Se NT in el O ne Q2 F Y 20 23 Q2 FY23 2022年8月31日致股東的信

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 1致股東的信我們的第二季度業績反映了對我們變革性Singulity XDR平臺的強勁需求。我們的ARR同比增長122%，達到4.39億美元，標誌着連續第六個季度實現三位數的增長。在強勁的單位經濟和可擴展的商業模式的推動下，我們實現了顯著的增長和顯著的利潤率擴張。我們在第二節實現了60分的目標。我們的GAAP和非GAAP毛利率同比分別增長了6個百分點和10個百分點。同樣，我們的GAAP和非GAAP營業利潤率同比分別增長了41和42個百分點。我們正在為增長而投資，並提供高效的回報。我們再一次實現了創紀錄的客户增長和擴張，這意味着奇點XDR平臺在世界各地的快速採用。在有機的基礎上，我們增加了創紀錄數量的新客户，包括SentinelOne歷史上最大的客户合同1。隨着客户全面部署我們不斷擴展的平臺產品，我們在大中型企業中的成功仍然是一個亮點。我們從現有客户羣的擴張中看到了強有力的證據-我們的淨保留率達到了137%的新高。我們超越終端的能力將繼續成為增長和擴張的源泉。奇點雲在第二季度仍然是我們增長最快的解決方案，緊隨其後的是數據保留和Ranger。與此同時，我們的渠道和戰略合作伙伴正在擴大我們的市場佔有率。這些多樣化的生態系統正在推動增長並增加平臺採用率。我們在5月份完成了對Attivo Networks的收購。通過將Attivo的全面身份安全功能添加到我們的平臺產品中, 我們現在從設備和最終用户兩個層面保護客户。身份是一個關鍵的攻擊面，通常被不良行為者用來攻擊企業。Attivo使我們在身份安全市場上處於領先地位，並幫助企業採用整體零信任戰略。我們對Attivo在進入市場和技術調整方面的整合進展感到高興。我們對客户對整個身份產品組合的早期興趣感到鼓舞，包括活動目錄評估、身份安全和威脅欺騙。對我們平臺的強勁需求環境受數字轉型的結構性力量和激烈的威脅格局的推動，對我們基於人工智能和數據驅動的XDR平臺的需求仍然強勁。網絡安全仍然是企業IT支出的重中之重，也是所有企業的必買之物。跨客户、跨地域和跨解決方案的廣泛優勢令我們深受鼓舞。在第二季度，我們保持了極高的勝率，我們的渠道增長到了新高，加強了我們對廣闊未來機會的信心。與此同時，所有經濟部門的企業都受到不斷變化的宏觀條件的不同影響。像許多其他軟件公司一樣，我們已經看到了一些關於IT預算的成本意識和謹慎的跡象。這些趨勢導致銷售週期略微延長，預算審批也更多。1不包括在2003財年第二季度收購Attivo獲得的客户

