https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1580905/000158090522000034/image_11a.jpg     

已安裝的建築產品報告
創紀錄的 2022 年第三季度季度業績
宣佈定期派發季度現金分紅

俄亥俄州哥倫布市，2022年11月3日，業界領先的隔熱和輔助建築產品安裝商安裝建築產品公司（“公司” 或 “IBP”）（紐約證券交易所代碼：IBP）今天公佈了截至2022年9月30日的第三季度業績。
2022 年第三季度亮點（與去年同期比較）
•淨收入增長41.1％，達到創紀錄的7.191億美元
◦安裝收入增長了33.5％，達到6.729億美元，這得益於IBP住宅新建築市場的強勁增長
◦其他收入，包括IBP的製造和分銷業務，從560萬美元增加到4,620萬美元，這得益於強勁的經營業績和最近的收購
•淨收入增長了74.8％，達到6,100萬美元
•調整後的息税折舊攤銷前利潤*增長了53.8％，達到創紀錄的1.202億美元
•攤薄後每股淨收益增長80.5％，至2.13美元
•調整後的攤薄後每股淨收益*增長68.5％，至2.51美元
•第三季度價格/組合增長創紀錄的27.1％
•截至2022年9月30日，IBP擁有2.284億美元的現金、現金等價物和投資
•發佈了2022年度環境、社會和治理（“ESG”）報告，重點介紹了公司對所有利益相關者產生的積極影響
•宣佈第三季度股息為每股0.315美元，已於2022年9月30日支付給股東
•第三季度通過分紅和股票回購向股東返還了2150萬美元
最近的事態發展
•IBP董事會宣佈第四季度定期現金分紅為每股0.315美元
董事長兼首席執行官傑夫·愛德華茲表示：“IBP又實現了創紀錄的淨收入、淨收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤，這得益於我們住宅終端市場的持續走強、有利的定價環境以及團隊成員的辛勤工作。”“在第三季度，住宅單元的竣工增長加速，我們的業務得到了大量積壓在建單元的支持。此外，我們繼續受益於積極的價格/組合趨勢，該趨勢在第三季度增長了27.1％，推動了利潤率和收益的進一步增長。”
愛德華茲繼續説：“2022年前九個月創紀錄的現金流使我們能夠在久經考驗的收購策略、股息政策和股票回購計劃中分配越來越多的資金。今年迄今為止，我們在多個地理區域獲得了7300萬美元的年收入。此外，在2022年的前九個月中，我們通過支付股息和股票回購向股東總共返還了1.660億美元，高於去年同期的2640萬美元。”
“正如我們在第二份年度ESG報告中概述的那樣，IBP專注於促進積極的企業責任併為其所有利益相關者創造持久價值。我為我們團隊在ESG方面取得的進展以及我們持續創造的創紀錄的財務業績感到非常自豪。儘管存在宏觀經濟不利因素，但我們預計，在2022年剩餘時間和2023年之前，住宅單元的大量積壓和施工週期的延長，將支持對我們安裝服務的需求，” 愛德華茲先生總結道。
1


