附件99.1

Zscaler報告2023財年第一季度財務業績
第一季度亮點
·收入同比增長54%，達到3.555億美元
·計算賬單同比增長37%，達到3.401億美元
·遞延收入同比增長55%，達到10.57億美元
·GAAP淨虧損6820萬美元，而GAAP同比淨虧損9080萬美元
·非GAAP淨收入為4400萬美元，而非GAAP淨收入同比為2100萬美元
加利福尼亞州聖何塞-2022年12月1日-雲安全領域的領導者Zscaler，Inc.(納斯達克：ZS)今天公佈了截至2022年10月31日的2023財年第一季度財務業績。
Zscaler董事長兼首席執行官傑伊·喬杜裏表示：“我們實現了強勁的營收增長，改善了運營盈利能力，增加了自由現金流，再次達到了80%的表現。在供應商整合和威脅環境上升的推動下，我們看到客户致力於我們更廣泛的平臺。”客户正在與我們合作，以採用零信任架構、消除單點產品、簡化IT並在Zscaler平臺上實現標準化，所有這些都能提供更好的安全性和更低的成本。“

2023財年第一季度財務亮點
·收入：3.555億美元，同比增長54%。
·運營收入(虧損)：GAAP運營虧損為6910萬美元，佔總收入的19%，而2022財年第一季度為7440萬美元，佔總收入的32%。來自運營的非GAAP收入為4210萬美元，佔總收入的12%，而2022財年第一季度為2390萬美元，佔總收入的10%。
·淨收益(虧損)：GAAP淨虧損為6820萬美元，而2022財年第一季度為9080萬美元。非GAAP淨收入為4400萬美元，而2022財年第一季度為2100萬美元。
·每股淨收益(虧損)：GAAP每股淨虧損為0.48美元，而2022財年第一季度為0.65美元。非GAAP每股淨收益為0.29美元，而2022財年第一季度為0.14美元。
·現金流：運營提供的現金為1.285億美元，佔收入的36%，而2022財年第一季度為9330萬美元，佔收入的40%。自由現金流為9560萬美元，佔收入的27%，而2022財年第一季度為8340萬美元，佔收入的36%。
·遞延收入：截至2022年10月31日，遞延收入為10.57億美元，同比增長55%。
·現金、現金等價物和短期投資：截至2022年10月31日，現金、現金等價物和短期投資為18.248億美元，比2022年7月31日增加9350萬美元。

最近的業務亮點
·宣佈Zscaler Internet Access™獲得聯邦風險和授權管理計劃(FedRAMP)高級授權，從FedRAMP聯合授權委員會(JAB)運營。Zscaler Internet Access是目前唯一的安全訪問服務邊緣(SASE)可信Internet連接(TIC)3.0解決方案，已獲得FedRAMP的最高授權，以滿足民用機構、國防部(DoD)和其他相關情報組織的高安全要求

·發佈了其年度VPN風險報告的調查結果，報告顯示，特定於VPN的安全威脅越來越多，企業級組織需要零信任安全架構。儘管人們對VPN風險有很高的認識，但在疫情大流行期間，遠程工作迫使許多公司更加依賴傳統的訪問方法。作為一個
1

因此，網絡犯罪分子繼續利用安全漏洞，增加對使用VPN的企業的攻擊。

·宣佈收購閉環安全工作流程自動化領域的領先者ShiftRight。ShiftRight的工作流程自動化技術目前正被集成到Zscaler平臺中，以自動化安全管理，以應對組織正在經歷的日益湧入的風險和事件。它將提供簡單、複雜的解決方案，以顯著縮短事件解決時間。

·推出了新的數據保護創新，這些創新基於豐富的傳統，即以前所未有的準確性和規模保護移動數據、靜態數據和自帶設備資產的所有云應用程序中的數據。這些新的改進通過零配置數據丟失預防(DLP)將數據保護計劃從幾個月加速到幾個小時，並通過統一所有渠道的數據保護來降低安全風險-通過自動化工作流來簡化操作。

近期發佈的會計公告
自2022年8月1日起生效，也就是我們截至2023年7月31日的財政年度開始時，我們採用了會計準則更新第2020-06號，轉換債務和其他期權(子主題470-20)和實體自身權益衍生工具和套期保值合同(子主題815-40)，使用了修改的追溯過渡法。採用這一準則後，債務貼現和相關攤銷不再作為利息支出，最初分配給優先可轉換債務賬面金額內的部分債務發行成本被歸類為股權，這些成本將作為利息支出攤銷。此外，ASU 2020-06修訂了某些可轉換債務工具的稀釋每股收益的計算，取消了庫存股方法，並要求使用IF轉換方法來計算相關的潛在稀釋股份。因此，為了計入與我們的高級可轉換票據相關的潛在稀釋股份，我們必須將非GAAP利息支出重新計入我們的非GAAP淨收入，幷包括從我們2023財年第一季度開始與我們的高級可轉換票據相關的大約763萬股。