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 2的信2儘管如此，沒有領先的安全解決方案保護的風險成本太高，不容忽視。通過奇點XDR，我們提供了企業最需要的東西：一流的保護和卓越的平臺價值。奇點XDR的自主保護提供真正的企業價值。我們設想網絡安全將成為產品整合、減少攻擊面和運營效率的催化劑。通過自動化、數據分析和機器速度XDR，我們使企業能夠做比以往更多的事情。作為統一XDR平臺今天，我們的統一XDR平臺通過覆蓋由單一數據接收和分析技術支持的終端、雲和身份的基本攻擊面而脱穎而出-利用數據分析、機器學習和人工智能的力量。我們的XDR平臺可以處理數PB的數據，並提供對企業運營效率和數據管理至關重要的領先數據保留功能。對於SentinelOne客户來説，這意味着更強大的用户體驗，企業數據的完全安全可見性都集中在一個地方。SentinelOne的完全集成的數據分析引擎XDR Ingest擴展了SentinelOne的故事情節技術，為所有類型的實時日誌數據提供了統一的雲原生平臺，我們在XDR Ingest和Ingest的演進中邁出了有意義的一步，這降低了日誌存儲成本並消除了低效數據複製。通過Skylight用户界面輕鬆訪問，Singulity XDR使安全團隊能夠快速分流、調查, 並以前所未有的速度和規模做出反應。我們通過新的可視化功能XDR流程圖增強了我們強大的、用户友好的界面，該功能可以將零碎的數據轉換為有價值的見解。藉助我們統一的Singulity XDR平臺，我們能夠提供無與倫比的規模、分析、安全性和用户體驗。SentinelOne最近在2022年Gartner在三個現代網絡安全域-身份威脅檢測和響應(ITDR)、擴展檢測和響應(XDR)以及終端檢測和響應(EDR)-的炒作週期中獲得認可。SentinelOne涵蓋了多個戰略和快速增長的類別，突顯了我們快速提供可擴展和經濟高效的網絡安全創新的承諾。我們的技術正在成為數字企業各個角落自主威脅預防、檢測和響應的標準。持續增長，利潤率顯著提高，我們的平臺單位經濟和商業模式使我們能夠實現顯着增長和利潤率擴大，同時投資於增長。我們繼續朝着我們的長期財務目標前進。這一點在我們第二季度的業績中再次顯而易見，我們實現了60法則。通過擴大我們的客户羣和擴大我們的平臺產品組合，我們正在通過1)數據啟用的效率，即我們能夠一次收集數據並將其重複用於多個安全應用程序，以及2)渠道優勢和強大的銷售效率來提高運營效率，從而提高利潤率。展望未來，我們將繼續投資於我們的技術、人員和戰略合作伙伴關係。我們保持靈活，我們的平衡方式繼續推動高增長和盈利進步。鑑於巨大且不斷增長的市場機會, 我們相信這是投資於增長以優化長期成功和收益的正確戰略。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信2023財年第二季度亮點·截至本財年第二財季末，年化經常性收入(ARR)同比增長122%，達到4.39億美元。該季度營收同比增長124%，至1.03億美元。·我們在第二財季增加了創紀錄的客户數量，連續增加了1100多個客户。截至季度末，客户總數同比增長約60%，達到8600多家。ARR超過10萬美元的客户同比增長117%，達到755人。以美元計算的淨收入保留率為137%。·第二財季GAAP毛利率為65%，同比增長6個百分點。非公認會計準則毛利率為72%，同比上升10個百分點。·第二財季GAAP營業利潤率為(106)%，同比上升41個百分點。非GAAP營業利潤率為(57%)，同比上升42個百分點。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信作為威脅研究人員的開放場所，SentinelLabs致力於與更廣泛的網絡防禦者社區共享最新的威脅情報。SentinelLabs團隊通過提供來自惡意軟件、漏洞利用、高級持續威脅(APT)和網絡犯罪的新發現，幫助全球企業和政府機構保持領先地位。SentinelLabs的目標是通過工具、背景和見解來消除部分信息的噪音，以加強我們為所有人提供更安全的數字生活的共同使命。SentinelLabs團隊與政府和整個行業的合作伙伴密切合作，推動我們的共同目標--為所有用户提供更安全的網絡空間。通過演講、培訓和研討會，我們繼續與美國、西歐機構和北約建立牢固的關係，特別是在持續入侵烏克蘭的問題上。為了支持這些努力，SentinelLabs最近宣佈了其首屆LABScon會議，作為行業和政府在解決常見網絡防禦挑戰的框架內瞭解和交流尖端研究的主要論壇。最近的亮點·民族國家攻擊者是政府支持的組織，他們在其他管理實體內的企業網絡上進行網絡交易。民族國家攻擊者祕密瞄準這些網絡，試圖滲透或破壞敏感數據和資產，擾亂關鍵基礎設施，並收集機密情報。這種類型的網絡攻擊者往往資源豐富，使他們的行為持續存在，更難被發現。我們命名並跟蹤了奧琴龍、磨神龍的活動, 以及中國支持的對俄羅斯目標進行間諜活動。·本季度，我們還發現了濫用雲基礎設施的加速敵對行動，並公佈了我們對8220團夥的調查結果。8220團夥是一個以AWS、Azure、GCP、阿里雲和QCloud等雲基礎設施服務為目標的犯罪集團，致力於以受害者為代價部署非法加密貨幣礦工。SentinelLabs透露，攻擊者可以使用雲殭屍網絡將他們的操作從2,000台增加到30,000台以上。雲殭屍網絡是一組連接的設備，被惡意軟件入侵和控制，以發動網絡攻擊。·我們的研究人員解決了針對軟件開發人員管道的供應鏈攻擊、新的MacOS惡意軟件，以及使用惡意軟件攻擊人權活動人士的問題。我們曝光了一次被跟蹤為CrateDepression的供應鏈攻擊，目標是用於生產大眾消費軟件的雲基礎設施管道。該行業正在看到越來越多的威脅參與者使用供應鏈攻擊來提高惡意軟件部署的效率。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信5技術亮點解鎖XDR：具有統一數據後端和用户界面的單一平臺我們正在突破自主技術和XDR的界限。Singulity XDR現在涵蓋了由完全集成的單一數據分析引擎提供支持的基本企業攻擊面-終端、雲和身份。統一後端和用户界面的變革性步驟釋放了有意義的價值，以幫助組織開始整合同類最佳的安全覆蓋範圍，並超越傳統的SIEM和日誌管理產品。我們能夠在單個數據湖中經濟高效地收集、可視化和關聯來自多個來源的數據，從而提供無縫的客户體驗。XDR接收：一個平臺，一個數據後端我們推出了XDR接收，為客户提供高度可擴展的數據平臺，以接收、關聯、保留、搜索和操作來自任何來源的所有企業安全數據，無論是實時數據還是歷史數據。XDR接收降低了日誌存儲成本，並消除了低效數據重複。它為全面的XDR戰略提供了缺失的一環，引入了統一併消除了安全和數據使用案例之間的一個關鍵障礙。奇點XDR平臺使組織能夠實時保留和處理海量數據，以無與倫比的性能、可擴展性和成本效益提供日誌管理、全面的數據可見性以及自主的威脅檢測和響應。我們已經在實時、真實的環境中每天在我們的平臺上運行數PB的數據。Skylight：針對威脅追蹤和行動的整合用户界面Skylight在單個控制枱中統一了用户體驗和平臺參與。Skylight提供跨終端、雲、容器、物聯網設備的完全可見性, 和第三方資源-創建用於自動操作的單一管理平臺。基於DataSet從任何來源獲取、關聯、搜索和操作數據的能力，SentinelOne Skylight使安全團隊能夠無縫地觀察和追查所有安全事件中的威脅。通過更高的性能和簡化的用户界面提升我們客户的體驗，使他們能夠更高效地利用資源。對於安全團隊，Skylight可跨第三方數據提供新發現的上下文和關聯，以自主預防、檢測和響應網絡攻擊。隨着新的遙測數據從多個來源獲取，我們的專利故事情節將持續實時更新，提供整個企業活動的完整圖景。XDR流程圖：增強的可視化安全團隊需要能夠以更容易識別大型數據集中的趨勢、模式和離羣值的方式呈現數據的工具。通過利用我們的專利故事情節技術，新的奇點XDR流程圖直觀地描述了背景和洞察力。它暴露了隱藏的聯繫、可疑事件和重要攻擊指標(IOA)的時間表。藉助Process Graph，安全團隊只需一次點擊即可輕鬆擴展和在流程及其圖表之間移動，從而縮短分診時間。它豐富了對對手的戰術、技術和程序的理解。SentinelOne的新奇點XDR流程圖通過整合的遙測將零碎數據轉換為有價值的洞察和可視指示器，從而將檢測和響應擴展到下一個級別。02