收購更新
IBP繼續通過收購運營良好的隔熱材料和補充建築產品安裝商的行之有效的戰略，將盈利增長放在首位。2022年迄今為止，IBP已獲得超過7300萬美元的年收入，並預計全年將獲得至少1億美元的收入。
在2022年第三季度，IBP完成了以下收購：
•2022年9月，IBP收購了All Florida Insulation, LLC，這是一家總部位於佛羅裏達州朗伍德的向住宅、多户住宅和商業客户提供噴霧泡沫和玻璃纖維隔熱材料的安裝商，年收入約為240萬美元。
現金分紅和股票回購
IBP董事會已批准公司每股0.315美元的季度現金分紅，將於2022年12月31日支付給2022年12月15日的登記股東。
在2022年九個月期間，IBP回購了超過120萬股普通股，總成本為1.122億美元，包括佣金。截至2022年9月30日，該公司的股票回購計劃還剩餘1.875億美元的可用資金。
2022 年第三季度業績概述
2022年第三季度，淨收入創下了7.191億美元的季度紀錄，較2021年第三季度的5.098億美元增長了41.1％。在同一分支機構的合併基礎上，淨收入比上一季度增長了28.5％，這歸因於第三季度與去年同期相比，完成的工作量增加了7.5％，價格/組合增長了27.1％。本季度，我們的安裝板塊的住宅銷售同比增長了34.9％。16.0％的商業銷售增長主要是由最近的收購推動的，同一家分支機構的銷售額比上一季度增長了2.8％。
毛利從上一季度的1.559億美元增長了41.9％，至2.213億美元。調整後的毛利*佔總收入的百分比為30.8％，根據公司基於股份的薪酬支出以及與 COVID-19 直接相關的支出進行了調整，而去年同期為30.7％。最近在其他運營領域披露的分銷公司的毛利率低於我們的安裝運營板塊。在2022年第三季度，其他運營部門的毛利率為21.1％，而安裝運營部門的毛利率為33.1％。我們的其他板塊包括我們最近對分銷業務的收購，這對我們的合併毛利率產生了約80個基點的影響。分銷業務對去年第三季度沒有產生影響，因為當時尚未被收購。
銷售和管理費用佔淨收入的百分比為16.1％，而去年同期為18.1％。調整後的銷售和管理費用*佔淨收入的百分比為15.7％，而去年同期為17.5％。
淨收益為6,100萬美元，攤薄每股收益為2.13美元，而去年同期為3,490萬美元，攤薄每股收益為1.18美元。調整後的淨收益*為7,170萬美元，攤薄每股收益2.51美元，而去年同期為4,400萬美元，攤薄每股收益1.49美元。調整後的淨收益考慮了這兩個時期非核心項目的影響，包括增加與收購相關的非現金攤銷支出。
調整後的息税折舊攤銷前利潤*為1.202億美元，較上一季度的7,810萬美元增長了53.8％，這主要是由於銷售增長強勁，銷售和管理費用佔淨收入的百分比與上一季度相比有所降低。
電話會議和網絡直播
公司將於美國東部時間2022年11月3日上午 10:00 舉行電話會議和網絡直播，討論這些結果。要參加電話會議，請撥打 877-407-0792（國內）或 201-689-8263（國際）。網絡直播將在www.installedbuildingproducts.com的投資者關係欄目播出。電話會議的重播將是
2