財務展望
對於2023財年第二季度，我們預計：
·總收入為3.64億至3.66億美元
·運營的非公認會計準則收入為4200萬至4300萬美元
·非公認會計準則每股淨收益約為0.29美元至0.30美元，假設我們的優先可轉換票據採用“如果轉換”的方法發行了約1.56億股普通股
對於2023財年全年，我們預計：
·總收入約為15.25億至15.3億美元
·計算出的賬單在19.3億至19.4億美元之間。上半年的賬單組合約佔全年的43%
·運營的非公認會計準則收入為1.79億至1.83億美元
·非公認會計準則每股淨收益為1.23美元至1.25美元，假設約有1.57億股已發行普通股，採用優先可轉換票據的“如果轉換”方法
這些陳述是前瞻性的，實際結果可能與此大不相同。有關可能導致我們的實際結果與這些前瞻性陳述大不相同的因素的信息，請參閲下文的前瞻性陳述“安全港”。
對非GAAP營業收入的指導不包括基於股票的薪酬支出和相關的僱主工資税、收購無形資產的攤銷費用、債務貼現的攤銷和發行成本。由於ASU 2020-06於2022年8月1日採用，非GAAP每股淨收益指引使用IF轉換方法來計算與可轉換優先票據相關的潛在稀釋股份。因此，我們必須將非GAAP利息支出重新計入我們的非GAAP淨收入中，幷包括與我們的優先可轉換票據相關的大約763萬股。此外，我們計入了與可轉換優先票據相關的上限看漲期權交易的反攤薄影響。我們沒有將我們的預期與非GAAP運營收入以及非GAAP每股淨收入與其最直接可比的GAAP指標進行協調，因為某些項目不在我們的控制範圍內，或者
2

不能合理地預測。因此，如果沒有不合理的努力，就無法對非公認會計準則業務收入和每股非公認會計準則淨收入進行對賬。
電話會議和網絡廣播信息
Zscaler將於今天下午1：30主持一次電話會議，讓分析師和投資者討論其2023財年第一季度以及2023財年第二季度和2023財年全年的展望。太平洋時間(下午4：30東部時間)。
日期：2022年12月1日(星期四)
時間：1:30 p.m. PT
網絡直播：
Https://ir.zscaler.com
撥入：
要通過電話加入，請在以下鏈接(https://register.vevent.com/register/BI9b4b8cd8fd434135a0efc391d5d57450).註冊註冊後，您將獲得加入通話所需的撥入號碼和個人PIN。
即將召開的會議
2023財年第二季度投資者大會參加時間表：

·瑞銀全球TMT大會
2022年12月5日(星期一)

·納斯達克投資者大會在倫敦舉行
2022年12月6日(星期二)

·李約瑟成長大會
2023年1月12日(星期四)


提供網絡直播的會議將在Zscaler網站的投資者關係部分提供，網址為https://ir.zscaler.com.

前瞻性陳述
本新聞稿包含涉及風險和不確定性的前瞻性陳述，包括但不限於關於我們未來財務和經營業績的陳述，包括我們對2023財年第二季度和2023財年全年的財務展望。有許多因素可能會導致實際結果與本新聞稿中的聲明大不相同，這些因素包括但不限於：宏觀經濟因素，例如新冠肺炎的持續時間和全球影響；通脹和國際衝突(如俄羅斯-烏克蘭危機)對我們業務、運營、財務業績和整體經濟的影響；我們有限的經營歷史；我們識別並有效實施必要變革以應對執行挑戰的能力；與管理我們的快速增長相關的風險，包括逐期波動；這些風險包括：我們在推出新產品及訂閲及支持產品方面的經驗有限，以及與新產品及訂閲及支持服務相關的風險，包括髮現軟件漏洞的能力；我們吸引和留住新客户的能力；未能及時開發新產品及訂閲以及現有產品和訂閲及支持並獲得市場接受的風險；網絡安全產品及訂閲及支持服務市場快速演變的技術發展趨勢；我們保持競爭力的能力；銷售週期的長短；以及總體市場、政治、經濟和商業狀況。
可能影響我們財務結果的其他風險和不確定因素包括在我們提交給證券交易委員會(美國證券交易委員會)的文件和報告中不時提出的“風險因素”和“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”的標題下，包括我們於2022年9月15日提交的截至2022年7月31日的財政年度的10-K表格年度報告，以及我們未來提交的文件和報告，這些文件的副本可在我們的網站ir.zscaler.com和美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上查閲。您不應依賴這些前瞻性陳述，因為由於這些風險和不確定因素，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述中預期的大不相同。其他信息也將在我們不時向美國證券交易委員會提交的其他文件中列出。本新聞稿中的所有前瞻性陳述都是基於截至本新聞稿發佈之日我們所掌握的信息，我們不承擔任何義務來更新所提供的前瞻性陳述，以反映在作出這些陳述之日之後發生的事件或存在的情況。