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信6通過技術合作夥伴關係構建XDR生態系統我們正在通過進一步整合更多生態系統合作伙伴和提供更高級的數據功能來不斷增強我們的XDR產品。我們已經與其他領先的安全供應商建立了合作伙伴關係，因為我們都接受並啟用了零信任安全模型。我們最近宣佈的與Okta(身份)、Proofpoint(電子郵件)、ARMIS(物聯網)、CRIBL(數據)和許多其他應用程序的集成展示了奇點XDR作為一個開放的、生態系統友好的平臺的力量，該平臺集合了同類最佳的解決方案來填補安全漏洞。奇點市場提供一鍵式企業應用程序，使從不同來源獲取和分類數據變得簡單。SentinelOne託管在全球亞馬遜網絡服務(AWS)地區，可提供跨用户終端、雲工作負載和物聯網設備的直觀、實時保護、檢測和響應。奇點雲可直接為AWS工作負載提供功能齊全的EDR。在第二季度，我們在AWS的合作伙伴關係和存在的基礎上，推出了幾項技術集成-Storage Sentinel、AWS Security Hub、SentinelOne App for AWS Elastic Disaster Recovery，以及對AWS Graviton的支持。總體而言，這些創新和合作夥伴關係增強為客户提供了同類最佳的雲工作負載保護，並提高了整個雲產業的可見性。奇點XDR平臺

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信7市場亮點憑藉領先的終端保護、機器速度EDR、XDR創新以及強大的合作伙伴支持的市場進入，我們繼續擴大業務規模。第二季度，在新客户增長、現有客户續簽和追加銷售的共同推動下，我們的ARR同比增長了122%。我們看到了不同地理位置的廣泛優勢。我們的渠道繼續擴大我們的覆蓋範圍，並推動平臺採用。當我們進入第三財季時，我們的市場推廣團隊形成了強大的渠道。客户增長在第二季度，我們創造了新的客户增長紀錄，在有機基礎上增加了750多個新客户，並通過收購Attivo增加了350多個客户，使季度客户總數增加到1,100多個。第二季度客户總數同比增長約60%，超過8,600人。繼續穩住大中型企業，全面保持較高中籤率。我們對大型企業的增長勢頭強勁，因為我們在ARR超過10萬美元的客户中實現了更高的增長，同比增長117%，達到755家。我們的業務組合來自ARR超過10萬美元的客户，由於在更大的企業、渠道生態系統中取得成功，以及越來越多地採用模塊，我們的業務組合將繼續增加。我們與世界上最著名的跨國工業公司之一完成了SentinelOne歷史上最大的一筆新客户合同。此外，我們還贏得了從全球科技巨頭到消費品公司的多個知名客户，涵蓋終端和雲足跡。大型企業繼續選擇奇點XDR作為領先的性能和平臺寬度。客户增長348 755 Q2‘22 Q2’23 117%5,400+8, 600+Q2‘22 Q2’23~60%的客户在季度末超過10萬美元ARR在03季度末的總客户

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 8的信函在現有客户中的保留和擴張非常強勁。存款準備金率達到137%，創歷史新高，遠高於120%的長期目標。我們的NRR是由強勁的訂閲擴張(特別是來自我們的渠道生態系統)和相鄰解決方案的交叉銷售推動的。我們繼續在客户增長和交叉銷售新功能之間取得平衡。我們對客户的興趣和我們相鄰功能的採用感到高興。奇點雲在第二季度仍然是我們增長最快的解決方案，緊隨其後的是數據保留和Ranger。這些結果清楚地反映了對我們一流的雲工作負載運行時保護、延長的數據保留和攻擊面管理功能的強烈需求。Q2‘22 Q3’22 Q4‘22 Q1’23 129%130%131%129%137%Q2‘23淨留存率(NRR)在過去幾年中，我們培育了廣泛多樣的渠道合作伙伴網絡。我們進入市場的飛輪正在釋放一個有意義的規模，並加強我們的市場地位。除了我們的增值經銷商(VAR)合作伙伴外，我們的戰略合作伙伴，包括託管安全服務提供商(MSSP)、託管檢測和響應提供商(MDR)以及事件響應(IR)公司，正在進一步擴大我們的覆蓋範圍和效率。我們繼續通過增加新的合作伙伴來擴大我們的網絡，我們正在使更多的現有合作伙伴能夠部署全方位的奇點功能。在第二季度，此模式幫助我們實現了創紀錄的客户增加和NRR，這是一個不斷增長的渠道, 和操作槓桿。企業越來越多地轉向這些戰略合作伙伴，以解決人才短缺問題，並改善其安全態勢。我們的合作伙伴和客户都希望自動化解決方案能夠減少對人力密集型流程的依賴。我們通過開發多租户功能、完全可自定義的基於角色的訪問控制以及一整套開放和有文檔記錄的API，進一步區分了我們的產品市場。我們對與我們的合作伙伴一起實現的成功和增長以及它為我們的業務帶來的多樣性感到高興。這些關係幫助我們實現了巨大的規模和覆蓋範圍，補充了我們企業銷售的成功。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 9財年第二季度財務報告我們第二季度的業績受到新客户和現有客户以及尋求實現網絡安全技術現代化和自動化的大中型企業的強勁需求的推動。在更高的收入、更大的規模和運營效率的推動下，我們的GAAP和非GAAP毛利率和營業利潤率同比大幅提高。年化經常性收入(ARR)和收入財政第二季度標誌着我們連續第六個季度實現三位數的增長。截至第二財季末，ARR同比增長122%，達到4.39億美元。淨新ARR為1億美元，比上一季度翻了一番多，這是由於我們的有機業務出現季節性增長，以及納入了Attivo的ARR。優勢在新客户增加、現有客户續訂和追加銷售方面基礎廣泛。我們第二財季的總收入同比增長124%，達到1.03億美元。國際收入佔總收入的33%，同比增長135%。我們的全球市場擴張和不斷增長的品牌知名度推動了國際地區的強勁增長。年度經常性收入$237$292$339$439 127%131%123%110%$46$56 121%128%120%109%$103$78 Q2‘22 Q3’22 Q2‘23 Q2’22 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 Q3‘23 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 Q3‘22 Q4’22 Q1‘23 Q2’23 122%$198$66 124%年化經常性收入百萬美元，y同比增長收入百萬美元，同比增長04

