題的解決可能會阻止公司向其他公司提供服務，可能會對公司的財務狀況或現金流產生重大影響，或者兩者兼而有之，或者可能會對公司的聲譽和未來的經營業績產生不利影響。
本公司就與法律事宜有關的責任提列準備金，條件是既可能已招致法律責任，又可合理估計損失金額。這些規定至少每季度審查一次，並進行調整，以反映談判、估計和解、法律裁決、法律顧問的諮詢意見以及與特定事項有關的其他信息和事件的影響。然而，法律程序和其他意外情況的結果本質上是不可預測的，並受到重大不確定性的影響。目前，公司無法就其面臨的或有事項合理估計超過任何應計金額的可能損失的金額或範圍，包括應用非貨幣補救措施可能產生的損失，公司的估計可能被證明不準確。
管理層認為，所有當前問題的解決，包括下文所述的所有問題，預計不會對公司的財務報表產生重大不利影響。然而，根據任何此類糾紛、付款或其他意外情況的性質和時間，問題的解決可能會對公司在特定季度的當前或未來運營業績或現金流或兩者都產生重大影響。
鬆懈的訴訟
從2019年9月開始，七據稱，Slack、其董事、若干高級職員和若干與若干董事有關的投資基金被提起集體訴訟，每宗訴訟均指控Slack違反證券法，涉及Slack向美國證券交易委員會提交的S-1表格註冊聲明(“註冊聲明”)。除了一起之外，所有這些訴訟都是在加利福尼亞州高等法院為聖馬特奧縣提起的，儘管一名原告最初是在舊金山縣提起訴訟，然後在聖馬特奧縣重新提起訴訟(舊金山最初的訴訟被駁回)。其餘的訴訟是在美國加利福尼亞州北區地區法院(“聯邦訴訟”)提起的。在標題為Dennee v.Slack Technologies，Inc.的聯邦訴訟中，案件編號3：19-CV-05857-SI，Slack和其他被告於2020年1月提出動議，要求駁回申訴。2020年4月，法院部分批准了駁回動議，部分駁回了動議。2020年5月，斯拉克和其他被告提出動議，要求證明法院發出的中間上訴命令，法院批准了這一命令。Sack和其他被告提交了一份請願書，要求允許對地區法院的命令向第九巡迴上訴法院提出上訴，該命令於2020年7月獲得批准。口頭辯論於2021年5月舉行。2021年9月20日，第九巡迴法院確認了區法院的裁決。斯拉克於11月3日向第九巡迴法院提交了重審請願書，
27
目錄表
2021年，於2022年5月2日被拒絕。Sack於2022年8月31日向美國最高法院提交了移審令的請願書，目前仍懸而未決。州法院的訴訟於2019年11月合併，合併後的訴訟在Re Slack Technologies，Inc.股東訴訟，主導案件編號19CIV05370(“州法院訴訟”)中有標題。2020年6月，聖馬特奧縣又提起了另一起州法院訴訟，但於2020年7月與州法院訴訟合併。Sack和其他被告在2020年2月的州法院訴訟中對訴訟提出了抗辯。2020年8月，法院部分維持和部分駁回了抗議者，並批准原告提出修改後的申訴，他們於2020年10月提起訴訟。Sack和其他被告於2020年11月迴應了申訴。原告於2021年10月21日提出了等級認證動議，目前仍懸而未決。2022年10月26日，最高法院擱置了州法院的訴訟，等待斯拉克在聯邦訴訟中要求發出移審令。聯邦訴訟和州法院訴訟代表購買了根據註冊聲明發行的和/或可追溯到註冊聲明的Slack A類普通股的投資者尋求未指明的金錢損害賠償和其他救濟。
28
目錄表
項目2.管理層對財務狀況和經營成果的討論和分析
這份Form 10-Q季度報告包含符合1933年證券法(“證券法”)第27A節和1934年“證券交易法”(“交易法”)第21E節含義的前瞻性陳述。諸如“預期”、“預期”、“目標”、“項目”、“打算”、“計劃”、“相信”、“估計”、“尋求”、“假設”、“可能”、“應該”、“可能”、“將”、“預見”、“預測”、“預測”、“目標”、“承諾”等詞語，這些詞彙和類似表達的變體旨在識別此類前瞻性陳述，其中可能包括趨勢分析和關於未來事件、未來財務表現、預期增長和行業前景的陳述。這些前瞻性聲明是基於當前的預期、估計和預測以及公司管理層的信念和假設，受到難以預測的風險和不確定性的影響和影響，這些風險和不確定性包括：新冠肺炎疫情及相關公共衞生措施對我們的影響以及我們可能採取的行動；我們維持安全水平和服務性能達到客户預期的能力；避免意外停機以及防止、檢測和補救性能下降和安全漏洞所需的資源和成本；與我們的數據中心和第三方基礎設施提供商相關的費用；我們確保額外數據中心容量的能力；我們對第三方硬件、軟件和平臺提供商的依賴；不斷演變的國內外政府法規的影響，包括與在互聯網上提供服務相關的法規、與訪問互聯網相關的法規以及涉及數據隱私的法規, 跨境數據傳輸和進出口管制；涉及我們或我們行業的現有和潛在訴訟，包括涉及Tableau Software，Inc.和Slack Technologies，Inc.等被收購實體的訴訟及其解決或和解；涉及我們或影響我們行業的監管發展和監管調查；我們成功推出新服務和產品功能的能力，包括任何擴展我們服務的努力；我們收購或投資於互補業務、合資企業、服務、技術和知識產權的戰略的成功；我們及時完成或完全完成已宣佈的交易的能力；我們從收購、戰略合作伙伴關係、合資企業和投資中實現收益的能力，包括2021年7月收購Slack Technologies，Inc.併成功整合收購的業務和技術的能力；我們在參與的市場中競爭的能力；我們業務戰略和我們建立業務的計劃的成功，包括我們成為企業雲計算應用程序和平臺的領先提供商的戰略；我們執行業務計劃的能力；我們繼續增長未賺取收入和剩餘業績義務的能力；企業雲計算服務的變化和創新的速度；我們銷售週期的季節性；我們限制客户流失和與這些努力相關的成本的能力；我們國際擴張戰略的成功；我們的客户基礎和運營的顯著增長對我們的人員和基礎設施的需求，包括收購的結果；我們維護我們工作場所文化的能力, 包括由於我們對當前和未來的辦公環境或在家辦公政策的決定；我們對互聯網基礎設施開發和維護的依賴；我們的房地產和辦公設施戰略以及相關成本和不確定性；我們的運營結果和現金流的波動和預測能力；我們定期許可收入產品的會計結果的可變性；我們通過我們的戰略投資組合對補充業務的投資的表現和公允價值；我們戰略投資組合的未來收益或損失的影響，包括可能影響我們戰略投資組合中上市公司的整體市場狀況的收益或損失；我們保護我們知識產權的能力；我們發展品牌的能力；外幣匯率和利率波動對我們業績的影響；我們遞延税收資產的估值和相關估值免税額的釋放；未來可能獲得的額外税收資產；新會計聲明和税法的影響；影響我們估計税率能力的不確定性；與知識產權潛在司法管轄權轉讓有關的納税義務的不確定性，包括税率、轉讓的時間和此類轉讓的知識產權的價值；關於一般經濟、商業和市場狀況的影響的不確定性，包括通脹壓力、普遍的經濟低迷或衰退、市場波動, 這些不確定性因素包括：我們在未來幾年內提高利率及貨幣政策變化的能力；地緣政治事件的影響；有關股票期權及其他股權獎勵支出的影響的不確定性；我們資本資源的充足性；我們執行股票回購計劃的能力；我們遵守債務契約及租賃義務的能力；氣候變化、自然災害以及實際或可能出現的突發公共衞生事件的影響；以及我們實現與我們的環境、社會和治理舉措相關的抱負、目標和預測的能力。這些和其他風險和不確定因素可能導致我們的實際結果與任何前瞻性陳述中所表達的結果大相徑庭。有關可能導致實際結果與我們的前瞻性陳述中所表達的不同的因素的更多細節，讀者請參閲下文“風險因素”和本報告其他部分中確定的風險和不確定因素。除法律另有規定外，我們沒有義務以任何理由公開修改或更新任何前瞻性陳述。
概述
Salesforce，Inc.(“WE”)是客户關係管理(“CRM”)技術的全球領先企業，這種技術將公司和客户聯繫在一起，在數字時代。我們成立於1999年，使各種規模和行業的公司能夠利用強大的技術，包括雲、移動、社交、語音、區塊鏈和人工智能，以一種全新的方式與客户連接，並幫助他們在這個數字優先的世界中圍繞客户轉變業務。
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通過我們的客户360平臺，我們提供單一的真相來源，將跨系統、應用和設備的客户數據連接起來，幫助公司實現數字化轉型。Customer 360為團隊提供銷售、服務、營銷和商務等功能，以及客户的單一共享視圖，以便他們能夠共同努力，建立持久、值得信賴的關係，並提供客户期望的個性化體驗。2021年7月，我們收購了Slack Technologies，Inc.，我們正在創建一個新的數字總部，公司、員工、政府和利益相關者可以在任何地方創造成功。
2023財年前九個月亮點
•收入：截至2022年10月31日的9個月，收入為230億美元，增加了20%年復一年。
•每股收益：為截至2022年10月31日的9個月，稀釋後每股收益為$0.31而一年前的稀釋後每股收益為1.53美元。
•現金：截至2022年10月31日的9個月，運營提供的現金為43億美元，同比增長8%年復一年。截至2022年10月31日的現金、現金等價物和有價證券總額為119億美元。
•剩餘履約義務：截至2022年10月31日，剩餘履約債務總額約為400億美元，同比增長10%。截至2022年10月31日，目前剩餘的履約義務約為209億美元，增加了11%年復一年。
•股份回購計劃：2022年8月，我們的董事會批准了一項計劃，回購最多100億美元的我們的普通股。在截至2022年10月31日的三個月內，我們以約17億美元的價格回購了約1100萬股普通股。截至2022年10月31日，根據股票回購計劃，我們獲得了購買剩餘83億美元普通股的授權。
雖然我們的總收入繼續增長，但宏觀經濟因素對我們的業務和我們客户的業務產生了難以分離和量化的影響。從2022年7月開始，我們看到客户的購買行為更加有分寸，導致銷售週期延長、客户需要額外的審批層數和交易壓縮。這些趨勢在2023財年第三季度繼續下去，因為我們看到了更具挑戰性的購買環境，我們的客户逐漸審查了他們的購買決定。然而，我們截至2022年10月31日的三個月和九個月的綜合收入以及截至2022年10月31日的剩餘業績義務沒有受到實質性影響。宏觀經濟環境的前景及其對我們業務的影響仍然不確定。新業務和續訂業務增長放緩會影響我們未來的業績和預測。新業務和續訂業務增長放緩，特別是如果持續下去，可能會影響我們剩餘的業績義務或收入，以及我們實現財務指導和長期目標的能力。
此外，我們的業務在全球範圍內不斷擴大，全球市場的波動性加劇，使我們面臨外匯市場波動的風險。外匯波動對截至2022年10月31日的三個月的收入產生了大約4%的負面影響，對我們截至2022年10月31日的當前剩餘業績義務產生了大約4%的負面影響，而我們截至2021年10月31日的報告使用不變匯率。最近，在我們運作的市場上，美元對某些外幣的匯率顯著上升，特別是對歐元、英鎊和日元。基於外匯市場的持續波動，我們預計近期收入增長將低於過去的業績。如果這些情況在2023財年的剩餘時間內持續下去，它們可能會對我們的近期業績以及我們準確預測未來業績和收益的能力產生實質性的不利影響。這些波動的影響還可能因我們業務的季節性而變得更加複雜，在歷史上，我們的第四季度一直是我們新業務和續訂業務最強勁的季度。
我們繼續專注於幾個關鍵的增長槓桿，包括推動多種服務產品的採用，增加我們在企業和國際客户中的滲透率，以及通過更多垂直軟件解決方案覆蓋我們的行業特定範圍。這些增長槓桿通常需要更復雜的入市方法，因此，我們可能會在獲得新客户和擴大與現有客户的關係方面產生額外的前期成本，包括與訂閲和支持收入相關的額外銷售和營銷費用。因此，我們已經看到，具有這些特徵的客户的流失率低於我們公司的平均水平。我們計劃在未來繼續將運營收入的一部分進行再投資，以增長和創新我們的業務和服務，並擴大我們在雲計算行業的領導角色。我們以有機方式推動創新，並在較小程度上通過收購推動創新。
我們評估在互補業務、服務、技術和知識產權方面的收購和投資機會，以努力擴大我們的服務產品，併為我們的產品培育整體生態系統。過去的收購使我們能夠在新類別中提供創新的解決方案，包括分析、集成和協作。我們希望在未來進行投資和收購，以繼續我們的增長和擴大我們的服務
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產品和我們的專業服務組織支持採用我們的服務產品。由於我們積極的增長計劃和整合我們之前收購的業務，我們在股權獎勵和購買的無形資產攤銷方面產生了大量費用，這減少了我們的運營收入。
財政年度
我們的財政年度將於1月31日結束。例如，對2023財年的引用指的是截至2023年1月31日的財年。
運營細分市場
我們作為一個細分市場運營。有關我們分部的討論，請參閲簡明合併財務報表的附註1“業務和重要會計政策摘要”。
收入來源
我們的收入來自兩個來源：訂閲和支持收入以及專業服務和其他收入。訂閲和支持收入約佔92%在截至2022年10月31日的9個月中，我們的總營收。
訂閲和支持收入包括客户訪問我們的企業雲計算服務(統稱為“雲服務”)的訂閲費，來自銷售定期和永久許可的軟件許可收入，以及來自銷售基本訂閲費用或與軟件許可銷售相關的支持和更新的支持收入。我們的雲服務允許客户在不佔用軟件的情況下使用我們的多租户軟件。收入一般在合同期限內按比例確認。訂閲和支持收入還包括與定期和永久軟件許可證相關的收入，這些許可證為客户提供了在軟件可用時按現有軟件使用的權利。軟件許可的收入通常在軟件向客户提供時確認。支持和更新的收入確認為此類支持和提供的更新，通常按合同期限按比例計算。多年期許可證合同期限的變化可能會影響預先確認的收入金額。在截至2022年10月31日的9個月中，來自軟件許可證的收入不到訂閲和支持總收入的10%。
我們每項服務的收入增長率，如下文“經營業績”中所述，隨季度和時間的變化而波動。此外，我們管理整個平衡的產品組合以向我們的客户提供解決方案，因此，每個產品的收入結果不一定指示後續任何季度的預期結果。此外，我們的一些雲服務產品具有類似的特性和功能。例如，客户可以使用我們的銷售、服務或平臺服務產品來記錄帳户和聯繫信息，這些信息在這些服務產品中具有相似的功能。根據客户的實際和預計的業務需求，可能會有多個服務產品滿足客户當前和未來的需求。我們根據客户訂購的單個產品來記錄收入，而不是根據客户的業務需求和使用情況。
我們的收入增長也受到自然減員的影響。自然減少率是指我們與客户簽訂的合同的年化價值減少或損失。我們在過去12個月的基礎上計算每個月底的某個時間點的流失率。截至2022年10月31日，我們的流失率(不包括MuleSoft、Tableau和Slack)低於7.5%。雖然我們的流失率很難預測，但由於客户羣中規模、行業和地理位置的差異，我們預計短期內將保持一致。然而，隨着時間的推移，我們的流失率可能會增加。
我們繼續維持各種客户計劃和計劃，隨着企業採用率的增加，我們的流失率與前一年保持一致。持續的流失率對我們保持訂閲和支持收入增長的能力起着重要作用。
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未賺取收入、應收賬款和營業現金流的季節性
未賺取收入主要包括為我們的訂閲服務向客户支付的賬單。我們向客户支付的賬單價值的90%以上用於我們的訂閲和支持服務。我們通常提前向客户開具發票，按年分期付款，通常的付款條件是客户在開具發票後30天內付款。已開具發票的金額記錄在應收賬款和未賺取收入或收入中，視控制權是否轉移給客户而定。一般來説，我們在訂閲服務期之前收取賬單。我們通常在續訂服務期之前開具續訂發票，根據時間的不同，訂閲和服務合同的初始發票以及後續的續訂發票可能會出現在不同的季度。第四季度的年度賬單所佔比重不成比例，這主要是大企業賬户購買模式的結果。從歷史上看，我們的第四季度是我們新業務和續訂業務最強勁的季度。這種季節性在賬單模式以及整體新業務和續訂業務中的同比複合效應導致我們在第四季度為新業務和續訂業務生成的發票價值在我們年度總賬單中所佔的比例增加。因此，由於這一賬單活動，我們的第一季度通常是我們最大的收款和運營現金流季度。一般來説，我們的第三季度歷史上一直是我們最小的運營現金流季度. 未賺取的收入、應收賬款和經營現金流也可能受到收購的影響。例如，由於交易成本、融資成本(如利息支出)以及來自被收購實體的運營現金流較低，運營現金流可能受到收購的不利影響。
本會計年度第一季度應收賬款以及相關的未賺取收入和運營現金流的連續季度變化並不一定表明以下季度發生的賬單活動(以百萬美元計)。
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剩餘履約義務
我們的剩餘履約義務是指合同項下尚未確認為收入的所有未來收入，包括未賺取收入和未開賬單金額。我們目前剩餘的履約義務是根據合同規定的未來收入，預計將在未來12個月內確認為收入。
剩餘的履約義務不一定預示着未來的收入增長，並受到幾個因素的影響，包括季節性、續簽的時間、平均合同條款、外幣匯率和新業務增長的波動。剩餘的履約義務也受到收購的影響。以外幣計價的未開賬單部分的剩餘履約債務將根據期末匯率在每個期間重新估值。對於按年計費的多年期訂閲協議，相關的未開單餘額和相應的剩餘履約義務在合同期開始時通常很高，在續訂之前為零，如果續簽協議，則會增加。可歸因於特定訂閲協議的較低剩餘履約義務通常與即將續訂相關，但可能不是續訂可能性或來自該客户的未來收入的指標。合同期限或提供專業服務的時間的變化可能會影響剩餘履約義務以及當前和非當前剩餘履約債務之間的分配。
剩餘履約義務包括以下內容：
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收入成本和運營費用
收入成本
訂閲和支持收入的成本主要包括與提供我們的服務和提供支持相關的費用，包括數據中心容量成本、支付給各種第三方使用其技術、服務和數據的某些費用、與員工相關的成本，如工資和福利，以及分配的管理費用。我們的訂閲和支持收入成本還包括與收購相關的無形資產的攤銷，例如與被收購公司的研發工作相關的成本的攤銷。訂閲和支持收入中還包括為Slack的免費用户羣提供支持的費用，包括第三方託管成本和員工相關成本，包括特定於客户體驗和技術運營的股票薪酬支出。
專業服務成本和其他收入主要包括與這些服務相關的與員工有關的成本，包括基於股票的薪酬支出、分包商成本、某些第三方費用和分配的管理費用。我們相信，我們的專業服務組織會促進我們的服務產品的採用，幫助我們獲得更大的訂閲收入合同，並支持我們的客户的成功。在未來的財政期間，專業服務的成本可能超過專業服務的收入。
研究與開發
研發費用主要由工資和相關費用組成，包括基於股票的薪酬費用和分配的管理費用。
市場營銷和銷售 