3

非公認會計準則財務信息的使用
我們認為，非公認會計準則財務信息的公佈為管理層和投資者提供了與我們的財務狀況和經營結果有關的財務和業務趨勢的重要補充信息。有關我們為什麼認為這些非GAAP衡量標準為投資者提供有用信息、管理層使用這些衡量標準的具體方式以及與使用這些衡量標準相關的一些限制的進一步信息，請參閲本新聞稿的“非GAAP財務衡量標準解釋”部分。

關於Zscaler
Zscaler(納斯達克：ZS)加速數字轉型，使客户可以更靈活、更高效、更具彈性和更安全。Zscaler Zero Trust Exchange通過在任何位置安全地連接用户、設備和應用程序，保護成千上萬的客户免受網絡攻擊和數據丟失。總部位於上交所的零信任交易所分佈在全球150多個數據中心，是世界上最大的內聯式雲安全平臺。
Https://www.zscaler.com/legal/trademarks上列出的Zscaler™和其他商標是(I)Zscaler，Inc.在美國和/或其他國家/地區的註冊商標或服務標誌，或(Ii)Zscaler，Inc.的商標或服務標誌。任何其他商標均為其各自所有者的財產。

投資者關係聯繫人

蔡志強，終審法院
高級副總裁，投資者關係和戰略財務
(408) 816-1478
郵箱：ir@zscaler.com

娜塔莉亞·沃德基
媒體關係聯繫人
Press@zscaler.com

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Zscaler，Inc.
簡明綜合業務報表
(以千為單位，每股除外)
(未經審計)
截至三個月
10月31日，
20222021
收入$355,548 $230,517 
收入成本(1)(2)
76,697 52,169 
毛利278,851 178,348 
運營費用：
銷售及市場推廣(1)(2)
228,836 153,786 
研究與開發(1)(2)
74,946 65,216 
一般事務和行政事務(1)
44,156 33,717 
總運營費用347,938 252,719 
運營虧損(69,087)(74,371)
利息收入7,865 473 
利息支出(3)(4)
(1,331)(13,835)
其他費用，淨額(863)(589)
所得税前虧損(63,416)(88,322)
所得税撥備4,746 2,479 
淨虧損$(68,162)$(90,801)
每股基本和稀釋後淨虧損
$(0.48)$(0.65)
用於計算每股淨虧損的加權平均股份，基本股份和攤薄股份
143,476 139,296 
(1)包括以股票為基礎的薪酬費用和相關的工資税如下：
收入成本$8,661 $5,319 
銷售和市場營銷55,469 43,464 
研發25,233 28,570 
一般和行政19,273 18,741 
總計$108,636 $96,094 
(二)包括取得的無形資產的攤銷費用如下：
收入成本$1,939 $2,056 
銷售和市場營銷
178 170 
研發435 — 
總計$2,552 $2,226 
(3)包括攤銷債務貼現和發行成本，詳情如下(4)：
$972 $13,476 
(4)自2022年8月1日起，我們採用了ASU 2020-06，採用了修改後的追溯方法，在此方法下，前期金額沒有進行調整。採納該準則後，債務貼現及相關攤銷不再計入利息開支，而最初分配至優先可轉換票據賬面金額內的部分債務發行成本則分類為股本，並將攤銷為利息開支。
5