可在 2022 年 12 月 3 日之前使用，請撥打 844-512-2921（國內）或 412-317-6671（國際）並輸入密碼 13732584。
關於已安裝的建築產品
Installed Building Products, Inc. 是美國最大的新型住宅隔熱材料安裝商之一，是一家為美國大陸的住宅和商業建築商提供補充建築產品的多元化安裝商，包括防水、防火、防火、車庫門、雨水槽、百葉窗、淋浴門、壁櫥架和鏡子以及其他產品。該公司為客户管理安裝過程的各個方面，從直接購買和接收國家制造商的材料到及時向施工現場供應材料和進行高質量的安裝。該公司通過其由220多個分支機構組成的全國網絡，為所有48個大陸州和哥倫比亞特區的新建和現有單户和多户住宅和商業建築項目提供服務組合。
前瞻性陳述
本新聞稿包含聯邦證券法所指的前瞻性陳述，包括房地產市場和商業市場、我們的運營、我們的ESG舉措、行業狀況、我們的財務和商業模式、股息支付、對我們服務和產品供應的需求、COVID-19 危機對我們業務和終端市場的影響、供應鏈和物質限制、擴大我們的全國足跡和終端市場、我們產品的多元化、我們的增長能力以及加強我們的市場地位、我們進行和整合增值收購的能力以及預期的收購收入、我們提高銷售和盈利能力的能力、COVID-19 危機對我們財務業績的影響，以及對我們服務需求和收益的預期。前瞻性陳述通常可以通過使用 “預期”、“相信”、“期望”、“打算”、“計劃” 和 “將” 等詞語來識別，或者在每種情況下，也可以使用它們的負面變體或其他變體或類似的術語來識別。這些前瞻性陳述包括所有非歷史事實的事項。就其本質而言，前瞻性陳述涉及風險和不確定性，因為它們與事件有關並取決於未來可能發生或可能不會發生的情況。由於各種因素，包括但不限於 COVID-19 危機的持續時間、影響和嚴重程度；COVID-19 危機對我們的業務和財務業績、供應鏈、經濟和我們所服務的市場的負面影響，我們在此處和未來的任何報告和陳述中作出的任何前瞻性陳述都不能保證未來的業績，實際業績可能與此類前瞻性陳述中表達或暗示的結果存在重大差異；總體經濟和行業狀況的增加抵押利率和房價上漲；通貨膨脹和利率；材料價格和供應環境；銷售價格上漲的時機；公司未來可能減少、暫停或取消股息支付的風險；以及公司截至2021年12月31日止年度的10-K表年度報告 “風險因素” 部分中討論的因素，這些因素可能會在我們隨後向證券交易所提交的文件中不時更新佣金。此外，未來的任何分紅申報都將取決於我們董事會的最終決定。公司在本新聞稿中作出的任何前瞻性陳述僅代表截至本文發佈之日。新的風險和不確定性不時出現，公司無法預測這些事件或它們可能如何影響。除非聯邦證券法有要求，否則公司沒有義務也不打算在本聲明發布之日之後更新任何前瞻性陳述。
*使用非公認會計準則財務指標
除了根據美國公認會計原則（“GAAP”）編制的財務指標外，本新聞稿還包含調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率（即調整後息税折舊攤銷前利潤除以淨收入）、調整後淨收益、調整後的攤薄後每股淨收益、調整後毛利和調整後的銷售和管理費用等非公認會計準則財務指標。使用這些指標的原因、調整後息税折舊攤銷前利潤、調整後淨收益、調整後攤薄後每股淨收益、調整後毛利、調整後銷售和管理費用與最直接可比的GAAP指標的對賬以及與這些指標相關的其他信息載於未經審計的簡明合併財務報表之後。非公認會計準則財務指標作為分析工具存在侷限性，不應孤立考慮，也不應將其作為IBP根據公認會計原則編制的財務業績的替代品。

3


已安裝的建築產品，包括
簡明的合併運營報表和綜合收益表
（未經審計，以千計，股票和每股金額除外）

截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022202120222021
淨收入$719,114 $509,763 $1,983,355 $1,434,927 
銷售成本497,837 353,879 1,372,966 1,001,730 
毛利221,277 155,884 610,389 433,197 
運營費用
賣出31,651 24,188 86,214 67,677 
行政84,345 68,056 247,519 199,607 
攤銷11,370 9,224 33,728 26,798 
營業收入93,911 54,416 242,928 139,115 
其他費用，淨額
利息支出，淨額10,668 7,687 31,669 22,781 
其他費用（收入）185 (483)698 (494)
所得税前收入83,058 47,212 210,561 116,828 
所得税準備金22,080 12,320 55,857 27,432 
淨收入$60,978 $34,892 $154,704 $89,396 
扣除税款的其他綜合收益（虧損）：
現金流套期保值的淨變化，扣除截至2022年9月30日和2021年9月30日的三個月（分別為5,105美元）和454美元（454美元）的税收（準備金）收益，以及截至2022年9月30日和2021年9月30日的九個月分別為15,138美元和2638美元（2638美元）
14,379 1,292 42,640 7,762 
綜合收入$75,357 $36,184 $197,344 $97,158 
每股收益：
基本$2.14 $1.19 $5.36 $3.05 
稀釋 $2.13 $1.18 $5.33 $3.02 
加權平均已發行股數：
基本28,478,954 29,404,257 28,851,389 29,355,538 
稀釋28,595,707 29,620,748 29,020,509 29,615,162 
每股申報的現金分紅$0.32 $0.30 $1.85 $0.90 
4