營銷和銷售費用佔我們運營費用的大部分，主要包括我們銷售和營銷人員的工資和相關費用，包括基於股票的薪酬和佣金，以及向合作伙伴支付的款項、營銷計劃和分配的管理費用。營銷計劃包括廣告、活動、企業溝通、品牌建設和產品營銷活動。我們將某些成本資本化，以獲得客户合同，如佣金，並在直線基礎上攤銷這些成本。因此，這些佣金的費用確認時間與相關現金支付的時間不一致。
我們的營銷和銷售費用包括與收購相關的無形資產的攤銷，例如與被收購公司的商號、客户名單和客户關係相關的成本的攤銷。
一般和行政 
一般和行政費用主要包括薪金和相關費用，包括基於股票的薪酬費用、財務和會計費用、法律費用、內部審計費用、人力資源和管理信息系統人員費用以及專業服務費。
我們根據員工人數分配信息技術基礎設施、租金和入住費等管理費用。員工福利成本和税金是根據總薪酬支出的百分比進行分配的。因此，這些類型的費用反映在每個收入成本和運營費用類別中。
關鍵會計政策和估算
我們的簡明綜合財務報表是根據美國公認的會計原則編制的。在編制這些精簡合併財務報表時，我們需要做出影響資產、負債、收入、成本和費用以及相關披露報告金額的估計和假設。在持續的基礎上，我們評估我們的估計和假設。在不同的假設或條件下，我們的實際結果可能與這些估計不同。
我們認為，在我們的簡明合併財務報表附註1“業務摘要和重要會計政策”中描述的重要會計政策中，以下會計政策和具體估計涉及更大程度的判斷和複雜性。因此，以下是我們認為有助於充分了解和評估我們的綜合財務狀況和經營結果的最關鍵的政策和估計：
•企業合併取得的資產和承擔的負債的公允價值；
•具有多個履約義務的收入合同的履約義務的獨立銷售價格；
•私人持有的戰略投資的估值，包括減值考慮；
•確認、計量和評估當期所得税和遞延所得税以及不確定的税收狀況；
•與為獲得收入合同而資本化的成本相關的平均受益期。
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隨着新事件的發生和獲得更多信息，這些估計可能會發生變化，一旦得知這些變化，將在精簡綜合財務報表中予以確認。實際結果可能與這些估計不同，任何此類差異都可能對我們的財務報表產生重大影響。
近期會計公告
有關採用新會計聲明的討論，請參閲簡明合併財務報表附註1“業務及重要會計政策摘要”。

經營成果
下表列出了所示每個時期的選定數據(以百萬為單位)：
3截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比
收入：
訂閲和支持$7,233 92 %$6,379 93 %$21,232 92 %$17,829 93 %
專業服務和其他604 8 484 7 1,736 8 1,337 7 
總收入7,837 100 6,863 100 22,968 100 19,166 100 
收入成本(1)(2)：
訂閲和支持1,451 19 1,335 20 4,381 19 3,603 19 
專業服務和其他637 8 509 7 1,879 8 1,409 7 
收入總成本2,088 27 1,844 27 6,260 27 5,012 26 
毛利5,749 73 5,019 73 16,708 73 14,154 74 
營業費用(1)(2)：
研發1,280 16 1,203 18 3,927 17 3,174 17 
市場營銷和銷售3,345 43 3,111 45 10,141 44 8,391 44 
一般和行政664 8 667 9 1,967 9 1,865 9 
總運營費用5,289 67 4,981 72 16,035 70 13,430 70 
營業收入460 6 38 1 673 3 724 4 
戰略投資收益，淨額23 0 363 5 75 0 1,177 6 
其他費用(8)0 (102)(2)(121)0 (172)(1)
所得税受益(撥備)前收益475 6 299 4 627 3 1,729 9 
所得税受益(撥備)(265)(3)169 3 (321)(2)(257)(1)
淨收入$210 3 %$468 7 %$306 1 %$1,472 8 %
(一)通過企業合併取得的無形資產攤銷金額如下(單位：百萬)：
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比
收入成本$250 3 %$272 4 %$785 3 %$624 3 %
市場營銷和銷售224 3 236 3 693 3 491 3 
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(2)與股票薪酬費用有關的金額，單位為百萬：
 截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比
收入成本$130 2 %$103 1 %$372 2 %$280 2 %
研發287 4 276 4 863 4 646 3 
市場營銷和銷售330 4 316 5 947 4 817 4 
一般和行政96 1 117 2 288 1 273 2 

下表列出了選定的資產負債表數據和所示每個期間的其他指標(以百萬計，但剩餘的履約債務除外，以數十億計)：
自.起
2022年10月31日
2022年1月31日
現金、現金等價物和有價證券$11,918 $10,537 
未賺取收入11,193 15,628 
剩餘履約義務40.0 43.7 
未償債務本金(1)10,683 10,686 
(1)數額不包括經營性或融資性租賃債務。
剩餘履約債務是指尚未確認的合同收入，其中包括未賺取的收入和將在未來期間確認為收入的未開賬單金額。
收購的影響
我們截至2022年10月31日的9個月的經營業績與2022財年同期的可比性受到了我們最近的收購的影響，其中包括2021年7月對Slack的收購，這是我們迄今最大的一筆收購。在我們討論截至2022年10月31日的9個月的運營結果與2022財年同期相比的變化時，我們可能會定量披露收購日期後一年內我們收購的產品和服務對我們某些收入增長的影響，在這種討論將是有意義的情況下。由於這些業務整合到我們現有的業務中，我們最近收購的費用貢獻一般不能單獨確定，或者對我們在本報告所述期間的運營結果影響不大。
收入
 截至10月31日的三個月，方差
(單位：百萬)20222021美元百分比
訂閲和支持$7,233 $6,379 $854 13 %
專業服務和其他604 484 120 25 
總收入$7,837 $6,863 $974 14 %
 截至10月31日的9個月，方差
(單位：百萬)20222021美元百分比
訂閲和支持$21,232 $17,829 $3,403 19 %
專業服務和其他1,736 1,337 399 30 
總收入$22,968 $19,166 $3,802 20 %
截至2022年10月31日的三個月和九個月，訂閲和支持收入的增長主要是由於新業務的業務量推動的增長，其中包括新客户、升級、現有客户的額外訂閲和收購活動。在這兩個時期，定價都不是收入增長的重要推動因素。在截至2022年10月31日的三個月和九個月中，來自定期和永久軟件許可證的收入在某個時間點確認，約佔訂閲和支持收入總額的5%。在截至2022年和2021年10月31日的三個月和九個月中，訂閲和支持收入分別約佔我們總收入的92%。
為業務合併在2023財年之前，我們在收購之日按公允價值記錄了與收購實體收購合同相關的未賺取收入。因此，我們沒有確認與這些收購合同相關的某些收入，否則收購實體將作為獨立實體入賬。在2023財年，我們採用了
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會計準則更新號2021-08，《企業合併(主題805)：來自與客户的合同的合同資產和合同負債的會計處理》(ASU 2021-08)，其要求根據ASC 606確認和計量在企業合併中獲得的合同負債(即，未賺取收入)，與客户簽訂合同的收入從而消除了之前未確認的潛在收入。採用ASU 2021-08並未對我們在2023財年的運營結果產生實質性影響。
專業服務和其他收入的增加主要是由於越來越多的客户對服務的需求增加。
按服務產品分類的訂閲和支持收入
訂閲和支持收入包括以下內容(以百萬為單位)：
截至10月31日的三個月，
2022佔訂閲和支持總收入的百分比2021佔訂閲和支持總收入的百分比增長率
銷售額$1,717 24 %$1,538 24 %12 %
服務1,856 26 1,658 26 12 
平臺和其他1,513 20 1,277 20 18 
市場營銷與商業1,129 16 1,006 16 12 
數據1,018 14 900 14 13 
總計$7,233 100 %$6,379 100 %13 %
 截至10月31日的9個月，
 2022佔訂閲和支持總收入的百分比2021佔訂閲和支持總收入的百分比增長率
銷售額$5,044 24 %$4,403 25 %15 %
服務5,445 26 4,764 27 14 
平臺和其他4,410 20 3,159 18 40 
市場營銷與商業3,339 16 2,856 16 17 
數據2,994 14 2,647 14 13 
總計$21,232 100 %$17,829 100 %19 %
我們的行業產品收入包括在上述服務產品之一中，具體取決於所購買的主要服務。疲軟的收入包括在平臺和其他方面。數據由來自分析和集成服務產品的收入組成。
數據訂閲和支持收入包括定期和永久軟件許可的收入，這些收入在軟件向客户提供時確認。因此，我們預計，與我們的其他服務相比，數據在收入期間的波動性將更大。例如，在2022財年，我們在我們的數據產品中對我們的上市組織進行了更改，造成了比預期更大的短期中斷，導致我們的數據產品在2022財年下半年和2023財年第一季度的收入增長都較低。我們沒有看到這些變化對2023財年第二季度和第三季度的數據收入產生實質性影響，預計這些變化不會對我們的業務或我們實現綜合長期收入目標的能力產生實質性不利影響。我們開始看到這些變化對我們的MuleSoft產品的好處，並繼續進行調整，以重新加速我們的Tableau產品。此外，隨着我們將數據產品中的客户從定期軟件許可過渡到基於訂閲的服務，與此類客户相關的收入通常將在合同期限內按比例確認，從而導致客户過渡期間的收入可能減少，但在剩餘期限內可能會增加收入。
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目錄表
收入 按地理位置劃分
 截至10月31日的三個月，
(單位：百萬)2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比增長率
美洲$5,361 68 %$4,638 68 %16 %
歐洲1,745 23 1,581 23 10 
亞太地區731 9 644 9 14 
$7,837 100 %$6,863 100 %14 %
 截至10月31日的9個月，
(單位：百萬)2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比增長率
美洲$15,593 68 %$13,044 68 %20 %
歐洲5,228 23 4,299 22 22 
亞太地區2,147 9 1,823 10 18 
$22,968 100 %$19,166 100 %20 %
按地域劃分的收入是根據Salesforce合同實體所在的地區確定的，該地區可能與客户所在的地區不同。美洲地區收入的增長是對我們服務接受度提高和額外銷售資源投資的結果。美洲以外地區收入的增長是由於我們的服務被越來越多的人接受，我們專注於在國際上營銷我們的服務，以及投資於更多的國際資源。年內總收入截至2022年10月31日的三個月與截至2021年10月31日的三個月相比，受外匯波動約4%的負面影響。
收入成本
 截至10月31日的三個月，方差
(單位：百萬)2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比美元
訂閲和支持$1,451 19 %$1,335 20 %$116 
專業服務和其他637 8 509 7 128 
收入總成本$2,088 27 %$1,844 27 %$244 
 截至10月31日的9個月，方差
(單位：百萬)2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比美元
訂閲和支持$4,381 19 %$3,603 19 %$778 
專業服務和其他1,879 8 1,409 7 470 
收入總成本$6,260 27 %$5,012 26 %$1,248 
在截至2022年10月31日的三個月中，收入成本的增加主要是由於與員工相關的成本增加了1.37億美元，基於股票的薪酬支出增加了2700萬美元，服務交付成本增加了6000萬美元，這主要是由於我們努力增加數據中心的容量。在截至2022年10月31日的9個月中，收入成本的增加主要是由於與員工相關的成本增加了4.74億美元，基於股票的薪酬支出增加了9200萬美元，服務交付成本增加了2.61億美元，這主要是由於我們努力增加數據中心的容量，以及購買的無形資產攤銷增加了1.61億美元。
自2021年10月31日以來，我們的員工人數增加了32%，以滿足客户對服務的更高需求，而我們在2023財年收購的按需牽引也促進了這一增長。我們打算繼續投資於我們的企業雲計算服務和數據中心能力，使我們能夠與客户一起擴展並不斷髮展我們的安全措施。我們還計劃利用我們的專業服務組織來促進我們的服務的採用。採用我們服務的時間可能會影響我們未來一段時期的收入成本，無論是絕對金額還是佔收入的百分比。
38
目錄表
運營費用
 截至10月31日的三個月，方差
(單位：百萬)2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比美元
研發$1,280 16 %$1,203 18 %$77 
市場營銷和銷售3,345 43 3,111 45 234 
一般和行政664 8 667 9 (3)
總運營費用$5,289 67 %$4,981 72 %$308 
 截至10月31日的9個月，方差
(單位：百萬)2022佔總收入的百分比2021佔總收入的百分比美元
研發$3,927 17 %$3,174 17 %$753 
市場營銷和銷售10,141 44 8,391 44 1,750 
一般和行政1,967 9 1,865 9 102 
總運營費用$16,035 70 %$13,430 70 %$2,605 
在截至2022年10月31日的三個月中，研發費用的增加主要是由於與員工相關的成本增加了約8400萬美元，基於股票的薪酬支出增加了1100萬美元，以及我們的開發和測試數據中心成本增加。在截至2022年10月31日的9個月中，研發費用的增加主要是由於與員工相關的成本增加了約4.73億美元，基於股票的薪酬支出增加了2.17億美元，以及我們的開發和測試數據中心成本增加。自2021年10月31日以來，我們的研發人員增加了11%，以改進和擴展我們的服務產品，開發新技術，並整合被收購的公司。截至2022年10月31日的9個月，研發費用的增加也受到了2021年7月收購Slack的時機的影響。我們預計，隨着我們繼續投資於新技術的開發和現有技術的改進，並支持獲得的技術的整合，研究和開發費用將以絕對美元計算增加，並可能在未來幾個時期作為收入的百分比增加。
在截至2022年10月31日的三個月中，營銷和銷售費用的增加主要是由於與員工相關的成本增加了2.38億美元，其中包括遞延佣金的攤銷，以及基於股票的薪酬支出增加了1400萬美元。在截至2022年10月31日的9個月中，營銷和銷售費用的增加主要是由於與員工相關的成本增加了11億美元，其中包括遞延佣金的攤銷，基於股票的薪酬增加了1.3億美元，以及購買的無形資產的攤銷增加了2.02億美元。自2021年10月31日以來，我們的營銷和銷售員工人數增加了11%，這主要是因為我們僱傭了更多的銷售人員，以專注於增加新客户和提高在現有客户羣中的滲透率。截至2022年10月31日的9個月，營銷和銷售費用的增加也受到了2021年7月收購Slack的時機的影響。我們預計，按絕對美元計算，營銷和銷售費用將增加，並在短期內保持佔收入的百分比不變。
截至2022年10月31日的三個月，一般和行政費用與上一時期相對一致。截至2022年10月31日的9個月，一般和行政費用的增加受到2021年7月收購Slack的時間的影響。我們的一般和行政人員增加了7%，自2021年10月31日因為我們增加了人員以支持我們的增長。截至的九個月2021年10月31日包括與我們收購Slack相關的大約5400萬美元的交易成本。我們預計，按美元絕對值計算，一般和行政費用可能會增加，但在短期內佔收入的百分比大體保持不變。
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目錄表
其他收入和支出
 截至10月31日的三個月，方差
(單位：百萬)20222021美元
戰略投資收益，淨額$23 $363 $(340)
其他費用(8)(102)94 
 截至10月31日的9個月，方差
(單位：百萬)20222021美元
戰略投資收益，淨額$75 $1,177 $(1,102)
其他費用(121)(172)51 
除戰略投資收益外，淨額主要包括與我們的公開持有的股權證券相關的按市值計價的調整、與我們的私人持有的股權證券相關的可觀察到的價格調整以及其他調整。在截至2022年10月31日的三個月中，我們的戰略投資組合收益主要由私人持有的股權投資的未實現收益和證券銷售的已實現收益分別為5700萬美元和3400萬美元推動，但部分被6800萬美元的減值所抵消。在截至2022年10月31日的九個月，我們的戰略投資組合收益主要由私人持股投資的未實現收益和證券銷售的已實現收益分別推動，分別為1.74億美元和1.25億美元，但減值1.21億美元和公開市場高度波動導致我們的公共持有投資出現1.03億美元的未實現虧損，部分抵消了這兩項收益。
其他支出主要包括我們債務的利息支出以及我們的融資租賃被投資收入抵消。截至2022年和2021年10月31日的三個月的利息支出分別為7500萬美元和7200萬美元，截至2022年和2021年10月31日的九個月的利息支出分別為2.24億美元和1.47億美元。
所得税受益(撥備)
