補充財務演示文稿2022年7月27日

重要信息前瞻性陳述本演示文稿包含受風險和不確定因素影響的前瞻性陳述。本陳述中除歷史事實陳述外的所有陳述均為前瞻性陳述。您可以通過以下事實來識別前瞻性表述：它們通常包括“預期”、“估計”、“預期”、“項目”、“計劃”、“打算”、“相信”、“展望”等類似含義的詞語，以及與未來經營或財務業績或其他事件的時間或性質相關的任何討論，但並不是所有前瞻性表述都包含這些識別詞語。這些前瞻性陳述是基於公司管理層根據他們的行業經驗以及他們對歷史趨勢、當前狀況、預期未來發展和他們認為在這種情況下合適的其他因素的看法而作出的假設。在您考慮本演示文稿時，您應該明白，這些陳述並不是對績效或結果的保證。它們涉及風險、不確定性(其中一些是公司無法控制的)和假設。這些風險、不確定性和假設包括但不限於：新冠肺炎對我們的業務運營、增長戰略、門店流量、員工可用性、財務狀況、流動性和現金流的影響；由於消費者信心下降、地方和國家經濟狀況(包括通貨膨脹)或消費者偏好的變化導致消費者支出減少；公司未能維持和提升其強大的品牌形象；公司未能有效競爭，未能與主要供應商保持良好關係。, 以及改善和擴大其獨家產品供應；供應鏈中斷；以及公司有效執行其增長戰略的能力。在公司提交給美國證券交易委員會的定期報告中，公司在“風險因素”標題下更詳細地討論了前述風險和其他風險。儘管公司認為這些前瞻性陳述是基於合理的假設，但您應該意識到，許多因素可能會影響公司的實際財務結果，並導致它們與前瞻性陳述中預期的大不相同。由於這些因素，公司提醒，您不應過度依賴這些前瞻性陳述。新的風險和不確定因素不時出現，本公司無法預測這些事件或它們可能如何影響本公司。此外，任何前瞻性陳述僅説明截止日期。除法律另有規定外，公司不打算在本演示文稿發表之日後更新或修改本演示文稿中的前瞻性陳述。行業和市場本演示文稿中有關我們所在行業和市場的信息陳述，包括我們的總體預期和競爭地位、商業機會和市場規模、增長和份額，均基於來自獨立行業組織和其他第三方來源的信息, 來自我們內部研究和管理層估計的數據。管理層估計乃根據公開資料及上文提及的資料及數據作出，並以吾等根據吾等對該等資料及數據的解讀而作出的假設及計算為基礎。上述信息和數據是不準確的，而且可能被證明是不準確的，因為由於原始數據的可獲得性和可靠性的限制、數據收集過程的自願性以及其他限制和不確定因素，不能始終完全確定地核實信息。因此，請注意，本演示文稿中的數據和統計信息可能與我們的競爭對手提供的信息不同，也可能與市場研究機構、諮詢公司或獨立來源進行的當前或未來研究中的信息不同。最近的發展我們的業務和增長機會依賴於消費者可自由支配的支出，因此，我們的業績對經濟狀況和消費者信心特別敏感。通脹(過去12個月發生並仍在繼續)和其他影響全球經濟的挑戰可能會影響我們的運營，並將取決於未來的發展，這些都是不確定的。這些影響和其他影響使我們更難評估業務的未來表現，尤其是在中短期內。有關影響本公司的不確定性和業務風險的進一步討論，請參閲我們的《2022財年10-K財政報告》第1A項風險因素。

2023財年第一季度總淨銷售額(美元)每股收益超過指導合併SSS%10.0%2023財年第一季度亮點19%總銷售額增長10%同店銷售增長5200萬美元運營收入(比指導1高出500萬美元)14.3%營業收入利潤率(比指導高出150個基點)1.29美元(比指導高出0.15美元)商店計數311 1代表在2022年5月10日公司第四季度和2022財年收益電話會議上提供的第一財年指導。2 2023財年第一季度稀釋後每股收益約為1.29美元，如果不包括主要由於所得税會計以股份為基礎的薪酬而產生的約每股0.03美元的收益，每股收益約為1.26美元。。10.0%311總淨銷售額增長19.4%19.8%2 2 1

戰略計劃更新1 2 3 4推動同店銷售增長繼續全渠道領導建立獨家品牌組合擴大我們的門店基礎

增長同店銷售和開設新店同店銷售額1.8億新店600萬相同門店銷售額2.99億新店6700萬97%三年總淨銷售額增長三年銷售亮點2+66%同店銷售增長自2020財年第一季度以來新開了73家門店1代表兩個時期的228家新店銷售額加上電子商務公司銷售額。2反映了2020財年第一季度到2023財年第一季度的增長。2019年3月31日-2019年6月29日2022年3月27日-2022年6月25日1 1