已安裝的建築產品，包括
簡明的合併資產負債表
（未經審計，以千計，股票和每股金額除外）

 9月30日十二月三十一日
 20222021
資產
流動資產
現金和現金等價物$203,402 $333,485 
投資24,996 — 
應收賬款（減去截至2022年9月30日和2021年12月31日分別為9,083美元和8,717美元的信貸損失備抵金）
415,657 312,767 
庫存182,176 143,039 
預付費用和其他流動資產71,790 70,025 
流動資產總額898,021 859,316 
財產和設備，淨額115,479 105,933 
經營租賃使用權資產72,226 69,871 
善意356,612 322,517 
客户關係，網絡184,225 178,264 
其他無形資產，淨額91,613 86,157 
其他非流動資產45,675 31,144 
總資產$1,763,851 $1,653,202 
負債和股東權益
流動負債
長期債務的當前到期日$30,494 $30,839 
經營租賃債務的當前到期日25,414 23,224 
融資租賃債務的當前到期日2,275 1,747 
應付賬款156,117 132,705 
應計補償61,453 50,964 
其他流動負債82,809 68,090 
流動負債總額358,562 307,569 
長期債務827,906 832,193 
經營租賃義務46,640 46,075 
融資租賃債務5,469 3,297 
遞延所得税19,901 4,819 
其他長期負債47,859 42,409 
負債總額1,306,337 1,236,362 
承付款和或有開支（注16）
股東權益— — 
優先股；面值0.01美元：截至2022年9月30日和2021年12月31日，已發行和流通的股票分別為5,000,000股和0股
— — 
普通股；面值0.01美元：截至2022年9月30日和2021年12月31日，已發行1億股、33,429,557股和33,271,659股以及已發行28,604,098股和29,706,401股
334 333 
額外實收資本225,377 211,430 
留存收益453,286 352,543 
庫存股；按成本計算：截至2022年9月30日和2021年12月31日分別為4,825,459股和3565,258股
(263,896)(147,239)
累計其他綜合收益（虧損）42,413 (227)
股東權益總額457,514 416,840 
負債和股東權益總額$1,763,851 $1,653,202 

5


已安裝的建築產品，包括
簡明的合併現金流量表
（未經審計，以千計）
截至9月30日的九個月
20222021
來自經營活動的現金流
淨收入$154,704 $89,396 
為將淨收入與經營活動提供的淨現金進行對賬而進行的調整
財產和設備的折舊和攤銷35,153 32,498 
經營租賃使用權資產的攤銷19,832 16,464 
無形資產的攤銷33,728 26,798 
遞延融資成本和債務折扣的攤銷1,436 993 
信貸損失準備金2,754 1,135 
出售財產和設備的收益(1,048)(1,405)
非現金股票補償10,290 10,228 
其他，淨額1,509 2,414 
資產和負債的變化，不包括收購的影響
應收賬款(98,528)(23,224)
庫存(23,071)(37,122)
終止利率互換協議的收益25,462 — 
其他資產4,773 (8,116)
應付賬款20,290 14,120 
應收/應付所得税12,354 (107)
其他負債(971)(7,594)
經營活動提供的淨現金198,667 116,478 
來自投資活動的現金流
購買投資(344,388)— 
短期投資的到期日320,000 — 
購買財產和設備(35,212)(27,898)
收購業務，扣除2022年和2021年分別獲得的330美元和1640美元的現金
(75,779)(94,500)
出售財產和設備的收益1,418 2,219 
其他(5,974)(1,430)
用於投資活動的淨現金(139,935)(121,609)
來自融資活動的現金流量
定期貸款的付款(3,750)— 
車輛和設備應付票據的收益20,492 20,753 
債務發行成本(655)— 
長期債務的本金支付(23,340)(19,688)
融資租賃債務的本金支付(1,661)(1,573)
已支付的股息(53,821)(26,428)
與收購相關的義務(9,423)(2,442)
回購普通股(112,193)— 
員工交出普通股獎勵(4,464)(5,576)
用於融資活動的淨現金(188,815)(34,954)
現金和現金等價物的淨變化(130,083)(40,085)
期初的現金和現金等價物333,485 231,520 
期末的現金和現金等價物$203,402 $191,435 
現金流信息的補充披露
在此期間為以下各項支付的淨現金：
利息$40,639 $23,748 
所得税，扣除退款43,512 27,428 
非現金活動的補充披露
為換取經營租賃義務而獲得的使用權資產22,056 23,543 
解除對收購相關債務的賠償980 2,036 
為換取融資租賃義務而獲得的財產和設備4,411 1,918 
與收購企業相關的賣方義務25,534 18,987 
應付賬款所列財產和設備的未付購置款857 1,327 
6