Zscaler，Inc.
簡明綜合資產負債表
(單位：千)
(未經審計)
10月31日，7月31日，
20222022
資產
流動資產：
現金和現金等價物$1,084,945 $1,013,210 
短期投資739,845 718,129 
應收賬款淨額268,718 399,745 
遞延合同購置成本90,004 86,210 
預付費用和其他流動資產49,849 39,353 
流動資產總額2,233,361 2,256,647 
財產和設備，淨額183,425 160,633 
經營性租賃使用權資產76,199 72,357 
遞延合同購置成本，非流動211,468 210,792 
收購的無形資產，淨額29,267 31,819 
商譽78,547 78,547 
其他非流動資產23,465 21,870 
總資產$2,835,732 $2,832,665 
負債與股東權益
流動負債：
應付帳款$29,717 $26,154 
應計費用和其他流動負債60,229 46,496 
應計補償79,587 111,948 
遞延收入913,104 923,749 
經營租賃負債28,646 26,100 
流動負債總額1,111,283 1,134,447 
可轉換優先票據，淨額(1)
1,139,542 968,674 
遞延收入，非流動收入92,609 97,374 
非流動經營租賃負債51,065 50,948 
其他非流動負債9,958 7,922 
總負債2,404,457 2,259,365 
股東權益
普通股144 143 
額外實收資本1,425,156 1,590,885 
累計其他綜合損失(37,824)(25,850)
累計赤字(956,201)(991,878)
股東權益總額431,275 573,300 
總負債和股東權益$2,835,732 $2,832,665 
_________
(1)自2022年8月1日起，我們採用了ASU 2020-06，採用了修改後的追溯方法，在此方法下，前期金額沒有進行調整。採用這一標準後，債務貼現被取消，並將最初分配給優先可轉換債務賬面金額內的部分債務發行成本歸類為股權，這將被確認為利息支出。
6

Zscaler，Inc.
現金流量表簡明合併報表
(單位：千)
(未經審計)
截至三個月
10月31日，
20222021
經營活動的現金流
淨虧損$(68,162)$(90,801)
對淨虧損與經營活動提供的現金進行核對的調整：
折舊及攤銷費用11,876 9,017 
取得的無形資產攤銷費用2,552 2,226 
遞延合同購置費用攤銷22,325 14,912 
債務貼現和發行成本攤銷(1)
972 13,476 
非現金經營租賃成本7,108 6,031 
基於股票的薪酬費用105,173 89,903 
溢價(折價)購買的投資的攤銷(增值)(165)2,671 
遞延所得税65 (223)
其他248 (13)
經營性資產和負債的變動
應收賬款130,636 84,927 
遞延合同購置成本(26,795)(23,985)
預付費用、其他流動和非流動資產(7,579)(4,126)
應付帳款3,000 (1,088)
應計費用、其他流動和非流動負債3,627 (192)
應計補償(32,797)(20,955)
遞延收入(15,340)17,381 
經營租賃負債(8,287)(5,890)
經營活動提供的淨現金128,457 93,271 
投資活動產生的現金流
購買財產、設備和其他資產(25,202)(6,454)
大寫的內部使用軟件(7,641)(3,450)
戰略投資(700)— 
購買短期投資(210,255)(312,840)
短期投資到期收益186,096 322,677 
用於投資活動的現金淨額(57,702)(67)
融資活動產生的現金流
行使股票期權時發行普通股所得款項982 2,644 
支付與企業收購有關的遞延對價— (50)
其他(2)— 
融資活動提供的現金淨額980 2,594 
現金和現金等價物淨增長(2)
71,735 95,798 
期初現金和現金等價物(2)
1,013,210 275,898 
期末現金和現金等價物(2)
$1,084,945 $371,696 
_________
(1)自2022年8月1日起，我們採用了ASU 2020-06，採用了修改後的追溯方法，在此方法下，前期金額沒有進行調整。採納該準則後，債務貼現及相關攤銷不再計入利息開支，而最初分配至優先可轉換票據賬面金額內的部分債務發行成本則分類為股本，並將攤銷為利息開支。
(2)我們在提交的任何期間都沒有持有受限現金。

7

Zscaler，Inc.
GAAP與非GAAP財務指標的對賬
(除百分比外，以千為單位)
(未經審計)
截至三個月
10月31日，
20222021
收入$355,548 $230,517 
非公認會計準則毛利和非公認會計準則毛利率
公認會計準則毛利$278,851 $178,348 
新增：基於股票的薪酬支出和相關工資税8,661 5,319 
新增：購入無形資產攤銷費用1,939 2,056 
非公認會計準則毛利$289,451 $185,723 
公認會計準則毛利率78 %77 %
非公認會計準則毛利率81 %81 %
來自運營的非GAAP收入和非GAAP營業利潤率
GAAP運營損失$(69,087)$(74,371)
新增：基於股票的薪酬支出和相關工資税108,636 96,094 
新增：購入無形資產攤銷費用2,552 2,226 
來自運營的非GAAP收入$42,101 $23,949 
GAAP營業利潤率(19)%(32)%
非GAAP營業利潤率12 %10 %

