附件99.1
阿莎娜宣佈2023財年第三季度創紀錄的收入

第三季度營收同比增長41%
年化消費在5,000美元或以上的客户的收入同比增長52%
年化消費在100,000美元或以上的客户同比增長78%

2022年12月1日-加利福尼亞州舊金山-領先的組織工作管理平臺阿莎娜(紐約證券交易所代碼：ASAN)(倫敦證券交易所代碼：ASAN)今天公佈了截至2022年10月31日的2023財年第三季度財務業績。

我們報告了一個強勁的季度，收入同比增長了41%。花費100,000美元以上的客户數量同比增長78%，我們最大的部署現在超過150,000個席位。阿莎娜聯合創始人兼首席執行官達斯汀·莫斯科維茨表示：“我們在大企業上的成功繼續推動增長。雖然宏觀經濟的交叉趨勢在短期內繼續影響業務，但從長遠來看，我們領先的技術和強大的品牌使我們在巨大且尚未開發的工作管理市場處於有利地位。我們將繼續積極管理業務，以提高效率，同時保持我們在產品創新方面的領先地位。”

2023財年第三季度財務亮點

·收入：收入為1.414億美元，同比增長41%。
·運營虧損：GAAP運營虧損1.011億美元，佔收入的71%，而2022財年第三季度GAAP運營虧損6810萬美元，佔收入的68%。2022財年第三季度，非GAAP運營虧損為5260萬美元，佔收入的37%，而非GAAP運營虧損為4130萬美元，佔收入的41%。
·淨虧損：GAAP淨虧損為1.09億美元，而2022財年第三季度GAAP淨虧損為6930萬美元。GAAP每股淨虧損為0.49美元，而2022財年第三季度GAAP每股淨虧損為0.37美元。非GAAP淨虧損為5240萬美元，而2022財年第三季度非GAAP淨虧損為4250萬美元。非GAAP每股淨虧損為0.26美元，而2022財年第三季度非GAAP每股淨虧損為0.23美元。
·現金流：運營活動的現金流為負4620萬美元，而2022財年第三季度為負2850萬美元。自由現金流為負4850萬美元，而2022財年第三季度為負2950萬美元。

業務亮點

·第三季度，年化消費在5,000美元或以上的客户數量增長至18,700人，同比增長32%。第三季度來自這些客户的收入同比增長了52%。
·第三季度，年化消費10萬美元或以上的客户數量增長至493人，同比增長78%。
·第三季度以美元計算的總體淨留存率超過120%。
·第三季度年化支出在5,000美元或以上的客户以美元計算的淨保留率超過128%。
·第三季度年化支出在10萬美元或以上的客户以美元計算的淨保留率超過140%。

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·推出了企業級目標，這是一套新的功能，使企業領導人能夠全面瞭解戰略計劃的進展情況，並在最新的工作解剖特別報告中提供了新的以企業為重點的見解。
·成立了工作創新實驗室，這是阿莎娜的智庫，開發以人為中心的尖端研究，幫助當今的企業發展，以應對未來工作日益增長的變化和挑戰。
·在2022年Gartner Peer Insights評選的客户選擇中，被評為“企業敏捷規劃工具”市場的“客户之聲”。
·我們的有影響力的企業產品在Fast Company的Brands That Matter List中獲得認可，阿莎娜在Fast Company的Innovation by Design中獲得認可。

財務展望

對於2023財年第四季度，阿莎娜預計：
·收入為1.44億至1.46億美元，按中間價計算，同比增長30%。
·非GAAP運營虧損6000萬至5700萬美元。
·非公認會計準則每股淨虧損0.28美元至0.27美元，假設基本和稀釋後加權平均流通股約為2.15億股。

對於2023財年，阿莎娜預計：
·收入為5.41億至5.43億美元，同比增長43%。
·非GAAP運營虧損2.30億至2.27億美元。
·非公認會計準則每股淨虧損1.15美元至1.14美元，假設基本和稀釋後加權平均流通股約為2億股。