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 10毛利潤和利潤率毛利潤為6600萬美元，佔收入的65%，而一年前佔收入的59%。非GAAP毛利為7,400萬美元，佔營收的72%，而去年同期為營收的62%。GAAP和非GAAP毛利率的同比大幅增長是由不斷擴大的規模、不斷增長的平臺採用、更高的效率和雲託管成本優勢推動的。毛利率63%66%GAAP非GAAP 59%64%62%67%Q2‘22 Q3’22 Q4‘22 Q1’23 Q2‘23 65%68%65%72%毛利率佔收入的百分比，GAAP和非GAAP運營費用總運營費用為1.74億美元，包括4200萬美元的基於股票的薪酬支出(SBC)，員工股票交易的僱主工資税，收購無形資產的攤銷，以及與收購相關的薪酬成本。總運營費用同比增長85%，這主要是由於員工人數和SBC的增加。非GAAP運營支出為1.32億美元，佔收入的129%，而一年前為7300萬美元，佔收入的160%。非GAAP運營支出同比增長80%。這一增長是由於我們繼續投資於業務的長期規模和增長而增加了員工人數。研發費用為5500萬美元，同比增長77%。在非公認會計準則的基礎上，研發費用同比增長85%，達到4100萬美元，佔收入的40%，而一年前為49%。同比增長在很大程度上是由於員工人數增加。銷售和營銷支出為7,900萬美元，同比增長93%。在非公認會計準則的基礎上，銷售和營銷費用同比增長80%，達到6600萬美元，佔收入的65%, 而一年前這一比例為81%。同比增長在很大程度上是由於員工人數增加。一般和行政費用為4,000萬美元，同比增長83%。在非公認會計準則的基礎上，一般和行政費用同比增長72%，達到2500萬美元，佔收入的24%，而一年前為31%。同比增長在很大程度上是由於員工人數增加。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 11 GAAP非GAAP Q2‘22 Q2’23 49%40%81%65%31%24%Q2‘22 Q2’23 68%54%90%77%48%39%研發S&M G&A運營費用佔收入的百分比，GAAP和非GAAP運營及淨收益(虧損)GAAP運營利潤率為(106%)，而一年前為(147%)。非GAAP營業利潤率為(57%)，而一年前為(98%)。營業利潤率的提高是收入增長超過支出增長的結果。GAAP淨虧損為9600萬美元，而一年前為6800萬美元。更大的虧損反映了員工人數和SBC的增加。非GAAP淨虧損為5600萬美元，而一年前為4600萬美元。較大的虧損反映出員工人數和上市公司運營成本的增加。$(67)$(108)Q2‘22 Q2’23息税前利潤%$(45)$(58)Q2‘22 Q2’23 GAAP非GAAP(98)%(57)%(106)%(147)營業收入(虧損)和利潤率(百萬美元)收入百分比，GAAP和非GAAP

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 12資產負債表和現金流我們在本季度末擁有約12億美元的現金、現金等價物和短期投資。我們強勁的資產負債表為推動可持續增長提供了靈活性和支持。我們於2022年5月3日以3.49億美元現金和約600萬股普通股完成了對Attivo Networks的收購。截至2022年7月31日的三個月，經營活動中使用的淨現金為(6200萬美元)，而一年前為(4200萬美元)。第二季度自由現金流為6700萬美元，而去年同期為4500萬美元。指導我們為截至2022年10月31日的2023財年第三季度和截至2023年1月31日的整個2023財年提供以下指導：23財年第三季度全年收入1.11億美元4.15-4.17億美元非GAAP毛利率71%70.5-71%非GAAP營業利潤率(57)%(58)-(55)%在第三財季，我們預計收入約為1.11億美元，同比增長98%。對於2023年整個財年，我們預計收入為4.15億至4.17億美元，同比增長103%至104%，高於我們之前預測的98%的中值增長。雖然我們注意到宏觀環境可能對企業產生的影響，但我們預計圍繞下一代網絡安全的長期順風將持續下去，同時我們還將受益於我們的平臺擴展、品牌知名度提高和市場推廣。我們預計我們第三財季的非公認會計準則毛利率約為71%。對於2023整個財年，我們預計非GAAP毛利率將在70.5%-71%之間，比我們之前69%-70%的指引有所增加。我們的季度和全年展望都反映了毛利率同比增長。我們預計將繼續受益於不斷擴大的規模和更高的數據處理效率, 和模塊擴展。最後，我們預計我們第三財季的非GAAP營業利潤率約為(57%)。我們將整個財年的範圍從之前的(60)-(55)%的指引收窄至(58)-(55)%，反映出中間價的改善。我們的季度和全年展望都代表着與去年相比有意義的改善，反映了我們業務規模和效率的不斷提高。在2023財年，我們預計將繼續投資於增長，同時朝着我們的長期盈利目標取得進展。以上陳述是基於截至本函日期的當前目標，我們沒有義務在該日期之後對其進行更新。這些陳述是前瞻性的，由於許多因素，實際結果可能會大不相同。有關可能導致我們的行動結果與這些前瞻性陳述大不相同的因素的信息，請參閲下文的前瞻性陳述“安全港”。05