8

Zscaler，Inc.
GAAP與非GAAP財務指標的對賬
(以千為單位，每股除外)
(未經審計)
截至三個月
10月31日，
20222021
稀釋後非公認會計準則每股淨收益
公認會計準則淨虧損$(68,162)$(90,801)
基於股票的薪酬費用和相關的工資税108,636 96,094 
取得的無形資產攤銷費用2,552 2,226 
債務貼現和發行成本攤銷(1)
972 13,476 
所得税優惠(2)
— — 
非公認會計準則淨收益$43,998 $20,995 
新增：非公認會計準則利息支出(1)
359 — 
用於計算非GAAP每股淨收益的分子，稀釋後$44,357 $20,995 
GAAP每股淨虧損，稀釋後$(0.48)$(0.65)
基於股票的薪酬費用和相關的工資税0.70 0.65 
取得的無形資產攤銷費用0.02 0.02 
攤銷債務貼現和發行成本0.01 0.09 
所得税優惠(2)
— — 
非公認會計準則利息支出(1)
— — 
對完全稀釋後每股收益總額的調整(3)
0.04 0.03 
稀釋後非GAAP每股淨收益(1)
$0.29 $0.14 
加權平均-用於計算GAAP每股淨虧損的股份，稀釋後143,476 139,296 
新增：傑出股權激勵獎3,689 7,559 
新增：高級可轉換票據(1)
7,626 3,385 
較少：有上限的通話交易的反稀釋影響(4)
(588)(2,699)
用於計算非GAAP每股淨收益的加權平均股份，稀釋後(1)
154,203 147,541 
___________
(1)自2022年8月1日起，我們採用了ASU 2020-06，採用了修改後的追溯方法，在此方法下，前期金額沒有進行調整。採納該準則後，債務貼現及相關攤銷不再計入利息開支，而最初分配至優先可轉換票據賬面金額內的部分債務發行成本則分類為股本，並將攤銷為利息開支。此外，該準則修改了某些可轉換債務工具的稀釋每股收益的計算，取消了庫存股方法，並要求使用IF轉換方法來計算潛在稀釋股份。因此，為了計入與高級可轉換票據相關的潛在稀釋股份，我們必須將非GAAP利息支出重新計入我們的非GAAP淨收入，幷包括從我們2023財年第一季度開始與高級可轉換票據相關的約763萬股。

(2)我們使用GAAP所得税撥備來確定我們的非GAAP所得税支出。我們的公認會計原則和非公認會計原則所得税支出之間的差異反映了國外司法管轄區確認的基於股票的薪酬支出的影響。在列報的所有期間，包括在公認會計準則所得税準備金中的與股票薪酬支出有關的所得税優惠都不是實質性的。

(3)由於計算每股GAAP淨虧損時使用的加權平均份額與計算非GAAP每股淨收益時使用的加權平均份額不同，並且由於對個別核對項目進行四捨五入，個別核對項目對完全攤薄每股收益的影響之和可能不會達到完全攤薄每股淨收益的總和。GAAP每股淨虧損的計算使用較低的股票計數，因為它不包括潛在的稀釋股票，這些股票包括在計算非GAAP每股淨收益中。

(4)我們不包括非GAAP加權平均稀釋股份的可轉換優先票據的現金部分，因為它們包含在我們的上限看漲交易中。根據美國通用會計準則，我們的未償還上限看漲期權交易是反攤薄的，但預計將緩解可轉換票據的攤薄影響，因此計入非GAAP攤薄後的已發行股份。
9


Zscaler，Inc.
GAAP與非GAAP財務指標的對賬
(除百分比外，以千為單位)
(未經審計)
截至三個月
10月31日，
20222021
計算賬單
收入$355,548 $230,517 
增加：遞延收入總額，期末1,005,713 647,816 
減去：遞延收入總額，期初(1,021,123)(630,601)
計算賬單$340,138 $247,732 
自由現金流
經營活動提供的淨現金$128,457 $93,271 
減去：購買財產、設備和其他資產
(25,202)(6,454)
較少：大寫的內部使用軟件
(7,641)(3,450)
自由現金流$95,614 $83,367 
自由現金流利潤率
經營活動提供的淨現金，佔收入的百分比36 %40 %
減去：購買房地產、設備和其他資產，佔收入的百分比
(7)%(3)%
減去：資本化的內部使用軟件，佔收入的百分比
(2)%(1)%
自由現金流利潤率27 %36 %