這些陳述是前瞻性的，實際結果可能大不相同。有關可能導致阿莎娜的實際結果與這些前瞻性陳述大不相同的因素的信息，請參閲下文的“前瞻性陳述”部分。

由於未來可能發生的許多此類成本和支出的不確定性和潛在的可變性，在沒有不合理努力的情況下，非GAAP展望指標與相應的GAAP指標之間的協調是不可能的。阿莎娜在本新聞稿包含的2023財年第三季度財務報表中提供了公認會計準則與非公認會計準則財務指標的對賬。

收益電話會議信息

阿莎娜將於今天下午1：30舉行電話會議和網絡直播，討論這些結果。太平洋時間。阿莎娜投資者關係部網站將提供現場網絡直播和重播，網址為：https://investors.asana.com.。也可以通過撥打(844)200-6205或+1 929-526-1599(美國境外)收聽電話會議。會議訪問代碼是762183。

前瞻性陳述

本新聞稿包含1995年私人證券訴訟改革法所指的“前瞻性”陳述，這些陳述基於管理層的信念和假設以及管理層目前掌握的信息。前瞻性陳述包括但不限於有關我們執行當前戰略的能力、我們的技術和品牌承受宏觀經濟壓力的能力、我們對解決方案潛在市場規模的估計、阿莎娜對第四財季和截至2023年1月31日的整個財年的展望。
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我們產品的預期收益、阿莎娜的市場地位以及潛在的市場機會。前瞻性表述一般涉及未來事件或阿莎娜未來的財務或經營業績。前瞻性表述包括所有非歷史事實的表述，在某些情況下可以通過“預期”、“預期”、“打算”、“計劃”、“相信”、“繼續”、“可能”、“潛在”、“可能”、“將”、“目標”或類似的表述以及這些表述的否定來識別。然而，並不是所有的前瞻性陳述都包含這些識別詞語。前瞻性表述涉及已知和未知的風險、不確定性和其他因素，包括阿莎娜無法控制的因素，這些因素可能會導致阿莎娜的實際結果、業績或成就與前瞻性表述中明示或暗示的未來結果、業績或成就大不相同。這些風險包括但不限於以下風險和不確定性：阿莎娜實現未來增長和保持增長速度的能力、阿莎娜吸引和留住客户並增加對客户銷售的能力、阿莎娜開發和發佈新產品和服務以及擴大其平臺規模的能力、阿莎娜通過阿莎娜的自助服務模式增加對其平臺的採用的能力、阿莎娜保持和發展與戰略合作伙伴關係的能力、阿莎娜參與的競爭激烈且快速變化的市場、阿莎娜的國際擴張戰略。以及新冠肺炎大流行的影響。有關可能導致實際結果與預測結果大不相同的風險的進一步信息，請參閲阿莎娜提交給美國證券交易委員會的文件，包括阿莎娜提交給美國證券交易委員會的截至7月31日的10-Q表格季度報告, 2022年和隨後提交給美國證券交易委員會的文件。本新聞稿中包含的任何前瞻性陳述均基於阿莎娜認為截至本日合理的假設。除法律另有規定外，阿莎娜不承擔更新這些前瞻性表述的義務，如果實際結果與前瞻性表述中預期的結果存在重大差異，也不承擔更新原因的義務。

非公認會計準則財務計量的使用

為了補充我們按照公認會計準則編制和列報的合併財務報表，阿莎娜使用了某些非公認會計準則財務指標來了解和評估其核心經營業績。在本新聞稿中，阿莎娜的非公認會計準則毛利、毛利、營業費用、營業費用佔收入的百分比、營業虧損、營業利潤率、淨虧損、每股淨虧損、自由現金流量沒有按照公認會計準則列報，也不打算用來代替公認會計準則對經營業績的列報。該等非公認會計準則財務指標可能有別於其他公司採用的類似名稱的財務指標，旨在加強投資者對阿莎娜財務業績的整體瞭解，而不應被視為取代或優於根據公認會計準則編制及呈報的財務信息。鼓勵投資者審查這些非GAAP衡量標準與其最直接可比的GAAP財務衡量標準的協調情況。非GAAP財務指標與此類GAAP指標的對賬可在本新聞稿附帶的財務報表中找到。