 截至10月31日的三個月，方差
(單位：百萬)20222021美元
所得税受益(撥備)$(265)$169 $(434)
實際税率56 %(57)%
 截至10月31日的9個月，方差
(單位：百萬)20222021美元
所得税受益(撥備)$(321)$(257)$(64)
實際税率51 %15 %
截至2022年10月31日的三個月，我們記錄的税前收入為2.65億美元，税前收入為4.75億美元；截至2022年10月31日的九個月，我們記錄的税前收入為3.21億美元，税前收入為6.27億美元。今年到目前為止，我們的大部分税收撥備與來自美國以外盈利司法管轄區的税收有關，其中包括預扣税。我們的有效税率可能會因我們國內外收益的變化，或重大的離散税目，或由交易或事件導致的這些因素的組合而波動，例如，收購、我們運營結構的變化、新冠肺炎和其他宏觀經濟因素。
我們記錄了1.69億美元的税收優惠，主要與股票薪酬帶來的超額税收優惠有關，截至2021年10月31日的三個月的税前收入為2.99億美元，截至2021年10月31日的九個月的税前收入為17億美元的税收撥備為2.57億美元。今年到目前為止，我們的税收撥備與股票薪酬的超額税收優惠有關，部分被美國以外的有利可圖的司法管轄區抵消，税率高於21%。
此外，2017年減税和就業法案中要求將研發成本資本化和攤銷的條款將從2023財年開始生效。如果不延期、修改或廢除，這一規定可能會大幅增加未來的現金税。
《降低通貨膨脹法案》於2022年8月簽署成為法律。《降低通貨膨脹法案》引入了新的條款，包括對某些大公司徵收15%的企業替代最低税，這些大公司在連續三年的納税期間平均至少有10億美元的調整後財務報表收入。企業最低税額將在2024財年生效。我們目前正在評估新法律對我們財務業績的適用性和影響。
40
目錄表
流動性與資本資源
截至2022年10月31日，我們的主要流動性來源是總計119億美元的現金、現金等價物和有價證券以及43億美元的應收賬款。我們的現金等價物和有價證券主要由公司票據和債務、美國國債、美國機構債務、資產擔保證券、外國政府債務、抵押貸款擔保債務、擔保債券、定期存款、貨幣市場共同基金和市政證券組成。截至2022年10月31日，我們的信貸協議(“循環貸款信貸協議”)提供了借入高達30億美元的無擔保融資的能力(“信貸安排”)，也是流動性的來源。
業務現金可能繼續受到各種風險和不確定因素的影響，包括但不限於第二部分題為“風險因素”的項目1A所詳述的風險。我們相信，我們現有的現金、現金等價物、有價證券、經營活動提供的現金、與未在資產負債表中反映的簽訂的不可撤銷認購協議相關的未開單金額，以及如有必要，我們在信貸安排下的借款能力將足以滿足我們未來12個月的營運資本、資本支出和債務維護需求。
未來，我們可能會達成協議，收購或投資於互補的業務、服務和技術以及知識產權。為了促進這些收購或投資，我們可能會尋求額外的股權或債務融資，這些融資可能不會以對我們有利的條款提供，或者根本不會影響我們完成後續收購或投資的能力。
現金 流動
截至2022年10月31日和2021年10月31日的三個月和九個月，我們的現金流如下(以百萬為單位)：
3截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
 2022202120222021
經營活動提供的淨現金$313 $404 $4,323 $4,018 
投資活動提供(用於)的現金淨額533 (976)(2,301)(13,077)
融資活動提供(用於)的現金淨額(1,678)(970)(1,341)7,635 
經營活動
在截至2022年10月31日的9個月中，經營活動提供的現金淨額與3.06億美元的淨收入有關，經非現金項目調整後，包括28億美元的折舊和攤銷，以及25億美元的股票薪酬支出。經營活動提供的現金可能受到新業務增長、從客户收到現金的時間、供應商付款條件和向供應商付款的時間等因素的重大影響。在截至2022年10月31日的9個月中，經營活動提供的現金進一步受益於應收賬款的變化，由於現金收入的變化，應收賬款淨額為55億美元，但因未賺取收入的變化44億美元以及應付賬款、應計費用和其他負債的變化12億美元而部分抵消。隨着我們的業務繼續增長，我們的支出與收入增長保持一致或低於收入增長，我們預計經營活動提供的淨現金將繼續增長。
在截至2021年10月31日的9個月中，經營活動提供的現金淨額主要與15億美元的淨收入有關，並經非現金項目調整後，如與折舊和攤銷有關的24億美元，與股票薪酬支出有關的20億美元費用，以及與戰略投資收益有關的12億美元淨額。在截至2021年10月31日的9個月中，經營活動提供的現金進一步受益於應收賬款變化39億美元，但被未賺取收入淨額29億美元的變化部分抵消。
投資活動
在截至2022年10月31日的9個月中，用於投資活動的現金淨額主要與有價證券活動淨流出10億美元、收購的現金對價約4.39億美元和戰略投資活動淨流出2.94億美元有關。
在截至2021年10月31日的9個月中，投資活動中使用的現金淨額主要與收購Slack和Acumen的現金對價有關，扣除收購的現金淨額約148億美元，部分被11億美元的有價證券現金淨流入和12億美元的戰略投資現金流入所抵消。
融資活動
在截至2022年10月31日的9個月中，用於融資活動的現金淨額主要包括17億美元的普通股回購，部分抵消了6.88億美元的股權計劃收益。
在截至2021年10月31日的9個月中，融資活動提供的現金淨額主要包括我們2021年7月發行高級票據的淨收益79億美元，來自股權計劃的收益10億美元，部分被與Slack可轉換票據相關的付款扣除上限贖回收益12億美元所抵消。
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目錄表
債務
截至2022年10月31日，我們有優先無擔保債務未償，到期日從2023年4月到2061年7月。這筆債務的總賬面價值為104億美元，其中10億美元與2023年到期的優先債券有關，該債券將於未來12個月到期。此外，我們購買位於舊金山弗裏蒙特大街50號的辦公樓(“弗裏蒙特50號”)的貸款有未償還的優先擔保票據，將於2023年6月到期，總賬面價值為1.83億美元。截至2022年10月31日，我們遵守了所有債務契約。
2020年12月，我們簽署了循環貸款信貸協議，其中規定了一項30億美元的無擔保循環信貸安排，該安排將於2025年12月到期。截至2022年10月31日，信貸安排下沒有未償還的借款。吾等可將信貸融資項下未來借款所得款項用於一般企業用途，包括但不限於為任何收購的代價、費用、成本及開支提供融資。2022年4月，我們修改了循環貸款信貸協議，以反映某些非實質性的行政變化。
我們沒有任何特殊目的實體，也不參與表外融資安排。
股份回購計劃
2022年8月，董事會批准了一項計劃，回購我們高達100億美元的普通股(“股票回購計劃”)。股票回購計劃沒有固定的到期日，也不要求我們購買任何特定數量的股票。在截至2022年10月31日的三個月裏，我們以約17億美元的價格回購了約1,100萬股普通股，平均成本為152.66美元。所有回購都是在公開市場交易中進行的。截至2022年10月31日，我們被授權根據股份回購計劃購買公司剩餘的83億美元普通股。在2022年10月31日之後，我們已經支付了大約8億美元，直到2022年11月29日，根據股票回購計劃購買了額外的股份。
合同 義務
我們的主要承諾包括租賃辦公空間、主機代管數據中心設施和我們的開發和測試數據中心的義務，以及計算機設備、軟件、傢俱和固定裝置的租賃。截至2022年10月31日，根據這些承諾，未來不可取消的最低付款約為44億美元，其中8億美元將在未來12個月內支付，36億美元將在此後支付。截至2022年10月31日，我們還有總計4.5億美元的額外運營租賃尚未開始。我們通常希望用手頭的現金和經營活動提供的現金來履行這些承諾。
在2023財年和未來財年，我們已經並預計將繼續對我們的基礎設施進行額外投資，以擴大我們的運營規模，以提高生產率並加強我們的安全措施。我們計劃升級或更換各種內部系統，以適應我們的整體增長。
雖然我們繼續投資於我們的基礎設施，包括辦公室、信息技術和數據中心，以及與基礎設施服務提供商的投資，以提供我們業務增長的能力，但我們的戰略可能會繼續改變，與這些投資相關，我們可能會放慢投資的步伐。
其他未來債務
我們的整體收購戰略可能會演變為需要整合和業務運營變化，這可能會導致所得税成本增加。納税現金支付的時間和金額(如果有)是不確定的，將基於許多因素，包括我們的整合計劃、與公司間交易相關的估值、當時有效的税率、可能與税務當局進行的談判以及可能的訴訟。
《降低通貨膨脹法案》於2022年8月簽署成為法律。《降低通貨膨脹法案》引入了新的條款，包括對某些大公司徵收15%的替代最低税，這些大公司在連續三年的納税期間平均至少有10億美元的調整後財務報表收入，以及對上市公司的某些股票回購徵收1%的消費税。企業最低税率將於2024財年生效，消費税適用於2022年12月31日之後進行的股票回購。我們目前正在評估新法律對我們未來現金流的適用性和影響。
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目錄表
環境、社會、治理
我們相信，企業的業務是為我們所有的利益相關者，包括我們的股東、客户、員工、合作伙伴、地球和我們工作和生活的社區，讓世界變得更美好。我們相信，價值驅動價值，有效管理我們的優先環境、社會和治理(“ESG”)主題將有助於為我們的投資者創造長期價值。我們還相信，透明地披露與我們的ESG計劃相關的目標和相關指標將使我們的利益相關者能夠了解我們的進展情況。
本節涵蓋的主題由2022財年更新的ESG內部優先級評估提供信息，該評估根據主題對我們自己的企業價值創造以及更廣泛的環境和社會的潛在影響進行評估。評估收集了我們一些關鍵的內部和外部利益攸關方的意見，如投資者、客户、供應商、我們的員工和高管、非政府組織和部門組織。我們的ESG披露也由第三方ESG報告組織、框架和標準確定的相關主題提供信息，例如氣候相關財務披露特別工作組(TCFD)。有關我們的關鍵ESG計劃、目標和承諾以及關鍵指標的更多信息，請參閲我們的年度利益相關者影響報告，https://salesforce.com/stakeholder-impact-report.
本文檔中的網站參考僅為方便起見而提供，引用的網站上的內容未通過引用併入本報告。
雖然我們相信我們的ESG目標與我們的長期增長戰略以及財務和運營優先事項保持一致，但它們是雄心勃勃的，可能會發生變化，不能保證或承諾它們會實現。
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目錄表
項目3.關於市場風險的定量和定性披露
我們面臨金融市場風險，包括外幣匯率、利率和股權投資風險的變化。這一敞口增加的原因是最近金融市場的變動以及我們對宏觀經濟環境和新冠肺炎的影響導致的近期可能變動的預期的變化，如下文更詳細地討論。
外幣兑換風險
我們主要在以下地區開展業務：美國、歐洲、加拿大、拉丁美洲、亞太地區和日本。我們業務的全球範圍不斷擴大，使我們面臨包括新興市場在內的外匯市場波動的風險。這一風險敞口是多種貨幣銷售的結果，我們的國際投資增長，包括數據中心擴建，與第三方基礎設施提供商相關的成本，在外國的額外員工，以及在功能貨幣為當地貨幣的國家/地區運營。具體地説，我們的經營業績和現金流受到以下貨幣波動的影響：歐元、英鎊、日元、加拿大元、澳元和巴西雷亞爾兑美元(“美元”)。隨着商業實踐的發展和經濟狀況的變化，包括與新冠肺炎相關的市場影響，這些風險敞口可能會隨着時間的推移而變化。外幣匯率的變化可能會對我們的財務業績和現金流產生不利影響。
外幣交易風險
我們的外匯風險通常來自以多種貨幣出售年度和多年訂閲、客户應收賬款、公司間轉移定價安排和其他公司間交易。我們的外匯管理目標是儘量減少外匯匯率波動對選定資產或負債的影響，而不會讓我們面臨與可能被視為投機的交易相關的額外風險。
我們通過利用外幣遠期合約來實現我們的目標，以抵消外匯風險。我們的外幣遠期合約一般都是短期的。我們既不將這些外幣遠期合約用於交易目的，也不根據會計準則彙編815衍生工具和套期保值將這些遠期合約指定為對衝工具。因此，我們在報告期末將這些合同的公允價值記錄在我們的簡明綜合資產負債表中，公允價值的變化記錄在我們的簡明綜合經營報表中。鑑於遠期合同的期限較短，記錄的金額並不大。我們在外匯風險敞口方面的最終實現收益或虧損通常取決於我們進行的交叉貨幣交易的規模和類型、與這些風險敞口相關的貨幣匯率和匯率的變化、我們的外幣遠期合約的淨實現收益或虧損以及其他因素。
外幣兑換風險
外幣的波動會影響我們為海外子公司報告的總資產、負債、收入、運營費用和現金流量的金額，這些金額將轉換為美元。與截至2021年10月31日的三個月相比，截至2022年10月31日的三個月的總收入受到了大約4%的負面影響。此外，美元對國際貨幣的波動對我們截至2022年10月31日的當前剩餘履約義務產生了負面影響，與我們截至2021年10月31日報告的不變匯率相比，減少了約4%。
利率敏感度
截至2022年10月31日，我們擁有總計119億美元的現金、現金等價物和有價證券。這筆資金主要投資於貨幣市場基金、定期存款、公司票據和債券、政府證券和其他信用評級至少為BBB或更高的債務證券。該等現金、現金等價物及有價證券為一般公司用途持有，包括收購或投資於互補業務、服務或技術、營運資本及資本開支。我們的投資是出於保本目的。我們不以交易或投機為目的進行投資。
由於利率的變化，我們的現金等價物和我們的有價證券組合受到市場風險的影響。由於利率上升，固定利率證券的市值可能會受到不利影響，而如果利率下降，浮動利率證券的收入可能會低於預期。部分由於這些因素，我們未來的投資收入可能會因為利率的變化而低於預期，或者如果我們被迫出售因利率變化而導致市值下降的證券，我們可能會遭受本金損失。然而，由於我們將我們的債務證券歸類為“可供出售”，除非此類證券在到期前出售或由於預期的信用損失，否則不會因利率變化而確認收益或損失。
我們的固定收益投資組合也受到利率風險的影響。2022年10月31日利率立即上升或下降100個基點，可能導致5700萬美元的市值減少或相同數額的增加。這一估計是基於一個敏感模型，該模型衡量了利率發生變化時的市值變化。波動
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目錄表
在我們的投資價值中，由利率變化引起的證券(賬面價值的收益或損失)計入其他綜合損失，淨額，只有當我們出售標的證券時才能變現。
截至2022年1月31日，我們擁有總計105億美元的現金、現金等價物和有價證券。100個基點的利率變化將導致5800萬美元的市值變化。
市場風險和市場利率風險
我們將現金存入多家金融機構。
債務
我們維持受市場利息風險影響的債務義務，如下(以百萬計)：
儀表到期日截至2022年10月31日未償還本金利息條款合同利率
2023年高級債券2023年4月$1,000 固定3.25%
弗裏蒙特50英鎊的貸款2023年6月183 固定3.75
2024年高級債券2024年7月1,000 固定0.625
信貸安排2025年12月0 漂浮不適用
2028年高級債券2028年4月1,500 固定3.70
2028年高級可持續發展筆記2028年7月1,000 固定1.50
2031年高級債券2031年7月1,500 固定1.95
2041年高級債券2041年7月1,250 固定2.70
2051年高級債券2051年7月2,000 固定2.90
2061年高級債券2061年7月1,250 固定3.05
本公司信貸工具項下的借款以基本利率加0.00%至0.125%的息差或經調整基準利率加0.50%至1.125%的息差計息，每種情況下的息差均根據吾等的信用評級而釐定。我們還有義務為未提取的金額支付持續的承諾費。截至2022年10月31日，信貸安排下沒有未償還的借款金額。
我們衍生品合約的銀行對手方可能會讓我們在違約時面臨與信貸相關的損失。為了減少這種風險，我們只與符合我們的交易對手風險評估過程中最低要求的交易對手簽訂合同。我們至少每季度監測一次評級、信用利差和可能的降級。根據我們對交易對手風險的持續評估，我們調整了對各種交易對手的風險敞口。我們通常簽訂總的淨額結算安排，允許與同一交易對手的交易進行淨額結算，從而降低信用風險。然而，我們沒有任何帶有抵押品特徵的總淨額結算安排。
戰略投資
截至2022年10月31日，我們的戰略投資組合包括對400多家公司的投資，總賬面價值為51億美元，其中包括兩項賬面價值超過總戰略投資組合5%的私人持股投資，佔總投資組合的19%。
下表列出了截至2022年10月31日我們戰略投資組合中主動股權投資的更多信息，不包括退出的投資(以百萬計)：
投資類型投入的資本未實現收益(累計)未實現虧損(累計)
截至2022年10月31日的賬面價值
公開持有的股權證券$96 $58 $(24)$130 
私人持有的股權證券3,602 1,569 (242)4,929 
總股本證券$3,698 $1,627 $(266)$5,059 
我們預計，由於市場價格的變化、可觀察到的價格變化以及我們投資的減值，我們的精簡綜合經營報表將出現額外的波動。根據市場狀況和事件，這些變化可能是實質性的。雖然從歷史上看，我們的戰略投資組合對我們的財務業績產生了積極的影響，但在未來可能不是這樣，特別是在市場大幅波動影響我們戰略投資組合中的股票證券的時期。全球市場狀況的波動，包括最近的經濟中斷、通脹和公開股票市場的持續波動，可能會影響我們的戰略投資組合，我們的財務業績可能會與歷史業績和預期發生波動。
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目錄表
我們對私人持有證券的投資是在不同類別的股權中，這些股權可能具有不同的權利和偏好。我們持有的特定證券，以及它們相對於資本結構中其他證券的權利和偏好，可能會影響我們的投資價值相對於公司總企業價值變動的幅度。因此，我們對某一特定公司的投資價值可能會比該公司整體價值的任何變化或多或少地發生變化。截至2022年10月31日，我們最大的私人持股證券的企業價值立即下降10%，佔我們總戰略投資的39%，可能導致我們投資組合的價值減少1.65億美元。我們私人持有的股權投資的價值波動只有在同一發行人的相同或類似投資存在可觀察到的交易或在發生減值時才會記錄下來。
