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本公司管理層採用以下措施對照歷史業績進行業績評估，並在綜合基礎上制定目標。其中一些計量是淨收入或資產負債表的組成部分，但在某些情況下，它們並不是基於適用美國證券交易委員會規則下美國公認會計原則，因為它們沒有在綜合經營報表或綜合資產負債表中作為單獨的行項目顯示，或者不要求在綜合財務報表附註中披露，或者在某些情況下，根據美國公認會計原則計入或不計入或不計入某些項目。

公司管理層認為，對這些措施的討論使投資者、財務分析師、評級機構和其他財務報表使用者更好地瞭解構成公司定期運營結果的重要因素，以及管理層如何評估公司的財務業績。在公司內部，公司管理層使用這些措施來對照歷史結果評估業績，在綜合基礎上建立財務目標，以及出於其他原因。

其中一些措施不包括淨投資收益(虧損)、税後淨額和/或固定期限證券的未實現投資淨收益(税後淨額)，這些淨收益可能會受到可自由支配因素和其他經濟因素的重大影響，不一定能反映經營趨勢。此外，其中一些措施不包括商譽和無形資產減值、税後淨額、遞延保單收購成本(DAC)解鎖、税後淨額和無形資產攤銷(税後淨額)。

調整後每股賬面價值--除以(1)股東權益總額(不包括固定到期日證券的税後淨未實現投資收益(虧損))(包括DAC的相關影響)除以(2)結束流通股。每股賬面價值是公認會計準則中最直接的可比性指標。管理層認為，考慮不包括固定到期日證券未實現投資淨收益(虧損)的每股賬面價值的趨勢，以及每股賬面價值，以確定和分析淨值的變化是有用的。管理層還認為，非GAAP衡量標準對投資者是有用的，因為它消除了項目的影響，這些項目可能會在不同時期大幅波動，通常受到經濟發展的推動，主要是金融市場狀況，其規模和時機通常不受公司基本保險業務的影響。

每股有形賬面價值--除以(1)股東權益總額(不包括固定到期日證券的税後淨未實現投資收益(虧損)(包括DAC的相關影響)、商譽和其他無形資產(包括遞延税項的相關影響))除以(2)已發行的末期股票。每股賬面價值是公認會計準則中最直接的可比性指標。

債務對總資本的比率，不包括固定期限證券的未實現投資淨收益(虧損)--結果是(1)總債務除以(2)總債務加上普通股股東權益，不包括固定期限證券的税後未實現投資收益(虧損)淨額(包括DAC的相關影響)和普通股股東權益。債務與總資本比率是GAAP最直接的可比性指標。

巨災損失--在將財產和傷亡索賠歸類為巨災損失時，該公司使用保險服務公司的子公司財產索賠服務部的名稱，並從2007年開始，包括符合公司主要巨災超額損失再保險合同中承保損失定義的所有此類事件的損失，並報告扣除再保險可收回金額後的索賠和索賠費用金額。巨災是特定地區內自然和人為事件造成的嚴重損失，包括颶風、火災、地震、風暴、爆炸、恐怖主義和其他類似事件，造成保險業2500萬美元或更多的保險財產和意外損失，並影響到相當數量的財產和意外傷害保險公司和投保人。每一場災難都有其獨特的特點。災難在時間或損失金額方面是不可預測的

前進。它們的影響不包括在發生之前的收益或索賠和索賠費用準備金。在公司管理層看來，討論災難的影響對於投資者理解週期性收益的變異性具有重要意義。

核心收益(虧損)-綜合淨收益(虧損)，不包括淨投資收益(虧損)、非持續經營、商譽和無形資產減值的税後影響、頒佈日税法和税率變化的影響以及會計原則變化的累積影響(如果適用)的綜合淨收益(虧損)。淨收入是公認會計準則中最直接的可比性指標。

·税前核心收益(虧損)--税前淨收益(虧損)，不包括淨投資收益(虧損)、停業經營、商譽和無形資產減值的税前影響以及適用時會計原則變化的累積影響。所得税前收入是公認會計準則中最直接的可比性指標。

·細分核心收益--在合併的基礎上以與核心收益(虧損)相同的方式確定。管理層使用部門核心收益來分析每個部門的業績，並將其作為制定業務決策的工具。財務報表使用者在分析保險公司的業績和趨勢時也會考慮核心收益。

調整後核心收益(虧損)-以與核心收益(虧損)相同的方式確定，但這一衡量標準進一步調整，以不包括DAC解鎖和無形資產攤銷，以計算調整後核心收益(虧損)。淨收入是公認會計準則中最直接的可比性指標。

·税前調整後核心收益(虧損)--以與税前核心收益(虧損)相同的方式確定，但這一衡量標準被進一步調整，以不包括税前DAC解鎖和税前無形資產攤銷，以計算税前調整後核心收益(虧損)。所得税前收入是公認會計準則中最直接的可比性指標。

淨保費和合同保證金-管理層利用這一基於法定會計原則的非GAAP衡量標準來分析和評估業務增長。賺取的保費和合同費用是公認會計準則中最直接的可比性指標。

淨保費：反映根據合同條款和條件在合同有效期內向投保人收取的直接和假定合同確定的金額，以及反映承保毛保費減去轉讓給再保險人的保費。承保保費和已賺取保費之間的差額是未賺取保費。