阿莎娜認為，這些非公認會計準則財務指標提供了有關其財務業績的有用信息，提高了對阿莎娜過去業績和未來前景的整體瞭解，便於進行期間與期間的經營比較，並提高了阿莎娜管理層用於財務和運營決策的重要指標的透明度。阿莎娜提出這些非公認會計準則財務指標是為了幫助投資者從管理層的角度看待其財務業績，也是因為阿莎娜認為，這些指標為投資者提供了一個額外的工具，供投資者將其多個時期的核心財務業績與阿莎娜所在行業的其他公司進行比較。

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阿莎娜認為，由於以下因素，從公認會計準則簡明合併經營報表中剔除以下項目對投資者和其他人評估阿莎娜的經營業績是有用的：

·基於股份的薪酬支出。雖然基於股份的薪酬是我們員工和高管薪酬的一個重要方面，但管理層認為，剔除基於股份的薪酬費用是有用的，以更好地瞭解我們核心業務的長期業績，並便於將我們的業績與同行公司的業績進行比較。
·與RSU相關的僱主工資税。員工股票交易中的僱主工資税相關項目的金額取決於阿莎娜的股價和其他超出其控制範圍的因素，這些因素與企業運營無關。
·非現金和非經常性費用。非現金支出包括與優先強制性可轉換本票相關的債務折價和非現金利息的攤銷，非經常性支出包括直接上市費用和與重組相關的成本。阿莎娜認為，剔除非現金和非經常性項目為投資者提供了有用的補充信息，有助於分析我們的經營業績和比較各報告期的經營業績。

與美國公認會計準則的毛利、毛利率、營業費用、營業費用佔收入的百分比、營業虧損、營業利潤率、淨虧損和每股淨虧損相比，使用非公認會計準則計量有許多侷限性，包括非公認會計準則計量不包括基於股票的薪酬支出，在可預見的未來，這一直是阿莎娜業務中的一項重要經常性支出，也是其薪酬戰略的重要組成部分。

阿莎娜還使用非公認會計準則財務自由現金流量計量，其定義為經營活動產生的現金淨額減去用於購買物業和設備的現金和資本化的內部使用軟件成本，加上非經常性支出，如與阿莎娜在舊金山的公司總部擴建相關的購買物業和設備的資本支出。阿莎娜認為，自由現金流是衡量扣除資本支出和運營費用後可用於投資業務和進行收購的現金的重要流動性指標。阿莎娜認為，自由現金流作為流動性指標對投資者很有用，因為它衡量的是阿莎娜產生或使用現金的能力。與業務活動的現金淨額相比，自由現金流量的使用有一些限制，包括自由現金流量包括資本支出，資本支出的好處在支出後的期間實現。

業務指標的定義

年化支出超過5,000美元、50,000美元和100,000美元的客户

我們將支出超過5,000美元、50,000美元和100,000美元的客户定義為參加付費訂閲計劃的組織，這些組織在給定季度的年化GAAP收入分別為5,000美元或更多、50,000美元或更多、100,000美元或更多，包括折扣。

按美元計算的淨留存率

阿莎娜報告的以美元計價的淨留存率等於截至最近一個財季的四個季度以美元計價的淨留存率的簡單算術平均值。阿莎娜以美元為基礎的淨留存率是通過將其在給定季度來自同一組客户的收入與上一年可比收入進行比較來計算的
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句號。為了計算阿莎娜在某一季度以美元計算的淨留存率，阿莎娜從該季度來自客户的收入開始計算，這些客户在上一年同期產生了收入。然後，阿莎娜將這一數字除以上一年同期同一客户羣體的收入。本期收入包括任何追加銷售，並扣除過去12個月的收縮或自然減員，但不包括本期新客户的收入。阿莎娜預計，其基於美元的淨留存率在未來一段時間內將因一系列因素而波動，包括其收入基礎的預期增長，其在客户基礎中的滲透水平，以及其留住客户的能力。