細分市場信息
在 2022 年第一季度，我們調整了我們的運營部門。這一變化導致我們公司擁有三個運營部門，包括安裝、分銷和製造。下面報告的其他類別反映了我們的分銷和製造運營部門的運營。

已安裝的建築產品，包括
區段信息
（未經審計，以千計）

截至2022年9月30日的三個月截至2021年9月30日的三個月
安裝其他淘汰合併安裝其他淘汰合併
收入$672,916 $47,748 $(1,550)$719,114 $504,161 $6,305 $(703)$509,763 
銷售成本（不包括下文單獨顯示的折舊和攤銷）450,017 37,659 (1,116)486,560 339,308 4,837 (539)343,606 
分部毛利222,899 10,089 (434)232,554 164,853 1,468 (164)166,157 
折舊和攤銷11,277 10,273 
毛利，如報告所示221,277 155,884 
賣出31,651 24,188 
行政84,345 68,056 
攤銷11,370 9,224 
營業收入93,911 54,416 
利息支出，淨額10,668 7,687 
其他費用（收入）185 (483)
所得税前收入$83,058 $47,212 

截至2022年6月30日的三個月截至2021年6月30日的三個月
安裝其他淘汰合併安裝其他淘汰合併
分部毛利百分比33.1 %21.1 %28.0 %32.3 %32.7 %23.3 %23.3 %32.6 %



7


截至2022年9月30日的九個月截至2021年9月30日的九個月
安裝其他淘汰合併安裝其他淘汰合併
收入$1,872,544 $114,690 $(3,879)$1,983,355 $1,419,302 $17,182 $(1,557)$1,434,927 
銷售成本（不包括下文單獨顯示的折舊和攤銷）1,255,521 87,425 (3,015)1,339,931 959,384 12,980 (1,207)971,157 
分部毛利617,023 27,265 (864)643,424 459,918 4,202 (350)463,770 
折舊和攤銷33,035 30,573 
毛利，如報告所示610,389 433,197 
賣出86,214 67,677 
行政247,519 199,607 
攤銷33,728 26,798 
營業收入242,928 139,115 
利息支出，淨額31,669 22,781 
其他費用（收入）698 (494)
所得税前收入$210,561 $116,828 

截至2022年9月30日的九個月截至2021年9月30日的九個月
安裝其他淘汰合併安裝其他淘汰合併
分部毛利百分比33.0 %23.8 %22.3 %32.4 %32.4 %24.5 %22.5 %32.3 %