我們不斷評估我們對私人持股和上市公司的投資。在某些情況下，我們出售這些投資的能力可能會受到公開發行後在一段時間內持有證券的合同義務的影響。
此外，我們在任何公司的投資的財務成功通常依賴於流動性事件，如公開募股、收購或其他反映我們初始投資成本增值的有利市場事件。因此，我們的所有投資，特別是對私人持股公司的投資，都面臨投資資本部分或全部損失的風險。
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目錄表

項目4.控制和程序
(A)對披露控制和程序的評價
在我們管理層(包括我們的首席執行官和首席財務官)的監督和參與下，我們對我們的披露控制和程序的設計和運作的有效性進行了評估，這些控制和程序在1934年證券交易法(經修訂)下的規則13a-15(E)和15d-15(E)中定義，截至本報告所述期間結束時。
在設計和評估我們的披露控制和程序時，管理層認識到，任何披露控制和程序，無論設計和操作多麼良好，都只能為實現預期的控制目標提供合理的保證。此外，披露控制和程序的設計必須反映這樣一個事實，即存在資源限制，要求管理層在評估可能的控制和程序相對於其成本的益處時作出判斷。
根據管理層的評估，我們的首席執行官和首席財務官得出的結論是，截至本報告所述期間結束時，我們的披露控制和程序旨在並有效地在合理水平上提供保證，確保我們根據交易法提交或提交的報告中要求我們披露的信息在美國證券交易委員會規則和表格指定的時間段內被記錄、處理、彙總和報告，並且該等信息被積累並傳達給我們的管理層，包括我們的聯席首席執行官和首席財務官(視情況而定)，以便及時就所需披露做出決定。
(B)管理層關於財務報告內部控制的報告
在我們管理層(包括我們的首席執行官和首席財務官)的監督和參與下，我們對最近完成的財政季度中發生的財務報告內部控制(該術語在交易所法案下的規則13a-15(F)和15d-15(F)中定義)的任何變化進行了評估。基於該評估，我們的首席執行官和首席財務官得出的結論是，在本報告所涵蓋的季度內，我們對財務報告的內部控制沒有發生任何重大變化，對我們的財務報告內部控制產生重大影響，或有合理的可能性對其產生重大影響。


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目錄表
第二部分。
項目1.法律程序
我們評估所有索賠和訴訟的潛在價值、我們的潛在抗辯和反索賠、和解或訴訟潛力以及對我們的預期影響。如果我們的技術被發現侵犯了第三方的權利，可能會受到禁令的約束。此外，我們的許多訂閲協議要求我們賠償客户的第三方知識產權侵權索賠，這可能會增加我們對此類索賠做出不利裁決的成本。
任何索賠或訴訟的結果，無論是非曲直，本質上都是不確定的。任何索賠和其他訴訟，以及此類索賠和訴訟的處理，無論是通過和解還是訴訟，都可能是耗時和昂貴的解決方案，轉移我們對執行我們的業務計劃的注意力，導致我們努力禁止我們的活動，導致第三方試圖尋求類似的索賠，並且在知識產權索賠的情況下，要求我們改變我們的技術，改變我們的商業慣例，支付金錢損害賠償，或者簽訂短期或長期的使用費或許可協議。
有關法律程序的更多信息，見第一部分第1項簡明綜合財務報表附註12“法律程序和索賠”。
第1A項。風險因素
下面描述的風險和不確定性並不是我們面臨的唯一風險和不確定性。其他我們目前沒有預料到或我們目前認為無關緊要的事件也可能影響我們的業務、財務狀況、經營結果、現金流、其他關鍵指標以及我們普通股的交易價格。
風險因素摘要
運營和執行風險
•我們的安全措施或我們的第三方數據中心託管設施、雲計算平臺提供商或第三方服務合作伙伴的安全措施，或互聯網的底層基礎設施的任何漏洞，導致未經授權訪問客户的數據、我們的數據或我們的IT系統，或阻止或禁用對我們服務的授權訪問。
•我們服務中的任何缺陷或中斷都會減少對我們服務的需求。
•第三方(包括數據中心託管設施、雲計算平臺提供商和其他硬件和軟件供應商)的服務中斷或延遲，或我們無法充分規劃和管理服務中斷或基礎設施容量要求。
•無法實現公司和技術收購和投資的預期業務或財務利益。
•未能實現收購Slack的預期好處。
•支持我們現有的和不斷增長的客户羣，或無法擴大我們的運營規模和提高生產率，會給我們的人力資源和基礎設施帶來壓力。
•客户流失，或我們無法準確預測訂閲續訂和升級率。
•由於我們銷售組織的定期變更而造成的中斷。
•我們的服務依賴於第三方對互聯網基礎設施的開發和維護。
•暴露於國際業務中固有的風險，從向美國以外的客户銷售。
•更耗時、更昂貴的銷售週期、定價壓力以及實施和配置挑戰，因為我們將更多的銷售精力投向更大的企業客户。
•我們管理團隊的關鍵成員或開發和運營人員的任何流失，或無法吸引和留住支持我們的運營和增長所需的員工。
•我們在提供高質量技術支持服務方面的任何失敗。
戰略和行業風險
•無法在我們所參與的競爭激烈的市場中有效競爭。
•我們未能擴展我們的服務，以及發展和整合我們現有的服務，以跟上技術發展的步伐。
•無法維護和提升我們的品牌。
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目錄表
•我們的戰略投資組合的投資資本部分或全部損失，或公允價值發生重大變化。
•第三方開發商和提供商停止採用我們的技術交付模式和企業雲計算服務，或客户要求我們為第三方應用程序、集成、數據和內容提供保修。
•社會和道德問題，包括在我們的產品中使用人工智能或人工智能的能力。
•與我們在環境、社會和治理(“ESG”)事務相關的願望和披露相關的風險。
法律和監管風險
•隱私權問題和法律以及對雲計算不斷變化的監管、對跨境數據傳輸的更多限制以及其他監管發展。
•不斷演變或不利的行業特定法規、要求、解釋性立場或標準。
•第三方就各種索賠對我們提起訴訟，包括涉嫌侵犯專有權。
•任何未能註冊或保護我們的知識產權的行為。
•與政府合同和相關採購法規相關的風險。
•政府制裁和進出口管制可能會削弱我們在國際市場上的競爭能力，並可能使我們承擔責任。
金融風險
•由於我們通常在訂閲期限內確認我們服務的訂閲收入，新業務的低迷或好轉可能不會立即反映在我們的經營業績中。
•我們的預期增長率大幅波動，以及任何未能平衡我們的支出和收入預期的情況。
•我們的有效税率、額外税負和全球税務發展的意外變化。
•貨幣匯率的波動，特別是美元對當地貨幣的波動。
•我們的償債義務、租賃承諾和其他合同義務。
•其他財務和非財務報告準則的會計聲明和變更。
與持有我們的普通股相關的風險
•我們季度業績的波動。
•我們普通股市場價格的波動和相關訴訟。
•公司註冊證書、公司章程和特拉華州法律中可能阻礙、推遲或阻止公司控制權變更或管理層變更的條款。
一般風險
•新冠肺炎疫情和相關公共衞生措施對我們和我們的客户運營業務的影響。
•全球經濟狀況動盪且顯著疲軟。
•自然災害和其他我們無法控制的事件的發生。
•氣候變化對我們業務的長期影響。
運營和執行風險
如果我們的安全措施或我們的第三方數據中心託管設施、雲計算平臺提供商或第三方服務合作伙伴的安全措施或互聯網的底層基礎設施遭到破壞，未經授權訪問客户的數據、我們的數據或我們的IT系統，或者授權訪問被阻止或禁用，我們的服務可能被視為不安全，客户可能會限制或停止使用我們的服務，我們可能會招致重大的聲譽損害、法律風險和責任，或負面的財務影響。
我們的服務涉及存儲和傳輸我們客户和我們客户的客户的專有和其他敏感數據，包括財務、健康和其他個人信息。雖然我們採取了安全措施來保護我們客户和客户的數據，但我們的服務和底層基礎設施在未來可能會因以下原因而受到嚴重破壞或損害：
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目錄表
•第三方試圖欺詐性地誘使我們的員工、合作伙伴或客户泄露敏感信息，如用户名、密碼或其他信息，以訪問我們客户的數據或IT系統，或我們的數據或IT系統；
•個人或黑客團體和複雜組織，如國家支持的組織或民族國家，發動有組織的攻擊，包括勒索軟件和分佈式拒絕服務攻擊；
•第三方試圖濫用我們的營銷、廣告、消息或社交產品和功能來冒充個人或組織並傳播虛假、誤導性或惡意的信息；
•對我們內部構建的基礎設施或第三方雲計算平臺提供商的網絡攻擊，我們的許多服務產品都在這些基礎設施上運行；
•我們現有服務產品的改進和更新造成的漏洞；
•我們的服務與之協同運行並依賴的廣泛生態系統中的產品或組件存在漏洞；
•新技術和基礎設施中存在的脆弱性，包括被收購公司的脆弱性；
•對我們的產品所依賴的許多不同的基礎網絡和服務的攻擊或其中的漏洞，其中大部分不在我們或我們的供應商、合作伙伴或客户的控制之下；以及
•員工或承包商的錯誤或故意行為危及我們的安全系統。
我們有能力維護和改進業務和數據治理政策、增強的流程和內部安全控制，包括我們上報和應對已知和潛在風險的能力，從而儘可能地減輕了這些風險。我們的董事會、網絡安全委員會和執行管理層定期聽取有關我們的網絡安全政策和做法以及為提高安全性所做的持續努力的簡報，並定期更新網絡安全事件。儘管我們開發了旨在保護我們客户及其客户的專有數據和其他敏感數據的系統和流程，但我們不能保證此類措施將提供絕對安全或不會發生重大漏洞。例如，我們緩解這些風險的能力可能會受到以下因素的影響：
•用於入侵、未經授權訪問或破壞IT系統和基礎設施的技術的頻繁變化和複雜性的增加，通常在針對目標啟動之前是不會被識別的，並可能導致我們無法預見或實施足夠的措施來防止此類技術；
•我們的內部信息技術系統不斷髮展，因為我們很早就採用了新技術和新方式，在內部以及與合作伙伴和客户共享數據和通信，這增加了我們信息技術系統的複雜性；
•收購新公司，要求我們整合和保護不同或更復雜的IT環境；
•我們的客户授權第三方技術提供商訪問他們的客户數據，這可能導致我們的客户無法保護他們存儲在我們的服務器上的數據；以及
•我們對我們的客户或第三方技術提供商的有限控制，或第三方技術提供商對數據的處理，可能不允許我們維護此類傳輸或處理的完整性或安全性。
在正常的業務過程中，我們一直是惡意網絡攻擊的目標，並經歷過其他安全事件。到目前為止，這類已確定的安全事件對我們來説並不是實質性或重大的事件，包括對我們的聲譽或業務運營，也沒有產生實質性的財務影響，但不能保證未來的網絡攻擊不會是實質性或重大的。此外，隨着我們市場的增長，我們可能面臨更大的網絡攻擊企圖或安全威脅的風險。
安全漏洞或事件可能導致未經授權的各方訪問或拒絕訪問我們的IT系統或數據、或我們客户的系統或數據，包括知識產權和專有、敏感或其他機密信息。安全漏洞還可能導致對我們服務的安全性失去信心，損害我們的聲譽，對我們未來的銷售產生負面影響，擾亂我們的業務，並導致保險費增加以及法律、監管和財務風險和責任。最後，檢測、預防和補救已知或潛在的安全漏洞，包括第三方硬件或軟件產生的漏洞，可能會造成額外的直接和間接成本，例如為緩解系統退化而增加的基礎設施能力支出，以及從發展活動中重新分配資源。
例如，在2022年4月，我們瞭解到一名威脅行為人未經授權訪問了Heroku上的幾個數據庫，Heroku是一家Salesforce平臺即服務。這位威脅行為人下載了存儲的客户安全憑據和密碼，用於登錄Heroku和Heroku客户都使用的第三方代碼託管服務GitHub。威脅行為人還能夠下載客户用户帳户子集的密碼並訪問加密密鑰。雖然我們不認為這一事件對我們的業務或財務業績有重大影響，但不能保證此類情況或未來發生的其他類似事件不會對我們的業務造成重大不利影響。
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目錄表
我們服務的缺陷或中斷可能會減少對我們服務的需求，並使我們承擔重大責任。
由於我們的服務很複雜，包含各種硬件、專有軟件、第三方和開源軟件，我們的服務可能存在錯誤或缺陷，可能會導致我們的用户意外停機，並損害我們的聲譽和業務。我們的客户還可能以意想不到的方式使用我們的服務，這可能會導致嘗試訪問其數據的其他客户的服務中斷。在首次引入或發佈新版本或增強功能時，雲服務經常包含未檢測到的錯誤。我們還可能在將收購的技術整合到我們的服務中以及在增強技術以滿足與我們的品牌和聲譽一致的質量標準方面遇到困難。因此，我們的服務可能會因整合收購的複雜性而出現錯誤或缺陷。
我們不時發現我們的服務存在缺陷，並經歷過中斷，未來可能會出現新的缺陷或中斷。此類缺陷可能是員工、承包商或其他第三方行為或不作為的結果，並可能對我們的品牌和聲譽造成負面影響。我們產品中的缺陷可能會產生漏洞，這些漏洞可能會無意中允許訪問受保護的客户數據。例如，2021年12月，在一個廣泛使用的開源軟件應用程序中發現了一個漏洞，稱為Apache Log4j，該漏洞可能會允許不良行為者遠程訪問目標，可能竊取數據或控制目標的系統。我們與供應商合作，及時修復內部系統和服務產品中與ApacheLog4j相關的漏洞，以確保相同的漏洞。雖然這一問題對我們的業務、聲譽或財務業績沒有重大影響，但不能保證此類情況或未來發生的其他類似事件會對我們的業務造成重大不利影響。如果客户尚未安裝最新更新，或者如果攻擊者在修補程序完成之前利用漏洞，則即使在發佈安全補丁之後，開源或任何專有或第三方產品中的漏洞也會持續存在。
由於我們的客户將我們的服務用於其業務的重要方面，任何錯誤、缺陷、服務中斷或其他性能問題都可能損害我們的聲譽，並可能損害我們客户的業務。因此，客户可以選擇不續訂我們的服務，或者推遲或扣留對我們的付款。我們還可能失去未來的銷售，或者客户可能對我們提出保修或其他索賠，這可能會導致我們增加壞賬準備，增加應收賬款的收回週期，或者增加訴訟的費用和風險。
第三方(包括數據中心託管設施、雲計算平臺提供商和其他硬件和軟件供應商)服務的任何中斷或延遲，或由於我們無法充分規劃和管理服務中斷或基礎設施容量要求，都可能影響我們服務的交付並損害我們的業務。
我們目前通過位於美國和其他國家的第三方數據中心託管設施和雲計算平臺提供商為我們的客户提供服務。我們還依賴從第三方購買或租賃的計算機硬件、從第三方獲得許可的軟件以及由第三方提供的雲計算平臺來提供我們的服務，包括來自各種供應商的數據庫軟件、硬件和數據。我們的系統(包括第三方平臺提供商的系統)的任何中斷、損壞或故障都可能導致我們的服務中斷。我們不時會遇到服務中斷的情況，而這類中斷可能會在未來發生。正在進行的新冠肺炎疫情已經並將繼續擾亂維護這些第三方系統或運營我們業務所需的硬件供應鏈，這影響了我們和我們供應商的運營。此外，歐洲地緣政治事態發展造成的供應鏈中斷以及任何間接影響都可能使現有的供應鏈制約因素進一步複雜化。隨着我們增加對這些第三方系統的依賴，特別是在第三方雲計算平臺方面，我們因服務中斷而受到的損害可能會增加。我們服務的中斷可能會導致我們發放信用或支付罰款，導致客户向我們提出保修或其他索賠或終止他們的訂閲，並對我們的流失率和我們吸引新客户的能力產生不利影響，所有這些都會減少我們的收入。如果我們的客户和潛在客户認為我們的服務不可靠，我們的業務和聲譽也會受到損害。
對於我們的許多產品，我們的生產環境和客户數據幾乎是在位於其他地方的單獨設施中實時複製的。某些產品，包括通過收購增加的一些公司的產品，可以通過替代設施或安排提供服務。我們不控制這些設施的運行，它們可能容易受到地震、洪水、火災、斷電、電信故障和類似事件的破壞或中斷。它們還可能遭到非法闖入、破壞、蓄意破壞行為和類似的不當行為，以及當地的行政行動(包括就地避難或類似命令)、更改法律或許可要求以及停止、限制或推遲行動的訴訟。儘管這些設施採取了預防措施，如災後恢復和業務連續性安排，但如果發生自然災害或公共衞生緊急情況(包括新冠肺炎大流行)、恐怖主義行為、在沒有充分通知的情況下關閉設施或這些設施出現其他意想不到的問題，可能會導致我們的服務長期中斷。
這些硬件、軟件、數據和雲計算平臺可能不會繼續以合理的價格、商業合理的條款或根本不存在。任何失去使用這些硬件、軟件或雲計算平臺的權利都可能顯著增加我們的費用，否則會導致我們服務供應的延遲，直到
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目錄表
同等技術由我們開發，或者(如果可用)確定、通過購買或許可獲得並集成到我們的服務中。
如果我們沒有準確規劃我們的基礎設施容量需求，並且我們的數據中心容量承受着巨大的壓力，我們的客户可能會經歷性能下降或服務中斷，這可能會使我們承擔財務責任，導致客户流失，並損害我們的聲譽和業務。隨着我們增加數據中心和容量，並繼續向雲計算平臺提供商轉移，我們可能會移動或轉移我們的數據和客户的數據。儘管在此過程中採取了預防措施，但任何不成功的數據傳輸都可能會影響我們服務的交付，這可能會損害我們的業務。
當我們收購和投資公司或技術時，我們可能無法實現預期的業務或財務利益，收購可能難以整合、擾亂我們的業務、稀釋股東價值，並對我們的經營業績和我們普通股的市場價值產生不利影響。
作為我們業務戰略的一部分，我們定期對互補業務、合資企業、服務和技術以及知識產權進行投資或收購。我們繼續評估此類機會，並預計未來將繼續進行此類投資和收購。
收購和其他交易、安排和投資涉及許多風險，並可能造成不可預見的經營困難和支出，包括：
•可能不能及時或根本不能實現預期的效益；
•收購產品中潛在的已識別或未知的安全漏洞，使我們面臨額外的安全風險或延遲我們將產品集成到我們的服務產品中的能力；
•為獲得的技術增加或維持與我們其他服務一致的安全標準的困難，以及相關成本；
•難以將收購的技術轉移到我們現有的平臺上，以及客户暫時或永久地接受多個平臺；
•將收購的技術和平臺提升到與我們的品牌和聲譽一致的水平；
•與我們的戰略投資或被收購公司相關的品牌或聲譽損害；
•挑戰轉換被收購公司的收入確認政策，預測相關收入，包括基於訂閲的收入和軟件許可收入，以及將客户對價適當分配給個別可交付成果；
•轉移現有業務的財務和管理資源；
•進入我們幾乎沒有經驗或競爭對手可能擁有更強市場地位的新市場的可能性；
•與外國有關的貨幣和監管風險，以及進入新市場可能帶來的額外網絡安全和合規風險；
•難以整合所獲得的業務、技術、服務、平臺和人員；
•來自反壟斷或其他監管機構的監管挑戰，這些監管機構可能阻止、推遲或對完成交易或整合收購業務施加條件(如剝離、所有權或經營限制或其他結構或行為補救措施)；
•未能充分吸收、整合或再培訓被收購員工，這可能導致關鍵被收購員工和我們現有關鍵員工的留任風險，或擾亂現有團隊；
•我們與被收購公司的價值觀之間的差異，以及對我們工作場所文化的破壞；
•無法產生足夠的收入來抵消收購或投資成本；
•對被收購公司的客户和合作夥伴的挑戰，包括無法維持這種關係，以及由於收購而改變了對被收購企業的看法；
•對被收購公司的第三方服務提供商的挑戰，包括持續訪問第三方數據所需的挑戰；