10

Zscaler，Inc.
對非公認會計準則財務指標的解釋
除了我們根據美國公認會計原則(GAAP)確定的結果外，我們認為以下非GAAP衡量標準在評估我們的經營業績時是有用的。我們使用以下非GAAP財務信息來評估我們正在進行的業務，並用於內部規劃和預測目的。我們認為，非公認會計準則的財務信息，當綜合考慮時，可能對投資者有所幫助，因為它提供了與過去財務業績的一致性和可比性。然而，非公認會計準則財務信息僅供補充信息之用，作為一種分析工具有其侷限性，不應孤立地考慮或作為根據公認會計準則提出的財務信息的替代品。特別是，自由現金流不能取代經營活動提供的現金。此外，自由現金流作為衡量我們流動性的指標的效用進一步受到限制，因為它不代表給定時期我們現金餘額的總增減。此外，其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算類似名稱的非GAAP衡量標準，或者可能使用其他衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非GAAP財務衡量標準作為比較工具的有效性。本新聞稿中包含了我們歷史上的非GAAP財務指標與它們根據GAAP陳述的最直接可比財務指標的對賬。請投資者注意，使用非GAAP財務衡量標準和關鍵指標作為分析工具存在一些限制。我們鼓勵投資者審查這些對賬，而不是依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。
不包括在非GAAP計量中的費用
基於股票的薪酬支出被排除在外，主要是因為管理層認為這是一種非現金支出，不能反映我們持續的運營業績。與基於股票的薪酬相關的僱主工資税不包括在內，這是一項現金支出，因為這些税收與行使或行使標的股權獎勵的時間和規模以及我們在行使或行使時的普通股價格有關，這些税可能會在不同時期發生變化，與我們業務的經營業績無關。在業務收購中獲得的無形資產的攤銷費用和相關所得税影響(如果適用)不包括在內，因為管理層認為這些不在我們核心業務經營業績的範圍內。來自可轉換優先票據的債務折價和發行成本的攤銷不包括在內，因為這些是非現金支出，不能反映我們持續的經營業績。我們估計這些項目對我們的非GAAP結果的税收影響，如果這些影響對我們的非GAAP結果有實質性影響，我們可能會調整我們的GAAP所得税撥備。
非公認會計準則財務指標
非GAAP毛利和非GAAP毛利。我們將非GAAP毛利定義為GAAP毛利，不包括基於股票的薪酬費用和相關僱主工資税以及收購的無形資產的攤銷費用。我們將非GAAP毛利定義為非GAAP毛利佔收入的百分比。
運營的非GAAP收入和非GAAP營業利潤率。我們將非GAAP運營收入定義為GAAP運營虧損，不包括基於股票的薪酬支出和相關的僱主工資税，以及收購的無形資產的攤銷費用。我們將非GAAP營業利潤率定義為運營的非GAAP收入佔收入的百分比。
稀釋後的非公認會計準則每股淨收益。我們將非GAAP淨收益定義為GAAP淨虧損，不包括基於股票的薪酬支出和相關僱主工資税、收購無形資產的攤銷費用、債務貼現和發行成本的攤銷，以及由外國司法管轄區確認的基於股票的薪酬支出的影響產生的所得税影響。我們將非GAAP每股攤薄淨收益定義為非GAAP淨收益加上非GAAP利息支出除以已發行的加權平均攤薄股份，其中包括期內已發行的潛在攤薄普通股等價物的影響以及與可轉換優先票據相關的上限贖回交易的反攤薄影響。
計算過的比林斯。我們將計算賬單定義為總收入加上一段時間內遞延收入的變化。任何特定時期的計算賬單旨在反映訂閲訪問我們的雲平臺的金額，以及為我們的新客户和現有客户提供的相關支持服務。我們通常每年預先向客户開具發票，在較小程度上也會提前按季度、每月或多年預先開具發票。
自由現金流和自由現金流邊際。我們將自由現金流定義為經營活動提供的淨現金減去購買的財產、設備和其他資產以及資本化的內部使用軟件。我們將自由現金流邊際定義為自由現金流除以收入。我們相信，自由現金流和自由現金流保證金是有用的流動性指標，可向管理層和投資者提供有關我們業務產生的現金數量的信息，這些現金在投資於房地產、設備和其他資產以及資本化的內部使用軟件後，可用於戰略舉措。
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