·承保保費和合同存款淨額：反映(1)根據合同條款和條件在合同有效期內向投保人收取的直接和假定合同確定的金額，並反映承保毛保費減去轉讓給再保險人的保費，以及(2)在傳統壽險業務的會計期間對有效保單收取的金額。合同存款包括通過存款類合同從客户那裏收到的金額。

·承保保費和合同存款淨額：反映(1)根據合同條款和條件在合同有效期內向投保人/證書持有人收取的直接和假定合同確定的金額，並反映承保毛保費減去轉讓給再保險人的保費，以及(2)對傳統壽險業務的財政期內生效的保單收取的金額。合同存款包括通過存款類合同從客户那裏收到的金額。

·淨保費：反映(1)根據合同條款和條件在合同有效期內向投保人收取的直接和假定合同確定的金額，並反映承保毛保費減去轉讓給再保險人的保費，以及(2)對傳統壽險業務在會計期間有效的保單收取的金額。

投資收益率，不包括有限合夥權益--年化、税前和税後--在列報的三個月內，投資收益率的計算方法是將年初至今的總投資收益結果年化，税前調整後不包括(1)再保險存款資產的投資收入，(2)有限合夥企業權益的投資收入(不包括商業抵押貸款基金的投資收入)和(3)相應期間貸記的FHLB利息，除以綜合資產負債表中列出的總投資組合的季度末和季初平均賬面金額，經調整不包括(1)FHLB融資協議，(2)有限合夥企業權益的賬面金額(不包括商業抵押貸款資金的賬面金額)；(3)固定期限證券的未實現投資收益(虧損)總額。就列報的全年期間而言，投資收益率的計算方法為(I)將適用於該年度的每三個月期間的投資收益率相加，以及(Ii)將該總和除以(I)所述計算結果的四。淨投資收益是公認會計準則中最直接的可比性指標。

·核心股本回報率(簡寫為LTM)：(1)往績12個月核心收益與(2)股東權益(不包括固定到期日證券的未實現投資淨收益(虧損))的5個季度平均值以及制定日期税法和税率變化的影響的比率。淨收益權益報酬率(簡寫為LTM)是公認會計準則中最直接的可比性指標。

·核心股本回報率-年化：(1)年化核心收益與(2)股東權益(不包括固定到期日證券的未實現投資淨收益(虧損))第二季度平均值的比率，以及制定日期税法和税率變化的影響。淨收益權益報酬率--年化是最直接的可比GAAP指標。

·調整後核心股本回報率(簡寫為LTM)：(1)往績12個月調整後核心收益與(2)股東權益(不包括固定到期日證券的未實現投資淨收益(虧損))的5個季度平均值的比率，以及制定日期税法和税率變化的影響。淨收益權益報酬率(簡寫為LTM)是公認會計準則中最直接的可比性指標。

·調整後核心股本回報率-年化：(1)年化調整後核心收益與(2)第二季度股東權益平均值(不包括固定期限證券的未實現投資淨收益(虧損))的比率，以及制定日期税法和税率變化的影響。淨收益權益報酬率--年化是最直接的可比GAAP指標。

以前歷年發生的索賠的估值日期。管理層認為，討論前幾年損失準備金的發展情況對投資者是有用的，因為這使他們能夠評估本日曆年和上一個日曆年發生的索賠對本期收益的影響。

·潛在損失率--為剔除巨災損失和前幾年準備金發展的影響而調整的損失率之和。損失率是GAAP最直接的可比性指標。管理層認為，這一比率提供了衡量公司基本承保業績的寶貴指標，可能會被巨災損失和前幾年準備金發展的影響所掩蓋，其數額可能很大，而且在不同時期可能會有很大差異。

·基本綜合比率或不包括巨災成本和往年儲量開發的綜合比率--為剔除巨災損失和往年儲量開發的影響而調整的損失率和費用比率之和。合併比率是GAAP衡量標準中最直接的可比指標。管理層認為，這一比率提供了衡量公司基本承保業績的寶貴指標，可能會被巨災損失和前幾年準備金發展的影響所掩蓋，其數額可能很大，而且在不同時期可能會有很大差異。

銷售-銷售數據與Horace Mann產品有關，不包括由第三方供應商包銷的獨家代理商銷售的授權產品。銷售額不應被視為任何GAAP衡量標準的替代品，包括與非保險公司有關的“銷售額”，本公司對銷售額、銷售保證金或新的年化銷售額的定義可能與其他公司使用的不同。該公司利用銷售信息作為績效衡量標準，以表明其代理隊伍的生產力。銷售額也是未來收入趨勢的領先指標。

·年化銷售額：年化銷售額的基礎是，如果所有第一年經常性保單繼續有效，公司預計將獲得的年度總保費，加上單一和指數化萬能人壽超額保費的10%。年化銷售額衡量與本期獲得新保險業務相關的活動，包括與萬能人壽保險產品相關的存款。