•收購產品對現有產品盈利能力的潛在影響；
•與獲得的技術及其與我們現有技術的整合相關的意外費用；
•與被收購企業相關的已知和潛在未知負債，包括因訴訟而產生的負債；
•管理或可能註銷收購資產或投資的困難，以及與收購客户相關的潛在財務和信貸風險；
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目錄表
•因取得的無形資產、固定資產和經營性租賃使用權資產的折舊和攤銷而對本公司的經營業績產生負面影響；
•已取得的未收入和未開帳單的未收入的損失；
•與投資結構有關的挑戰，如在合資企業或其他多數股權投資中可能出現的治理、問責和決策衝突；
•解決獲得的薪酬結構與我們的薪酬結構不一致的困難和財務成本；
•與收購相關的額外的基於股票的補償，包括對股東稀釋和我們的經營結果的影響；
•由於與任何收購相關的不確定性導致客户購買延遲；
•被收購公司的控制、程序和政策無效或不充分；
•就海外收購而言，遠距離整合業務以及跨越不同語言、文化和政治環境帶來的挑戰；以及
•任何此類收購的税務影響，包括相關的整合和業務運營變化，以及對我們未來税務資產或負債變現的影響的評估。
這些風險中的任何一個都可能損害我們的業務或對我們的運營結果產生負面影響。此外，為了促進收購或投資，我們可能會尋求額外的股權或債務融資，這些融資可能不會以對我們有利的條款或根本不存在，這可能會影響我們完成後續收購或投資的能力，也可能會影響擁有我們普通股的風險。例如，如果我們通過發行股權或可轉換或其他債務證券或貸款來為收購融資，我們現有的股東可能會被稀釋，或者我們可能面臨與債務相關的條款和償還義務的限制，這可能會影響我們普通股的市場價格。
我們收購其他業務或技術、進行戰略投資或有效整合被收購企業的能力，可能會受到貿易緊張局勢以及全球對外國投資和收購以及科技領域投資的日益嚴格的審查的影響。例如，包括美國、歐洲和亞太地區國家在內的幾個國家正在考慮或已經對涉及外國投資和收購的交易採取不同形式的限制。一些國家的反壟斷機構也對科技行業的收購和投資進行了更嚴格的審查。政府可能會繼續採取或收緊這種性質的限制，其中一些可能適用於我們對業務的收購、投資或整合，此類限制或政府行動可能會對我們的業務和財務業績產生負面影響。
我們可能無法實現Slack收購的所有預期好處，而收購的整合和好處實現的時間可能比預期的要長。
在2022財年，我們完成了對Slack的收購，這是我們迄今最大的一筆收購。我們相信，通過將Salesforce和Slack的產品、規模和合並的企業客户羣結合起來，可以實現顯著的好處和協同效應。然而，實現這些好處和協同效應的努力是一個複雜的過程，如果不及時和有效地實施，可能會擾亂兩家公司的現有運營。我們正在投入大量的注意力和資源，以成功地使Salesforce和Slack的業務實踐和運營保持一致。這一過程可能會擾亂業務，如果無效，可能會限制收購的預期好處。收購的全部好處，包括預期的銷售或增長機會，可能無法在預期的時間範圍內實現或實現。未能實現收購的預期收益可能會對我們的經營業績或現金流產生不利影響，導致每股收益稀釋，減少或推遲收購的任何增值效果，並對我們的普通股價格產生負面影響。
支持我們現有的和不斷增長的客户羣可能會給我們的人力資源和基礎設施帶來壓力，如果我們無法擴大運營規模和提高生產率，我們可能就無法成功實施我們的業務計劃。
我們的客户基礎和人員持續大幅增長，特別是通過收購，這給我們的管理、行政、運營和金融基礎設施帶來了壓力，未來可能會強調我們的能力。我們預計將需要大量的額外投資來擴大我們的業務規模和提高生產率，滿足我們客户的需求，進一步發展和增強我們的服務，擴展到新的地理區域，並隨着我們的整體增長進行擴展。我們正在進行的額外投資將增加我們的成本基礎，這將使我們更難在短期內通過削減開支來彌補未來的收入缺口。我們可能無法像成功擴大運營規模所需的那樣快速或有效地進行這些投資。
我們定期升級或更換我們的各種軟件系統和流程。如果這些新應用程序的實施被推遲，或者如果我們的新系統和流程遇到不可預見的問題，或者在從現有系統和流程遷移時遇到問題，我們的運營和管理業務的能力可能會受到負面影響。
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目錄表
例如，我們進一步自動化客户合同流程的努力可能會因為意想不到的運營困難而變得複雜。
我們的成功在一定程度上將取決於我們高級管理層有效管理我們預期增長的能力。要做到這一點，我們必須繼續提高現有員工的生產率，並根據需要招聘、培訓和管理新員工。此外，新冠肺炎疫情後我們工作環境和員工隊伍的變化可能會對我們的運營產生不利影響。特別是，儘管我們的大部分辦事處已經重新開放，但我們為相當大比例的員工提供了在辦公室工作的時間的靈活性。我們的新辦公室模式以及對當前和未來的辦公室環境或在家工作政策所做的任何調整，可能無法滿足我們員工的需求和期望，這可能會對我們吸引和留住員工的能力產生負面影響。為了管理我們業務和人員在國內和國際上的預期增長，我們需要繼續改進我們的運營、財務和管理控制、我們的報告系統和程序，以及我們的房地產利用。如果我們不能成功地擴大我們的運營規模並提高生產率，我們可能無法執行我們的商業計劃，我們的普通股價值可能會下降。
如果我們的客户不續訂我們的服務，或者如果他們在續訂時減少了付費訂閲的數量，我們的收入和當前剩餘的履約義務可能會下降，我們的業務可能會受到影響。如果我們不能準確預測訂閲續訂或更新率，我們可能無法實現收入目標，這可能會對我們普通股的市場價格產生不利影響。
我們的客户沒有義務在合同訂閲期到期後續訂我們的服務，合同訂閲期通常為12至36個月，在正常業務過程中，一些客户選擇不續訂。此外，我們的客户可以續訂更少的訂閲，續訂更短的合同期限，或者切換到我們提供的更低成本的服務。考慮到我們不同的客户基礎和多年訂閲合同的數量，很難預測流失率。過去，我們的訂閲和支持收入主要包括訂閲費；然而，隨着2018年收購MuleSoft和2019年收購Tableau，訂閲和支持收入現在也包括定期軟件許可證銷售。我們預測此類定期軟件許可銷售的續約率的經驗較少。我們的流失率可能會因各種因素而增加或波動，包括客户對我們的服務不滿意、客户的消費水平、客户基礎的組合、我們客户的用户數量減少、競爭、價格上漲或變化以及不斷惡化的總體經濟狀況。
我們未來的成功在一定程度上還取決於我們向現有客户銷售更多功能和服務、更多訂閲或我們服務的增強版本的能力。這可能還需要針對高級管理層的日益複雜和昂貴的銷售努力。同樣，我們的客户購買新服務或增強服務的速度取決於許多因素，包括一般經濟狀況和客户對與這些額外功能和服務相關的任何價格變化的接受程度。
如果客户不續訂其訂閲、不購買附加功能或增強訂閲，或者如果流失率增加，我們的業務可能會受到損害。
我們銷售組織的定期變動可能會造成顛覆性變化，並可能降低我們的增長速度。
我們會根據市場機遇、競爭威脅、管理層變動、產品推出或增強、收購、銷售業績、銷售人數增加、成本水平以及其他內部和外部考慮因素，定期更換和調整我們的銷售組織。這種銷售組織結構的變化在某些時期已經導致並可能在未來導致生產率下降，這可能會對我們當前和未來幾個季度的增長率以及包括收入在內的經營業績產生負面影響。此外，我們對銷售組織薪酬結構的任何重大改變都可能是顛覆性的，並可能影響我們的收入增長。
我們提供服務的能力取決於第三方對互聯網基礎設施的開發和維護。
互聯網的基礎設施由許多不同的網絡和服務組成，這些網絡和服務在設計上高度分散和分散。這一基礎設施由一系列獨立的第三方組織運營，它們共同提供互聯網的基礎設施和支持服務，由互聯網編號和名稱分配機構(“ICANN”)和互聯網編號分配機構(現由ICANN管理)管理。
由於部分基礎設施損壞、拒絕服務攻擊或相關網絡事件，互聯網經歷了各種中斷和其他延遲，未來可能面臨中斷和延遲，可能會減少我們或我們的客户提供基於互聯網的服務的互聯網的可用性。任何由此導致的服務中斷或客户訪問我們服務的能力的中斷都可能導致潛在或現有客户的流失，並損害我們的業務。
此外，某些國家已經或可能實施立法和技術行動，以便有效地管制對因特網的訪問，包括因特網服務提供商限制對特定互聯網的訪問的能力。
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網站或內容。其他國家已經或正在試圖改變或限制對依賴互聯網提供服務的企業可用的法律保護。這些行動可能會限制或中斷某些國家/地區或互聯網服務提供商對我們服務的訪問，增加我們的風險或增加負債，阻礙我們的增長、生產力和運營效率，導致潛在或現有客户的流失，並損害我們的業務。
向美國以外的客户銷售產品使我們面臨國際業務固有的風險。
我們在世界各地銷售我們的服務，並受到與國際業務相關的風險和挑戰的影響。我們打算繼續擴大我們的國際銷售努力。與向美國以外的客户銷售或可能總體影響國際業務的風險和挑戰相關的風險和挑戰包括：
•自然災害、戰爭行為、恐怖主義和實際或威脅到的突發公共衞生事件，包括持續的新冠肺炎大流行和相關的公共衞生措施以及由此導致的法律法規變化，包括旨在保護當地企業或限制人員流動的變化；
•我們的服務本地化，包括翻譯成外語和相關費用；
•有利於當地競爭對手的監管框架或商業做法；
•主權國家的信用面臨壓力，在這些國家，我們有客户，我們的現金、現金等價物和有價證券的餘額；
•外匯波動和控制，這可能會使我們的服務對國際客户來説更加昂貴，並可能增加我們的經營業績的波動性；
•遵守多種相互衝突、模稜兩可或不斷演變的政府法律和法規，包括就業、税收、隱私、反腐敗、進出口、海關、反抵制、制裁和禁運、反壟斷、數據傳輸、存儲和保護，以及特定行業的法律和法規，包括與我們的第三方經銷商合規相關的規則，以及我們在合規問題發生時及時識別和迴應的能力；
•主權國家的流動性問題或政治行動，包括貨幣環境受到控制的國家，這可能導致這些餘額的價值下降，或可能難以保護我們的外國資產或履行當地義務；
•在新的和不斷變化的市場中審查和監控我們的第三方經銷商，以確保他們保持與我們的品牌和聲譽一致的標準；
•處理來自國際來源的收入、不斷變化的國內和國際税收環境以及税法的變化，包括受外國税法的約束和在外國司法管轄區繳納預扣税的責任；
•英國退出歐盟對法規、貨幣、税收和運營的影響或不確定性，包括可能中斷我們的服務銷售或我們的人員在英國、歐盟和其他地點之間的流動；
•關於美國和其他國家政府的貿易法規、貿易戰、關税、其他限制或其他地緣政治事件的強加和變化的不確定性，包括美國與中國、美國和歐洲地緣政治事態發展的演變；
•在我們運營或計劃運營的地區，公眾對政府的看法發生了變化；
•適用於外包服務提供商和跨國界傳輸客户數據的地區性數據隱私法和其他監管要求，隨着我們擴大規模、拓展新市場和加強我們服務的廣度，這些要求變得更加複雜；
•不同的定價環境；
•在人員配置和管理海外業務方面遇到困難；
•對我們的知識產權的保護不同或較少，包括增加了我們的專有技術和其他知識產權被盜的風險；
•應收賬款支付週期較長和其他收款困難；以及
•地區經濟和政治狀況。
這些因素中的任何一個都可能對我們的業務和運營結果產生負面影響。上述因素也可能對我們成功擴張到新興市場國家的能力產生負面影響，在這些國家，我們幾乎沒有運營經驗，在那裏建立和維持業務可能成本高昂且具有挑戰性，包括招聘和管理所需人員，以及難以推廣我們的品牌，以及我們可能無法從任何率先進入市場的優勢中受益或以其他方式取得成功。
隨着我們更多的銷售努力針對較大的企業客户，我們的銷售週期可能會變得更加耗時和昂貴，我們可能會遇到定價壓力以及實施和配置挑戰，而我們
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可能不得不推遲一些複雜交易的收入確認，所有這些都可能損害我們的業務和運營業績。
隨着我們將更多的銷售努力瞄準更大的企業客户，包括政府實體，我們可能面臨更高的成本、更長的銷售週期、更激烈的競爭和更少的可預測性來完成我們的一些銷售。在這一細分市場中，客户使用我們服務的決定可能是整個企業範圍的決定，如果是這樣的話，可能需要我們提供更高水平的關於我們服務的使用和好處的教育，以及解決對擁有國際業務的潛在客户或其自身客户在國際上運營的潛在客户的隱私和數據保護法律法規的擔憂。
此外，較大的客户和政府實體可能需要更多的配置、集成服務和功能。由於這些因素，這些銷售機會可能需要我們為個別客户投入更多的銷售支持和專業服務資源，從而增加完成銷售所需的成本和時間，並將我們自己的銷售和專業服務資源轉移到數量較少的較大交易上，同時可能需要我們推遲對其中一些交易的收入確認，直到滿足技術或實施要求。
企業和其他客户訂閲我們現有和未來服務產品的定價和打包策略可能不會被其他新客户或現有客户廣泛接受。我們採用這種新的定價和包裝策略可能會損害我們的業務。
對於大型企業客户，也可以由我們、第三方或我們自己的員工和第三方相結合來執行專業服務。我們的戰略是與第三方合作，增加向客户提供這些服務的能力的廣度和深度。如果客户對我們或第三方執行的工作質量不滿意，或對提供的服務或解決方案的類型不滿意，我們可能會產生額外的成本來解決這種情況，該工作的盈利能力可能會受到損害，客户對我們的服務的不滿可能會損害我們從該客户那裏獲得額外工作的能力。此外，與我們的客户關係相關的負面宣傳，無論其準確性如何，都可能會影響我們與現有或潛在客户競爭新業務的能力，從而進一步損害我們的業務。
我們可能會失去管理團隊的關鍵成員或開發和運營人員，並可能無法吸引和留住我們支持運營和增長所需的員工。
我們的成功在很大程度上取決於我們的行政人員和其他主要管理層成員，特別是我們的聯席首席執行官的持續服務。我們的管理團隊可能會因高管的聘用、離職或重新調整而不時發生變化，這種變化可能會對我們的業務造成破壞。由於我們服務和技術的複雜性，我們還在很大程度上依賴於我們現有開發和運營人員的持續服務。我們的高級管理人員、主要管理人員、開發人員或運營人員可以隨時終止他們在我們公司的工作。失去一名或多名我們的關鍵員工或員工羣體可能會嚴重損害我們的業務。
技術行業面臨着對在設計、開發和管理軟件和與互聯網有關的服務方面擁有豐富經驗的工程師的激烈和持續的競爭，以及對銷售主管、數據科學家和運營人員的競爭。我們經歷了，目前也經歷了在人才招聘和留住方面面臨的激烈競爭的挑戰，未來在招聘或留住人才或實現我們公開設定的勞動力多樣化目標方面可能無法成功。在招聘、培養、整合和留住具有適當資歷的高技能員工方面，我們不時遇到困難，我們預計還會繼續遇到困難。這些困難可能會因為不斷演變的對移民、旅行或熟練技術工人獲得簽證的限制而變得更加困難。如果我們不能吸引新的員工，或者不能留住和激勵現有的員工，我們的業務和未來的增長前景可能會受到嚴重損害。
此外，我們相信我們的企業文化的重要性，它促進對話、合作、認可、平等和家庭意識。隨着我們組織在全球的發展和擴張，以及員工對工作場所期望的提高，我們可能會發現，在全球範圍內保持我們企業文化的有益方面變得越來越困難。為應對新冠肺炎疫情而實施的在家工作要求以及採取的其他勞動力行動，可能會進一步放大這些困難。我們無法保持我們的企業文化，可能會對我們吸引和留住員工的能力產生負面影響，損害我們在客户中的聲譽，或者對我們未來的增長產生負面影響。
如果我們未能提供高質量的專業和技術支持服務，可能會對我們與客户的關係和我們的財務業績產生不利影響。
我們的客户依賴我們的支持組織來解決與我們的應用程序相關的技術問題。我們可能無法足夠快地做出響應，無法適應客户對我們各種不同產品的支持服務需求的短期增長。外包提供技術支持可能會突然受到不可預見事件的不利影響，例如，當某些業務流程外包服務提供商被推遲時就會發生這種情況
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由於新冠肺炎疫情相關的情況，我們可以有效地為客户提供服務。在沒有相應收入的情況下，客户對這些服務的需求增加可能會增加成本，並對我們的經營業績產生不利影響。此外，我們的銷售流程高度依賴於我們的應用程序和業務聲譽以及現有客户的積極推薦。任何未能維持高質量技術支持的情況，或市場認為我們沒有維持高質量支持的看法，都可能對我們的聲譽、我們向現有和潛在客户銷售服務的能力以及我們的業務、經營業績和財務狀況產生不利影響。
戰略和行業風險
我們參與的市場競爭激烈，如果我們不有效競爭，我們的經營業績可能會受到損害。
企業應用程序和平臺服務市場競爭激烈、發展迅速、支離破碎，並受到技術變化、進入門檻低、客户需求變化以及新產品和服務頻繁推出的影響。許多潛在客户已經投入了大量的人力和財力來實施他們當前的企業軟件並將其集成到他們的企業中，因此可能不願意或不願意從他們當前的解決方案遷移到企業雲計算應用服務。此外，第三方開發商可能不願在我們的平臺上構建應用程序服務，因為他們已經投資了其他競爭對手的技術平臺。
我們目前的競爭對手包括：
•我們現有和潛在客户的IT部門內部開發的企業應用程序；
•套裝商業軟件供應商，以及通過企業軟件應用程序供應商和雲計算應用程序服務提供商的本地產品提供企業應用程序的公司，無論是單獨提供還是與他人一起提供；
•作為單一產品免費提供產品或服務的軟件公司，或與其他產品捆綁提供產品或服務，或僅對高級特性和功能收取額外費用的軟件公司，以及提供沒有直銷組織銷售的解決方案的公司；
•供應商提供針對特定服務量身定做的軟件，而不是我們的全套服務產品；
•傳統商業智能和數據準備產品的供應商，以及商業分析軟件公司；
•集成軟件供應商和其他提供集成或API解決方案的公司；
•營銷供應商，可能專門從事廣告、目標定位、消息傳遞或活動自動化；
•來自老牌和新興的純雲供應商和老牌本地供應商的電子商務解決方案；
•已經進入商業軟件市場的生產力工具和電子郵件提供商、統一通信提供商和消費者應用程序公司；
•將工作流集成到當前和潛在客户使用的業務軟件中的協作軟件供應商、日曆、產品管理以及文件、同步和共享工具；以及
•傳統平臺開發環境公司和雲計算開發平臺公司，他們可能會開發工具集和產品，允許客户構建在客户現有基礎設施上運行或作為託管服務運行的新應用程序。
此外，隨着我們擴大產品供應，我們可能會面臨更多的競爭。我們當前和潛在的一些競爭對手可能具有競爭優勢，例如更高的知名度、更長的運營歷史、更重要的安裝基礎、更廣的地域範圍、更廣泛的服務套件和更大的營銷預算，以及更多的財務、技術、人員和其他資源。此外，我們許多現有的和潛在的競爭對手已經建立了營銷關係，並能夠接觸到更大的客户基礎，並與顧問、系統集成商和轉售商簽訂了重要的分銷協議。我們還面臨着來自規模更小、更年輕的競爭對手的競爭，這些競爭對手在響應客户需求方面可能更靈活。這些競爭對手可能會比我們更快、更有效地對新的或不斷變化的機會、技術、標準或客户要求做出反應，或者提供有競爭力的定價、更靈活的合同或更快的實施。因此，即使我們的服務比我們的競爭對手提供的產品和服務更有效，潛在客户也可能會選擇有競爭力的產品和服務，而不是購買我們的服務。由於所有這些原因，我們可能無法與當前和未來的競爭對手成功競爭，這可能會對我們未來的銷售產生負面影響，並損害我們的業務。