上表中前一時期的披露已重訂，以符合本期分部的列報方式。

已安裝的建築產品，包括
按終端市場劃分的收入
（未經審計，以千計）

截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022202120222021
安裝
住宅新建築$532,299 74 %$385,401 76 %$1,480,214 75 %$1,082,379 75 %
維修和改造39,139 6 %31,276 6 %109,745 5 %89,810 7 %
商用101,478 14 %87,484 17 %282,585 14 %247,113 17 %
淨收入-安裝672,916 94 %504,161 99 %1,872,544 94 %1,419,302 99 %
其他 1
46,198 6 %5,602 1 %110,811 6 %15,625 1 %
淨收入，如報告所示$719,114 100 %$509,763 100 %$1,983,355 100 %$1,434,927 100 %


1 所有時期的製造業務淨收入均包含在 “其他類別” 中，以符合我們運營部門構成的變化。

8


非公認會計準則財務指標的對賬
調整後的息税折舊攤銷前利潤、調整後息税折舊攤銷前利潤率、調整後淨收益、調整後毛利和調整後的銷售和管理費用，分別通過調整未被視為我們核心業務一部分的某些收入或支出項目的息税折舊攤銷前利潤、GAAP淨收入、毛利以及銷售和管理費用來衡量業績。我們認為，這些指標的列報為投資者提供了有關我們經營業績的有用信息，因為它可以幫助投資者和我們分析和衡量業務的業績和價值。
我們認為，調整後的息税折舊攤銷前利潤指標對投資者和我們很有用，可以衡量不同時期的比較經營業績，因為它衡量了我們在定價決策、成本控制和其他影響經營業績的因素方面的變化，並消除了我們的資本結構（主要是利息支出）、資產基礎（主要是折舊和攤銷）、我們無法控制的項目（主要是所得税）以及與資產減值等其他活動的時間和範圍相關的波動性的影響非核心收入和支出。因此，我們認為該衡量標準可用於比較不同時期的總體經營業績。此外，我們使用各種基於息税折舊攤銷前利潤的衡量標準來確定某些激勵性薪酬計劃下的獎勵獲得情況。其他公司對調整後息税折舊攤銷前利潤的定義可能有所不同，因此，我們的衡量標準可能無法與其他公司的指標直接比較。此外，就我們的循環信貸額度或任何未來額度中包含的契約而言，調整後的息税折舊攤銷前利潤的定義可能有所不同。
儘管我們使用調整後的息税折舊攤銷前利潤指標來評估我們的業務業績，但該指標的使用有限，因為它不包括運營業務所需的某些物質支出，例如利息和税收。調整後的息税折舊攤銷前利潤應作為衡量績效的GAAP淨收益的補充，而不是作為其替代品。我們對這項衡量標準的介紹不應被解釋為表明我們未來的業績不會受到異常或非經常性項目的影響。該衡量標準作為分析工具存在侷限性，您不應將其孤立考慮，也不應將其作為對我們在公認會計原則下報告的業績的分析的替代品。由於這些限制，該指標無意作為衡量我們經營業績的淨收入的替代方案，也無意作為任何其他符合公認會計原則的績效衡量標準的替代方案，也無意作為衡量流動性的運營活動提供的現金流的替代方案。因此，您不應過分依賴此衡量標準或使用此衡量標準計算的比率。
我們還認為，調整後的淨收益指標對投資者和我們很有用，可以用來衡量不同時期的比較經營業績，因為它可以衡量我們在定價決策、成本控制和其他影響經營業績的因素方面的變化，並消除了某些非核心項目的影響，例如已終止的業務、收購相關費用、攤銷費用、這些非核心項目的税收影響，以及與資產減值和非等其他活動的時間和範圍相關的波動性核心收入和費用。為了使財務列報與其他公共建築產品公司更加一致，從2016年第四季度開始，我們增加了與收購相關的非現金攤銷支出。因此，我們認為該衡量標準可用於比較不同時期的總體經營業績。其他公司對調整後淨收入的定義可能不同，因此，我們的衡量標準可能無法直接與其他公司的衡量標準進行比較。此外，就我們的循環信貸額度或任何未來融資機制中包含的契約而言，調整後淨收益的定義可能會有所不同。