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 13非GAAP財務措施指導不包括基於股票的薪酬支出、僱主對員工股票交易的工資税、收購無形資產的攤銷費用以及與收購相關的補償成本。我們沒有提供最具前瞻性的、最直接可比的GAAP衡量標準，因為某些項目不在我們的控制範圍之內，或者無法合理預測。因此，如果沒有不合理的努力，非公認會計準則毛利和非公認會計準則營業利潤率之間的對賬是不可能的。然而，重要的是要注意到，對賬項目的重大變化可能會對未來的GAAP結果產生重大影響。我們在本函末尾的表格中提供了其他GAAP指標與非GAAP指標的對賬。閉幕我們今天將在太平洋時間下午2：00/東部時間下午5：00主持一次電話會議，討論我們第二財季業績的進一步細節。現場網絡直播和重播將在SentinelOne的投資者關係網站上收看，網址為Investors.seninelone.com。感謝您抽出時間閲讀我們的股東信，我們期待着您在今天下午的電話會議上提出問題。Tomer Weingarten尼古拉斯·華納戴夫·伯恩哈特總裁和首席執行官總裁，安全首席財務官06

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE的信14前瞻性聲明這封信和將於2022年8月31日美國東部時間下午2：00舉行的網絡直播包含修訂後的1933年證券法第27A條和修訂後的1934年證券交易法第21E節所指的“前瞻性聲明”，這些聲明涉及風險和不確定因素，包括有關我們未來增長和未來財務和經營業績的狀況，包括我們對2023財年第三季度和2023財年全年的財務展望，包括非GAAP毛利和非GAAP營業利潤率，我們收購Attivo Networks，Inc.(“Attivo”)對我們業務和財務業績的影響；有關總目標市場、業務戰略、收購和戰略投資、我們在市場中的聲譽和表現、總體市場趨勢和我們的目標的陳述均為前瞻性陳述。這些前瞻性陳述自首次發佈之日起作出，基於當前的預期、估計、預測和預測以及管理層的信念和假設。“相信”、“可能”、“將會”、“可能”、“估計”、“繼續”、“預期”、“打算”、“可能”、“將”、“項目”、“目標”、“計劃”、“預期”或這些術語的否定或類似表述旨在識別前瞻性表述。然而，並不是所有的前瞻性陳述都包含這些識別詞語。有許多因素可能會導致我們的實際結果與這封信和網絡直播中的聲明大不相同, 包括：我們有限的經營歷史；我們虧損的歷史；我們競爭市場的激烈競爭；我們經營結果的波動；針對我們的網絡或安全事件；我們成功整合任何收購和戰略投資的能力，包括與Attivo的整合；我們平臺中的缺陷、錯誤或漏洞；與管理我們的快速增長相關的風險；新冠肺炎疫情對我們和我們客户業務的持續影響；我們吸引新客户和留住現有客户、或更新和擴大與他們的關係的能力；我們的平臺在客户的IT基礎設施內有效互操作的能力；這些風險和不確定性因素包括：可能導致我們平臺可用性的故障或其他業務中斷；未能及時開發和實現市場對新產品、訂閲以及現有產品、訂閲和支持產品的接受程度；安全產品及訂閲和支持產品市場快速變化的技術發展；銷售週期的長度；證券集體訴訟的風險；一般市場、政治、經濟和商業狀況，包括與新冠肺炎的持續影響和最近烏克蘭衝突的影響相關的風險。可能影響我們財務業績的其他風險和不確定因素已列入我們提交給美國證券交易委員會的文件和報告中的“風險因素”和“管理層對財務狀況和經營結果的討論和分析”，其中包括我們提交給美國證券交易委員會的2022財年10-K表格年度報告、最近提交的10-Q表格季度報告以及我們可能不時提交的其他文件和報告, 可以在我們的網站Investors.seninelone.com和美國證券交易委員會的網站www.sec.gov上找到該報告的副本。您不應依賴這些前瞻性陳述，因為由於這些風險和不確定因素，實際結果和結果可能與這些前瞻性陳述中預期的大不相同。本信函和網絡直播中的所有前瞻性陳述都是基於我們在發出此信之時獲得的信息和估計，我們不承擔任何義務更新所提供的前瞻性陳述，以反映在本信函和網絡直播之日之後發生的事件或情況，或反映新信息或意外事件的發生，除非法律另有要求。我們可能無法實際實現我們的前瞻性陳述中披露的計劃、承諾或期望，您不應過度依賴我們的前瞻性陳述。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 15非GAAP財務指標除了我們根據GAAP確定的結果外，我們認為以下非GAAP指標在評估我們的經營業績時是有用的。我們使用以下非GAAP財務信息來評估我們正在進行的業務，並用於內部規劃和預測目的。非公認會計準則財務信息不包括基於股票的薪酬支出、與員工股票交易相關的僱主工資税支出以及已獲得無形資產的攤銷。我們相信，當非GAAP財務信息與根據GAAP列報的財務信息綜合在一起時，可能會對投資者有所幫助，因為它提供了與過去財務業績的一致性和可比性。然而，非公認會計準則財務信息僅供補充信息之用，作為一種分析工具有其侷限性，不應孤立地考慮或作為根據公認會計準則提出的財務信息的替代品。其他公司，包括我們行業的公司，可能會以不同的方式計算類似名稱的非GAAP衡量標準，或者可能使用其他衡量標準來評估其業績，所有這些都可能降低我們的非GAAP財務衡量標準作為比較工具的有效性。此外, 自由現金流作為衡量我們流動性的指標的效用是有限的，因為它不代表我們現金餘額在給定時期內的總增減。非GAAP財務指標與根據GAAP陳述的最直接可比財務指標之間的對賬包含在所附財務數據之後的收益新聞稿末尾。鼓勵投資者審查相關的GAAP財務指標以及這些非GAAP財務指標與其最直接可比的GAAP財務指標的協調情況，而不依賴任何單一的財務指標來評估我們的業務。非GAAP毛利和非GAAP毛利我們將非GAAP毛利和非GAAP毛利分別定義為GAAP毛利和GAAP毛利，不包括基於股票的薪酬費用、員工股票交易的僱主工資税和收購無形資產的攤銷。我們相信，非GAAP毛利和非GAAP毛利為我們的管理層和投資者提供了與我們過去財務業績的一致性和可比性，並促進了運營的定期比較，因為這些衡量標準消除了與我們整體運營業績無關的某些變量的影響。非GAAP運營虧損和非GAAP營業利潤率我們將非GAAP運營虧損和非GAAP營業利潤率分別定義為GAAP運營虧損和GAAP營業利潤率，不包括基於股票的薪酬支出、員工股票交易的僱主工資税以及收購的無形資產的攤銷。我們相信，非GAAP運營虧損和非GAAP運營利潤率為我們的管理層和投資者提供了與過去財務業績的一致性和可比性，並促進了運營期間與期間的比較, 由於這些指標通常會消除某些與我們的整體運營業績無關的變量的影響。非GAAP淨虧損和非GAAP每股淨虧損、基本淨虧損和攤薄淨虧損我們將非GAAP淨虧損定義為GAAP淨虧損，不包括基於股票的薪酬費用、員工股票交易的僱主工資税和已獲得無形資產的攤銷。我們將每股基本和稀釋後的非GAAP淨虧損定義為非GAAP淨虧損除以已發行的加權平均普通股。自.以來