我們為了跟上技術發展的步伐而擴大我們的服務產品以及開發和整合我們現有的服務的努力可能不會成功，並可能降低我們的收入增長率並損害我們的業務。
我們很大一部分收入來自訂閲我們的CRM企業雲計算應用服務，我們預計這一趨勢將在可預見的未來繼續下去。我們擴展現有服務的努力可能不會成功，可能會降低我們的收入增長率。此外，我們某些產品的市場仍然相對較新，
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目前還不確定我們的努力和相關投資是否會為我們帶來可觀的收入。此外，引入重大的平臺更改和升級可能不會帶來長期的收入增長。
2021年7月，我們完成了對Slack的收購，這是我們迄今最大的一筆收購。SLACK是一個相對較新的業務技術類別，在一個快速發展的軟件、程序和工具市場中，知識工作者使用的軟件、程序和工具受到快速變化的技術、不斷變化的用户和客户需求、新的和現有的市場進入者以及新產品和服務的頻繁推出的影響。Slack作為一種服務的成功將取決於增加新的用户和組織，將免費版本的用户轉換為付費客户，擴大在現有客户中的使用，以及銷售高級訂閲計劃。我們吸引新用户和組織並從現有付費客户那裏增加收入的能力在很大程度上將取決於我們是否有能力不斷增強和改進Slack提供的功能、集成和功能，並有效地推出反映或預測市場變化性質的引人注目的新功能、集成和功能，以保持和提高Slack的質量和價值。
如果我們無法開發現有或新服務的增強功能和新功能，以跟上快速技術發展的步伐，我們的業務可能會受到損害。例如，我們可能需要不斷增強我們的人工智能產品，以提高向客户提供的建議的質量。增強功能、新功能和服務的成功取決於幾個因素，包括客户、管理人員和開發人員對功能、服務或增強功能的及時完成、推出和市場接受程度，以及我們無縫集成所有產品和服務並在新市場發展足夠的銷售能力的能力。這方面的失敗可能會嚴重影響我們的收入增長，如果額外的成本不能被額外的收入抵消的話，還會對我們的經營業績產生負面影響。此外，由於我們的服務旨在通過各種網絡技術以及使用標準瀏覽器在各種移動設備、操作系統和計算機硬件和軟件平臺上運行，我們將需要不斷修改和增強我們的服務，以跟上與互聯網相關的硬件、軟件、通信、瀏覽器、應用程序開發平臺和數據庫技術的變化，以及繼續維護和支持我們在傳統系統上的服務。我們在開發這些修改和增強功能或及時將它們推向市場方面可能都不會成功。
此外，如果我們不能及早預測或識別與互聯網相關的重大技術趨勢和發展，或者如果我們沒有投入適當的資源來適應這些趨勢和發展，我們的業務可能會受到損害。新網絡平臺或技術的時間和性質、現有平臺或技術(包括短信功能)的修改或客户使用模式的變化等不確定性可能會增加我們的研發或服務交付費用，或導致我們更加依賴某些供應商。如果我們的服務不能與未來的網絡平臺和技術一起有效運行，可能會減少對我們服務的需求，導致客户不滿，並損害我們的業務。
我們的持續成功取決於我們維護和提升我們品牌的能力。
我們相信，我們已經形成的品牌形象，包括與信任、客户成功、創新、平等和可持續發展的聯繫，對我們業務的成功做出了重要貢獻。維護和提升Salesforce品牌和我們的其他品牌對於擴大我們的客户、合作伙伴和員工基礎至關重要。我們的品牌實力，特別是我們的核心服務，將在很大程度上取決於我們保持技術領先地位的能力，並繼續以安全、可靠的方式提供高質量的創新產品、服務和功能，即使我們擴大和擴大我們的服務，也能提高我們客户的成功。為了保持和增強我們的品牌實力，我們可能會進行大量投資，以擴大或改進我們的產品和服務，或者進入可能伴隨着最初的複雜情況或最終被證明是不成功的新市場。
此外，我們還獲得了由第三方控制的設施的冠名權，如辦公樓和中轉中心，與這些設施相關的任何負面事件或宣傳都可能對我們的品牌造成負面影響。
此外，進入品牌保護較弱的市場，或者我們運營的國家的法律制度發生變化，可能會影響我們保護我們品牌的能力。如果我們未能維護、提升或保護我們的品牌，或者如果我們在努力做到這一點時產生了過高的費用，我們的業務、經營業績和財務狀況可能會受到實質性的不利影響。
我們面臨與我們的戰略投資相關的風險，包括投資資本的部分或全部損失。這一投資組合公允價值的重大變化，包括我們對上市公司和非上市公司投資的估值變化，可能會對我們的財務業績產生負面影響。
我們還管理着對私人持股和上市公司的戰略投資組合，主要專注於企業雲公司、技術初創公司和系統集成商。我們的投資範圍從早期公司到晚期公司，包括與公司首次公開募股同時進行的投資。我們投資於我們認為正在數字化轉型其行業、改善客户體驗、幫助我們擴大解決方案生態系統或支持其他企業計劃的公司。我們不斷評估我們對私人持股和上市公司的投資。在某些情況下，我們出售這些投資的能力可能會受到公開發行後在一段時間內持有證券的合同義務的影響。此外，我們在任何一家公司投資的財務成功都是
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通常取決於流動性事件，如公開募股、收購或其他反映我們初始投資成本增值的有利市場事件。因此，我們的所有投資，特別是對私人持股公司的投資，都面臨投資資本部分或全部損失的風險。
我們預計，由於市場價格的變化、可觀察到的價格變化以及我們投資的暫時性和永久性減值，我們的精簡綜合經營報表將出現額外的波動。根據市場狀況和事件，這些變化可能是實質性的。雖然從歷史上看，我們的戰略投資組合對我們的財務業績產生了積極的影響，但在未來可能不是這樣，特別是在市場大幅波動影響我們戰略投資組合中的股票證券的時期。全球市場狀況的波動，包括最近的經濟中斷、通脹和公開股票市場的持續波動，可能會影響我們的戰略投資組合，我們的財務業績可能會與歷史業績和預期發生波動。
如果第三方開發商和提供商不繼續接受我們的技術交付模式和企業雲計算服務，或者如果我們的客户向我們尋求第三方應用、集成、數據和內容的保修，我們的業務可能會受到損害。
我們的成功取決於越來越多的第三方開發人員和技術提供商社區是否願意構建應用程序，並提供與我們的服務互補的集成、數據和內容。如果不繼續開發這些應用程序並提供此類集成、數據和內容，現有和潛在客户可能都不會發現我們的服務具有足夠的吸引力，這可能會影響未來的銷售。此外，對於授權第三方技術合作夥伴訪問其數據的客户，我們不提供與數據訪問、傳輸或處理的功能、安全性或完整性相關的任何保證。儘管合同條款旨在保護我們，但客户可能希望我們為第三方應用程序、集成、數據和內容提供支持和保修，即使這些應用程序、集成、數據和內容不是由我們開發或銷售的，這可能會使我們面臨潛在的索賠、責任和義務，所有這些都可能損害我們的聲譽和業務。
社會和道德問題，包括在我們的產品中使用人工智能或人工智能的能力，可能會導致聲譽損害和責任。
我們在社會和道德問題上採取或選擇不採取的政策，特別是關於我們產品的使用的政策，可能不受我們的一些員工或我們的客户或潛在客户的歡迎，這在過去已經影響，並可能在未來影響我們吸引或留住員工和客户的能力。由於這些政策，我們也可以選擇不與潛在客户開展業務，或者停止或不擴大與現有客户的業務。此外，我們的客户和員工採取的行動，包括使用或濫用我們的產品或新技術進行非法活動或不正當的信息共享，可能會導致聲譽損害或可能承擔責任。例如，我們在法律程序中受到指控，要求我們對第三方使用我們的某些產品承擔責任。儘管我們認為此類索賠缺乏可取之處，但這些索賠可能會對我們的品牌造成聲譽損害或導致責任。
我們越來越多地將人工智能構建到我們的許多產品中。與許多創新一樣，人工智能和我們的客户360平臺帶來了額外的風險和挑戰，可能會影響它們的採用，從而影響我們的業務。例如，AI和Customer 360的發展，後者提供關於我們客户的客户的信息，提出了新的道德問題。如果我們啟用或提供的解決方案因其對人權、隱私、就業或其他社會環境的感知或實際影響而引起爭議，我們可能會遭受品牌或聲譽損害、競爭損害或法律責任。我們或其他人的數據做法如果引起爭議，也可能削弱人們對人工智能解決方案的接受。這反過來可能會破壞人工智能應用程序產生的決策、預測或分析，使我們受到競爭損害、法律責任以及品牌或聲譽損害。
我們對環境、社會和治理(“ESG”)事項的期望和披露使我們面臨可能對我們的聲譽和業績產生不利影響的風險。
我們已經制定並公開宣佈了ESG目標，包括我們承諾在我們的勞動力中促進種族和性別平等，並減少温室氣體排放。這些聲明反映了我們目前的計劃和願望，並不保證我們將能夠實現這些目標。我們未能及時完成或準確跟蹤和報告這些目標，可能會對我們的聲譽、財務業績和增長產生不利影響，並使我們面臨投資界和執法部門更嚴格的審查。
我們實現任何ESG目標的能力都受到許多風險的影響，其中許多風險是我們無法控制的。此類風險的例子包括：
•低碳或非碳能源的可獲得性和成本；
•不斷變化的監管要求影響ESG標準或披露；
•能夠滿足我們的可持續性、多樣性和其他ESG標準的供應商的可用性；
•我們在勞動力市場招聘、培養和留住不同人才的能力；以及
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•我們的有機增長和收購或處置業務或運營的成功。
追蹤和報告ESG事項的標準在繼續發展。我們對自願披露框架和標準的選擇，以及對這些框架和標準的解釋或應用，可能會不時改變或與其他公司不同。這可能導致在不同時期或Salesforce與同一行業的其他公司之間缺乏一致或有意義的比較數據。此外，我們的流程和控制可能不符合識別、測量和報告ESG指標的不斷髮展的標準，包括美國證券交易委員會可能要求上市公司進行的ESG相關披露，並且這些標準可能會隨着時間的推移而變化，這可能會導致我們當前的目標、報告的實現這些目標的進展情況或未來實現這些目標的能力發生重大修訂。
如果我們的ESG實踐不符合不斷變化的投資者或其他利益相關者的期望和標準，那麼我們的聲譽、我們吸引或留住員工的能力以及我們作為投資、業務合作伙伴、收購方或服務提供商的吸引力可能會受到負面影響。此外，我們未能或被認為未能及時或根本未能追求或實現我們的目標和目的，或未能滿足各種報告標準，可能會產生類似的負面影響，或使我們面臨政府執法行動和私人訴訟。
法律和監管風險
隱私問題和法律以及不斷變化的雲計算法規、跨境數據傳輸限制和其他國內或國外法規可能會限制我們服務的使用和採用，並對我們的業務產生不利影響。
隨着聯邦、州和外國政府繼續通過或修改涉及數據隱私、網絡安全、數據保護、數據主權以及數據的收集、處理、存儲、託管、轉移和使用的新的或現有的法律和條例，有關在互聯網上提供服務的法規正在演變。在某些情況下，數據隱私法律和法規，如歐盟(EU)的一般數據保護條例(GDPR)，直接要求Salesforce作為數據控制者和數據處理器以及我們的許多客户承擔義務。此外，新的國內數據隱私法，如將於2023年1月1日修訂CCPA的加州消費者隱私法(CCPA)、將於2023年1月1日生效的弗吉尼亞州消費者數據保護法、2023年7月1日生效的科羅拉多州隱私法案、2023年12月31日生效的猶他州消費者隱私法案以及2023年7月1日生效的康涅狄格州法案，同樣對我們和我們的許多客户施加了新的義務，潛在地作為企業和服務提供商。這些法律在繼續演變，隨着各州推出類似的提案，我們和我們的客户可能會面臨額外的監管負擔。此外，法律和立法建議，如歐盟擬議的電子隱私條例，越來越多地針對將個人信息用於營銷目的，以及跟蹤個人的在線活動。
此外，從歷史上看，為託管其他人提供的內容的人提供了各種安全庇護所，例如因客户和其他人提供的受版權保護的內容而引起的侵犯版權行為以及因客户和其他人提供的信息而引起的誹謗和其他侵權行為的安全庇護所。越來越多的人要求通過司法裁決或立法廢除或限制這些避風港。失去這些安全港可能需要改變或限制我們的一些服務，或者可能需要額外的合同條款，以避免我們的客户的不當行為承擔責任。
儘管我們監控監管、司法和立法環境，並已投資於解決這些事態發展，但這些法律可能要求我們對我們的做法和服務進行額外的更改，以使我們或我們的客户能夠滿足新的法律要求，並可能通過新的或更高的潛在違規處罰來增加我們的潛在責任風險，包括與數據泄露相關的處罰、罰款和訴訟。這些新的或擬議的法律和條例有不同的解釋，在不同的法域之間可能不一致。這些要求和其他要求正在客户中引起更多的審查，特別是在公共部門和高度監管的行業，並且可能會因客户而異。這些發展可能會減少對我們服務的需求，要求我們在合同中承擔更繁重的義務，限制我們存儲、傳輸和處理數據的能力，或者在某些情況下，影響我們或我們的客户在某些地點提供我們的服務、部署我們的解決方案、接觸到現有和潛在客户或從全球客户數據中獲得洞察力的能力。例如，2020年7月16日，歐盟法院(CJEU)宣佈歐盟-美國隱私屏蔽框架無效，該框架是允許Salesforce等公司：將個人數據從歐洲經濟區(“EEA”)轉移到美國。根據CJEU的決定如何執行，在某些市場提供我們服務的成本和複雜性可能會增加。雖然歐盟和美國政府最近提出了歐盟-美國數據隱私框架，以促進歐盟到美國的數據傳輸，並解決上述CJEU決定中提出的關切, 這一框架是否會像前兩個歐盟-美國雙邊跨境轉移框架一樣在法庭上被推翻，目前還不確定。因此，監管機構可能傾向於繼續將CJEU的決定及其背後的邏輯解讀為顯著限制某些跨境轉移。歐洲經濟區以外的某些國家(如中國和印度)也已經通過或正在考慮通過法律，要求不同程度的本地數據駐留。作為進一步的例子，根據CCPA、CPRA以及可能的其他州的法律，通過私人訴訟權獲得的法定損害賠償可能會增加我們和我們的客户的潛在責任以及我們的客户對我們的要求。
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遵守隱私法律、法規和標準的成本和其他負擔可能會限制我們服務的使用和採用，減少對我們服務的總體需求，使我們更難實現我們對客户和客户客户的承諾的期望，導致對違規行為的鉅額罰款、處罰或責任，影響我們的聲譽，或減緩我們完成銷售交易的速度，特別是當客户要求特定的保修和不遵守隱私法的無限賠償時，任何這些都可能損害我們的業務。2021年9月，Salesforce宣佈了Hyperforce歐盟作業區，該作業區將僅在歐盟範圍內實現客户數據的存儲和處理。這項新的歐盟服務可能會增強我們吸引和留住在歐盟運營的客户的能力，但也可能增加支持這些客户的成本和複雜性，我們的客户可能會要求在其他地區提供類似的服務。
除了政府活動，隱私權倡導者和其他行業團體已經或可能建立新的自律標準，這可能會給我們在全球提供服務的能力帶來額外的負擔。我們的客户期望我們滿足自願認證和第三方建立的其他標準，如TRUSTe。如果我們無法保持這些認證或滿足這些標準，可能會對我們向某些客户提供解決方案的能力產生不利影響，並可能損害我們的業務。此外，我們還看到了以私人方式執行數據保護義務的趨勢，包括通過針對涉嫌違規行為採取私人行動，這可能會損害我們的業務並對我們的聲譽造成負面影響。例如，在2020年，我們被一個荷蘭隱私倡導團體(隱私集體)代表某些荷蘭公民提起的法律訴訟的一方，指控我們通過處理和共享與我們的Audience Studio和Data Studio產品相關的數據違反了GDPR和荷蘭電信法。2021年12月，阿姆斯特丹地區法院宣佈隱私集體對我們的索賠不可受理，並駁回了此案，但隱私集體目前正在上訴。在英國提起的一起類似訴訟中，我們也被列為被告，但後來被駁回。儘管我們認為這些索賠缺乏可取之處，但這些或類似的未來索賠可能會對我們的品牌造成聲譽損害或導致責任。
此外，不確定和不斷變化的監管環境和信任環境可能會引發對數據隱私和網絡安全的擔憂，這可能會導致我們的客户或我們客户的客户拒絕提供必要的數據，以便我們的客户有效地使用我們的服務。此外，我們開發或獲得的與變化事件相關的新產品(如Slack)可能會使我們面臨責任或監管風險。即使認為個人信息的隱私和安全沒有得到令人滿意的保護或不符合監管要求，也可能會抑制我們產品或服務的銷售，並可能限制我們基於雲的解決方案的採用。
行業特定的法規和其他要求和標準正在演變，不利的行業特定的法律、法規、解釋性立場或標準可能會損害我們的業務。
我們的客户和潛在客户在各種行業開展業務，包括金融服務、公共部門、醫療保健和電信。某些行業的監管機構已經通過並可能在未來通過關於使用雲計算和其他外包服務的法規或解釋性立場。遵守特定行業的法律、法規和解釋性職位的成本和其他負擔可能會限制我們的客户使用和採用我們的服務，並減少對我們服務的總體需求。遵守這些規定還可能需要我們投入更多的資源來支持某些客户，這可能會增加成本並延長銷售週期。例如，一些金融服務監管機構對雲計算服務的使用實施了指導方針，要求進行特定的控制，或要求金融服務企業在外包某些功能之前獲得監管部門的批准。在美國，2021年5月發佈的一項網絡安全行政命令可能會提高未來的合規和事件報告標準，以獲得某些公共部門合同。如果我們不能遵守這些指導方針或控制，或者如果我們的客户無法獲得監管部門的批准，在需要的情況下使用我們的服務，我們的業務可能會受到損害。此外，無法滿足我們客户可能期望的某些自願第三方認證機構的標準，例如支付卡行業(“PCI”)數據安全標準的合規性證明，可能會對我們的業務和結果產生不利影響。如果未來我們無法獲得或保持特定於行業的認證或與客户相關的其他要求或標準，可能會損害我們的業務並對我們的結果產生不利影響。
此外，在某些情況下，特定行業、特定地區或特定產品的法律、法規或解釋立場可能會影響我們的能力以及我們的客户、合作伙伴和數據提供商收集、增強、分析、使用、傳輸和共享作為我們提供的某些服務不可或缺的個人信息和其他信息的能力。法院和行政機構對其中許多法規、法規和裁決的解釋正在演變，如果不能遵守，可能會對我們的業務和業績產生不利影響。這一影響在已經通過或正在考慮通過要求數據保持“在本國”本地化的立法的國家可能尤其嚴重，因為這可能會給被要求在非其選擇的司法管轄區存儲數據的公司帶來財務成本，並使用增加複雜性的非標準操作程序，並且難以與全球程序相結合且成本高昂。監管金融服務業的法律在全球範圍內氾濫，包括對雲服務的使用，也是如此。在歐洲，數字運營彈性法案(DORA)預計將在一年內正式通過，該法案旨在確保歐盟金融部門的彈性，包括強制風險管理、事件報告、彈性測試和第三方外包限制。英國正在推進類似的立法，其他國家可能會效仿。此外，