9


已安裝的建築產品，包括
公認會計準則指標與非公認會計準則指標的對賬
調整後的淨收入計算
（未經審計，以千計，股票和每股金額除外）

下表將調整後淨收益與其中所列期間最直接可比的GAAP財務指標，即淨收益進行了對賬。
每股數字可能反映四捨五入的調整，因此總數可能不相和。
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022202120222021
淨收入，如報告所示$60,978 $34,892 $154,704 $89,396 
調整後淨收入的調整
基於股份的薪酬支出3,212 3,535 10,290 10,228 
收購相關費用 (94)(252)1,307 1,649 
COVID-19 費用 1
2 311 303 365 
出售資產的收益— (499)— (499)
攤銷費用 2
11,370 9,224 33,728 26,798 
法定儲備— — 845 — 
標準化税率下調整後項目的税收影響 3
(3,767)(3,203)(12,083)(10,021)
調整後淨收益$71,701 $44,008 $189,094 $117,916 
加權平均已發行股數（攤薄）28,595,707 29,620,748 29,020,509 29,615,162 
如報告所示，攤薄後的每股淨收益$2.13 $1.18 $5.33 $3.02 
扣除税收影響後的攤薄後每股淨收益的調整 4
0.38 0.31 1.19 0.96 
攤薄後的調整後每股淨收益$2.51 $1.49 $6.52 $3.98 

1 增加直接歸因於 COVID-19 的員工工資、員工醫療費用和律師費。
2 追加業務合併產生的所有非現金攤銷。
3 26.0% 的標準化有效税率適用於所列時期。
4 包括與上述項目相關的調整，扣除税款。


10


已安裝的建築產品，包括
公認會計準則指標與非公認會計準則指標的對賬
調整後的毛利計算
（未經審計，以千計）

截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022202120222021
毛利，如報告所示$221,277 $155,884 $610,389 $433,197 
基於股份的薪酬支出164 161 484 287 
COVID-19 費用 1
2 310 4 360 
調整後的毛利$221,443 $156,355 $610,877 $433,844 
調整後的毛利-佔總收入的百分比30.8 %30.7 %30.8 %30.2 %
1 增加直接歸因於 COVID-19 的員工工資和員工醫療費用。


已安裝的建築產品，包括
公認會計準則指標與非公認會計準則指標的對賬
調整後的銷售和管理費用計算
（未經審計，以千計）

截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022202120222021
銷售費用$31,651 $24,188 $86,214 $67,677 
管理費用84,345 68,056 247,519 199,607 
據報道，銷售和管理115,996 92,244 333,733 267,284 
基於股份的薪酬支出3,048 3,374 9,806 9,941 
收購相關費用(94)(252)1,307 1,649 
COVID-19 費用 1
— 1 299 5 
法定儲備— — 845 — 
調整後的銷售和管理$113,042 $89,121 $321,476 $255,689 
調整後的銷售和管理-佔總收入的百分比15.7 %17.5 %16.2 %17.8 %
1 增加直接歸因於 COVID-19 的員工工資和員工醫療費用。


11


已安裝的建築產品，包括
公認會計準則指標與非公認會計準則指標的對賬
調整後的息税折舊攤銷前利潤計算
（未經審計，以千計）

下表將調整後的息税折舊攤銷前利潤與其中所列期間最直接可比的GAAP財務指標，即淨收益進行了對賬。

每股數字可能反映四捨五入的調整，因此總數可能不相和。

截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022202120222021
調整後 EBITDA
淨收入，如報告所示$60,978 $34,892 $154,704 $89,396 
利息支出10,668 7,687 31,669 22,781 
所得税準備金22,080 12,320 55,857 27,432 
折舊和攤銷23,361 20,152 68,881 59,296 
税前利潤117,087 75,051 311,111 198,905 
收購相關費用(94)(252)1,307 1,649 
基於股份的薪酬支出3,212 3,535 10,290 10,228 
COVID-19 費用 1
2 311 303 365 
出售資產的收益— (499)— (499)
法定儲備— — 845 — 
調整後 EBITDA$120,207 $78,146 $323,856 $210,648 
調整後的息税折舊攤銷前利潤率16.7 %15.3 %16.3 %14.7 %