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 16我們已報告所有呈報期間的淨虧損，我們已將所有潛在攤薄證券從每股淨虧損的計算中剔除，因為它們的影響是反攤薄的，因此，基本和攤薄每股淨虧損在所有呈報期間是相同的。我們認為，將這些項目從非GAAP淨虧損和稀釋後的非GAAP每股淨虧損中剔除，使管理層和投資者能夠更好地瞭解我們核心業務經營業績的基本表現。自由現金流自由現金流是一種非公認會計準則財務指標，我們將其定義為由經營活動提供(用於)的淨現金減去用於購買財產和設備以及資本化的內部使用軟件的現金。我們相信，自由現金流是一個有用的流動性指標，可以為管理層和投資者提供信息，即使是負的，因為它提供了關於我們的經營活動產生(或消耗)的現金數量的有用信息，這些現金可用於(或不可用於)其他戰略舉措。例如，如果自由現金流為負，我們可能需要獲得現金儲備或其他資本來源來投資於戰略舉措。雖然我們相信自由現金流對評估我們的業務很有用，但自由現金流是一種非GAAP財務指標，作為一種分析工具存在侷限性，不應將自由現金流視為根據GAAP提供(用於)經營活動的淨現金的替代或替代。自由現金流作為衡量我們流動性的指標的效用是有限的，因為它不代表我們現金餘額在任何給定時期的總增減，也不反映我們未來的合同承諾。此外，其他公司，包括我們行業的公司, 自由現金流可能以不同的方式計算，或者根本不計算，這降低了自由現金流作為比較工具的有用性。不計入非公認會計原則計量的支出股票薪酬支出股票薪酬支出是一種非現金支出，其數額在不同時期有所不同，並取決於市場力量，而市場力量往往超出我們的控制範圍。因此，管理層將這一項目排除在我們的內部運營預測和模型之外。管理層認為，對基於股票的薪酬支出進行調整的非GAAP措施為投資者提供了一個基礎，可以對照其他公司的表現來衡量我們的核心業績，而不會因為其他公司使用的各種股權獎勵以及所使用的不同方法和假設而造成基於股票的薪酬的變異性。員工股票交易的僱主工資税與員工股票交易相關的僱主工資税支出與基礎股權獎勵的歸屬或行使以及我們普通股在歸屬時的價格有關，這一價格在不同時期有所不同，並取決於通常不受我們控制的市場力量。因此，管理層將這一項目排除在我們的內部運營預測和模型之外。管理層認為，對員工股票交易的僱主工資税進行調整的非GAAP措施為投資者提供了一個基礎，可以對照其他公司的表現來衡量我們的核心業績，而不會因為員工行使時的股票價格而導致僱主工資税對員工股票交易造成的變異性。已收購無形資產的攤銷我們攤銷在收購過程中獲得的無形資產, 這導致了非現金費用，否則可能不會發生。我們認為，從非GAAP計量中剔除與無形資產相關的費用，可以更準確地評估其持續運營，併為投資者提供更好的期間間經營業績比較。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 17收購相關補償成本的信件包括根據Attivo收購條款保留某些員工而產生的基於現金的補償費用。與收購相關的現金補償成本已被排除，因為它們是作為Attivo收購的一部分進行專門談判的，目的是為了留住這些員工，以及與現金補償有關，這些現金補償是代替基於股票的補償，或者在授予基於股票的補償獎勵不可行的情況下進行的。在大多數情況下，這些與收購相關的薪酬成本不會計入管理層對潛在收購的評估或收購完成後的業績，因為它們與我們的核心運營業績無關。此外, 根據收購的規模和時間以及被收購企業的到期日，這類收費的頻率和金額可能會有很大差異。從非GAAP衡量標準中剔除與收購相關的補償成本，為投資者提供了一個基礎，可以將我們的結果與其他公司的結果進行比較，而不會受到購買會計造成的變異性。所得税撥備(優惠)我們相信，剔除與2023財年第二季度我們的遞延税項資產估值撥備部分沖銷相關的税收優惠，為我們的高級管理層以及我們財務報表的其他用户提供了一個關於業務表現和健康狀況的寶貴視角。這一部分沖銷與我們用於抵消Attivo收購中記錄的遞延税項負債的遞延税項資產的變現有關。這一一次性福利並不代表當前或未來的業務和支出。關鍵業務指標我們監控以下關鍵指標，以幫助我們評估業務、識別影響業務的趨勢、制定後期業務計劃和做出戰略決策。年化經常性收入(ARR)我們認為ARR是衡量我們業務的關鍵運營指標，因為它是由我們獲得新訂閲客户以及維持和擴大與現有訂閲客户的關係的能力推動的。ARR代表我們的訂閲和容量合同在報告期結束時的年化收入運行率，假設與我們簽訂了合同的客户按現有條款續簽了合同。ARR不是對未來收入的預測，它可能會受到合同開始和結束日期以及續約率的影響。ARR為100,000美元或更多的客户我們相信，我們有能力增加ARR為100美元的客户數量, 000或更多是我們的市場滲透率和對我們平臺的戰略需求的指標。我們將客户定義為擁有訪問我們平臺的有效訂閲的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的託管服務提供商(MSP)、託管安全服務提供商(MSSP)、託管檢測與響應公司(MDR)和原始設備製造商(OEM)視為單一客户。我們不將經銷商或總代理商渠道合作伙伴視為客户。