關於阿莎娜

阿莎娜幫助組織協調他們的工作，從小項目到戰略舉措。阿莎娜總部位於加利福尼亞州舊金山，在200多個國家和地區擁有超過135,000個付費客户和數以百萬計的免費組織。亞馬遜、Firmm、日本航空和天空等全球客户依賴阿莎娜管理從公司目標到數字化轉型到產品發佈和營銷活動的方方面面。欲瞭解更多信息，請訪問www.asana.com。
重大信息的披露
阿莎娜使用美國證券交易委員會備案文件、新聞稿、公開電話會議以及阿莎娜網站的投資者關係頁面(https://investors.asana.com.)向投資者宣佈重要信息阿莎娜利用這些渠道以及社交媒體，包括推特賬號(@阿莎娜)、博客(Blo.asana.com)、領英頁面(www.linkedin.com/Company/阿莎娜)、Instagram賬號(@阿莎娜)和臉書頁面(www.facebook.com/阿莎娜/)，與投資者和公眾就阿莎娜、其產品和服務以及其他事宜進行交流。因此，阿莎娜鼓勵投資者、媒體和其他對阿莎娜感興趣的人審查其在這些地點公開的信息，因為這些信息可能被視為重大信息。

凱瑟琳·布安
阿莎娜投資者關係
郵箱：ir@asana.com

斯蒂芬妮·赫斯
阿莎娜企業公關
郵箱：Press@Asana.com
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阿莎娜股份有限公司
簡明合併業務報表
(單位為千，每股數據除外)
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
收入$141,439 $100,337 $396,981 $266,488 
收入成本(1)
15,160 9,581 41,354 27,364 
毛利126,279 90,756 355,627 239,124 
運營費用： 
研究與開發(1)
75,509 53,788 215,947 142,209 
銷售和市場營銷(1)
113,713 73,295 320,228 194,009 
一般事務和行政事務(1)
38,165 31,761 128,064 81,027 
總運營費用227,387 158,844 664,239 417,245 
運營虧損(101,108)(68,088)(308,612)(178,121)
利息收入和其他收入(費用)，淨額1,291 (446)(219)(766)
利息支出(457)(353)(1,125)(18,078)
扣除所得税準備前的虧損(100,274)(68,887)(309,956)(196,965)
所得税撥備631 393 2,786 1,328 
淨虧損$(100,905)$(69,280)$(312,742)$(198,293)
每股淨虧損：
基本的和稀釋的$(0.49)$(0.37)$(1.60)$(1.15)
用於計算每股淨虧損的加權平均股份數：
基本的和稀釋的204,657 185,022 195,261 172,684 
_______________
(1)金額包括以股票為基礎的薪酬費用如下：
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
收入成本$461 $192 $1,200 $462 
研發25,030 14,351 70,606 34,741 
銷售和市場營銷15,018 7,138 43,028 16,641 
一般和行政7,482 4,172 21,000 10,421 
基於股票的薪酬總支出$47,991 $25,853 $135,834 $62,265 
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阿莎娜股份有限公司
簡明合併資產負債表
(單位：千)
(未經審計)
 2022年10月31日2022年1月31日
資產
流動資產
現金和現金等價物$509,091 $240,403 
有價證券36,322 71,628 
應收賬款淨額59,345 59,085 
預付費用和其他流動資產50,955 40,278 
流動資產總額655,713 411,394 
財產和設備，淨額94,632 99,632 
非流動受限現金1,499 — 
經營性租賃使用權資產179,639 174,083 
非流動投資— 2,760 
其他資產21,525 19,166 
總資產$953,008 $707,035 
負債與股東權益
流動負債  
應付帳款$8,119 $11,557 
應計費用和其他流動負債75,432 60,915 
遞延收入，當期
212,194 170,143 
經營租賃負債，流動14,627 12,573 
流動負債總額310,372 255,188 
定期貸款，淨額30,458 34,612 
遞延收入，非流動收入2,644 4,082 
非流動經營租賃負債212,935 208,422 
其他負債
1,630 891 
總負債558,039 503,195 
股東權益  
普通股2 2 
額外實收資本1,540,200 1,034,252 
累計其他綜合損失(2,703)(626)
累計赤字(1,142,530)(829,788)
股東權益總額394,969 203,840 
總負債和股東權益$953,008 $707,035 
                                                                                                        