1 增加直接歸因於 COVID-19 的員工工資和員工醫療費用以及律師費。

12


已安裝的建築產品，包括
補充表
（未經審計）
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022202120222021
同期增長
合併銷售增長41.1%21.2%38.2%18.4%
合併同一家分支機構銷售增長28.5%11.2%26.2%8.9%
安裝 1
銷售增長33.5%21.3%31.9%18.2%
相同分支機構銷售增長28.4%11.2%26.2%8.6%
單户家庭銷售增長39.2%24.1%38.2%20.1%
單家庭同分支機構銷售增長35.3%16.0%32.8%12.8%
多户家庭銷售增長33.9%18.2%29.7%17.0%
多家庭同分支機構銷售增長32.9%10.9%28.9%7.0%
住宅銷售增長38.4%23.2%36.8%19.6%
住宅同分支機構銷售增長34.9%15.1%32.1%11.8%
商業銷售增長 2
16.0%17.5%14.4%12.1%
商業同分支機構銷售增長2.8%(0.2)%4.4%(5.0)%
其他 1,3
銷售增長657.3%23.0%567.5%44.0%
相同分支機構銷售增長44.3%23.0%43.8%44.0%
同一家分支機構的銷售增長——安裝
交易量增長 4
7.5%4.7%7.9%10.4%
價格/組合增長 4
27.1%7.4%22.2%(0.3)%
美國房地產市場 5
總竣工量增長6.5%(2.1)%2.3%5.9%
單户住宅竣工量增長8.1%1.5%5.4%6.9%
多户住宅竣工量增長5.6%(9.6)%(5.3)%4.3%
1 在截至2022年3月31日的三個月中，我們調整了運營部門，以反映我們最近的業務變化。上表中前一時期的披露已重訂，以符合本期分部的列報方式。該分部變更對公司先前公佈的合併美國公認會計準則財務業績沒有影響。
2 我們的商業終端市場由重型和輕型商業項目組成。
3 其他業務板塊類別包括我們的製造和分銷業務運營部門。截至2022年第一季度，安裝細分市場終端市場的增長指標不包括製造和分銷業務。我們的分銷業務於2021年12月和2022年4月被收購。
4 重型商業終端市場被排除在這些指標之外，因為與我們的平均工作相比，其每份工作的收入要高得多。
5 經修訂的美國人口普查局數據。
13


已安裝的建築產品，包括
增量收入和調整後的息税折舊攤銷前利潤率
（未經審計，以千計）
收入增加
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022% 總計2021% 總計2022% 總計2021% 總計
同一個分支$145,083 69.3 %$47,216 52.9 %$376,491 68.6 %$107,467 48.2 %
已收購64,269 30.7 %42,060 47.1 %171,937 31.4 %115,704 51.8 %
總計$209,352 100.0 %$89,276 100.0 %$548,428 100.0 %$223,171 100.0 %

調整後的息税折舊攤銷前利潤率繳款
截至9月30日的三個月截至9月30日的九個月
2022% 利潤率2021% 利潤率2022% 利潤率2021% 利潤率
同一個分支$35,873 24.7 %$6,220 13.2 %$92,808 24.7 %$14,011 13.0 %
已收購6,187 9.6 %5,726 13.6 %20,400 11.9 %18,172 15.7 %
總計$42,060 20.1 %$11,946 13.4 %$113,208 20.6 %$32,183 14.4 %


來源：已安裝的建築產品公司

聯繫信息：
投資者關係：
614-221-9944
investorrelations@installed.net


14