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 18美元的淨留存率(NRR)我們相信，我們留住和擴大從現有客户產生的收入的能力是我們客户關係的長期價值和我們未來潛在商機的指標。以美元為基礎的淨留存率衡量的是我們的ARR在某個時間點上從我們的客户羣中獲得的百分比變化。為了計算這些指標，我們首先確定上期ARR，這是根據特定報告期結束前12個月的客户數量計算得出的ARR。我們將淨保留ARR計算為特定報告期間結束時用於確定上一期間ARR的客户集合中的總ARR。淨留存ARR包括任何擴張，並扣除與該客户集相關的收縮和流失。NRR是淨留存ARR除以前期ARR所得的商。定義客户：我們將客户定義為擁有訪問我們平臺的有效訂閲的實體。我們將可能代表多家公司購買我們產品的MSP、MSSP、MDR和OEM視為單一客户。我們不將經銷商或總代理商渠道合作伙伴視為客户。

現金及現金等價物$269,493$1,669,304短期投資949,883 374應收賬款，淨額106,380 101,491遞延合同購置成本，當前30,894 27,546預付費用和其他流動資產33,348 18,939流動資產1,389,998 1,817,654財產和設備淨額33,031 24,918經營權租賃資產25,270,884遞延合同購置成本非流動44,429 41,022無形資產淨額15,677,308 108,807商譽540,308 108,807非流動64,207 2,747其他資產8 174總資產2,265,094美元2,042,181負債和股東權益流動負債：應付賬款14,469美元9,944應計負債31,913 22,657應計工資和福利38,576 61,150經營租賃負債，流動4,004,613遞延收入，流動244,207 182,957總流動負債333,169 281,321遞延收入，非流動100,844 79,062經營租賃負債，非流動負債25,261 24,467其他負債66,004 6,543總負債525,278 391,393股東權益：優先股--A類普通股20 16 B類普通股8 11額外實收資本2,549,614 2,271,980累計其他全面收益(虧損)(2,013)454累計赤字(807,813)(621,673)股東權益總額1,739,816 1,650,788簡明綜合資產負債表(千)(未經審計)7956

收入$102,505$45,750$180,760$83,145收入成本(1)36,261 18,788 63,400 37,071毛利潤66,244 26,962 117,360 46,074運營費用：研究和開發收入(1)54,989 31,037 100,870 58,857銷售和營銷(1)79,000 40,970 139,641 77,150一般和行政(1)40,447,737 38,834(1)40,447,337 38,834(1)總運營費用(108,192)(67,155)(198,488)(128,767)(128,767)(1)利息收入(1)79,000 40,970 139,641 77,150(1)40,447,737 38,834(1)總運營費用(108,192)(67,155)(198,488)(128,767)(128,767)利息收入(1)79,000 40,970 139,641 77,150(1)40,447,737 38,834(1)總運營費用174,315,8174,8174,841扣除所得税準備前淨虧損(105,150)(67,986)(194,655)(130,471)所得税準備(8,844)177(8,515)326淨虧損$(96,306)$(68,163)$(186,140)$(130,797)A類和B類普通股股東每股淨虧損，基本和稀釋後$(0.35)$(0.57)$(0.68)$(1.59)加權平均股份-用於計算A類和B類普通股股東每股淨虧損，基本和稀釋後的277,417,227 120,520,061 273,424,105 82,394,440(1)包括基於股票的薪酬支出如下：收入成本$2,399$840$4,247$1,223研發13,495 8,823 23,958 15,962銷售和營銷9,715,905 16,811,952一般和行政15,392 7,825 27,615 11,693基於股票的薪酬支出總額$41,001$21,393$72,631$34,830 SENTINELONE，Inc.簡明合併業務報表(千份，每股和每股數據除外)(未經審計)

2023年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 21截至2022年7月31日的6個月經營活動現金流量：淨虧損$(186,140)$(130,797)調整，以調節淨虧損與經營活動中使用的現金淨額：折舊和攤銷遞延合同收購成本32,5329,087非現金經營租賃成本1,609 1,408基於股票的補償費用72,631 34,830(1,619)105經營資產和負債的變化，應收賬款的淨影響480(10,339)預付費用和其他資產(9,339)遞延合同購置成本(39,287)(16,477)應付賬款6,094(5,108)應計負債4,148 6,559應計工資和福利(23,669)6,864經營租賃負債(2,737)(1,919)遞延收入31,285 37,707其他負債(8,447)2,842用於經營活動的現金淨額(111,477)(72,791)投資活動的現金流量：購買財產和設備(4,101)(1，685無形資產購買(194)--內部使用軟件資本化(6,028)(2,852)投資購買(1,243,594)--短期投資到期日291,845--收購支付的現金，扣除現金和有限現金(281,032)(3,449)用於投資活動的現金淨額(1,243,104)(7,986)融資活動產生的現金流：支付遞延提供費用(186)(5,068)償還債務--(20,000)行使股票期權所得收益8，382 5,827根據僱員購股計劃發行普通股所得8,682-首次公開發行和私募所得，扣除承銷折扣和佣金後的淨額-1,388,563融資活動提供的現金淨額16,8781,369,322匯率變化對現金和現金等價物的影響-1,146現金、現金等價物和限制性現金(1,337,703)1,289,691現金和現金等價物, 和受限現金-期初1,672,051,399,112現金、現金等價物和受限現金-期末$334,348$1,688,803 SENTINELONE，INC。簡明合併現金流量表(千)(未經審計)