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阿莎娜股份有限公司
簡明合併現金流量表彙總表
(單位：千)
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
經營活動的現金流  
淨虧損$(100,905)$(69,280)$(312,742)$(198,293)
對淨虧損與經營活動中使用的現金淨額進行的調整：
預期信貸損失準備(315)472 1,045 1,238 
折舊及攤銷3,204 3,129 9,507 5,501 
遞延合同購置費用攤銷3,937 2,317 10,509 5,939 
基於股票的薪酬費用47,991 25,848 135,834 62,260 
有價證券溢價(折價)淨攤銷(遞增)(7)115 50 701 
非現金租賃費用4,058 4,462 11,426 13,242 
可轉換票據折價攤銷和定期貸款發行成本5 4 13 10,640 
非現金利息支出— — — 6,670 
經營性資產和負債變動情況：
應收賬款(6,580)(12,979)(1,377)(13,979)
預付費用和其他流動資產5,547 (3,417)(22,155)(8,988)
其他資產(1,178)(2,843)(3,201)(6,316)
應付帳款(1,864)7,371 (3,333)9,063 
應計費用和其他負債(1,258)(2,779)15,225 10,571 
遞延收入4,665 15,157 40,614 48,827 
經營租賃負債(3,478)3,923 (10,374)8,464 
用於經營活動的現金淨額(46,178)(28,500)(128,959)(44,460)
投資活動產生的現金流  
購買有價證券2 (13,453)(72,216)(61,923)
有價證券的銷售— 2 — 373 
有價證券的到期日54,314 43,549 110,204 124,588 
購置財產和設備(1,457)(10,746)(3,140)(40,303)
資本化的內部使用軟件成本(882)(191)(952)(487)
投資活動提供的現金淨額51,977 19,161 33,896 22,248 
融資活動產生的現金流  
定期貸款收益，扣除發行成本— — — 9,000 
償還定期貸款(1,000)(500)(2,667)(1,167)
私募相關人士的收益，扣除發行成本後的收益347,384 — 347,384 — 
普通股回購— — (2)(36)
行使股票期權所得收益980 3,859 4,627 12,827 
員工購股計劃的收益7,959 7,223 17,115 13,350 
融資活動提供的現金淨額355,323 10,582 366,457 33,974 
外匯匯率對現金、現金等價物和限制性現金的影響(489)260 (1,207)178 
現金、現金等價物和限制性現金淨增加360,633 1,503 270,187 11,940 
現金、現金等價物和受限現金  
期初149,957 270,315 240,403 259,878 
期末$510,590 $271,818 $510,590 $271,818 
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阿莎娜股份有限公司
GAAP與非GAAP數據的對賬
(除百分比外，以千為單位)
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
毛利和毛利率的對賬
公認會計準則毛利$126,279 $90,756 $355,627 $239,124 
加上：股票薪酬和與RSU相關的僱主工資税470 205 1,226 493 
非公認會計準則毛利$126,749 $90,961 $356,853 $239,617 
公認會計準則毛利率89.3 %90.5 %89.6 %89.7 %
非GAAP調整0.3 %0.2 %0.3 %0.2 %
非公認會計準則毛利率89.6 %90.7 %89.9 %89.9 %
營業費用對賬    
GAAP研究與開發$75,509 $53,788 $215,947 $142,209 