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各國正在考慮人工智能的法律框架，這一趨勢可能會增加，因為歐盟委員會已經提出了第一個這樣的框架。Salesforce未能或被認為未能遵守此類要求可能會對我們的業務產生不利影響。
有各種與直接電子郵件營銷和短信行業相關的法規、法規和裁決，包括電話消費者保護法(TCPA)和相關的聯邦通信委員會命令，這些命令對在未經被聯繫者事先同意的情況下使用電話和短信作為通信手段的能力施加了重大限制。我們已經，並可能在未來受到一個或多個集體訴訟以及個人訴訟的影響，其中包括我們的一家企業或客户違反TCPA的指控。確定我們或我們的客户違反了TCPA或其他基於通信的法規，可能會使我們面臨重大損害賠償，這可能個別或總體上對我們的業務造成實質性損害。此外，世界各地的許多司法管轄區目前正在考慮或已經開始實施對反壟斷和競爭法律、法規或解釋立場的修改，以加強數字市場的競爭，並解決它們認為是反競爭的某些數字平臺的做法。這些監管努力可能導致法律、法規或解釋性立場，可能要求我們改變某些業務做法，承擔新的合規義務，或以其他方式可能對我們的業務和業績產生不利影響。
我們已經並可能在未來被第三方起訴各種索賠，包括被指控的侵犯所有權。
我們涉及正常商業活動過程中產生的各種法律事務。這些訴訟包括索賠、訴訟、政府調查和其他涉及涉嫌侵犯第三方專利和其他知識產權的程序，以及商業、公司和證券、勞工和僱傭、集體訴訟、工資和工時、反壟斷、數據隱私和其他事項。
軟件和互聯網行業的特點是存在許多專利、商標、商業祕密和版權，並經常因侵犯或其他侵犯知識產權的指控而提起訴訟。我們過去曾收到並可能在未來收到第三方(包括執業實體和非執業實體)的通信，聲稱我們侵犯了他們的知識產權。我們還被第三方起訴，指控我們侵犯了他們聲稱的所有權。如果我們的技術被發現侵犯了第三方的權利，或者我們可能被要求支付損害賠償金，或者兩者兼而有之，我們可能會受到禁令的約束。此外，我們的許多訂閲協議要求我們賠償客户的第三方知識產權侵權索賠，這將增加我們對此類索賠做出不利裁決的成本。
此外，我們過去曾被第三方起訴，未來也可能被第三方起訴，這些第三方試圖針對我們的客户採取的行動，包括通過使用或濫用我們的產品。例如，我們在法律程序中受到指控，要求我們對第三方使用我們的某些產品承擔責任。儘管我們認為此類索賠缺乏可取之處，但此類索賠可能會對我們的品牌造成聲譽損害或導致責任。
由於收購其他公司，我們對各種索賠的風險敞口可能會增加，包括與知識產權使用以及證券和相關股東衍生品索賠相關的索賠。例如，我們受到正在進行的針對Tableau和Slack的證券集體訴訟和相關股東衍生品索賠的影響，這些訴訟仍然懸而未決，我們最終可能要承擔責任或和解費用。此外，我們可能對知識產權的開發過程或為防範被收購公司或技術的侵權風險而採取的謹慎措施的可見性較低。此外，第三方已經就我們的收購提出了索賠，並可能在未來這樣做，他們也可能在我們收購之前沒有主張的技術之後，提出侵權和類似或相關的索賠。
任何索賠或訴訟的結果，無論是非曲直，本質上都是不確定的。任何索賠或訴訟，以及此類索賠和訴訟的處理，無論是通過和解或許可討論或訴訟，都可能是耗時和昂貴的解決方案，轉移管理層對執行我們業務計劃的注意力，導致我們努力禁止我們的活動，導致其他各方試圖提出類似的索賠，並在知識產權索賠的情況下，要求我們改變我們的技術，改變我們的商業慣例，支付金錢損害賠償，或簽訂短期或長期的專利費或許可協議。
任何與知識產權索賠或其他訴訟有關的不利裁決或和解都可能阻止我們向他人提供我們的服務，可能對我們的財務狀況或現金流或兩者都有重大影響，或者可能以其他方式對我們的經營業績產生不利影響，包括我們在特定時期的運營現金流。此外，根據任何此類糾紛的性質和時間，法律問題的不利解決可能會對我們當前或未來的運營業績或特定時期的現金流產生重大影響。
任何未能註冊或保護我們知識產權的行為都可能削弱我們保護我們專有技術和品牌的能力，導致我們產生鉅額費用並損害我們的業務。
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如果我們不能充分保護我們的知識產權，我們的競爭對手可能會獲得我們的技術，影響我們的品牌，導致我們產生鉅額費用，並損害我們的業務。我們的任何專利、商標或其他知識產權可能會受到其他人的挑戰，或通過行政程序或訴訟而無效。雖然我們有許多美國專利和未決的美國和國際專利申請，但我們可能無法為我們的專利申請中涵蓋的技術獲得專利保護，或者可能無法以足夠快的速度獲得專利保護，以滿足我們的業務需求。此外，我們現有的專利和未來發布的任何專利可能不會為我們提供競爭優勢，或者可能會成功地受到第三方的挑戰。類似的不確定性也適用於我們的美國和國際商標註冊和申請。此外，與知識產權的有效性、可執行性和保護範圍有關的法律標準尚不確定，我們還可能面臨改變美國和其他地方一些知識產權保護範圍的建議。我們並不是在提供服務的每個國家/地區都能獲得有效的專利、商標、版權和商業祕密保護，法律的變化和各國知識產權制度的不確定性可能會導致我們認為合法的行為侵犯了他人的權利。一些國家的法律對知識產權的保護可能不如美國的法律，知識產權執法機制可能不夠完善。此外，我們對標準制定活動的參與，我們對開源項目的貢獻, 不同的競爭法制度或從他人那裏獲得許可的需要可能要求我們在某些情況下許可我們的知識產權。因此，儘管我們做出了努力，但我們可能無法阻止第三方使用我們的知識產權。
我們可能需要花費大量的資源和費用來監控和保護我們的知識產權。我們可能會就侵犯我們的專有權利向第三方提出索賠或訴訟，或證明我們的專有權利的有效性。如果我們不能保護我們的知識產權，可能會影響我們保護我們的技術和品牌的能力。此外，任何訴訟，無論是否以有利於我們的方式解決，都可能給我們帶來鉅額費用，導致我們從核心業務上分流時間和資源，並損害我們的業務。
我們可能會面臨與政府合同和相關採購法規相關的風險。
我們與聯邦、州、地方和外國政府實體的合同受各種採購法規和與其形成、管理和履行有關的其他要求的約束。我們可能會接受與我們的政府合同相關的審計和調查，任何違規行為都可能導致各種民事和刑事處罰以及行政處罰，包括終止合同、退款或暫停付款、沒收利潤、支付罰款，以及暫停或禁止未來的政府業務。此外，這種合同可以規定政府可以在任何時候無故終止合同。與政府實體簽約相關的任何這些風險都可能對我們未來的銷售和經營業績產生不利影響。
我們受到政府制裁和進出口管制，這可能會削弱我們在國際市場上的競爭能力，如果我們不完全遵守適用的法律，可能會讓我們承擔責任。
我們的解決方案在我們開展業務活動的地方受到進出口管制，包括美國商務部的出口管理條例、美國海關條例、美國供應鏈條例以及美國財政部外國資產管制辦公室制定的各種經濟和貿易制裁條例。如果我們不遵守適用的貿易法，我們和我們的某些員工可能會受到重大的民事或刑事處罰，包括可能失去貿易特權；可能會對我們和負責任的員工或經理處以罰款；在極端情況下，可能會監禁負責任的員工或經理。獲取必要的授權(包括任何所需的許可證)可能很耗時，需要花費公司資源，而且不能得到保證，並且可能會導致銷售機會的延遲或喪失，或從某些收購或合約中實現價值的能力。收購還可能使我們承擔繼任責任和其他整合合規風險。此外，美國出口管制法律和經濟制裁可能禁止或限制向美國禁運或制裁的國家、政府和各方轉讓某些產品和服務。即使我們採取預防措施，防止我們的解決方案違反適用法規被提供或提供給美國製裁目標，我們的解決方案也可能被提供給這些目標或由我們的經銷商提供，儘管我們採取了此類預防措施。任何此類出售都可能產生負面後果，包括政府調查、處罰和聲譽損害。我們解決方案或貿易法規的變化可能會延遲我們的解決方案在國際市場上的推出、銷售和部署，或者阻止我們的解決方案出口或進口到某些國家/地區, 所有的政府或個人。減少使用我們的解決方案或限制我們出口或銷售我們的解決方案的能力可能會對我們的業務、財務狀況和運營結果產生不利影響。美國和其他國家的進出口管制法規會受到變化和不確定性的影響，包括地緣政治發展和美國與中國、美國和俄羅斯的關係以及歐洲的戰爭。
金融風險
由於我們通常在訂閲期限內確認我們服務的訂閲收入，新業務的低迷或好轉可能不會立即反映在我們的經營業績中。
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我們通常在客户的訂閲和支持協議條款(通常為12至36個月)內按比例確認來自客户的收入。因此，我們每個季度報告的大部分收入都是前幾個季度簽訂的訂閲和支持協議的結果。因此，任何一個季度新訂閲量或續訂訂閲量的下降可能不會反映在我們該季度的收入結果中，但會對我們未來幾個季度的收入產生負面影響。因此，我們服務的銷售額和市場接受度大幅下降的影響，以及我們流失率的變化，可能要到未來幾個時期才能完全反映在我們的經營業績中。我們的訂閲模式也使我們很難在任何時期通過額外銷售快速增加收入，因為來自新客户的收入必須在適用的訂閲和支持期限內確認。
如果我們的預期增長率出現大幅波動，未能平衡我們的支出和收入預期，我們的業務可能會受到損害，我們普通股的市場價格可能會下降。
由於未來總體經濟和金融市場狀況的不可預測性，包括歐洲地緣政治衝突對全球經濟的影響、企業雲計算服務的變革和創新速度、外幣匯率波動的影響、我們業務的日益複雜(包括使用多種定價和打包模式以及軟件許可銷售收入的增加)，以及我們對企業雲計算服務的日益關注，我們可能無法實現我們預期的收入增長計劃。我們根據對未來收入和未來預期增長率的估計來規劃我們的費用和投資水平。如果新訂閲的添加或現有訂閲的續訂低於我們的預期，以及意外事件可能導致我們產生超出預期的費用，我們可能無法適當調整我們的支出。我們的一部分費用也可能在一段最短的時間內是固定的，例如資本化成本以獲得收入合同、數據中心和基礎設施服務合同或辦公室租賃，因此可能無法及時降低成本，或者根本不可能在沒有支付費用的情況下提前退出某些義務。因此，我們的收入、經營業績和現金流可能會在季度基礎上大幅波動，收入增長率可能無法持續，未來可能會下降。在某些時期，我們一直無法，未來也可能無法提供持續的營業利潤率擴張，這可能會損害我們的業務，並導致我們普通股的市場價格下跌。
我們的有效税率、額外税負和全球税務發展的意外變化可能會影響我們的財務業績。
我們在美國和其他各種司法管轄區都要繳納所得税。在確定我們在全球範圍內的所得税撥備時，往往需要做出重大判斷。我們的有效税率可能受到以下因素的影響：我們在法定税率不同的國家的收益和虧損的變化、業務的變化、不可扣除費用的變化、基於股票的補償費用的税收影響的變化、遞延税收資產和負債的估值以及我們利用它們的能力的變化、預扣税的適用性、收購的影響以及會計原則和税法的變化。在對司法管轄區的行政解釋、決定、政策和立場徵税方面的任何變化、模稜兩可或不確定性也可能對我們的所得税負債產生重大影響。
由於聯邦、州、當地或國際税法的變化、税務司法管轄區的行政解釋、決定、政策和立場的變化、税務審查、和解或司法裁決的結果、會計原則的變化或我們業務運營的變化，我們也可能受到額外的税收責任和處罰，或由於收購而導致的非所得税税種的變化。由此導致的納税義務或已支付現金税款的任何增加都可能對我們的現金流和財務業績產生不利影響。
我們還在多個司法管轄區接受税務審查或參與替代決議。雖然我們會定期評估可能改變我們判斷的新資料，這些資料可能會導致確認、終止確認或更改所採取的税務頭寸的計量，但不能保證任何審查的最終決定不會對我們的經營業績或財務狀況產生不利影響。
隨着我們的業務持續增長，提高我們的品牌認知度和盈利能力，我們可能會受到更嚴格的審查和相應的税務糾紛，這可能會影響我們的現金流和財務業績。此外，我們日益突出的地位可能會引起公眾對我們的税務狀況的關注，如果被認為是負面的，可能會導致品牌或聲譽損害。
由於我們利用我們的税收抵免和淨營業虧損結轉，我們可能無法像前幾年那樣減輕我們的納税義務，這可能對我們未來的現金流產生重大影響。此外，我們經營結構的變化，包括與收購相關的變化，可能會導致現金納税義務。
適用於跨國企業的全球税務發展可能會對我們的業務、經營活動的現金流或財務業績產生實質性影響。例如，這些事態發展可能包括《降低通脹法案》引入的某些新條款、經濟合作與發展組織的某些提議、歐盟委員會和某些主要司法管轄區對參與數字經濟的公司的高度興趣和税收。此外，各國政府對國內生產總值萎縮、通貨膨脹率上升或新冠肺炎疫情影響等宏觀經濟因素的反應可能會導致税則變化，從而可能對我們的現金流和財務業績產生重大不利影響。
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我們受到過去貨幣匯率波動的影響，未來可能會因美元兑當地貨幣價值的變化而對我們的財務業績和現金流產生負面影響。
我們主要在以下地區開展業務：美洲、歐洲和亞太地區。我們業務的全球範圍不斷擴大，使我們面臨外匯市場波動的風險，包括新興市場。這一風險敞口是多種貨幣銷售的結果，我們的國際投資增長，包括數據中心擴張，在外國地點的額外員工，以及在功能貨幣為當地貨幣的國家/地區運營。具體地説，我們的經營業績和現金流主要受歐元、英鎊、日元、加元、澳元、巴西雷亞爾和以色列謝克爾兑美元匯率波動的影響。隨着商業實踐的演變、經濟和政治條件的變化以及不斷演變的税收法規的生效，這些敞口可能會隨着時間的推移而變化。在任何給定的財政期間，我們開展業務所用貨幣的波動既可以增加也可以減少我們的整體收入和支出。此外，外幣匯率的波動，再加上我們業務的季節性，可能會影響我們準確預測未來業績和收益的能力。
此外，全球事件以及地緣政治事態發展，包括歐洲衝突、商品價格波動、貿易關税發展和通貨膨脹，已經並可能在未來造成全球經濟不確定性和利率環境不確定性，這可能放大貨幣波動的波動性。儘管我們試圖通過外幣套期保值來緩解部分波動和相關風險，但我們的套期保值活動範圍有限，可能無法有效抵消外幣匯率不利變動可能導致的不利財務影響，這些不利影響可能會對我們的財務狀況或經營業績產生不利影響。
我們的償債義務、租賃承諾和其他合同義務可能會對我們的財務狀況、經營結果和現金流產生不利影響。
截至2022年10月31日，我們有大量未償債務，包括我們的優先票據和我們在收購50Fremont時承擔的貸款。我們也是循環貸款信貸協議的締約方，該協議規定了我們30億美元的信貸安排。截至2022年10月31日，信貸安排下沒有未償還的借款。吾等可將信貸融資項下未來借款所得款項用於一般企業用途，包括但不限於為任何收購的代價及費用、成本及開支提供融資。
除上述未清償及潛在債務外，本公司還記錄了與長期租賃協議中不可撤銷未來付款相關的大量負債。我們還有其他重要的合同承諾，例如與基礎設施服務提供商的承諾，這些承諾沒有反映在我們的精簡綜合資產負債表上。
維持我們的債務和合同承諾以及任何額外的債務發放可能：
•削弱我們在未來為營運資金、資本支出、收購、一般公司或其他目的獲得額外融資的能力；
•使我們將業務現金流的很大一部分用於償債義務和本金償還；以及
•使我們更容易受到業務、行業或整體經濟低迷的影響。
我們支付支出和債務的能力將取決於我們未來的表現，而未來的表現將受到金融、商業、經濟、監管和其他因素的影響。我們將無法控制其中的許多因素，如經濟狀況和政府監管。此外，我們的業務可能無法產生足夠的現金，使我們能夠償還因租賃而產生的債務或合同義務。如果我們不能償還我們的債務，我們可能會拖欠這些債務。如果我們在任何時候無法從運營中產生足夠的現金流來償還到期債務，我們可能需要嘗試重新談判與債務有關的工具的條款，尋求對全部或部分債務進行再融資或獲得額外融資。不能保證我們能夠成功地重新談判這些條款，不能保證任何這樣的再融資將是可能的，也不能保證任何額外的融資能夠以對我們有利或可接受的條款獲得。任何新的或再融資的債務可能會受到大幅提高的利率的影響，這可能會對我們的財務狀況產生不利影響，並影響我們的業務。此外，我們可能會尋求債務融資，為未來的收購提供資金。我們不能保證我們能夠以我們可以接受的條款獲得債務融資，如果我們可以接受的話。
此外，任何評級機構對我們的信用評級的不利變化可能會對我們的債務和股權證券的價值和流動性以及與我們的債務再融資相關的潛在成本產生負面影響。我們信用評級的下調也可能影響任何此類再融資或未來融資的條款，或者限制我們未來獲得額外融資的能力。
管理我們優先票據的契約和循環貸款信貸協議對我們施加限制，並要求我們遵守特定的契約。我們遵守這些公約的能力可能會受到我們無法控制的事件的影響。如果我們的未償債務不遵守公約和其他規定，可能會導致
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在這種工具下發生違約事件，這可能會加速我們所有的債務和借款。由於根本變化或其他加速而需要償還我們的債務，將降低我們手頭的現有現金，使我們無法將這些資金用於我們的業務。
租賃會計指引要求我們在簡明綜合資產負債表上記錄經營租賃活動的負債，這會增加我們的資產和負債，因此可能會影響我們以商業上可行的利率從金融機構獲得必要融資的能力。我們的租賃條款可能包括延長或終止租賃的選項。只有在合理確定吾等將行使相關延期選擇權或放棄終止選擇權時，超出租賃不可撤銷期限的期間才計入租賃負債及相關資產的計量。如果在我們控制範圍內發生重大事件或情況變化，我們將重新評估租賃期。這些延長選項的潛在影響可能會對我們的財務狀況和財務業績產生重大影響。
當前和未來的會計聲明以及其他財務和非財務報告準則可能會對我們的財務業績產生負面影響。
我們定期監測我們遵守適用的財務和非財務報告標準的情況，並審查與我們相關的新聲明和解釋。由於新準則、現行準則的變化及其解釋的變化，我們可能需要改變我們的會計政策，改變我們的經營政策，實施新的或改進現有的系統，使其反映新的或修訂的財務報告準則，並調整我們已公佈的財務報表。例如，擬議的報告要求，如與加強和標準化與氣候有關的披露的美國證券交易委員會建議，可能要求我們改變我們的會計政策，改變我們的業務政策，實施新的或改進現有的系統，使其反映新的或修訂的財務報告準則，或重新陳述我們已公佈的財務報表。這些變化可能會對我們的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響，或者導致我們的收入和營業利潤目標出現不利偏離，從而可能對我們的財務業績產生負面影響。
與持有我們的普通股相關的風險
我們的季度業績可能會波動，這可能會導致我們普通股的價值大幅下降。