2023年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELNE 22截至2022年7月31日的三個月，截至2021年7月31日的六個月收入對賬成本：GAAP收入成本$36,261美元18,788美元63,400美元37,071股票薪酬支出(2,399)(840)(4,247)(1,223)員工股票交易的僱主工資税(35)-(36)-收購無形資產的攤銷(5,139)(558)(5,679)(1，與收購相關的薪酬(148)-(148)-非GAAP收入成本$28,540$17,390$53,290$34,799毛利潤調節：GAAP毛利潤$66,244$26,962$117,360$46,074基於股票的薪酬支出2,399 840 4,2471,223員工股票交易的僱主工資税35-36-收購無形資產攤銷5,139 558 5,6791,049與收購相關的薪酬148-148-非GAAP毛利潤$73,965$28,360 127,470美元48，346毛利率調節：GAAP毛利率65%59%65%55%基於股票的薪酬支出2%2%2%1%員工股票交易的僱主工資税-%-收購無形資產攤銷5%-1%-%非GAAP毛利率*72%62%70%58%研究與開發費用調節：GAAP研發費用$54,989$31,037美元100,870美元58,857基於股票的薪酬費用(13,495)(8,823)(23,823)958)(15,962)員工股票交易的僱主工資税(97)-(135)-與收購相關的薪酬(359)-(359)-非GAAP研發費用$41,038$22,214$76,418$42,895銷售和營銷費用調節：GAAP銷售和營銷費用$79,000$40,970$139,641$77,150基於股票的薪酬支出(9,715)(3,905)(16,811)(5，僱員股票交易的僱主工資税(126)--(279)--已取得無形資產攤銷(2,143)(189)(2), 326)(355)與收購相關的薪酬(535)-(535)-非GAAP銷售和營銷費用66,481美元36,876美元119,690美元70,843 SENTINELONE，Inc.GAAP與非GAAP財務指標的對賬(千，百分比和每股數據除外)(未經審計)

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELNE 23截至2022年7月31日的三個月，截至2021年7月31日的六個月一般和行政費用對賬：GAAP一般和行政費用$40,447$22,110$75,337$38,834基於股票的薪酬費用(15,392)(7,825)(27,615)(11，693)員工股票交易的僱主工資税(159)-(449)-已收購無形資產的攤銷(19)(19)(37)(36)與收購相關的補償(336)-(336)-非GAAP一般和行政費用$24,541$14,266$46,900$27,105營業虧損調節：GAAP營業虧損$(108,192)$(67,155)$(198,488)$(128,767)基於股票的薪酬支出41,001 21,393 72,631 34，830僱主對員工股票交易徵收的工資税417-899-收購無形資產攤銷7,301 766 8 042 1,440與收購相關的薪酬1,376-1,376-非GAAP營業虧損*$(58,096)$(44,996)$(115,539)$(92，497)營業利潤率調整：GAAP營業利潤率(106)%(147)%(110)%(155)%基於股票的薪酬支出40%47%40%42%員工股票交易的僱主工資税-%收購無形資產攤銷7%2%4%2%與收購相關的薪酬1%-%1%-%非GAAP營業利潤率*(57%)(98)%(64)%(111)%淨虧損對賬：GAAP淨虧損$(96,306)$(68，163)$(186,140)$(130,797)基於股票的薪酬支出41,001 21,393 72,631 34,830員工股票交易的僱主工資税417-899-收購無形資產攤銷7,301 766 8,042 1,440與收購相關的薪酬1,376-1,376-一次性所得税準備金(福利)(9,667)-(9,667)-非公認會計準則淨虧損$(55,878)$(46,004)$(112,859)$(94，527)基本和稀釋後每股收益對賬：公認會計準則每股淨虧損, 基本和攤薄$(0.35)$(0.57)$(0.68)$(1.59)基於股票的薪酬支出0.15 0.18 0.27 0.42員工股票交易的僱主工資税-收購無形資產攤銷0.03 0.01 0.03 0.02與收購相關的薪酬--0.01-一次性所得税撥備(福利)(0.03)-(0.04)-非GAAP每股淨虧損，基本和稀釋*$(0.20)$(0.38)$(0.41)$(1.15)*由於四捨五入，某些數字可能不能求和。Sentinelone，Inc.GAAP與非GAAP財務指標的對賬(千，百分比和每股數據除外)(未經審計)

2023財年第二季度致SHAREHOLDERSSENTINELONE 24的信函截至7月31日三個月，截至7月31日的六個月，2022年2021年2021年GAAP經營活動中使用的現金淨額$(62,126)$(41,993)$(111,477)$(72,791)減少：購買財產和設備(1,293)(905)(4,101)(1,685)減少：資本化內部使用軟件(3,454)(1,839)(6,028)(2,852)自由現金流量$(66,873)$(44,737)$(121,606)$(77,328)投資活動中使用的現金淨額$(384,579)$(2,744)$(1,243,104)$(7,986)融資活動提供的現金淨額$11,974$1,367,405$16,878$1,369,322經營活動中使用的現金與自由現金流量的對賬(千)(未經審計)

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