減去：股票薪酬和與RSU相關的僱主工資税(25,293)(14,671)(72,216)(36,004)
非公認會計準則研究與開發$50,216 $39,117 $143,731 $106,205 
GAAP研究和開發佔收入的百分比53.4 %53.6 %54.4 %53.4 %
非公認會計準則研發佔收入的百分比35.5 %39.0 %36.2 %39.9 %
公認會計準則銷售和營銷$113,713 $73,295 $320,228 $194,009 
減去：股票薪酬和與RSU相關的僱主工資税(15,185)(7,518)(43,744)(17,452)
非公認會計準則銷售和營銷$98,528 $65,777 $276,484 $176,557 
GAAP銷售和市場營銷佔收入的百分比80.4 %73.0 %80.7 %72.8 %
非GAAP銷售和市場營銷佔收入的百分比69.7 %65.6 %69.6 %66.3 %
一般和行政公認會計原則$38,165 $31,761 $128,064 $81,027 
減去：股票薪酬和與RSU相關的僱主工資税(7,587)(4,416)(21,510)(11,009)
非公認會計準則一般性和行政性$30,578 $27,345 $106,554 $70,018 
一般和行政會計準則佔收入的百分比27.0 %31.7 %32.3 %30.4 %
非公認會計準則一般和行政，以百分比表示
收入
21.6 %27.3 %26.8 %26.3 %
營業虧損和營業利潤率的對賬
GAAP運營損失$(101,108)$(68,088)$(308,612)$(178,121)
加上：股票薪酬和與RSU相關的僱主工資税48,535 26,810 138,696 64,958 
非公認會計準則運營損失$(52,573)$(41,278)$(169,916)$(113,163)
GAAP營業利潤率(71.5)%(67.9)%(77.7)%(66.8)%
非GAAP調整34.3 %26.8 %34.9 %24.4 %
非GAAP營業利潤率(37.2)%(41.1)%(42.8)%(42.4)%
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阿莎娜股份有限公司
GAAP與非GAAP數據的對賬
(單位為千，不包括百分比和每股數據)
(未經審計)
截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
淨虧損對賬
公認會計準則淨虧損$(100,905)$(69,280)$(312,742)$(198,293)
加上：股票薪酬和與RSU相關的僱主工資税48,535 26,810 138,696 64,958 
加：債務貼現攤銷— — — 10,628 
加：非現金利息— — — 6,670 
非公認會計準則淨虧損$(52,370)$(42,470)$(174,046)$(116,037)
每股淨虧損對賬    
GAAP每股淨虧損，基本$(0.49)$(0.37)$(1.60)$(1.15)
非公認會計準則對淨虧損的調整0.23 0.14 0.71 0.48 
非公認會計準則每股淨虧損，基本$(0.26)$(0.23)$(0.89)$(0.67)
加權平均-用於計算GAAP和非GAAP每股基本和稀釋後的股份204,657 185,022 195,261 172,684 

截至10月31日的三個月，截至10月31日的9個月，
2022202120222021
自由現金流的計算
投資活動提供的現金淨額$51,977 $19,161 $33,896 $22,248 
融資活動提供的現金淨額$355,323 $10,582 $366,457 $33,974 
用於經營活動的現金淨額$(46,178)$(28,500)$(128,959)$(44,460)
減去：購買房產和設備(1,457)(10,746)(3,140)(40,303)
減去：資本化的內部使用軟件成本(882)(191)(952)(487)
加上：從公司總部擴建中購買房產和設備— 9,939 2 38,551 
另外：直接上市費用— — — 270 
自由現金流$(48,517)$(29,498)$(133,049)$(46,429)
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