我們的季度業績可能會波動。由於已知和未知的風險，包括新冠肺炎大流行的突然和意想不到的影響，出現了波動。此外，我們的第四財季歷來是我們新業務和續訂業務最強勁的季度，這種計費模式和整體新業務和續訂活動的季節性同比複合效應導致我們在第四季度產生的發票價值與我們財年其他三個季度的賬單繼續按比例增長。因此，我們的第一財季通常是我們過去收入和運營現金流最大的季度。
此外，可能導致我們的收入、經營業績和現金流在每個季度波動的一些重要因素包括：
•一般經濟或地緣政治狀況，包括新冠肺炎疫情的影響、歐洲衝突、金融市場狀況、不斷上升的運營成本和外幣匯率，其中任何一種情況都可能對我們的客户購買額外訂閲或升級服務的能力或意願產生不利影響，或推遲潛在客户的購買決定，降低新訂閲合同的價值，或影響流失率；
•我們有能力保持和增加對現有客户的銷售，吸引新客户，並滿足客户的需求；
•我們服務的流失率；
•我們銷售隊伍的擴張速度和生產率；
•我們服務的銷售週期長度；
•競爭對手推出的新產品和服務；
•我們成功地將我們的服務銷售給了大企業；
•未賺取收入和剩餘履約債務的變化，原因包括季節性、續簽的時間和複合效應、發票期限、大小和時間、季度之間和季度內的新業務線性、平均合同期限、與多年協議有關的發票的可收款情況、許可證軟件收入確認的時間或外匯波動，所有這些都可能影響隱含增長率；
•我們從戰略夥伴關係、收購或投資中實現利益的能力；
•我們服務的收入組合以及訂閲和支持產品的增長率的變化，包括軟件許可銷售和銷售產品的時間，其中包括預先確認分配給該交付件的收入的內部部署軟件元素；
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•我們銷售週期的季節性，包括軟件許可銷售、合同執行的時間以及對某個時間點確認的收入的相應影響；
•我們的定價政策和合同條款的變化，無論是由我們發起的，還是由於競爭、客户偏好或其他因素的結果；
•與我們的定價政策和合同條款相關的費用，如我們支付的客户短信使用成本以及對我們毛利率的相關影響；
•我們客户業務的季節性，特別是我們為客户提供的商務服務，包括零售商和品牌製造商；
•外幣匯率的波動，例如相對於美元對歐元和英鎊的匯率波動；
•與業務運營和擴張有關的運營成本和資本支出的金額和時間；
•新員工的人數，包括招聘和培訓這些員工的費用；
•向僱員支付佣金、獎金和其他補償的時間，包括決定保證在發生非常事件時支付一定比例的佣金；
•為我們的服務引入新功能所需的成本、時間和管理工作；
•與收購新企業和技術有關的成本，以及整合和鞏固被收購企業成果的後續成本；
•與我們的房地產或我們使用現有房地產的性質或範圍的變化有關的費用，包括我們的辦公室租賃和我們的數據中心容量和擴建；
•對我們的企業雲計算應用和平臺服務以及我們的諮詢服務進行額外投資的時機；
•與重大、異常或離散事件有關的費用，記錄在事件發生的期間；
•非常費用，如訴訟費或其他與糾紛有關的和解款項；
•税法變化、法院對税務事項的裁決、適用於跨國公司的全球税務發展、業務或業務結構的變化以及收購活動所產生的所得税影響；
•支付獎金和員工行使既得股票期權所觸發的工資和其他預扣税費用的時間安排；
•我們的服務出現技術困難或中斷；
•利率和我們的投資組合的變化，這影響了我們對現金和有價證券的投資回報；
•金融市場的狀況，特別是突然的變化，已經並可能繼續影響我們投資組合的價值和流動性；
•我們對早期和後期私人持股和上市公司的戰略投資的公允價值變化，包括暫時性減值，這可能對我們的財務業績產生負面和實質性的影響，特別是在市場大幅波動的時期；
•發行股權或債務，包括作為收購的或與收購相關的代價；
•向員工發放股票獎勵的時間安排，以及不得不根據其歸屬時間表以直線方式支出這些股票獎勵的相關不利財務報表影響；
•不斷演變的雲計算法規和跨境數據傳輸限制及類似法規；
•合規和收購成本；以及
•新會計公告和相關係統實施的影響。
這些因素中的許多都是我們無法控制的，其中一個或多個因素的發生可能會導致我們的經營業績差異很大。如果我們未能達到或超過經營業績預期，或者如果證券分析師和投資者對我們未來業績的估計和預測不切實際，或者我們沒有達到預期，我們普通股的市場價格可能會下降。此外，如果跟蹤我們的一位或多位證券分析師對我們的股票的建議發生了不利的變化，我們普通股的市場價格可能會下降。
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我們普通股的市場價格可能會波動，可能會讓我們受到訴訟。
從歷史上看，科技公司證券的交易價格波動很大。因此，我們普通股的市場價格一直並可能繼續受到廣泛波動的影響。影響我們普通股市場價格的因素包括：
•我們的經營業績、每股收益、經營活動的現金流、未賺取的收入、剩餘的業績債務、個別服務產品的同比增長率以及其他財務和非財務指標的變化，以及這些結果與分析師預期的比較情況；
•分析師在對我們的業務進行研究和報告時使用的各種財務和其他指標和模型的差異和侷限性；
•對行業和金融分析師的前瞻性指導，涉及未來收入、當前剩餘業績債務、經營活動現金流量和每股收益，其準確性可能受到各種因素的影響，其中許多因素是我們無法控制的，包括一般經濟和市場條件以及由於監管審查而導致被收購公司整合的意外延遲；
•我們達到或超過我們給出的前瞻性指引的能力，或達到或超過投資者、分析師或其他人的預期的能力；我們提供與過去做法一致的前瞻性指引的能力；以及改變或撤銷以前的指引或長期目標的能力；
•我們經營業績估計的變化或選擇跟蹤我們普通股的證券分析師建議的變化；
•我們或我們的競爭對手宣佈的技術創新、新服務或服務增強、戰略聯盟或重大協議；
•我們或我們的競爭對手宣佈合併或其他戰略收購，或涉及我們或我們的競爭對手的此類交易的傳言；
•宣佈客户增加和取消客户或延遲客户購買；
•財經媒體，包括電視、廣播、新聞報道和博客對我們普通股的報道；
•關鍵人員的招聘或離職；
•我們的服務因計算機硬件、軟件、網絡或數據中心問題而中斷；
•作為一個整體的經濟，地緣政治條件，包括全球貿易和健康問題，我們行業的市場狀況和我們客户的行業；
•少數股東的交易活動，他們共同實益擁有我們已發行普通股的很大一部分；
•我們發行普通股，無論是與收購或融資交易有關的；
•無法按計劃執行我們的股票回購計劃，包括未能滿足內部或外部對股票回購時間或價格的預期，以及根據該計劃減少或停止回購；
•發行債務或其他可轉換證券；
•無法斷定我們對財務報告的內部控制是有效的；
•更改我們的信貸評級；以及
•ESG和其他影響我們聲譽的問題。
此外，如果科技股市場或更大的證券市場普遍遇到投資者信心參差不齊的情況，我們普通股的市場價格可能會因為與我們的業務、經營業績或財務狀況無關的原因而下降。我們普通股的市場價格也可能會因影響本行業內外其他公司的事件而下跌，即使這些事件不會直接影響我們。一些經歷了股票交易價格波動的公司一直是證券集體訴訟的對象，例如我們在收購這些公司之前對Tableau和Slack提起的證券訴訟。這類訴訟，無論是針對Salesforce或被收購的子公司，都可能導致鉅額成本，轉移管理層的注意力和資源，以及因此類訴訟或此類訴訟的和解而產生的責任，可能對我們的運營現金流或特定時期的運營結果造成重大不利影響。
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我們修訂和重述的公司註冊證書、章程和特拉華州法律中的條款可能會阻止、推遲或阻止公司控制權的變更或我們管理層的變動，因此，壓低了我們普通股的市場價格。
我們修訂和重述的公司註冊證書和章程中包含的條款可能會壓低我們普通股的市場價格，因為這些條款可能會阻止、推遲或阻止公司控制權的變更或公司股東可能認為有利的管理層變更。除其他外，這些規定包括：
•允許董事會確定董事人數；
•授權發行“空白支票”優先股，我們的董事會可以用來實施股東權利計劃(也稱為“毒丸”)；
•禁止股東通過書面同意採取行動，這要求所有股東的行動都必須在我們的股東會議上進行；
•規定董事會有明確授權制定、更改或廢除本公司的附例；以及
•制定提名進入董事會或提出股東可在年度股東大會上採取行動的事項的提前通知要求。
此外，特拉華州公司法第203條可能會阻止、推遲或阻止對我們公司的控制權變更。第203條對我們與持有15%或更多普通股的人之間的合併、業務合併和其他交易施加了某些限制。
一般風險
新冠肺炎疫情和相關公共衞生措施的影響對我們和我們的客户的業務運營方式產生了重大影響，在過去也對我們的運營業績和現金流產生了重大影響；這種影響將在多長時間內和多大程度上影響我們未來的運營業績和現金流仍不確定。
新冠肺炎疫情和相關公共衞生措施對我們和我們的客户的業務運營方式產生了重大影響，在過去也對我們的經營業績和現金流產生了重大影響；目前尚不確定這種影響將在多長時間內和多大程度上影響我們未來的業績。我們過去曾更改、推遲或完全取消更多的客户、員工和行業活動，未來可能認為是可取的。
2020年3月，我們還暫時關閉了Salesforce在全球的所有辦事處。這種全球在家工作的運營環境給某些員工造成了壓力，並對他們的工作效率產生了不利影響，這些情況可能會持續下去，損害我們的業務，包括我們未來的銷售和經營業績。只要疫情繼續，我們的員工就可能面臨健康風險，政府指令可能要求我們再次關閉自那以來重新開放的某些辦公室。新冠肺炎疫情後我們工作環境和員工隊伍的變化也可能對我們的運營產生不利影響。特別是，儘管我們的大部分辦事處已經重新開放，但我們為相當大比例的員工提供了在辦公室工作的時間的靈活性。這可能會給我們的房地產投資組合和戰略帶來風險，可能會帶來運營和工作場所文化的挑戰，可能會對我們的業務產生不利影響。
我們的業務受到了一系列與新冠肺炎疫情相關的外部因素的負面影響，這些因素不在我們的控制範圍內，新冠肺炎病例(包括變種或突變株的傳播)在世界某些地區繼續激增，這可能會影響我們在這些地區的商業基礎設施和服務提供商的運營，並推遲我們的安全措施、業務流程、產品開發和外國投資。世界各地的當局已經實施了許多預防措施，以遏制或減輕病毒的進一步傳播，例如旅行禁令和限制、限制商業活動、隔離和就地避難命令。這些公共衞生措施已經並正在繼續造成受影響地區的業務放緩或關閉，這對我們的業務、運營結果和現金流都產生了影響。隨着我們繼續監測世界各地的情況和公共衞生指導，我們可能會調整我們目前的政策和做法，現有的和新的預防措施可能會對我們的業務產生負面影響。
新冠肺炎疫情對我們的財務狀況或運營結果的長期影響仍不確定。由於我們以訂閲為基礎的商業模式，新冠肺炎疫情的影響可能要到未來一段時間才能在我們的運營業績中充分反映出來。如果新冠肺炎疫情對我們的客户業務或我們員工或合作伙伴的生產力產生實質性影響，我們的運營結果和整體財務業績可能會受到損害。即使在新冠肺炎疫情消退後，新冠肺炎疫情對全球宏觀經濟的影響以及對我們客户的業務運營和他們對我們產品和服務的需求的相關影響可能會無限期地持續下去。此外，新冠肺炎大流行的影響可能會增加這一“風險因素”部分描述的其他風險。
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目錄表
動盪和嚴重削弱的全球經濟狀況在過去和未來可能對我們的行業、業務和經營結果產生不利影響。
我們的整體表現在一定程度上取決於全球經濟和地緣政治狀況。美國和其他主要國際經濟體過去經歷了重大的經濟和市場衰退，並可能不時經歷更多的週期性衰退，其中經濟活動受到對各種商品和服務的需求下降、信貸受限、流動性差、企業盈利能力下降、信貸、股票和外匯市場波動、通貨膨脹、破產和經濟總體不確定性的影響。這些經濟狀況可能會突然出現，與新冠肺炎大流行相關的狀況也是如此，這種狀況的全面影響可能很難預測。此外，地緣政治和國內政治發展，如現有和潛在的貿易戰，以及其他我們無法控制的事件，如歐洲衝突，可能會增加全球政治和經濟的不可預測性，並增加全球金融市場的波動性。此外，這些條件已經並可能繼續影響IT支出的速度；可能會對我們的客户參加我們的活動或購買我們的企業雲計算服務的能力或意願產生不利影響；已經推遲並可能推遲客户的購買決定；已經減少甚至可能在未來減少客户訂閲合同的價值和期限；我們預計這些條件將對我們的客户流失率產生不利影響。所有這些風險和條件都可能對我們未來的銷售和經營業績產生重大不利影響。
自然災害和其他我們無法控制的事件在過去已經發生，將來可能會對我們產生實質性的不利影響。
自然災害或其他災難性事件在過去和將來可能對我們的業務、國際商業和全球經濟造成損害或中斷，從而可能對我們產生強烈的負面影響。我們的業務運營會受到自然災害、火災、電力中斷或短缺、實際或威脅到的突發公共衞生事件(包括正在發生的新冠肺炎疫情)以及其他我們無法控制的事件的影響。儘管我們維持危機管理和災難應對計劃，但此類事件可能會使我們難以或不可能向客户提供我們的服務，並可能減少對我們服務的需求。我們的公司總部以及我們的大部分人員、研發活動、IT系統和其他關鍵業務運營都位於舊金山灣區的主要地震斷層附近。由於我們不為與地震相關的直接損失投保地震保險，除了我們在舊金山擁有的大樓，而且恢復運營可能需要大量的恢復時間，如果發生大地震或災難性事件，我們的財務狀況和經營業績可能會受到重大不利影響，如果與另一起意外和不利事件同時發生，任何此類災難性事件的不利影響都將加劇。例如，野火已經導致舊金山灣區的電力中斷，並可能在未來發生，這可能會對我們舊金山灣區員工的在家工作運營產生不利影響。
氣候變化可能會對我們的業務產生影響。
雖然我們尋求通過建立強有力的環境計劃和與同樣專注於減輕自身氣候相關風險的組織合作來降低與氣候變化相關的業務風險，但我們認識到，無論在哪裏開展業務，都存在固有的氣候相關風險。我們的任何主要地點都可能容易受到氣候變化的不利影響。例如，我們在全球的辦事處歷史上經歷過，預計將繼續經歷與氣候有關的事件，頻率越來越高，包括乾旱、缺水、熱浪、寒潮、野火以及由此造成的空氣質量影響和與野火預防相關的停電。此外，要減輕這些事件對我們員工在家工作的影響就更加困難了。不斷變化的市場動態、全球政策發展以及極端天氣事件對美國和其他地區關鍵基礎設施的日益頻繁和影響，都有可能擾亂我們的業務、我們第三方供應商的業務和我們客户的業務，並可能導致我們經歷更高的自然減員、損失和維護或恢復運營的額外成本。此外，如果不能按照我們與氣候行動相關的公開承諾和目標堅持、實現或及時取得進展，可能會對我們在供應商和客户中的聲譽、財務業績或招聘和留住人才的能力產生不利影響。
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目錄表

第二項股權證券的未經登記的銷售和收益的使用
在截至2022年10月31日的三個月中，公司普通股的股票回購情況如下(單位：百萬，不包括每股支付的平均價格)：
期間購買的股份總數(%1)每股平均支付價格(2)作為公開宣佈的計劃的一部分購買的股票總數(1)根據該計劃可能尚未購買的股票的大約美元價值
2022年8月1$160.191$9,887
2022年9月5152.1159,070
2022年10月5152.2158,257
總計1111
(1)2022年8月，董事會批准了一項回購至多100億美元公司普通股的計劃(即股票回購計劃)。股票回購計劃沒有固定的到期日，也沒有義務公司購買任何特定數量的股票。根據股票回購計劃，普通股可以使用各種方法回購，包括私下談判和/或公開市場交易，包括根據符合《交易法》10b5-1規則的計劃，作為加速股票回購和其他方法的一部分。任何回購的時間、方式、價格和金額由本公司酌情決定，並取決於各種因素，包括法律要求、價格以及經濟和市場狀況。表中披露的所有回購均根據公開宣佈的股份回購計劃進行。
(2)每股支付的平均價格包括與回購有關的成本(如適用)。
項目3.高級證券違約
不適用。
項目4.礦山安全披露
不適用。
項目5.其他信息
不適用。
項目6.展品
本季度報告的表格10-Q中所列的文件以引用的方式併入本季度報告中，或與本季度報告中所示的表格10-Q中的文件一起存檔(按照S-K規則第601項編號)。

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目錄表
展品索引
展品
不是的。		前提是
特此聲明		以引用方式併入
展品説明表格美國證券交易委員會文號展品提交日期
3.1
Salesforce，Inc.重述的註冊證書。
8-K001-322243.14/4/2022
3.2
修訂和重新制定Salesforce，Inc.的章程。
8-K001-322243.24/4/2022
31.1
聯席首席執行官馬克·貝尼奧夫根據2002年薩班斯-奧克斯利法案第302節通過的交易法第13a-14(A)或15d-14(A)條的認證
X
31.2
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的《交易法》第13a-14(A)或15d-14(A)條，聯席首席執行官佈雷特·泰勒的證書
X
31.3
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第302條通過的《交易法》第13a-14(A)或15d-14(A)條對首席財務官的證明
X
32.1
根據2002年《薩班斯-奧克斯利法案》第906節通過的《美國法典》第18編第1350條對聯席首席執行官和首席財務官的認證
X
101.INS內聯XBRL實例文檔
101.SCH內聯XBRL分類擴展架構文檔
101.CAL內聯XBRL分類擴展計算鏈接庫文檔
101.DEF內聯XBRL擴展定義
101.LAB內聯XBRL分類擴展標籤Linkbase文檔
101.PRE內聯XBRL分類擴展演示文稿Linkbase文檔
104
封面交互數據文件，格式為內聯XBRL(包含在附件101中)

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目錄表
簽名
根據1934年《證券交易法》第13或15(D)節的要求，註冊人已正式促使本報告由正式授權的簽署人代表其簽署。
 
日期：2022年11月30日  
  Salesforce，Inc.
  發信人： 
/s/A我的 WEAVER
   艾米·韋弗
總裁和
首席財務官
(首席財務官)
日期：2022年11月30日  
  Salesforce，Inc.
  發信人： 
/s/sUNDEEP R渦流
   桑迪普·雷迪
   常務副祕書長總裁和
首席會計官
(首席會計主任)


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