健康庫存狀況男靴女士性能靴子工作靴男裝女士‘ 牛仔配飾女式服裝靴子時尚’13%庫存1商店供應周2“功能性”87%商店商品利潤率每個財年1商店和配送中心的現有庫存構成截至2022年6月25日。2周的供應量，使用各自的季度末僅商店現有庫存和未來幾周的銷售估計來計算，比較接近持平。作為時尚產品的最低降價敞口約佔庫存的13%。24周的門店供應量與一年兩次週轉所需的庫存水平一致。平均每年的單店數量增長了56%，從20財年的270萬美元增加到22財年的420萬美元。1

全渠道功能高效地滿足在線需求提高在線盈利能力交付商店數字體驗推動商店流量擴展獨家品牌%提高ROAS更低的挑選和包裝成本管理運費/交付成本將長尾送貨到商店BOPIS門店退貨範圍查找器(有限的過道)鞭子(無盡的過道)數字標牌手持平板電腦推出DC履約本地門店履行當天送貨供應商直接發貨2

聯營商店的手持平板電腦使用2項手持平板電腦功能產品選擇和店內銷售履行產品查找線打破定價變化

獨家品牌增長3獨家品牌銷售額($MM)獨家品牌亮點銷售額已從2012財年的500萬美元增長到2012財年的超過4億美元，2012財年至2012財年的銷售額複合年增長率為56%EB銷售滲透率%3%24%28%31%22%

獨家品牌組合3藝術家靈感作品西部鄉村牧場和牛仔競技

截至2022年7月27日，公司在2023年第一季度收益電話會議上提供的2023年第一季度收益電話會議上提供了2023財年指導，新單位年增長率超過10%。1

超出預期的新店指標2020財年3月後開業的目標新店2023財年新增門店預測門店規模(平方米~10,000~10,000~12,000年第一年淨銷售額170萬美元4000萬美元350萬美元每平方英尺170美元英國《金融時報》每平方英尺400美元。英國《金融時報》每平方英尺292美元英國《金融時報》淨資本投資$0.4 mm$0.5 mm$0.6 mm淨庫存投資$0.4 mm$0.5 mm$0.6萬現金回報(年1)~30%~100%~73%回收期~3年~1年~1.4年4

當前業務-2023財年第一季度按周統計的SSS% 截至2023年3月3日4/09 4 4/16 4/23 4/30 5/07 5/14 5/21 5/28 6/04 6/11 6/18 6/25 7/02 7/09 7/16與2022財年第一季度類似，2023財年第一季度保持一致的每週薪酬。當包裝上一年期間的峯值刺激時，比較為(6)%。2023財年第二季度同店銷售額一直相對穩定。1反映公司對每週同一家門店的財務銷售額的最佳估計。7/23

新店40高端指導重點3 14%總銷售額增長2%同店銷售額增長$255百萬運營收入15.0%營業收入利潤率$6.20修訂後的2023財年指南1總淨銷售額(美元MM)1每股收益2合併SSS%2%40 1所有2023財年指導數據均以53周為基礎提供。該公司估計，從第53周開始，銷售額將達到3400萬美元。2023財年預計每股收益以53周為基礎提供。該公司估計，計入2023財年的每股收益估計為0.19美元，歸因於第53周。3所有高端指導要點都是以53周為基礎提供的。。總淨銷售額增長14%-13%持平

修訂後的2023財年全年財務指導指標低端($MM)高端($MM)高端指導評論總淨銷售額1$1,680$1,700 14%總銷售額增長2%綜合SSS%增長40個新店運營收入%$24714.7%$255 15.0%80bps產品利潤率增長vs.LY(100)bps運費逆風vs. LY GAAP每股攤薄收益2$6.00$6.20 1 FY2023估計淨銷售額已在53周的基礎上提供。該公司估計，從第53周開始，銷售額將達到3400萬美元。2023財年預計每股收益以53周為單位提供。該公司估計，計入2023財年的每股收益估計為0.19美元，歸因於第53周。

估值指標2023財年稀釋後每股收益$6.20 PE1 11收益增長 CAGR2 36%PEG3 0.3 1計算方法是將2022年7月26日的股價除以2023財年估計稀釋後每股收益，在53周的指導範圍6.20美元的高端。2 36%的收益增長複合年增長率是使用2023財年估計的GAAP每股稀釋後收益指引6.20美元計算的，而2015財年GAAP每股稀釋後收益指引為0.54美元。3通過將上述市盈率除以上述2023財年的收益增長複合增長率來計算。全國領導者在有吸引力的市場中處於領先地位在39個州擁有約400億美元的行業實體業務和在所有50個州的在線銷售加上國際壓力測試模型世界級全渠道能力強大的全渠道產品能夠增加門店流量通過增加便利性和更快的交付提高客户滿意度強勁的新單位增長機會證明有能力在新市場和現有市場開設門店商店首選的購物體驗最大限度地減少開業時的銷售蠶食現有市場中的門店生活方式品牌忠誠客户真正的生活方式零售品牌非常忠誠的客户在門店中尋求真實的生活方式體驗，電子商務和活動利潤提升機會已被證明有能力通過全價銷售模式推動商品利潤率增長在線渠道盈利機會渠道採購的規模經濟和利用費用的能力投資考慮因素

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